财务数据和关键指标变化 - 公司管理的资产、管理和咨询资产增长至1.7万亿美元的新高，同比增长8% [8] - 调整后每股收益（EPS）增长12%至9.92美元，公司整体利润率达到27% [8][18] - 调整后运营净收入（不包括解锁）增长6%至46亿美元 [18] - 一般及行政（G&A）费用在第三季度改善了3%，全年目标为下降3% [18][19] - 股权回报率（ROE）达到近53%，为行业最佳水平之一 [8][19] - 本季度资本回报增加至8.42亿美元，占运营收益的87% [18][19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 财富管理（AWM）客户资产增长11%，包装资产增长14% [9] - 顾问生产力增长10%至110万美元的新高 [9][22] - 财富管理调整后运营净收入增长9%至30亿美元，税前调整后运营收益增长7%至8.81亿美元 [22][23] - 资产管理（AM）运营收益增长6%至2.6亿美元，管理资产增长至7140亿美元 [13][24] - 资产管理净流出显著改善至34亿美元，零售和机构业务均有好转 [13][24] - 退休与保护解决方案（RPS）税前调整后运营收益（不包括解锁）为2亿美元，销售额为14亿美元 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美零售总销售额有所增加 [13] - 在欧洲、中东和非洲（EMEA）市场，机构赎回放缓 [13][24] - 公司计划不久在美国和欧洲推出主动型ETF能力 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续投资于数字和人工智能能力，以增强客户和顾问体验 [10][14] - 推出Signature Wealth平台和银行产品（如HELOCs和支票账户），以深化客户关系 [11][105] - 资产管理业务通过运营效率提升和与道富银行扩大合作来加强全球运营平台 [14][51] - 公司强调其多元化的业务模式、有效的费用管理和强大的利润率，以应对潜在的市场挑战 [8][15] - 在招聘方面，本季度引进了90名有经验的顾问，渠道强劲，但承认市场竞争激烈，存在"非理性出价" [9][36][110] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境仍然多变，存在强劲的牛市，但投资者需应对通胀、利率、劳动力市场疲软、关税和地缘政治影响等变量 [6][7] - 美联储在第三季度宣布再次降息25个基点 [6] - 公司对其业务的相关性和韧性表示信心，认为无论环境如何变化，公司都处于有利地位 [7][8][17] - 展望未来，公司预计在第四季度基于股价和大量自由现金流，目标派息率为85% [18] 其他重要信息 - 公司在第三季度完成了年度精算假设更新（解锁），导致税后不利影响为500万美元 [4][5][26] - 公司获得了多项荣誉，包括客户满意度高（4.9/5）、员工敬业度最佳，以及被《福布斯》、《新闻周刊》和《财富》等机构认可 [15][16] - 公司庆祝在纽约证券交易所上市20周年，并强调自2005年分拆以来，其在标普500金融指数中的股东总回报排名第一 [16][17] - 公司拥有22亿美元的过剩资本和25亿美元的可用流动性，资产负债表稳健 [28] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于与科默里卡银行关系的评论以及相关的资产管理规模 [32] - 管理层表示与科默里卡银行的关系良好，对其平台和能力感到满意 [32] - 随着科默里卡银行被收购，公司将与其合作，决定下一步行动，并对现有合同和保护条款感到满意 [32][33] - 与该关系相关的资产约为150亿美元 [34] 问题: 关于两个大型顾问团队离职的细节以及这是否表明招聘环境竞争加剧 [35][36] - 管理层将此视为个别事件，指出有些团队转向了RIA模式，并承认市场存在高额签约奖金 [36] - 公司本季度招聘了90名顾问，渠道强劲，基础业务健康，顾问满意度高 [36] - 竞争环境可能发生变化，但公司对其定位感到满意 [36] 问题: 关于财富管理业务流量活动较低是否表明市场过热或定价不理性的评论 [39][40] - 管理层认为这是多种因素的综合结果，包括客户已经进行了大量资产再平衡和配置，市场大幅上涨导致部分资金观望，以及竞争激烈的招聘环境 [40] - 公司强调其长期平衡的方法，注重健全的基本面、强大的利润率和长期投资 [40][42] 问题: 高杠杆的顾问整合机构是否可能在未来带来机会 [41][42] - 管理层同意这种可能性，指出在市场下行时，拥有强大基本面、品牌和客户满意度的公司将受益 [42] 问题: 关于净新资产的行政变更细节以及当前顾问人数 [46][47] - 行政变更是为了统一各个包装计划，某些客户被调整出计划，这是一次性事件 [47] - 公司已停止提供具体的顾问人数，但增长趋势与历史一致 [47] 问题: 地区银行并购的风险是否会限制银行渠道的交易，或者这是否带来机会 [48] - 管理层认为地区银行活动可能会继续，但公司主要将银行业务视为其财富管理业务的有机增长部分，目前不寻求进一步扩张 [48] 问题: 资产管理业务过去一两年采取的支出措施以及这些举措何时完成 [51] - 公司完成了对全球运营环境的全面审查，整合了BMO收购后的平台，并优化了地理位置以提高效率 [51] - 大部分转型已经完成，与道富银行的后台合作是最后一步，节省的费用已体现在G&A费用的下降中 [51][52] 问题: 随着美联储降息，银行和存单的计息率展望 [54][55] - 计息率将根据环境进行调整，存单利率也会相应变化 [54] - 银行作为利差业务，将随着利率下降而减少计息，这对公司有利 [54] - 由于投资组合重新定位，核心投资期限更长，受利率下降的影响较小 [55] 问题: 关于投资理念以及是否愿意加大投资以重新加速增长，即使可能影响利润率 [59][61][62] - 公司认为同行的增长可能来自高价收购和招募顾问 [61] - 公司的基础流量率长期来看一直良好且稳定 [61] - 公司持续大力投资于技术、解决方案和招聘，但保持理性，注重长期盈利能力 [62] 问题: 9月份降息后的现金趋势以及未来展望 [64][65][66] - 降息后现金模式没有显著偏离，预计第四季度会正常增长 [65] - 公司已通过降低短期现金敞口来确保盈利能力，对余额和投资组合定位感到满意 [66] 问题: 银行证券投资组合的再投资收益率以及对净息差的影响 [70][71][72] - 预计再投资收益率在4%高位到5%低位之间，未来三个季度能够维持净利息收入 [71][72] - 长期展望取决于美联储政策和长期利率 [72] 问题: 存单余额稳定水平展望 [74][75][76] - 余额将随着利差管理而下降，但不会急剧下降 [75] - 在2023年动态之前，正常范围可能在50-60亿美元左右 [76] 问题: 是否考虑与其他资产管理公司合作创建新产品（如间隔基金或常青基金） [79] - 公司正在关注各种合作安排，已推出自己的间隔基金，并正在探索其他另类投资机会，部分可能与合作方进行 [79] 问题: 财富管理业务流入减速是否由于团队离职导致净流出大于流入 [80][81] - 短期内，由于团队离职，流出大于流入 [81] - 公司渠道强劲，例如刚招募了一个管理17亿美元的团队，并专注于通过提高顾问生产力来实现有机增长 [81][82] 问题: 两个大型顾问团队离职是否会导致未来几个季度的持续流出，以及包装流量是否会在第四季度反弹至80亿美元 [86] - 两位顾问的离职影响会延续到第四季度，但整体流失模式稳定 [86] 问题: 在竞争激烈的市场中，是否会重新审查现有顾问的薪酬支出以保持留存率 [87][88][89] - 公司一直以平衡的方式审视薪酬、支持服务和投资 [88] - 目前没有重大变更要宣布，但会定期进行调整 [89] 问题: 资产管理业务的可变费用以及更新的利润率展望 [93][94] - 费用将随业务量正常变化，公司对转型管理感到满意 [94] - 利润率展望没有具体更新，但费用管理将持续 [94] 问题: 财富管理业务分销费用率展望是否仍在66%-67%范围内 [95][96] - 该范围仍然适用 [96] 问题: 美联储进入新的降息周期，财富管理平台中非公司产品的客户现金是否有变动 [99][100][101][102] - 第三方现金和货币市场基金保持稳定，利率变动尚未引发根本性变化 [99][100][102] 问题: Signature Wealth平台推出的最新进展 [104][105] - 推出初期进展非常顺利，顾问接受度高，资产流入和转换情况良好，是公司最好的发布之一 [105] 问题: 资产管理业务机构流出减速的原因，以及石灰石（Limestone）相关资产是否在第四季度有剩余流出 [108][109] - 石灰石相关资产大部分已流出，剩余约5亿美元 [109] 问题: 招聘环境中"非理性出价"的水平是否会持续未来6-12个月 [110] - 这可能取决于市场的持续性，如果市场状况变化，环境可能会改变 [110]