纪要涉及的公司 SKYX Platforms Corp 纪要提到的核心观点和论据 - **公司使命与产品优势**：公司使命是让家庭和建筑更安全、智能和先进，其技术获7项CES奖，拥有近100项美国和全球专利及专利申请[3][4] - **产品介绍** - **第一代Sky Plug**：能在数秒内安全安装灯具、吊扇、智能家居和电子产品，首次安装仅需一分钟，触摸安全，被纳入美国国家电气规范（NEC）[5] - **第二代智能Sky Plug**：安装仅需数秒，集成最新技术和平台，具备手机控制、语音控制、节能模式等多种智能功能，可与Siri、Alexa等配合使用[6] - **第三代Sky一体化智能家居平台**：能让家庭立即变得智能和安全，包含先进的智能安全功能，预计年底投入生产[11] - **市场销售与增长**：2023年销售额为5880万美元，2024年为8630万美元，连续近五个季度实现增长，2024年10月向内部人士和战略投资者筹集1500万美元，以每股2美元的价格发行优先股可转换债券[10][11] - **项目合作与市场预期**：迈阿密30亿美元的智能城市项目预计安装超50万个智能平台技术和产品，项目为期三年，已宣布与迈阿密两大建筑商和一家国际建筑商合作[11][12][13] - **专利与标准优势**：拥有97项专利，其中36项全球已授权，专利涵盖插座和插头两侧，与传统发明不同；获得ANSI批准，美国建筑师协会已对公司产品进行培训；国家电气规范（NEC）改变代码，新增第二种定义的插座，公司产品被命名为WSER [10][17][22][23][26] - **产品安全与市场需求**：传统电气安装存在触电、火灾、梯子坠落等安全风险，公司产品可解决这些问题，节省时间和成本，照明公司与公司合作是因为产品可提高照明销售速度和减少更换周期[29][30][31] - **产品销售与前景**：公司产品通过应用程序和控制已进入市场，多种产品在网站销售，包括带插头的圣诞灯、嵌入式照明、出口标志、风扇等；一款集风扇和加热器于一体的产品预计使公司在年底实现正现金流 [11][32][34] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **公司历史与背景**：CEO 13年前结识公司创始人兼执行董事长，曾担任一家吹风机公司的执行总法律顾问和执行副总裁 [17][18] - **行业标准发展历程**：回顾了电气行业标准的发展，如1904年发明墙式插座、1980年代强制使用接地故障电路断路器（GFCI），公司产品在过去13年进入电气规范的10个细分领域 [15][16][22] - **合作与分销关系**：公司与家得宝、Wayfair、Kitcher等建立合作关系，还与欧洲最大的Agba和中国最大的Rui Appliances合作，后者提供融资支持 [13][14] - **许可战略**：公司制定了许可战略，准备将所有产品许可给第三方 [35]

财务数据和关键指标变化 - 本季度公司持续努力更好地管理费用并合理化成本基础，一般及行政费用（G&A）较去年第一季度减少近50% [13] - 公司从德州投资公司Core Capital Partners获得350万美元的信贷额度，为公司提供了额外的财务灵活性 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司iSky平台本季度正式推出，在多个行业获得了早期的强劲吸引力 [7] - 公司与瑞士人寿全球解决方案公司（Swiss Life Global Solutions）合作，为其全球客户和保险合作伙伴提供安全的生成式AI解决方案 [8][9] - 公司与Seven Visions Resort and Places合作，将展示其安全类人AI在酒店环境中的应用 [10] - 公司与Valio Technologies合作，与南非夸祖鲁 - 纳塔尔大学共同开发针对学生的AI心理健康项目 [10] - 公司在汽车领域不仅为经销商开发用例，也开始为大型原始设备制造商（OEM）开发用例 [11] - 公司计划收购德国媒体技术公司Catanelle，预计将改变广告技术行业 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于提供实用的AI解决方案，以满足企业对安全、可扩展和经济高效的AI需求，区别于一些大型模型 [6][7] - 公司将继续执行战略，提供实用、可扩展的AI解决方案，拓展新领域，加强全球合作伙伴关系 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着生成式AI的快速发展，对安全、可扩展和经济高效的解决方案的需求从未如此迫切，公司在这方面具有优势 [6] - 公司对平台、团队和合作伙伴关系充满信心，认为这些因素使公司具备持续增长的良好条件 [12] 其他重要信息 - 公司所有试点项目均为付费试点，但目前对收入的贡献尚不显著 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：本季度哪些因素促成了收入？ - 公司所有试点项目都是付费试点，但试点范围和持续时间较短，目前对收入的贡献尚不显著 [18] 问题：各种合作中，哪些可能在短期内转化为初始生产合同？ - 在医疗保健和生命科学领域，一些试点项目预计将转化为生产部署；在汽车领域，尽管起步较晚，但公司与OEM和经销商网络关系良好，对今年将试点转化为生产部署充满信心 [19][20] 问题：在dealer.com合作公告中提到的汽车业务推出准备工作的具体含义和该业务的现状如何？ - 公司已确定了对经销商和消费者都有高价值的用例，部分功能已测试并向经销商展示，技术集成所需的实时数据馈送也已完成，目前正为少数经销商进行试点部署；与大型OEM合作的不同用例也在推进中，将使OEM和经销商受益 [22][23][24]

财务数据和关键指标变化 - 公司本季度持续努力管理费用和合理化成本基础，一般和行政费用（G&A）较去年第一季度降低近50% [13] - 公司从Core Capital Partners获得350万美元的信贷额度，为未来提供了额外的财务灵活性 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 本季度iSky平台正式推出，在多个行业获得早期强劲吸引力 [7] - 公司与Swiss Life Global Solutions合作，为其全球客户和保险合作伙伴提供安全的生成式AI解决方案 [8] - 公司与Seven Visions Resort and Places合作，展示其安全类人AI在酒店行业的应用 [9] - 公司与Valio Technologies合作，与夸祖鲁 - 纳塔尔大学共同开发AI心理健康项目 [10] - 公司在汽车领域继续为经销商和大型OEM开发用例 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于提供实用AI，解决市场上大语言模型难以信任、易产生幻觉和部署成本高的问题 [7] - 公司计划收购Catanelle，为媒体和广告领域的客户提供产品和服务推广及客户互动能力 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着生成式AI快速发展，对安全、可扩展和经济高效解决方案的需求更加迫切，公司iSky平台能满足市场需求 [6] - 公司对iSky平台的市场反馈感到兴奋，有信心凭借平台、团队和合作伙伴关系实现持续增长 [12] 问答环节所有提问和回答 问题: 本季度哪些业务为收入做出贡献 - 公司的付费试点项目为收入做出贡献，但目前规模和持续时间较短，贡献尚不显著 [18][19] 问题: 各行业合作的试点项目哪些可能在近期转化为生产合同 - 医疗保健和生命科学领域的部分试点项目预计将转化为生产部署；汽车领域虽起步较晚，但凭借与OEM和经销商网络的关系以及与dealer.com的集成，有信心在今年将试点转化为生产 [20][21] 问题: 汽车领域合作的具体情况和进展 - 公司已确定对经销商和消费者有高价值的用例，部分功能已测试并向经销商演示，技术集成所需的实时数据已测试，正为少数经销商进行试点部署；与大型OEM合作的用例也在推进，将使OEM和经销商受益 [23][24][25]

财务数据和关键指标变化 - 三位大客户续约使ARR提升至原合同价值的130% [63] - 订阅收入从2024年Q1的87%增至99% [64] - 毛利润率从2024年Q1的82%增至88% [64] - 现金运营费用同比减少30万美元 [64] - 每股收益从2024年Q1的 - 0.34美元提升至 - 0.08美元 [65] - 净运营现金使用量从2024年Q4的270万美元降至97.9万美元 [69] - 期末现金余额为398万美元，新增可转换票据额度2000万美元，已提取400万美元 [70] 各条业务线数据和关键指标变化 - 金融服务和科技行业的三位大客户续约并扩大合作范围 [57][63] - 1.5平台在大型金融客户处完成全产品线部署并续约 [58] - Sky1.0面向所有客户开放，本季度为所有客户实施SkyView Analytics [59] - Sky Kiosk首次在硅谷大型科技公司部署后，获得全球客户的合作意向 [60] - Sky Localization在大型娱乐客户处部署，计划向所有现有客户推广 [61] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球超百万用户使用公司产品 [34] - 周二、周三、周四为办公高峰日，周五使用量迅速下降，且存在大量即时预订情况 [36] - 办公桌预订量显著高于会议室预订量，停车位预订量更高，显示出对个人工作空间的强烈偏好 [46] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年三大优先事项为客户成功、深化AI应用和分析使用、提升产品粘性 [70] - 专注于客户成功，注重用户参与和采用，开发必备功能，构建AgenTeq AI解决方案 [18][20] - 构建多设备、多平台的Sky应用，与多家云服务提供商合作，实现端到端应用交付 [24][26] - 利用数据驱动产品路线图和创新周期，提供空间洞察和预测分析 [42][48] - 行业内存在大量碎片化竞争对手，公司作为平台型企业，专注于提供员工体验解决方案，与竞争对手形成差异化 [82][89] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 混合办公成为新的运营模式，但许多组织仍使用传统和脱节的系统，公司的Sky平台可解决这些问题 [6][7] - 公司正从传统模式向新模式转变，订阅收入占比提升，成本结构改善，现金状况良好，具备持续增长的动力 [72][75][71] - 公司与谷歌等科技巨头合作，可获取最新工具和技术，有望在员工体验领域取得成功 [79][80] 其他重要信息 - 公司总部位于旧金山湾区，全球设有区域技术中心，70多名团队成员中超70%为工程师，在硅谷的员工数量翻倍 [11][12] - 公司拥有39项专利申请，其中17项已获授权，本季度新增两项与空间智能相关的专利 [12][13] - 公司获得ISO 27001和SOC 2合规认证，客户主要来自金融服务、科技、媒体和娱乐、医疗保健和消费等行业 [14][16] 问答环节所有提问和回答 问题: 当前资产负债表上的流通股数量是多少？ - 约为1980万股 [82] 问题: 包括4月8日提取的400万美元在内，目前的未偿还债务总额是多少？ - 约为1000万美元 [82] 问题: 公司是否会公布客户名单？ - 部分案例研究曾公布过客户信息，考虑到客户的保密性，未来会尽量公布 [83] - 大部分客户信息可在CXapp.com网站查看，客户主要分布在科技、娱乐、金融服务、医疗保健和消费五个领域 [84][85] 问题: 在Q1营收疲软后，预计2025年总营收或订阅收入是否会同比增长？ - 公司暂不提供官方指引，但以ARR增长为主要目标，专注于 recurring repeatable、多年期合同，随着订阅收入增长，自然会带来收入确认 [87][90] 问题: 三位大客户续约是否包括2024年提到的六次续约？ - 不包括，这是新的续约 [91]

财务数据和关键指标变化 - 三位大客户续约使ARR提升至原合同价值的130%，验证了平台粘性和团队对客户成功的关注 [62] - 订阅收入从2024年Q1的87%增至99%，体现对经常性收入的重视 [63] - 毛利率从2024年Q1的82%增至88%，得益于基于订阅的收入和成本控制 [63] - 现金运营费用同比减少300,000美元，尽管承担了一次性成本 [63] - 每股收益从2024年Q1的 - 0.34美元提升至 - 0.08美元 [64] - 收入下降主要因两个大客户续约时间从Q1推迟至Q4，属于时间性调整 [64] - 净运营现金使用量从2024年Q4的2,700,000美元降至979,000美元，反映了对营运资金的严格控制 [68] - 本季度末现金余额为3,980,000美元，4月8日提取了4,000,000美元的可转换票据，公司有超过18个月的流动性 [69] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品和客户方面取得进展，有三个《财富》500强客户续约并扩展业务，涉及新功能和能力 [55] - 1.5平台已在大型金融客户中全面部署，包括SkyView和SkyBTS，并完成续约 [56] - Sky1.0已向所有客户开放，本季度为所有客户实施了SkyView Analytics [57] - Sky Kiosk首次在硅谷的大型科技公司成功部署，全球客户对此兴趣浓厚 [58][59] - Sky Localization已在大型娱乐客户中部署，计划在所有现有客户的Sky1.0中再次部署 [60] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球有超过100万用户使用公司产品 [33] - 办公空间使用方面，周二、周三、周四的使用量较高，周五迅速下降，且存在大量即时预订情况 [35] - 同事预订和可见性功能成为关键特性，推动了应用程序的使用和分析 [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年的三大优先事项为客户成功、深化AI应用和分析使用以及增强产品功能和新特性的粘性 [69] - 构建AgenTeq AI解决方案，实现人类与AI的交互和协作，提供自动化工作流程和可预测结果 [19][20] - 提供空间智能，利用2D和3D技术以及基于AI的应用平台，为终端用户提供更多价值 [21] - 行业竞争方面，市场存在众多分散的竞争对手，公司致力于打造最佳员工体验，创建新的软件类别 [82] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 后疫情时代，混合办公成为趋势，企业面临员工返回办公室和员工参与度等问题，需要新的解决方案 [4][5] - 公司的Sky平台能够解决行业痛点，通过智能洞察优化空间、个性化员工旅程、预测需求，具有领先优势 [9] - 公司对未来前景持积极态度，认为机会巨大，将继续推动产品开发和创新，实现业务增长 [81][100] 其他重要信息 - 公司总部位于旧金山湾区，在全球设有区域技术中心，拥有70多名团队成员，其中超过70%为工程师 [10][11] - 公司拥有39项已申请专利，其中17项已获授权，本季度有两项与空间智能相关的新专利发布 [11][12] - 公司获得ISO 27001和SOC 2合规认证，拥有强大的安全和合规资质 [13] - 公司的大客户主要分布在金融服务、科技、媒体和娱乐、医疗保健和消费等五大垂直领域 [15] - 公司与谷歌、微软、Azure和AWS等云提供商建立了合作关系，实现多云部署 [24][25] - 公司年度股东大会上，两名董事Camilo Martino和Shanti Priya成功连任 [78] 问答环节所有提问和回答 问题: 资产负债表上当前的流通股数量是多少？ - 约为19,800,000股 [82] 问题: 包括4月8日提取的4,000,000美元在内，目前的总债务是多少？ - 粗略估计约为10,000,000美元 [82] 问题: 公司是否会分享客户名单？ - 公司过去做过一些案例研究，在不影响客户机密性的前提下，未来会尽可能分享 客户名单可在CXapp.com网站上查看，主要分布在科技、娱乐、金融服务、医疗保健和消费五个类别 [83][84][85] 问题: 在第一季度收入疲软后，预计2025年与2024年相比，总收入或订阅收入是否会增长？ - 公司目前不提供官方指引，但主要目标是ARR增长，专注于经常性、可重复的多年合同，随着经常性收入增长，自然会有收入确认 [86][88][91] 问题: 三个大客户续约是否包括2024年提到的六个续约？ - 不包括，这是三个新的续约，与2024年Q4的六个续约相互独立 [92][94]

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