财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入约6420万美元，同比下降17%，主要因总订单量下降17%和平均订单价值下降5%，部分被较低退货率抵消 [24] - 第一季度毛利率为40.3%，较上一年度下降200个基点，产品利润率提高100个基点被运输成本效率降低抵消 [24] - 第一季度销售和营销费用总计1590万美元，同比下降约180万美元，因营销成本和商户处理费降低 [24] - 第一季度一般和行政费用降至1800万美元，同比下降15%，主要因成本削减措施致固定劳动力成本降低及销售额下降致可变劳动力成本降低 [25] - 第一季度净亏损从去年同期的570万美元恶化至800万美元，主要受毛利润降低影响，部分被销售、营销和一般行政费用节省480万美元（12%）抵消 [25] - 第一季度调整后EBITDA亏损约470万美元，去年同期亏损270万美元 [26] - 第一季度调整后EBITDA利润率为负7.3%，上一年度为负3.4% [27] - 第一季度利息费用总计57.7万美元，去年同期为38.3万美元 [27] - 第一季度摊薄后每股亏损0.19美元，去年同期为0.15美元 [27] - 第一季度经营活动提供的净现金为830万美元，较去年同期的690万美元增加140万美元 [27] - 第一季度自由现金流为780万美元，同比增加180万美元 [28] - 第一季度末净债务为150万美元，较2024年第四季度末的860万美元减少720万美元 [28] - 截至第一季度末，循环信贷额度借款1010万美元，较2024年第四季度末偿还300万美元，截至电话会议日期又偿还约280万美元，循环信贷额度余额730万美元 [28] - 第一季度末库存余额为3970万美元，同比减少160万美元（4%），从2024年第四季度到2025年第一季度正常季节性增加以支持第二季度销售旺季 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 特殊场合和伴娘礼服类别第一季度保持积极势头，实现健康的同比净销售增长，首次新产品再订购量环比和同比均增长 [8] - 鞋类和套装业务持续拖累整体业绩，占净销售额同比下降的大部分 [10] - 批发业务第一季度收入实现三位数同比增长，主要因主要合作伙伴业务增长和专业零售业务势头强劲 [10] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注加强财务基础，优化产品组合，提升品牌知名度，深化客户参与度，投资技术驱动运营模式以实现可持续增长和利润率提升 [31] - 采取成本管理措施，应对宏观经济环境不确定性，通过供应商合作、采购多元化、战略定价和产品组合优化减轻关税潜在影响 [30] - 调整商品策略，减少休闲产品供应，专注品牌核心身份和场合着装，缩小产品种类，降低SKU复杂性 [11] - 加速直接采购努力，评估地理采购组合，减少对中国和其他供应链地区依赖，实现供应基地多元化 [14] - 利用AI增强产品发现和个性化购物体验，优化产品组合和利润率 [17] - 开展品牌营销活动和第三方合作，提升品牌知名度和客户参与度 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观经济逆风，公司有信心通过专注战略和成本管理应对当前环境，实现长期盈利和韧性 [31] - 预计第二季度实现正调整后EBITDA，继续加强流动性，推动业务成功 [30] - 因国际贸易政策、关税和宏观经济环境不确定性增加，撤回2025财年净收入和调整后EBITDA指引，维持全年资本支出指引 [29] 其他重要信息 - 电话会议包含前瞻性陈述，受多种风险和不确定性影响，实际结果可能与陈述有重大差异 [2] - 公司使用非GAAP财务指标，认为能更准确反映业务运营表现和潜在结果，相关指标与GAAP指标的调节及使用理由可在新闻稿和SEC文件中查看 [3][4] 问答环节所有提问和回答 文档未提及相关内容

财务数据和关键指标变化 - Q4净收入约6610万美元，同比下降12%，全年净收入3.159亿美元，同比下降11% [44] - Q4毛利率为37.9%，同比下降120个基点，全年毛利率降至41.2%，同比下降50个基点 [45] - Q4销售和营销费用为1270万美元，同比下降约260万美元，全年为7290万美元，较2023年减少340万美元 [45] - Q4一般及行政费用降至1890万美元，同比下降13.3%，全年为8130万美元，较2023年下降1080万美元 [46] - Q4净亏损增至3190万美元，调整后净亏损350万美元，为过去六个季度最窄 [46][47] - 全年净亏损5530万美元，调整后净亏损2690万美元 [48] - Q4调整后EBITDA亏损约330万美元，调整后EBITDA利润率为负5%，全年调整后EBITDA亏损约970万美元，利润率为负3.1% [49] - Q4利息费用为31.3万美元，全年为130万美元 [49] - Q4摊薄后每股亏损0.76美元，调整后为0.08美元，全年摊薄后每股亏损1.33美元，调整后为0.65美元 [49][50] - Q4经营活动净现金使用量为250万美元，全年为260万美元，自由现金流Q4使用300万美元，全年使用30万美元 [51] - 季度末净债务为860万美元，较2023年Q4增加310万美元 [51] - 季度末库存余额为3400万美元，同比下降约140万美元，库存水平同比下降4% [52] - 预计2025财年净收入在2.8亿 - 3.1亿美元之间，调整后EBITDA在0 - 600万美元之间 [54][56] - 预计2025年Q1末净债务在300 - 400万美元之间，全年经营现金流为正，资本支出在250 - 300万美元之间 [57] 各条业务线数据和关键指标变化 - 特殊场合和伴娘礼服类别Q4实现中两位数同比净销售增长，新订单首次再订购量同比增长24% [19][20] - 批发业务Q4收入同比增长76%，预计2025年将持续强劲增长 [22][23] - 鞋类和套装类别拖累业绩，公司重新评估产品组合策略，向更正式的选择转变 [24] - 活跃客户账户在年底保持稳定，新客户忠诚度采用率上升，Love Rewards会员连续季度两位数增长 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务在Q4同比强劲增长，2024财年实现高两位数增长 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 聚焦核心优势，优化成本结构，推进产品组合优化、品牌建设和技术投资三项战略举措 [10] - 计划将循环信贷融资再融资为更灵活的资产支持贷款，改善流动性和盈利能力 [12] - 积极应对关税影响，减少对中国采购的依赖，通过多种策略减轻关税压力 [13][15] - 持续投资技术和人工智能能力，优化运营和提升客户体验 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年宏观环境仍存在不确定性，但公司有信心应对挑战，实现长期增长 [13][16] - 成本合理化和削减措施基本完成，将继续推进关键举措，预计产品组合优化将在未来几个季度对套装和鞋类类别产生积极影响 [11] - 相信批发渠道势头良好，技术投资将推动运营优化和长期盈利增长 [12] 其他重要信息 - 2025年2月成功整合西海岸配送设施 [17] - 2025年3月推出新品牌活动“We are Lulu's” [21] - 调整退货政策，预计将抑制欺诈性索赔，同时保持退货率下降趋势 [32] - 扩大尺码范围，增加XXS和XXL尺码，预计将扩大客户群 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 文档未提供问答环节的具体提问和回答内容。