公司业绩驱动因素 - 第四季度业绩由核心Steve Madden鞋履业务的复苏以及新收购的Kurt Geiger品牌的强劲贡献所驱动 [1] - Steve Madden品牌在经历两个季度下滑后于第四季度恢复增长 这得益于在线搜索量同比增长10%以及多款鞋型的强劲需求 [1] - 通过战略性地提升产品品质和材料 公司在保持有竞争力的价格价值主张的同时实现了更高的平均单品零售价 [1] 品牌与业务表现 - Kurt Geiger品牌的收购正在实现其战略目标 包括扩大国际业务版图、拓展配饰品类以及发展直接面向消费者的渠道 [1] - 2025年 公司的自有品牌业务收入下降了15% 原因是公司缺乏品牌影响力来实施必要的定价行动以抵消大众渠道的关税成本 [1] 行业与市场挑战 - 管理层将2025年的挑战主要归因于美国新关税带来的干扰和负面影响 这对价格敏感型细分市场的影响尤为严重 [1]

核心业绩概览 - 2025年第四季度总营收为7.537亿美元，同比增长29.4%，超出市场预期的7.53亿美元 [4] - 调整后每股收益为0.48美元，超出市场预期的0.46美元，但较上年同期的0.55美元下降12.7% [4] - 调整后毛利润为3.299亿美元，同比增长40.1%，调整后毛利率扩大340个基点至43.8% [5] 营收增长驱动因素 - 增长主要由核心Steve Madden鞋履业务表现改善及新收购品牌Kurt Geiger的贡献推动 [2] - 批发业务收入为4.333亿美元，同比增长7.5%；若剔除Kurt Geiger，批发收入同比下降2.6% [7] - 直接面向消费者业务收入为3.166亿美元，同比大幅增长79.9%；若剔除Kurt Geiger，该业务仅增长1.6% [9] 分业务及成本表现 - 批发业务中，鞋履收入增长11%（剔除Kurt Geiger后增长5.5%），配饰及服装收入增长3.1%（剔除Kurt Geiger后下降13%）[8] - 批发业务调整后毛利率为31.5%，同比提升100个基点，主要得益于Kurt Geiger的加入，但部分被新进口关税抵消 [8] - 直接面向消费者业务调整后毛利率为59.8%，同比下降220个基点，主要受新进口关税及Kurt Geiger特许经营业务加入影响 [9] - 调整后运营费用同比增长52.5%至2.789亿美元，占收入比例上升560个基点至37% [5] - 调整后运营收入为5090万美元，同比下降3.2%，调整后运营利润率下降220个基点至6.8% [6] 公司运营与财务健康 - 截至2025年12月31日，公司运营399家实体零售店（含98家奥特莱斯店）、7个电商网站及133个国际市场特许经营点 [11] - 公司总债务为2.342亿美元，现金及等价物为1.124亿美元，净债务为1.217亿美元，2025年资本支出为4270万美元 [12] - 2025年公司未在公开市场回购股票，第四季度及全年分别花费520万和1350万美元用于员工股权奖励净结算 [13] - 公司宣布每股现金股息0.21美元，将于2026年3月20日派发 [13] 未来展望 - 公司预计2026年营收将较2025年增长9%至11% [15] - 由于近期美国关税政策变化带来的不确定性，公司未提供2026年盈利指引 [15] - 管理层强调旗舰品牌势头增强，并认为Kurt Geiger London品牌未来存在显著增长机会 [2]

财务数据和关键指标变化 - **第四季度业绩**：2025年第四季度，公司合并营收为7.537亿美元，同比增长29.4% [11]。若不包含新收购的Kurt Geiger，合并营收下降1.4% [11]。摊薄后每股收益为0.48美元，低于去年同期的0.55美元 [15] - **全年业绩**：2025年全年总营收为25亿美元，同比增长11% [15]。若不包含Kurt Geiger，营收同比下降6.6% [15]。全年归属于公司的净收入为1.209亿美元，摊薄后每股收益为1.70美元，低于2024年的1.924亿美元和2.67美元 [15] - **毛利率与费用**：第四季度综合毛利率为43.8%，高于去年同期的40.4% [13]。批发毛利率为31.5%，高于去年同期的30.5% [13]。直接面向消费者（DTC）毛利率高达69.8%，高于去年同期的62% [14]。运营费用为2.789亿美元，占营收的37%，高于去年同期的1.829亿美元（占营收31.4%）[14]。第四季度运营收入为5090万美元，占营收的6.8%，低于去年同期的5260万美元（占营收9%）[14] - **资产负债表**：截至2025年12月31日，公司有2.342亿美元未偿债务，现金及短期投资为1.124亿美元，净债务为1.217亿美元 [16]。库存为4.17亿美元，若不包含Kurt Geiger则为2.619亿美元，同比增长1.6% [16]。2025年资本支出为4260万美元 [16] - **股息**：董事会批准了每股0.21美元的季度现金股息 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - **批发业务**：第四季度批发营收为4.333亿美元，同比增长7.5% [11]。若不包含Kurt Geiger，批发营收下降2.6% [11] - **批发鞋履**：营收为2.524亿美元，同比增长11% [11]。若不包含Kurt Geiger，增长5.5%，主要由Steve Madden和Dolce Vita的双位数增长驱动，部分被自有品牌业务的双位数下滑所抵消 [11] - **批发配饰与服装**：营收为1.809亿美元，同比增长3.1% [12]。若不包含Kurt Geiger，下降13%，主要由于Steve Madden手袋和自有品牌业务下滑 [12] - **直接面向消费者（DTC）业务**：第四季度DTC营收为3.166亿美元，同比大幅增长79.9% [12]。若不包含Kurt Geiger，DTC营收增长1.6% [12]。Steve Madden美国DTC业务在第四季度恢复可比销售额增长，全价渠道的强劲表现抵消了奥特莱斯渠道的持续疲软 [12] - **自有品牌业务**：2025年自有品牌营收下降15% [9]。预计2026年将进一步下降近20% [9]。该业务主要面向大众渠道，受关税影响最为严重，价格敏感性最高 [9] - **授权业务**：第四季度授权使用费收入为390万美元，高于去年同期的350万美元 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - **核心品牌Steve Madden**：在经历第二、三季度营收下滑后，该品牌在第四季度恢复增长 [7]。在线搜索量在第四季度同比增长10%，并在2026年初进一步加速 [6]。预计2026年将实现中高个位数营收增长 [7] - **Kurt Geiger品牌**：该品牌于2025年5月6日收购完成 [7]。按备考基准计算，Kurt Geiger London品牌在2025年营收增长11%，预计2026年将实现类似增长 [8]。第四季度该品牌的可比销售额增长高达十几 [87] - **Dolce Vita品牌**：这是自疫情以来增长最快的品牌，2025年营收超过2.4亿美元 [104]。预计2026年将实现高个位数营收增长 [8] - **奥特莱斯渠道**：该渠道业务正在复苏，预计2026年将实现增长，但仍低于2024年水平 [42] - **国际扩张**：公司正通过Kurt Geiger和Dolce Vita等品牌在国际市场取得进展 [8][105] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **核心战略**：战略核心是通过引人注目的产品和有效的营销相结合，深化与消费者的联系 [4]。营销策略采用整合的、持续的全漏斗策略，旨在加深与Z世代和千禧一代关键消费者的情感联系 [6] - **品牌组合**：三大领先品牌（Steve Madden、Kurt Geiger、Dolce Vita）均准备实现增长 [9]。公司对Steve Madden的势头和Kurt Geiger的增长机会感到特别鼓舞 [9] - **产品与定价**：公司提升了产品质量和材料，使得平均单价（AUR）得以提高，同时保持了强有力的价格价值主张 [6]。在Steve Madden品牌中，价格上调了约10%，并成功维持了全价销售 [51] - **关税应对与采购多元化**：关税对业务造成了重大干扰和负面影响 [4]。公司迅速采取行动以减轻短期影响 [4]。采购来源已实现多元化，中国在采购足迹中的占比已从2024年的超过70%降至2025年秋季的30%多，目前回升至40%多 [23]。其他主要采购国包括柬埔寨、越南、墨西哥和巴西 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **经营环境**：2025年是充满挑战的一年，主要由于美国新进口关税造成的干扰和负面影响 [4]。关税相关的不确定性是当前最大的挑战 [20]。消费者对春季新品反应积极 [8] - **未来前景**：尽管面临关税相关的压力和不确定性，但公司业务基本面强劲，产品组合和营销活动引起消费者共鸣，品牌实力和相关性不断增强 [10]。预计2026年全年营收将同比增长9%-11% [17]。第一季度营收预计将同比增长15%-17% [17] - **盈利指引**：由于美国关税政策近期发展的不确定性，公司未提供2026年盈利指引 [17][20]。管理层认为在政策环境缺乏清晰度和稳定性的情况下提供盈利指引是不负责任的 [20][63] 其他重要信息 - **门店网络**：截至2025年底，公司拥有399家自营实体零售店（包括98家奥特莱斯店）、7个电子商务网站以及在国际市场的133个自营专柜 [12] - **2026年开店计划**：计划在Kurt Geiger品牌下于美国新开约5家门店（其中1家为奥特莱斯店）[87]。Steve Madden品牌计划在全球新开约18家店，但同时会关闭类似甚至更多数量的门店，因此门店总数预计不会增长 [88]。此外，计划进行超过10家主要门店的改造 [89] - **营销投资**：2026年计划维持营销投入占营收的百分比大致持平，但随着销售增长，营销费用绝对值将上升 [90] - **SG&A展望**：预计2026年SG&A将面临压力，主要因素包括激励性薪酬的正常化、高级管理人员薪资的恢复、仓库和履约成本压力（包括租金和劳动力成本）以及持续对IT系统和门店网络的投资 [9][43][44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于不提供盈利指引的原因及时间点 - 管理层原计划在（最高法院裁决前）周五提供全年指引，但过去几天情况发生巨大变化，关税问题存在真正的不确定性，对公司盈利有重大影响，因此在信息不清晰的情况下认为提供盈利指引是不负责任的 [19][20][21] 问题: 关税不确定性是否也包含来自零售伙伴的反馈 - 不确定性主要源于关税对成本结构和盈利的影响，但公司对需求趋势仍有较好的可见性，因此提供了营收指引 [22] 问题: 采购来源地构成及2026年计划 - 中国采购占比已从2024年的超70%降至2025年秋季的30%多，目前又回升至40%多，主要因中国关税与其他来源国趋于一致 [23]。其他主要采购国包括柬埔寨、越南、墨西哥，巴西的关税从50%降至10%也为增加生产提供了机会 [24] 问题: 第一季度营收指引的构成及Kurt Geiger利润率 - 第一季度指引较低部分因Kurt Geiger业务更偏重第四季度 [30]。若不包含Kurt Geiger，第一季度业务预计下降中个位数，主要受自有品牌（预计下降约30%或更多）和Steve Madden手袋业务拖累，后者预计第二季度恢复增长 [30]。Kurt Geiger在2025年归属公司期间的运营利润率约为6.8% [31]。公司目标使其运营利润率先恢复到低双位数，并相信该品牌有潜力达到中双位数 [32] 问题: 核心业务能否恢复至低双位数运营利润率 - 管理层认为恢复到此前的水平是现实的，但时间点因当前不确定性而存在变数 [33] 问题: 自有品牌业务规模及2026年展望 - 自有品牌业务2024年约为4.15亿美元，2025年下降至约3.55亿美元（减少约6000万美元），预计2026年将进一步下降约7000万美元，接近20%的降幅 [37]。该业务受关税影响更严重，因面向价值渠道，客户价格敏感度高且缺乏品牌定价杠杆 [39]。部分客户暂时减少订单，但公司相信凭借其时尚感和跨渠道信息，长期能重建业务 [40] 问题: 奥特莱斯渠道展望及2026年SG&A增长预期 - 奥特莱斯渠道正在复苏，预计2026年将实现增长，但水平仍低于2024年 [42]。关于SG&A，除包含Kurt Geiger全年影响外，还面临激励薪酬和薪资恢复带来的约0.14-0.15美元每股的逆风、仓库履约成本压力（租金、劳动力短缺）以及持续的营销、IT和门店投资 [43][44]。由于未提供盈利指引，管理层也未提供SG&A的具体增长预期 [81] 问题: 关税影响的时间线及价格传导 - 按原政策（裁决前），关税的同比最大影响本将出现在第一季度，因去年第一季度压力较小 [48]。公司已通过提价（约10%）和提升产品品质来部分抵消关税影响，但不足以完全覆盖关税成本 [51]。从流程看，第一季度关税影响最大，第二季度开始与上年同期有所抵消，第三、四季度影响最小 [53][55] 问题: 服装业务表现 - 服装业务表现良好，连衣裙是最大品类，外套（特别是带毛皮款式）在第四季度表现突出，目前轻量外套也表现不错。公司正与Dillard‘s和Macy’s等关键百货客户扩大合作，并引入了高级人才，预计该业务将成为未来几年的增长点 [56][58] 问题: 关税担忧的具体因素 - 不确定性是主要担忧，政策环境缺乏清晰度和稳定性，过去几天发生了多次变化，公司需要向投资者提供准确可靠的信息，在关税问题明朗前无法提供盈利指引 [63]。与上周四相比，当前情况可能更好，但未来可能发生使其相同或更糟的变化 [64] 问题: 自有品牌业务下滑对毛利率和SG&A的影响 - 自有品牌业务收缩对综合毛利率有结构性利好，但该业务相关的SG&A费用减少不多 [69] 问题: 大众渠道订单可见性及客户转向直接采购的影响 - 公司预计自有品牌业务全年都将下滑，部分订单可能被其他来源产品替代 [71]。大众渠道客户下单周期略长，但由于是FOB模式，从接单到发货的时间与品牌业务相似 [72] 问题: 自有品牌业务下滑是暂时性还是结构性的 - 管理层希望并相信是暂时性的，因为公司能为这些客户提供独特价值（时尚、信息），历史上也曾经历过类似收缩后又恢复的情况 [78][79] 问题: DTC业务表现、门店计划及国际业务 - 第四季度Steve Madden美国DTC业务加速增长，由全价渠道驱动，电商增长更强 [86]。奥特莱斯渠道仍为负增长但已改善至个位数，本月甚至转正 [86]。Kurt Geiger第四季度可比销售额增长高达十几，主要由数字渠道驱动，门店表现也健康 [87]。2026年计划在美国新开约5家Kurt Geiger店（1家奥特莱斯）[87]。Steve Madden计划全球新开约18家店，但同时关闭类似数量门店，净增长有限 [88]。计划进行超过10家主要门店改造 [89] 问题: 2026年营销支出计划 - 计划营销支出占营收的百分比大致持平，绝对值将随销售增长而增加 [90] 问题: 2026年营收指引的细分 - 若不包含Kurt Geiger，整体业务预计增长低个位数；若排除自有品牌，则预计增长约6%-7% [95]。Kurt Geiger按报告基准增长约50%，按备考基准增长高个位数，其中品牌增长低双位数，专柜业务拉低整体增速 [95]。分板块看，若不包含Kurt Geiger，品牌批发鞋履和配饰预计增长中高个位数，自有品牌批发鞋履和配饰大幅下滑，DTC业务预计增长约7.5%（中点）[96] 问题: 平均单价（AUR）展望 - Steve Madden美国DTC业务第四季度AUR增长约18%，第一季度趋势类似，增长来自约10%的提价、产品组合优化以及促销活动减少 [98]。预计未来几个季度AUR仍将是顺风因素，但增速会有所缓和 [98] 问题: 批发鞋履业务（除自有品牌）势头及供应链响应能力 - Steve Madden女鞋业务势头强劲，下半年售罄率显著加速，第四季度及2026年初达到中双位数增长 [102]。批发客户反应积极，初始订单和追单情况良好，多数大客户在计划中为热销款追单留有余地 [102]。公司相比竞争对手拥有速度优势，且产品对路，有望在此环境下取胜 [103] 问题: Dolce Vita业务规模及增长机会 - Dolce Vita业务2025年营收超过2.4亿美元，是自疫情以来增长最快且最稳定的品牌 [104]。增长机会包括从美国鞋履批发业务，扩展到成功的DTC电商、表现良好的实体店，以及向手袋等其他品类和国际市场的延伸 [105]

财务数据和关键指标变化 - **第四季度业绩**：2025年第四季度合并营收为 **7.537亿美元**，同比增长 **29.4%**，若剔除新收购的Kurt Geiger，营收则下降 **1.4%** [11] - **全年业绩**：2025年全年总营收为 **25亿美元**，较2024年的 **23亿美元** 增长 **11%**，若剔除Kurt Geiger，营收则下降 **6.6%** [15] - **盈利能力**：第四季度调整后净利润为 **3430万美元**，摊薄后每股收益为 **0.48美元**，低于2024年同期的 **3930万美元** 或 **0.55美元**；全年调整后净利润为 **1.209亿美元**，摊薄后每股收益为 **1.70美元**，低于2024年的 **1.924亿美元** 或 **2.67美元** [15] - **毛利率**：第四季度综合毛利率为 **43.8%**，高于2024年同期的 **40.4%**；批发毛利率为 **31.5%**，高于2024年同期的 **30.5%**；DTC毛利率为 **69.8%**，高于2024年同期的 **62%**，Kurt Geiger的加入和新关税是主要影响因素 [13][14] - **运营费用与收入**：第四季度运营费用为 **2.789亿美元**，占营收的 **37%**，高于2024年同期的 **1.829亿美元** 或 **31.4%**；运营收入为 **5090万美元**，占营收的 **6.8%**，低于2024年同期的 **5260万美元** 或 **9%** [14] - **资产负债表**：截至2025年12月31日，公司有 **2.342亿美元** 债务和 **1.124亿美元** 现金及短期投资，净债务为 **1.217亿美元**；库存为 **4.17亿美元**，剔除Kurt Geiger后为 **2.619亿美元**，同比微增 **1.6%** [16] - **资本支出与分红**：2025年第四季度资本支出为 **1030万美元**，全年为 **4260万美元**；董事会批准了每股 **0.21美元** 的季度现金股息 [16][17] 各条业务线数据和关键指标变化 - **批发业务**：第四季度批发营收为 **4.333亿美元**，同比增长 **7.5%**，剔除Kurt Geiger后下降 **2.6%** [11] - **批发鞋类**：营收为 **2.524亿美元**，同比增长 **11%**，剔除Kurt Geiger后增长 **5.5%**，主要由Steve Madden和Dolce Vita的双位数增长驱动，但被自有品牌的双位数下滑部分抵消 [11] - **批发配饰与服装**：营收为 **1.809亿美元**，同比增长 **3.1%**，剔除Kurt Geiger后下降 **13%**，主要由于Steve Madden手袋和自有品牌下滑 [12] - **直接面向消费者业务**：第四季度DTC营收为 **3.166亿美元**，同比增长 **79.9%**，剔除Kurt Geiger后增长 **1.6%**，全价渠道表现强劲抵消了奥特莱斯的持续疲软 [12] - **授权业务**：第四季度授权收入为 **390万美元**，高于2024年同期的 **350万美元** [13] - **自有品牌业务**：2025年自有品牌营收下降 **15%**，预计2026年将再下降近 **20%**，主要受关税影响，该渠道价格敏感度高且缺乏品牌定价杠杆 [9][37] - **奥特莱斯与全价渠道**：DTC业务中，全价渠道增长强劲，奥特莱斯渠道在第四季度仍为双位数下滑，但进入2026年后已改善至个位数下滑，并在当月转正 [86] 各个市场数据和关键指标变化 - **核心品牌Steve Madden**：品牌在2025年下半年需求显著加速，特别是在女鞋核心品类，势头延续至2026年初；第四季度在线搜索量同比增长 **10%**；预计2026年营收将实现中高个位数增长 [6][7] - **新收购品牌Kurt Geiger**：于2025年5月6日完成收购，按备考口径计算，其品牌营收在2025年增长 **11%**，预计2026年将实现类似增长；第四季度同店销售额增长高达十位数，主要由数字渠道驱动 [7][8][87] - **增长品牌Dolce Vita**：自疫情以来是增长最快的品牌，2025年营收超过 **2.4亿美元**，预计2026年将实现高个位数增长，增长动力来自国际扩张和手袋等相邻品类 [8][104] - **国际业务**：公司通过Kurt Geiger和Dolce Vita等品牌积极拓展国际市场，Kurt Geiger的增长部分来自国际市场和DTC渠道的扩张 [7][8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **核心战略**：战略核心是通过引人注目的产品和有效的营销，加深与消费者的情感连接，特别是针对Z世代和千禧一代消费者 [4][6] - **产品与营销**：提升产品品质和材料，支持更高的平均单价，同时保持强有力的价格价值主张；营销采用整合的全漏斗策略，以放大品牌热度 [6] - **品牌组合与收购**：收购Kurt Geiger被视为高度互补和具吸引力的补充，有助于扩大国际市场、配饰品类和DTC渠道 [7]；对Kurt Geiger的整合按计划进行，并对其成为未来重要增长驱动力充满信心 [8] - **渠道策略**：DTC渠道表现强劲，特别是全价渠道和电商；计划在2026年开设新店，其中Kurt Geiger计划在美国开设约5家新店（包括1家奥特莱斯），Steve Madden品牌计划开设约18家新店但也会关闭类似数量的门店，净增长有限 [87][88] - **行业竞争与挑战**：面临的主要挑战是美国新关税政策带来的持续压力和不确定性，这对成本结构和盈利能力，特别是对价格敏感的自有品牌业务，造成了显著影响 [4][9][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **经营环境**：2025年是充满挑战的一年，主要受到美国新进口关税的干扰和负面影响；尽管环境困难，团队在缓解短期影响和执行长期增长战略方面取得了有意义的进展 [4] - **关税影响**：关税对业务，尤其是自有品牌业务，造成了最严重的负面影响，因为该渠道价格敏感且缺乏品牌定价权 [9]；公司已通过提价（部分品类约10%）和提升产品价值来部分抵消影响，但不足以完全覆盖关税成本 [51] - **未来前景与展望**：尽管面临关税相关压力和不确定性，但公司业务基本面强劲，产品系列和营销活动引起消费者共鸣，品牌影响力增强 [10]；预计2026年全年营收将增长 **9%-11%**，第一季度营收预计增长 **15%-17%** [17]；但由于关税政策的不确定性，公司暂不提供盈利指引 [17][20] - **成本与费用展望**：预计2026年SG&A将增加，主要由于激励薪酬的正常化和高级管理人员薪资的恢复，以及仓库、履约成本和持续的市场营销、IT系统及门店投资 [9][43][44] 其他重要信息 - **供应链与采购**：为应对关税，公司持续进行采购多元化；中国采购占比已从2024年的超 **70%** 降至2025年秋季的 **30%** 多，目前回升至 **40%** 多；其他主要采购国包括柬埔寨、越南、墨西哥和巴西 [23][24] - **库存管理**：剔除Kurt Geiger影响，库存水平控制良好，同比仅增长 **1.6%** [16] - **股票回购与股息**：2025年公司未在公开市场回购普通股，但通过员工股权奖励净结算获得了部分股票；公司宣布了季度现金股息 [16][17] 问答环节所有的提问和回答 问题: 为何不提供2026年盈利指引？是仅因为关税不确定性吗？[19] - 管理层原计划提供指引，但近期（特别是最高法院裁决后）关税政策发生重大变化，存在巨大不确定性，对盈利有重大影响，因此认为目前提供盈利指引不负责任 [20][21] - 不提供盈利指引主要是因为关税对成本结构和盈利的影响不确定，但对需求趋势仍有较好可见性，因此提供了营收指引 [22] 问题: 第一季度营收指引15%-17%的增速低于第四季度，原因是什么？Kurt Geiger的利润率目标和营收基础是多少？[28] - 第一季度增速差异主要因为Kurt Geiger业务高度集中在第四季度（主要是DTC），其对合并营收增长率的影响在第四季度更大；剔除Kurt Geiger的业务预计在第一季度下降中个位数，主要受自有品牌（预计下滑约30%）和Steve Madden手袋业务压力影响 [30] - Kurt Geiger在2025年被公司持有期间的运营利润率约为 **6.8%**；公司目标是在初期使其达到低双位数利润率，并相信该品牌有潜力成为中长期利润率达中双位数的业务 [31][32] 问题: 核心业务能否恢复到此前的低双位数运营利润率？[33] - 管理层认为恢复到此前的水平是现实的，但具体时间点因当前的不确定性而存在变数 [33] 问题: 请详细说明自有品牌业务在2025年末的规模及2026年趋势展望 [37] - 自有品牌业务2024年营收约为 **4.15亿美元**，2025年下降至约 **3.55亿美元**（减少约6000万美元），预计2026年将进一步下降约 **7000万美元**，接近 **20%** 的降幅 [37] 问题: 奥特莱斯业务在2026年的展望如何？SG&A美元增长的预期幅度？[41] - 奥特莱斯业务正在恢复，预计2026年将实现良好增长，但预计无法回到2024年水平，将介于2024年和2025年之间 [42] - 由于不提供盈利指引，管理层暂不提供SG&A等具体损益表项目的详细指引 [81] 问题: 基于此前关税政策，影响最严重的时期是否在2026年上半年？公司通过提价转嫁了多少成本？[47] - 按此前政策，关税对毛利的最大同比影响本将出现在第一季度，因为2025年第一季度压力较小；第二季度开始会有部分同比基数效应，第三、四季度影响最小 [48][53][55] - 在Steve Madden品牌上，公司成功实施了约 **10%** 的提价，并保持了良好的全价销售，这得益于产品时尚度和品质提升带来的感知价值增加，但提价不足以完全抵消关税影响 [51] 问题: 服装业务表现如何？[56] - 服装业务表现良好，连衣裙是最大品类，外套（特别是带毛皮款式）在第四季度表现突出，目前轻质外套也呈现良好早期销售迹象；公司正在增加在Dillard's和Macy's等关键百货商店的铺货，并引入了高级人才，预计该业务将成为未来几年的增长点 [56][58] 问题: 关税政策的具体担忧是什么？当前情况相比上周四（指引制定时）是更好还是更差？[62] - 主要担忧是政策环境缺乏明确性和稳定性，几天内发生了多次变化，公司有责任向投资者提供准确可靠的信息，在关税问题明朗前，盈利指引无法满足这一标准 [63] - 与上周四相比，当前情况（指关税）可能更好，但未来可能发生使其持平或更差的变化 [64][65] 问题: 自有品牌业务下滑会如何影响毛利率和SG&A占比？[68] - 自有品牌业务收缩将对综合毛利率产生结构性利好（因其毛利率较低），但与之相关的SG&A费用不会同比例减少 [69] 问题: 大众市场客户的订单可见性如何？他们转向直接采购的产品何时会上架？[70] - 公司预计自有品牌业务全年都将下滑，这意味着客户可能从其他来源补充春季和秋季产品；大众市场客户虽然下单更早，但由于是FOB模式，从接单到发货的时间与品牌业务相似 [71][72] 问题: 自有品牌业务的下滑是暂时性的吗？是否存在结构性风险？[76] - 管理层希望并相信这是暂时性的，因为公司为这些客户提供了独特的设计和时尚洞察，这是其他供应商难以复制的；历史上也曾出现过类似收缩，但通常在客户未能获得同等时尚产品后业务会回流 [78][79] 问题: DTC业务中电商与门店表现对比？2026年门店开业和改造计划？Kurt Geiger和Steve Madden的国际业务表现？[85] - 第四季度Steve Madden美国DTC恢复同店增长，全价渠道和电商表现强劲，奥特莱斯仍为双位数下滑但已改善；进入第一季度，全渠道势头进一步增强，奥特莱斯下滑收窄至个位数并在当月转正 [86] - 2026年，Kurt Geiger计划在美国开设约5家新店（1家奥特莱斯），以提升品牌知名度和讲述品牌故事；Steve Madden计划在全球开设约18家店，但也会关闭类似数量，门店净增长有限；此外还有超过10家主要门店改造计划 [87][88][89] - Kurt Geiger品牌在国际市场表现强劲；Steve Madden品牌的国际扩张也在推进中 [85] 问题: 2026年市场营销支出计划？[90] - 公司计划继续投资市场营销，预计营销费用在营收中的占比将保持相对平稳，绝对金额将随营收增长而增加 [90] 问题: 2026年9%-11%的营收增长指引如何按业务分解？Kurt Geiger的贡献是多少？[95] - 剔除Kurt Geiger，核心业务预计实现低个位数增长；若进一步剔除自有品牌，则增长约 **6%-7%** [95] - Kurt Geiger按报告基准计算将增长 **50%**；按备考基准计算，将实现高个位数增长，其中品牌业务增长低双位数，特许经营业务拉低整体增速 [95] - 分业务看：剔除Kurt Geiger，品牌批发鞋类和配饰预计实现中高个位数增长；DTC业务预计增长约 **7.5%**（按指引中值） [96] 问题: 2026年平均单价趋势展望？[98] - 在Steve Madden美国DTC业务中，第四季度AUR增长约 **18%**，第一季度趋势类似；增长动力来自约 **10%** 的提价、产品组合优化以及促销活动减少；预计未来几个季度AUR仍将是顺风因素，但增速可能有所缓和 [98] 问题: 剔除自有品牌后的批发鞋类业务势头如何？供应链能否支持追单？[102] - Steve Madden女鞋批发业务势头强劲，2025年下半年售罄率显著加速，2026年初达到十位数中段增长；批发客户反应积极，初始订单和追单情况均改善；公司凭借速度优势和正确的产品定位，有能力在追单环境中取胜 [102][103] 问题: Dolce Vita品牌规模及增长机会？[104] - Dolce Vita品牌2025年营收超过 **2.4亿美元**，是公司自疫情以来增长最快且最稳定的品牌；增长机会包括从美国批发业务扩展到成功的电商、实体店，以及向手袋品类和国际市场的延伸 [104][105]

财务数据和关键指标变化 - **第四季度业绩**：2025年第四季度合并营收为7.537亿美元，同比增长29.4% [9] 若剔除新收购的Kurt Geiger，合并营收下降1.4% [9] 第四季度归属于公司的净利润为3430万美元，摊薄后每股收益为0.48美元，而2024年第四季度为3930万美元或0.55美元 [13] - **全年业绩**：2025年全年总营收增长11%至25亿美元，而2024年为23亿美元 [13] 剔除Kurt Geiger，2025年营收较2024年下降6.6% [13] 2025年全年归属于公司的净利润为1.209亿美元，摊薄后每股收益1.70美元，而2024年为1.924亿美元或2.67美元 [14] - **毛利率**：第四季度合并毛利率为43.8%，而2024年同期为40.4% [11] 批发毛利率为31.5%，高于2024年第四季度的30.5% [11] 直接面向消费者（DTC）毛利率为69.8%，高于2024年同期的62% [12] - **运营费用与利润**：第四季度运营费用为2.789亿美元，占营收的37%，而2024年第四季度为1.829亿美元，占营收的31.4% [12] 第四季度运营利润总计5090万美元，占营收的6.8%，而2024年同期为5260万美元，占营收的9% [12] - **资产负债表**：截至2025年12月31日，公司有2.342亿美元未偿还债务，以及1.124亿美元现金等价物和短期投资，净债务为1.217亿美元 [15] 库存为4.17亿美元，而2024年底为2.576亿美元 [15] 剔除Kurt Geiger，库存为2.619亿美元，同比增长1.6% [15] - **资本支出与股息**：第四季度资本支出为1030万美元，全年为4260万美元 [15] 公司董事会批准了每股0.21美元的季度现金股息 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - **批发业务**：第四季度批发营收为4.333亿美元，同比增长7.5% [9] 剔除Kurt Geiger，批发营收下降2.6% [9] 批发鞋类营收为2.524亿美元，同比增长11%（剔除KG后增长5.5%），由Steve Madden和Dolce Vita的双位数增长推动，部分被自有品牌业务的双位数下滑所抵消 [9] 批发配饰及服装营收为1.809亿美元，同比增长3.1%（剔除KG后下降13%），主要由于Steve Madden手袋和自有品牌业务下滑 [10] - **直接面向消费者业务**：第四季度DTC营收为3.166亿美元，同比增长79.9% [10] 剔除Kurt Geiger，DTC营收增长1.6%，实体店和电子商务业务均小幅增长 [10] Steve Madden美国DTC业务在第四季度恢复可比销售额增长，全价渠道的强劲表现抵消了奥特莱斯渠道的持续疲软 [10] - **自有品牌业务**：2025年自有品牌营收下降15% [7] 预计2026年将进一步下降近20% [7] 自有品牌业务在2024年约为4.15亿美元，2025年下降至约3.55亿美元，减少了约6000万美元 [36] 预计2026年可能再减少约7000万美元 [36] - **Kurt Geiger品牌**：按备考基准计算，Kurt Geiger London品牌在2025年营收增长11% [6] 预计2026年将实现类似增长 [6] 在2025年拥有期间，其运营利润率约为6.8% [30] - **Dolce Vita品牌**：该品牌在2025年营收超过2.4亿美元 [104] 预计2026年将实现高个位数营收增长 [6] - **Steve Madden品牌**：该品牌在第四季度恢复增长，预计2026年将实现中至高个位数营收增长 [5] 在线搜索量在第四季度同比增长10%，并在2026年初进一步加速 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - **渠道表现**：对于2026年，预计一级零售商（百货商店、纯电商、专卖店等）的增长将收复2025年的所有损失并有所超越 [41] 奥特莱斯渠道将低于2024年但高于2025年 [41] 大众渠道（主要对应自有品牌）将低于2024年和2025年 [41] - **国际扩张**：Kurt Geiger的收购符合公司在国际市场和DTC渠道扩张的战略 [5] Dolce Vita品牌正在国际市场和手袋等相邻品类中获得增长 [6] 公司计划2026年在美国为Kurt Geiger开设约5家新店，其中1家为奥特莱斯店 [87] - **门店网络**：截至年底，公司拥有399家自营实体零售店（包括98家奥特莱斯店）、7个电子商务网站以及在国际市场的133个自营专柜 [11] 2026年，Steve Madden品牌预计在全球开设约18家门店，但也会关闭类似数量甚至更多的门店，因此门店总数预计不会增长 [88] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **核心战略**：公司战略核心是通过引人注目的产品和有效的营销相结合，深化与消费者的联系 [3] 营销采用整合的、持续的全漏斗策略，旨在加深与Z世代和千禧一代关键消费者的情感联系 [4] - **品牌组合与收购**：收购Kurt Geiger为公司组合增加了具有独特品牌形象、设计美学和价值主张的品牌，特别是在手袋品类 [5] 整合进展按计划进行，公司对其成为未来重要增长动力充满信心 [6] - **产品与定价**：在Steve Madden品牌中，公司提升了品质和材料，使得平均单价得以提高，同时保持了强大的价格价值主张 [4] 已成功实施约10%的提价，并受益于产品组合和促销活动减少 [51][98] - **应对关税挑战**：2025年是充满挑战的一年，主要由于美国新关税造成的干扰和负面影响 [3] 公司团队迅速采取行动以减轻短期影响，同时专注于执行长期增长战略 [3] 自有品牌业务受关税影响最为严重，因为该渠道价格敏感度最高且缺乏品牌定价杠杆 [7][37] - **供应链多元化**：公司持续进行采购多元化 [23] 中国在采购中的占比已从2024年的超过70%降至2025年秋季的30%多，目前又回到40%多 [23] 其他主要采购国包括柬埔寨、越南、墨西哥，并且由于巴西关税从50%降至10%，也为Steve Madden和Dolce Vita品牌增加了在巴西生产的机会 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **经营环境**：2025年的挑战主要源于美国新进口关税造成的干扰 [3] 目前由于美国关税政策的最新发展存在不确定性，公司暂不提供盈利指引 [16][19] 管理层认为当前政策环境缺乏清晰度和稳定性 [63] - **未来前景**：尽管面临关税相关的压力和不确定性，但公司业务基本面强劲，产品组合和营销活动引起消费者共鸣，品牌实力和相关性不断增强 [8] 预计2026年全年营收将比2025年增长9%-11% [16] 预计2026年第一季度营收将增长15%-17% [16] 公司预计剔除Kurt Geiger的业务在2026年第一季度将下降中个位数，之后每个季度将恢复增长 [29] - **成本与费用展望**：预计2026年销售及行政管理费用（SG&A）将因激励薪酬正常化和高级管理人员薪资恢复而增加 [7] 此外，仓库和履约成本压力（包括租金和劳动力成本）预计将持续到2026年 [42] 公司计划维持营销投资以利用产品方面的良好趋势并支持国际扩张 [43] 其他重要信息 - **关税收影响时间线**：在近期政策变化前，预计关税对毛利率的同比最大影响将在2026年第一季度，因为2025年第一季度压力较小 [47][53] 第二季度开始将看到与上年同期关税的部分抵消，第三和第四季度影响最小 [55] - **服饰业务进展**：服饰业务表现良好，连衣裙是最大品类，外套品类也取得进展 [56] 公司正在增加在Dillard's和Macy's等关键百货商店的销售点位 [56] - **营销投资**：预计2026年营销支出在营收中的占比将保持相对平稳，绝对金额将随销售增长而增加 [91] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于不提供盈利指引的原因及关税不确定性 - 管理层原计划提供2026年盈利指引，但近期（指电话会议前几日）关税政策发生重大变化，存在诸多未解问题，不确定性太大，因此认为此时提供盈利指引不负责任 [19] 不提供盈利指引主要是由于关税对成本结构和盈利的影响不确定，但营收指引仍基于对需求趋势的良好可见度给出 [21] 问题: 关于采购地分布及2026年计划 - 公司持续进行采购多元化，中国占比从2024年的超70%降至2025年秋季的30%多，目前（2026年初）又回到40%多，因为中国关税已与其他主要采购国持平 [23] 其他主要采购国包括柬埔寨、越南、墨西哥，巴西关税下调也为增加生产提供了机会 [24] 问题: 关于第一季度营收指引构成及Kurt Geiger利润率 - 第一季度营收指引（增长15%-17%）低于第四季度的增长，部分原因是Kurt Geiger作为主要DTC业务，其收入更集中于第四季度，对合并增长率的贡献在第四季度更大 [29] 剔除Kurt Geiger，预计第一季度业务下降中个位数，主要拖累来自自有品牌（预计下降约30%或更多）以及Steve Madden手袋业务 [29] Kurt Geiger在2025年拥有期间的运营利润率约为6.8%，公司目标使其最终达到低双位数，并相信该品牌有潜力成为中双位数运营利润率的业务 [30][31] 问题: 关于核心业务利润率恢复前景 - 管理层认为核心业务运营利润率恢复到此前的低双位数水平是现实的，但时间安排因当前的不确定性而存在变数 [32] 问题: 关于自有品牌业务规模及趋势 - 自有品牌业务2024年约为4.15亿美元，2025年下降至约3.55亿美元（减少约6000万美元），预计2026年可能再减少约7000万美元，接近20%的降幅 [36] 该业务受关税影响最严重，因为其所在的价值渠道价格最敏感，且缺乏品牌定价杠杆，一些客户暂时减少了订单 [37] 管理层相信这是暂时性的，因为公司为这些客户提供了独特的产品和时尚洞察，历史上也曾经历过业务收缩后恢复的情况 [38][78][79] 问题: 关于奥特莱斯业务及2026年SG&A增长 - 奥特莱斯业务正在复苏，预计2026年将实现良好增长，但仍将低于2024年水平 [41] 关于2026年SG&A美元增长幅度，管理层因未提供盈利指引，也暂不提供各损益表项目的具体指引 [81] 问题: 关于关税影响高峰期及价格转嫁程度 - 在近期政策变化前，预计关税对毛利率的同比最大影响将在2026年第一季度 [47][53] 公司已在Steve Madden品牌成功实施约10%的提价，这得益于产品时尚、品质提升带来的感知价值增加，但不足以完全抵消关税的全部影响 [51] 问题: 关于服饰业务表现 - 服饰业务表现良好，特别是连衣裙和外套品类，并正在关键百货商店增加销售点位 [56] 公司已引进高级人才并计划加大投资，将其作为未来几年的增长载体 [58] 问题: 关于当前关税政策的不确定性细节 - 管理层强调存在巨大的不确定性，政策环境缺乏清晰度和稳定性，甚至每日都可能变化，因此在有更多明确信息前无法提供可靠的盈利指引 [63] 与上周四（指政策变化前）相比，目前情况可能更好，但未来可能发生使其相同或更差的变化 [64] 问题: 关于自有品牌业务下滑对毛利率和SG&A的影响 - 自有品牌业务收缩对公司整体毛利率构成组合性利好，但该业务相关的SG&A很少，因此其下滑不会带来相应的SG&A减少 [70] 问题: 关于大众渠道客户订单能见度及转向直接采购的影响 - 公司预计来自大众渠道客户的订单将在整个2026年下降，这意味着可能有其他来源的产品填补其货架 [72] 这些客户的工作周期略长，但由于是出厂价业务，从接单到发货的时间与品牌业务相似 [73] 问题: 关于DTC业务表现、门店计划及国际业务 - 第四季度Steve Madden美国DTC业务加速增长，由全价渠道驱动，电子商务增长更为强劲 [86] 奥特莱斯业务仍为负增长，但已收窄至个位数，甚至当月已转正 [86] Kurt Geiger品牌第四季度可比销售额实现高双位数增长，主要由数字渠道驱动，门店也有健康增长 [87] 2026年计划在美国开设约5家Kurt Geiger新店（1家奥特莱斯），Steve Madden品牌计划开设约18家店但也会关闭类似数量，此外还有超过10家主要门店改造 [87][88][89] 问题: 关于2026年营收指引的细分 - 剔除Kurt Geiger，预计2026年整体业务实现低个位数增长；若进一步剔除自有品牌，则增长约6%-7% [96] Kurt Geiger按报告基准计算将增长约50%，按备考基准计算为高个位数增长，其中品牌业务增长低双位数，专柜业务拉低整体增速 [96] 分板块看，剔除KG后，品牌批发鞋类和批发配饰预计实现中至高个位数增长，DTC预计增长约7.5%（中点） [97] 问题: 关于平均单价趋势 - Steve Madden美国DTC业务第四季度平均单价增长约18%，2026年第一季度趋势类似 [98] 增长主要由约10%的提价、产品组合优化以及促销活动减少推动 [98] 预计未来几个季度平均单价仍将是顺风因素，但增速会有所缓和 [98] 问题: 关于批发鞋类业务（剔除自有品牌）势头及供应链响应能力 - Steve Madden女鞋业务势头强劲，2025年下半年售罄率显著加速，2026年初达到中双位数增长 [102] 批发客户反应积极，初始订单和追单情况良好 [102] 公司相比竞争对手拥有速度优势，且产品正确，因此有能力应对追单需求 [103] 问题: 关于Dolce Vita业务规模及增长机会 - Dolce Vita品牌2025年营收超过2.4亿美元，是疫情以来公司增长最快且最稳定的品牌 [104] 增长机会包括从以美国批发业务为主，扩展到成功的DTC网站、表现良好的门店，以及向手袋品类和国际市场的延伸 [104][105]