财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收1.15亿美元，同比增长4%（按固定汇率计算增长2%）[6] - 调整后EBITDA为1100万美元，同比增长8%（去年同期为1000万美元）[6] - 毛利率提升36个基点至71.7%[20] - 库存增加440万美元至6930万美元，主要为应对潜在关税和供应链中断而增加原材料采购[23] - 经营活动现金流700万美元，较去年同期350万美元显著改善[23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直销业务中"订阅与繁荣"自动配送计划占比超过50%[11] - 数字业务在北美市场增长34%[10] - 日本市场连续四个季度保持20%以上增长[17] - 中国销售趋势企稳，第二季度基本持平[17] - 中欧地区报告销售额增长15%[19] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区销售额增长5%（按当地货币计算增长2%）[7] - 日本销售额按当地货币计算增长27%[8] - 北美销售额增长4%[10] - 欧洲销售额增长1%（按固定汇率计算下降2%）[12] - 东欧销售额下降5%，主要受第一季度和第二季度之间价格调整时机影响[19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦数字执行、稳定北美核心业务和推动关键国际市场增长[13] - 通过"订阅与繁荣"自动配送计划增强客户粘性[11] - 新产品如MarineGlo海洋胶原蛋白取得良好市场反响[38] - 积极寻求第三方合作机会以充分利用制造产能[40] - 通过多元化供应链应对贸易政策变化[20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济不确定性和贸易关税形势持续带来挑战[6] - 台湾和韩国市场面临消费放缓压力[9] - 对北美业务加速增长持乐观态度[13] - 上调全年营收指引至4.6-4.75亿美元（原为4.45-4.7亿美元）[24] - 上调全年调整后EBITDA指引至4100-4500万美元（原为3800-4400万美元）[24] 其他重要信息 - 公司现金及现金等价物8130万美元，无债务[22] - 上半年回购110万股股票，耗资约1230万美元[23] - 销售激励占净销售额比例从去年同期的31.4%降至29.9%[21] - 销售及管理费用增至4370万美元（去年同期3860万美元）[21] 问答环节所有的提问和回答 关于EBITDA指引范围的问题 - 指引范围宽泛主要取决于数字业务加速程度和亚洲市场表现[28] - 数字业务持续加速将推动业绩接近指引上限[29] - 台湾市场增长放缓也将影响最终业绩[31] 关于SG&A支出和数字投资 - 第二季度额外增加100万美元数字媒体投入并获得良好回报[34] - 计划保持数字业务30%左右的增长水平[35] 关于产品创新 - MarineGlo海洋胶原蛋白等新产品瞄准快速增长的健康消费趋势[37] - 新产品有助于客户获取和激活，但单个产品对整体业绩影响有限[62] 关于产能利用 - 通过生产效率提升释放了制造产能[40] - 正在探索第三方合作机会以充分利用闲置产能[41] 关于区域市场展望 - 预计北美将成为下半年主要增长动力[52] - 亚太地区预计维持低至中个位数增长[53] - 欧洲市场预计保持中个位数增长，主要由中欧地区驱动[56] 关于毛利率 - 毛利率改善主要来自成本节约举措[58] - 汇率和产品组合因素部分抵消了毛利率提升[58] - 预计下半年将延续温和改善趋势[59] 关于新产品 - MarineGlo上市一个月表现超预期[65] - 新产品主要贡献在于长期业务动能而非短期业绩波动[63]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为1.132亿美元，较去年同期的1.11亿美元增长2%，排除外汇汇率影响后增长5% [15] - 第一季度调整后EBITDA为1100万美元，较去年同期的920万美元增长20% [8][22] - 第一季度毛利率提高90个基点至72.1%，较去年同期有所增加，且从第四季度开始呈持续改善趋势 [19] - 第一季度运营收入增至620万美元，占净销售额的5.4%，去年同期为460万美元，占比4.2% [21] - 第一季度GAAP归属普通股股东的净收入为470万美元，摊薄后每股0.25美元，去年同期为230万美元，摊薄后每股0.12美元 [21] - 第一季度末库存增至6490万美元，比2024年末增加550万美元 [22] - 第一季度经营活动提供的净现金为260万美元，去年同期为220万美元 [22] - 公司董事会将股票回购授权增加2500万美元，使总额达到3330万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 亚太地区 - 第一季度收入增长5%，达到4870万美元，排除外汇影响后增长10% [16] - 日本和台湾表现突出，当地货币基础上销售额分别增长24%和18% [9][16] 欧洲地区 - 第一季度销售额报告基础上增长8%，当地货币基础上增长9% [16] - 中欧地区销售额增长15%，东欧地区销售额同比增长8% [17] 北美地区 - 第一季度销售额报告和当地货币基础上均下降4% [17] - 数字业务第一季度增长19%，较第四季度有两个百分点的加速增长 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太市场第一季度收入增长，日本新客户增长连续三个季度超过20% [9][16][49] - 欧洲市场第一季度销售额增长，中欧和东欧表现良好 [16][17] - 北美市场第一季度销售额下降，但数字业务增长，核心业务有企稳和改善迹象 [17][18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取积极措施应对关税问题，如增加原材料库存、与关键供应商签订定价合同、将成品转移到选定市场等 [6] - 公司继续推进数字转型，加强数字能力建设，吸引和留住客户 [11] - 公司推出2024年影响报告，致力于可持续发展和透明度，设定了一系列可持续发展目标 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前宏观经济环境日益不确定，国际贸易、关税和消费者情绪波动加剧，但产品的潜在需求仍然强劲，对2025年的前景保持乐观 [6] - 公司预计亚太和欧洲地区将继续保持积极势头，北美地区有显著的未开发潜力，有望在2025年继续积累动力 [10][14] - 公司认为自身处于有利地位，能够抓住当前市场机会，应对贸易政策和宏观经济不确定性的变化 [25] 其他重要信息 - 公司第一季度业绩超出分析师预期，反映了在亚太和欧洲地区战略的有效执行，以及北美地区的积极发展态势 [8] - 公司的“订阅与繁荣自动配送”计划约占总销售额的26%，占直接面向消费者销售额的约45%，预计将继续增长 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度业绩与内部预期相比如何，以及如何看待全年剩余时间的业绩指引 - 第一季度业绩略高于内部预期 [30] - 业绩指引的中点意味着宏观经济持续不稳定，关税问题持续存在；下限表示处于衰退环境；上限表示延续第一季度的良好表现 [35] 问题2: 与最初的关税预期相比，目前情况是否有变化 - 关税环境变化迅速，无法确定是否有变化，但公司在发布指引时已采取保守态度，考虑了各种可能的情况 [37] 问题3: 新数字工具包是否按计划在2025年下半年在北美推出，从业者的测试情况以及如何减少推出阶段的订单干扰 - 数字工具包仍按计划在下半年推出，不会干扰从业者或零售商的现有流程，目前仍在内部进行相关流程，公司对其潜力感到乐观 [40][41] 问题4: 如何看待欧洲和亚洲市场的增长动力，以及未来是否还有市场份额和客户可挖掘 - 两个地区的业务基本面强劲，市场机会仍然存在，但亚太地区下半年面临较高的销售基数挑战 [48][49] 问题5: 如何让北美地区的从业者和零售商渠道重回正轨 - 关键在于聚焦、建立基础、提供合适的工具和加强营销，公司已组建新团队，并将在下半年提供新的工具包 [54][55] 问题6: 如何平衡毛利率和运营费用以实现全年的EBITDA目标，以及是否有相关节奏 - 毛利率预计在全年将有适度改善，每季度SG&A费用预计在4000万至4200万美元之间 [56] 问题7: 新股票回购计划的时间安排和回购节奏 - 公司将抓住市场机会，在认为股价被低估时积极回购 [57]