Harrow NASDAQ: HROW executives said the company's first-quarter results were weighed down by a discrete revenue issue tied to VEVYE coverage and high-deductible patients, but management repeatedly emphasized that underlying demand for its core ophthalmic products is accelerating. On the company's first-quarter 2026 earnings call, CEO Mark L. Baum said the quarter's headline revenue figure reflected "a specific isolated dynamic" rather than a deterioration in demand. Harrow reported consolidated revenue of $ ...

Harrow (NasdaqGM:HROW) Q1 2026 Earnings call May 12, 2026 08:00 AM ET Company Participants Amir Shojaei - CSO Andrew Boll - President and CFO Mark L. Baum - CEO Mayank Mamtani - Senior Managing Director and Group Head of Healthcare Mike Biega - VP of Investor Relations and Communications Pat Sullivan - CCO Yi Chen - Managing Director of Equity Research Conference Call Participants Chase Knickerbocker - Senior Equity Research Analyst of Healthcare Lachlan Hanbury-Brown - Research Analyst of Healthcare Tamar ...

Harrow (NasdaqGM:HROW) Q1 2026 Earnings call May 12, 2026 08:00 AM ET Company Participants Mark L. Baum Operator Morning, and welcome to Harrow's First Quarter 2026 Earnings Conference Call. My name is Michelle, and I will be your operator for today's call. At this time, all participants are in a listen-only mode. Later, we will conduct a question-and-answer session. As a reminder, this conference is being recorded. I would now like to turn the call over to Mike Biega, Vice President of Investor Relations a ...

Harrow (NasdaqGM:HROW) Q1 2026 Earnings call May 12, 2026 08:00 AM ET Speaker7 Morning and welcome to Harrow's first quarter 2026 earnings conference call. My name is Michelle, and I will be your operator for today's call. At this time, all participants are in a listen-only mode. Later, we will conduct a question-and-answer session. As a reminder, this conference is being recorded. I would now like to turn the call over to Mike Biega, Vice President of Investor Relations and Communications for Harrow. Pleas ...

Management attributed the Q1 revenue shortfall to a discrete $8 million gross-to-net modeling dynamic for VEVYE, where a surge in high-deductible patient volume outpaced initial financial assumptions. Underlying demand for VEVYE remains robust, with new prescriptions growing 25% sequentially despite a broader branded dry eye market that declined 18% during the same period. The company completed a major commercial expansion, doubling the VEVYE sales force and tripling the TRIESENCE team to convert accelerati ...

业绩总结 - 2026年预计总收入为3.575亿美元，五年复合年增长率为41%[12] - 2026年调整后EBITDA预计为9000万美元，五年复合年增长率为62%[13] - 2026年第一季度收入为4420万美元，VEVYE贡献2090万美元[14] - 2026年第一季度单位需求增长136%，为第六个连续季度增长[7] - 2026年第一季度现金及现金等价物为9460万美元[14] - 2026年第二季度收入预期在7100万至8100万美元之间，预计中值为7600万美元[15] 用户数据 - 2026年第一季度新处方(NRx)增长25%，总处方(TRx)增长11%[7] - 2026年第一季度VEVYE市场份额达到14%，超越XIIDRA[23] - IHEEZO的单位需求在2026年第一季度同比增长18%，新账户增长49%[38] - IHEEZO的再订购率在2026年第一季度达到85.5%[38] - TRIESENCE的单位需求在2026年第一季度同比增长113%[47] 新产品和新技术研发 - 2026年将推出LUCENTIS和EYLEA抗VEGF生物仿制药，分别在2026年7月和2027年推出[9] - IOPIDINE在2026年7月1日生效的永久J码将使其在办公室激光手术中获得报销，预计可减少91%的IOP风险[64][66] - G-MELT（MELT-300）作为对照，基于Zydis®技术已生成广泛的临床数据集[79] - 505(b)(2) NDA路径可能带来新的知识产权和额外的独占权[80] - Phase 1/2a显示安全性和耐受性，患者报告的舒适度评分较高[81] 市场扩张和并购 - IHEEZO在美国每年超过1400万例眼科手术中需要表面麻醉，市场潜力巨大[34] - 计划在视网膜和眼部炎症领域推出新产品，已签署长期CDMO供应协议[80] 未来展望 - IHEEZO的季度客户单位需求预计在2025财年为128,585单位，2026财年增长至201,215单位，增长幅度为56%[38] - IHEEZO的净定价预计在2026年下半年提高20-25%[38] - TRIESENCE的市场覆盖率达到96%，患者自付费用约为38美元[44] - 可能实现较低的不良事件（AEs）发生率，支持持续治疗[81] - 正在安排FDA会议，可能进行额外的药代动力学临床研究[79]

文章核心观点 公司（Harrow）2026年第一季度财务表现受到一次性会计调整影响，但核心业务需求强劲，管理层对实现全年财务目标充满信心，并重申了收入指引 [3][4][6] 财务表现与指引 - **第一季度总收入**：4420万美元，较2025年同期的4783万美元有所下降 [8] - **第一季度净亏损**：2760万美元，摊薄后每股亏损0.74美元，而2025年同期净亏损为1780万美元，每股亏损0.50美元 [8] - **调整后息税折旧摊销前利润**：为亏损1266万美元，而2025年同期为亏损199万美元 [8] - **第二季度收入指引**：预计在7100万至8100万美元之间 [6] - **全年收入指引**：重申为3.5亿至3.65亿美元 [4][6] - **毛利率**：第一季度为61%，低于2025年同期的68% [8] - **现金状况**：截至2026年3月31日，现金及现金等价物为9464万美元，较2025年12月31日的7293万美元有所增加 [6][16] 核心产品需求与市场表现 - **VEVYE**： - 处方量创下季度记录，新处方（NRx）环比增长25%，总处方（TRx）环比增长11% [7] - 尽管整个品牌干眼药市场下滑约18%，VEVYE需求依然增长 [6] - 在月度总处方（TRx）基础上已正式超越XIIDRA，截至2026年3月底市场份额约为14% [4][7] - 需求增长有望在2026年实现超过1亿美元的收入 [6] - 在新合作的全国性药品福利管理机构的Tier 1账户中，处方量环比增长约170% [7] - **IHEEZO**： - 单位需求同比增长18%，其中82%的销量来自视网膜账户 [5][6] - 2026年3月的单位需求较上年同期增长34% [5] - **TRIESENCE**： - 单位需求同比增长超过一倍（136%），连续第六个季度增长 [6][13] - 客户群持续扩大，本季度新增195个账户，约占订购账户总数的28% [13] 业务运营与战略进展 - **VEVYE商业覆盖调整**：第一季度报告收入包含一项与VEVYE新商业覆盖相关的约800万美元的非经常性总收入至净收入调整，这降低了第一季度收入，但公司预计从第二季度开始将实现该覆盖关系的全部财务效益 [4][6] - **商业组织扩张**：扩大的商业组织现已全面部署，支持核心商业引擎加速 [4] - **关键增长驱动力**：VEVYE, IHEEZO, TRIESENCE 均表现出强劲的处方医生采纳度、不断扩大的市场份额和持续的势头 [4]