中国企业出海增长困境 - 海外美妆品牌广告投入数万美元但ROI卡在0.8难以提升，反映传统营销模式失效 [3] - 东南亚市场流量成本从2022年不足0.5美元/位飙升至2024年3.9美元/位，涨幅达680% [6] - 小家电行业出现营销投入逐年上涨但ROI持续下降的矛盾现象，部分企业单项目亏损超数十万元 [6] 增长范式迭代趋势 - 行业从流量套利驱动转向用户心智资产运营，需建立"认知-吸引-问询-行动-拥护"的5A人群资产模型 [8][10] - 传统数字营销广告优势减弱，因消费者广告敏感度下降及圈层人群固化导致转化效果降低 [8] - TikTok平台数据显示种草人群贡献46%GMV，转化效率达认知阶段用户的12倍 [16] 种草营销方法论 - 通过内容共创/圈层渗透/情感共鸣实现消费边界突破，案例显示电动牙刷品牌通过场景化话题使非目标群体转化率提升 [12][13] - 营销漏斗三阶段：认知拉新（获取平台流量包）-种草（公域转私域+达人推荐）-转化（闭环形成） [13] - ACC人群资产模型强调种草阶段价值，该阶段用户品牌偏好可能性比认知阶段高28% [14][16] TikTok的解决方案创新 - Brand Consideration方案通过追踪用户短视频停留/商品点击/评论互动等全量行为识别高意向用户 [21] - 印尼美妆品牌应用后CPCo下降46%，种草用户增长10%且获取效率提升72% [22] - 泰国案例显示与Shop Ads组合投放使CPCo降低22.5%，种草用户获取效率提高18.5% [24] - 方案适配高客单价商品及大促节点，结合GenAI内容生成与达人合作实现降本增效 [25]