Surgepays (SURG) Q1 2025 Earnings Call May 13, 2025 05:00 PM ET Company Participants Mike Mccormack - Managing Director, Investor RelationsBrian Cox - President & CEOAnthony Evers - CFOKunal Madhukar - Managing Director Conference Call Participants Edward Woo - Director of Research & Senior Analyst Operator note this conference is being recorded. I will now turn the conference over to your host, Mike McCormack, Managing Director of Investor Relations at Surg Pace. You may begin. Mike Mccormack Thank you, op ...

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度，公司报告收入为1060万美元，而2024年同期为3140万美元，收入减少主要是由于ACP联邦资金于2024年6月停止，且自2024年起无潜在客户开发服务收入，并于12月停止该业务 [18] - 2025年第一季度平台服务收入增长强劲，达到830万美元，而2024年第一季度为250万美元，部分原因是今年早些时候聘请了新的销售总监 [18] - 2025年第一季度毛利润亏损290万美元，而2024年第一季度毛利润为820万美元，主要是由于ACP联邦资金停止以及公司利用强大资产负债表保护先前ACP用户基础和分销网络的战略决策 [19] - 2025年第一季度销售、一般和行政费用同比下降28.6%，至440万美元，而2024年第一季度为610万美元，主要是由于承包商和顾问、专业服务、薪酬和保险费用减少，部分被计算机和互联网、广告和营销等其他费用增加所抵消 [19] - 2025年第一季度运营亏损为760万美元，而2024年第一季度运营利润为180万美元 [19] - 截至2025年3月31日，公司现金、现金等价物和投资余额为540万美元，而截至2024年12月31日为1180万美元 [20] - 公司最大外部股东Cable Car进行了600万美元的投资，该24个月可转换票据在第8个月开始摊销，转换价格为每股4美元，公司有提前偿还选择权 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 无线业务方面，公司作为移动虚拟网络运营商（MVNO）通过LinkUp mobile和政府补贴品牌Torch wireless开展业务，同时作为移动虚拟网络运营商（MVNE）通过新的批发平台为第三方无线提供商提供全国性无线服务 [6] - 自与AT&T的合作软启动以来，已向客户和零售合作伙伴发货超过21万张SIM卡，库存中有29万张SIM卡，另有25万张将在5月前到货以满足零售和批发渠道的需求 [7] - 公司已签约三家MVNO合作伙伴，另有两家正在整合中，这些合作伙伴总共服务数十万用户 [11] - 公司推出的“Phone in a Box”产品在2600部预装SIM卡的智能手机在不到30天内售罄 [12] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是在截至2025年4月1日的12个月内实现2亿美元的收入，并预计到2025年底实现运营现金流为正 [6] - 公司从转售商向平台、从经销商向电信合作伙伴转型，正进入高增长和高影响力阶段 [17] - 公司的目标是短期内让10万个地点在Surg Pays平台上运营 [14] - 公司计划将业务重点放在Lifeline业务和其他具有前期投资回报率的经常性收入用户上，并优先针对高补贴金额的州开展业务 [49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为宏观经济变化对目标客户影响不大，甚至可能增加潜在市场，当市场更关注价值时，公司的产品和服务更具吸引力 [38] - 公司处于重大转折点，拥有产品、合作伙伴和资金，在执行战略方面充满信心，预计到2025年12月实现现金流为正 [17] 其他重要信息 - 公司在2025年第一季度的一个重要里程碑是与AT&T达成多年合作协议，并于4月1日完成全面整合，包括网络迁移和SIM卡激活推出 [6] - 公司最近提拔Darren Winfrey为销售和运营总裁，他在之前的职位上负责超过10亿美元的销售 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：MVNE业务的收入何时开始体现 - 公司表示收入将在第二季度开始体现，目前三家已签约的MVNO合作伙伴均已开始激活用户，随着他们消耗旧SIM卡库存并开始补充公司的SIM卡，收入将稳步增长 [25] 问题2：到6月预计的80万张SIM卡如何分配 - 公司将其分配用于补充内部库存、支持政府补贴业务的激活、LinkUp业务、“Phone in a Box”产品以及为新的批发合作伙伴提供初始库存，之后将保持库存的持续补充 [27] 问题3：如何对MVNE业务的经济模式进行建模 - 由于合作的MVNO类型多样，每个公司的表现和目标不同，难以统一建模，公司预计会有每月的经常性费用（MRC），包括通话和短信套餐，数据单独计量，预计每个用户的利润率在20% - 30%，具体情况需等待业务发展后再进行综合建模 [30] 问题4：便利店店主对经济形势的看法是否有变化 - 公司认为宏观经济变化对目标客户所在社区影响不大，甚至可能增加潜在市场，当市场更关注价值时，公司的产品和服务更具吸引力 [38] 问题5：如何实现10万个地点的短期目标 - 该目标是基于销售渠道中不同类型合作伙伴的情况保守估计得出，公司有多种产品可以进入门店，目前正在与多个拥有数万家门店的网络进行积极谈判，目标是在2026年底前实现该目标 [44] 问题6：Lifeline业务在高收入州和地区的进展如何 - 公司在全国范围内稳步推进Lifeline业务，融资资金将用于该业务和其他具有前期投资回报率的经常性收入用户，优先针对高补贴金额的州开展业务，同时预计政府将推出增强型Lifeline产品，补贴金额可能提高到约20美元 [48]

SurgePays, Inc. (NASDAQ:SURG) Q4 2024 Earnings Conference Call March 25, 2025 5:00 PM ET Company Participants Brian Cox - President & Chief Executive Officer Anthony Evers - Chief Financial Officer Conference Call Participants Kunal Madhukar - Water Tower Research Anja Soderstrom - Sidoti Ed Woo - Ascendiant Capital Michael Diana - Maxim Group Operator Greetings. Welcome to SurgePays, Inc.'s Fourth Quarter 2024 Earnings Conference Call. At this time, all participants are in a listen-only mode. A question an ...