Upland Software (UPLD) Q2 2025 Earnings Call July 31, 2025 11:00 AM ET Speaker0Thank you for standing by, and welcome to the Outland Software Second Quarter twenty twenty five Earnings Call. At this time, all participants are in listen only mode. Later, we will conduct a question and answer session and instructions for that will be given at that time. The conference call will be recorded and simultaneously webcast at investor.uplandsoftware.com, and a replay will be available there for twelve months. By now ...

财务数据和关键指标变化 - Q1营收超出预期 主要由于部分客户提前上线以及Enerfax产品线使用量超预期 [6][15][16] - Q1调整后EBITDA为1310万美元 利润率21% 较2024年Q1的20%有所提升 [6][16] - Q2调整后EBITDA利润率预计提升至26% 下半年将进一步扩大 [7][16][20] - Q1自由现金流790万美元 高于预期 其中120万美元来自利率互换交易收益 [17] - 2025全年调整后EBITDA预计5500-6400万美元 中点同比增长7% 利润率27% [19][20] 各条业务线数据和关键指标变化 - Q1新增107家客户 包括19家主要客户 并完成245家现有客户(含26家主要客户)的扩展 [7] - AI产品组合表现亮眼 BAI Insight和Interfax等产品获得G2平台76个奖项 [8][9] - Panviva推出Sidekick产品 为联络中心提供合规知识管理解决方案 [9] - Adestra推出Audiences功能 增强电子邮件营销的数据分析能力 [10] - 已出售移动短信产品线 使核心业务净美元留存率从96%提升至99% [11][29] 公司战略和发展方向 - 通过资产剥离聚焦具有竞争优势、高增长和高利润率的市场 [11][27] - 加强数字营销能力 过去6-8个季度营销来源订单持续增长 [36] - 完成印度离岸开发中心建设 提升研发效率 R&D投入占比稳定在15%左右 [36][43] - 计划继续用超额现金流偿还债务 2025年已偿还3420万美元 [13][17] - 预计2025年底净杠杆率降至3.7倍 [13] 经营环境和未来前景 - Q2核心有机增长率预计2% 下半年将进一步提升至3% 2026年有望超过4% [6][11][49] - 增长预期基于未出现关税导致的宏观干扰 [18] - 平均客户生命周期接近9年 93%收入为经常性收入 合同期限延长至2年 [47] - AI产品如Right Answers正获得大型科技公司采用 单笔订单ARR超50万美元 [37] 问答环节 销售团队重组 - 已取消首席销售官职位 将销售职能整合到各产品团队 以提高效率和专注度 [27][28] 资产剥离计划 - 2025年已完成三项资产出售 暂无重大剥离计划 核心业务已重新定位 [29][30] 增长驱动因素 - 增长主要来自聚焦优势产品和市场 同时产品创新和数字营销能力提升也贡献显著 [34][36] 现金流与债务 - 2025年自由现金流预期2000万美元(不含500万美元一次性重组费用) [45] - 目标每月偿还债务200万美元 视现金流情况可能进行大额偿还 [52] 增长能见度 - 管线建设持续加强 对下半年超过2%的增长目标有信心 2026年有望达4% [48][49]

财务数据和关键指标变化 - Q1调整后EBITDA为1310万美元，利润率21%，高于2024年的20% [6] - Q1自由现金流790万美元，高于预期 [7] - Q2调整后EBITDA利润率预计提升至26%，下半年进一步扩大 [7][16] - 2025全年调整后EBITDA预计5500-6400万美元，中点同比增长7%，利润率27% [19][20] - 债务偿还进展：2025年Q1偿还3420万美元，2024年累计偿还1.89亿美元，预计年底净杠杆率降至3.7倍 [14][17] 各条业务线数据和关键指标变化 - AI产品表现突出：BAI Insight、Interfax、Right Answers和Panviva获G2平台76项认证 [8][9][10] - Panviva推出Sidekick产品，整合生成式AI为客服中心提供合规知识支持 [10] - Adestra发布Audiences功能，增强邮件营销数据分析能力 [11] - 出售移动短信产品线，聚焦高增长高毛利业务，剔除该业务后净留存率(NDRR)从96%提升至99% [12][13] 公司战略和发展方向 - 战略聚焦：剥离非核心业务（2025年完成3项出售），集中资源于AI赋能产品和高增长市场 [12][29] - 产品创新：印度离岸研发中心2024年底建成，提升研发效率，R&D投入占比维持15%左右 [35][42] - 营销转型：数字化营销能力持续强化，营销来源订单逐季增长 [35][37] 管理层评论 - 增长预期：Q2核心有机增长2%，下半年加速至3%，2026年有望超4% [47] - 经营效率：EBITDA利润率接近30%为长期目标，反映业务结构优化成效 [47] - 风险提示：关税政策可能对宏观环境造成扰动 [18] 问答环节 销售战略调整 - 首席销售官离职后，销售职能下放至产品线总经理管理，提升产品专注度和运营效率 [27][28] 业务剥离影响 - 移动短信业务出售使2025年收入指引中点降低2500万美元，但不影响EBITDA [12][18] - 暂无进一步重大剥离计划，核心业务年收入约1.94亿美元 [29] 增长驱动因素 - 主要来自业务聚焦（贡献度最大）+产品AI化+数字化营销能力提升 [34][35][37] - 典型案例：某科技巨头50万美元ARR订单，采用AI知识管理产品支持企业级LLM部署 [36] 现金流与债务 - 2025年自由现金流预期2000万美元（不含500万美元一次性剥离成本） [43] - 未来债务偿还目标约200万美元/月，视现金流情况灵活调整 [49] 研发与能见度 - 印度研发中心2024年底全面投产后研发产出显著提升 [42] - 业务能见度支撑因素：93%收入为经常性、平均合同期2年、客户生命周期近9年 [45]