公司核心财务与运营表现 - 截至2024年第三季度，公司管理资产规模达到700亿雷亚尔，同比增长8% [3] - 2024年第三季度可分配收益为5710万雷亚尔，每股1.08雷亚尔，按每股计算同比增长12% [4][36] - 2024年第三季度费用相关收益为5380万雷亚尔，每股1.02雷亚尔，按每股计算同比增长7% [4][31] - 公司宣布季度股息为每股0.16美元，将于12月5日支付给11月20日的在册股东 [4] - 本季度费用相关收入总计1.127亿雷亚尔，同比增长5%，其中咨询费表现强劲，单季度收入600万雷亚尔 [29] - 剔除追赶费影响后，本季度管理费同比增长9%，主要受私募市场新承诺推动 [30] - 年初至今费用相关收益总额为1.69亿雷亚尔，每股3.19雷亚尔，按每股计算同比增长14% [31] - 公司年初至今利润率同比改善100个基点，若剔除退休服务业务，2024年第三季度年初至今利润率为52%，较2023年同期的50%提升200个基点 [32] - 私募市场基金的累计应计绩效费在第三季度达到3.8亿雷亚尔，而开放式基金中符合绩效费条件的资产管理规模超过165亿雷亚尔 [35] - 本季度流动性现金头寸产生1520万雷亚尔的财务收入，同比增长26% [36] 战略并购与整合进展 - 公司宣布完成与Compass的合并，正式建立一家领先的泛区域另类资产管理公司，合并后平台截至2024年9月管理资产规模达540亿美元 [5][6] - Compass截至2024年9月的资产管理规模为410亿美元，较2023年底的370亿美元增长10% [6] - 合并后的实体服务超过2600名机构及高净值有限合伙人 [6] - 整合进程顺利，双方团队已成功将圣保罗和纽约的运营合并至单一办公室 [7] - 整合后协同效应初步显现，VCP IV基金通过合并后的团队在智利和墨西哥路演后，首次获得来自墨西哥有限合伙人的承诺 [8] - 公司近期收购了林业投资管理公司Lacan，以启动其林业战略，该公司资产管理规模为15亿雷亚尔，管理着13万公顷种植林和3.1万公顷保护区 [9][10] - Lacan交易包括交割时的现金支付以及未来长达四年内基于募资和增量管理费收入的额外现金对价 [11] - 收购Lacan预计将对2024年第四季度及2025年的资产管理规模和部门业绩产生有利影响，并立即增厚每股费用相关收益和每股可分配收益 [12] 各业务板块募资与运营动态 - 私募市场募资持续推动资产管理规模和费用相关收益增长，本季度获得略高于5亿雷亚尔的新增承诺，包括信贷基础设施策略首次获得全球投资者承诺 [3] - 公开股票策略本季度实现资金净流入，主要来自机构投资者，公司认为巴西股票相对于发达市场历史估值极低，目前是中长期投资者的有趣切入点 [3][14] - 个人与私募财富管理板块在第三季度继续经历资金流出，主要受独立委托策略赎回驱动，而混合基金赎回速度在本季度有所放缓 [15][16] - 退休服务垂直领域自上半年新平台Mio Vinci Partners推出后，资金流入不断增加 [17] - Mio与巴西顶级资产管理公司合作推出了新的投资策略，并与贝莱德合作在巴西推出了首个退休策略股票指数基金 [18] - 第三季度，Vinci信贷基础设施基金从一名拉丁美洲有限合伙人处获得新承诺，募资2.15亿雷亚尔，其目标募资总额为20亿雷亚尔 [20] - 本季度在私募信贷策略下新推出了一只应收账款投资基金，目前已募资1亿雷亚尔且资金持续流入 [21] - 基础设施基金VICC总承诺额已达到15亿雷亚尔，预计最终关闭将在2025年第一季度，目标总承诺额为20亿雷亚尔 [22] - 私募股权基金VCP IV正为第四季度的最终募资轮做准备，持续获得创纪录的本地机构认购，且通过Compass渠道首次获得墨西哥有限合伙人承诺 [23] - VCP III基金宣布首次部分退出其投资组合公司Farmax，将在收购后不到三年内返还该资产初始投资资本的80%以上，内部收益率达27% [24] - 自基金成立以来，VCP III投资组合公司的收入和税息折旧及摊销前利润年化增长率分别为30%和29% [25] - 特殊机会基金SPS IV是公司与Compass团队合作的重中之重，其前三期基金的历史年化净回报率达20%，公司预计在第四季度获得首轮承诺 [26][27] - Lacan的第四期基金目前正在募资中，目标规模约为8亿雷亚尔，目前已获得约三分之一目标的承诺 [60] 管理层展望与战略定位 - 公司认为其品牌认知度和平台吸引力已使其区别于其他本地和区域参与者，拉丁美洲市场正开始出现围绕大型机构集中的现象，类似此前美国和欧洲另类资产市场的演变 [1] - 尽管本季度增长更为稳健，但公司预计年底将强势收官，包括VCP IV最终关闭、为VICC和信贷基础设施基金获得额外承诺以及完成SPS IV的首轮关闭 [2] - 尽管巴西央行可能实施温和加息以控制通胀，但公司在私募市场募资方面继续表现出色，在单一策略资产管理公司难以保持竞争力的市场中保持韧性 [2] - 与Compass的合并以及收购Lacan标志着公司新时代的开始，确立了其作为拉丁美洲另类投资门户的地位 [12] - 公司预计费用相关收益将继续保持上升轨迹，驱动因素包括私募市场的新承诺、追赶费的影响、咨询服务的强劲渠道以及从第四季度开始纳入Lacan和Compass的财务数据 [31] - 公司预计第四季度将有约3500万雷亚尔与并购活动相关的一次性成本，主要来自Compass合并的交易成本以及Lacan收购的相关费用 [33] - 公司计划在11月25日举行特别电话会议，深入讨论与Compass的合并细节、整合协同效应更新以及合并平台的战略愿景 [9][13] - 对于Lacan林业战略，公司评估该垂直领域在不进行大量投资的情况下，资产管理规模可达约10亿美元，接近55亿至60亿雷亚尔，且未来有潜力从巴西扩展到乌拉圭、巴拉圭、智利等其他拉丁美洲市场 [40][41] - 公司预计VCP IV将在年底前结束募资，该基金本地与国际有限合伙人的参与比例将更接近各半，与此前70%以上为国际投资者的情况不同 [46][47] - 公司正与Compass合作推出公开股票的UCITS平台基金，包括一个以巴西为中心的策略和一个新的拉丁美洲股票策略 [50][51]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度，公司产生6570万美元的费用相关收益（FRE），即每股1.04美元；调整后可分配收益为6230万美元，即每股0.98美元，同比增长266% [3][4][8] - 公司宣布每股普通股季度股息为0.15美元，将于6月10日支付给5月27日登记在册的股东 [4] - 第一季度FRE同比增长22%，预计2025年FRE利润率处于30%左右的低位 [8][41] - 由于巴西雷亚尔兑美元升值约7%，公司AUM环比下降7%，主要受外汇影响，也受全球IP和S板块净流出影响 [36][37] - 第一季度收入方面，费用相关收入同比增长117%，环比增长6%；管理费用环比增长15%；咨询费用受TPD替代业务2250万雷亚尔前期费用推动；其他收入包括经纪费和基金服务费共1130万雷亚尔 [38][39][40] - 第一季度业绩相关收益方面，从全球IP和S混合基金和股票板块的单独授权中确认了适度的业绩费用 [42] - 调整后可分配收益为6230万美元，即每股0.98美元，名义同比增长26%，每股增长6% [44] 各条业务线数据和关键指标变化 信贷业务 - 第一季度，公司在信贷业务上筹集了超过10亿巴西雷亚尔的新资本认购 [20] - 秘鲁的PEPCO II长期私人信贷基金完成第二次收盘，从当地机构投资者筹集超过6亿巴西雷亚尔，预计年底前有更多承诺 [7][21] - 农业综合企业信贷基金MAV3首次收盘筹集近2亿巴西雷亚尔，预计2025年第三季度筹集更多资金 [7][21] - 机会主义信贷基金SPS4首次收盘筹集约2亿巴西雷亚尔，总承诺达11亿巴西雷亚尔，预计2025年第三季度有更多全球投资者承诺 [7][22] - 信贷投资组合的流动性部分，第一季度有来自欧洲保险公司的资金流入，但被巴西管理的单独授权基金和通过中介平台分配的某些信贷混合基金的资金流出抵消，预计未来季度会补偿或逆转 [23][24] 股票业务 - 第一季度，公司股票基金出现赎回趋势，但更广泛的股票市场有逆转迹象，外国投资者成为净买家，买入38亿巴西雷亚尔，而2024年第四季度为净卖出60亿巴西雷亚尔 [25] - 智利小盘股投资基金按美元计算年初至今回报率为27.1%，在同行中保持领先 [17] 房地产和基础设施业务 - 林业团队第一季度专注于针对当地机构投资者和开发金融机构，获得了Lacan's forward的适度承诺 [26][27] - 气候基础设施基金VICC计划于2025年第二季度完成最终收盘，目前正在敲定来自机构投资者的最后承诺 [18][27] - 房地产战略方面，巴西证券交易所上市REITs价值有所升值，目前筹资重点是针对巴西仓库和住宅部门的机会主义基金，4月已获得第二季度的初始承诺，预计大部分资金将在第三季度筹集 [27][28] 全球IP和S业务 - 该板块大部分AUM来自第三方分销业务，包括TPD液体和TPD替代子板块 [28] - 第一季度，TPD替代业务有大量资金流入，约65%来自智利有限合伙人，其余分布在巴西、哥伦比亚、墨西哥和秘鲁等国家，主要分配到欧洲私募股权、半流动性美国信贷策略和全球二级基金 [29] - 这些流入被封闭式替代基金的资本返还和投资组合流动性部分的一些流出抵消，但TPD液体业务4月净流量已转正 [30][31] 各个市场数据和关键指标变化 - 巴西央行暗示加息周期接近尾声，期货曲线显示下半年可能降息，信贷市场可能受益于更有利的利率环境 [11] - 投资者寻求从以美国为中心的投资中多元化，拉丁美洲作为地缘政治中立且日益稳定的地区，有望吸引重要资金流入，公司在近期全球路演中看到投资者对构建更广泛地理多元化投资组合的兴趣增加 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将信贷作为战略重点，积极扩展多个信贷策略和地理区域的举措，利用平台可扩展性和差异化解决方案能力，在拉丁美洲市场发展 [7][8] - 计划在第三方分销业务中引入更多来自世界级普通合伙人的私人债务和中端市场基金，满足机构客户在信贷市场混乱环境中对收益和多元化的需求 [13] - 认为拉丁美洲股票具有吸引力的估值，通胀率下降和利率下调的宏观背景支持股票表现，公司平台凭借股票策略的长期良好记录，有望抓住上涨机会 [15][16] - 公司重视技术创新，扩大对生成式AI工具的访问，统一技术基础设施，推动数字化转型，以提高运营效率和决策能力 [33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管全球宏观经济环境存在不确定性，但公司业务旨在通过波动和混乱实现增长，与Compass合并后的平台为全球动态提供自然对冲，将当前环境视为为投资者获取价值的机会 [9] - 信贷领域，全球贸易格局演变带来机会，农业综合企业等行业可能受益于美中紧张关系和关税调整，市场波动为私人信贷策略创造有吸引力的切入点 [9][10] - 公司对2025年前景充满信心，各业务板块有强大的产品管道，有望推动显著增长，目标是为客户提供稳定回报，为股东创造长期价值 [18] 其他重要信息 - 公司2025年第一季度是作为Vinci Compass运营的第一个完整季度，在过去六个月中，公司在整合合并平台方面取得了重大进展，促进了各级合作和专业知识的统一 [5] - 第一季度，公司以Vinci Compass品牌成功举办了年度全球投资会议，吸引了超过1300名有限合伙人，加强了公司在拉丁美洲作为资本配置者值得信赖合作伙伴的地位 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 未来四年费用相关成本的合理增长范围，以及巴西雷亚尔升值对FRE的影响 - 公司业务模式杠杆性强，可管理更多AUM而不一定增加成本，预计FRE成本除通胀外不会有显著增长，若收入能以中两位数的速度持续增长，可大幅利用成本杠杆 [48][49] - 巴西雷亚尔升值本季度对公司数据影响不大，可分配收益有200万美元的积极影响，外汇对FRE的影响约为AUM的60%，10%的AUM贬值对FRE影响不大 [50][51] 问题2: IP和S板块变动的驱动因素，以及应计业绩大幅减记的原因 - 应计业绩减记主要是由于货币因素，离岸基金按季度标记，当地基金按年度标记，若汇率稳定，应计业绩将在第二季度恢复到年底水平 [60][61][63] - 净流出主要是由于外汇变动和第一季度最具流动性市场（尤其是股票市场）的波动，涉及TPD液体业务，并非特定资产类别或策略 [65][66] - TPD替代业务的资本返还对未来收入影响不大，因为大部分情况下公司在募资时收取安置费；TPD液体业务4月已有净流入，TPD替代业务有强大的产品阵容，半流动性信贷业务预计将受到关注 [68][69][70] 问题3: 全球投资者对拉丁美洲的兴趣程度、资金部署情况、受益板块，以及FRE利润率的发展和协同效应实现情况 - 公司看到全球投资者对拉丁美洲的兴趣增加，尤其是来自欧洲、亚洲和美国的机构投资者，目前在股票、基础设施和信贷资产类别看到更多兴趣，部分已获得亚洲对私募股权基金的承诺，并正在讨论基础设施投资的SMAs [78][79] - 公司仍认为2025年FRE利润率有望达到30 - 32%，第一季度企业咨询业务收入为零影响了利润率，如果该业务有1000万雷亚尔收入，利润率将达到30%，目前企业咨询业务管道强劲，预计收入将恢复，其他业务前景良好，有望实现利润率目标 [80][81][82]