**公司：OrthoPediatrics (NasdaqGM: KIDS)** [1] 核心观点与论据 **1 第三季度业绩未达预期及原因** * 第三季度初步收入为6120万美元，低于公司预期 [6] * 业绩不及预期主要由两个因素导致：7D资本销售未能在季度结束前完成，以及拉丁美洲和南美洲（LatsAm）销售增长的持续阻力 [6][7] * 7D资本销售的需求并未改变，公司拥有庞大的目标渠道，但销售完成的时间点难以预测 [11] * 在LatsAm市场，公司为改善现金流指标，有意识地限制了新的库存和设备销售，这导致了销售中断，特别是在巴西 [12] **2 业务亮点与强劲增长领域** * 除了7D资本销售和LatsAm国际收入外，公司其他业务表现强劲，并实现了显著的高利润率增长 [7] * 第三季度全球收入（不包括7D资本销售）增长17%，其中国内收入（不包括7D资本销售）增长19% [9][16] * 创伤与畸形（T&D）和脊柱侧弯植入物销售强劲，经历了非常正常的夏季销售季节 [9] * OPSV（销售代理模式）增长持续极为强劲，增长率超过20% [9] * 新产品Vertaglyde和3P的早期市场反馈非常强劲，超出预期 [9] **3 财务指引下调与长期展望调整** * 公司将2025年全年收入指引范围从2.37亿-2.42亿美元下调至2.335亿-2.345亿美元 [13] * 鉴于7D资本销售时间的不确定性和LatsAm业务的不可预测性，公司调整长期展望，将未来几年的年收入增长预期设定为12%或更高 [13][14] * 公司重申了对实现2025年调整后EBITDA在1500万至1700万美元之间的预期 [18] * 公司维持到2026年实现自由现金流盈亏平衡，并在2025年实现首个季度自由现金流为正的目标 [14][19] **4 现金流与盈利能力路径** * 与去年同期相比，公司在2025年显著减少了自由现金流的消耗 [17] * 实现自由现金流盈亏平衡目标的关键在于改善营运资本，包括降低应收账款周转天数和库存周转天数 [74] 其他重要细节 **7D资本销售的具体情况** * 7D设备的销售价格在50万至100万美元之间 [67] * 销售延迟的主要原因是医院行政管理流程（如法律文件审批）的不可预测性，而非需求问题 [36][37][46] * 7D设备近期技术升级，实现了手术中的零辐射，竞争优势进一步增强 [53] **拉丁美洲（LatsAm）业务状况** * LatsAm业务（尤其是巴西）存在机会，但面临支付条件延长（有时要求长达12个月的付款期）等挑战，影响了公司的现金流 [72] * 公司因此更专注于推动有利润的收入增长和改善现金流，而非单纯追求营收增长 [72] **竞争格局** * 公司未发现竞争格局出现变化，在创伤畸形植入物市场甚至趋于良性 [52] * 7D设备在技术上具有独特性， surgeons需求旺盛 [53] **财务数据详情** * 第三季度初步美国收入约为4870万美元，占总收入的80% [16] * 第三季度初步国际收入为1250万美元，占总收入的20% [16] * 公司重申2025年全年毛利率指引在72%至73%之间 [18] * 公司预计2025年将部署约1500万美元的新设备 [18]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度全球营收达6110万美元 同比增长16% 其中美国营收4810万美元(占比79%) 同比增长17% 国际营收1290万美元(占比21%) 同比增长12% [26][27] - 创伤与畸形业务(T&D)全球营收4170万美元 同比增长10% 脊柱侧弯业务营收1850万美元 同比增长35% 运动医学业务营收90万美元 [27][28] - 毛利率从2024年的77%下降至72% 主要受7D技术增长和国际器械套装销售影响 [28] - 调整后EBITDA为410万美元 较去年同期的260万美元提升约50% 非GAAP每股亏损从0.23美元收窄至0.11美元 [31][32] - 现金及等价物为7220万美元 2025年6月提取了2500万美元信贷额度 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 创伤与畸形业务(T&D) - 增长主要由PMP股骨/胫骨、空心螺钉、DF2支具和OPSB业务驱动 部分被巴西器械套装销售下降所抵消 [9][27] - DF2支具持续超预期 临床研究证实其可减少住院时间和全身麻醉需求 正成为新的护理标准 [11][12] - 3P小儿接骨板系统首例手术完成 预计将为2025-2026年增长提供动力 [12][13] 脊柱侧弯业务 - 增长35% 主要由Response非融合系统、ApiFix和7D技术驱动 [21][27] - 7D设备在关键账户的销售和布局保持健康 预计将持续推动份额增长 [22] - Vertaglyde设备预计8月完成首例手术 将增强EOS产品组合 [23] 非手术专科支具业务(OPSB) - 季度增长超过20% 已超越2025年区域扩张目标 [14][20] - 全球诊所数量从2024年1月的26家增至40家 新进入纽约、加州等市场 并在爱尔兰开设首家国际诊所 [16][20] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场增长17% 主要受益于创伤、脊柱侧弯和OPSB业务 [26] - 国际市场增长12% 欧洲和中东手术需求强劲 但拉美地区器械套装销售下滑 [6][27] - 欧盟MDR认证取得进展 首个产品(Pega系列)通过加拿大子公司获批 预计后续将有更多产品获批 [24] 公司战略和发展方向 - 重点战略包括扩大OPSB业务规模、利用现有器械部署获取市场份额、推动创新产品上市 [8][35] - 预计2025年第四季度实现首次正自由现金流 2026年实现全年自由现金流盈亏平衡 [9][33] - 上调2025年营收指引至2.37-2.42亿美元(原2.36-2.42亿) 维持调整后EBITDA 1500-1700万美元的预期 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 夏季销售旺季开局强劲 6-7月手术和诊所量保持高位 对下半年表现充满信心 [6][9] - 国际扩张进展顺利 首个国际OPSB诊所开业 脊柱侧弯业务在新兴市场需求旺盛 [24] - 行业活动方面 第二季度举办了182场培训活动 覆盖3420名医疗专业人员 [25] 问答环节所有提问和回答 诊所战略 - 现有诊所同店销售增长良好 新建诊所(如Nationwide儿童医院)增长迅速 但尚未达到峰值容量 [39][40] - 优先选择医院内新建诊所(增长更快) 在无现有布局的市场倾向于收购 [73][75] 业务细分展望 - 预计脊柱侧弯业务增速虽可能低于35% 但仍将高于公司平均水平 [45] - T&D业务Q2早期择期手术排期较慢 但6月显著恢复 长期趋势无虞 [49][52] 国际扩张 - 欧洲/中东/澳大利亚等市场增速已超美国(巴西除外) 预计EU MDR产品将分批次上市 [63][65] - EOS产品线中Vertaglyde即将投入使用 Ellie预计2026年上市 将完善产品组合 [68][69] 产品管线 - 3P接骨板系统将填补解剖型接骨板空白 未来三年计划每年推出多个子系统 [88][89] - EOS产品已产生光环效应 帮助获得新客户机会 [76][77]