We came across a bullish thesis on The Vita Coco Company, Inc. on Kroker Equity Research’s Substack. In this article, we will summarize the bulls’ thesis on COCO. The Vita Coco Company, Inc.'s share was trading at $55.00 as of February 4th. COCO’s trailing and forward P/E were 50.05 and 28.82 respectively according to Yahoo Finance. Elizaveta Galitckaia/Shutterstock.com The Vita Coco Company (COCO) has evolved from a trendy beverage brand into a profitable, cash-generative global leader in functional hy ...

文章核心观点 - 文章对比了饮料行业巨头可口可乐与新兴挑战者Vita Coco，揭示了行业权力动态的转变 [1] - 可口可乐代表的是凭借品牌资产、规模和分销网络建立的全球主导地位 [2] - Vita Coco则代表了敏捷性、天然定位和专注于健康意识消费者的高增长模式 [2] - 两者在“更益健康”饮料领域的竞争，凸显了传统巨头与品类定义者对未来行业格局的塑造 [1][2] 可口可乐公司分析 - 公司在非酒精即饮行业拥有无与伦比的市场份额领导地位，在碳酸软饮、运动饮料、茶、咖啡和果汁等多个品类占据主导位置 [3] - 战略平衡全球商标与“更益健康”产品，使其能够覆盖从价值导向型消费者到寻求功能性补水的年轻消费者等多元客群 [4] - 公司执行注重品牌建设、创新和数字化转型的严谨策略，其收入增长管理能力和数字投资提升了商业决策的精准度和利润率 [5][6] - 资产轻瓶装结构提高了效率和可扩展性，公司展现出稳健的自由现金流、有弹性的运营利润率以及通过股息和回购回报股东的长期记录 [6][7] Vita Coco公司分析 - 公司在快速增长的椰子水品类中巩固了其领先品牌地位，该品类增速持续超越整个饮料行业 [8] - 业务模式聚焦高效，增长策略侧重于品类投资、严谨执行和有意识的组合扩张，产品创新如Vita Coco Treats增加了增长动力 [9][10] - 强大的运营执行力、一致的品牌形象以及作为共益企业的使命驱动身份强化了与消费者的联系 [11] - 公司展现出健康盈利能力、强劲运营杠杆和由现金实力支撑的稳固资产负债表，无长期债务，在关税压力下仍表现出韧性 [12] 财务预期对比 - Zacks对可口可乐2025年销售额和每股收益的共识预期同比增幅分别为2.7%和3.5%，过去30天每股收益预期未变 [13] - Zacks对Vita Coco 2025年销售额和每股收益的共识预期同比增幅分别为18%和15%，过去30天每股收益预期上调了5.1% [14] - 具体每股收益预期显示，Vita Coco近期的预期值有显著上调趋势，而可口可乐的预期则相对稳定 [14] 估值与股价表现 - 可口可乐基于未来12个月的远期市盈率为22.79倍，高于其三年中位数22.26倍 [15] - Vita Coco的远期市盈率为37.01倍，高于其三年中位数29.04倍，反映出市场对其更快增长轨迹的信心 [15][17] - 年初至今，Vita Coco股价上涨45.9%，可口可乐股价上涨17.2%，均超过行业7.7%的涨幅 [19] - Vita Coco的估值溢价体现了投资者对其长期潜力和品类势头的强烈认可，而可口可乐的估值则凸显了其稳定性和防御性吸引力 [17][18] 结论性比较 - Vita Coco在演变的饮料格局中定位更优，其强劲的股价表现和盈利预期的上调反映了市场对其增长轨迹信心的增强 [23] - 尽管Vita Coco交易估值存在溢价，但这肯定了其长期潜力和所在细分市场的实力，公司被视为高增长、定义品类的参与者 [24] - 相比之下，可口可乐的增长更为稳定和稳健，体现了其作为防御性必需消费品的吸引力 [24]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为1.82亿美元，同比增长37%或4900万美元 [16] - Vita Coco椰子水业务净销售额增长42%，自有品牌业务增长6% [16] - 美洲地区Vita Coco椰子水净销售额增长41%至1.32亿美元，自有品牌下降13%至1400万美元 [17] - 国际业务净销售额增长48%，Vita Coco椰子水增长47%，自有品牌销售额增长70% [17] - 第三季度毛利润为6900万美元，同比增长1700万美元，毛利率为38%，同比下降110个基点 [18] - 第三季度归属于股东的净利润为2400万美元，摊薄后每股收益0.40美元，去年同期为1900万美元和0.32美元 [19] - 第三季度调整后EBITDA为3200万美元，占净销售额的18%，去年同期为2300万美元，占17% [20] - 截至2025年9月30日，公司持有现金2.04亿美元，循环信贷额度下无债务，年内迄今产生现金流3900万美元 [21] - 将全年净销售额指引上调至5.8亿至5.95亿美元，预计全年毛利率约为36% [21] - 预计全年调整后EBITDA指引为9000万至9500万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - Vita Coco椰子水业务增长主要由30%的销量增长和8%的价格组合效益驱动 [17] - 其他产品类别增长182%，主要反映Vita Coco Treats的全国推出 [17] - 自有品牌业务在美洲地区下降，但在国际地区因现有客户群内椰子水销售强劲而大幅增长 [17] - Vita Coco Treats的推出吸引了新消费者进入品牌，未观察到蚕食效应，并有望在2026年通过扩大分销（如进入沃尔玛）实现进一步增长 [105][115] 各个市场数据和关键指标变化 - 基于Circana数据，截至当日美国椰子水品类增长22%，英国增长32%，基于尼尔森数据德国增长超过100% [6] - 美国Vita Coco椰子水（不含椰奶产品）零售额增长21%，英国增长32%，德国增长超过200% [7] - 国际业务加速增长，主要由欧洲市场的强劲表现驱动，特别是在英国和德国的投资取得回报 [7] - 英国市场品牌占有率超过80%，德国市场处于早期发展阶段，品牌份额从几乎为零增长至健康水平 [57][59] - 欧洲市场的人均消费量远低于美国，英国约为美国的三分之一，德国约为美国的10%，显示巨大增长潜力 [50] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用资产轻型模式和强大的现金生成能力，以利用未来机会 [8] - 椰子水品类正从利基市场向主流市场过渡，公司处于该趋势前沿，目标是使椰子水未来能与主要饮料品类规模相当 [8] - 自有品牌业务被视为对品牌的补充，公司凭借多元化的供应链（涉及多个国家和工厂）在成本、服务和质量方面具有竞争优势 [33] - 正在制定和执行计划，将部分巴西生产转向加拿大和欧洲，并更多从亚洲满足美国需求，以减轻平均关税率 [14] - 国际扩张策略包括优先考虑法国、西班牙等较大市场，并在比荷卢等分散市场测试不同的市场进入模式 [60][61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 椰子水品类在2024年末出现的加速增长态势持续至2025年，结合库存改善和强劲执行，产生了优异的年内迄今业绩 [7] - 当前加权平均关税率约为23%，适用于约60%的全球销售成本，预计在第四季度末对利润表产生最大影响 [13][22] - 管理层对团队执行2025年剩余时间和2026年计划的能力充满信心，对品类和Vita Coco品牌趋势的信心仍然非常高 [15] - 关税环境存在不确定性，但管理层对椰子水可能获得豁免持乐观态度，并正在通过游说和生产转移等多种方式进行应对 [12][41][134] - 长期来看，当海运费用回归历史水平且所有关税缓解措施到位后，公司应能实现或超越长期财务目标 [15] 其他重要信息 - 沃尔玛的果汁区陈列预计在11月中旬重置，预计总分销点将比当前设置显著增长，并超过移至果汁区前的水平 [10][11] - 公司主要从菲律宾和巴西采购，其余主要来自泰国、越南、马来西亚和斯里兰卡，全球多元化供应链有助于应对动态的美国关税形势 [13] - 销售、一般及行政费用增加1000万美元至4100万美元，主要受人员相关成本增加和营销费用上升驱动 [18] - 全年销售、一般及行政费用预计较2024年增长高个位数，原因是人员投资增加以及更高的销售和营销费用 [22] - 资本配置优先顺序为：核心业务增长、创新支持、并购，若认为现金过剩，则考虑在股价公允时进行股票回购 [102][104] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第四季度指引隐含的销售额大幅下降和EBITDA加速增长的原因 - 管理层建议关注两年复合增长率以了解潜在势头，第四季度面临去年同期分销商和零售商库存重建带来的艰难比较 [26][28] - 自有品牌业务预计延续第二季度下降30%多的趋势，新业务预计2026年初开始产生影响 [28] - 第三季度的大型零售商促销活动可能使部分需求提前，沃尔玛分销改善带来的库存拉动时间点难以精确预测 [30] - 分销商库存水平在季度末健康，足以支持第四季度活动，预计第四季度库存水平适当 [31] - EBITDA加速增长反映了关税影响在季度内逐渐增加，至季度末达到23%的峰值，以及当前定价水平的影响 [29] 问题: 自有品牌业务的战略、竞争优势和未来展望 - 自有品牌业务在供应链和零售商关系方面对品牌起到补充作用，公司计划继续竞争该业务 [33] - 竞争优势在于能够通过多个国家、多个工厂为大型自有品牌项目提供多元化供应，带来成本、服务和品质优势 [33] - 预计2026年将重新获得部分此前丢失的关键零售商业务区域，但并非全部，因此自有品牌业务在2026年可能仍是轻微拖累 [34][35] - 保留的自有品牌业务随着品类健康增长而增长，管理层对2026年持乐观态度，但尚未提供具体指引 [35] 问题: 巴西关税对第四季度毛利率的影响、关税前景评估及定价决策时间 - 8月宣布的关税在第三季度影响很小，预计其影响在第四季度内逐渐增加，在11月、12月达到23%的峰值 [44] - 有信号表明政府愿意对国内无法大规模满足需求的自然资源相关产品提供豁免，近期特朗普与巴西总统的会晤以及与其他国家的贸易协议（如柬埔寨、马来西亚）将椰子列为关税排除对象，令管理层对椰子水获得豁免更感乐观 [41][42] - 7月的提价旨在抵消4月宣布的10%基准关税的美元影响，其影响（结合5月提价）在Circana数据上显示为两年增长约7% [45] - 定价导致的销量下降在预期之内，公司正在监测竞争动态和自有品牌定价，并致力于通过将巴西生产转向其他市场等缓解措施 [45][46] - 定价决策可能在第一季度做出，第二季度生效，具体取决于当时对关税情况和缓解行动的评估 [47] 问题: 国际市场的增长跑道和服务能力 - 公司一直在增加产能以支持中高 teens 的增长率，每年增加一到两个或更多工厂，未来几年不存在产能问题 [49] - 欧洲的品类发展处于早期阶段，长期目标是将欧洲业务发展到与美国业务同等规模 [50] - 欧洲市场（如英国、德国）的竞争格局、消费者场合和利润率与美国不同，英国主要是冷藏销售，品牌占有率极高，竞争较弱；德国等市场则通过自有品牌切入，品牌处于早期扩张阶段 [57][58][59][62] - 国际业务本季度业绩主要由强劲需求驱动，无特别因素夸大结果 [63] 问题: 2025年关税影响金额与2026年预期税率的关系 - 2025年全年关税影响预计为1400万至1600万美元，这反映了关税在年内分阶段实施的影响（4月10%的关税，8月更高关税） [67] - 4月实施的10%关税由于库存流转时间，对利润表的影响主要在第三季度显现（600万美元） [68] - 季度末的混合关税率为23%，适用于从来源地发货的集装箱，该税率在8月初实施，预计在第四季度中后期开始影响利润表，并成为2026年的适用税率 [69] 问题: 抵消2026年更高关税的潜在杠杆 - 主要抵消杠杆包括已实施定价的延续、潜在更低的海运费用、与供应商合作优化成本、以及优化采购来源（如避免从巴西采购） [72] - 海运费用是重要的缓解机会，当前海运费率低于一年前，但变化幅度可能不如预期大 [84] - 运输相关成本（含海运）约占销售成本的三分之一，但海运是其中的一部分 [81][88] - 公司对匆忙进一步提价持谨慎态度，因为关税局势仍存变数（如可能的豁免、最高法院案件） [73] 问题: 第四季度销售额预期环比大幅下降的原因 - 第三季度销售额强劲（1.82亿美元）受益于去年跳过的大型促销活动以及缺货情况的改善 [93] - 第四季度指引考虑了艰难的同比比较、自有品牌的下降趋势以及促销活动时间点等因素，建模存在难度 [94] - 管理层提供的范围反映了当前最佳估计，并对自有品牌业务在年底至明年的表现存在不确定性 [94] 问题: 超过2亿美元现金余额的资本配置计划 - 资本配置优先顺序保持不变：核心业务增长、创新支持、能为股东创造价值的并购 [102] - 考虑到业务增长和库存建设，现金将被用于支持运营，200万美元对于公司规模而言是健康的现金水平 [102] - 若认为存在过剩现金，且股价对长期股东公允，则会考虑用于股票回购 [104] 问题: Vita Coco Treats的表现、重复购买率及2026年展望 - Vita Coco Treats吸引了新消费者进入品牌，未出现蚕食，早期重复购买率可接受至积极 [105][114] - 明年的增长动力将包括分销扩张（如进入沃尔玛）和推动更多试用 [115] - 在发货层面，Treats被计入"其他"类别，不在椰子水的报告范围内；在零售数据中，它可能被计入椰奶产品类别 [106] 问题: 竞争对手的定价行动和Vita Coco Treats的重复购买率 - 市场上观察到不同的定价策略：部分竞争对手较早大幅提价后未再行动，部分进行了一到两次提价，部分自有品牌近期有第二次提价，部分则完全未动 [111] - 由于8月关税的时机，尚未观察到针对该次关税的普遍提价行动，预计特别是自有品牌将需要跟进 [112] - Vita Coco Treats的重复购买率可接受，明年的挑战是推动更多试用和增加品牌可见度 [114] 问题: 增长构成（多件装 vs 家庭渗透）以及沃尔玛重置对吸引新家庭的影响 - 多件装增长部分反映了为顾客增加价值、提高流速，部分也受俱乐部渠道强劲表现的推动 [122] - 增长大致平衡，约一半来自新家庭，一半来自家庭消费量的增加 [122] - 沃尔玛重置后分销点增加，既是吸引新家庭的机会，也可能是重新激活流失用户的机会 [120] 问题: 在关税和海运费率假设下，2026年毛利率的潜在方向 - 管理层避免提供2026年具体指引，但暗示分析师可以基于第四季度末的关税率和海运费率趋势进行建模 [124][125] 问题: 游说使椰子水获得关税豁免的可能性及营销支出展望 - 公司正积极在华盛顿特区进行游说工作，从生产国谈判和美国政府两方面努力争取豁免 [134] - 长期来看，预计销售和营销费用将与净销售额或品牌净销售额同步变化 [136] 问题: 重新规划巴西发货至其他国际市场的流程时间和可行性 - 重新规划路线需要为目标市场开发合适的包装并获得必要的工厂和零售商认证，过程可能需要3至9个月 [141] - 目标是如果巴西50%的关税维持不变，到2026年底将加权平均关税率从23%降至20%左右 [142] - 出于战略原因（如更短的交货时间），可能不会完全停止从巴西采购用于美国需求 [142] 问题: 近期贸易讨论中是否对降低巴西关税更感乐观，特别是考虑到美国来自巴西的咖啡通胀 - 公开讨论和会议信息显示双方寻求在近期取得进展，特别是关于解除40%互惠关税，管理层对此抱有希望 [144]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为1.82亿美元，同比增长37% [16] - 第三季度毛利润为6900万美元，同比增长1700万美元，毛利率为38%，同比下降110个基点 [17][18] - 第三季度归属于股东的净收入为2400万美元，摊薄后每股收益为0.40美元，去年同期为1900万美元和0.32美元 [19] - 第三季度调整后EBITDA为3200万美元，占净销售额的18%，去年同期为2300万美元，占17% [20] - 截至2025年9月30日，公司持有现金2.04亿美元，循环信贷额度下无债务 [21] - 公司将全年净销售额指引上调至5.8亿至5.95亿美元，调整后EBITDA指引上调至9000万至9500万美元 [21][22] 各条业务线数据和关键指标变化 - Vita Coco椰子水业务净销售额增长42% [9][16] - 自有品牌业务净销售额增长6% [16] - 其他产品类别增长182%，主要反映Vita Coco Treats的全国推出 [17] - 在美国市场，Vita Coco椰子水销量增长30%，价格组合贡献为8% [17] - 自有品牌业务在美洲市场净销售额下降13%至1400万美元 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：椰子水品类年初至今增长22%，Vita Coco椰子水零售额增长21% [5][7] - 英国市场：椰子水品类年初至今增长32%，Vita Coco椰子水零售额增长32% [5][7] - 德国市场：椰子水品类增长超过100%，Vita Coco椰子水零售额增长超过200% [6][7] - 国际业务净销售额增长48%，Vita Coco椰子水增长47% [17] - 国际自有品牌销售额增长70% [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 椰子水品类正从利基市场向主流市场过渡，公司处于该趋势前沿 [8] - 公司采用轻资产模式和强劲的现金流生成能力，以抓住未来机遇 [8] - 自有品牌业务具有战略重要性，公司凭借供应链优势赢得新客户并有望恢复部分失去的业务 [11][12][34] - 公司拥有全球多元化的供应链，主要来自菲律宾和巴西，其余来自泰国、越南、马来西亚和斯里兰卡，以应对动态的美国关税形势 [13] - 长期目标是将欧洲市场发展至与美国市场同等规模 [50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 椰子水品类增长势头强劲，库存状况改善，执行水平高，为未来带来良好前景 [5][7] - 美国关税是2026年最难以预测的因素，公司对椰子水可能获得豁免持乐观态度 [12][41][42] - 公司正在制定和执行计划，将部分巴西生产转向加拿大和欧洲，并更多从亚洲满足美国需求，以减轻平均关税税率 [14] - 海运费用在本季度有所软化，预计较低费率将在明年初对利润表产生积极影响 [12][84] - 尽管存在关税压力，公司对品类和Vita Coco品牌趋势的信心仍然非常高 [15] 其他重要信息 - 沃尔玛的果汁货架预计在11月中旬重置，公司当前的总分销点预计将显著增长 [10] - 公司正在监测7月份提价后的价格弹性影响，并观察竞争对手动向，再考虑是否进一步提价以抵消8月宣布的额外关税 [9][45] - Vita Coco Treats吸引了新消费者进入品牌，未出现蚕食效应，预计明年将通过分销增长继续贡献 [105][115] - 公司资本配置优先级为核心业务增长、创新和支持、以及能为股东创造价值的并购，如有超额现金将考虑股票回购 [102][104] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第四季度业绩指引的细节和驱动因素 [26] - 管理层建议关注两年复合增长率以理解潜在增长势头，自有品牌业务下滑趋势预计持续，新业务影响可能在2026年体现 [28] - 第四季度业绩受大型零售商促销活动时间点、沃尔玛分销改善带来的库存拉动时机等因素影响，存在不确定性，建议关注下半年两年增长趋势 [30][31] - 分销商库存水平在季度末健康，足以支持沃尔玛货架重置过程 [31] 问题: 自有标签业务的战略和前景 [32] - 自有标签业务被视为对品牌的补充，公司计划继续竞争该业务，凭借多元化的供应链、成本、服务和品质优势 [33] - 公司预计将恢复部分失去的区域，但非全部，2026年自有标签业务可能仍是轻微拖累，但对2026年持乐观态度 [34][35] 问题: 第四季度毛利率、巴西关税影响及定价决策时间 [40] - 8月关税在第三季度影响很小，预计在第四季度末达到23%的峰值税率，并在此水平上持续到明年 [44] - 公司正在监测7月提价的影响、竞争对手行动以及私有品牌定价，不急于进一步提价，定价决策可能在2026年第一季度做出，第二季度生效 [45][46][47] - 对巴西关税可能通过贸易协议获得豁免持乐观态度，同时关注最高法院案件 [41][42][73] 问题: 国际业务的发展阶段和产能 [48] - 公司产能增加支持中高 teens 的增长率，预计未来几年无产能问题 [49] - 国际业务（尤其是欧洲）处于早期发展阶段，英国和德国的人均消费量远低于美国，长期目标使欧洲市场与美国规模相当 [49][50] 问题: 欧洲市场的消费者行为、竞争和利润率 [56] - 英国市场品牌份额超过80%，主要为冷藏销售，竞争较弱；德国等市场通过自有标签切入，品牌处于早期拓展阶段 [57][58][59] - 欧洲市场采用直销模式，消费者价格低于美国，但受益于较低的亚洲至欧洲海运成本，利润率良好 [61][62] - 第三季度国际业绩强劲主要源于需求旺盛，无特别因素粉饰 [63] 问题: 2025年关税影响计算和2026年抵消因素 [67] - 2025年关税影响为1400万至1600万美元，由于关税在4月和8月分阶段实施，且存在库存流转延迟，因此全年平均税率较低 [68][69] - 抵消关税的主要因素是海运费用下降，公司也在优化采购来源（如避免巴西），并评估是否需要进一步提价 [70][72][73] 问题: 海运费用对毛利率的影响 [79] - 关税影响（按23%税率应用于60%的全球商品成本）远大于海运费用下降的影响，海运费用是总运输成本（约占商品成本三分之一）的一部分 [80][82][84] - 当前海运费率较一年前低约33%，但并非提问者认为的50% [84][85] 问题: 第四季度销售额环比大幅下降的原因 [89] - 第三季度业绩强劲受益于去年跳过的大型促销活动以及缺货后的增长，第四季度指引已考虑私有标签业务的不确定性和较难的同比基数 [93][94] 问题: 资本配置计划 [101] - 优先事项为核心业务增长、创新支持、以及能为股东创造价值的并购，如有超额现金将考虑在股价公平时进行股票回购 [102][104] 问题: Vita Coco Treats的表现和前景 [105][109] - Treats吸引了新消费者进入品牌，未出现蚕食效应，重复购买率可接受，明年预计通过分销增长（如进入沃尔玛）继续贡献 [105][115] - 在 Circana 数据中，Treats 未被计入椰子水品类，其贡献使公司报告的椰子水增长率额外增加约4% [106] 问题: 竞争对手的定价动向和Treats的重复购买率 [109] - 不同竞争对手定价策略各异，有的已多次提价，有的未动，私有标签近期有第二次提价动向 [111] - Treats 的重复购买率可接受，公司重点是通过投资驱动更多试用和分销增长 [114][115] 问题: 增长构成和沃尔玛货架重置的影响 [120] - 多件装增长受现有家庭消费增加和俱乐部渠道强劲推动，公司增长约一半来自新家庭，一半来自家庭消费量增加 [122] - 沃尔玛货架重置预计将增加分销点，有助于品牌可见度和增长 [10][120] 问题: 2026年毛利率展望 [124] - 管理层避免提供2026年具体指引，但暗示分析师可基于现有信息进行推算 [125] 问题: 游说争取关税豁免的可能性 [133] - 公司正积极在华盛顿特区进行游说，与生产国和美国政府沟通，争取椰子水像其他椰子产品一样获得关税豁免 [134] 问题: 营销支出展望 [135] - 长期来看，预计销售和营销费用将跟踪净销售额或品牌净销售额的变化 [135] 问题: 重新规划巴西供应链的时间线和可行性 [139] - 重新规划需解决包装适配和市场认证问题，过程可能需要3至9个月，公司已开始行动 [140] - 若50%关税维持，目标是在2026年底将加权平均关税税率从23%降至约20%，但可能仍保留部分巴西采购以满足美国东海岸的快速响应需求 [141] 问题: 关税谈判的进展和乐观情绪 [142] - 公司听到美巴双方近期有望取得进展的积极信号，特别是关于40%互惠关税的豁免，持乐观态度 [143]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为1.82亿美元，同比增长37% [15] - 第三季度毛利润为6900万美元，同比增长1700万美元，毛利率为38%，同比下降110个基点 [16] - 第三季度归属于股东的净收入为2400万美元，摊薄后每股收益为0.40美元，去年同期为1900万美元，每股收益0.32美元 [18] - 第三季度调整后EBITDA为3200万美元，占净销售额的18%，去年同期为2300万美元，占17% [18] - 截至2025年9月30日，公司持有现金2.04亿美元，循环信贷额度下无债务 [19] - 公司将全年净销售额指引上调至5.8亿至5.95亿美元，调整后EBITDA指引上调至9000万至9500万美元 [19][21] - 预计全年毛利率约为36%，销售、一般及行政费用同比增幅为高个位数 [19][21] - 美国关税预计将使全年商品成本同比增加1400万至1600万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - Vita Coco椰子水业务净销售额同比增长42% [7][15] - 自有品牌业务净销售额同比增长6% [15] - 在美洲地区，Vita Coco椰子水净销售额增长41%至1.32亿美元，销量增长30%，价格组合贡献8% [16] - 在美洲地区，自有品牌净销售额下降13%至1400万美元 [16] - 其他产品类别增长182%，主要受Vita Coco Treats全国推出的推动 [16] - 国际业务净销售额增长48%，Vita Coco椰子水增长47%，自有品牌销售额增长70% [16] - 多件装产品销售是增长的重要驱动力 [96] 各个市场数据和关键指标变化 - 根据Circana数据，截至第三季度，美国椰子水品类增长22%，英国增长32% [4] - 根据尼尔森数据，德国椰子水品类增长超过100% [4] - 根据零售数据，截至第三季度，Vita Coco椰子水（不含椰奶产品）在美国零售额增长21%，英国增长32%，德国增长超过200% [5] - 沃尔玛果汁区陈列调整对第三季度美国品牌扫描数据造成中个位数拖累 [7] - 公司预计沃尔玛的陈列将在11月中旬重置，总分销点将显著增加 [9] - 国际业务加速增长，主要由欧洲市场强劲表现驱动 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 椰子水品类正从利基市场向主流市场过渡，公司处于该趋势前沿 [6] - 公司采用轻资产模式和强劲的现金流生成能力，以利用未来机会 [6] - 供应链具有全球多元化特点，主要供应来自菲律宾和巴西，其余来自泰国、越南、马来西亚和斯里兰卡 [11] - 自有品牌业务具有战略重要性，公司认为其在质量、服务和定价上具有竞争优势 [9][32] - 公司正在制定和执行计划，将部分巴西生产转向加拿大和欧洲，并更多从亚洲满足美国需求，以减轻平均关税税率 [12] - 长期来看，当海运费用回归历史水平且所有关税缓解措施到位后，公司有望达到或超越长期财务目标 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 椰子水品类在2024年末出现的加速增长态势持续至2025年 [5] - 美国关税环境是2026年最难以预测的因素 [10] - 有信号表明美国政府可能对无法在国内大规模满足需求的自然资源相关产品给予豁免，这使公司对椰子水可能获得豁免持更乐观态度 [11] - 如果未获得豁免且关税维持，公司将评估明年进一步提价的可能性以缓解关税影响 [11] - 海运费率在季度内及季度末有所软化，公司主要采用即期运价，部分航线有固定价格安排以保障运力 [10] - 公司对团队执行2025年剩余时间和2026年计划的能力充满信心 [14] 其他重要信息 - Vita Coco Treats吸引了大量新消费者进入品牌，未出现蚕食效应 [82] - Treats在产品报告中归类于"其他"类别，不在椰子水的扫描数据定义内 [83] - 公司资本配置优先级依次为核心业务增长、创新支持、并购，若认为现金过剩且股价合理，会考虑股票回购 [80] - 公司增长约一半来自新家庭用户，一半来自现有家庭消费量增加 [97] - 从长期看，预计销售和营销费用将追踪净销售额或品牌净销售额的增长 [105] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第四季度营收指引隐含大幅下降及EBITDA加速增长的原因 [25] - 回答指出应关注下半年两年复合年增长率，其显示基础业务仍非常强劲，自有品牌业务趋势预计持续，新业务可能产生影响但时间不确定 [26] - EBITDA指引已纳入当前23%的关税影响，该影响将在季度内逐渐增加至峰值，且基于当前定价水平 [27] - 补充说明库存水平健康，可支持沃尔玛陈列调整过程，季度末分销商库存水平适当 [28][30] 问题: 库存水平是否存在异常 [28] - 回答承认难以完全掌握库存可见度，因此关注全年表现，第三季度大型零售商促销可能导致部分需求前置，沃尔玛分销改善带来的库存拉动时间点难以预测，建议关注下半年两年增长趋势 [29] 问题: 近期自有品牌客户赢单的细节、竞争优势及未来策略 [31] - 回答重申自有品牌业务在供应链和零售商关系方面对品牌具有互补性，公司计划继续竞争 [32] - 公司优势在于能为大型自有品牌项目提供跨越多国、多工厂的多元化供应，并具备成本、服务和品质优势 [32] - 预计2026年自有品牌业务仍将因已失去的业务而略有拖累，但保留的业务随品类健康增长而增长，对2026年持乐观态度但未提供具体指引 [33] 问题: 巴西关税对第四季度毛利率的影响及未来关税前景和定价决策时间 [37] - 回答提及近期特朗普与巴西总统卢拉的会晤及贸易协议谈判，以及其他贸易协议中将椰子产品列为关税排除项的先例，对椰子水获得认可持希望 [38] - 8月宣布的关税在第三季度影响很小，预计在11月、12月期间上升至23%的税率并在此后保持稳定 [41] - 7月提价旨在抵消4月10%基准关税的美元影响，其影响体现在Circana两年期数据中约为7%，目前销量下降符合预期，正监测竞争动态和自有品牌定价 [42] - 公司同时致力于缓解策略，特别是针对巴西50%的关税，包括将巴西生产转向其他市场，但涉及包装和审批需要时间 [43] - 定价决策可能于2026年第一季度做出，第二季度生效，将基于对关税和缓解行动的判断 [44] 问题: 国际市场的增长前景和供应能力 [45] - 回答表明公司一直在增加产能以支持中高双位数增长，通过每年增加1-2个或更多工厂，未来几年无产能问题 [46] - 国际业务（主要是欧洲）处于早期发展阶段，英国人均消费约为美国三分之一，德国约为10%，长期目标使欧洲规模与美国相当 [48] 问题: 欧洲市场的消费者习惯、竞争格局、利润率及第三季度是否有异常因素 [51] - 回答指出国际业务主要在欧洲，英国市场推出约晚于美国10年，品牌占有超过80%份额，主要在冷藏区销售，竞争较弱 [52] - 德国等欧洲其他市场早期通过自有标签业务建立零售关系，再引入品牌，目前处于早期分销拓展阶段 [54] - 欧洲定价低于美国，利润率良好，受益于亚洲到欧洲较低的海运成本，品牌利润率可能略低于美国但仍具吸引力 [57] - 第三季度国际业绩强劲主要源于需求旺盛，无特别异常因素 [58] 问题: 2025年关税影响及2026年缓解杠杆 [60] - 确认2025年关税影响为1400万至1600万美元，并解释该数字相对较小的原因在于关税在年内分阶段实施且税率逐步提高 [61] - 23%的混合关税税率适用于约60%的全球商品成本，该税率在8月初实施，其影响在2024年末开始体现在损益表中，并成为2026年的适用税率 [62] - 缓解杠杆主要包括海运费用下降、与供应商合作、优化采购来源（如避免巴西）以及可能的进一步提价，但倾向于等待关税是否可能被豁免 [65] 问题: 海运费用下降对2026年毛利率的影响及第四季度销售额环比大幅下降的原因 [68][74] - 回答澄清海运费用是商品成本的重要组成部分（运输相关成本约占三分之一），但提醒不要高估其影响，并引用2022年数据作为参考 [69][70] - 当前海运指数较一年前低约33%，而非50% [72] - 第四季度销售额指引考虑到了去年跳过的重大促销活动在今年第三季度带来的收益、自有标签业务的下降以及建模第四季度的难度 [76] 问题: 资本配置计划及现金用途 [79] - 回答指出优先事项依次为核心业务增长、创新支持、并购，若认为有超额现金且股价合理，将用于股票回购，目前方法未变 [80] 问题: Vita Coco Treats的表现、是否吸引新用户及对明年的影响 [82][86] - 回答确认Treats吸引了新消费者进入品牌，未见蚕食，重复购买率可接受，挑战在于驱动更多试用 [91] - 明年预计将通过进入沃尔玛等渠道获得分销增长，因此应能继续实现增长 [92] 问题: 竞争对手的定价行动 [86] - 回答指出根据Circana数据，不同竞争对手策略各异，有的早期大幅提价后未再动，有的提价一两次，有的未动，自有标签近期有第二次提价动向，公司作为市场领导者已行动并继续监测 [88] 问题: 多件装增长构成及现代水合专区机会 [96] - 回答指出多件装策略是增加客户价值、提高流速并增加家庭库存的一种方式，部分增长也源于俱乐部渠道的强势 [96] - 公司增长大致平衡，约一半来自新家庭用户，一半来自家庭消费量增加 [97] 问题: 基于当前趋势对2026年毛利率的初步看法 [98] - 回答避免提供具体指引，以幽默方式回应 [99] 问题: 公司在游说关税豁免方面的努力 [103] - 回答确认公司正通过在产地国谈判和美国政府两方面进行游说努力 [103] 问题: 营销支出展望 [104] - 回答指出长期来看，预计销售和营销费用将追踪净销售额或品牌净销售额的增长 [105] 问题: 重新规划巴西货运的时间及可行性 [107] - 回答指出重新规划需要为目标市场和工厂开发合适包装并获得必要认证，过程可能需要3至9个月，已于8、9月开始相关工作 [108] - 若50%关税维持，目标是在2026年底将加权平均关税税率从23%降至接近20%，但可能因战略原因（如更短交货期）仍从巴西采购部分产品 [109] 问题: 贸易讨论中是否对巴西关税降低更乐观，美国通胀是否因素 [110] - 回答表示从会议和公开讨论中听到双方寻求在近期取得进展，对40%互惠关税解除持希望态度 [110]

核心业绩表现 - 第三季度净销售额同比增长37%至1.82亿美元，主要受Vita Coco椰子水42%的增长驱动[1][5] - 第三季度净利润增长500万美元至2400万美元，非GAAP调整后EBITDA增长900万美元至3200万美元[1] - 年初至今净销售额增长24%至4.82亿美元，净利润增长至6580万美元[7] - 公司上调2025年全年净销售额和调整后EBITDA指引[1][13] 产品与市场驱动 - Vita Coco椰子水在第三季度实现42%的净销售额增长，年初至今增长31%[1][7] - 其他品类增长由Vita Coco Treats在美国市场的推广所驱动[5] - 椰子水品类是饮料通道中增长最快的品类之一，在美国和核心国际市场保持强劲的零售销售增长率[4] 盈利能力分析 - 第三季度毛利润增至6900万美元，毛利率为38%，较去年同期的39%略有下降[6][7] - 毛利率下降主要由于产成品成本和关税成本增加，部分被品牌椰子水提价所抵消[6] - 销售、一般及行政费用增至4100万美元，主要由于人员相关费用和营销投资增加[8] 财务状况与资本管理 - 公司财务状况强劲，无债务，现金及现金等价物为2.047亿美元，较年初的1.65亿美元显著增加[11] - 库存水平保持健康，为8400万美元，应收账款增至1.03亿美元，主要由于净销售额增长和业务季节性[11] - 公司董事会将股票回购计划授权上限增加至6500万美元，截至9月30日已回购1020万美元股票，剩余授权额度约4200万美元[12] 2025年全年业绩展望 - 预计全年净销售额在5.8亿至5.95亿美元之间，增长由Vita Coco椰子水预计的高 teens 增长和Vita Coco Treats推广推动[17] - 预计毛利率约为36%，SG&A费用预计较2024年增长高个位数[17] - 预计调整后EBITDA在9000万至9500万美元之间[17]

产品发布核心 - 公司推出首款万圣节神秘礼盒 内含受草莓奶油和橙子奶油口味Vita Coco Treats启发的Labubu玩偶服装 [1][2] - 礼盒包含一瓶Vita Coco Treats饮料、一套Labubu万圣节服装以及一个迷你Treats钥匙扣 [2] - 该万圣节神秘礼盒将于2025年10月1日以极有限的数量向品牌忠诚会员发布 [2] 产品与品牌策略 - Vita Coco Treats是品牌产品组合的最新成员 为基于椰奶的草莓奶油和橙子奶油风味饮料 [3] - 此次营销活动将Treats产品线的趣味理念与热门收藏品Labubu结合 旨在提升品牌互动与消费者参与度 [4] - 神秘礼盒对忠诚会员免费提供 会员可从即日起通过VitaCoco网站注册 并于10月1日美东时间中午12点开始参与 [4] 公司背景信息 - 公司是一家公益公司和共益企业 旗下拥有旗舰品牌Vita Coco椰子水和注入蛋白质的水品牌PWR LIFT [6] - Vita Coco是美国领先的椰子水品牌 产品含有电解质、营养素和维生素 适用于多种消费场景 [6]

核心观点 - 公司推出"Major League Hydration"运动员合作计划 通过跨领域精英运动员背书强化椰子水作为运动补水解决方案的定位 突出其天然电解质含量高且不含人工色素的优势[1][3] 品牌合作 - 签约9名跨体育领域精英运动员包括足球运动员Travis Hunter和Jaylen Waddle 高尔夫选手Min Woo Lee 网球选手Amanda Anisimova等 覆盖足球 高尔夫 网球 匹克球等多个运动项目[2] - 运动员一致认可产品在训练 比赛和恢复期间提供关键电解质支持 特别强调在高温环境下对维持运动表现的重要性[5] 产品优势 - 旗舰产品Vita Coco原味椰子水电解质含量达1149mg/500ml 是主流运动饮料(约292mg/500ml)的3.5倍 提供更高效的水合作用[3][7] - 产品不含人工色素 采用天然电解质和营养成分 符合运动员对清洁配料的需求[3][5] 市场定位 - 作为美国领先椰子水品牌 公司通过运动员代言强化"优质运动燃料"定位 瞄准运动后补水 平滑调制 鸡尾酒调配等多场景消费需求[7] - 产品在全国零售渠道及vitacoco官网 亚马逊等电商平台销售 渠道覆盖完善[6] 业务拓展 - 除核心椰子水产品外 公司近年扩展产品线包括椰子汁和Vita Coco Treats系列 提供更多元化的椰子衍生品选择[6] - 公司旗下同时拥有蛋白质注入水品牌PWR LIFT 形成健康饮品组合矩阵[7]

核心财务表现 - 第二季度GAAP净销售额达1.688亿美元 超出分析师共识的1.613亿美元 [1] - 稀释后GAAP每股收益为0.38美元 高于预期的0.36美元 同比增长18.8% [1][2] - GAAP毛利率从去年同期的40.8%收窄至36.3% 下降4.5个百分点 [1][2][7] - 非GAAP调整后EBITDA为2920万美元 较去年同期的3220万美元下降9.3% [1][2][7] - 净利润为2290万美元 较去年同期的1910万美元增长19.9% [2] 业务运营与市场地位 - 在美国椰子水品类占据超过40%市场份额 在英国市场占有率高达82% [3] - 产品组合包括椰子水、椰奶、蛋白饮料和创新驱动产品 [3][4] - 采用资产轻型供应链模式 通过第三方合作包装商进行生产 [10] - 持续投资新生产线和供应商合作伙伴关系以支持需求增长 [10] 区域销售表现 - 美洲地区净销售额达1.41961亿美元 同比增长14% [5] - 国际净销售额增长至2680万美元 [5] - 美洲地区品牌椰子水净销售额增长25% [5] - "其他"品类(包括Treats产品)收入从290万美元增至680万美元 增长超过一倍 [5] 销量指标与产品表现 - 美洲品牌椰子水销量增长22% 国际品牌椰子水销量增长22.9% [6] - 美洲自有品牌产品销量大幅下降34% [6] - 2025年前六个月全球"其他"品类销量增长202% [6] - Vita Coco Treats在美国全国推广 推动美洲"其他"产品类别量增长212.7% [9] 成本与费用结构 - 毛利率下降主要由于海运成本上升、产成品费用增加及10%进口关税影响 [7] - 销售、一般及行政费用增加700万美元 主要来自营销和人员投资 [7] - 产能扩张导致单位成本上升 [7] 资产负债表与资本配置 - 现金及等价物总额达1.67亿美元 无债务 [8] - 库存为8400万美元 [8] - 应收账款增至1.03亿美元 与销量增长一致 [8] - 第二季度回购1010万美元股票 剩余授权回购金额4210万美元 [8] 战略重点与创新 - 核心战略包括品牌领导力、灵活供应链和可持续发展承诺 [4] - 产品创新重点包括多件装、有机选项和Vita Coco Treats椰奶基饮料 [4][9] - 在酒店和咖啡馆等食品服务渠道进行成功试点 [9] - 作为认证B型企业和公益公司 持续关注可持续采购和社区支持 [11] 竞争环境与市场动态 - 货架空间增长更多来自相邻饮料类别而非直接竞争对手 [12] - 自有品牌产品持续收缩 凸显向品牌产品和增值创新的行业趋势 [12] 2025财年展望 - 上调2025财年净销售额指引至5.65-5.80亿美元 [13] - 预计品牌椰子水业务将实现高 teens百分比增长 [13] - 预计全年毛利率维持在36%左右 下半年可能改善 [13] - 非GAAP调整后EBITDA预计为8600-9200万美元 [13] - 销售、一般及行政费用预计增长低至中个位数百分比 [13]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额同比增长17%至1.69亿美元，主要受Vita Coco椰子水业务增长25%推动 [19] - 国际业务表现强劲，净销售额增长37%，其中Vita Coco椰子水增长43% [19] - 毛利润为6100万美元，毛利率36%，同比下降450个基点，主要受海运费用上涨、商品成本通胀和10%基准关税影响 [20] - 运营费用增加700万美元至3600万美元，主要由于营销支出增加、人员相关成本上升以及坏账准备金增加 [21] - 净利润2300万美元，摊薄每股收益0.38美元，去年同期为1900万美元和0.32美元 [21] - 调整后EBITDA为2900万美元，占净销售额17%，去年同期为3200万美元和22% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - Vita Coco椰子水业务在美国增长22%至1.2亿美元，销量增长21%，价格组合略有提升 [19] - 其他产品类别(主要是Vita Coco Treats)增长102% [11] - 自有品牌业务在美国下降37%至1500万美元，销量下降34%，价格组合下降3% [19] - 国际自有品牌业务增长29% [19] - Vita Coco Treats在美国零售扫描数据中为Vita Coco椰子水品牌家族贡献了4%的增长 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场椰子水品类同比增长20%，英国增长35% [6] - 美国零售扫描数据显示Vita Coco品牌增长16%，英国增长39% [6] - 德国新兴市场加速增长 [7] - 欧洲业务表现强劲，公司预计未来欧洲业务规模可能与美国业务相当 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 美国商业计划重点包括Vita Coco多包装、有机产品和果汁产品，扩大便利店SKU，投资餐饮服务，全国推出Vita Coco Treats [7] - 椰子水品类在美国仍处于早期发展阶段，家庭渗透率低于蔓越莓汁或橙汁 [8] - 公司相信可以将美国椰子水品类规模至少翻倍 [9] - 国际业务将成为未来增长重要部分，欧洲业务有望达到当前美国业务规模 [9] - 公司拥有多元化供应链，主要从菲律宾和巴西采购，部分来自泰国、越南、斯里兰卡和马来西亚 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对长期潜力充满信心，有能力建立更好的饮料平台 [26] - 面临通胀成本压力，包括海运费用上涨、商品成本通胀和10%基准关税 [13] - 预计海运费用将下降，但短期内仍存在波动 [14] - 已实施美国零售价格上调约7%以应对通胀压力 [15] - 公司有能力应对任何额外关税影响 [17] - 预计2025年净销售额在5.65亿至5.8亿美元之间，Vita Coco椰子水销售额将实现高两位数增长 [24] 其他重要信息 - 公司现金储备1.67亿美元，无循环信贷债务 [23] - 应收账款较2024年底增加3900万美元 [23] - 预计第三季度净销售额表现强劲，第四季度同比更具挑战性 [24] - 预计全年毛利率约36%，SG&A增长低至中个位数 [24] - 预计2025年调整后EBITDA在8600万至9200万美元之间 [24] 问答环节所有的提问和回答 关于收入构成和Vita Coco Treats - 第二季度零售扫描数据未反映库存补充影响，第三季度将看到更易比较的基础 [31] - Vita Coco Treats已在美国全国推出，英国也已引入 [32] - 家庭和家庭消费量快速增长是主要增长驱动力 [34] - 国际业务增长超过40%，主要来自英国和德国的消费者增长 [35] 关于国际业务和SG&A支出 - SG&A支出略超前于增长曲线，进行战略性投资但不过度 [37] - 增加供应链资源以确保供应质量和工厂支持增长 [37] 关于指引和成本压力 - 对品牌业务增长感到满意，但面临海运费用和关税影响 [45] - 定价行动晚于预期影响第三季度毛利率 [46] - SG&A支出上半年增加主要来自营销支出、人员成本和一次性项目 [54] - 预计下半年SG&A增长将放缓 [55] 关于关税影响 - 目前假设10%基准关税持续，影响约60%全球商品销售成本 [16] - 若报复性税率实施，预计关税率将在20%左右 [60] - 正执行美国零售价格上调以覆盖未缓解的关税成本 [16] - 拥有多元化供应链可灵活应对长期关税变化 [17] 关于自有品牌业务 - 第二季度反映了已知的业务损失，可能是未来趋势的良好指标 [70] - 已赢得新业务，将于2026年受益 [71] - 自有品牌业务在美国约1500万美元，预计将增长 [85] 关于沃尔玛业务 - 沃尔玛货架重置预计在9-10月进行 [72] - 与沃尔玛初步讨论显示分销有望改善 [12] - 在保持分销的门店中品牌表现良好，单品周转率增长50%以上 [113] 关于椰子奶基饮料 - 椰子奶基饮料在美国相对较新，但在亚洲已形成大趋势 [75] - 不减少对运动饮料和能量饮料的关注 [75] - 为增长开辟新途径，不取代核心椰子水业务 [76] 关于消费者和营销 - 增长来自运动饮料、强化瓶装水和果汁三个主要品类 [91] - 营销重点放在年轻多元文化城市消费者 [91] - 欧洲市场处于品类发展早期阶段，需更多品类建设和教育 [94] 关于海运费用 - 目前主要采用现货价格，少量固定价格安排 [101] - 认为费率高于长期平均水平，有下行压力 [101] - 若苏伊士运河航线重新开放，将大幅增加运力 [102] 关于便利店业务 - 便利店趋势非常强劲 [63] - ACV有所增加但增速不如预期 [103] - 在增加分销的门店中表现良好，如一升装在7-11门店 [104]