市场机遇与产品定位 - 印度市场存在巨大的未满足医疗需求，有近1亿肥胖和糖尿病患者可能从相关药物中受益[1][23] - 替尔泊肽（Mounjaro）是首个也是唯一一个靶向GIP和GLP-1两种关键肠促胰岛素激素受体的双机制疗法，在体重管理和血糖控制方面具有显著疗效[2][23] - 该产品在印度上市后表现强劲，七个月内销售额达到创纪录的45亿卢比，超过了抗生素Augmentin等传统畅销药[23] 成功关键策略 - 公司采取了三管齐下的策略：拥有优质产品、与生态系统内伙伴合作、大力支持患者教育[8][23] - 通过举办活动和提高认识来消除肥胖污名化，教育患者了解肥胖风险并鼓励其咨询医疗专业人士[3][6] - 与Apollo Clinic、Apollo HealthCo、印度医师协会及Tata 1MG等机构合作，旨在加强临床能力并促进肥胖早期诊断，在全国范围内构建更强大的肥胖护理生态系统[7][23] 渠道拓展与合作伙伴 - 选择Cipla作为其第二品牌Yurpeak的分销和营销合作伙伴，利用其强大的分销网络将替尔泊肽的使用范围扩大到一线城市以外[7][16][23] - 最初通过小瓶包装快速进入市场，同时提供便利的KwikPen选项以支持患者用药依从性，未来可能保留小瓶包装作为起始剂量选项[17][23] - 合作伙伴关系是扩大市场覆盖范围的关键，特别是在印度这样地域广阔的国家[7][16] 产品管线与未来布局 - 公司计划在印度提交实验性口服减肥药orforglipron的监管申请，若获批将引入印度市场，以迎合约75%患者偏好口服药的市场特点[13][23] - 产品管线包括orforglipron、三重激动剂等多种心血管代谢领域产品，旨在满足患者个体化需求，为医生提供个性化治疗方案选择[14][15][23] - 认为口服和注射剂型在市场中均有空间，提供多种选择是良好的策略[14][15] 印度市场战略与投资 - 印度是公司的战略市场，近期宣布在未来几年投资超过10亿美元，用于扩大合同制造业务并建立制造和质量技术中心[18][23] - 在印度的投资是“印度制造”战略的一部分，旨在使印度融入全球供应链，所生产药品将出口以满足全球对创新药物日益增长的需求[18][19][23] - 班加罗尔和海得拉巴的技术与创新基地在 streamlining 临床试验、药物开发以及推动数字化、技术和人工智能创新方面发挥关键作用，支持公司的全球使命[19][20][23] 竞争定位与市场信心 - 强调其创新产品的独特价值，指出市场上将不会出现替尔泊肽的仿制药，其临床疗效显著优于司美格鲁肽[11][23] - 临床数据显示，替尔泊肽在SURMOUNT-5试验中实现平均体重减轻20.2%，优于司美格鲁肽的13.7%；在SURPASS-2试验中降低HbA1c高达2.46个百分点，减轻体重高达12.4公斤，均优于司美格鲁肽[11][23] - 对现有供应链能力充满信心，通过全球供应链和多年投资确保能满足印度市场需求，暂无在印度本地生产Mounjaro的计划，也无在印度引入Zepbound品牌的计划[21][22][23]