行业核心观点 - 服务器虚拟化市场正面临数十年来最大的变革，Broadcom对VMware的收购重新搅动了市场竞争格局 [1] - 到2028年，成本问题将促使全球70%的企业级VMware客户迁移50%的虚拟工作负载 [1] 市场趋势与客户需求 - 客户迁移的主要驱动力包括对总体拥有成本上升、支持服务质量下降以及产品路线图变更带来有限收益的担忧 [1] - 用户正在寻找具备完整替代能力的可靠供应商 [1] 公司技术产品能力 - 公司ZSphere虚拟化平台入选Gartner报告代表厂商，技术产品能力和全球市场落地实践得到认可 [1] - 产品矩阵全面覆盖智算中心软件基础设施，包括云平台、虚拟化、分布式存储、超融合、容器云平台等 [1] - ZSphere虚拟化平台支持分布式存储和集中式存储，实现存算分离和超融合两种部署方式 [2] - 平台支持多种存储协议，并支持虚拟机跨不同类型主存储热迁移 [2] - 平台可实现"虚拟化+容器+裸金属"的融合一体化平台，提升IT运营效率 [2] - 面向AI应用场景，平台支持英伟达、昇腾、海光、燧原等异构GPU虚拟化和统一管理 [2] 公司市场地位与客户基础 - 公司服务全球30多个国家和地区超过4000家企业级用户 [1] - 在VMware替代场景中，公司致力于提供100%核心场景替代、50% TCO以及无忧迁移的产品、方案和服务 [2] - VMware替代全球成功案例已超1000个 [2] - 硬件兼容适配能力、高弹性部署能力、具备与vSphere相似的产品体验成为其特点 [2]

行业格局与趋势 - 服务器虚拟化市场正面临数十年来最大的变革，Broadcom对VMware的收购重新搅动了市场竞争格局 [1] - 到2028年，成本问题将促使全球70%的企业级VMware客户迁移50%的虚拟工作负载 [1] - 客户迁移的主要驱动力是对总体拥有成本上升、支持服务质量下降以及产品路线图变更带来有限收益的担忧 [1] 公司产品与技术能力 - 公司ZSphere虚拟化平台入选Gartner报告代表厂商，技术产品能力和全球市场落地实践获得认可 [1] - 产品矩阵全面覆盖智算中心软件基础设施，包括云平台、虚拟化、分布式存储、超融合、容器云平台等，服务全球30多个国家和地区超过4000家企业级用户 [1] - 在VMware替代场景中，致力于提供100%核心场景替代、50%总体拥有成本降低以及无忧迁移的产品方案，全球成功案例已超1000个 [2] - ZSphere平台支持分布式存储和集中式存储，实现存算分离和超融合两种部署方式，支持多种存储协议及虚拟机跨不同类型主存储热迁移 [2] - 平台可实现"虚拟化+容器+裸金属"的融合一体化，提升IT运营效率，并支持英伟达、昇腾等异构GPU虚拟化和统一管理，为大模型训推提供AI基础设施 [2]