财务数据和关键指标变化 - 第二季度净收入达到16亿南非兰特，同比增长16% [12][14] - 集团调整后EBITDA为3.04亿南非兰特，同比增长47%，略高于指导范围中点 [12][15] - 调整后每股收益从0.21南非兰特增长至1.34南非兰特，增长超过六倍 [14][17] - 杠杆比率稳定在2.5倍，较去年底的2.9倍显著下降，中期目标为2倍或更低 [14][18] - 经营活动产生的现金流为4.19亿南非兰特，其中3.85亿南非兰特再投资于贷款业务，1.01亿南非兰特用于支付利息成本 [18] - 季度资本支出为8400万南非兰特，其中4800万南非兰特用于增长投资 [18] - 营业利润率从一年前的约15%提升至本季度的19%，预计在商户业务转型和收购Bank Zero后，将向30%的趋势发展 [19] - 过去12个月资本支出占EBITDA的比例从一年前的约46%下降至本季度的33% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - **商户业务**：净收入下降2%，主要原因是重新聚焦于具有高交叉销售潜力的客户以及持续的市场定价压力 [15] 调整后EBITDA为1.7亿南非兰特，同比下降6% [15] 商户业务处于转型期，预计本财年剩余时间增长持平，FY27恢复增长 [16] - **消费者业务**：净收入增长38%至5.67亿南非兰特，创下新纪录 [15] 调整后EBITDA增长超过一倍至1.59亿南非兰特 [16] 活跃客户数超过200万，同比增长21% [30] 客户月均收入增长15%至91南非兰特 [31] - **企业业务**：净收入增长67%至2.17亿南非兰特 [15] 调整后EBITDA为2400万南非兰特 [17] 短期预期季度运行率约为4000万至5000万南非兰特 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - **商户业务细分**： - 活跃商户数同比增长8%至略高于13万 [22] - 商户月均收入下降10%至1835南非兰特，主要受ADP产品话费量下降和利润率压缩影响 [23] - 46%的商户使用超过一种产品 [24] - 卡收单总支付额增长7%至121亿南非兰特，活跃收单商户增长8%至7.35万 [24] - 本季度40%的卡收单交易量通过内部自有交换机处理 [24] - 现金总支付额增长5%，社区保险库总支付额同比大幅增长 [25] - ADP总支付额增长27%，活跃商户增长8%至10.2万 [25] - 供应商支付额同比增长48% [26] - 预付费解决方案总支付额增长2% [27] - 企业贷款发放额达2.05亿南非兰特，同比增长35%，贷款余额增长28%至3.89亿南非兰特 [27] - 软件业务活跃商户增长5%至略高于1万 [28] - **消费者业务细分**： - 19%的活跃消费者同时拥有交易账户、贷款产品和保险单，高于去年同期的14% [31] - 约50%的用户基盘使用了除交易账户外的其他产品 [31] - 第二季度贷款发放额约12亿南非兰特，同比增长88% [32] - 贷款余额约15亿南非兰特，同比增长106% [32] - 新推出的9个月期限贷款产品占本季度发放额的40% [33] - 上季度8%的新贷款通过USSD渠道发放，且该趋势稳步增长 [34] - 78%的贷款发放给了重复借款人，80%发放给了合作超过两年的客户 [34] - 保险毛保费收入增长38%至1.34亿南非兰特，有效保单数增长29%至64.1万份 [35] - **企业业务细分**： - ADP总支付额达到119亿南非兰特，同比增长18% [37] - 账单支付占ADP交易量的75%以上 [37] - 公用事业总支付额增长15%至4.65亿南非兰特 [37] - 注册电表超过50万个，活跃电表（过去90天内有充值记录）为35.7万个，同比增长6% [38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司启动“One Lesaka”战略，将所有运营品牌整合到单一品牌下，旨在打造一个结合数字能力和实体存在的强大挑战者品牌 [3][4] - 公司战略核心是向服务不足的消费者和商户提供金融服务和软件，并通过技术结合人性化触达来扩大金融普惠 [7] - 公司计划在6月将多个Kazang办公室整合到约翰内斯堡的单一地点，以提升成本效率和促进跨团队协作 [7] - 公司退出了在Cell C的股份，获得5000万南非兰特，并解决了与遗留CPS合同相关的最终未决事项，释放了6500万南非兰特的应计项目 [9] - 公司将其业务简化为三个互补的部门：商户、消费者和企业 [9] - 商户业务正在进行重大转型，包括整合业务、统一品牌和产品、精简成本和基础设施，并由新的领导团队运营 [21] - 商户被重新分类为社区商户（原非正式市场微型商户）和公司商户（原正式市场商户），以更好地匹配产品和服务重点 [21][22] - 公司战略重点是通过加深商户关系、进行产品分层和交叉销售来实现增长，例如在社区商户中为ADP商户增加收单服务可显著提升月均收入 [29][30] - 消费者业务的成功归因于专注于通过便捷的分销渠道提供具有适当价值主张的相关产品 [30] - 公司正在将保险产品销售试点扩展到开放市场和非Lesaka消费者基础 [35] - 企业业务在重塑运营以专注于核心能力方面取得重大进展，包括退出几项遗留业务，同时加速扩展其收集者和接收者网络 [38] - 与Bank Zero的交易预计将带来显著的融资和资产负债表益处，一旦整合，将允许使用客户存款为贷款活动的扩张性现金流提供资金，从而进一步降低杠杆 [14][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司已连续14个季度实现业绩指引，突显了运营执行的一致性和多元化商业模式的韧性 [12] - 商户业务当前财年是转型之年，公司正在为未来增长奠定基础，重点包括整合业务、统一商户品牌、投资新产品以及合理化基础设施以提高效率 [16] - 随着分销的持续改进和强劲的交叉销售势头推动月均收入提升，消费者业务有望继续保持增长 [17] - 鉴于贷款活动的强劲表现，预计第三和第四季度将实现强劲的盈利增长 [17] - 公司继续投资于其平台，预计随着新产品平台上线和内部化商户收单交易量，今年晚些时候以及FY27将获得更强的盈利贡献 [17] - 尽管需要资金来增长贷款账本，杠杆比率仍与第一季度持平为2.5倍，预计杠杆比率在FY26期间将呈下降趋势 [18] - 收购Bank Zero后，相对于当前的融资结构，现金转换率将大幅提高 [19] - 随着平台规模的扩大，公司基本面正在改善 [20] - 第三季度净收入指引范围为16.5亿至18亿南非兰特，中点隐含增长率约为27%；集团调整后EBITDA指引范围为3亿至3.4亿南非兰特，中点隐含增长率约为37% [41] - 全年净收入指引确认为64亿至69亿南非兰特，集团调整后EBITDA为12.5亿至14.5亿南非兰特，隐含增长率为21%-30%和36%-57% [41] - 公司对下半年以及预计将带入FY2027的盈利势头感到兴奋 [42] 其他重要信息 - 公司运营货币为南非兰特，因此使用南非兰特分析业绩，这是一种非GAAP衡量标准 [2] - 公司员工总数约3750人，近一半专注于销售和营销以扩大业务覆盖，23%专注于服务和运营，约20%担任技术角色 [8] - 约60%的员工年龄在40岁以下，人口和性别构成反映了社会多样性 [8] - 公司推出了新的价值观体系：诚信、集体智慧、创业精神、主人翁意识、行动偏向、韧性、同理心、客户第一、效率、任人唯贤 [7] - 消费者月均收入的核心驱动因素是三种产品：交易银行、贷款和保险；商户月均收入的核心驱动因素是五种产品：收单、ADP、贷款、软件和现金 [10] - 企业部门遵循不同的核心驱动模式，主要基于总支付额和收费率 [10] - 公司预计未来每年资本支出将低于4亿南非兰特 [20] - 与Bank Zero交易相关的潜在一次性营销成本将从调整后EBITDA中排除 [41] - 与“One Lesaka”品牌发布相关的营销成本估计在未来两个季度在5000万至7500万南非兰特之间 [58] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于消费者细分市场增长来源的问题 [44] - 交易费每年审查，部分增长基于年度调整，但公司正在从现有竞争对手（主要是邮政银行和其他银行）那里夺取市场份额，新增客户数增长超过竞争对手 [45] - 贷款和保险市场服务不足，许多客户没有正规机构提供服务，贷款方面许多客户从不规范、不受监管的微型贷款机构借款，公司能够提供公平、透明且负担得起的贷款 [45] - 保险市场虽有其他竞争对手，但渗透率不如公司 [46] 问题: 关于商户月均收入下降趋势、交叉销售产品渗透率下降以及收单交叉销售机会的问题 [49][50] - 月均收入下降的主要驱动因素是ADP，特别是其中的话费业务，预计月均收入将在未来12个月内稳定并最终上升，增长驱动因素不是单个产品的月均收入，而是产品组合的整体效果 [51][52] - 产品渗透率（使用超过一种产品的客户百分比）并未同比下降，而是略有增长，活跃商户增长的主要驱动力是社区细分市场的ADP产品，策略是先获取客户再扩展，核心交叉销售产品是收单服务，在社区和公司细分市场都是如此，最常见的组合是社区市场的“ADP+收单”和公司市场的“软件+收单” [52] 问题: 关于消费者贷款增长驱动因素、未来展望以及与“One Lesaka”品牌相关的营销成本水平的问题 [53] - 贷款增长的关键驱动因素包括：将贷款额度从2000南非兰特提高到4000南非兰特，期限从6个月延长到9个月（中期贷款），该产品在本季度发放额中占40% [55] 数字USSD渠道的投资使得8%的新贷款通过该渠道发放 [56] 78%的发放额面向重复借款人，80%面向合作超过两年的客户，这提供了良好的信用风险洞察 [56] - 预计未来将保持相似的增长水平，因为该贷款产品仍处于早期发展阶段，且账本管理良好，未来有更多上行空间 [58] - 与品牌重塑相关的营销成本估计在未来两个季度在5000万至7500万南非兰特之间 [58] 问题: 关于Bank Zero合并完成后，预计从现有Lesaka客户转移的存款金额 [61] - 预计由于收购Bank Zero，业务的总债务将减少超过10亿南非兰特，这将是其下限，因此业务的存款基础将大幅增加，但目前不愿提供具体数字 [63]

财务数据和关键指标变化 - 净利息收入持续增长 净利息收益率在第三季度为7.43% 调整后净利息收益率为5.98% 均高于去年同期的7.26%和5.76% [16][17] - 非利息收入同比增长11% 主要来自税务解决方案、二级市场收入以及卡和存款费用增长 [17] - 二级市场收入目标为每季度500-700万美元 [18] - 贷款和租赁总额同比增长 新发放商业贷款收益率为9.55% 高于3月的8.24% [19] - 信贷损失准备金率为160个基点 年化净冲销率为52个基点 [19] - 流动性保持强劲 可用资金达27亿美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商业金融业务保持强劲发放 团队成功重新配置了约10亿美元资金 时间短于预期的12-18个月 [7][8] - 信用担保业务开始显现更多机会 已与新合作伙伴签约通过其贷款市场发放贷款 [8] - 合作伙伴解决方案业务管道强劲 今年已签约11个扩展产品机会 [10] - 收购产品收入实现三位数同比增长 季度后与checkout.com签署多年合作协议 [10] - 税务解决方案业务表现优于去年同期 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点为成为可信赖的平台 帮助合作伙伴发展 包括资产负债表优化、技术投资、人才文化和风险管理 [5][12] - 技术投资有助于扩展产品供应 实现可持续费用收入增长 [9] - 在利基市场运营和创新的贷款结构能力是竞争优势 [6] - 获得"最佳工作场所"认证 连续三年被评为"最佳工作场所" [11][12] - 正在评估AI应用机会 重点关注效率和信息安全 [33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2025年初步EPS为7.5-7.8美元 2026年为8.25-8.75美元 [22] - 会计变更预计对2022和2023年净收入产生负面影响 但2024年起将转为正面 [21] - 预计技术和合规投资将在2025年下半年保持高位 2026年逐渐减少 [18] - 对税务业务产品组合和销售能力充满信心 [13][14] 其他重要信息 - 正在进行会计重述 影响191百万美元的消费者贷款组合 [15] - 第三季度回购604,000股 平均价格74.49美元 年初至今回购约190万股 [21] - 存款余额同比下降 主要由于季度结束时间和EIP存款流失 [18] - 托管存款从3.53亿美元增至4.31亿美元 [19] 问答环节所有的提问和回答 会计变更相关问题 - 会计变更进程已过大半 正在处理13个季度的数据重编 [26] - 2022和2023年净收入将下降 2024年起转为正面影响 [28] - 具体量化影响需等待重述10-K文件 [28] 信贷质量问题 - NPL上升由三个独立事件导致 均与抵押品相关 无系统性风险 [30][31] - 商业贷款借款人表现良好 无行业性压力 [46] AI战略 - 正在探索AI在效率和软件开发中的应用 [33] - 短期内不会对损益表产生重大影响 [36] 加密货币业务 - 为加密数字钱包提供美元存取服务 [42] - 正在评估更多应用场景 但更关注消费者交易领域 [43][45] 业务发展 - 合作伙伴管道保持强劲 今年已签约11份合同 [48] - 消费者贷款市场赞助需求旺盛 嵌入式金融处于早期阶段 [49] 资本回报 - 预计将继续股票回购 但明年节奏可能放缓 [51][52]