涉及的行业与公司 * 行业：高空作业平台（AWP）制造业，属于机械设备行业 [11] * 公司：浙江鼎力机械股份有限公司（Zhejiang Dingli Co Ltd），股票代码603338SS [1] 核心观点与论据 区域业绩与展望 * 北美市场：3Q25销售稳定，与上半年趋势类似，但2Q25因极高关税税率导致的生产和发货暂停影响了后续季度的交付节奏，公司主动拒绝了部分订单 [1][6] 管理层重申北美全年销售目标约为5亿美元，与去年持平，并认为当前美国需求健康，库存水平充足 [10] * 欧洲市场：整体需求疲软，但德国和英国等国家出现需求复苏迹象，3Q25销售额同比有所改善，管理层预计全年销售额将实现小幅同比增长 [1][6][10] * 非欧美市场（主要为新兴市场）：在非洲、巴西、中东等关键地区增长强劲，其销售贡献已超过欧洲市场 [1][6] * 中国市场：大型租赁公司需求持续疲弱，公司正探索除锈机器人、钻孔机器人等利基市场机会，并已接触外国船厂 [6][7] 盈利能力分析 * 毛利率：3Q25毛利率环比上升41个百分点，主要因产品组合变动，但同比下降15个百分点，主因是美国关税带来的成本上升 [10] * 营业费用：母公司费用控制良好，3Q25销售及管理费用同比增长17%，主要由于提前发货至美国及海外子公司费用率较高所致 [10] * 净利润率：外汇损失约7000万元人民币拖累净利润率约3个百分点，若剔除外汇影响，3Q25净利润率约为26% [10] 财务状况与现金流 * 应收账款：应收账款余额同比增长32%，主要因美国业务收入确认方法调整（收购CMEC所致）以及为抢占新兴市场份额提供了更优惠的信用条款 [10] * 经营现金流：3Q25经营现金流为355亿元人民币，低于3Q24的590亿元人民币，主要因合并CMEC以及为美国市场备货导致营运资金需求增加 [10] 竞争策略与投资亮点 * 定价策略：已开始与客户谈判明年订单价格，若明年关税维持高位，公司将通过提高平均售价来转嫁2025年由公司承担的关税成本 [1][10] * 本地化生产：若出现意外关税上调，公司将考虑利用CMEC的产能（目前仅用于组装）进行本地化生产 [10] * 产品优势：在欧洲市场定位高端，相比出口同行拥有最低的反倾销/补贴税率，产品差异化（特别是电动化）驱动海外市场竞争力提升 [10][11][12] * 长期增长动力：中国AWP市场渗透率极低，存在长期增长潜力，驱动因素包括劳动力成本上升、建筑工人短缺及安全意识提高，公司产品结构向高价值、高壁垒的臂式产品升级，并引领22米以上臂式电动化技术 [11] 其他重要内容 投资评级与估值 * 投资建议：维持买入评级，目标价7400元人民币，较当前股价5314元人民币有393%的上涨空间 [1][13][15] * 估值方法：基于110倍2026年债务调整后现金流，目标企业价值与债务调整后现金流比率低于其3年平均水平1个标准差，反映全球贸易不确定性 [13] * 盈利预测：预计2025-2027年每股收益复合年增长率约为20%，2026年预期市盈率为110倍 [13][15] 主要风险 * 全球建筑活动弱于预期，全球AWP市场竞争加剧，臂式产品在美国市场渗透慢于预期，中美贸易紧张局势升级可能导致对美出口面临更不利关税（目前对美销售约占30%），意外贸易限制带来不利结果 [14]

涉及的行业或公司 * 浙江鼎力机械股份有限公司（Zhejiang Dingli Co Ltd，股票代码 603338 SS）[1] * 高空作业平台（Aerial Working Platform， AWP）行业 [7] 核心观点和论据 **1 2025年第三季度业绩低于预期** * 公司2025年第三季度净利润为5.42亿元人民币，同比下降15%，比高盛预期低7% [1] * 2025年第三季度营收为23.4亿元人民币，同比增长3%，但比高盛预期低4% [5] * 业绩未达预期的主要原因是营收增长慢于预期以及毛利率表现弱于预期 [1] **2 北美市场销售疲软是营收未达预期的主因** * 营收未达预期可能源于北美市场的销售收入确认慢于预期 [5] * 其美国同业公司Oshkosh同日公布的2025年第三季度高空作业设备销售额同比下降19%，表明客户因关税和利率不确定性而延迟提货 [5] **3 盈利能力承压，毛利率和营业利润率均未达预期** * 2025年第三季度毛利率为36.1%，同比下降1.5个百分点，比高盛预期低0.9个百分点 [5] * 营业费用同比增长21%，比预期高14%，主要因应收账款余额环比增长导致减值损失高于预期 [5] * 2025年第三季度营业利润率为26.6%，同比下降2.9个百分点，比高盛预期低2.4个百分点 [5] * 得益于政府补贴高于预期，净利润率为23.2%，仅比高盛预期低0.7个百分点 [5] **4 现金流与资产负债表保持稳健** * 2025年第三季度经营活动现金流入为3.55亿元人民币 [5] * 资本支出为8900万元人民币 [5] * 2025年第三季度实现自由现金流2.66亿元人民币，净现金头寸环比小幅下降2%至36亿元人民币 [5] **5 维持买入评级的投资逻辑** * 评级基于中国高空作业平台市场的长期渗透潜力（劳动力成本上升、建筑工人短缺、安全意识提高）[7] * 产品结构向高单价、高壁垒的臂式产品升级，公司在电动化技术方面全球领先 [7] * 海外市场竞争力不断增强，特别是在产品差异化（电动化）方面 [7] * 公司证明了其在高压关税环境下的运营韧性，优化了竞争格局 [8] **6 目标价与估值** * 基于10倍2026年债务调整后现金流，设定12个月目标价为64.0元人民币 [9] * 目标估值倍数较其3年平均水平低1个标准差，反映了全球贸易不确定性 [9] * 当前股价52.47元人民币，隐含22%的上涨空间 [12] 其他重要内容 **1 未来关注要点** * 2025年第三季度各区域市场的销售细分及增长缓慢的原因 [2] * 美国市场定价谈判的最新进展 [2] * 2025年第四季度业绩指引以及对2026年各区域市场的初步展望 [2] **2 主要风险** * 全球建筑活动弱于预期 [10] * 全球高空作业平台市场竞争加剧 [10] * 臂式产品在美国市场渗透慢于预期 [10] * 中美贸易紧张局势升级可能导致出口美国关税进一步不利（目前美国市场占公司销售额约30%）[10] * 意外贸易限制带来的不利结果 [10] **3 财务预测摘要** * 预计2025年每股收益为4.14元人民币，2026年为4.47元人民币 [12] * 对应2025年预期市盈率为12.7倍，2026年为11.7倍 [12]

行业与公司 - **公司**：浙江鼎力机械股份有限公司（Zhejiang Dingli Co Ltd，603338.SS）[1] - **行业**：高空作业平台（AWP）设备，应用于建筑、维护、清洁、公用事业等领域[25] --- 核心观点与论据 **1 周期性改善与市场前景** - **AWP周期触底**：美国和欧洲市场（占公司收入50%+）的高空作业平台需求出现复苏迹象，供应端改善（如建筑机械库存下降）、订单增长（TEX和OSK等同行订单同比转正）[17][19][27] - **业绩韧性**：尽管美国关税波动，公司2025年二季度盈利仍同比增长约20%[1] **2 美国反倾销关税进展** - **关税下调预期**：2023-24年度行政复审初步结果将加权平均倾销税率降至9.75%（此前2022-23年度从31.54%降至12.39%），累计降幅约22个百分点[2][14] - **潜在退税**：若最终裁定维持初步结果，公司可能获约2亿人民币超额关税退还（2022-24年期间），推动2026-27年盈利额外增长6-8%[1][14] **3 财务预测与估值调整** - **盈利上调**：基于关税假设和行业复苏，2026-27年EPS预测上调8-9%，目标价从60元人民币上调7%至64元人民币[1] - **财务指标**： - 2026年预期营收106.22亿人民币（原104.68亿），2027年预期124.07亿人民币（原123.86亿）[4] - 2026年预期EPS 4.47元人民币（原4.12元），2027年5.32元人民币（原4.93元）[4] - 2026年预期P/E 11.6倍，P/B 2.0倍，自由现金流收益率8.2%[8][13] **4 长期竞争优势** - **产品差异化**：在电动化高空作业平台（22米以上臂式产品）技术领先，国内市场份额提升，海外市场竞争力增强[25] - **供应链管理**：垂直整合和成本优势帮助公司在高关税环境下保持盈利能力[28] --- 其他重要信息 **风险因素** - **贸易政策**：美国对华关税或反倾销税进一步升级可能影响出口（美国占收入约30%）[30] - **行业竞争**：全球AWP市场竞争加剧可能挤压利润率[30] - **需求波动**：全球建筑活动不及预期或延缓复苏[30] **市场数据** - **市值**：251亿人民币（35亿美元），3个月日均交易额3.477亿人民币[4] - **股价表现**：3个月绝对回报+15%，但12个月相对沪深300指数落后18.5%[10] **图表支持** - **关税变动**：2018-2025年美国对鼎力产品的关税从最高68.7%降至9.75%[16] - **订单与出口数据**：欧美市场订单和挖掘机出口值同比转正，印证需求回暖[19][20][23] --- 总结 浙江鼎力的投资逻辑基于：1）欧美AWP需求复苏；2）美国关税压力缓解；3）产品技术壁垒与成本优势。短期关注2023-24年度反倾销税最终裁定（预计2025年12月前公布），长期看好电动化趋势下的全球份额提升[1][14][25][29]