业绩总结 - 2024年净销售额为26亿美元，较2008年的2.5亿美元增长了1040%[13] - 2024年净销售年复合增长率为21%[13] - 2025财年净销售预期增长11%至13%[85] - 2025年第一季度净销售额为12.23亿美元，同比增长14.7%[98] - 2024年第一季度净销售额为10.66亿美元，2025年第一季度净销售额为12.23亿美元[111] 用户数据 - 2024年在美国市场的吸尘器市场份额为39%[43] - 2024年在英国市场的吸尘器市场份额为27%[43] - Ninja Slushi在DTC渠道的等待名单超过175,000人次，社交媒体曝光量超过5亿次[60] 新产品和新技术研发 - 2024年推出了25款新产品，其中20款为现有类别的产品[27] - 公司在过去三年内进入了9个新产品子类别[16] - 2024年计划在欧洲扩展咖啡业务，推出Ninja Luxe Café[54] - 公司在全球拥有5200多项专利[13] 财务数据 - 2025年第一季度调整后每股净收益预期为4.90至5.00美元，增长12%至14%[85] - 2025年第一季度调整后毛利为6.13亿美元，调整后毛利率为50.2%[98] - 2025年第一季度调整后营业收入为1.73亿美元，同比下降14.4%[98] - 2025年第一季度调整后EBITDA为2亿美元，同比下降13.1%[98] - 2025年第一季度调整后净收入为1.24亿美元，同比下降16.7%[98] - 2024年第一季度净收入为1.10亿美元，2025年第一季度净收入为1.18亿美元[111] - 2024年第一季度调整后EBITDA为2.30亿美元，2025年第一季度调整后EBITDA为2.00亿美元[111] - 2024年第一季度EBITDA调整后利润率为21.6%，2025年第一季度EBITDA调整后利润率为16.4%[111] 负面信息 - 2025年第一季度调整后每股净收益为0.87美元，同比下降17.9%[98] - 2025年第一季度的利息支出为1200万美元，较2024年第一季度的1400万美元有所减少[111] - 2025年第一季度的所得税准备金为2800万美元，较2024年第一季度的3400万美元有所减少[111] - 2025年第一季度的折旧和摊销费用为3200万美元，较2024年第一季度的2800万美元有所增加[111] - 2025年第一季度的外汇损失为1300万美元，较2024年第一季度的200万美元有所增加[111] - 2025年第一季度的产品采购调整成本为600万美元，较2024年第一季度的1500万美元有所减少[111] - 2025年第一季度因自愿产品召回调整的影响为400万美元[111]

星巴克AI助手计划 - 公司计划本月在35家门店推出基于微软Azure OpenAI平台开发的生成式AI助手"Green Dot Assist" 旨在简化咖啡师工作并加速服务 [1] - 该技术已在拉斯维加斯领导力峰会上向14000名北美店长展示 预计2026财年在美国和加拿大全面推广 [1] - AI助手将取代传统操作手册 通过柜台平板电脑以文字或语音交互方式解答饮品制作和设备故障等问题 [4] 战略背景与目标 - 新任CEO Brian Niccol将订单处理时间压缩至4分钟作为核心目标 AI助手可帮助实现该指标 [2] - 技术负责人表示创新技术旨在简化运营流程 提升员工工作体验 使其更专注于核心服务 [3] - 下一代AI功能规划包括自动生成IT维修工单和员工缺勤替班建议等高级应用场景 [5] 行业AI应用趋势 - 自2022年ChatGPT推出后 沃尔玛和摩根大通等企业已部署员工AI助手 [6] - 餐饮行业方面 百胜集团与英伟达合作开发AI点餐系统 但麦当劳因测试效果不佳终止了与IBM的AI合作 [8] - 行业普遍存在AI"幻觉"问题 星巴克通过与微软合作的基础引擎确保信息准确性 [7] 配套技术升级 - 同期展示的新技术包括新一代Mastrena咖啡机和更直观的POS系统 [9] - 资深咖啡师可在1小时内掌握新POS系统 该系统能提供个性化推荐和熟客订单记忆功能 [9]

文章核心观点 公司为AI驱动的服务机器人提供商，将在2025年5月17 - 20日于芝加哥举办的全国餐饮协会展上推出新的手工浓缩咖啡系统，升级AI咖啡师机器人ADAM，以提升其功能 [1][2] 公司业务 - 公司是协作机器人解决方案提供商，专注于服务行业，包括酒店和医疗保健领域，使命是通过协作机器人解决方案改变服务行业，提升客户体验并助力企业发展 [5] 产品升级 - 新手工咖啡系统配备常见咖啡设备，运用ADAM的物理AI能力实时监控和控制浓缩咖啡制作过程，借助NVIDIA驱动的AI视觉观察水压并精确调整，使AI为传统手工任务带来精准性、适应性和一致性 [2] - 升级后ADAM的先进物理AI能力可让企业在保持工作流程效率和稳定员工配置的同时，提供高品质手工饮料 [3] - ADAM除制作手工咖啡外，还能用AI视觉检测顾客接近，并实时解释制作过程 [3] 展会信息 - 全国餐饮协会展的参会者可在展览楼层南楼4084号展位与ADAM见面并观看新手工咖啡系统演示 [4] 联系方式 - 投资者联系CORE IR的Matt Blazei，邮箱ir@richtechrobotics.com [10] - 媒体联系Richtech Robotics, Inc的营销总监Timothy Tanksley，邮箱press@richtechrobotics.com，电话702 - 534 - 0050 [10]

BioHarvest Sciences (BHST) Q1 2025 Earnings Call May 15, 2025 04:30 PM ET Company Participants Ilan Sobel - CEOBar Dichter - CFONicholas Sherwood - Equity Research AssociateHunter Diamond - Owner Conference Call Participants Matt Hewitt - Senior Research AnalystAmit Dayal - Managing Director & Senior Technology AnalystSusan Anderson - Managing Director & Senior Analyst Operator Greetings, and welcome to the BioHarvest Sciences First Quarter twenty twenty five Corporate Update Conference Call. At this time, ...

BioHarvest Sciences Reports First Quarter 2025 Financial ResultsFirst Quarter Revenues Grew 47% to $7.9 Million, Exceeding Management GuidanceMay 15, 2025 4:05 PM EDT | Source: BioHarvest Sciences Inc.Rehovot, Israel--(Newsfile Corp. - May 15, 2025) - BioHarvest Sciences Inc. (NASDAQ: BHST) (FSE: 8MV0) ("BioHarvest" or the "Company"), a company pioneering its patented Botanical Synthesis technology platform, today reported its financial and operational results for the first quarter ended March ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额同比增长14.7%，达到超12亿美元 [41] - 调整后EBITDA同比下降13%，至2亿美元，主要因大量投资推动增长 [41] - 调整后毛利润同比增长13%，至6.13亿美元，占净销售额的50.2%，调整后毛利率同比下降约60个基点 [45] - 研发费用同比增长26%，至8800万美元；销售和营销费用同比增长29%，至2.76亿美元；一般和行政费用同比增长8%，至9500万美元 [46] - GAAP有效税率为19%，非GAAP有效税率为23%；调整后净收入为1.24亿美元，摊薄后每股0.87美元 [47] - 第一季度末现金及现金等价物达2.25亿美元，同比增长70%，未偿还债务总额为7.7亿美元，净杠杆率为0.6倍，循环信贷额度可用容量近4.9亿美元 [50] - 2025年全年净销售额预计增长11 - 13%，调整后摊薄每股净收入预计在4.9 - 5美元，调整后EBITDA预计在10.9 - 11.1亿美元，同比增长15 - 17%，净利息费用预计与2024年持平，GAAP有效税率预计在24 - 25%，资本支出重申为1.8 - 2亿美元，可能处于较高区间 [52][53] 各条业务线数据和关键指标变化 - 清洁类别净销售额同比增长5%，至4.41亿美元，无线和提取子类别表现突出，有线和机器人真空吸尘器稍显滞后 [43] - 烹饪和饮料类别净销售额同比增长5%，至3.46亿美元，美国Crispy和全球浓缩咖啡业务的强劲表现抵消了英国空气炸锅业务的挑战 [43] - 食品制备类别净销售额同比增长45%，至2970万美元，受冰沙冷冻饮料机和Swirl by Creamy的成功推动 [44] - 美容加家庭环境类别净销售额同比增长26%，至1380万美元，受CryoGlobe护肤品、FlexBreeze风扇和空气净化器的推动 [44] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内市场净销售额同比增长15%，国际市场同比增长14%，国际业务接近总净销售额的三分之一 [29][41] - 英国业务因复活节相关发货转移至第二季度，第一季度出现时间性问题；墨西哥业务从经销商模式向直接市场过渡，第一季度出现一次性收入逆转，预计后续将恢复增长；拉丁美洲的智利、哥伦比亚和中美洲市场有显著增长；欧洲市场与主要合作伙伴达成新协议，获得更多货架空间 [30][31][33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取三支柱增长战略，包括拓展新的和相邻类别、增加现有类别份额、推动国际增长 [21][26][29] - 应对关税采取综合策略，包括采购端优化（工厂成本和价值工程）、销售端优化（定价、促销、零售商计划、产品组合管理和混合）和运营费用管理 [11] - 公司自2018年起积极将制造能力多元化至东南亚等其他国家，预计到第二季度末将约90%的美国业务量转移出中国，到2025年底几乎全部转移 [9] - 公司计划2025年推出至少25款新产品，持续投资研发、产品开发、销售和营销、地理扩张和供应链多元化 [35][45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 目前商业环境充满挑战，但公司连续八个季度实现健康的两位数收入增长，展现出强大的适应能力 [5] - 尽管关税带来新挑战，但公司通过积极措施抵消其影响，对2025年的业绩充满信心，上调了全年业绩指引 [20][52] - 消费者对公司产品的需求依然强劲，公司有能力在竞争中获得市场份额，凭借对消费者的关注、创新能力、需求创造能力、健康的财务状况、多元化的供应链和追求卓越的文化等优势 [36] 其他重要信息 - 本季度公司获得两项荣誉，被《新闻周刊》评为2025年美国最值得信赖的公司之一，被《快公司》评为2025年全球50家最具创新力的公司之一，排名第27位，设计类别排名第二 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 除社交媒体外，消费者更快发现新产品的原因是什么 - 公司拥有庞大的安装用户基础和电子邮件列表，新产品发布时能获得大量消费者的预注册；提前向有影响力的人提供产品，让他们在产品发布前就开始传播内容，制造兴奋和关注度 [62][64][65] 问题2: 欧洲市场获得货架空间的具体国家以及人才招聘对业务全球化的影响 - 公司与欧洲零售商的关系显著发展，获得了德国、法国、比荷卢、北欧、波兰、西班牙等市场的零售商承诺，特别是在假日销售季；在人才方面，公司招聘了Venus Carlson等人才，开设创意营销设计办公室，认为美容将是未来五年的重要增长类别，且各层级都在引入优秀人才推动业务扩张 [69][70][73] 问题3: 美国市场是否已完全抵消当前关税影响，各方面的缓解比例是多少 - 公司尚未100%缓解关税影响，但对目前的业绩表现感到满意，假设关税维持在当前水平（中国45%，其他东南亚国家10%）；运营费用方面，公司会在不影响研发和创新的前提下提高营销和广告支出效率；销售端价格调整会根据市场反应灵活变化，公司会根据数据快速适应环境 [79][80][82] 问题4: 指导中包含的毛利率假设以及全年的变化节奏 - 公司整体上调了全年业绩指引，对全年的经营管理充满信心；在下半年，公司将持续评估价格、消费者反应和与零售商的策略等因素，灵活调整销售端策略，无法给出具体的毛利率数字 [86][87][88] 问题5: 北美市场是否有需求提前拉动，以及未来的增长预期 - 公司认为没有出现需求提前拉动的情况，产品平均售价在199 - 229美元，可能高票价商品会有这种情况；预计北美市场会因库存不足出现一些收入中断，部分原计划在北美推出的新产品将先在欧洲和英国推出，之后再引入美国；公司对北美市场需求保持乐观，认为零售商支持且国内业务健康 [90][91][92] 问题6: 与美国核心零售合作伙伴的对话如何演变，他们的需求是什么，是否有货架空间机会，如何让他们相信互利共赢 - 与零售合作伙伴的对话高度协作，他们理解公司的情况，对公司将供应转移出中国的速度表示赞赏；他们关心公司的创新管道是否持续、是否继续投资媒体，公司向他们保证会继续投资，确保假日销售季表现良好，利用强大的资产负债表为他们带来增长 [96][97][98]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净销售额同比增长14.7%，达到超12亿美元 [41] - 调整后EBITDA同比下降13%，至2亿美元，主要因大量投资推动增长 [41] - 调整后毛利润同比增长13%，至6.13亿美元，占净销售额的50.2%，调整后毛利率同比下降约60个基点 [45] - 研发费用同比增长26%，至8800万美元；销售和营销费用同比增长29%，至2.76亿美元；一般和行政费用同比增长8%，至9500万美元 [46] - GAAP有效税率为19%，非GAAP有效税率为23%；调整后净收入为1.24亿美元，摊薄后每股0.87美元 [47] - 第一季度末现金及现金等价物达2.25亿美元，同比增长70%，未偿还债务总额7.7亿美元，净杠杆率0.6倍，循环信贷额度可用约4.9亿美元 [49] - 库存达9.73亿美元，同比增长30%，近一半增长因关税预建 [49] - 2025年全年净销售额预计增长11 - 13%，高于之前10 - 12%的指引；调整后摊薄每股净收入预计在4.9 - 5美元；调整后EBITDA预计在10.9 - 11.1亿美元，同比增长15 - 17%；净利息费用预计与2024年持平，GAAP有效税率在24 - 25%；资本支出重申1.8 - 2亿美元，可能处于较高区间 [51][52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 清洁类别净销售额同比增长5%，至4.41亿美元，无线和提取子类别表现突出，有线和机器人真空吸尘器稍滞后 [43] - 烹饪和饮料类别净销售额同比增长5%，至3.46亿美元，美国Crispy和全球浓缩咖啡业务的优势抵消了英国空气炸锅业务的挑战 [43] - 食品制备类别净销售额同比增长45%，至2.97亿美元，得益于冰沙冷冻饮料机的持续成功和Swirl by Creamy的推出 [44] - 美容加家庭环境类别净销售额同比增长26%，至1380万美元，新的CryoGlobe护肤品、FlexBreeze风扇和空气净化器推动增长 [44] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度国内净销售额同比增长15%，国际同比增长14%，国际业务接近总净销售额的三分之一 [29][41] - 英国业务因复活节相关发货转移至第二季度，第一季度出现时间问题；墨西哥业务从分销模式向直接市场过渡，第一季度出现一次性收入逆转，预计剩余时间将恢复增长；拉丁美洲的智利、哥伦比亚和中美洲市场有显著增长；欧洲与主要合作伙伴达成新协议，获得更多货架空间 [30][31][32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取三支柱增长战略，包括拓展新的和相邻类别、增加现有类别份额、推动国际增长 [22][26][29] - 应对关税采取综合策略，包括采购端优化（工厂成本和价值工程）、销售端优化（定价、促销、零售商计划、产品组合管理和组合）和运营费用管理 [11] - 公司多元化发展，参与多个价格点、渠道、零售商、人口统计和地理区域的市场，降低对单一业务的依赖 [34] - 公司持续投资研发、产品开发、销售和营销、地理扩张和供应链多元化，以保持竞争优势 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济存在不确定性和消费者情绪变化，但公司产品的性能、质量和价值仍能引起共鸣，对未来增长有信心 [33][36] - 公司有能力应对关税挑战，通过综合举措减轻影响，保持强劲的利润率 [53] - 公司将继续执行三支柱增长战略，计划2025年推出至少25种新产品，对未来创新和市场份额增长充满信心 [35][36] 其他重要信息 - 本季度公司获得两项荣誉，被《新闻周刊》评为2025年美国最值得信赖的公司之一，被《快公司》评为2025年全球50家最具创新力的公司第27位，设计类别第2位 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 除社交媒体外，消费者更快发现新产品的原因 - 公司有庞大的安装基础和电子邮件文件，新产品发布时会有大量消费者报名购买；提前向有影响力的人提供产品，让他们在发布前就开始传播内容，建立兴奋感和知名度；该模式在美国、加拿大和英国有效，也在法国、德国和墨西哥进行调整 [62][64][66] 问题2: 欧洲市场具体情况及人才招聘对业务全球化的影响 - 与欧洲零售商的关系发展良好，从CEO层面开始建立合作，零售商看到公司的创新、病毒式营销和对类别的投资，认可公司作为合作伙伴，因此在今年假日销售季增加了对Shark和Ninja品牌的承诺，涉及德国、法国、比荷卢、北欧、波兰和西班牙等国家；公司招聘了Venus Carlson等人才，开设纽约创意营销设计办公室，认为美容类别将带来显著全球增长，且各级都在引入优秀人才助力业务扩张 [69][70][73] 问题3: 是否完全抵消美国当前关税，各方面的缓解比例 - 关税分多个阶段影响公司，公司围绕采购端、销售端和运营费用端采取措施，但未完全抵消关税影响，假设到财年末中国关税为45%，其他地区为10%；运营费用方面，公司会提高营销和广告支出效率，不会削减研发和创新投入；销售端价格调整需根据市场反应灵活处理；公司凭借供应链的灵活性和敏捷性应对关税，这是多年积累的竞争优势 [77][79][84] 问题4: 指导中包含的毛利率假设及全年节奏 - 公司全年指导有所提高，对全年管理有信心；在下半年会持续评估价格、消费者反应和零售商策略等因素，灵活调整销售端策略，无法给出具体毛利率数字 [86][87] 问题5: 北美是否有需求提前拉动，以及未来增长预期 - 公司认为没有出现需求提前拉动的情况，产品平均售价在199 - 229美元，较高票价商品可能存在这种情况；预计北美会因库存不足出现收入中断，部分原计划在北美推出的新产品将先在欧洲和英国推出，之后再引入美国；公司对北美需求保持乐观，零售商支持公司，虽担心供应问题，但相信能克服困难，国内业务健康 [89][90][91] 问题6: 与美国核心零售合作伙伴的对话演变、对方需求、货架空间机会及如何建立互利信心 - 与零售合作伙伴的对话高度协作，对方理解公司情况，认可公司在中国以外的供应转移速度；对方关注公司创新管道是否持续、是否继续投资媒体，希望公司保持创新飞轮节奏和病毒式营销方式；公司向对方保证会继续投资，利用良好的资产负债表确保假日销售季表现出色，满足对方对增长的期望 [96][97][98]

新消费品牌动态 - 李宁品牌与中国奥委会签约成为2025-2028年体育服装合作伙伴，将为中国体育代表团提供专业产品和服务 [4] - 雀巢日本推出两款新型浓缩饮料Nescafé Espresso Base，并与翱兰食品配料公司联合推出农林业计划以应对碳排放和森林砍伐 [5] - 格力高推出扁桃仁效果大红袍茶味新品，采用进口扁桃仁原料，扁桃仁酱添加量≥2.5% [5] - 一颗大™与溜溜梅推出联名组合产品"番茄乌梅夹"，打造夏日休闲零食 [6] - lululemon推出全新户外装备系列，包括Hike系列、Goal Smasher女士外套、Sojourn男士防风夹克和wildfeel trail越野跑鞋 [6] 投融资与并购 - 法国美妆品牌Oh My Cream!收购天然膳食补充品与护肤品牌Atelier Nubio [8] - 奢侈品电商平台Mytheresa完成对Yoox Net-a-Porter的100%股权收购，目标构建年商品交易总额达40亿欧元的奢侈品电商巨头 [8] - 新功效型底妆品牌由一母公司无界行(上海)化妆品完成A轮融资，投资方为凯辉基金 [8] - 永辉超市减持红旗连锁1%股份，减持后持股比例降至10% [9][11] - 婴童服装品牌Mori收购英国童装零售商Kiddly，后者将更名为Kiddly by Mori [12] 大公司动向 - 马来西亚咖啡连锁品牌ZUS Coffee计划2025年在东南亚新增200家门店，2024年初以743家门店成为马来西亚最大咖啡连锁 [13] - 瑞典户外运动品牌Craft进入中国市场，在上海和南京开设线下快闪店并布局天猫、京东等线上平台 [13][14][15] - BALENCIAGA发布2025年520节日限定系列，由摄影师Roe Ethridge掌镜 [15] - 安克创新在塞尔维亚开设首家欧洲官方体验店，标志着其在中东欧市场扩展战略的重要一步 [15] - 金赛健康与阿里健康签署战略合作协议，目标实现旗下品牌在天猫健康平台千万级年销售额 [15] 行业研究与趋势 - 低度酒赛道资本涌入，预调酒市场规模达200亿 [20] - 果酒市场规模达千亿，行业竞争激烈 [20] - 小家电赛道规模达6000亿，有望诞生下一个美的和九阳 [20] - 脱发人群达2.5亿，催生千亿规模养发市场 [21]

Oatly Group (OTLY) Q1 2025 Earnings Call April 30, 2025 07:30 AM ET Company Participants Brian Kearney - VP-IRJean-Christophe Flatin - Chief Executive OfficerDaniel Ordoñez - Global President & COOMarie-José David - CFOMax Gumport - Director - Equity ResearchAndrew Lazar - Managing DirectorJohn Baumgartner - Managing Director, Equity Research Conference Call Participants Michael Lavery - Senior Equity Research AnalystElsa Evans - Equity Analyst Operator Please note this event is being recorded. I would now ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收下降0.8%，固定汇率营收增长0.7% [28] - 第一季度毛利润率同比扩大450个基点至31.6%，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）亏损370万美元，较去年第一季度改善950万美元 [28] - 第一季度自由现金流为净流出2100万瑞士法郎，是上市以来最佳季度表现，较去年第一季度改善2500万瑞士法郎 [34] - 第一季度贸易营运资金减少200万美元，贸易应收账款自2022年第一季度以来首次低于1亿美元 [34] - 全年预计固定汇率营收增长2% - 4%，调整后EBITDA在500万 - 1500万欧元之间，资本支出在3000万 - 3500万美元之间 [35][37] 各条业务线数据和关键指标变化 欧洲和国际业务 - 零售数据显示销量增长加速，OLTIC表现优于植物奶和燕麦奶品类 [16][17] - 德国业务过去12周增速接近8%，英国业务从下滑转为初步增长 [18] 北美业务 - 受最大客户采购策略变化和冷冻产品SKU合理化影响，同比销售下降，但核心产品分销有所增加 [20][21] - 剔除冷冻产品影响后，零售扫描数据仅下降1%，在各饮料子品类中市场份额增加 [21][22] 大中华区业务 - 餐饮服务业务表现良好，规模超过战略调整前；零售业务进入俱乐部渠道后开始获得动力 [23][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场，公司在多个市场表现出色，扩张市场如法国、西班牙等地区的OT品牌影响力增加 [41] - 北美市场，燕麦奶品类仍疲软，但公司认为品牌和策略同样适用，且在各渠道有巨大分销机会 [43][45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年优先事项为全球激发积极势头、积极追求成本效率、实现上市后首个全年盈利增长 [9] - 激发全球积极势头的三个支柱为提高产品与客户和消费者的相关性、消除转化障碍、增加产品可得性 [9] - 持续优化供应链和SG&A成本，并将部分节省资金重新投入品牌建设以推动需求 [25][26] - 第二季度将在更多欧洲市场和北美推出品牌激活战略，投资将向北美倾斜 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正朝着结构性、持续、盈利的目标取得进展，有望实现上市后首个全年盈利增长 [3][5] - 尽管面临一些挑战，但相信投资和行动计划将推动公司全年加速增长 [7] - 认为燕麦奶行业未来前景积极，健康、口味和气候影响等基本面强劲 [63] 其他重要信息 - 公司与Nespresso合作推出燕麦拿铁胶囊，在全球多地的Nespresso精品店推广 [10][11] - 开展盲测活动，结果显示约一半样本仅偏好牛奶，意味着潜在的市场转化机会 [14] - 与注册营养师、营养学家和意见领袖合作，传播产品科学事实，负面媒体报道较去年大幅下降 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 在欧洲的举措能否提升美国疲软的燕麦奶品类增长 - 欧洲业务表现优于市场和竞争对手，扩张市场也有积极信号，但扭转品类势头需要时间 [41][42] - 美国市场虽疲软，但品牌和策略同样适用，且有巨大分销机会，资源分配将根据盈利增长目标进行 [43][45] 问题2: 对全年及以后的毛利率有何看法 - 预计毛利率将较2024年的28.7%有所提高，朝着35% - 40%的长期目标前进 [47][48] - 毛利率受销售指引范围、客户组合、外汇和关税等因素影响 [48] 问题3: 欧洲价格组合下降的原因及后续预期 - 第一季度价格组合下降主要是由于部分客户重新谈判，大部分已结束，后续影响不大 [51][52] 问题4: 北美地区的分销机会及如何平衡销售和盈利 - 北美地区各渠道都有机会，包括新核心饮料产品、俱乐部渠道和餐饮服务 [55][56] - 2025年是清理部分产品组合的阶段，需平衡增长和利润率 [55] 问题5: 美国消费者情况及未来预期 - 从销售速度和市场份额看，未出现下滑，反而有轻微上升 [60] - 燕麦奶品类正在转型，公司通过部署策略有望创造新的增长浪潮 [61][63] 问题6: 公司表现优于竞品是否带来分销和货架空间优势 - 更强大的饮料产品组合正在扩大货架份额，尤其是常温货架 [67][68] 问题7: 美国品牌投资的影响时间线 - 预计下半年在北美更大力地部署新策略，但品类全面扭转需要时间 [74] 问题8: 餐饮服务客户采用植物奶的反馈和主题 - 餐饮服务市场受咖啡消费趋势变化影响，中小客户适应更快，公司凭借品牌和服务有望在该领域领先 [78][81] - 公司与北欧客户合作推出的冷饮料产品取得初步成功 [82] 问题9: 减少负面媒体报道的其他因素及获得第三方认可的机会 - 消费者对负面噪音感到厌倦，科学数据开始传播，公司正在建立联盟并开展公共教育工作 [85] - 认为有机会获得第三方医疗或健康组织的认可，但需要时间 [85][86]