财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收5000万美元，同比增长1411%，超出上一次电话会议设定的指引范围上限400万美元，为2020年第一季度以来的最高季度营收 [4][12] - 调整后毛利润为2190万美元，调整后毛利率为44%，高于去年同期的40% [12] - 销售、一般和行政成本为1620万美元，较去年同期增加240万美元 [13] - 其他收入为90万美元，主要来自知识产权许可的特许权使用费收入 [13] - 第一季度净利润为410万美元，摊薄后每股收益为1.51美元，而去年第一季度净利润为210万美元，摊薄后每股收益为0.82美元 [13] - 调整后EBITDA为820万美元，高于2024年第一季度的610万美元 [13] - 第一季度经营活动现金流和自由现金流（扣除对非控股股东的分配）分别为使用现金160万美元和210万美元 [14] - 3月31日，公司现金为2300万美元，总债务为760万美元，净现金头寸为1540万美元，未动用的ABL信贷额度下的借款基数为2680万美元，总流动性约为5000万美元 [14] - 预计第二季度总营收在2600万 - 2900万美元之间，调整后毛利率在37% - 39%之间，调整后EBITDA在负200万美元至盈亏平衡之间，折旧和摊销费用约为140万美元 [15] - 维持2025年全年营收1.65亿 - 1.75亿美元的预期，调整后EBITDA范围修改为2000万 - 2400万美元，预计自由现金流（分配给合资伙伴后）为700万 - 1100万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度加拿大营收3800万美元，同比增长19%，主要得益于压裂系统产品线，更多运营商采用公司的单点入口压裂技术 [6] - 第一季度国际业务营收增长34%，主要与中东和北海的业务活动有关 [12] - 第一季度美国业务营收下降6% [12] - 预计第二季度加拿大营收在1200万 - 1300万美元之间，美国营收在1050万 - 1150万美元之间，国际营收在350万 - 450万美元之间 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 加拿大第一季度平均钻机数量增长3%，公司在该地区的营收增长超过钻机数量增长 [6] - 国际业务在2024年达到总营收的10%，公司预计在北海市场实现长期增长，中东市场对公司油井建设产品的采用速度令人鼓舞 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 核心战略一是巩固领先市场地位，在加拿大的业绩体现了这一目标的进展 [6] - 核心战略二是利用国际和离岸机会，公司在北海、中东和阿根廷等市场取得了进展 [7] - 核心战略三是将创新解决方案商业化，以应对客户的复杂挑战，公司有多个新产品和项目正在进行中 [8][9] - 公司认为自身在当前行业和宏观经济环境下的营收增长预期，以及强大的资产负债表，使其在上市油田服务公司中处于有利地位 [20] - 公司的交易倍数相对于同行中位数有20%的折扣，公司相信随着运营表现良好和增长战略带来财务收益，交易倍数有望提高 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年下半年更为谨慎，维持较宽的年度运营指引范围 [20] - 贸易和地缘政治不确定性增加，大宗商品价格走弱，预计将导致客户和行业活动水平下降，主要影响下半年 [18][19] - 公司认为自身拥有合适的技术组合，能够帮助客户在当前环境中取得成功，但无法避免行业活动下降的影响 [33] 其他重要信息 - 公司的评论和运营结果包含非GAAP财务指标，相关指标及与GAAP财务指标的调节信息可在公司网站上的第一季度财报发布中找到 [3] - 公司实施了一些举措来部分缓解美国关税带来的成本增加，并认为部分成本可以收回 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司未来规模增长是否存在产能限制或临界点 - 公司在供应链方面有一定的垂直整合，采用外包制造模式，供应链合作伙伴有足够的产能支持公司增长，不会影响毛利率 [27][28] - 公司在各运营地区有销售团队和基础设施，能够容纳显著的额外增长，在个别国际市场达到一定规模后，可能会增加当地的业务存在 [28][29] 问题: 销售管道的情况如何 - 客户正在进行情景规划，近期油价下跌，预计未来几周市场活动可能会受到影响，尤其是私人运营商和一些小型上市公司 [31] - 公司认为自身的技术组合能够帮助客户提高运营效率、节省成本或创造更多经济价值，但无法避免行业活动下降的影响 [32][33] 问题: 美国产品销售在2025年剩余时间的发展情况 - 第一季度压裂系统业务的一些机会推迟到了第二季度，Repeat Precision的客户现场试验开始转化为常规业务 [34] - StageSaver技术在同步压裂等操作中有特定优势，随着更多客户采用相关技术，该业务有望在美国实现增长 [35] 问题: 公司是否会利用市场干扰进行战术性并购，还是更倾向于保守地囤积现金 - 公司会积极评估并购市场，但市场环境变化时，卖方价格预期调整需要时间，公司会在合适的情况下进行并购 [39] - 如果没有合适的并购机会，公司内部也有很好的投资机会，董事会会考虑向股东返还资本或回购股票 [40] 问题: 市场机会何时会出现 - 市场目前面临需求预期下降的情况，受关税和OPEC+供应不确定性的影响，市场可能呈现U型或小周期变化 [43] - 预计市场需要6 - 9个月的时间进行调整和重新校准预期 [44] 问题: 第二季度国际营收300万美元的估计是否与油井建设有关，北海项目在第二季度和第三季度的管道情况如何 - 部分国际营收与中东的油井建设协议和业务量有关，也有一些示踪剂业务活动 [49] - 北海有一些机会，第二季度有部分业务，但更多业务可能集中在下半年 [50] 问题: 加拿大业务第一季度表现强劲是否存在提前拉动的情况 - 第一季度加拿大业务表现强劲主要得益于有利的天气条件、较短的假期和客户在3月持续工作，以及部分客户能够在春季解冻期继续作业 [52][53] - 公司正在努力建立能够在第二季度持续作业的客户群体，以减轻季节性影响 [53] 问题: 在测试新产品时，美国市场的定价环境如何，是否能够保持定价纪律 - 引入新技术通常能够获得较好的利润率，但在当前低大宗商品价格和运营商活动下降的环境下，将关税成本转嫁给客户会更具挑战性 [54][55] - 公司会尽力保持定价纪律，但无法预测竞争对手的定价策略 [55] 问题: 加拿大和美国的定价环境是否有很大差异 - 当大宗商品价格下跌时，加拿大和美国的客户都会要求服务公司帮助降低油井成本，以维持活动水平 [56] - 公司在加拿大的压裂系统产品线具有运营优势，能够提供与竞争对手不同的差异化服务 [57]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收4500万美元，同比增长20%，全年营收1.626亿美元，较2023年增加超2000万美元，增长14% [21][23] - 第四季度调整后毛利润1940万美元，调整后毛利率43%，高于2023年同期的37%；2024年调整后毛利率为41%，高于去年的39% [22][23] - 第四季度销售、一般和行政成本为1500万美元，较去年同期增加180万美元；全年SG&A成本为5780万美元，较去年增加130万美元 [24] - 第四季度其他收入为240万美元，高于去年同期，主要因知识产权许可版税收入增加；预计2025年第一季度版税收入将正常化至约100万美元/季度 [25] - 第四季度净利润为350万美元，摊薄后每股收益为1.32美元；全年净利润为660万美元，摊薄后每股收益为2.55美元，而2023年为净亏损320万美元 [26] - 第四季度调整后EBITDA为820万美元，高于2023年同期的250万美元；全年调整后EBITDA为2230万美元，显著高于2023年的1190万美元 [26][27] - 截至12月31日，现金为2590万美元，总债务为810万美元，净现金头寸为1770万美元；未动用ABL信贷额度下的借款基数为2010万美元，总流动性约为4600万美元 [27][28] - 预计2025年第一季度总营收在4200 - 4600万美元之间，调整后毛利率在39% - 42%之间，调整后EBITDA在450 - 650万美元之间，折旧和摊销费用约为130 - 140万美元 [28][29] - 预计2025年全年营收在1.65 - 1.75亿美元之间，调整后EBITDA在2000 - 2300万美元之间 [31] - 预计2025年资本支出在150 - 200万美元之间，分配给合资伙伴后的自由现金流在700 - 1000万美元之间 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 未提及各条业务线数据和关键指标变化相关内容 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度各地区营收均同比增长，国际业务增长280%，加拿大增长20%，美国增长18%；全年各地区均实现营收增长，国际业务达到创纪录的1650万美元 [21][23] - 预计2025年美国客户活动与2024年持平或下降，加拿大和核心国际市场（阿根廷、北海和中东非常规开发）略有增长 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司愿景是成为全球公认的可靠合作伙伴和大胆创新者，通过技术驱动的解决方案和可靠的专业知识，助力客户的资源开发战略 [7] - 三大核心战略：巩固领先市场地位，加强在加拿大的产品组合，拓展全球压裂系统技术的成功经验；利用国际和离岸机会，过去几年在战略国际市场投资，2024年国际营收占比从5%提升至10%，推动调整后毛利率提高250个基点；将创新解决方案商业化，为加拿大SAGD市场推出裂缝系统和井建设产品，增强气闸套管浮力系统性能，在Repeat Precision推出高价值技术 [10][12][13] - 两大指导原则：最大化财务灵活性，2024年末净现金头寸接近1800万美元，全年产生约1200万美元自由现金流，占调整后EBITDA的54%；坚守承诺，2024年采取多项行动，包括加强员工认可计划、增加质量认证、采用新产品开发工作流程和改善安全记录 [15][17] - 2025年目标：在各主要市场实现营收增长，获得新技术的现场试验机会，推动新产品和服务以及新进入市场的商业成功，持续改善员工敬业度和工作场所安全，提高流程和协作效率，继续产生自由现金流 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年公司在具有挑战性的市场环境中实现了营收、调整后EBITDA和自由现金流的增长，预计将继续受益于多年来在国际市场的投资以及产品和服务组合的优化 [35][36] - 公司拥有支持进一步营收增长的人员和基础设施，注重控制运营费用，有望从运营杠杆中受益 [36] - 进入2025年，公司拥有强大的资产负债表和流动性状况，预计通过产生正自由现金流进一步增强财务和战略灵活性 [36][37] 其他重要信息 - 公司财务指引未考虑贸易行动的重大影响，正在监测相关情况并制定计划以减轻潜在影响，已实施计划减轻美国对中国加征关税的影响，并认为能够将部分原材料成本增加转嫁给客户 [33] - 2025年营收和调整后EBITDA的同比增长受到美元兑加元汇率走强的负面影响，预计将减少约400万美元营收和250 - 300万美元调整后EBITDA [31][32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2025年加拿大春季休工期情况，以及是否存在收入提前到2024年第四季度的情况 - 2025年季节性影响预计与2024年大致相似，加拿大1月第一周开局强劲，目前进入休工期，萨斯喀彻温和阿尔伯塔南部部分活动已减少，北部地区暂时保持稳定，通常3月最后2 - 3周活动下降，6月开始回升，但天气情况难以预测 [43][44][46] 问题2: 综合利润率同比大幅扩张的原因及其他驱动因素 - 2024年利润率增长有三个因素：国际业务扩张、整体运营杠杆（营收增长14%，可利用部分固定成本）以及2023年最后两个季度采取的成本降低措施带来的全年效益；预计2025年营收将继续增长，但加拿大的外汇影响较大，预计毛利率同比相对持平，运营杠杆带来的收益将被外汇环境导致的利润率压缩所抵消 [48][49][50] 问题3: 公司是否在寻找小型科技相关业务进行并购 - 公司正在积极寻找并购机会，因其业务模式具有良好的运营杠杆，且在多个产品线和地区运营，有很多潜在机会可以引入具有技术优势的业务，并将其拓展到加拿大和其他国际市场，会关注战略契合度和运营逻辑清晰、能产生协同效应的交易 [56][57][58] 问题4: 公司目前在研的、有望在今年晚些时候或明年初推向市场的研发项目 - 公司有一些正在进行的研发项目令人兴奋，大部分正在完成工程工作，即将制作原型并进行现场试验，需要根据试验情况进行调整；公司有内部开发的技术，也在与其他公司合作，将其技术融入自身技术中，有望开拓新的市场领域 [60][61]