行业现状 - 透析是医疗保健领域规模大、成本高且变化少的行业，美国每年有9000万次透析治疗，年支出达730亿美元，其中410亿美元由医疗保险支付[10][21] - 60%的患者突然开始透析，血透患者30天再入院率高，费用在5000 - 25000美元之间[14][23][24][26] Tablo产品优势 - 可在需要时创建透析液，消除透析袋成本和复杂性，潜在成本节省达50% - 80%[31] - 解决家庭透析采用和保留的关键障碍，改变家庭收益 - 负担比[7][47] 市场情况 - 美国透析总潜在市场规模为114亿美元，其中急性护理市场25亿美元，家庭市场89亿美元，家庭市场渗透率低[84][91][92][99] 财务表现 - 2018 - 2022年营收复合年增长率约175%，2023年营收指引为1.44 - 1.5亿美元，同比增长25 - 30%[49][68][69] - 第二季度营收从2022年的2510万美元增长到2023年的3600万美元，增幅44%[62] 商业策略 - 利用新的财务激励措施、医保优势资格、患者偏好等因素推动Tablo的采用[6] - 急性市场注重控制台增长和成本节约，家庭市场关注高增长和高保留率[53][64]