公司业务概况 - 太安堂2010年在深交所中小板上市，以皮肤药起家，形成中成药制造和销售为核心，涵盖中药材种植和中药饮片加工、医药电商和实体零售药店的三个核心业务板块，构筑中成药产业链 [2][3] 财务情况 - 2016年上半年因去年底今年初发行9亿公司债券，财务费用同比增加近2400多万，上半年息税前利润（EBIT）为12,988.69万元，同比增长38.65% [3] 饮片厂情况 - 2015年亳州和抚松饮片厂贡献约40%净利润，原因一是董事长熟悉药材品种、把握价格波动使采购成本低，二是公司精简高效且获地方政府支持，增值税和所得税基本减免 [3] 人参业务情况 - 2016年董事长领导下公司去年在人参高价时消化库存，上半年抚松饮片厂销售减少，下半年加大林下参采挖和销售 [3] 麒麟丸业务情况 - 公司将麒麟丸定位成10亿大品种，销售主要在华东、华南、华中，覆盖三甲医院1000多家，未来将下沉渠道 [3] - 2016年上半年麒麟丸快速增长，增量源于二胎政策、新开发地区和医院新增销量、已开发医院和医生单产增长，未来3 - 5年有望持续增长 [3][4] - 麒麟丸有较大提价空间，公司会结合实际情况决定是否提价 [4] - 麒麟丸经长期使用检验无明显副作用，是竞争优势 [4] - 麒麟丸主要在妇科、男科、泌尿科、不孕不育科、老年科等科室销售，终端用量妇科大于男科，处方主要来自西医 [4] 心脑血管产品情况 - 公司心脑血管产品线丰富，去年增长约20%，今年上半年因新厂搬迁货源不足销售持平，后期会赶上，主要依靠社会资源，投入产出高 [4] 销售预期情况 - 2016年上半年收入翻倍，下半年销售仍乐观，但增速可能略放缓 [4] 康爱多业务情况 - 康爱多盈利模式为卖药基础上提高附加服务增加客户粘性和会员数量，依赖会员与上游药企互动赚取信息和服务收入，该部分增长快于销售收入增长，盈利模式初具雏形 [4] - 柯总操盘后针对医药电商构建系统化运营体系，有良好股权激励、薪酬体系和职业发展规划体系，经理级别以上团队稳定 [4][5] - 与平安好医生合作推进顺利，短期对药品销售拉动小，长远有潜力 [5] - 与新起医药电商相比，康爱多在药品采购价格上有规模优势、议价能力强，会员数量有经济规模优势，服务配套有丰富运作经验，能提供系统化服务，客户体验好、粘性高 [5] 政策相关情况 - 网上医保未放开，制约电商发展，放开后康爱多这类领先企业受益最大 [5] - 网售处方药放开是趋势，公司需布好局耐心等待 [5] 定增情况 - 定增已收到证监会反馈意见，准备好回复后会及时公告 [5] - 定增资金用于医药电商开发建设和麒麟丸为代表的生殖系统系统化升级 [5]

公司战略规划 - 聚焦打造生殖健康和康爱多两大业务板块，人参和中药材不再作为战略重点 [2] 产品销售与发展情况 生殖健康产品 - 麒麟丸主治不孕不育，院内市场销售良好，将开拓院外市场，新增非遗装麒麟丸 [2] - 心宝丸列入低价药目录，已完成30%提价，着手将人工麝香改为天然麝香以提升疗效 [2] 皮肤类产品 - 2015年拿到新药证书的蛇脂参黄软膏今年各地陆续上市，用于治疗重症感染和湿疹 [3] - 解毒烧伤软膏进入国家医保，是烧伤领域重点产品 [3] - 消炎癣湿药膏在零售药店等终端大面积推广，不含激素，以30%的增速推进 [3] 人参和中药材业务情况 - 未来预计不再做大的投资和并购，保持现有规模 [3] - 人参去年整体销售1亿，60%的销售集中在第三、四季度 [3] - 中药材2016年销售6亿多，各季度平均，约一个季度1亿多 [3] 定增进展情况 - 已通过发审会，等待发行批文 [3] 生殖健康平台规划 - 打造提供整体服务和解决方案的生殖健康平台型企业，提供生育全流程技术和服务支持 [3] - 引入治疗不孕不育的保健品、发展中医疗法，形成辅助生殖完整产品线 [3] - 以麒麟丸为主打产品，增加产后补丸、参茸保胎丸、乌金止痛丸等第二梯队产品 [3]

公司整体情况 - 2016年上半年公司毛利率下降，因工商收入结构变化，商业端翻番增长使工业端销售占比下降，但工业销售毛利率未降 [2] - 2016年上半年经营现金流为负，因健康地产持续投入，制药主业经营现金流为正，待库存健康产业开发成本销售结转，现金流将好转 [2] 康爱多经营情况 品种与管理 - 康爱多客户数规模大且不断增加，海量客户带来海量品类和品种需求，库存周转快得益于精准的大数据采购和库存管理系统，注重保持药品特色 [3] - 2014年9月收购以来，总监以下组长以上团队稳定，王总离职成战略顾问，柯总操盘建立运营管理和服务体系 [3] 客户粘性 - 2012年152个肝病用户到2016年留存138个，流失率低，目前复购率在40 - 50%量级 [3] 营收增长 - 去年营收7.5亿，今年上半年营收同比翻番，未来定位专注药品线上零售，强化服务并布局处方药院外销售，具体规划见2016年定增方案 [3] 客单价与物流时间 - 天猫客单价约80 - 90元，自建平台客单价200 - 300元，综合客单价150 - 160元 [4] - 广州市区和靠近的二线城市，12点前预定当日18点送达，18点前预定次日12点前送达，其他省份平均两三天 [4] 销售品类占比 - 2016年上半年，天猫平台OTC药品销售占比约35%，计生用品约34%，医疗器械约19%，其他约12% [4] - 2016年上半年纯自营平台客户成交占比约30%，考虑第三方平台导流转化，自营平台全部成交占比达50% [4] 双十一销售 - 全年双十一销售额占比8%，使用自建系统，不能自动识别的订单需人工介入，但占比有限 [4] 盈利情况 - 医药电商竞争格局尚在早期，政策未放开，盈利厂家可能得益于规模效应、会员数增加、供应链加强 [5] 麒麟丸情况 使用率与处方来源 - 开发科室主要是妇科、男科等，终端用量妇科比男科大，医院以三甲综合医院为主，处方主要来自西医 [3] 不孕率与口碑 - 从开发科室处方量占比看，女性不孕率高于男性，产品获医生和消费者认可，形成口碑传播 [3] 销售额与增速 - 2016年上半年医药工业不孕不育类产品销售收入1.2亿左右，绝大多数来自麒麟丸 [4] - 上半年增速同比达45%，全年有望更高，增长得益于二胎政策、终端推广和新地区新医院开发 [4] 其他问题 第三方平台A证 - 第三方平台A证恢复取决于国家政策，公司积极布局 [5] 信息获取 - 关注微信号“共赢会”获取康爱多有关信息，包括第三方平台排名信息 [5]

公司基本信息 - 股票代码 002433，简称太安堂；债券代码 112336，简称 16 太安债 [1] - 投资者关系活动为 2017 年 9 月 19 日 10：00 - 11：00、13：00 - 15：00 在深圳深航国际酒店举办的路演活动 [2] 公司发展目标 - 2017 年是三五规划最后一年，定位中型药企；2018 年进入四五规划，定位大型药企，目标建成世界一流的以太安堂绝技和高科技为特色的大型医药企业 [2] 公司发展战略 中成药制造业务 - 产品布局近 400 个产品，28 个独家产品，5 大绝技类产品，将集中精力做大做强三大系列中成药 [2][3] 康爱多医药电商业务 - 目前销售收入超 13 亿元，未来升级发展战略，创建“E + 药房”模式 [3] - 麒麟丸、心宝丸部分渠道销售价格提升，皮肤类新药蛇脂参黄软膏、麝香等贵细药材即将投放市场 [3] 生殖健康业务 - 产前、产中、产后、婴幼儿及男女更年期各阶段布局产品，形成完整生殖健康产品链 [3] - 2 - 3 年内建立覆盖全国超 1000 人的营销团队，分男科妇科线，消灭无团队县级区域 [3] - 科技研发上开展男科妇科生殖科国内外临床研究，向国家药监局申请增加“治疗性腺功能减退”适应症 [3] 康爱多优势 供应链能力 - 经营品种超 2 万个 sku，合作上千个医药工业，涵盖所有医药品类，采销一体化塑造强大供应能力 [3] 平台运营能力 - 7 年打造专业稳定团队，提升平台零售交易能力，增强用户粘性和忠诚度 [3] 大数据应用能力 - 2014 年行业首家引进 BAT 专业数据人才，建立专业数据平台，数据应用获专业认可 [3] 持续创新能力 - 推出互联网产品工具，为成为线上最大医药零售平台注入活力，引领行业 [3][4] “E + 药店”创新模式 - 重构上游：以互联网技术重构，线上进货压缩加价环节，延伸供应链金融等增值服务 [4] - 赋能零售：依托大数据系统提升门店经营能力，接入新消费方式，指导经营升级 [4]

公司基本信息 - 股票代码 002433，简称太安堂；债券代码 112336，简称 16 太安债 [1] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位包括招商局资本、中新融创等多家公司 [2] - 时间为 2017 年 10 月 26 日 10：30 - 12：00，地点在潮州市潮安区东山湖太安堂非遗博物院，上市公司接待人员为董事会秘书张叶平 [3] 业务发展规划 生殖健康业务 - 内生增长加强销售团队建设，拓展营销网络；外延并购围绕产品及服务做行业整合，形成“产品 + 服务”模式，关注妇科及生殖健康医院领域 [3] 药品零售业务 - 上海太安堂大药房收购出于布局终端、获取牌照、提升品牌知名度考虑；电商业务重心是康爱多，未来线上线下布局以康爱多为核心，线下以轻资产原则与中小连锁及单体药店合作，“E + 药房”上线 4 个月，加盟药店超 6000 家 [3] 医药制造业务 - 广东太安堂药业产品重心是麒麟丸等，未来有新药上市、产品二次开发及生育保健品；广东宏兴集团产品重心是心灵丸等，后续有产后补丸等；上海金皮宝制药产品重心是解毒烧伤软膏等，未来有药妆系列研发 [4] 销售数据 - 健康产业开发产品（安徽亳州太安堂广场项目）2017 年 1 - 9 月销售收入 1.6 亿元，2016 年 5970 万元 [3] 市场分析 - 生殖健康领域，中国不孕不育发病率 12.5% - 15%，患者超 4000 万，二胎政策开放后，符合二孩标准夫妻约 9000 万对，6000 万女性 35 岁以上，中成药市场容量大，各企业产品侧重点不同 [4] 项目投入 - 医药电商开发科目（太安堂互联网产业大厦）截至目前总投入约 10 亿，土地成本约 9.1 亿，处于地下工程阶段 [4] - 互联网健康云平台建设项目拟募集资金 91,284.75 万元，含对互联网大厦土建投入 35,000.00 万元，其余用于医药电商系统软硬件等升级改造 [4]

公司总体战略 - 出售、剥离重资产，通过销售等方式剥离健康产业资产回笼资金，亳州中药材物流园项目2017年销售收入约3.47亿元，2018年预计完成90%以上销售，其他重资产项目也将逐步销售回笼资金 [2] - 聚焦医药主业，集中精力在生殖健康、心脑血管、皮肤三大类中成药领域，2017年加强销售团队建设及营销网络投入，2018年通过中国好观音项目提升生殖系列产品知名度，加大麒麟丸接受度，加强系列临床推广，在百强药店、中医馆完成OTC渠道布局，聚焦打造中医馆、生殖健康龙头企业 [2][3] - 康爱多引入多层次战略合作者，与产业链上有核心资源的战略投资者开展多方位合作，政策利好促进互联网医药、互联网医疗行业发展 [3] - 紧密围绕主业寻找并购标的，亳州等健康地产销售退出实现资金回笼，非公开发行完成后，围绕生殖健康领域产品及服务做整合，形成“产品 + 服务”商业模式，部分资金投入太安堂医馆建设及生殖健康营销体系建设，负债率降低、财务费用下降将提升净资产收益率、净利润，改善经营性现金流 [3] 康爱多经营情况 - 2017年不含税销售收入为13.4亿元，自建平台营业收入超4.2亿元，天猫等第三方平台销售8.2亿元 [3] - 供应链能力、会员服务、物流配送、技术服务、业务创新能力持续发展，2017年实现工业企业推广费5500万 [3] - 向下拓展E + 药房合作业务，2017年10月上线运营进展顺利，目前合作药店1.7万家，单月销售收入约3000万元，新业务模式提升业务安全性、稳定性，增强盈利能力，行业壁垒正在形成 [3] 中成药营销情况 - 渠道精细化管理，2017年将营销中心拆分为男科、妇科、儿科、心脑血管等进行精细化管理 [3][4] - 营销队伍壮大，营销推广人员增加100多名，以技术为核心 [4] - 对产品升级及定位进行拓展，包装提升档次，提升盈利能力，如保儿康散功能延伸，产品链条覆盖全生命周期，2018年预计覆盖2000家以上妇幼保健医疗机构，完成生殖健康产品在500家药店的铺开 [4] 分析师提问环节 - 医药电商发展趋势：2016 - 2017年政策出台使企业分化，有竞争实力的企业脱颖而出，未来几年是弯道超车时间，CFDA支持行业龙头企业发展，将建立行业标准 [4] - 康爱多净利润提升原因：小型电商失去竞争力，康爱多从恶性价格竞争转变到提升消费者体验，供应链优势、会员积累、品类结构优化使净利润提升 [4] - 麒麟丸美国FDA认证进展：2018年底前争取完成二期临床所有准备工作 [4] - 上海太安堂大药房连锁规划：未来线上线下合并，提升用户体验 [4] - 本次定增情况：2017年进行战略调整，未来聚焦主业，定增积极推进，投资者认购意愿强，公司将在发行期内择期发行 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为其他（2022广东辖区上市公司投资者集体接待日），形式为网上 [2] - 时间为2022年9月22日15:50 - 16:50，地点在全景网“投资者关系互动平台” [2] - 参与人员为投资者网上提问，上市公司接待人员有董事长、总经理、代行董秘柯少彬和财务总监余祥 [2] 控股股东占用资金问题 - 控股股东占用资金2.51亿，已归还1070万，余款正在筹资中，最后还款期限为9月24日 [2][4] - 占用资金用于偿债，公司要求控股股东加紧筹资归还，同时全面整改和完善内控制度 [3][4] 股权冻结问题 - 太安堂3600万股和大股东3601万股被冻结，是由于控股股东欠其他单位借款导致 [3] 康爱多经营问题 - 公司重新接手康爱多后处于调整期，未来注重业绩及经营现金流，不追求规模，坚持稳健推进 [3][4] 公司战略规划问题 - 公司将专注于中成药核心产业，提升业绩，增加经营性现金流，加快货款回笼及已剥离产业尾款的回收，继续剥离非主业重资产回收资金 [3] 员工薪资问题 - 公司碰到实际困难，将尽快解决拖欠员工薪资问题 [4] 公司亏损问题 - 公司按规定进行季度亏损预告 [4]

广东太安堂药业股份有限公司 2022 年第三季度报告 证券代码：002433 证券简称：ST 太安 公告编号：2022-077 广东太安堂药业股份有限公司 2022 年第三季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重 大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的真实、准确、 完整。 3.第三季度报告是否经过审计 □是 否 1 广东太安堂药业股份有限公司 2022 年第三季度报告 一、主要财务数据 （一） 主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 否 | | 本报告期 | 本报告期比上年同期 | 年初至报告期末 | 年初至报告期末比上 | | --- | --- | --- | --- | --- | | | | 增减 | | 年同期增减 | | 营业收入（元） | 188,508,571.99 | -8.85% ...

广东太安堂药业股份有限公司 2022 年半年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容 的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担 个别和连带的法律责任。 公司负责人柯少彬、主管会计工作负责人余祥及会计机构负责人(会计主 管人员)林文杰声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 广东太安堂药业股份有限公司 2022 年半年度报告 【披露时间】 1 广东太安堂药业股份有限公司 2022 年半年度报告全文 | 目录 | | --- | | 第一节 重要提示、目录和释义 2 | | --- | | 第二节 公司简介和主要财务指标 7 | | 第三节 管理层讨论与分析 10 | | 第四节 公司治理 22 | | 第五节 环境和社会责任 23 | | 第六节 重要事项 25 | | 第七节 股份变动及股东情况 33 | | 第八节 优先股相关情况 37 | | 第九节 债券相关情况 38 | | 第十节 财务报告 39 | 广东太安堂药业股份有限公司 2022 年半年度报告全文 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计 ...

广东太安堂药业股份有限公司 2022 年第一季度报告全文 证券代码：002433 证券简称：太安堂 公告编号：2022-046 广东太安堂药业股份有限公司 2022 年第一季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误 导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示: 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中 财务信息的真实、准确、完整。 3.第一季度报告是否经过审计 □ 是 √ 否 一、主要财务数据 (一)主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 | | 本报告期 | 上年同期 | 本报告期比上年同期增减 | | --- | --- | --- | --- | | 营业收入（元） | 191,252,969.09 | 775,917,621.13 | -75.35% | | 归属于上市公司股东的净利润（元） | -37,353,612.37 | -59, ...