参与方式一：在微信小程序中搜索"华仁药业投资者关系"； 参与方式二：微信扫一扫以下二维码： 投资者依据提示，授权登入"华仁药业投资者关系"小程序，即可参与交 流。 证券代码：300110 证券简称：华仁药业 公告编号：2023-018 华仁药业股份有限公司 关于举行 2022 年度业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载，误导性陈述或重大遗漏。 华仁药业股份有限公司（以下简称"公司"）2022 年年度报告已于 2023 年 3 月 25 日在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn/）上披露。为便于广大投资者 进一步了解公司 2022 年度经营情况，公司定于 2023 年 4 月 7 日（星期五）15:00- 17:00 在"华仁药业投资者关系"小程序举行 2022 年度业绩说明会。本次业绩说明 会将采用网络远程的方式举行，投资者可登陆"华仁药业投资者关系"小程序参与 互动交流。为广泛听取投资者的意见和建议，本次业绩说明会提前向投资者征集 问题，提问通道自公告发出之日起开放，公司将在 2022 年度业绩说明会上对投 资者普遍关注的问题进行交 ...

财务表现 - 公司前三季度实现收入71,029.07万元，同比增长23.84% [2] - 由于股权激励费用及财务费用的影响，净利润下降了30.35% [2] - 2014年全年约4000万股权激励费用的摊销及财务费用大幅增加，行权指标具有挑战性 [3] 业务进展 - 医疗公司胶塞收入稳定，器械和耗材销量逐步增加 [2] - 医疗公司2014年新业务1-9月收入同比增长103% [2] - 湖北华仁同济截至三季度末完成孝感厂区主体工程验收，正在进行设备设施安装及资质申报 [2] 腹透业务 - 三季度每月新增腹透患者环比增长10%以上 [3] - 三季度发货量较二季度增长约117% [3] - 截至9月30日，公司中标区域12个，价格稳定（1.5%/2000ml腹透液平均价格在27-28元/袋） [3] - 北京、山东、甘肃、陕西、湖北5个地区对非PVC和PVC包材产品进行了区分 [3] - 截至三季度末，多中心临床比对实验完成750例患者入组 [3] 国际合作 - 公司与日本JMS合作主要是中性腹透液和配套器械的技术引进 [3] - 目前已完成技术资料交接，正处于中性腹膜透析液小试阶段研究 [3] 市场开发 - 公司团队将在四季度加大市场开发，提升销量和收入水平 [2] - 公司重点开发的山东、广东市场保持良好增长 [3] - 公司继续加大对山东和广东市场的资源投入力度，有计划有步骤地开展网络建设提升销量 [3]

腹透业务进展 - 腹透液在山东、广东、安徽、东北市场保持良好增长 [2] - 腹透液中标区域包括北京、山东、吉林等12个地区 [2] - 腹透液平均价格为28元/袋 [2] - 腹透重点工作包括招标、患者开发和临床比对试验 [2][3] - 肾衰患者中20%适合血透和腹透，60%可相互转换 [3] - 腹透患者存活期国内为2-3年，国际为8-15年 [3] 普通输液业务 - 大输液行业处于饱和状态，200多家企业通过GMP认证 [3] - 公司计划调整结构，提高治疗性及营养性输液占比 [3] - 抓住软塑替代玻瓶的机会，规模做大并精细成本 [3] 医疗器械业务 - 主要产品包括腹透配套器械和手术通路用小耗材 [4] - 去年获得注册批件的医疗器械有腹透外接短管和一次性引流袋 [4] - 与JMS公司合作的外接短管及碘伏帽进度加快 [4] - 手术切口牵开保护器前景良好，投入少见效快 [4] 公司未来发展方向 - 重点释放近两年已建和在建项目产能，控制成本 [4] - 大输液不再扩产，血液净化领域继续做细 [4] - 考虑与医疗器械发展方向吻合的品种 [4]

经营业绩 - 公司上半年收入增长12%，但净利润下降34% [2] - 输液业务受外部限制抗生素使用影响，发展不理想 [2] - 腹透业务增长较快，每月患者环比增量达10%以上 [3] - 山东市场腹透业务上半年市场份额达20%，预计年末提升至40%-50% [3] 市场策略 - 下半年将开发市场、提升销量作为重点任务 [3] - 腹透业务在山东取得成效，计划将山东模式推广至其他中标省份 [3] - 调整产品结构，提升治疗性输液产品占比，稳定毛利水平 [3] 财务与融资 - 应收账款周转有所改善，但部分地区医院客户回款周期较长 [4] - 募集资金基本使用完毕，将结合市场情况考虑融资计划 [4] - 完成股权激励指标有压力，但全年经营目标不调整 [4] 合作与未来规划 - 与日本JMS公司合作进展顺利，加快药品和器械的注册申报 [4] - 目前集中精力经营腹透业务，未来条件具备时将发展血透业务 [4] - 收购沈阳会通，快速获得优质终端客户资源，开展新业务 [4]

经营情况 - 公司上半年整体发展平稳，收入增长12% [2] - 输液业务发展稳定，腹透业务增长较快 [2] - 净利润下降34%，主要受股权激励费用及财务费用影响 [2] - 下半年将重点开发市场，提升销量 [2] 腹透业务 - 腹膜透析治疗每月患者环比增量达到10%以上 [2] - 山东市场上半年份额达到20%，预计年末提升至40%-50% [3] - 截至6月30日，公司中标区域11个，价格稳定（1.5%/2000ml腹透液平均价格28元/袋） [3] - 北京、山东、甘肃、陕西、湖北5个地区对非PVC和PVC包材产品进行了区分 [3] - 8月份完成海南中标 [3] 研发与生产 - 上半年完成56家医院的多中心临床比对实验，729例患者入组 [3] - 日照公司1亿袋双管双阀技改生产线6月通过新版GMP认证，开始投入生产 [3] 市场与销售策略 - 下半年将市场开发作为经营工作第一要务，积极开拓营销渠道，优化营销模式 [3] - 研究开发大客户，加强营销创新，努力开发增量市场 [3] - 通过新客户服务模式探索，增强客户黏度 [3] - 加大对销售经理的管理和培训，加强经营考核和绩效激励 [3] 股权激励 - 上半年摊销股权激励费用2168.34万元，下半年预计摊销约2000万元 [3] - 公司有信心完成年初制定的经营计划，努力实现年度经营目标 [3]

公司概况与投资者关系活动 - 公司举办“践行中国梦·走近上市公司”投资者开放日活动 [1] - 参与单位包括70余名投资者、10名媒体代表及深交所相关领导 [1] - 活动内容包括参观公司输液文化博物馆、董事长致辞、深交所投教中心介绍、董事会秘书介绍公司情况及重大资产重组等 [1][2] 医药行业与公司战略 - 2004年至2013年，医药行业年均复合增长率为22.77%，2014年前三季度医药工业总产值为17,705亿元，同比增长15.6%，增速较2013年同期下降3.6% [2] - 公司收购红塔创新投资股份有限公司的目的是借助资本市场进行外延式发展，实现行业整合和产业升级转型 [2] - 红塔创投具备丰富的医药生物领域投资经验和医药行业股东背景，能够为公司产业升级转型提供帮助 [2] 公司发展规划 - 公司未来几年的发展规划包括稳定做强大输液业务、迅速做大腹膜透析产品和服务、拓展新型医药包装业务、适时进入新的医药医疗相关领域 [3] - 公司腹膜透析产品上半年新增患者数量同比增长24.94%，发货量同比增加192.5%，已中标区域达到15个 [3] 重组进展与设备情况 - 公司重组进展顺利，目前正向国有资产管理部门上报相关材料，履行审批备案程序 [3] - 公司生产线为德国进口设备，折旧使用年限为10年，未来3-5年没有大规模更换设备计划 [4] 市场拓展与高管增持 - 公司正在进行TGA认证，通过后可在国外二十几个国家进行药品销售，并研究国家“一带一路”战略，调研分析相关市场情况 [4] - 公司高管近期增持公司股票的原因是基于对公司战略及未来发展前景的坚定信心，并履行2015年1月31日公告的增持承诺 [4]

业绩表现 - 2015年上半年营业收入预计为45,000万元至57,000万元，同比增长10.20%至39.59% [1] - 2015年上半年归属于上市公司股东的净利润预计为2,000万元至2,900万元，同比下降37.93%至9.99% [1] 腹透业务 - 2011年2月取得腹膜透析液药品注册批件，2012年7月产品上市 [2] - 2015年一季度新增患者数量同比增长24.94%，发货量同比增加192.5% [2] - 已中标区域达到15个，包括北京、山东、甘肃等 [2] 收购红塔创新 - 收购目的包括借助资本市场进行外延式发展，实现行业整合和产业升级转型 [2] - 红塔创投具备丰富的医药生物领域投资经验和医药行业股东背景 [3] - 红塔创投与公司具有良好的长期合作基础 [3] 重组情况 - 重组完成后，梁福东先生仍为公司的实际控制人，持股比例为32.60% [3] - 云南中烟通过云南红塔集团和烟草兴云间接控制公司股份比例为21.27% [3] - 重组进展顺利，目前正向国有资产管理部门上报相关材料 [4] 未来发展规划 - 公司未来发展坚持医药健康产业，红塔创新投资重点将向符合华仁药业战略发展方向的医药产业倾斜 [4] - 华仁药业的医药主业将与红塔创新的投资业务形成良好的互动，发挥协同效应 [4] 红塔创新投资项目 - 截至2015年2月28日，红塔创新已累计完成41个项目的投资，累计投资金额11.01亿元 [3] - 已完全退出的项目共11个，目前仍持有投资项目共30个 [3] - 在管项目中，已上市、新三板挂牌或在审的项目共计15个，综合IRR为32.57% [3]

财务表现 - 公司前三季度实现营业总收入 80,607.91 万元，同比增长 13.49% [1] - 归属于上市公司普通股股东的净利润为 3,063.00 万元，同比减少 46.87% [1] - 输液板块前三季度销量和收入分别增长 7.95% 和 8.05%，其中非 PVC 软袋双管双阀产品销量和收入分别增长 13.06% 和 13.49% [1] - 塑瓶、玻瓶价格降幅大，销量与去年基本持平，但收入降幅较大 [1] 业务板块 - 腹膜透析液板块有把握完成全年任务，并争取小幅盈利 [2] - 医疗和商业板块目前处于亏损状态 [2] - 公司期间费用影响了整体利润，销售费用和财务费用的增幅较大 [2] 战略规划 - 大容量制剂是基础，将不断升级扩大高端医院市场占有率 [2] - 肾科是未来发展方向，腹透正在快速增长，公司正在制定血液净化下一步的发展模式 [2] - 医疗器械将围绕肾科领域做配套耗材产品 [2] - 红塔创新将重点投资医药领域，为华仁药业的核心业务外延式拓展提供支持 [2] 融资与整合 - 公司一直有融资需求，待资产重组完成后将进行资金筹划 [2] - 公司与红塔创新有八年的密切合作，具有良好的长期合作基础 [2] - 企业文化相近，合和集团以"和"文化，华仁以"仁"文化 [2] - 交易后将建立有竞争力的薪酬体系，通过绩效考核机制和长效激励机制稳定团队 [2] 红塔创新的行业地位与核心竞争力 - 红塔创新投资回报率为 32.57%，属于行业较高水平 [3] - 红塔创新共投资项目 41 个，其中 12 个通过首发上市、并购重组、新三板挂牌实现证券化，占比 34.15% [3] - 2010 年至 2013 年度，红塔创新每年向股东分红 6000 万元，2014 年度分红为 1.2 亿元 [3] - 红塔创新股权价值从最初的 4 亿元资本金增长到 35.6 亿元，增长近 8 倍 [3] - 红塔创新拥有专业的投资团队和稳健的投资风格 [3] 腹膜透析中心 - 比对试验进展顺利，中华医学会及各示范中心对公司的非 PVC 腹膜透析产品给予高度评价 [3] - 公司通过与二级以上医院共建腹膜透析中心，带动基层医院发展新患者 [3] - 去年与今年腹膜透析中心的推广效果良好，未来将继续扩大规模 [3]

股东与高管动态 - 大股东减持规划：大股东因内部业务经营资金需求进行减持，但不会放弃对公司的控制权，减持是长期规划，不会对公司产生重大不利影响 [2] - 高管增持承诺：2015年1月30日公司高管增持股份，向市场传递对公司未来发展的信心 [2] 腹透业务发展 - 腹透业务进展：2011年2月取得腹膜透析液药品注册批件，2012年7月产品上市，2014年腹透所有招标区域全部中标，57家多中心临床比对试验顺利开展 [3] - 腹透产品中标情况：截至2014年底，腹透产品已中标12个省份，其中6个省份已区分非PVC和PVC包材 [3] - 腹透产品优势：非PVC包材安全，价格便宜，国产品牌，服务好，医院希望引入竞争 [3] - 腹透治疗方式：腹透一般一天3-4袋，换液时间约20分钟，液体在腹腔内停留4小时，居家治疗，生活质量高 [3] 大输液业务 - 大输液业务增长策略：2015年在稳定原有市场基础上，积极开拓新市场，通过差异化的销售思路扩大销售区域和提升销售增量 [3] 融资规划 - 融资需求：公司IPO募集资金已基本使用完毕，将根据业务规划和发展适时推出融资计划 [3] 行业政策与竞争 - 非PVC腹透液：申报非PVC包材并进行改造需要2-3年时间，非PVC材质的大容量制剂漏液率较难控制，公司非PVC大容量制剂经验丰富 [4] - 行业政策：2010年工信部制定《部分工业行业淘汰落后生产工艺装备和产品指导目录（2010年本）》，明确提到淘汰输液用聚氯乙烯（PVC）软袋，但未将PVC腹透淘汰 [4]

产品结构 - 公司目前三大业务板块：大输液（基础性输液、治疗性输液、营养性输液）、血液净化领域（腹膜透析液）、医疗器械 [1] 腹膜透析液市场 - 国内批量提供腹膜透析液的厂家主要是百特、华仁、双鹤、科伦和天安 [2] - 华仁是目前唯一一家批量供应非PVC腹透液产品的厂家 [2] - 截止2015年6月30日，公司已中标区域为16个，包括北京、山东、吉林、重庆等 [2] - 山东市场占有率预计将达到80% [2] 腹透与血透的区别 - 在透析中各有20%的患者绝对使用腹透或者血透，其他60%的患者可以相互转换 [2] - 腹透是一种患者可以居家治疗的治疗方式，平均1天3-4次换液治疗，1年平均用量约1000袋，治疗费用较血透低 [2] - 血液透析是患者到医院进行的透析治疗，患者1周去医院2-3次接受治疗 [3] 报销政策 - 2014年国务院医改办发布通知，整体报销将达到90% [3] - 公司腹膜透析液纳入国家基本药物目录 [3] 应收账款 - 公司应收账款增加的主要原因：合并范围增加，并入沈阳会通医药的应收账款；公司扩大销售规模，应收账款相应增加 [3] - 公司通过信用管理体系、灵活的商务政策及将应收账款回收纳入销售人员的绩效考核等方式控制风险，目前公司应收账款90%以上为1年期以内，风险可控 [3] 未来发展规划 - 稳定做强大输液业务 [3] - 迅速做大腹膜透析产品和服务 [3] - 拓展新型医药包装业务 [3] - 适时进入新的医药医疗相关领域 [3]