财务数据和关键指标变化 - 2020财年第一季度净收入为490万美元，较上一财年同期下降90.5%，但环比增长8.6% [14] - 运营成本和费用为1260万美元，较上一财年同期下降18.9%，主要因销售和营销费用减少 [14] - 销售和营销费用为750万美元，较去年同期下降35.5%，主要因广告费用减少 [15] - 服务和开发费用为190万美元，较去年同期增长42.3%，主要因员工费用增加 [15] - 一般和行政费用为230万美元，与去年同期持平 [15] - 财务成本为60万美元，去年同期为零，主要因优先票据利息费用增加 [15] - 基于股份的薪酬为20万美元，与去年同期持平 [16] - 净亏损为720万美元，去年同期净收入为2970万美元 [16] - 归属于公司股东的净亏损为720万美元，去年同期为2970万美元，基本每股亏损0.15美元，去年同期每股收益0.62美元；摊薄后每股亏损0.15美元，去年同期摊薄后每股收益0.56美元 [16] - 调整后归属于公司股东的净亏损为700万美元，去年同期调整后净收入为2990万美元；调整后息税前利润亏损580万美元，去年同期为3660万美元 [17] - 截至6月30日，公司已回购近120万份美国存托股票，总计约400万美元，平均每股3.4美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - P2P业务方面，通过P2P市场促成的信贷贷款额为2820万美元（2亿元人民币），较上一财年同期的5亿美元（29亿元人民币）有所下降，虽逐渐恢复但仍受行业环境负面影响 [10][14] - 贷款协助业务方面，本季度机构合作伙伴提供资金的贷款额约占促成贷款总额的20%，预计2020年约80%的促成贷款将由机构提供资金；与渤海国际信托、昆明奥投和凤凰金融等合作伙伴合作已取得成果，如渤海国际信托已向公司评估和推荐的借款人发放约4000万元人民币贷款，昆明奥投发放约3000万元人民币贷款，预计与凤凰金融三年合作期内公司推荐借款人的贷款总额约为100亿元人民币 [8][9] - 小额贷款产品方面，在2020财年第一季度占贷款总额约22%，该产品借款人纯线上获取，显著提高了线上获取借款人的整体比例 [22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司利用P2P行业监管环境不确定的时期，开始战略调整业务，发展贷款协助业务以推动未来增长，同时维持P2P业务 [7] - 为发展贷款协助业务和多元化资金来源，公司与金融机构和信托合作伙伴合作，为其提供优质底层资产和借款基础，并将继续与其他金融机构建立合作关系 [8][9] - 公司基于P2P产品产生的大数据，定制和微调风险管理系统和算法，以确保在评估小额贷款借款人时的有效性 [10] - 行业竞争方面，P2P行业面临监管环境不确定和市场挑战，资金短缺；贷款协助业务有优势，如市场对优质投资机会需求大、与持牌金融机构合作可避免监管不确定性、持牌金融机构有严格防违约流程等 [25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为P2P行业监管环境不确定，市场具有挑战性，但贷款协助业务需求增长，反映了合作伙伴对底层资产质量和风险管理系统的信任 [7][11] - 公司对贷款协助业务未来充满信心，认为其将推动业务增长，多元化收入来源和新业务线将确保整体业务增长，无论P2P行业最终监管环境如何 [10][11] - 公司将继续扩大机构资金来源，包括持牌金融机构，以实现长期可持续增长 [10] 其他重要信息 - 会议提醒包含前瞻性陈述，涉及可能导致实际结果与陈述有重大差异的因素和风险，相关信息包含在公司向美国证券交易委员会的文件中 [4][5] - 中国互联网金融行业监管机构发布指南，要求P2P贷款公司连接中国人民银行征信中心和百行征信，公司作为先行者已在今年1月连接系统并与百行征信共享信用数据，将定期传输数据并利用其数据评估借款人信用，增强信用服务和合规性 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度通过在线渠道获取的借款人百分比是多少，与去年相比有何变化及原因 - 本季度促成的贷款额中，42%的借款人通过在线获取，58%通过线下获取；过去两个季度公司战略调整发展贷款协助业务，小额贷款产品借款人纯线上获取，该产品在2020财年第一季度占贷款总额约22%，显著提高了线上获取借款人的比例；随着公司继续投入资源发展贷款协助业务，线上获取借款人的比例将继续增加 [22][23] 问题2: 与P2P业务相比，贷款协助业务有哪些优势 - P2P行业监管环境不确定，市场资金短缺；贷款协助业务优势在于市场对优质投资机会需求大、资金充足但投资选择有限，机构资金对客户融资公司促成的贷款感兴趣；公司将与持牌金融机构合作，其运营框架清晰、监管明确，可避免监管不确定性并确保业务可持续发展；持牌金融机构有严格防违约流程，违约将反映在借款人个人征信报告上，增强违约威慑力；公司在借款人获取、风险管理和运营方面有经验，对贷款协助业务未来增长前景有信心 [25][26][27] 问题3: 当前股票回购授权还剩多少，公司回购股票的意愿以及在什么价格会积极回购 - 公司已在股票回购计划下回购约116万份美国存托股票，总计约400万美元，在公开市场按当时市场价格购买，考虑因素包括股价、交易量、市场状况、营运资金需求和一般业务状况等；公司认为股票回购计划符合最大化股东价值的承诺，体现了对业务和战略长期潜力的信心和乐观态度 [29] 问题4: 关于监管机构决定将P2P平台纳入央行系统，P2P贷款公司连接中国人民银行征信中心的拟议时间是什么，公司是否已合规 - 中国互联网金融行业监管机构9月2日发布指南，要求P2P贷款公司连接中国人民银行征信中心和百行征信；公司作为先行者已在今年1月连接系统并与百行征信共享信用数据，将定期传输数据；公司将利用百行征信数据更准确评估借款人信用，降低风险修正成本，其平台将增强公司信用服务和合规性 [31]

业绩总结 - 截至2019年6月30日，Hexindai Inc.已促成贷款总额达31.3亿美元[4] - 2019年第二季度，Hexindai Inc.促成贷款金额为2820万美元[6] - 2019财年，公司贷款促成量为84891笔，借款人数量为137950人[51] - 2019财年净收入为107,258千美元，同比增长22,921千美元[53] - 2019财年运营利润为75,875千美元，较上年增长4,140千美元[53] - 2019财年净利润为65,511千美元，较上年增长29,679千美元[53] - 2020财年第一季度，公司促成的贷款总额为2820万美元，同比下降93%[47] - 2020财年第一季度，公司净收入为490万美元，同比下降90%[47] - 2020财年第一季度的毛利率为69.6%[53] 用户数据 - 截至2019年6月30日，Hexindai Inc.的借款人总数为246,103人[6] - 截至2019年6月30日，Hexindai Inc.的注册用户总数为3,046,305人[34] - 2019年，Hexindai Inc.的重复投资率为36%[34] - Hexindai Inc.的借款人主要为年轻、移动优先且未充分服务的群体，贷款金额范围为人民币160,000至200,000，贷款期限超过36个月[25] 市场展望 - 预计到2023年，中国个人无抵押贷款市场的需求将无法被传统金融体系满足[15] - 2019年信用卡渗透率为17.3%[16] 投资与合作 - Hexindai Inc.与机构投资者的合作伙伴关系包括凤凰金融，提供100亿人民币的资金支持[28] - 2018年12月，公司对凤凰金融的子公司进行了2900万美元（约合2亿人民币）的战略投资，持股比例为5.88%[39] - 2018年8月，公司对印尼在线借贷平台Musketeer进行了160万美元的投资，持股比例为20%[39] 财务状况 - 2018年12月31日，Hexindai Inc.的总资产为4190亿人民币[8] - 截至2020年第一季度，公司现金储备为2590万美元，较2019年3月31日下降55%[48] - 2019财年运营费用为56,233千美元，占总收入的12%[53] - 2019财年销售和市场费用占总收入的比例为53%[53] - 2019财年一般和管理费用占总收入的比例为50%[53] - 2019财年股权激励费用占总收入的比例为7.5%[53] - 2019财年服务和开发费用占总收入的比例为40%[53] - 2019财年财务成本占总收入的比例为18%[53] 股东回报 - 2018财年，公司支付的每股普通股/ADS股息为0.4美元，股息支付总额约为2000万美元[41] - 截至2019年6月30日，公司回购了1165883 ADS，回购金额为400万美元，平均回购价格为每股3.4美元[41]

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Hexindai Inc. (HX) Q4 2019 Results Earnings Conference Call June 18, 2019 8:00 AM ET Company Participants Daisy Wang - Investor Relation Xiaobo An - Chairman and CEO Lili Hua - Chief Operating Officer Johnson Zhang - CFO Conference Call Participants Josh Vogel - Sidoti & Company Operator Hello ladies and gentlemen and thank you for standing by for Hexindai’s Fourth Quarter and Fiscal Year 2019 Earnings Conference Call. At this time, all participants are in listen-only mode. After management’s prepared remar ...

Hexindai Inc. (HX) Q3 2019 Results Earnings Conference Call February 28, 2019 8:00 AM ET Company Participants Daisy Wang - Investor Relation Xinming Zhou - CEO Johnson Zhang - CFO Conference Call Participants Josh Vogel - Sidoti & Company Kaplan Leng - Essence Securities Operator Hello ladies and gentlemen and thank you for standing by for Hexindai’s Third Quarter Fiscal Year 2019 Earnings Conference Call. At this time, all participants are in listen-only mode. After management’s prepared remarks, there wil ...