公司财务关键指标变化（2016 - 2020财年） - 2016 - 2020财年净收入分别为353.84万美元、857.09万美元、6551.06万美元、553.26万美元、 - 7119.84万美元[15] - 2016 - 2020财年综合收益（亏损）分别为305.63万美元、749.08万美元、7153.88万美元、 - 60.36万美元、 - 7648.71万美元[15] - 2016 - 2020财年基本每股净收入（亏损）分别为0.08美元、0.20美元、1.46美元、0.11美元、 - 1.46美元[15] - 截至2016 - 2020年3月31日，现金及现金等价物分别为781.89万美元、1923.23万美元、1.33亿美元、5737.21万美元、1092.52万美元[17] - 截至2016 - 2020年3月31日，总资产分别为2239.29万美元、2838.21万美元、1.64亿美元、1.73亿美元、7838.25万美元[17] - 截至2016 - 2020年3月31日，总负债分别为838.09万美元、487.78万美元、2384.68万美元、4675.27万美元、3028.16万美元[17] - 截至2016 - 2020年3月31日，股东权益总额分别为1401.20万美元、2350.44万美元、1.40亿美元、1.27亿美元、4810.09万美元[17] 公司业务运营调整 - 公司自2019年11月起停止为在线投资者提供新贷款认购服务[20][26][28] - 2019和2020财年，公司市场促成的借款人数和贷款量均下降[20][26] - 2018年5月公司在中国成立全资子公司天津浩宏源科技有限公司，为P2P市场提供贷款协助功能[22] - 2020年5月公司推出小白买买社交电商移动应用平台[22] - 公司在2019财年与多方达成多项投资、合作和融资安排[22] - 2017年8月公司成立乌苏公司开展线上小额贷款业务，2019年10月起停止新的小额贷款业务，11月监管鼓励P2P平台转型为小额贷款公司，截至报告日期仍在申请线上小额贷款公司牌照[29] 社交电商行业数据 - 2015 - 2018年社交电商在中国整体网购市场的占比从0.1%提升至7.8%[22] - 2018年中国新型社交电商行业规模约为842亿元人民币（119亿美元），预计2021年将增长至5644亿元人民币（797亿美元）[22][26][144] 公司贷款业务相关数据 - 2018年12月公司设立信托1，初始贷款本金总额为3亿元人民币（4240万美元），截至2020年3月31日，已促成个人信用贷款4230万元人民币（600万美元）[22][141][180] - 2020财年促成31002笔贷款，总额3.035亿元（4290万美元），2019财年为84891笔，总额37.882亿元（5.35亿美元）[148] - 2020财年通过线下渠道获取的借款人贷款总额占促成贷款总额的80.9%，2018和2019财年分别为88.7%和76.9%[148] - 2020财年有27234名投资者投资，总额9.691亿元（1.369亿美元），2019财年为118247名，总额58.889亿元（8.317亿美元）[152] - 2020财年3月31日止年度，信用贷款平均APR为30.2%，年化名义利率在5.5%至11.5%之间，平均总开票比率为19.2%[157][186] - 中型信用贷款金额在2万至16万元人民币（2825至22596美元），期限通常为12至36个月；2020财年促成的信用贷款总额较2019财年减少92.0%，从37.882亿元人民币（5.35亿美元）降至3.035亿元人民币（4290万美元）[158] - 小额贷款金额在1500至2万元人民币（212至2825美元），期限通常为2至12个月；2020财年促成的小额贷款总额为5580万元人民币（790万美元）[159] - 2019和2020财年，中型信用贷款和贷款援助计划申请的获批率分别约为13.8%和19.2%[169] - 2018年3月31日乌苏公司小额贷款业务贷款应收余额为1.8亿元人民币（2540万美元），2019年和2020年3月31日分别为5.121亿元人民币（7630万美元）和2.793亿元人民币（3950万美元）[177] - 2020财年公司发放的小额贷款总额为50万元人民币（10万美元），较2019财年的8.28亿元人民币（1.169亿美元）下降99.9% [177] - 2020财年公司向小额贷款借款人收取的利率为6% [177] - 贷款协助计划初始本金总额为3000万元人民币（420万美元），截至2019年3月31日已发放完毕 [178] 公司风险准备金及担保相关 - 公司曾按1%和2%分别预留有担保贷款和信用贷款的本金和应计利息作为风险准备金负债[34][36][194] - 2018年保险协议规定，借款人需支付信用贷款本金和应计利息的2%作为贷款违约风险保费，另支付贷款本金的2%作为服务费[34][194][196] - 自2018年12月1日起，借款人需向正轩担保支付本金的4.5%作为担保费，0.5%作为服务费[36][194][197] - 公司与长安保险的合作于2018年11月30日终止，未续签2018年保险协议[36] - 2018年11月19日，公司与正轩担保达成担保计划，自12月1日起，要求所有新贷款借款人通过正轩担保获得担保[36] 公司市场及行业风险 - 公司运营历史有限，行业格局不断变化，面临监管等诸多风险[20] - 1997年12月30日生效并于2011年1月8日修订的《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》要求公司在数据或安全漏洞发生24小时内向当地公安部门报告[33] - 2017年6月1日生效的《中华人民共和国网络安全法》要求公司发现网络产品或服务存在安全缺陷等风险时立即采取补救措施[33] - 2019年11月公司接入国家互联网应急中心实时监测系统[33] - 2020年6月公司连接信贷业务资产数据库并开始与央行征信中心共享信贷数据[33] - 2019年1月公司遭卖空者攻击，指控财务报告系统欺诈，内部调查未发现确凿证据，两家律所展开调查，截至年报日期无证券诉讼和额外调查通知[44] - 2018年6 - 7月，因行业监管收紧和宏观经济变化，部分个人借贷市场运营困难甚至暂停运营[44] - 2019年末中国湖北武汉首次报告COVID - 19疫情，2020年1月30日世卫组织宣布为国际关注的突发公共卫生事件，3月宣布为大流行病[45] - 2013年5月24日，PCAOB与中国证监会和财政部签署执法合作谅解备忘录[61] - 2018年12月7日，美国证券交易委员会和PCAOB发布联合声明，强调美国监管机构在监督在华有重大业务的美国上市公司财务报表审计方面面临的挑战[61] - 2020年4月21日，美国证券交易委员会主席和PCAOB主席等发布公开声明，重申投资新兴市场尤其是中国市场的重大风险[61] - 2019年6月美国两党议员提出法案，若通过，SEC需维护PCAOB无法检查或调查外国会计师事务所审计报告的发行人名单，2025年起连续三年在名单上的发行人将从美国全国性证券交易所摘牌[63] - 2020年5月20日美国参议院通过HFCA法案，若众议院通过且总统签署，SEC名单上的上市公司需证明非外国政府所有或控制并额外披露信息，连续三年在名单上的公司证券将被禁止在美国全国性证券交易所或场外市场交易[63] - 2020年6月4日美国总统发布备忘录，要求PWG讨论美国投资者投资在美上市中概股的风险并在60天内提交报告给出行动建议[63] - 2012年末SEC对“四大”中国内地附属公司发起行政诉讼，2013年7月初审不利，2015年2月6日达成和解，2019年2月6日诉讼被视为有偏见地驳回，但各方仍按程序执行[63][65] - 若SEC重启行政诉讼，有重大中国业务的在美上市公司可能难寻中国审计师，相关负面消息或影响公司ADS市场价格[65] - 若公司独立注册公共会计师事务所的中国附属公司被暂时禁止在美国证券交易委员会执业，且公司未能及时找到另一家注册公共会计师事务所审计财务报表，公司财务报表可能不符合《交易法》要求，最终导致ADS从纳斯达克全球市场摘牌或从SEC注销[65] - 中美关系恶化可能影响公司业务、财务表现和经营成果，美国议员提出多项保护美国在中资公司投资的法案，PWG可能影响在美上市中概股[65] - 公司中国法律顾问认为公司当前股权结构、子公司股权结构、合并可变利益实体及合同安排不违反现有中国法律法规，但对现行或未来法律法规的解释和适用存在重大不确定性[69] - 若公司股权结构、合同安排和业务违反中国法律法规，或未能获得或维持所需许可或批准，相关政府部门有权采取多种措施，可能影响公司业务、财务状况和经营成果[69] - 公司与可变利益实体的合同安排可能不如直接所有权和运营管理有效，无法防止合作方违反合同安排或不当经营[70] - 公司与可变利益实体的合同安排可能不如直接所有权和运营管理有效保护公司利益，若实体或其股东不履行义务，公司业务和经营业绩可能受严重不利影响[72] - 可变利益实体股东与公司可能存在利益冲突，可能导致公司无法有效控制实体并享受经济利益，2020年7月和信电商与第三方签订战略合作协议[74] - 若无法与可变利益实体股东友好解决利益冲突或纠纷，公司需采取漫长且昂贵的法律行动，业务和经营业绩可能受重大不利影响[75] - 公司与可变利益实体的合同安排可能面临额外税收，若税务机关认定安排不符合公平交易原则进行转让定价调整，公司财务状况可能受重大不利影响[76] - 若可变利益实体破产、解散或清算，公司可能无法收回或主张其资产和网络所有权，业务运营和财务状况将受重大不利影响[78] - 若可变利益实体印章被盗用或被未经授权人员使用，公司正常业务运营可能受干扰，实体公司治理可能受严重不利影响[78] - 公司所有业务位于中国，业务、前景、财务状况和经营业绩受中国政治、经济和社会环境显著影响[79] - 中国政府在经济中发挥重要作用，实施的一些措施可能对公司产生负面影响，如资本投资控制或税收法规变化[79] - 中国经济增长速度有波动，自2012年经济增长放缓，长期放缓可能降低对公司产品和服务的需求，对业务和经营业绩产生重大不利影响[81] - 中国市场借贷服务行业和小额贷款公司相关法律法规不断发展变化，若公司业务被认定违规，将对业务、财务状况和经营成果产生重大不利影响[82][87] - 2019年3月15日中国通过《外商投资法》，2020年1月1日生效，该法解释和实施存在不确定性，可能影响公司现有架构、治理和运营[84] - 中国互联网行业法规较新且不断演变，解释和执行存在不确定性，公司可能未获全部所需许可，若政府认为公司运营不合规，可能采取行动影响业务和经营成果[84][87] - 工信部2006年7月发布通知，禁止国内电信服务提供商向外国投资者出租、转让或出售电信业务经营许可证，公司相关ICP许可证2024年7月29日到期，需年度审核和续期，若未遵守要求，业务可能受影响[87] - 2015年7月18日，央行等十部门联合发布《指导意见》，首次引入中国市场借贷服务行业监管框架和基本原则，明确银监会为主要监管机构，规定平台不得非法集资和提供“信用增级服务”等[87] - 《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》定义了“网络借贷信息中介机构”，禁止其提供“信用增级服务”或设立“资金池”，并列出多项禁止参与的业务[89] - 《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》对网络借贷信息中介机构提出实名注册、线下业务限制、风险控制等额外要求，违规可能面临最高3万元人民币（4237美元）罚款等处罚[90] - 公司可能需调整运营实践以符合《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》要求，这可能导致额外运营费用，影响公司治理实践并增加合规成本[90] - 2017年11月互联网金融全国整治办暂停新网络小额贷款公司审批，12月1日联合发文加强监管，8日发布具体整治实施方案[94] - 公司子公司乌苏公司2019年9月30日业务范围变更，网络小额贷款牌照失效，仍可运营此前业务至贷款到期[94] - 截至年报日期，公司未因PRC法律法规受到重大罚款或其他处罚，但存在违规风险[96] - 公司与江西银行合作采取反洗钱政策和程序，依赖第三方服务提供商履行反洗钱义务[97] - 2017年人民币对美元升值约6.71%，2018年贬值约5.7%，2019年进一步贬值约1.3%[106] - 公司在华子公司向开曼群岛公司支付外币股息无需外管局事先批准，但需符合相关程序[107] - 公司未足额支付员工福利款项，可能需补缴并支付滞纳金和罚款[109] - 2006年《外国投资者并购境内企业规定》及其他法规使外资并购活动更耗时复杂[110] - 2014年外管局37号文要求中国居民或实体设立或控制境外特殊目的公司需登记[111] - 2015年2月外管局通知修改37号文，要求向合格银行登记[111] - 若中国居民股东未完成外管局登记，公司子公司利润分配等可能受限[113] - 2012年外管局规定参与境外上市公司股权激励计划的中国公民等需登记[113] - 未完成股权激励计划外管局登记，参与者和公司可能受罚，子公司资本和分红受限[113] - 公司无法确保所有中国居民股东遵守外管局登记要求[113] - 若公司被认定为中国居民企业，需按25%税率就全球收入缴纳企业所得税，非中国股东或存税赋风险[114][115] - 若公司被认定为中国居民企业，向非中国股东支付股息可能需按10%（非中国企业）或20%（非中国个人

财务数据和关键指标变化 - 2020财年第一季度净收入为490万美元，较上一财年同期下降90.5%，但环比增长8.6% [14] - 运营成本和费用为1260万美元，较上一财年同期下降18.9%，主要因销售和营销费用减少 [14] - 销售和营销费用为750万美元，较去年同期下降35.5%，主要因广告费用减少 [15] - 服务和开发费用为190万美元，较去年同期增长42.3%，主要因员工费用增加 [15] - 一般和行政费用为230万美元，与去年同期持平 [15] - 财务成本为60万美元，去年同期为零，主要因优先票据利息费用增加 [15] - 基于股份的薪酬为20万美元，与去年同期持平 [16] - 净亏损为720万美元，去年同期净收入为2970万美元 [16] - 归属于公司股东的净亏损为720万美元，去年同期为2970万美元，基本每股亏损0.15美元，去年同期每股收益0.62美元；摊薄后每股亏损0.15美元，去年同期摊薄后每股收益0.56美元 [16] - 调整后归属于公司股东的净亏损为700万美元，去年同期调整后净收入为2990万美元；调整后息税前利润亏损580万美元，去年同期为3660万美元 [17] - 截至6月30日，公司已回购近120万份美国存托股票，总计约400万美元，平均每股3.4美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - P2P业务方面，通过P2P市场促成的信贷贷款额为2820万美元（2亿元人民币），较上一财年同期的5亿美元（29亿元人民币）有所下降，虽逐渐恢复但仍受行业环境负面影响 [10][14] - 贷款协助业务方面，本季度机构合作伙伴提供资金的贷款额约占促成贷款总额的20%，预计2020年约80%的促成贷款将由机构提供资金；与渤海国际信托、昆明奥投和凤凰金融等合作伙伴合作已取得成果，如渤海国际信托已向公司评估和推荐的借款人发放约4000万元人民币贷款，昆明奥投发放约3000万元人民币贷款，预计与凤凰金融三年合作期内公司推荐借款人的贷款总额约为100亿元人民币 [8][9] - 小额贷款产品方面，在2020财年第一季度占贷款总额约22%，该产品借款人纯线上获取，显著提高了线上获取借款人的整体比例 [22] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司利用P2P行业监管环境不确定的时期，开始战略调整业务，发展贷款协助业务以推动未来增长，同时维持P2P业务 [7] - 为发展贷款协助业务和多元化资金来源，公司与金融机构和信托合作伙伴合作，为其提供优质底层资产和借款基础，并将继续与其他金融机构建立合作关系 [8][9] - 公司基于P2P产品产生的大数据，定制和微调风险管理系统和算法，以确保在评估小额贷款借款人时的有效性 [10] - 行业竞争方面，P2P行业面临监管环境不确定和市场挑战，资金短缺；贷款协助业务有优势，如市场对优质投资机会需求大、与持牌金融机构合作可避免监管不确定性、持牌金融机构有严格防违约流程等 [25][26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为P2P行业监管环境不确定，市场具有挑战性，但贷款协助业务需求增长，反映了合作伙伴对底层资产质量和风险管理系统的信任 [7][11] - 公司对贷款协助业务未来充满信心，认为其将推动业务增长，多元化收入来源和新业务线将确保整体业务增长，无论P2P行业最终监管环境如何 [10][11] - 公司将继续扩大机构资金来源，包括持牌金融机构，以实现长期可持续增长 [10] 其他重要信息 - 会议提醒包含前瞻性陈述，涉及可能导致实际结果与陈述有重大差异的因素和风险，相关信息包含在公司向美国证券交易委员会的文件中 [4][5] - 中国互联网金融行业监管机构发布指南，要求P2P贷款公司连接中国人民银行征信中心和百行征信，公司作为先行者已在今年1月连接系统并与百行征信共享信用数据，将定期传输数据并利用其数据评估借款人信用，增强信用服务和合规性 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度通过在线渠道获取的借款人百分比是多少，与去年相比有何变化及原因 - 本季度促成的贷款额中，42%的借款人通过在线获取，58%通过线下获取；过去两个季度公司战略调整发展贷款协助业务，小额贷款产品借款人纯线上获取，该产品在2020财年第一季度占贷款总额约22%，显著提高了线上获取借款人的比例；随着公司继续投入资源发展贷款协助业务，线上获取借款人的比例将继续增加 [22][23] 问题2: 与P2P业务相比，贷款协助业务有哪些优势 - P2P行业监管环境不确定，市场资金短缺；贷款协助业务优势在于市场对优质投资机会需求大、资金充足但投资选择有限，机构资金对客户融资公司促成的贷款感兴趣；公司将与持牌金融机构合作，其运营框架清晰、监管明确，可避免监管不确定性并确保业务可持续发展；持牌金融机构有严格防违约流程，违约将反映在借款人个人征信报告上，增强违约威慑力；公司在借款人获取、风险管理和运营方面有经验，对贷款协助业务未来增长前景有信心 [25][26][27] 问题3: 当前股票回购授权还剩多少，公司回购股票的意愿以及在什么价格会积极回购 - 公司已在股票回购计划下回购约116万份美国存托股票，总计约400万美元，在公开市场按当时市场价格购买，考虑因素包括股价、交易量、市场状况、营运资金需求和一般业务状况等；公司认为股票回购计划符合最大化股东价值的承诺，体现了对业务和战略长期潜力的信心和乐观态度 [29] 问题4: 关于监管机构决定将P2P平台纳入央行系统，P2P贷款公司连接中国人民银行征信中心的拟议时间是什么，公司是否已合规 - 中国互联网金融行业监管机构9月2日发布指南，要求P2P贷款公司连接中国人民银行征信中心和百行征信；公司作为先行者已在今年1月连接系统并与百行征信共享信用数据，将定期传输数据；公司将利用百行征信数据更准确评估借款人信用，降低风险修正成本，其平台将增强公司信用服务和合规性 [31]

业绩总结 - 截至2019年6月30日，Hexindai Inc.已促成贷款总额达31.3亿美元[4] - 2019年第二季度，Hexindai Inc.促成贷款金额为2820万美元[6] - 2019财年，公司贷款促成量为84891笔，借款人数量为137950人[51] - 2019财年净收入为107,258千美元，同比增长22,921千美元[53] - 2019财年运营利润为75,875千美元，较上年增长4,140千美元[53] - 2019财年净利润为65,511千美元，较上年增长29,679千美元[53] - 2020财年第一季度，公司促成的贷款总额为2820万美元，同比下降93%[47] - 2020财年第一季度，公司净收入为490万美元，同比下降90%[47] - 2020财年第一季度的毛利率为69.6%[53] 用户数据 - 截至2019年6月30日，Hexindai Inc.的借款人总数为246,103人[6] - 截至2019年6月30日，Hexindai Inc.的注册用户总数为3,046,305人[34] - 2019年，Hexindai Inc.的重复投资率为36%[34] - Hexindai Inc.的借款人主要为年轻、移动优先且未充分服务的群体，贷款金额范围为人民币160,000至200,000，贷款期限超过36个月[25] 市场展望 - 预计到2023年，中国个人无抵押贷款市场的需求将无法被传统金融体系满足[15] - 2019年信用卡渗透率为17.3%[16] 投资与合作 - Hexindai Inc.与机构投资者的合作伙伴关系包括凤凰金融，提供100亿人民币的资金支持[28] - 2018年12月，公司对凤凰金融的子公司进行了2900万美元（约合2亿人民币）的战略投资，持股比例为5.88%[39] - 2018年8月，公司对印尼在线借贷平台Musketeer进行了160万美元的投资，持股比例为20%[39] 财务状况 - 2018年12月31日，Hexindai Inc.的总资产为4190亿人民币[8] - 截至2020年第一季度，公司现金储备为2590万美元，较2019年3月31日下降55%[48] - 2019财年运营费用为56,233千美元，占总收入的12%[53] - 2019财年销售和市场费用占总收入的比例为53%[53] - 2019财年一般和管理费用占总收入的比例为50%[53] - 2019财年股权激励费用占总收入的比例为7.5%[53] - 2019财年服务和开发费用占总收入的比例为40%[53] - 2019财年财务成本占总收入的比例为18%[53] 股东回报 - 2018财年，公司支付的每股普通股/ADS股息为0.4美元，股息支付总额约为2000万美元[41] - 截至2019年6月30日，公司回购了1165883 ADS，回购金额为400万美元，平均回购价格为每股3.4美元[41]

收入和利润（同比环比） - 净收入从2015年的464.6万美元增长至2018年的1.0726亿美元，但在2019年下降至6133.1万美元[7] - 2019年净收入为553.3万美元，较2018年的6551.1万美元大幅下降91.6%[7] - 运营收入在2016年转为盈利414.0万美元，2018年达到峰值7587.5万美元，2019年大幅下降至509.8万美元[7] - 2019年全面收益为亏损60.4万美元，与2018年的正收益7153.9万美元形成鲜明对比[7] 成本和费用（同比环比） - 销售和营销费用在2019年大幅增长至3232.2万美元，占当年净收入的52.7%[7] 业务规模与借款人表现 - 公司在截至2019年3月31日的财年，借款人数和促成的贷款量均出现下降[11][12] - 在截至2019年3月31日的财年之前，公司市场促成的贷款交易量经历了快速增长[13] - 公司每天收到大量线上和线下的贷款申请，但大量申请不符合最低标准[13] - 截至2019年3月31日财年，公司促成贷款总额为37.882亿元人民币（约合5.649亿美元），借款人数为84,891人[118] - 截至2019年3月31日财年，公司促成贷款总额较上一财年的83.321亿元人民币（约合12.576亿美元）下降[118] - 截至2019年3月31日财年，公司借款人的平均批准率在第三和第四季度分别为9%和11%，低于第一和第二季度的18%和12%[118] - 截至2019年3月31日财年，通过线下渠道促成的贷款额占总额的76.9%[118] - 截至2019年3月31日财年，公司在线借款人中72.2%为男性，27.8%为女性，90.9%已婚，94.2%受过高等教育，32.3%拥有不动产[117] - 截至2019年3月31日财年，公司平台促成的所有贷款均为信用贷款，其中超过92.0%的贷款期限为36个月，年化利率（APR）范围为25.4%至36.0%[127] - 截至2019年3月31日财年，公司贷款促成或管理服务费（即总账单比率）范围为8.6%至17.2%[127] - 在截至2018年3月31日和2019年3月31日的财年，中型信用贷款和贷款援助计划的申请批准率分别约为23.0%和13.8%[138] - 公司中型信用贷款从申请到最终放款的整个交易流程通常需要约3天[136] - 公司在截至2019年3月31日财年的第三和第四季度，平均贷款审批率分别为9%和11%，而第一和第二季度分别为18%和12%[161] - 截至2019年3月31日财年，公司促成交易中超过70%的借款人信用评分在199至229之间[153] - 截至2019年3月31日财年，公司各信用等级借款人的平均年化总账单比率为：A级8.6%，B级8.8%，C级13.0%，D级17.2%，总计12.1%[155] - 截至2019年3月31日财年，公司促成贷款交易总额为5.64895亿美元，其中B级（36.4%）和C级（35.4%）占比最高[155] 投资者表现 - 截至2019年3月31日财年，公司平台投资者年化投资回报率范围为6%至12%[120] - 投资者性别构成为52.9%男性，47.1%女性；年龄构成为20多岁占19.4%，30多岁占34.4%，40多岁占22.2%，50多岁占15.0%，其他年龄占9.0%[120] - 截至2019年3月31日财年，投资平台的投资人数为118,247人，总投资额为58.889亿元人民币（8.775亿美元），较上一财年的137,950人和99.15亿元人民币（14.774亿美元）下降[121] - 截至2019年3月31日财年，每位投资者的平均投资额为49,802元人民币（7,421美元），上一财年为71,874元人民币（10,710美元）[121] - 截至2019年3月31日，公司累计投资者总数为278,937人；2015年3月31日前首次投资的投资者复投率为82.4%，2016至2019财年首次投资者的复投率分别为74.3%、46.7%、54.3%和35.3%[121] - 在截至2019年3月31日的财年，推荐投资者贡献的投资额占总投资额约36.4%，上一财年该比例为38.5%[123] - 截至2019年3月31日财年，VIP1级别投资者投资额为22.73亿元人民币，占总投资的60.0%；非VIP投资者投资额为4.726亿元人民币，占12.5%[126] - 公司向投资者收取的贷后服务费通常为底层贷款利息的一定比例，非VIP投资者费率为10%，最高级别VIP投资者可享受低至0%的费率[131] - 截至2019年3月31日财年，组合投资（包括Wallets产品）的年化回报率在6%至12%之间[132] - 截至2019年3月31日财年，超过99.2%通过公司市场投资的资金使用了组合投资产品[132] - 智能选择产品的最低投资额为人民币1,000元（149美元），可按人民币1,000元（149美元）递增[132] - 个人投资的最低承诺门槛为人民币50元（7.5美元），同期年化回报率同样在6%至12%之间[134] 微贷业务表现 - 截至2019年3月31日财年，公司微贷业务促成贷款总额为8.28亿元人民币（1.235亿美元），较上一财年的2.3亿元人民币（3470万美元）增长260.0%[144] - 截至2019年3月31日财年，公司向微贷借款人收取的平均利率为7.0%[144] - 公司微贷业务专注于发放额度在人民币10万元（14,900美元）至600万元（90万美元）之间、期限12至36个月的大型消费贷款[142] - 截至2018年3月31日，乌苏公司注册资本为2亿元人民币（2980万美元），贷款应收款余额为1.8亿元人民币（2870万美元）[142] - 截至2019年3月31日，乌苏公司注册资本增至5亿元人民币（7450万美元），贷款应收款余额为5.121亿元人民币（7630万美元）[142] 业务合作与投资 - 公司于2018年12月与一家信托公司设立了指定信托（Trust 1），初始总本金为3亿元人民币（4470万美元）[15] - 截至2019年3月31日，Trust 1刚刚成立并开始促成贷款[15] - 公司于2018年5月在中国成立了全资子公司天津浩宏源科技有限公司，为凤凰智能信贷集团的P2P平台提供借款人评估等贷款辅助功能[15] - 公司于2017年8月成立了乌苏公司，开始开展在线小额贷款业务[16] - 公司与江西银行的支付结算服务合作协议于2018年4月13日续签，期限为2018年1月1日至2019年1月1日，并可自动续期[29] - 公司依赖江西银行作为第三方支付代理管理投资者资金、促成贷款并收取服务费[29] - 公司与线下合作方Hexin集团的借款人推荐关系若恶化，业务和运营将受重大不利影响[51] - 公司业务依赖于与可变利益实体的合同安排及可变利益实体与和信集团的合作安排，若相关方未能履行义务，业务和运营将受严重不利影响[56] - 和信电子商务的业务依赖于与线下合作伙伴和信集团的合作安排，若和信集团拒绝遵守，公司业务和运营将受不利影响[56] - 公司于2018年8月以约160万美元收购了印尼在线借贷平台Musketeer Group Inc. 19.99%的股权[114] - 公司于2019年3月以约2900万美元的总对价收购了凤凰智能信贷集团5.88%的股权[115] - 公司于2018年12月通过信托1号启动了初始本金总额为3亿元人民币（约合4470万美元）的个人信贷贷款[115] - 2018年11月，公司与一家金融服务提供商（资金合作方）达成合作，通过信托基金为贷款援助计划提供初始本金总额3000万元人民币（450万美元）的融资[145] - 2018年12月，公司设立信托1号，初始本金总额为3亿元人民币（4470万美元），用于为贷款援助计划下的借款人提供个人信用贷款[145] - 2018年8月，公司以约160万美元收购了印尼在线借贷平台Musketeer Group Inc. 19.99%的股权[146] - 2019年3月，公司以总对价约2900万美元收购了凤凰智能信贷集团有限公司（中国领先P2P借贷平台运营商）5.88%的股权[147] 风险管理与信用增信 - 公司的风险管理系统依赖于从中国人民银行征信平台、征信机构、数据供应商等处收集的第三方数据[16] - 公司不禁止借款人在贷款期间产生其他债务，也不对借款人施加财务约束[20] - 风险准备金政策时期，公司为担保贷款和信用贷款分别计提贷款总额及应计利息的1%和2%作为准备金[24] - 2018年保险协议规定，信用贷款的保险费率为贷款本金及应计利息的2%[24] - 与正轩担保的合作中，借款人需支付贷款本金的4.5%作为担保费，0.5%作为服务费[24] - 若借款人不还款的情况增加，且违约贷款金额超过保险金额或正轩担保愿意补偿的金额，投资者可能无法收回部分或全部投资[26] - 公司为抵押贷款预留的现金准备金约为贷款本金的1%，为信用贷款预留的现金准备金约为贷款本金的2%[162] - 自2018年12月1日起，借款人需向中证担保支付贷款本金的4.5%作为担保费，以及0.5%作为服务费[162] - 在2018年保险协议下，信用贷款的违约风险保费为贷款本金及应计利息的2%[164] - 根据保险服务费框架协议，公司向借款人收取贷款本金2%的费用作为长安保险的保险咨询服务费[164] - 借款人连续三个月违约且拖欠超过15天后，债务将转让给中证担保进行追偿[158] - 截至2019年3月31日，公司风险管理团队拥有181名成员[151] 市场与目标客户 - 中国无抵押中型线上个人贷款市场规模预计从2018年的4103亿元人民币（611亿美元）增长至2023年的5284亿元人民币（787亿美元），年化复合增长率为5.2%[28] - 公司目标市场主要为寻求2万至16万元人民币（2980至23841美元）中等额度信用贷款的新兴中产阶级[26] - 公司提供的信贷贷款额度范围为1,500元人民币（约合224美元）至200,000元人民币（约合29,801美元），主要专注于20,000元人民币（约合2,980美元）至160,000元人民币（约合23,841美元）的中等规模贷款[116] - 公司目标客户是寻求中等规模信用贷款的消费者，贷款本金范围在人民币2万元至16万元之间[166][168] - 截至2019年6月底，中国正常运营的市场借贷平台有862家[166] 运营与基础设施 - 公司业务存在季节性，贷款产品交易量通常在第三和第四季度因国家假期和消费模式而更高[35] - 公司严重依赖中国的互联网和电信基础设施，自然灾害或人为灾难可能导致服务器、数据中心中断，影响平台服务可达性，灾备计划尚未经过实际测试[41] - 公司已注册34个商标、18个计算机软件著作权和1个著作权[169] - 公司拥有三个域名：www.hexindai.com, www.hexindai.cn 和 www.hxjr.com[169] - 公司通过合约控制其网站，而非直接拥有，因中国对包括互联网信息服务在内的增值电信业务存在外资限制[66] - 公司VIE Hexin E-Commerce持有ICP许可证，但尚未获得提供国内呼叫中心服务所需的增值电信业务经营许可证[194] - 公司拥有34个注册商标，并有2个商标转让申请在中华人民共和国国家工商行政管理总局商标局待审[201] - 网络借贷信息中介机构需将借贷双方互联网接入日志等信息在借款合同到期后保存5年[197] - 网络借贷信息中介机构需至少每两年进行一次全面安全评估[197] - 网络借贷信息中介机构需在成立后两年内建立或采用与其业务规模匹配的应用级灾备系统和设施[197] - 根据《网络安全法》，网络运营商需采取技术措施确保网络数据完整性、保密性和可用性，该法于2017年6月1日生效[197] 监管合规与法律风险 - 公司当前与江西银行的还款安排可能不符合2018年8月发布的《63号文》监管要求，存在业务模式被迫进行重大调整的风险[30] - 还款资金流经公司集团外、由安晓波实益拥有的个人或公司实体在江西银行的账户进行归集和分配，这可能被视为违反《63号文》[30] - 公司已根据《关于做好P2P网络借贷风险专项整治整改验收工作的通知》（即57号文）向北京市金融工作局提交了P2P合规自查报告[66] - 57号文要求地方政府在2018年4月底前完成辖区内网络借贷信息中介机构的备案登记，复杂个案可延期[66] - 《网络借贷信息中介机构业务管理暂行办法》禁止信息中介提供“增信服务”或设立“资金池”[70] - 该办法要求信息中介的资金募集期限最长不超过20个工作日[72] - 若违反《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》，公司可能面临最高人民币30,000元（约合4,470美元）的罚款[72] - 根据《网络借贷信息中介机构业务活动信息披露指引》，公司若未能在6个月整改期内完成合规，可能面临包括最高人民币30,000元（约合4,470美元）罚款在内的处罚[72] - 截至本20-F年报日期，公司尚未因违反中国法律法规（包括规范市场借贷服务和网络小贷公司的法规）而受到任何重大罚款或其他处罚[76] - 公司依赖江西银行等第三方服务提供商进行反洗钱，若其不合规将损害公司声誉并可能招致监管干预[77] - 公司已制定内部控制和“了解你的客户”等反洗钱政策与程序，但无法保证其有效性或完全符合未来实施细则[77] - 公司平台作为借贷服务提供商，至今未因非法集资相关法律法规受到任何罚款或其他处罚[78] - 同一自然人在同一消费借贷信息中介平台的借款余额上限为人民币20万元（约29,801美元）[173] - 同一自然人在所有消费借贷信息中介平台的借款总余额上限为人民币100万元（约149,005美元）[173] - 同一法人或其他组织在同一消费借贷信息中介平台的借款余额上限为人民币100万元（约149,005美元）[173] - 同一法人或其他组织在所有消费借贷信息中介平台的借款总余额上限为人民币500万元（约745,023美元）[173] - 违反《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》可能面临最高人民币3万元（约4,470美元）的罚款[175] - 根据《信息披露指引》，未完全合规的平台有6个月整改期，否则可能面临包括最高人民币3万元（约4,470美元）罚款在内的处罚[175] - 地方金融监管部门可责令消费借贷信息中介机构进行不超过12个月的整改[173] - 委托人及存管人若未遵守《网络借贷资金存管业务指引》要求，有不超过6个月的整改期[175] - 地方当局原则上应在2018年4月底前完成其辖区内网络借贷信息中介机构的备案登记[177] - 现金贷业务中，向借款人收取的利息和各种费用综合成本年化后需符合最高人民法院关于民间借贷利率的规定[177] - 公司已完成合规检查中的自查、自律检查和行政检查三类检查，但尚未收到北京市地方金融监督管理局的行政检查结果[178] - 公司未被任何监管机构告知将被归类为“已发生风险中介”、“僵尸中介”或“高风险网络借贷中介”[178] - 监管要求降低业务规模，北京整治办于2019年1月24日发文要求网络借贷中介在行政核查期间继续缩减业务规模及借贷双方人数[178] - 公司平台上的贷款年化利率（APR）目前范围为18.9%至33.6%，其中合同规定的利率部分未超过法定上限[181] - 根据司法解释，年利率不超过24%的私人借贷协议有效；超过24%但不超过36%的，若利息已支付则法院不支持借款人追回；超过36%的部分无效[181] - 未经批准经营融资担保业务可能面临罚款，金额为人民币50万元（约74,502美元）至100万元（约149,004美元）[182] - 构成“非法吸收公众存款罪”的单位犯罪门槛包括：涉案金额超过人民币100万元（约149,005美元），或涉及集资对象超过150人，或造成直接经济损失超过人民币50万元（约74,502美元）[185] - 公司平台贷款资金由持牌银行江西银行的第三方存管账户进行存管和结算，公司自身账户不直接接收投资者资金[185] - 根据地方监管规定，小额贷款公司注册地县内的贷款余额不得低于总贷款余额的80%[186] - 2017年11月起，各级监管机构已暂停新设网络小额贷款公司的审批[186] - 公司通过子公司Wusu Company从事网络小贷业务，该公司已获得相关地方当局颁发的网络小贷牌照[188] - 若网络小贷公司无相关审批或牌照，将被关闭和禁止[188] - 若持牌机构不符合业务资格要求，

业绩总结 - 截至2019年3月31日，Hexindai Inc.共为84,891名借款人提供了564.9百万美元的贷款[4] - 2019财年公司总贷款额为564.9百万美元，同比下降55%[75] - 2019财年净收入为61.3百万美元，同比下降43%[75] - 2019财年净利润为5.5百万美元，同比下降92%[75] - 2019财年毛利率为12.1%[82] - 2019年第一季度净收入为2,847,000美元，同比下降83.3%[91] - 2019年第一季度综合收入为7,436,000美元，同比下降63.7%[91] 用户数据 - 截至2019年3月31日，注册用户总数达到2,866,762人[58] - 2018年12月31日，借款人总数为227,557人[4] - 2018年12月31日，投资者总数为118,247人[4] - 借款人中约75%每月收入超过人民币10,000元，且可支配收入约为每月还款的2.9倍[35] 未来展望 - 2017年至2022年，个人借款市场的年复合增长率（CAGR）预计为31%[7] - 2017年至2022年，企业借款市场的年复合增长率（CAGR）预计为61%[7] 新产品和新技术研发 - 公司与壳牌能源（中国）有限公司达成协议，支持中国国家碳排放交易体系的流动性和市场发展[70] 负面信息 - 2019财年现金储备为57.4百万美元，较2018年3月31日下降57%[76] - 2019年第一季度运营损失为2,402,000美元，同比下降112.5%[91] - 信贷贷款本金为416,302万人民币，较2018年同期下降84.3%[93] - 信贷贷款交易的投资者数量为19,587，较2018年同期下降66.3%[93] 其他新策略和有价值的信息 - 2019年3月31日，VIP投资者的重复投资率为82%[47] - 2019年3月31日，M3+净违约率为0.63%[51] - 2019财年总资产为173,256千美元，较2018财年增长5.7%[88] - 2019财年总负债为46,753千美元，较2018财年增长96.1%[88] - 2019财年股东权益为126,503千美元，较2018财年下降9.7%[88]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度净收入为410万美元，同比下降85%，环比增长117% [15][16] - 第四季度促成贷款总额为6170万美元，同比下降85%，但环比翻倍 [8][15] - 第四季度运营成本和费用为650万美元，同比下降21.6%，环比下降29.8% [16] - 第四季度净收入为280万美元，去年同期为1700万美元 [17] - 第四季度基本每股收益为0.06美元，去年同期为0.36美元；摊薄每股收益为0.05美元，去年同期为0.32美元 [17] - 第四季度调整后归属于公司股东的净利润为390万美元，去年同期为1820万美元 [18] - 2019财年全年净收入为6130万美元，同比下降42.8% [18] - 2019财年全年促成贷款总额从2018财年的83亿元人民币下降至38亿元人民币 [18] - 2019财年全年净收入为550万美元，同比下降91.6% [18] - 2019财年全年基本每股收益为0.11美元，上一财年为1.46美元；摊薄每股收益为0.1美元，上一财年为1.37美元 [18] - 截至2019年3月31日，公司现金头寸为5740万美元 [19] - 2019财年运营活动净现金流出170万美元，投资活动净现金流出6810万美元，融资活动净现金流出0.03万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心中型信贷业务：第四季度促成贷款总额为6170万美元 [8] - 在线小额贷款业务：于2019年1月推出，贷款金额在1500元至2万元人民币之间，期限通常不超过12个月 [11] - 逾期超过90天的净坏账率保持低位稳定在6% [9] - 本季度首次在平台投资的投资人数量环比增长39% [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提供具体分市场数据 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是加强个人投资者基础，同时通过与渤海国际信托、昆明奥投和凤凰智能信贷集团等金融机构和信托合作伙伴合作，实现资金来源多元化 [9] - 与凤凰金融P2P平台的合作进展顺利，预计三年合作期内由公司推荐的借款人的总贷款额将达到100亿元人民币 [10] - 与渤海国际信托的合作已开始产生成果，渤海国际将在五年初始期内向公司推荐的借款人提供总额3亿元人民币的贷款，本季度已发放13万元人民币 [10] - 与昆明奥投的合作已成功履行，本季度通过信托基金向公司接触和推荐的借款人提供了总额3000万元人民币的贷款 [10] - 推出在线小额贷款业务，作为收入来源多元化和未来增长驱动战略的关键部分 [11][12] - 行业环境持续逐步改善，投资者信心回归，但整个行业仍面临流动性紧缩，较小和较弱的平台退出市场 [8] - 公司认为最困难的时期已经过去，市场情绪正逐渐好转 [8][20] - 北京地方金融监督管理局已结束对公司的现场检查工作，公司正在等待进一步通知，并期待开始备案登记流程 [13] - 备案登记流程完成后，将迎来清晰明确的监管环境，有利于重振投资者信心 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场环境持续逐步改善，投资者信心回归，但整个行业仍面临流动性紧缩 [8] - 公司认为最困难的时期已经过去，前景较过去三个季度的低点显著改善 [8] - 随着市场情绪逐渐好转，预计借款贷款量和收入将在今年剩余时间内有所改善 [14] - 凭借强大的财务资源、运营能力和经验丰富的管理团队，公司有能力在行业整合中把握市场机遇 [14] - 市场情绪正在改善，但由于持续的监管行动，业务运营仍会经历波动 [20] - 为构建可持续的现金流以支持未来增长，公司正致力于扩大机构投资者和资金合作伙伴的资金来源，并通过增加小额贷款业务实现收入多元化 [20] 其他重要信息 - 公司于2018年12月10日宣布了2500万美元的股票回购计划 [19] - 截至2019年3月31日，公司已回购总计约43.1万份ADS，平均价格约为每股3.1美元，总金额约130万美元 [19] - 截至电话会议当日，公司已回购总计120万份ADS，平均价格约为每股3.4美元，总金额400万美元 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 当业务恢复到历史水平时，销售和营销费用是否会首先增加，以及在其他领域是否有进一步降低成本的杠杆？ [23] - 回答：随着业务恢复，成本的增长将低于业务量的增长，运营方面仍有杠杆空间 [24] 问题: 小额贷款业务的平均客户画像与传统贷款业务相比如何？其拖欠率和坏账率是更高、更低还是相同？ [25] - 回答：小额贷款的典型人群是年轻一代，公司有信心将拖欠率维持在可控水平，但由于业务刚起步，尚缺乏足够的统计数据 [26] 问题: 请讨论本季度总账单比率提高背后的经济因素，以及这是否是可以维持的新水平？ [27] - 回答：总账单比率环比上升是因为上上个季度提供了大量现金激励，而上个季度更多贷款人恢复了信心，费率回归正常水平，预计这种总账单比率将在新财年持续 [28] 问题: 能否就第一季度和2020财年的总促成贷款和净收入提供方向性评论？ [29] - 回答：由于监管行动可能带来波动，公司从本季度起暂时停止提供指引，但内部目标是到2020年3月31日，贷款量和收入恢复到2018财年的水平 [30] 问题: 中美关税谈判的反复，最终会成为贷款活动的顺风还是逆风？ [33] - 回答：公司不对宏观经济发表评论，承诺是做好自身业务并在监管范围内良好运营 [34]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入为190万美元，同比下降95%，环比未提供数据 [8][18] - 第三季度促成贷款总额为2910万美元，同比下降92%，环比未提供数据 [8][17] - 第三季度净亏损为960万美元，而去年同期为净利润2690万美元，净亏损环比收窄45%或780万美元 [17][20] - 第三季度调整后净亏损（剔除股权激励费用）为920万美元，去年同期为调整后净利润2760万美元 [20] - 第三季度调整后息税前利润（剔除利息收入、所得税和股权激励费用）为亏损1000万美元，去年同期为3250万美元 [21] - 第三季度基本和摊薄后每股亏损均为0.2美元，去年同期基本每股收益为0.58美元，摊薄后每股收益为0.52美元 [20] - 第三季度运营费用为1310万美元，同比增长11.7%，但环比下降38%或800万美元 [17][19] - 销售与市场费用为720万美元，同比增长30.8% [19] - 服务与研发费用为220万美元，同比下降29.9% [19] - 一般及行政费用为320万美元，同比增长42% [19] - 第三季度股权激励费用为40万美元，低于去年同期的70万美元 [20] - 截至2018年12月31日，公司现金头寸为4740万美元 [21] - 在截至2018年12月31日的九个月中，经营活动净现金流出为50万美元，投资活动净现金流出为6040万美元，融资活动净现金流出为1890万美元 [21] - 新促成贷款占总投资额的比例从上一季度的15.4%上升至本季度的30.4% [9] - 信贷贷款的毛账单比率从2018财年第三季度的12.1%下降至本季度的9.1% [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心P2P业务：促成贷款总额从2018财年第三季度的3.887亿美元（26亿元人民币）下降至本季度的2910万美元（2亿元人民币） [18] - 小额贷款业务：为小额贷款业务计提了贷款拨备，导致一般及行政费用增加 [19] - 正在建设新的在线消费贷款服务，提供比传统贷款服务金额更小、期限更短的产品 [14] - 与凤凰智能信贷合作，预计三年内通过其P2P平台促成的推荐借款人贷款总额约为100亿元人民币 [12] - 与渤海国际信托和昆明傲拓签署协议，将分别提供总额为3亿元人民币和3000万元人民币的贷款 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 行业层面：截至2018年12月31日，整个P2P行业的贷款余额同比下降36% [10] - 公司层面：同期，公司的贷款余额同比增长21% [10] - 2018年12月，前30大P2P平台的交易量占行业总交易量1060亿元人民币的76% [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括：发展小额贷款业务、多元化资金来源、拓展面向金融机构的咨询和推荐服务 [11] - 公司正将重点从债权转让产品重新转向新贷款产品 [8] - 公司致力于通过成本削减措施和提高运营效率来应对市场挑战 [8][16] - 公司认为清晰明确的监管环境对行业长期可持续发展具有积极影响 [8] - 公司相信凭借强大的财务资源、经验丰富的管理团队和清晰的战略，能够从行业整合中受益 [15] - 公司正在寻求新兴市场（如东南亚）的并购机会，并已收购印尼在线借贷平台Musketeer 20%的股权 [37] - 公司宣布了一项2500万美元的股票回购计划，以最大化股东价值 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，随着监管政策明确以及财务实力较弱和欺诈性公司被逐步淘汰，行业环境已开始改善 [8] - 管理层认为，投资者缺乏信心是导致促成贷款量下降的主要原因，但借款人需求依然旺盛 [17] - 管理层相信，一旦市场企稳，投资者信心恢复，公司将能服务于巨大的零售金融服务增长潜力 [17] - 管理层对自身能力和行业未来业务前景保持信心 [15] - 管理层认为，借款人需求是P2P行业的关键增长驱动力和市场指标，资金短缺是暂时性问题 [42] - 管理层预计，投资者不会等到最终备案截止日才选择平台，而是会评估一个值得信赖的顶级平台候选名单，这些平台将从行业整顿中受益 [42] 其他重要信息 - 公司在监管合规检查中进展顺利，已完成三个关键步骤中的前两步，正在等待第三步的进一步指示 [9][10] - 第三步可能涉及北京市金融工作局的现场检查以及更高级别政府机构的最终核查 [10] - 公司成为百行征信的成员，将定期向其传输信用数据，以增强信用服务和加强合规 [13] - 公司与山西正轩合作，自12月1日起为投资者提供保险保障，以增强平台信心和威慑欺诈与违约 [12] - 公司以2亿元人民币的对价收购了凤凰金融集团全资子公司凤凰智能信贷5.88%的股权 [12] - 公司预计2019财年第四季度贷款量在6000万至6400万美元之间，净收入在900万至1000万美元之间 [22] - 公司预计2019财年全年贷款量在5.64亿至5.68亿美元之间，净收入在6600万至6700万美元之间 [23] 问答环节所有的提问和回答 问题: 除了已提到的措施，公司是否计划增加其他产品或服务，以及是否有时间表？ [25] - 回答: 公司仍专注于中等规模的消费贷款，并将扩展产品线，提供比传统贷款金额更小、期限更短的产品 [26] 问题: 关于监管流程第三步，是否确定会有更高级别监管机构的最终核查，以及第三步完成的时间预期？ [27] - 回答: 暂无官方公告，但根据咨询公司的预期，大多数分析师认为第三步将在3月（即下个月）进行 [28] 问题: 关于小额贷款业务，是否有计划增加其贷款额度？ [29] - 回答: 不会，公司将保持小额贷款业务的贷款余额上限在5亿元人民币 [30] 问题: 股票回购的交易窗口何时开放？ [31] - 回答: 根据规定，此次电话会议结束后两个交易日将开放 [32] 问题: 管理层能否提供2019年（下一财年）在贷款量、借款人和出借人增长方面的展望？ [34] - 回答: 公司将在本财年（3月31日结束）结束时提供下一完整财年的展望或指引，预计在下次电话会议中提供 [35] 问题: 公司的并购策略是什么？近期战略投资的重点领域是什么？ [36] - 回答: 公司将继续寻求在线借贷业务领域的投资机会，例如已投资印尼在线借贷平台和凤凰智能信贷，并寻求在东南亚等新兴市场的并购机会，这些市场具有相似的市场环境和用户特征 [37] 问题: 平台借款人数量下降，部分原因是实施了更严格的信用评分标准。这是否会成为新常态？监管期过后，是否会放松评分标准？ [39] - 回答: 借款人数量下降是暂时的，平台上的借款人需求依然强劲。下降的主要原因是公司在动荡市场环境下实施了更严格的风险控制标准，降低了通过率；其次是平台投资者更倾向于转让现有债权而非促成新贷款。相信度过这段暂时性环境后，借款人数量和贷款量都将恢复增长 [40]

业绩总结 - 截至2018年12月31日，Hexindai Inc.已促成贷款总额达31.9亿美元[6] - 2018财年净收入为107,258千美元，较2017财年的22,920千美元增长368.0%[94] - 2018财年营业收入为75,875千美元，较2017财年的9,913千美元增长665.4%[94] - 2018财年毛利率为70.7%[86] - 2018年第四季度，Hexindai Inc.促成的贷款金额为2,910万美元[6] - Q3 FY2019的净收入为190万美元，同比下降96%[79] - Q3 FY2019每股稀释亏损为0.2美元[80] 用户数据 - 截至2018年12月31日，公司的注册用户总数达到2,803,798人[62] - 2018年第四季度，Hexindai Inc.共服务1,771名借款人[6] - 借款人中100%持有信用卡，80%以上的借款人月收入超过人民币10,000元，且可支配收入约为月还款的2.7倍[37] - 信用评分中，B级借款人占Hexindai贷款交易量的最大比例，交易量占比为25.5%[44] 未来展望 - 预计2017年至2022年，中国个人贷款市场的年复合增长率为31%[10] - 预计2017年至2022年，中国企业贷款市场的年复合增长率为61%[10] - 预计2019年下半年完成P2P合规检查的记录备案阶段[68] 新产品和新技术研发 - 2018年8月收购印尼在线借贷平台“Musketeer”20%股权，标志着公司首次跨境投资[81] 财务状况 - 截至2018年12月31日的总资产为163,890,000千美元，较2018年3月31日下降16.1%[91] - 2018年12月31日的现金为132,622,000千美元，较2017年12月31日下降64.2%[91] - 2018年12月31日的总负债为23,847,000千美元，较2018年3月31日下降28.7%[91] - 2018年12月31日的股东权益为140,043,000千美元，较2018年3月31日下降13.9%[91] 负面信息 - Q3 FY2019的贷款总额为2910万美元，同比下降92%[79] - 仅9%的借款申请者在2019财年第三季度被接受，表明严格的风险管理[52] - 2018年9月30日的净收入为3,645,000千美元，较2017年12月31日下降95.4%[93] - 2018年第一季度的信用贷款交易量为201,173千美元，较2017年同期的2,570,798千美元下降92.2%[95]