Aytu Biopharma (AYTU) Q3 2025 Earnings Call May 14, 2025 04:30 PM ET Speaker0 Please note this conference is being recorded. I will now turn the conference over to your host, Robert Blum, Investor Relations at Robert, your line, you may begin. Speaker1 Thank you very much, and good afternoon, everyone. As the operator indicated, during today's call, we will be discussing Aytu BioPharma's fiscal twenty twenty five third quarter operational and financial results for the period ended 03/31/2025. With us on tod ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2025 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from __________ to ___________ Commission File Number: 001-38247 AYTU BIOPHARMA, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) | Delaware | 47-0883144 | | --- | ...

Exhibit 99.1 Net income of $4.0 million, or $0.65 and $0.21 net income per share basic and diluted, respectively Adjusted EBITDA1 of $3.9 million Total net revenue of $18.5 million up 32% year-over-year Company to host conference call and webcast today, May 14, 2025, at 4:30 p.m. Eastern time DENVER, CO / May 14, 2025 / Aytu BioPharma, Inc. (the "Company" or "Aytu") (Nasdaq:AYTU), a pharmaceutical company focused on commercializing novel therapeutics, today announced operational and financial results for th ...

财务数据和关键指标变化 - 第二财季净收入为1620万美元，低于去年同期的1870万美元 [44] - 第二财季毛利润率为66%，去年同期为78% [46] - 第二财季运营费用降至1020万美元，去年为1050万美元 [49] - 2025财年第二财季净收入为80万美元，去年同期净亏损20万美元 [51] - 第二财季调整后EBITDA为130万美元，去年同期为550万美元 [51] - 截至2024年12月31日，现金及现金等价物为2040万美元，高于9月30日的2010万美元 [53] - 截至2024年12月31日，未偿还本金余额降至1210万美元 [54] 各条业务线数据和关键指标变化 ADHD业务 - 本季度ADHD业务处方略超9.9万份，第一财季略低于9.9万份，去年第二财季为11.1万份 [14] - ADHD业务净收入为1380万美元，2025财年第一财季为1530万美元，去年第二财季为1660万美元 [14] - 剔除第一财季330万美元的一次性增长后，ADHD业务净收入环比增长16% [17] 儿科业务 - 儿科业务净收入为240万美元，去年第二财季为210万美元，环比增长约86% [45] 各个市场数据和关键指标变化 - ADHD兴奋剂市场在经历短缺后正逐步恢复正常，公司供应未受影响并从中受益，但市场正常化使同比数据比较困难 [17][18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司未来将专注于ADHD和儿科业务的有机增长和成本控制，目标是实现正现金流 [34] - 公司期望通过战略交易实现无机增长，计划先收购小型资产，未来再考虑更大机会，以丰富产品组合和扩大收入基础 [35][36] - 公司认为Aytu RxConnect平台是重要差异化因素，能解决患者支付难题，使公司在竞争中脱颖而出 [25][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司商业团队在宏观环境中表现出色，推动ADHD和儿科业务处方量增长，同时通过优化举措实现成本节约 [8][9][10] - 尽管面临市场波动和竞争，但公司连续七个季度实现正调整后EBITDA和连续两个季度实现净收入，有望实现正现金流 [12] - 随着市场恢复正常，ADHD业务有望随市场增长而上升，儿科业务将收复失地并开拓新市场 [42] 其他重要信息 - 公司关闭临床开发项目，节省2000 - 3000万美元研发支出；出售消费者健康业务；将ADHD产品制造外包 [39] - 与两年前相比，公司G&A费用减少37%，销售和营销费用减少47%，SG&A费用年化减少43% [40] - 公司预计未来几个季度将消化高成本库存，之后毛利率将恢复正常，并受益于儿科业务反弹 [48] - 2025财年第三财季，因保险免赔额重置，预计Aytu RxConnect价格保护计划使用增加，将降低毛利率，但这是正常季节性因素 [55] - 公司所有股东诉讼已解决，包括Witmer集体诉讼和Revive Investing案 [88][89] 问答环节所有提问和回答 问题: ADHD业务能否恢复到季度收入1600 - 1700万美元，途径和策略是什么 - 公司预计ADHD业务会增长，达到该收入范围是可行的，只要跟上市场增长并获得一定份额即可 [63][64] 问题: 儿科业务第二财季是否有一次性影响，哪个产品影响最大 - 没有一次性影响，是有机增长，抗组胺药业务是增长的最大驱动力，如carbonol处方量达到2024年第二财季以来最高水平，儿科多种维生素业务已触底回升 [66][67] 问题: 儿科业务扩大覆盖范围后，不同州的医疗补助覆盖动态、报销水平和摩擦情况如何 - 公司获得了广泛覆盖，包括商业和州层面；各州决策不同，但公司通过策略获得了较广泛覆盖；各州回扣比例基本相同，公司在医疗补助报销业务上有健康利润率；公司在新覆盖州的业务处于早期阶段，预计春季过敏季节会有更好表现 [69][70][74] 问题: 额外200万美元成本节约的来源和时间 - 预计从本季度（3月）开始按季度实现约50万美元的节约，全年约200万美元，主要来自G&A费用，是上季度采取的削减G&A人员和精简合同服务措施的结果 [76][77] 问题: 业务发展方面，潜在收购处于什么阶段，阻碍交易达成的因素有哪些 - 公司正在积极讨论，已进入建模阶段，优先考虑CNS/精神科和儿科领域、无需或只需少量前期资金的机会；交易具有不确定性，但环境正在改善，公司对此持乐观态度 [79][80][83] 问题: 之前提到的法律问题有何更新 - 所有股东诉讼已解决，包括Witmer集体诉讼和Revive Investing案，后者已获陪审团有利裁决，上诉可能性不大 [88][89] 问题: 未来费用水平如何 - 公司认为已完成重组和优化计划的重大成本支出，未来预计不会有重大重组费用；上季度的人员削减和早期Q3完成的剩余合同将在Q3和Q4带来运营费用节约，实现优化后的运营费用水平，支持营收增长 [92][93][94]

公司业务结构与运营调整 - 2024年7月公司完成消费者健康业务的剥离，目前作为单一运营和报告部门运营，主要有ADHD和儿科两个产品组合[139] - 2024年第四季度，公司成功将ADHD产品的所有制造业务转移到美国第三方合同制造商[139] 业务合作与法律纠纷 - 2024年9月，公司与Lupin签订独家合作、分销和供应协议，由其在加拿大销售Adzenys和Cotempla；2023年7月已与Medomie签订类似协议，由其在以色列和巴勒斯坦权力机构销售[140] - 2024年10月，公司收到Granules Pharmaceuticals的通知信，称其打算在Adzenys专利到期前推出仿制药，公司于12月11日提起专利侵权诉讼[143] 公司管理层变动 - 2024年11月11日，公司首席财务官Mark K. Oki离职，获得0.5百万美元离职金分12个月支付；同日Ryan J. Selhorn被任命为首席财务官等职[144][145] 公司整体净收入变化 - 2024年第四季度净收入为16221千美元，较2023年同期的18748千美元减少2527千美元，降幅13%；2024年下半年净收入为32795千美元，较2023年同期的36565千美元减少3770千美元，降幅10%[147][149][150] ADHD产品组合净收入变化 - 2024年第四季度ADHD产品组合净收入为13816千美元，较2023年同期的16572千美元减少2756千美元；2024年下半年为29080千美元，较2023年同期的31700千美元减少2620千美元[148] 儿科产品组合净收入变化 - 2024年第四季度儿科产品组合净收入为2400千美元，较2023年同期的2145千美元增加255千美元；2024年下半年为3693千美元，较2023年同期的4710千美元减少1017千美元[148] 公司毛利润与毛利润率变化 - 2024年第四季度毛利润为10786千美元，较2023年同期的14603千美元减少3817千美元，降幅26%；2024年下半年为22771千美元，较2023年同期的27641千美元减少4870千美元，降幅18%[147][151] - 2024年第四季度和下半年毛利润率分别为66%和69%，2023年同期分别为78%和76%[151] 公司销售和营销费用变化 - 2024年12月31日止六个月，销售和营销费用较2023年同期减少0.4百万美元，降幅3%[152] 公司一般及行政费用变化 - 2024年12月31日止三个月和六个月，一般及行政费用较2023年同期分别减少0.4百万美元（降幅7%）和1.5百万美元（降幅14%）[153] 公司重组成本情况 - 2024年12月31日止三个月和六个月，公司分别产生1.3百万美元和2.1百万美元重组成本，2023年同期无此项成本[156] 公司利息费用变化 - 2024年12月31日止三个月和六个月，利息费用较2023年同期分别减少0.2百万美元（降幅15%）和0.5百万美元（降幅19%）[158] 公司衍生认股权证负债公允价值调整收益变化 - 2024年12月31日止三个月和六个月，公司分别确认3.0百万美元和5.9百万美元衍生认股权证负债公允价值调整未实现收益，2023年同期分别为0.6百万美元和6.5百万美元未实现损失[159] 公司所得税情况 - 2024年12月31日止三个月，持续经营业务所得税收益为0.3百万美元，有效税率 -74.1%；2023年同期所得税费用为0.8百万美元，有效税率55.8%。2024年和2023年12月31日止六个月，持续经营业务所得税费用分别为0.1百万美元（有效税率6.5%）和0.8百万美元（有效税率 -12.8%）[160] 公司证券发售情况 - 2024年9月26日公司提交的S - 3表格货架注册声明于10月15日生效，涵盖最高100.0百万美元证券发售，截至文件提交日仍有100.0百万美元额度可用[163] 公司贷款情况 - Eclipse定期贷款本金13.0百万美元，利率为SOFR加7.0%，期限四年，七年直线摊销，四年期末贷款余额5.6百万美元需于2028年6月12日偿还[165] - Eclipse循环贷款额度最高14.5百万美元，利率为SOFR加4.5%，需支付未使用额度0.5%的费用，到期日为2028年6月12日[166] 公司现金流量情况 - 2024年和2023年12月31日止六个月，经营活动净现金分别为提供1.7百万美元和使用0.4百万美元；投资活动净现金分别为提供0.5百万美元和使用0.3百万美元；融资活动净现金分别为使用1.8百万美元和使用2.9百万美元[167]

财务数据关键指标变化 - 2025财年第二季度净收入为80万美元，每股基本净收入为0.13美元，摊薄后每股净亏损为0.26美元，而2024财年同期净亏损为20万美元，每股基本和摊薄净亏损均为0.04美元[2][13] - 2025财年第二季度调整后EBITDA为130万美元，2024财年同期为550万美元[2][14] - 2025财年第二季度净收入为1620万美元，2024年同期为1870万美元[9] - 2025财年第二季度毛利润为1080万美元，占净收入的66%，2024年同期为1460万美元，占比78%[11] - 2025财年第二季度运营费用（不包括无形资产摊销和重组成本）为1020万美元，2024年同期为1050万美元[12] - 2025财年第二季度运营亏损为170万美元，2024年同期运营收入为310万美元[12] - 2024年第四季度净收入为16221美元，2023年同期为18748美元，同比下降13.48%[23] - 2024年第四季度净利润为788美元，2023年同期净亏损220美元，实现扭亏为盈[23] - 截至2024年12月31日，公司总资产为116227美元，较2024年6月30日的118095美元下降1.58%[25] - 2024财年全年净收入为65183美元，净亏损为15844美元[28] - 2024年第四季度调整后EBITDA为1273美元，2023年同期为5459美元，同比下降76.68%[27] - 2024财年全年调整后EBITDA为10833美元[29] - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物为20398美元，较2024年6月30日的20006美元增长1.96%[25] - 2024年第四季度基本加权平均流通股为6132060股，稀释加权平均流通股为8485112股[23] - 2024财年全年销售和营销费用为22083美元，一般和行政费用为19954美元[28] - 2024财年全年研发费用为2769美元，无形资产摊销费用为3683美元[28] - 2024年12月31日现金及现金等价物为2040万美元，9月30日为2010万美元[2][14] 各条业务线数据关键指标变化 - 儿科产品组合净收入环比增长86%至240万美元，较2024财年第二季度增长12%，处方量环比增长29%[2][10] - ADHD产品组合净收入环比增长16%至1380万美元，较2024财年同期下降17%，第二财季处方量超9.9万份[2][3][10] 运营费用优化措施 - 新的优化措施预计每年至少减少运营费用200万美元[3][4]

财务数据和关键指标变化 - Q1净营收为1660万美元，去年同期为1780万美元[27] - 毛利润率方面，第一季度为72%，去年Q1为73%[28] - 运营费用（不包括无形资产摊销和重组成本）下降14%，从去年的1300万美元降至1120万美元[29] - 调整后的EBITDA本季度为190万美元，上季度为240万美元[30] - 本季度来自持续运营的净收入为110万美元（基本每股0.18美元），整体净收入为150万美元（基本每股0.24美元），去年来自持续运营的净亏损为750万美元（基本每股1.36美元），整体净亏损为810万美元（基本每股1.48美元）[30] - 现金及现金等价物截至2024年9月30日基本持平，为2010万美元，截至2024年6月30日为2000万美元[32] 各条业务线数据和关键指标变化 ADHD业务线 - 净营收环比增长11%，与去年同期相比增长1%[13] - 本季度由于与ADHD产品组合相关的应计回扣负债减少，导致毛对净有所改善，净营收增加330万美元[13] - 2022财年第一季度ADHD品牌的处方量为9.1万份，2023年Q1为9万份，2024财年Q1由于短缺跃升至11.5万份，2025财年Q1（截至9月）为9.9万份，较2022和2023财年Q1的正常基线水平增长了10%[15] 儿科业务线 - 营收为130万美元，相比去年同期的260万美元有所下降，但较2024财年Q4的80万美元有环比增长[27] - 本季度实现了54%的环比营收增长，虽然仍低于去年同期[17] - 从9月到10月，儿科处方量环比增长16%（综合卡宾诺沙明产品和多种维生素系列）[40] 各个市场数据和关键指标变化 - 文档未提及，无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在实施一系列组织变革，重点是优化运营和推动近期现金流，预计每年将进一步减少运营费用至少200万美元[11] - 在ADHD业务方面，公司已经开始通过多种方式扩大推广范围，如评估扩大销售区域、与独特的分销商合作、利用RxConnect网络药房、采用非个人推广机制等[36] - 在儿科业务方面，公司在不进行大规模销售队伍扩张的情况下，通过调整推广重点、增加儿科目标、寻求新的分销商、优化覆盖范围等方式推动业务发展，已经看到一些州政府计划（特别是医疗补助计划）对公司部分产品的覆盖状况有所改善[42][43][44] - 在产品授权方面，公司已经在美国以外的国家达成了两项ADHD品牌的授权交易（以色列和巴勒斯坦权力机构的[Medomi]（ph）制药公司、加拿大的Lupin公司），并正在积极寻求更多的合作伙伴，目标是在未来几年从少数几个市场获得非稀释性的基于特许权使用费的收入；同时公司也在积极寻求符合公司需求的商业阶段资产进行引进授权[47][48][49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在本季度实现了历史上首次正净收入，连续第六个季度实现调整后的EBITDA为正，ADHD和儿科业务组合都呈现积极趋势，随着组织变革的实施，预计在2025财年剩余时间将继续看到积极成果[34] - 尽管儿科产品尚未恢复到预期的最终水平，但公司已经连续六个季度实现正的调整后EBITDA和净收入，随着业务的进一步增长，公司有望实现调整后EBITDA的增长并产生正的运营现金流[18] - 随着消费者健康业务的出售和大草原工厂的关闭，公司已经大幅减少了员工数量和相关运营费用，在关注增加收入和控制成本的情况下，公司的财务成就将继续保持[33] 其他重要信息 - 公司前任首席财务官Mark Oki在过去两年多推动公司转型方面发挥了关键作用，包括ADHD业务组合的增长、向商业Rx为重点的公司的整合以及整体流程改进的实施等，现任首席财务官Ryan Selhorn于2020年加入公司，拥有超过21年的多方面经验[19][21] - 公司的高级副总裁Russ McMahen自2021年收购Neos Therapeutics以来一直是管理团队的重要成员，在将Adzenys和Cotempla推向市场方面发挥了关键作用，预计将过渡到顾问角色[20] 问答环节所有的提问和回答 问题：在ADHC业务方面，是否有扩大推广的战略机会？ - 答案：有。公司已经开始通过多种方式进行，如评估扩大销售区域（已经在一些情况下进行了扩张并将继续寻找机会）、与独特的分销商合作、利用RxConnect网络药房、采用非个人推广机制等，并且销售和营销组织没有变化[36] 问题：在儿科业务方面，能否提供自上次电话会议以来处方量的增长情况以及增长最多的地方？产品的毛对净和定价自夏季以来是否总体保持稳定？ - 答案：毛对净总体稳定，有季节性影响，随着时间推移会变好。儿科业务方面，本季度较上季度有54%的环比增长，从9月到10月处方量环比增长16%（综合卡宾诺沙明产品和多种维生素系列），ADHD业务从9月到10月处方量环比增长8%，显示出积极的趋势[39][40] 问题：能否详细说明推动儿科业务的一些举措，包括在电话会议中提到的覆盖范围扩大的成功之处？ - 答案：在不进行大规模销售队伍扩张的情况下，调整推广重点，在很多地区增加了儿科目标，特别是在之前覆盖不好的州进行了扩张；寻求各种新的分销商；与RxConnect药房合作；看到一些州政府计划（特别是医疗补助计划）对公司部分产品的覆盖状况有所改善，但目前还处于早期阶段[42][43][44] 问题：毛利润率数字中的波动何时会消失？ - 答案：截至6月30日的1210万美元库存中，约1150万美元包含间接成本，从2025年Q1开始将按发生额计入费用，预计Q2和Q3将出现较低的利润率，Q4开始有所改善，到2026财年Q1将完全恢复正常[45] 问题：能否详细说明各种产品授权机会，包括对外授权和引进授权的角度？ - 答案：对外授权方面，已经在美国以外的国家达成了两项ADHD品牌的授权交易（以色列和巴勒斯坦权力机构的[Medomi]（ph）制药公司、加拿大的Lupin公司），目标是在未来几年从少数几个市场获得非稀释性的基于特许权使用费的收入，并正在考虑更多的合作伙伴；引进授权方面，正在积极寻求符合公司需求的商业阶段资产，包括符合公司呼叫点以及RxConnect基础设施的资产，目前处于积极追求状态，希望在近期达成协议[47][48][49][50]

2024年第三季度收入情况 - 2024年第三季度净收入1657.4万美元相比2023年同期减少124.3万美元[152] - 2024年第三季度ADHD产品组合净收入增加330万美元儿科产品组合净收入减少127.2万美元[153] 2024年第三季度各项利润及费用情况 - 2024年第三季度毛利润相比2023年同期下降8%[154] - 2024年第三季度销售和营销费用相比2023年同期下降7%[155] - 2024年第三季度一般和管理费用相比2023年同期下降19%[156] - 2024年第三季度研发费用与2023年同期基本持平[157] - 2024年第三季度无形资产摊销费用与2023年同期基本一致[158] - 2024年第三季度利息费用相比2023年同期下降23%[160] - 2024年第三季度衍生权证负债收益288万美元2023年同期为亏损590.7万美元[161] - 2024年第三季度持续经营所得税费用40.5万美元有效税率27%[162] 2024年第三季度贷款情况 - Eclipse定期贷款本金1300万美元利率为SOFR加7.0% [168] - Eclipse循环贷款最高可借1450万美元利率为SOFR加4.5% [169] 2024年第三季度现金流量情况 - 2024年第三季度运营活动净现金使用120万美元2023年同期为20万美元[170] - 2024年第三季度投资活动净现金流入38.1万美元2023年同期净现金使用7.6万美元[170] - 2024年第三季度融资活动净现金流入91.1万美元2023年同期净现金使用273.4万美元[170] 公司合同义务情况 - 公司有多项合同义务需支付固定和或有里程碑款项[176] - 与Tris的协议截至2024年9月30日有580万美元结算负债[177] - 与Tris的Karbinal协议截至2024年9月30日有170万美元固定付款安排余额[178] - 与Rumpus的协议若恢复并完成AR101临床开发最多可能支付6750万美元[179] - 与Denovo协议已支付60万美元许可费最多可能支付1.017亿美元[179]

收入相关 - ADHD组合净收入增长1%达1530万美元[2] - 儿科组合净收入环比增长54%达130万美元[2] - 2025财年第一季度净收入150万美元[2] - 2024年9月的三个月净收入为1474000美元2023年同期为 - 8120000美元[25] - 2024年9月的三个月净营收为16574000美元2023年同期为17817000美元[23] 利润相关 - 2025财年第一季度调整后息税折旧摊销前利润190万美元[2] - 2024年9月的三个月调整后EBITDA为1931000美元2023年同期为2415000美元[25] - 2024年6月30日结束的12个月净亏损1584.4万美元[27] - 2024年6月30日净亏损461.7万美元[27] - 2024年3月31日净亏损288.7万美元[27] - 2023年12月31日净亏损22万美元[27] - 2023年9月30日净亏损812万美元[27] - 2024年6月30日调整后的EBITDA为202.9万美元[27] 现金与财务状况 - 2024年9月30日现金余额2010万美元[1] 公司运营与人员 - 公司实施组织变革和运营优化计划以减少开支[1] - 瑞安·塞尔霍恩晋升为首席财务官[1] - 公司预计通过产品组合收入增长和运营优化加速盈利目标[3] - 公司将运营费用每年至少减少200万美元[3] - 公司完成消费者健康业务的缩减和剥离[9] 各项费用 - 2024年9月的三个月销售和营销费用为5659000美元2023年同期为6091000美元[23] - 2024年9月的三个月一般和管理费用为5125000美元2023年同期为6295000美元[23] - 2024年9月的三个月研发费用为426000美元2023年同期为595000美元[23] - 2024年9月的三个月无形资产摊销为921000美元2023年同期为924000美元[23] - 2024年9月的三个月重组成本为784000美元2023年无此项成本[23] - 2024年9月的三个月其他收入净额为542000美元2023年同期为584000美元[23] - 2024年9月的三个月利息费用为994000美元2023年同期为1283000美元[23] - 2024年6月30日利息费用125.3万美元[27] - 2024年6月30日所得税费用69.5万美元[27] - 2024年6月30日折旧和摊销139.8万美元[27] - 2024年6月30日股票补偿费用24.3万美元[27]

财务数据和关键指标变化 - 2024财年公司总收入为8100万美元,较上年同期下降24.5% [29] - ADHD产品组合收入增长23%至5780万美元,占处方药收入的89% [29][30] - 儿科产品组合收入下降71.3%至730万美元 [30] - 公司整体毛利率提升至67%,处方药业务毛利率达75% [32] - 经调整EBITDA由上年同期350万美元增长162%至920万美元 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - ADHD产品组合收入增长23%,第二半年增长8% [16][17][18] - 儿科产品组合收入下降71.3%至730万美元,但公司有信心能够实现增长 [22][23][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正在通过扩大地域覆盖和改善医保报销等措施来推动儿科产品的销售恢复 [60][61][62][63][64][65] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续评估如何利用RxConnect平台的独特功能来推动增长 [25][26] - 公司正在积极寻找可以与ADHD和儿科业务相匹配的新产品,以进一步扩大业务规模 [56][57][58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司有信心在2025财年实现收入和EBITDA的增长 [28][29] - 公司认为ADHD业务已经实现了重大的正向发展,儿科业务也正在逐步恢复 [22][23][24][65] 其他重要信息 - 公司已完成对德克萨斯州制造工厂的关闭,并将生产转移至美国第三方制造商,有助于提升毛利率 [10][11] - 公司已完成对13百万美元贷款的再融资,利率下降350个基点,有助于降低利息费用 [12][13][14] - 公司已完成消费者健康业务的剥离,未来将专注于处方药业务 [8][9][31] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Naz Rahman 提问** 对于ADHD业务,公司如何看待未来的定价和报销环境 [44][45][46] **Josh Disbrow 回答** 公司将保持灵活性,继续与支付方进行谈判,同时也将利用RxConnect平台为患者提供价格保护 [44][45][46] 问题2 **Naz Rahman 提问** 公司如何看待儿科业务的未来发展及其在公司整体战略中的地位 [51][52][53][54] **Josh Disbrow 回答** 儿科业务仍然是公司的核心业务,公司有信心能够将其恢复到之前的重要地位,成为公司的重要收入来源 [52][53][54][65] 问题3 **Robert Blum 提问** 公司具体采取了哪些措施来推动儿科产品的销售恢复 [59][60][61][62][63][64] **Josh Disbrow 回答** 公司通过扩大地域覆盖、改善医保报销、调整销售团队激励等措施来推动儿科产品的销售恢复,初步成效良好 [60][61][62][63][64][65]