文章核心观点 CPS Technologies Corp.发布2023年第四季度投资者电话会议指引，公司高管将讨论2023年第四季度财务结果 [1] 会议信息 - 会议时间为2024年3月7日上午9点（东部时间） [1] - 参与电话会议需拨打1 - 844 - 943 - 2942，参会密码为531915 [2] 公司介绍 - 公司是高性能能源管理组件生产的技术和制造领导者，助力经济电气化 [2] - 产品和知识产权涵盖电动火车、地铁、风力涡轮机等领域技术 [2] - 密封封装产品用于航空航天和卫星应用，装甲产品提供轻质防弹保护和环境耐久性 [2] - 公司致力于创新，支持客户构建清洁能源转型解决方案 [2] 公司联系方式 - 公司地址为马萨诸塞州诺顿市南伍斯特街111号 [3] - 公司网址为www.cpstechnologysolutions.com [3] - 投资者关系联系人为Chris Witty，电话646 - 438 - 9385，邮箱cwitty@darrowir.com [3]

公司信息 - CPS Technologies Corp. (NASDAQ:CPSH)发布了第四季度2023年投资者电话会议的时间和说明[1] - 公司总裁兼首席执行官Brian Mackey和首席财务官Chuck Griffith将讨论截至2023年12月30日的季度财务业绩[1] - CPS是一家技术和制造领域的领导者，生产高性能能源管理组件，支持经济电气化[2]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为6.3亿美元,较去年同期6.7亿美元略有下降,主要由于部分交付被推迟至第四季度 [20] - 毛利润为1.2亿美元,毛利率约20%,较去年同期28%有所下降,主要由于销售额下降以及存货报废导致 [21] - 销售、一般及管理费用为1.1亿美元,较去年同期1.2亿美元有所下降 [22][23] - 第三季度营业利润为131万美元,较去年同期709万美元有所下降 [23] - 每股摊薄收益为0.01美元,较去年同期0.07美元有所下降 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 金属基复合材料业务和密封封装业务持续增长,为公司带来稳定收入 [29] - 军事装甲业务测试未达预期,正在解决问题,延迟了新订单 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 航空航天、国防和电力电子领域的密封封装需求持续增长 [16] - 工业金属基复合材料解决方案需求增加 [16] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续投资于产品开发能力,并寻求外部资金支持,如SBIR/STTR项目,以加快公司的增长 [30][31][32][33] - 公司将继续专注于为客户提供创新解决方案,服务于电动车、铁路、航空航天国防等多个行业 [16] - 公司拥有良好的财务状况,为未来发展提供支持 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年有望成为公司有史以来最好的一年,公司有信心将订单转化为收入 [17][20] - 公司新任CEO对公司的未来发展前景持乐观态度,看好公司在金属基复合材料、密封封装等领域的增长机会 [28][29] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Unidentified Analyst 提问** 询问公司的订单和订单backlog情况 [37][38] **Chuck Griffith 回答** 公司不会披露具体数字,但总体订单backlog很充足 [37][39] 问题2 **Unidentified Analyst 提问** 询问外部资金支持项目对公司收入的贡献 [39] **Brian Mackey 回答** 这些项目本身收入贡献较小,主要目的是为未来发展提供资金支持和知识产权,具体收入贡献需要看后续商业化进展 [40][41][42] 问题3 **Greg Weaver 提问** 询问公司毛利率下降的原因 [62] **Chuck Griffith 回答** 主要是由于销售额下降导致固定成本分摊,以及某客户产品质量问题导致的存货报废 [63][64][68] **Brian Mackey 回答** 公司已经找到质量问题的根源,并采取了相应措施,预计未来毛利率会恢复到之前较高的水平 [69][70][71]

产品范围 - 公司产品包括用于高速电动火车、地铁车辆、风力涡轮机和混合动力和电动汽车的电机控制器的基板，用于雷达、卫星和航空电子应用的基板和外壳，用于互联网交换机和路由器中高性能集成电路的盖子和散热器[29] 财务表现 - 2023财年第三季度总收入为6,285,000美元，较2022财年第三季度的6,748,000美元减少了7%。主要是由于客户将预期的第三季度发货推迟到第四季度[31] - 2023财年前九个月总收入为20,803,000美元，较2022财年前九个月的20,472,000美元增加了2%。封装件的发货减少被MMC发货的增加所抵消[33] - 公司在2023财年前九个月从净利润中融资其营运资本，预计将继续能够从现有现金余额中为2023年余下的营运资本需求提供资金[35]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度毛利润为220万美元，占销售额的30%，去年同期为180万美元，占比26%，同比增长得益于更高销售额对固定工厂成本的影响、工厂效率和产品良率的提高 [4] - 第二季度销售、一般和行政费用为150万美元，较去年同期的120万美元增长25%，主要原因是差旅成本增加、401(k)匹配公式调整和员工遣散费计提 [4][10] - 第二季度营业收入为73.1万美元，去年同期为66.9万美元，增长9%，是由于毛利润增加，但被SG&A费用增加部分抵消 [10] - 截至7月1日，应付账款和应计费用为320万美元，较去年12月31日的270万美元增加，主要是由于部分账单延迟到第三季度支付 [11] - 递延收入从2022年底的280万美元降至7月1日的180万美元，是因为2023年部分大额订单发货，确认了收入 [11] - 第二季度收入为740万美元，去年同期为710万美元，增长4%，创公司历史最佳季度纪录，销售增长得益于主要客户需求和装甲发货量增加 [9][31] - 本季度末现金为870万美元，较2022年底的830万美元增加，主要由于净利润增加，但被应收账款增加和递延收入减少部分抵消 [32] - 7月1日贸易应收账款为510万美元，去年12月31日为380万美元，变化是由于季度内销售额增加和递延收入的影响 [32] - 其他应收款账户余额从去年12月的68.6万美元降至7.5万美元，是因为4月收到员工留用税收抵免 [32] - 7月1日库存为480万美元，本财年初为490万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 业务组合接近三分之一装甲、三分之一密封封装和三分之一AISiC，还有少量用于SBIR项目的研发 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在所有终端市场都看到活跃的投标环境，包括SBIR和国防部的新合同机会 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在寻找新机会以推动增长并为未来定位，利用创新解决方案在不断增长的市场和新行业应用中拓展业务 [13][14] - 公司正在努力扩大在其他军事平台和应用的覆盖范围，目前正在与一家一级航空航天原始设备制造商谈判新的长期协议，以供应各种密封封装产品 [35] - 在电动汽车市场，公司有一些处于早期阶段的新项目，专注于下一代AISiC或热管理型基板的研发，同时也在寻找利用专业知识提升价值链的方法 [47][58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为由于创新技术和独特应用，有望实现营收大幅加速增长 [8] - 尽管第三季度收入可能低于第二季度，但预计本财年将有强劲收尾，2023年业绩将创历史最佳，2024年有望进一步改善 [9][12] - 公司对将投标转化为积压订单，再将积压订单转化为收入的能力持乐观态度 [14] 其他重要信息 - 公司即将迎来新总裁兼首席执行官Brian Mackey，他熟悉公司产品和目标市场，期待帮助公司实现增长 [3][8] - 公司企业发展官Anthony Koski将于8月4日离职，他对公司团队过去几年的进展表示肯定，相信在Brian的领导下公司将继续保持增长 [13][36] - 公司于5月1日聘请了投资者关系顾问Chris Witty，目前合作关系良好，Chris在安排与外部投资者的通话和改进公司展示方式方面发挥了积极作用 [25] 问答环节所有提问和回答 问题: 是否预计SG&A在下个季度下降 - 公司预计SG&A在下个季度下降，因为第二季度的一些费用是特殊情况，特别是遣散费 [19][20] 问题: 目前业务组合情况 - 业务组合接近三分之一装甲、三分之一密封封装和三分之一AISiC，还有少量用于SBIR项目的研发 [21] 问题: 与投资者关系顾问的合作情况 - 公司于5月1日聘请了投资者关系顾问Chris Witty，目前合作关系良好，Chris在安排与外部投资者的通话和改进公司展示方式方面发挥了积极作用 [25] 问题: 与东南亚客户的装甲合同进展 - 该合同仍在推进，目前正在等待一次关键射击测试以进入生产资格认证的下一阶段，原计划今年完成，目前暂定9月中旬进行，延迟主要是由于确定合适的射击设施和范围 [43][55] 问题: 对国防业务和电动汽车业务的评论 - 国防和航空航天业务目前比电动汽车业务更活跃，公司有多个相关开发项目正在进行，正在谈判的长期协议也是支持航空航天应用的 [45][57] - 电动汽车市场仍在发展中，公司有一些处于早期阶段的新项目，专注于下一代AISiC或热管理型基板的研发，同时也在寻找利用专业知识提升价值链的方法，但目前该业务仍处于发展阶段，与国防和航空航天机会相比规模较小 [46][58]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度营收升至710万美元，创历史新高，上年同期为670万美元，增长主要源于与一受疫情重创的大客户业务拓展及装甲产品发货量增加 [8] - 2023年第一季度毛利润达220万美元，占销售额32%，上年同期为200万美元，占比30%，增长主要因高销售额对固定工厂成本的影响、工厂效率提升和产品良率提高 [9] - 2023年第一季度销售、一般和行政费用为160万美元，上年同期为140万美元，增长原因是差旅成本增加和公司提高401(k)匹配比例 [10][11] - 2023年第一季度营业利润为69.4万美元，上年同期为54.7万美元，增长27%，本季度营业利润是过去10多年来第二高 [11] - 本季度订单出货比为112%，高于2022年的110% [12] - 本季度末现金为740万美元，2022财年末为830万美元，现金减少主要因应收账款增加和递延收入显著减少，部分被经营现金流抵消 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度从一家领先航空航天电子制造商获得大量密封封装订单，销售额较该客户增长100%，涵盖现有和新产品设计 [27] - 第一季度启动超30个新产品资格认证项目 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 业务发展团队与产品开发团队紧密合作，积极在先进材料领域寻找机会，优先考虑高价值、有巨大潜在回报的项目 [17] - 公司注重管理销售管道，确保有足够项目以实现年度营收目标 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023财年剩余时间及2024财年的营收和营业利润稳步增长持谨慎乐观态度 [12] - 公司认为自身在未来几个季度有良好表现的基础，对未来充满信心 [16] 其他重要信息 - 第一季度公司宣布赢得一项小企业创新研究（SBIR）项目，将开发UH - 60黑鹰直升机的装甲地板面板 [14] - 业务发展团队新加入高级业务发展经理Joe Englin，他已开始产生高价值潜在客户 [20] - 公司成功交付新装甲面板用于一项重要国际项目的资格测试，与全球国防系统集成商合作，预计今年晚些时候进行测试 [23] 问答环节所有提问和回答 问题：公司营收中商业和政府军事项目的占比 - 公司销售给国防承包商的部分约占30% - 40% [30] 问题：国防合同的波动性及公司业务情况 - 公司尚未看到国防业务的波动性，且该部分业务呈增长趋势，很多国防承包商因对公司的信心而首次与公司合作 [35] - 政府合同和项目可能不稳定，但公司会预见项目生命周期，确保有足够后续项目以避免业务波动，目前虽未大量遇到，但会积极管理和应对 [36] 问题：商业非装甲电子业务情况及进入大众市场的可能性 - 公司看到市场从硅向碳化硅转变，碳化硅运行温度更高，使AlSiC应用更适合中功率模块，公司产品已应用于电动汽车领域，有很大潜力 [39][40][42] - 短期内公司仍专注于高端、高性能应用，如电动方程式赛车、军事车队电气化等，但碳化硅材料的发展使公司材料更具吸引力 [43] 问题：公司产品适用的碳化硅电压或功率的分界线 - 公司无法给出具体数字，过去AlSiC在1100 - 1200伏开始应用，随着碳化硅引入，可能接近700 - 800伏，但这不是明确的市场分界线 [44][45][46] 问题：车辆装甲业务的客户是否与之前相同 - 至少在过去4年里，主要是同一位客户 [49] 问题：关于增材制造和3D打印项目的进展 - 公司参与的一个SBIR 3D打印项目仍在推进，内部也有相关工作，目前谈重大商业应用还为时尚早，但该领域有成功潜力 [52][53] 问题：公司是否参与Starlink的密封交易 - 公司近期未直接参与，但很多客户向Starlink销售产品，公司过去几周已开始重新直接与Starlink接触 [55]

财务指标 - 2022年和2021年底公司净经营亏损结转额分别约为543,404美元和3,768,032美元，可用于抵减未来美国联邦所得税[34] - 2022年和2021年递延所得税资产年末净额分别为2,069,436美元和2,823,978美元[40] - 2022年和2021年所得税费用分别为756,268美元和 - 2,706,978美元[41] - 2022年和2021年基本每股收益分别为0.15美元和0.23美元，摊薄后每股收益分别为0.15美元和0.22美元[46] - 2022年和2021年净递延所得税资产分别为2,069,436美元和2,823,978美元[48] - 2022年销售、一般和行政费用为510万美元，较2021年的430万美元增长19%[153] - 2022年公司营业收入为220万美元，2021年为50万美元；2022年净收入为210万美元，2021年为320万美元[154] - 2022年第四季度收入为610万美元，较2021年第四季度的620万美元下降2%[155] - 2022年12月31日库存增至490万美元，2021年12月25日为390万美元；2022年四个季度库存周转率为4.2次，低于2021年的4.7次[158] - 2022年第四季度毛利润从2021年的140万美元增至160万美元[168] - 2022年12月31日公司现金及现金等价物总计830万美元，2021年12月25日为510万美元[169] - 2022年第四季度SG&A费用为130万美元，较2021年同期的100万美元增长30%[180] - 2022年12月31日应收账款总计380万美元，2021年12月25日为490万美元；2022年底销售未收款天数降至52天，2021年底为72天[181] - 2022年12月31日公司总资产为2.17亿美元，2021年12月25日为1.88亿美元[217] - 2022年产品销售为2658.69万美元，2021年为2244.91万美元[220] - 2022年产品销售成本为1928.58万美元，2021年为1765.93万美元[220] - 2022年毛利润为730.11万美元，2021年为478.97万美元[220] - 2022年运营收入为223.44万美元，2021年为51.30万美元[220] - 2022年净收入为213.14万美元，2021年为321.59万美元[220] - 2022年基本每股净收入为0.15美元，2021年为0.23美元[220] - 2022年摊薄后每股净收入为0.15美元，2021年为0.22美元[220] - 2022年加权平均基本普通股股数为1442.44万股，2021年为1406.13万股[220] - 2022年加权平均摊薄普通股股数为1467.56万股，2021年为1459.07万股[220] - 2022年末普通股发行数量为14,460,486股，2021年末为14,350,786股[221] - 2022年净收入为2,131,400美元，2021年为3,215,877美元[222] - 2022年经营活动提供的净现金为3,551,399美元，2021年为2,006,853美元[222] - 2022年投资活动使用的净现金为(436,372)美元，2021年为(512,275)美元[222] - 2022年融资活动提供的净现金为101,414美元，2021年为3,360,531美元[222] - 2022年末现金及现金等价物为8,266,753美元，2021年末为5,050,312美元[222] - 2022年末股东权益为15,705,516美元，2021年末为13,166,311美元[221][228] - 2022年末负债和股东权益总计为21,679,943美元，2021年末为18,800,719美元[228] 客户与市场 - 2022年客户A、B、C收入占比分别为21%、17%、15%，2021年分别为10%、23%、11%[35] - 截至2022年12月31日，上述三个客户应收账款占总应收账款的46%，另一客户占11%[36] - 2022年美国、德国和其他国家收入占比分别为42%、16%、42%，2021年分别为40%、14%、46%[37] - 2022年，公司前三大客户分别占收入的21%、17%和15%，约65%的收入来自商业应用，35%来自国防相关应用[97] - 2022年和2021年，三家客户分别占公司收入的53%和51%[110] 公司业务与产品 - 公司主要产品用于电机控制、电动汽车、混合电动汽车、密封封装等领域，认为电动汽车和混合电动汽车市场将带来长期显著增长[88][94] - 公司产品采用专有工艺制造，包括QuicksetTM注塑工艺和QuickCastTM压力渗透工艺[60] - 公司目前有生产HybridTech Armor®面板的合同，在封装装甲领域暂无直接竞争对手[118] - 2022年公司恢复参与美国小企业管理局赞助的SBIR和STTR计划，以增强知识产权组合[76] - 截至2022年12月31日，公司有11项美国专利及多项国际专利[81] - 截至2022年12月31日，公司积压订单为2200万美元，大部分计划在2023年发货[82] - 2022年公司通过招聘员工扩大了密封封装产品的技术能力，预计该产品线将持续增长[117] 公司运营与风险 - 截至2022年12月31日，公司有86名永久全职员工，其中74人从事制造和工程，12人从事销售和管理，另有约20名临时工[103] - 公司生产非核、非医疗危险废物，受州和联邦法规监管，进出口及技术转让受相关部门监管[102] - 公司主要直接竞争对手是日本的Denka，中国制造商试图进入市场但在交付、性能、质量和可靠性方面有待提高[101] - 公司依赖关键人员，但未与他们签订长期雇佣协议，存在人员流失风险[120] - 公司将有协同效应的业务收购视为未来增长战略的重要部分[121] - 公司产品需求波动和周期性可能导致难以准确预算费用水平[123] - 客户对价格敏感，通胀可能加剧价格压力，影响公司利润率[124] - 公司制造运营可能因供应商、材料、审批、技术、灾害等因素中断[125] - 公司股价过去波动大，未来可能继续波动，存在证券集体诉讼风险[131] 公司资产与租赁 - 截至2022年12月31日，公司所有业务位于马萨诸塞州诺顿的租赁设施中[134] - 2021年2月公司将诺顿工厂的租约延长至2026年2月，租赁面积约3.8万平方英尺，2022年年租金为16万美元[146] - 2020年3月公司以20.8万美元购置扫描声学显微镜，通过5年期应付票据融资，截至2022年12月31日在建工程为6.5万美元[171] 信贷与协议 - 2019年9月公司与马萨诸塞州商业发展公司签订250万美元循环信贷额度协议，2020年5月增至300万美元[182] - 信贷协议含即期票据，贷款人可随时要求还款，公司3年后可无终止费终止协议[182] - 信贷额度以公司应收账款和其他资产担保，利率为伦敦银行同业拆借利率加550个基点[182] - 商业发展公司要求季度和年初至今收益不低于提供给银行的预测金额，公司每年资本支出超过折旧费用不超5万美元，每笔交易不超2.5万美元[182] - 截至2022年12月31日，公司该信贷额度借款为0，借款基数允许额外借款290万美元[182] 公司治理与披露 - 公司无资产负债表外安排[183] - 管理层评估公司披露控制和程序在2022年12月31日有效[186] - 管理层评估公司财务报告内部控制在2022年12月31日有效[194] - 公司在本10 - K表格涵盖年度第四季度无需要在8 - K表格报告中披露但未披露的信息[195] - 多项信息将参考公司2023年股东大会最终委托书披露，需在2022财年结束后120天内向证券交易委员会提交[189][190][196][197][199] 其他财务事项 - 2022年公司退休储蓄计划匹配员工前4%供款的0.5%，金额为9.4万美元，2021年应计匹配员工前2%供款的0.5%，金额为3.4万美元[42] - 截至最近完成的第四财季最后一个工作日，非关联方持有的有表决权普通股总市值为5500万美元[53] - 截至2023年2月12日，公司普通股流通股数量为14,460,486股[69] - 2022年公司申请员工保留税收抵免641,086美元，截至12月31日仍未收到[231] - 公司存货按先进先出法以成本与可变现净值孰低计量，对12个月无活动且无预期客户订单的存货计提跌价准备[232]

财务数据和关键指标变化 - 2022年毛利率为730万美元，相比2021年的480万美元显著增长，主要由于销售增长对固定工厂成本的影响以及工厂效率和产品良率的提升 [3] - 2022年第四季度营业收入为30.9万美元，与2021年第四季度的31.2万美元基本持平 2022年全年营业收入为220万美元，相比2021年的50万美元增长超过300% [6][48] - 2022年第四季度销售、一般和行政费用（SG&A）为130万美元，同比增长30% 全年SG&A费用为510万美元，相比2021年的430万美元有所增加，主要由于新职位招聘、可变薪酬成本增加以及旅行费用上升 [36] - 2022年第四季度现金余额为830万美元，相比2021年底的510万美元显著增加，主要由于净利润增长，部分被库存增加所抵消 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在金属基复合材料、密封包装和装甲三条产品线上均有显著进展，特别是在国防、航空航天和替代能源市场有多个潜在机会 [40][53] - 公司在SBIR和STTR项目中获得了四项奖励，这些项目有望转化为多阶段、多年期的商业化机会 [10][39] - 装甲业务方面，公司与KP合作，为美国海军提供装甲板，并继续推进海外合作伙伴的解决方案，预计2023年底可能获得生产合同 [14][73] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在国防和航空航天市场取得了显著进展，特别是在装甲系统和轻量化解决方案方面，这些解决方案在应对威胁时具有显著优势 [44][60] - 公司在电动汽车市场也有进展，尽管该市场竞争激烈且成本敏感，公司正在与客户和系统集成商合作，寻找能够带来价值的技术 [77] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资于人员、流程和工具，以推动进一步增长 公司不满足于现有成绩，计划在销售、产品开发、运营、财务和支持活动等方面继续提升 [9] - 公司通过多样化的产品线和客户基础，增强了业务的抗风险能力，预计未来将实现更一致和持续的增长 [11] - 公司在国防和航空航天市场的竞争优势在于其轻量化解决方案，这些解决方案在应对威胁时具有显著优势，同时能够承受恶劣环境条件 [44][60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2022年的业绩表示满意，认为这是公司历史上最好的一年，特别是在收入和营业利润方面创下了新纪录 [8][34] - 管理层对未来持乐观态度，认为公司在国防、航空航天和替代能源市场有多个潜在机会，预计未来将继续实现增长 [11][68] - 管理层提到全球市场的不确定性，但通过多样化的产品线和客户基础，公司已经做好了应对准备 [11] 其他重要信息 - 公司应收账款在2022年底为380万美元，相比2021年底的490万美元有所下降，主要由于第四季度递延收入的减少 应收账款周转天数从2021年底的72天改善至52天 [4] - 公司库存从2021年底的390万美元增加至2022年底的490万美元，主要由于支持销售增长的在制品和原材料增加，以及多个大订单的库存 [37] - 公司计划在2023年参加两次投资者关系会议，以加强与投资者的沟通 [20] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司是否有计划通过股息或股票回购将现金返还给股东 - 公司目前处于增长模式，需要现金支持扩展计划，因此没有建议董事会进行股息或股票回购 [13] 问题: 装甲业务的进展情况 - 公司在装甲业务方面取得了显著进展，特别是在与美国海军的合作中，预计2023年底可能获得生产合同 [14][73] 问题: 公司是否有竞争 - 公司在装甲系统方面具有竞争优势，特别是在轻量化解决方案方面，这些解决方案在应对威胁时具有显著优势 [44][60] 问题: 电动汽车市场的进展情况 - 公司在电动汽车市场有进展，尽管该市场竞争激烈且成本敏感，公司正在与客户和系统集成商合作，寻找能够带来价值的技术 [77] 问题: 公司是否有计划聘请投资者关系公司 - 公司计划在2023年参加两次投资者关系会议，并正在与几家投资者关系公司进行讨论 [20][64]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度营收670万美元，较2021年同期的550万美元增长22%；2022年前9个月营收2050万美元，高于2021年同期的1620万美元 [5][11] - 2022年第三季度毛利润190万美元，占销售额28%；2021年同期毛利润110万美元，占销售额19%；2022年前9个月毛利润570万美元，2021年同期为340万美元 [12] - 2022年第三季度销售、一般和行政费用（SG&A）为120万美元，与2021年同期持平；2022年前9个月SG&A为380万美元，2021年同期为320万美元 [13] - 2022年第三季度营业利润70.8万美元，2021年同期营业亏损8.8万美元；2022年前9个月营业利润190万美元，2021年同期为20.1万美元 [14] - 截至2022年10月1日，公司现金为560万美元，高于2021年底的510万美元；应收账款为580万美元，高于2021年12月25日的490万美元；存货为490万美元，高于2021年12月25日的390万美元；应付账款和应计费用为290万美元，低于2021年12月25日的320万美元 [15][16][17] - 过去一个季度的订单出货比超过2，过去四个季度的订单出货比为1.36 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度营收增长主要得益于Armor面板出货量增加 [11] - 公司现有金属基复合材料、密封包装、装甲和合同研发（CRAD）四条产品线，所有现有产品线表现符合或略超计划 [24] - CRAD产品线专注于为政府、一级和原始设备制造商客户提供基于知识产权的解决方案，目前已取得良好开端 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司主要运营于基础设施和航空航天与国防两个市场，这两个市场规模大且有多种成功途径 [33] - 公司在电动汽车和混合动力电动汽车市场以及相关基础设施建设市场有潜在发展机会，目前与一家向主要汽车制造商销售产品的客户合作，业务呈增长趋势 [30][31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司决定主要在基础设施和航空航天与国防两个市场运营，提供符合自身核心竞争力的产品，以实现股东价值 [33] - 公司已从“小企业大学”毕业，新领导团队带领下实现了季度、半年度和财年的盈利和增长，准备迈向下一步增长计划 [36] - 公司作为材料技术公司，不断通过先进材料科学应用寻求解决方案，解决客户挑战并回报投资者 [37] - 公司重组销售团队为业务发展团队，由Anthony Koski领导，专注于建立高价值机会的近期管道，将多个重要机会转化为生产订单 [26][27][28] - 在密封包装市场，公司是唯一能提供AlSiC密封包装的企业，认为短期内该业务收入可翻倍，长期有更大增长潜力 [45][46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临通胀、物流延迟和劳动力有限等挑战，但通过积极规划降低了影响，目前这些问题未对客户产生重大影响 [9] - 公司对2022年第三季度表现满意，有信心实现创纪录的一年，并对未来前景充满信心 [5][8][10] - 公司认为集体增长计划，特别是近期产品开发投资，将在收入和收益方面扩大现有产品线，2023财年将保持增长势头 [38] 其他重要信息 - 公司对最大个人股东Norm Wechsler的去世表示哀悼 [41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何让公司股权更受关注 - 投资者关系是董事会近期讨论的重要话题，公司正在与两三家公司商讨，预计在第四季度做出决策并推进 [42][43] 问题: 密封包装市场情况、公司市场占有率及未来预期 - 密封包装业务规模大，公司短期内目标是使该业务收入翻倍；公司是唯一能提供AlSiC密封包装的企业，认为未来前景乐观；目前市场占有率待确定，短期内有望服务两倍于当前的市场份额 [45][46] 问题: 长期来看密封包装业务是否有更大增长 - 公司认为有更大增长潜力，虽有竞争对手，但自身表现出色，有机会推出更多突破性产品 [47] 问题: 是否有AlSiC的其他竞争对手 - 没有AlSiC的其他竞争对手，公司在医疗包装业务中的区别特征是密封包装 [49] 问题: HybridTech Armor订单的交付时间和产能情况 - 订单涉及超5艘航母的装甲，交付需与航母的可用时间协调，预计每年为2 - 3艘航母及其他水面舰艇提供装甲；公司目前仅进行一班次的装甲制造，有能力将产量提高至三倍，并有计划轻松将产量提高至六倍 [50][52][53] 问题: 关于Wolfspeed或Cree使用公司产品线及公司供应能力 - 公司无法对Wolfspeed或Cree的情况发表具体评论，建议向其咨询；公司是他们金属基复合材料（MMC）的首选制造商，双方有很多对话和机会 [55][57][58]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度收入为700万美元，同比增长21%，创历史新高 [5] - 第二季度营业利润为66.9万美元，同比增长164% [5] - 2022年上半年总收入为1370万美元，同比增长28%，创历史最佳半年业绩 [11] - 第二季度毛利率为180万美元，占销售额的26%，同比增长3个百分点 [11] - 2022年上半年毛利率为380万美元，占销售额的28%，同比增长7个百分点 [12] - 第二季度销售、一般及行政费用为120万美元，同比增长9% [13] - 2022年上半年营业利润为120万美元，创历史新高 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司三大产品线（金属基复合材料、密封包装和装甲）均表现良好，略超预期 [20] - 第二季度收入增长主要得益于装甲板和密封包装的出货量增加，特别是基板的出货量 [10] - 公司推出了两款新产品，已通过客户初步测试，预计下半年将获得低速率初始生产订单 [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在国防和航空航天市场表现强劲，正在与多家知名航空航天和国防公司合作 [28] - 公司正在探索将增材制造（3D打印）技术应用于金属基复合材料，以满足客户对复杂结构的需求 [29] - 公司积极参与美国小企业创新研究（SBIR）和小企业技术转移（STTR）计划，已获得海军第二项SBIR合同 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在实施新的材料资源规划和企业资源规划（MRP-ERP）系统，以提高运营效率 [22] - 公司计划通过优化流程和工具，实现业务规模翻倍而不增加固定成本 [23] - 公司正在加大研发投入，特别是在金属基复合材料领域，以扩大技术优势和市场份额 [35] - 公司看好电动汽车市场的增长潜力，预计未来将有更多机会 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第二季度业绩表示满意，并对未来持谨慎乐观态度 [7] - 尽管面临通货膨胀、材料供应和运输延迟等挑战，公司仍对未来充满信心 [8] - 管理层认为公司正处于增长轨道上，未来将继续推动收入和利润增长 [37] 其他重要信息 - 公司现金余额为510万美元，与2021年底持平 [15] - 应收账款为450万美元，较2021年底减少400万美元，应收账款周转天数从69天降至58天 [16] - 库存为470万美元，较2021年底增加80万美元，主要用于支持预期销售增长 [17] - 应付账款和应计费用为230万美元，较2021年底减少90万美元 [18] 问答环节所有的提问和回答 问题: 公司的订单与出货比（Book-to-Bill）是多少？ - 公司的订单与出货比保持在1.10至1.25之间，目前略低于目标范围，但正在回升 [40]