财务数据和关键指标变化 - 2020财年，公司合并收入同比增长97%，达到4670万美元，各地区表现强劲 [19] - 2020年第四季度，公司合并净收入为1700万美元，较上年同期增长133% [33] - 2020年第四季度，合并毛损为1490万美元，较2019年第四季度减少520万美元 [34] - 2020年第四季度，调整后EBITDA亏损为5310万美元，较2019年第四季度增加150万美元 [35] - 2020年第四季度，公司净收入较上年同期减少，主要是由于与奥驰亚投资相关的金融衍生负债公允价值变动 [41] - 2020年第四季度末，公司现金及短期投资约为13亿美元，与2020年第三季度基本持平，资本支出为1100万美元 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 其他地区业务 - 2020财年，其他地区业务净收入为3720万美元，同比增长83% [19] - 2020年第四季度，其他地区业务净收入为1350万美元，较上年同期增长193% [36] - 2020年第四季度，其他地区业务毛损为1670万美元，较2019年第四季度减少480万美元 [37] - 2020年第四季度，其他地区业务调整后EBITDA亏损为3640万美元，较2019年第四季度减少1100万美元 [38] 美国业务 - 2020财年，美国业务在Cronos旗下首个完整运营年度实现净收入950万美元 [19] - 2020年第四季度，美国业务净收入为350万美元，较上年同期增长30% [39] - 2020年第四季度，美国业务毛利润为180万美元，较2019年第四季度增加40万美元 [40] - 2020年第四季度，美国业务调整后EBITDA亏损为1180万美元，较2019年第四季度增加1060万美元 [40] 各个市场数据和关键指标变化 加拿大市场 - 2020年第四季度，加拿大成人用大麻市场增长推动了公司整体收入增长，但存在非经常性批发收入减少和战略降价情况 [33][36] - 公司在加拿大持续扩大零售分销，Spinach品牌表现良好，其Dancehall品种获《时代》杂志“年度最佳混合干花”奖 [23][25] 以色列市场 - 以色列医疗市场持续扩张，约有8万名医疗患者，Cronos Israel在第四季度开始销售Peace Naturals品牌油，并与以色列最大药房连锁Super - Pharm签订分销协议 [26][27] 美国市场 - 美国CBD业务受COVID - 19疫情影响，但第四季度表现强劲，新护肤和个人护理品牌Happy Dance与ULTA Beauty合作，将在全美550多家ULTA门店推出产品 [20] - Lord Jones品牌推出新的全植物配方CBD润唇膏，其Acid Mentle修复霜获2020年第四季度Refinery29美容奖 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2021年公司计划聚焦四大支柱推动业务增长，包括打造优秀团队、专注颠覆性技术和创新、打造优质大麻品牌、增强竞争能力 [9][10][11] - 公司认为美国大麻立法正处重要时期，支持联邦层面合法化并建立全面合理监管框架，已加入美国大麻委员会推动合法化进程 [15][16][17] - 公司通过研发能力、全球基础设施布局和参与立法进程构建竞争优势，重点关注加拿大、以色列和美国市场 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管2020年经营环境复杂，公司团队仍取得显著成就，对2021年及未来发展充满信心 [8] - 美国CBD业务虽受疫情影响，但随着疫苗接种推进，零售行业有望复苏，公司对该业务增长持乐观态度 [54] - 公司预计2021年第三季度实现发酵大麻素商业化，优先发展稀有大麻素以提供差异化产品 [56] 其他重要信息 - 公司调整财务指标报告方式，从报告细分业务层面的营业收入改为报告调整后EBITDA，认为这能更准确反映业务情况，帮助管理层评估业绩和分配资本 [32] - 公司在温尼伯的Cronos Fermentation与Ginkgo Bioworks合作开展生物合成工作，优先发展稀有大麻素如CBG，并计划进行商业生产和产品推出 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于毛利率，库存水平如何，2021年其他地区业务毛利率是否会显著扩张？ - 毛利率会因价格和产品组合变化而波动，以色列市场处于起步阶段，产品推出会带来组合变化，且加拿大不同产品和省份毛利率不同，购买第三方花卉价格下降但需消化前期库存，难以预测未来毛利率情况 [47][48] 问题2: 公司目前产量和库存情况，产品是否面临价格通缩风险，资产负债表上的增量风险如何？ - 加拿大市场各价格段都存在价格通缩，公司对部分品牌产品进行了降价，不确定价格通缩何时结束；公司库存处于合理水平，略高于2019年底，但收入渠道增长近100% [51][52] 问题3: 美国CBD渠道收入翻倍，其发展轨迹如何，是否会继续按季度翻倍增长，以及该渠道的扩张情况？ - COVID - 19疫情对美国零售业务有影响，但随着疫苗接种推进情况将好转，公司与ULTA的合作将加速业务发展，后续会在Lord Jones和ULTA品牌上加大营销投入 [54] 问题4: 与Ginkgo的合作项目，原计划9月发酵产品上架，目前时间线是否不变，产品形式和发酵大麻素在产品中的拓展情况如何？ - 目前预计2021年第三季度实现商业化，公司优先发展稀有大麻素，认为能为消费者提供差异化产品，具体产品暂不透露 [56] 问题5: 公司组建内部团队研究美国市场，在未全面合法化情况下可采取哪些资本部署方式？ - 目前美国法律限制直接和积极投资，需联邦行动将大麻或THC从管制物质清单中移除；公司认为美国市场发展分三个阶段，当前关注如何为未来做好布局，以实现终端价值 [60][61] 问题6: 美国大麻委员会（USCC）成立，美加参与者目标是否一致，其近期优先目标是推动《安全银行法案》还是更具变革性的长期目标？ - 需要综合方法推动美国大麻市场发展，包括解决有色人种社区历史不公问题、协调各部门行政命令、采取立法行动等，公司通过该委员会和与奥驰亚的合作争取在其中发挥作用，且认为市场正朝正确方向发展 [63] 问题7: 关于CBG，消费者对其益处的认知程度如何，公司如何推向市场？ - 公司消费者洞察团队在开发稀有大麻素的同时研究产品创新和市场推广方式；消费者可通过网络了解CBG等稀有大麻素的益处，公司将利用创新和消费者洞察能力开发独特产品 [65] 问题8: GroCo增加产能，行业产能情况如何，公司此举是为确保产品质量吗？ - 公司采用混合模式，可从GroCo和第三方获取生物质，GroCo预计2021年上半年分阶段投入运营，能提供低成本高质量生物质，公司在加拿大和以色列市场都采取了类似模式 [66][67] 问题9: 成人用市场品牌渗透情况，省份订单数量和产品终端销售数据如何？ - 公司不提供前瞻性收入指引，COVID - 19疫情对安大略省业务有影响，早期增长放缓，但2020年各季度品牌渗透情况呈增长趋势 [70] 问题10: 加拿大市场品牌层面的市场份额目标及过去一年的变化情况？ - 加拿大缺乏相关数据，难以准确评估市场份额，公司主要关注品牌增长和收入增长 [71] 问题11: 目前产品销售主要来自大麻花卉，提取物销售增长有限，产品组合未来是否会保持当前比例？ - COVID - 19疫情期间消费者偏好转向购买更多花卉产品，随着零售开放和人们流动性增加，预计这种情况不会长期持续，公司计划在2021年推出创新产品，希望市场恢复到疫情前状态 [73][74]

美国业务部门受疫情影响情况 - 2020年第二季度，公司美国业务部门因疫情影响，收入增长停滞，记录了3500万美元的美国报告单元减值费用和500万美元的Lord Jones™品牌减值费用[213] - 2020年全年，公司美国业务部门的收入和经营业绩预计继续受疫情负面影响，世界其他地区业务部门的收入和收入增长未受重大影响，但加拿大短期收入增长预计受影响[215] 业务研发与拓展情况 - 2020年第二季度，Cronos Fermentation成功在研究规模上发酵了目标大麻素CBGA[221] - 2020年第三季度，Cronos Device Labs更名为Cronos Research Labs并扩大了大麻素研究范围[224] - Happy Dance™将在美国超550家ULTA Beauty™门店及线上平台ULTA.com推出全系列产品[225] - 2020年，Cronos Israel获得以色列干花、预卷和油类产品的种植、生产和营销所需的所有认证和许可证，PEACE NATURALS™品牌获2020年创新奖，2021年2月与超250家分店的以色列最大连锁药店Super - Pharm签署分销协议[226] - 2020年，公司在拉丁美洲的合资企业Natuera完成多次向美国和英国的大麻二酚提取物测试出口，并在第四季度完成首次商业出口[227] - 2020年，公司在加拿大的合资企业Cronos GrowCo完成生产设施建设，11月获得一期项目种植许可证，预计2021年上半年分阶段投入运营[228] 管理层任命情况 - 2020年7月至9月，公司进行多项管理层任命，包括任命Kurt Schmidt为总裁兼首席执行官等[222] 公司流动性和资本资源情况 - 公司认为手头现金和短期投资足以满足至少未来十二个月的流动性和资本需求，利率降低对流动性和资本资源无重大影响[220] - 截至2021年2月23日，公司有11亿美元现金及现金等价物和2000万美元短期投资用于运营和资本支出；截至2020年12月31日，公司无外部融资[260] 公司整体财务数据关键指标变化 - 2020财年公司净收入为4671.9万美元，较2019财年增加2296.9万美元，增幅97%[233] - 2020财年公司毛亏损为2583.3万美元，较2019财年增加823.6万美元，增幅47%，毛利率从-74%提升至-55%，提升19个百分点[233] - 2020财年公司调整后息税折旧摊销前亏损（Adjusted EBITDA）为1.473亿美元，较2019财年减少4894.5万美元，降幅50%[233] - 2020财年公司报告与2019年中期财务报表重述相关的审查成本为970万美元，2019财年无此成本[238] - 2019财年公司报告与重新设计和平自然园区相关的税前费用为730万美元，2020财年无此成本[239] - 2020财年公司净利息收入为1840万美元，较2019财年减少960万美元[239] - 2020财年公司衍生负债重估收益为1.293亿美元，较2019财年减少11.476亿美元[242] - 2020财年公司商誉和无形资产减值损失为4000万美元，较2019财年增加4000万美元[243] - 2020财年公司处置其他投资收益为480万美元，较2019财年减少1150万美元[244] - 2020财年公司融资和交易成本为4000美元，较2019财年减少3220万美元[245] - 2020财年公司经营活动使用现金1.425亿美元，较2019财年的1.303亿美元增加1220万美元[261] - 2020财年公司投资活动收到现金2020万美元，较2019财年使用的6.033亿美元增加6.235亿美元[262] - 2020财年公司融资活动使用现金550万美元，较2019财年提供的18.569亿美元增加18.624亿美元[263] - 2020年调整后EBITDA总计为-1.47253亿美元，其中美国为-2801.9万美元，ROW为-9834.9万美元，企业费用为-2088.5万美元；2019年调整后EBITDA总计为-9830.8万美元，其中美国为-170.3万美元，ROW为-8482.6万美元，企业费用为-1177.9万美元[269] - 2020年报告的经营亏损总计为-1.79347亿美元，调整后经营亏损为-1.69659亿美元；2019年报告的经营亏损总计为-1.21108亿美元，调整后经营亏损为-1.1384亿美元[273] - 2020年美国报告的经营亏损为-3696.7万美元，调整后为-3696.7万美元；ROW报告的经营亏损为-1.11807亿美元，调整后为-1.11807亿美元；企业费用为-3057.3万美元，调整后为-2088.5万美元；总计报告的经营亏损为-1.79347亿美元，调整后为-1.69659亿美元[275] - 2019年美国报告的经营亏损为-277.7万美元，调整后为-277.7万美元；ROW报告的经营亏损为-1.06552亿美元，调整后为-9928.4万美元；企业费用为-1177.9万美元，调整后为-1177.9万美元；总计报告的经营亏损为-1.21108亿美元，调整后为-1.1384亿美元[275] - 2020年利息费用（收入）净额总计为-1841.5万美元，其中美国为1.8万美元，ROW为-1843.3万美元[269] - 2019年利息收入净额总计为-2796.9万美元，其中美国为-6000美元，ROW为-2796.3万美元[269] - 2020年所得税费用总计为134.7万美元，其中美国为32.3万美元，ROW为102.4万美元[269] - 2020年商誉和无形资产减值损失为4000万美元，仅美国有此项[269] - 2020年融资和交易成本总计为4万美元，仅美国有此项[269] - 2019年融资和交易成本总计为322.08万美元，其中美国为11.7万美元，ROW为320.91万美元[269] - 2020财年，美国报告单元的商誉和无限期无形资产分别确认减值损失3500万美元和500万美元，2019财年和2018财年未记录减值，2020年第四季度年度定量减值测试未记录进一步减值，商誉和Lord Jones™品牌公允价值均超过账面价值超10%[278] - 截至2020年12月31日，公司净利息收入为1840万美元（2019年12月31日为2800万美元），2020年平均可变利率下降1.49%，导致该期间净利息收入减少1570万美元，2019年平均可变利率无重大变化，利率10%的变化对现金等价物和短期投资公允价值及净利息收入无重大影响[283] - 截至2020年12月31日，公司外汇换算收益为1500万美元（2019年12月31日为3770万美元），外汇汇率10%的变化将使2020年12月31日净资产账面价值变动约1.708亿美元（2019年12月31日为1.749亿美元）[284] - 截至2020年12月31日，公司总库存为4.4002亿美元，公司已确定截至该日与库存相关的重大缺陷[292] - 公司在美国报告单元有1.78414亿美元的商誉，Lord Jones™品牌有无形资产5900万美元，2020年12月31日止年度，美国报告单元的商誉记录了3500万美元的减值费用，Lord Jones™品牌无形资产记录了500万美元的减值费用[294] - 截至2020年12月31日，公司总资产为19.25682亿美元，较2019年的20.90442亿美元有所下降[304] - 2020年净收入为-7527万美元，而2019年为1.165574亿美元[306] - 2020年净收入（亏损）每股基本为-0.21美元，2019年为3.76美元[306] - 2020年现金及现金等价物为10.78023亿美元，2019年为11.99693亿美元[304] - 2020年应收账款为892.8万美元，2019年为463.8万美元[304] - 2020年库存净值为4400.2万美元，2019年为3804.3万美元[304] - 2020年净收入（亏损）归属于Cronos Group为-7313.7万美元，2019年为1.166506亿美元[306] - 2020年运营亏损为1.79347亿美元，2019年为1.21108亿美元[306] - 2020年其他收入（费用）总计为1.06074亿美元，2019年为12.87045亿美元[306] - 截至2020年12月31日，公司未保持有效的财务报告内部控制[299] - 2020年净亏损75,270千美元，2019年净利润1,165,574千美元，2018年净亏损21,817千美元[309] - 2020年其他综合收益为14,951千美元，2019年为37,687千美元，2018年亏损12,334千美元[309] - 2020年综合亏损60,319千美元，2019年综合收益1,203,261千美元，2018年综合亏损34,151千美元[309] - 2018年初股份数量为149,360,603股，2019年初为178,720,022股，2020年初为348,817,472股[311][313] - 2018年末总股东权益为148,549千美元，2019年末为1,749,030千美元，2020年末为1,708,168千美元[311][313] - 2018年发行股份15,677,143股，2019年发行155,773,757股，2020年权证行权对应股份9,755,642股等[311][313] - 2018年股份发行成本为7,577千美元，2019年为3,722千美元[311] - 2018年净亏损对留存收益影响为21,636千美元，2019年净利润影响为1,166,506千美元，2020年净亏损影响为73,137千美元[311][313] - 2018年其他综合收益对累计其他综合收益影响为亏损12,328千美元，2019年为收益37,708千美元，2020年为收益15,161千美元[311][313] - 2018年非控股股东权益贡献287千美元，2019年为 - 932千美元，2020年为 - 2,133千美元[311][313] - 2020年净亏损75,270千美元，2019年净利润1,165,574千美元，2018年净亏损21,817千美元[317] - 2020年经营活动净现金使用量为142,457千美元，2019年为130,274千美元，2018年为7,517千美元[317] - 2020年投资活动净现金提供量为20,150千美元，2019年使用量为603,272千美元，2018年为93,908千美元[317] - 2020年融资活动净现金使用量为5,465千美元，2019年提供量为1,856,941千美元，2018年为122,112千美元[317] - 2020年现金及现金等价物增加额为 - 121,670千美元，2019年为1,175,766千美元，2018年为16,602千美元[317] 其他地区业务财务数据关键指标变化 - 2020财年公司其他地区销售成本为4.12亿美元，较2019财年的1.07亿美元增加3.05亿美元，增幅285%；毛亏损3000万美元，较2019财年增加1050万美元，增幅54%[250] - 2020财年公司其他地区调整后息税折旧及摊销前利润（Adjusted EBITDA）为-9835万美元，较2019财年的-8483万美元减少1352万美元，降幅16%[251] 美国市场业务财务数据关键指标变化 - 2020财年美国市场净收入为949.5万美元，较2019财年的336.4万美元增加613.1万美元，增幅182%[252][254] - 2020财年美国市场毛利润为416万美元，较2019财年的187.3万美元增加228.7万美元，增幅122%[252][255] - 2020财年美国市场调整后息税折旧及摊销前利润（Adjusted EBITDA）为-2802万美元，较2019财年的-170.3万美元减少2632万美元，降幅1545%[252][256] 公司会计政策与核算方法 - 公司持有Cronos Australia约31%已发行资本，并按权益法核算该投资[319] - 公司控制的Cronos Israel G.S. Cultivation Ltd.所有权权益为70%，Cronos Israel G.S. Manufacturing Ltd.、Cronos Israel G.S. Store Ltd.、Cronos Israel G.S. Pharmacy Ltd.均为90%[321] - 自2019年9月起，公司按美国和世界其他地区划分经营分部报告结果[320] - 公司与客户销售产品合同有一项履约义务，收入在控制权转移时按交易价格确认[324] - 公司对有重大影响但无控制权的投资采用权益法核算[3

业绩总结 - 截至2020年9月30日，Cronos Group的季度净收入为$12,121,000，较2019年增长[48] - 2020年第三季度，Cronos Group的净收入为$29,673,000，较2019年同期增长[48] - 截至2020年9月30日，Cronos Group的现金及现金等价物为$1,097,846,000，较2019年12月31日的$1,199,693,000有所下降[49] - 截至2020年9月30日，Cronos Group的总资产为$1,918,929,000，较2019年12月31日的$2,090,442,000有所下降[49] 用户数据与市场扩张 - 以色列的医疗大麻使用率在全球名列前茅，预计医疗患者数量将快速增长[31] - Cronos Group的品牌组合包括多个市场定位的品牌，如COVE和PEACE NATURALS，覆盖多个国家[11] 新产品与技术研发 - Cronos Group计划在未来以低于每公斤1,000美元的成本，通过酵母工业发酵生产8种目标大麻素[21] - Cronos Fermentation在2020年第一季度获得了加拿大健康部的研发许可证，并在第二季度成功发酵了目标大麻素CBGA[28] - Cronos Group的研发合作伙伴包括Technion，专注于大麻在皮肤健康和皮肤疾病中的应用[25] - Natuera的研发部门开发了首个商业化的、获得哥伦比亚麻醉控制局非控制裁定的CBD蒸馏物，简化了出口流程[29] 合作与并购 - Cronos Group与Ginkgo Bioworks的合作将使其在工业规模上生产目标大麻素，预计产量将大幅降低成本[21] - Cronos Group与Agroidea（AGI）成立了50/50的合资企业Natuera，成为拉美地区首个CMO，专注于大麻衍生的产品[29] - 2019年3月，Altria以$1.8B投资获得Cronos Group 45%的股份，并有权以$1B额外收购10%股份[50] 资金与投资 - Cronos Group预计将为某些研发和铸造费用提供约2,200万美元的资金[22] - Cronos Group将根据目标大麻素的生产进展，分阶段发行最多1,470万股普通股[22]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：大麻行业 - 公司：Cronos Group Inc.、Altria、Apotex、Ginkgo Bioworks、Pohl - Boskamp 纪要提到的核心观点和论据 公司战略与定位 - 公司是全球大麻素公司，专注颠覆性技术和打造强大品牌，以建立消费者护城河 [2][3] - 执行主席主要关注并购和战略，重点在美国THC市场；新CEO Kurt带来运营和规划经验，助力公司发展 [5] 美国市场相关 - 美国大选结束是重要里程碑，无论谁获胜都利于推动法律和法案通过；佐治亚州竞选影响可能没那么大，大麻合法化是必然趋势，但监管方式有待观察 [8][9] - 公司不认为当前MSOs的结构会持续，未来市场会分化为CPG、零售商、原料供应商等类型，公司专注CPG领域 [11] - 公司推出新品牌Happy Dance，投资品牌、拓展分销和开发新产品是重点；期待FDA对CBD监管给出指导，公司产品和渠道已做好准备 [37][39] - CBD业务基础设施对未来THC业务有帮助，但监管方面可能需不同设施和渠道；Lord Jones曾是加州顶级THC食用品牌，有消费者基础 [41] 加拿大市场相关 - 加拿大市场供应从短缺转向产能过剩，价格下降，市场趋于平衡；安大略省店铺增长将带动需求上升，公司需提供合适产品组合 [13][15] - 公司作为CPG公司，专注产品开发和营销，通过与零售商合作获取货架空间；会根据内部团队和分销商的效率、成本等因素进行评估 [17] - 公司根据品牌层级和竞争价格进行战略降价，预计花卉价格将继续压缩，衍生产品有更大利润空间 [19] - 花卉市场价值产品份额增加，价格压缩；2.0产品市场碎片化，随着消费者选择和市场成熟，价格将出现分化 [21][22] 国际市场相关 - 以色列市场：医疗市场增长快，公司推出油和预卷产品；未来CBD监管可能有变化，成人使用市场也有增长潜力；当地非法市场价格高，且可能不允许进口，公司有本地种植和制造设施优势 [26][27][30] - 德国市场：公司与Pohl - Boskamp达成五年独家分销协议，参与医疗市场；认为大麻不会长期作为医药产品，关注产品和品牌适配性，对现有市场布局满意 [32][33] - 墨西哥市场：公司会探索该市场，但目前不是重点 [35] 技术与创新相关 - 公司认为生物合成技术可降低成本、提高产品一致性和实现差异化，类似阿司匹林的合成生产；已在加拿大获得发酵设施，申请了许可证并成功进行了试点规模生产 [48][51] - 公司已开始进行稀有大麻素的研发工作，在以色列开展相关研究，包括表征不同大麻素的作用和进行配方研究 [55] - 公司认为电子烟不仅要关注配方，还要重视硬件方面，如加热水平、一致性、安全等，有很多创新空间，且与烟草技术应用不同 [57] - 饮料市场有机会，但需要解决进入餐饮服务行业等问题，公司认为目前专注预卷产品更有优势 [59] 合作伙伴相关 - Altria对公司业务有深度参与，包括人员加入、共同开展政府事务等，公司董事会有Altria的高级管理人员 [61] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司新品牌Happy Dance与Kristen Bell合作，她深度参与产品配方，品牌理念源于她的想法 [37][43][44] - 公司考虑进入宠物CBD市场，但需找到了解宠物行业的人 [46] - 若加拿大有有吸引力的品牌资产陷入困境，公司会在有增值的情况下考虑收购，但目前市场机会不大，具体取决于资本获取情况 [63]

财务数据和关键指标变化 - 2020年第三季度，公司合并净收入为1140万美元，较去年同期增长96%，主要因加拿大成人用大麻市场持续增长、纳入Redwood财务结果、向以色列医疗市场销售PEACE NATURALS品牌大麻产品等因素驱动，部分被2019年第三季度加拿大市场非经常性批发收入和2020年第三季度加拿大某些省份成人用大麻产品战略降价所抵消 [27] - 2020年第三季度，公司合并毛亏损为150万美元，较2019年第三季度减少160万美元，主要因收入增加和Redwood收购带来的增量毛利润贡献，但被销售成本增加所抵消 [28] - 2020年第三季度，公司报告的经营亏损为4120万美元，较2019年第三季度增加1050万美元，主要因与Redwood员工离职协议相关的股份支付增加、美国业务部门全季度业绩影响、G&A费用增加、销售和营销成本增加以及研发支出增加等因素，部分被毛亏损改善所抵消 [28] - 2020年第三季度，公司净收入较去年同期减少，主要因与奥驰亚投资相关的金融衍生负债公允价值变动，该季度公司录得与这些金融衍生负债公允价值变动相关的非现金收益1.053亿美元，公司预计报告收益将继续出现显著波动，主要受季度股价变动相关的公允价值调整影响 [34] - 截至季度末，公司现金及短期投资约为13亿美元，与2020年第二季度基本持平，本季度资本支出为830万美元，包括对Cronos发酵、PEACE NATURALS园区、以色列工厂和新ERP系统的投资 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 其他地区业务线 - 2020年第三季度，其他地区业务线净收入为970万美元，较去年同期增长90%，主要因加拿大成人用大麻市场持续增长和向以色列医疗市场销售PEACE NATURALS品牌大麻产品，部分被2019年第三季度加拿大市场非经常性批发收入和2020年第三季度加拿大某些省份成人用产品战略降价所抵消 [29] - 其他地区业务线毛亏损为220万美元，较2019年第三季度减少140万美元，主要因收入增加，部分被销售成本增加所抵消 [30] - 2020年第三季度，其他地区业务线报告的经营亏损为1800万美元，较2019年第三季度减少320万美元，主要因一般及行政成本减少和毛亏损改善，部分被研发支出增加所抵消 [31] 美国业务线 - 2020年第三季度，美国业务线报告的净收入为160万美元，较2019年第三季度增长143%，主要因2020年第三季度为完整季度业绩，而2019年第三季度仅为25天业绩 [32] - 美国业务线毛利润为70万美元，毛利率为41% [33] - 2020年第三季度，美国业务线报告的经营亏损为1220万美元，主要因与Redwood员工离职协议相关的股份支付增加、销售和营销成本增加以及一般及行政费用增加，部分被毛利润增加所抵消 [33] 各个市场数据和关键指标变化 加拿大市场 - 加拿大成人用大麻市场持续增长，安大略省等省份新零售店不断增加，为消费者提供更便捷的购买渠道 [30] - 加拿大市场存在价格通缩现象，许多生产商降低净价格并提供更大规格产品，公司也对不同省份的部分产品进行了战略性降价 [39] 美国市场 - 美国市场受COVID-19限制影响表现疲软，但公司对美国CBD市场的长期可行性仍有信心，第三季度促销活动减少，利润率环比有所改善 [40] 以色列市场 - 以色列医疗市场患者数量持续增长，公司旗下Cronos Israel已获得预卷和油类产品的种植、生产和营销所需的所有必要认证，截至10月，已在市场上销售PEACE NATURALS品牌的干花和油类产品，且产品受到好评 [22][49] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在加拿大继续推出创新大麻素产品，培育美国大麻衍生CBD品牌组合，随着国际法规的演变，将产品推向更多地区，确立行业领先地位 [11] - 公司注重打造高质量产品和品牌，以满足消费者期望，支持创新实践，引领行业变革 [16] - 公司致力于建立高效的全球供应链，预计随着价格和产品组合的季度变化，毛利率将继续波动 [31] - 公司关注美国大麻监管合法化动态，针对不同潜在情景制定计划，以应对市场变化 [24] - 公司认为美国THC市场是最大的利润池，将其作为首要战略重点，关注进入方式和时机，受监管环境影响 [44] - 公司在以色列市场积极布局，看好其医疗市场和潜在成人用市场的发展机会 [22][49] - 公司推进发酵项目，目标是在2021年9月实现大麻素商业化规模生产，为未来成品提供发酵大麻素 [23][62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为行业发展迅速，机会众多，公司拥有强大的团队、领导能力、组织能力和财务实力，有潜力成为大麻行业的领导者 [11][37] - 尽管面临一些挑战，如加拿大市场价格通缩和美国市场受COVID-19影响，但管理层对公司未来发展充满信心，将通过创新、品牌建设和战略规划推动公司增长 [16][25][37] - 管理层关注美国选举后大麻监管政策的变化，认为无论政治格局如何，大麻在美国的受欢迎程度不断提高，行业发展势头积极 [24] 其他重要信息 - 公司在2019年12月扩大领导架构，任命Kurt Schmidt为新总裁兼首席执行官，Mike Gorenstein过渡至执行董事长角色 [7] - 公司加强高级领导团队，聘请Shannon Buggy为全球人力资源高级副总裁 [10] - 公司于10月推出新的CBD护肤和个人护理品牌Happy Dance，产品最初通过DTC渠道销售，未来计划进入实体店渠道，市场反应积极 [20][21] - 公司管理层致力于实施财务报告最佳实践，已完成对整改计划中确定的八项控制的内部测试，独立审计师正在对部分控制进行测试，并将在2020年继续测试其余控制，同时公司已开始将新ERP系统推广至美国业务，预计2021年上半年上线 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请说明毛利率的影响因素以及何时能转正 - 加拿大市场存在价格通缩，公司进行了战略性降价，随着全球供应链的优化，预计毛利率将随价格和产品组合的季度变化而波动；美国市场因COVID-19促销活动减少，利润率有所改善，但新品牌推出后毛利率仍会因产品组合变化而波动；库存情况导致的价格通缩是短期问题 [39][40][41] 问题2: 美国监管改革对公司并购战略有何影响 - 公司资产负债表提供了一定灵活性，无论美国政治格局如何变化，监管环境都在演变，公司将评估相关情况；公司的首要战略重点是美国THC市场，关注进入方式和时机，受监管环境影响 [43][44] 问题3: 加拿大市场第三方高品质花卉成本未随价格下降的问题及供应链优化措施 - 过去的库存问题导致价格倒挂，但未来原材料价格将改善，随着供需同步，问题将得到缓解；第三方采购的每克价格正在下降，成本将随时间降低，但短期内加拿大市场仍存在通缩压力 [47] 问题4: 以色列市场明年的业务前景及是否会成为比加拿大更大的增长驱动力 - 公司对以色列市场持积极态度，患者数量持续增长，公司已获得相关认证并开始销售产品，市场反应良好，但难以预测具体规模；监管环境的变化可能带来更大的增长机会 [49][51] 问题5: 假设出现“蓝色浪潮”，公司的基本预期是什么 - 公司认为选举结束是一个重要催化剂，无论谁获胜，都将为制定法规和政策创造条件；大麻相关的投票倡议反映了民众对就业、税收和社会正义改革的需求，推进大麻立法是一个解决方案 [53][54] 问题6: 本季度战略定价调整的情况，包括调整幅度和参考依据 - 公司像大多数消费品公司一样，定期对市场进行战略评估，调整价格以更好地与竞争对手的产品相匹配；定价调整实施时间较短，已有一些早期积极成果，公司将继续评估并适时调整 [57] 问题7: 公司如何推动Lord Jones和Happy Dance品牌与美国市场上的小众品牌差异化竞争，以及何时能看到美国收入出现拐点 - 公司对自身品牌有信心，将重点关注品牌建设和品牌体验；针对Lord Jones品牌，公司将建立创新漏斗，优化营销组合模型；Happy Dance品牌推出初期表现良好，将继续保持积极势头 [60] 问题8: 发酵项目是否按计划进行，有哪些特定产品形式，以及如何将这些产品引入加拿大和美国市场 - 项目按计划进行，预计2021年9月实现发酵大麻素商业化规模生产，首先生产CBDA产品；产品将首先在加拿大市场推出，后续需考虑监管环境；从供应链角度看，发酵大麻素可融入现有产品形式；在美国市场，需考虑大麻素是否受《管制物质法》约束 [62][63] 问题9: 与加拿大同行相比，公司是否看到加拿大市场有值得投资或收购的机会 - 公司相信现有品牌有增长潜力，将通过市场推广和创新推动品牌发展；公司会关注机会，但暂不讨论具体并购事宜 [64] 问题10: 公司在CBD业务方面的营销活动有哪些具体策略和计划 - 公司将加速团队在营销投资、分销和创新方面的工作，未来12个月将逐步推进创新漏斗的建设 [67] 问题11: 美国业务部门调整后的经营亏损是否剔除了美国离职股权薪酬，以及该薪酬在调整后合并EBITDA中的处理方式 - 美国业务部门调整后的经营亏损未剔除该薪酬，为保持一致性，公司在调整后合并EBITDA中剔除了股份支付 [69][70]

公司基本信息 - 公司是创新的全球大麻素公司，业务覆盖五大洲，品牌组合包括PEACE NATURALS、COVE、Spinach、Lord Jones、Happy Dance和PEACE+，通过“美国”和“世界其他地区”两个主要业务部门报告[143] - 公司寻求通过专注四个核心战略优先事项为股东创造价值，即发展标志性品牌组合、建立多元化全球销售和分销网络、建立高效全球供应链、创造和货币化颠覆性知识产权[144] - 公司持有Cronos Australia Limited约31%已发行资本[145] 汇率信息 - 公司财报以美元为报告货币，2020年9月30日、6月30日、3月31日和2019年12月31日加元兑美元平均汇率分别为1.3323、1.3856、1.3437和1.3268，2020年9月30日、6月30日、3月31日和2019年12月31日加元兑美元即期汇率分别为1.3308、1.3576、1.4062和1.2990，2020年前9个月加元兑美元平均汇率为1.3539[141] - 2020年9月30日，加元汇率变动10%将使净资产账面价值变动约1.663亿美元[212] 前瞻性陈述与风险提示 - 财报包含前瞻性陈述，涉及新冠疫情、法律法规、行业监管、国际业务、品牌创建、产品效益、人员变更、投资收益等多方面不确定性[135][137] - 前瞻性陈述基于多项假设，如应对疫情能力、管理层对趋势的认知、现金流生成能力等，但实际结果可能因多种因素与预期有重大差异[139] - 公司面临多种风险，如疫情对运营和产品需求的影响、Altria投资协同效应未实现、无法完成资产处置等[139] - 公司提醒读者谨慎考虑前瞻性陈述相关因素，且公司无义务更新或修订前瞻性陈述[139] 业务动态 - 2020年第二季度，公司对美国报告单元计提3500万美元减值费用，对Lord Jones™品牌计提500万美元减值费用[148] - 2020年10月，美国业务部在Lord Jones™品牌下推出新的全谱酊剂，预计11月推出含25mg美国大麻衍生CBD的润唇膏[157] - 2020年第三季度末之后，Cronos Israel开始向以色列医疗市场销售PEACE NATURALS™品牌油类产品[158] - 公司拟出售位于不列颠哥伦比亚省阿姆斯特朗的OGBC生产设施[158] - 2020年第三季度，Natuera成功完成向美国进口大麻衍生CBD提取物，首次向英国出口大麻衍生CBD馏出物[159] - 2020年第三季度，Natuera在哥伦比亚的全资子公司获得哥伦比亚政府四项精神活性大麻研发生产配额[159] - 2020年第三季度，Cronos Device Labs更名为Cronos Research Labs，扩大大麻素研究范围[160] - 2020年第三季度，公司在加拿大业务实施新的企业资源规划（ERP）系统，预计2021年上半年在美国业务推出[161] 人员变动 - 2020年9月9日，公司任命Kurt Schmidt为总裁兼首席执行官，Mike Gorenstein为执行董事长[163] - 2020年第三季度，公司新增Shannon Buggy为全球人力资源高级副总裁，任命Summer Frein为美国总经理[163] 整体财务数据关键指标变化 - 2020年第三季度公司合并净收入为1135.8万美元，较2019年第三季度的578.5万美元增加557.3万美元，增幅96%；2020年前九个月合并净收入为2967.3万美元，较2019年前九个月的1644.2万美元增加1323.1万美元，增幅80%[165] - 2020年第三季度公司合并毛亏损为153.7万美元，较2019年第三季度的313.7万美元减少亏损160万美元，降幅51%；2020年前九个月合并毛亏损为1093.5万美元，较2019年前九个月的盈利251.1万美元增加亏损1344.6万美元，降幅535%[165] - 2020年第三季度公司报告的经营亏损为4116.9万美元，较2019年第三季度的3069.8万美元增加1047.1万美元，增幅34%；2020年前九个月报告的经营亏损为12093.7万美元，较2019年前九个月的5753.9万美元增加6339.8万美元，增幅110%[165] - 2020年第三季度调整后的经营亏损为4021.1万美元，较2019年第三季度的3069.8万美元增加951.3万美元，增幅31%；2020年前九个月调整后的经营亏损为11211.3万美元，较2019年前九个月的5753.9万美元增加5457.4万美元，增幅95%[165] - 2020年第三季度公司合并运营亏损4120万美元，较2019年第三季度增加1050万美元，增幅34%[176] - 2020年前三季度公司合并运营亏损1.209亿美元，较2019年前三季度增加6340万美元，增幅110%[177] - 2020年第三季度销售和营销费用723.6万美元，较2019年第三季度增加264.5万美元，增幅58%[176] - 2020年前三季度销售和营销费用2084.9万美元，较2019年前三季度增加1112.6万美元，增幅114%[176] - 2020年第三季度，报告的运营亏损为4116.9万美元，调整后运营亏损为4021.1万美元；2020年年初至今，报告的运营亏损为12093.7万美元，调整后运营亏损为11211.3万美元[198] - 2020年第三季度，公司报告的经营亏损为4.1169亿美元，调整后的经营亏损为4.0211亿美元[201] - 2020年前九个月，公司报告的经营亏损为12.0937亿美元，调整后的经营亏损为11.2113亿美元[201] - 截至2020年9月30日，公司现金及现金等价物为10.978亿美元，短期投资为2.029亿美元[203] - 2020年前九个月，公司经营活动使用现金1.047亿美元，较2019年同期增加2790万美元[205] - 2020年前九个月，公司投资活动产生现金3780万美元，较2019年同期增加7.154亿美元[206] - 2020年前九个月，公司融资活动使用现金420万美元，较2019年同期减少1.8264亿美元[207] - 2020年前九个月，公司净利息收入为1530万美元，2019年同期为2050万美元[211] - 2020年前九个月和第三季度，公司平均可变利率分别下降1.44%和0.03% [211] - 若利率保持一致，2020年前九个月和第三季度的净利息收入将分别增加1520万美元和30万美元[211] 整体财务数据变化原因 - 2020年第三季度净收入增加主要因世界其他地区销售增加和美国市场净收入增加100万美元[167] - 2020年前九个月净收入增加主要因世界其他地区销售增加和红木收购带来净收入增加530万美元[168][169] - 2020年第三季度毛亏损减少主要因净收入增加、红木收购贡献20万美元增量毛利和销售成本增加[171] - 2020年前九个月毛亏损增加主要因销售成本增加、库存减记增加560万美元和红木收购贡献190万美元增量毛利[172] 其他地区（ROW）业务线数据关键指标变化 - 2020年第三季度其他地区（ROW）净收入971.9万美元，较2019年第三季度增加460.9万美元，增幅90%[180][181] - 2020年前三季度其他地区（ROW）净收入2368.4万美元，较2019年前三季度增加791.7万美元，增幅50%[180][181] - 2020年第三季度其他地区（ROW）毛亏损220.3万美元，较2019年第三季度减少137.7万美元，减幅38%[180][184] - 2020年前三季度其他地区（ROW）毛亏损1327万美元，较2019年前三季度增加1533.8万美元，增幅742%[180][184] - 2020年第三季度其他地区（ROW）运营亏损1799.9万美元，较2019年第三季度减少322.9万美元，减幅15%[180][186] - 2020年前三季度其他地区（ROW）运营亏损7195.7万美元，较2019年前三季度增加2388.8万美元，增幅50%[180][186] - 2020年第三季度，ROW部门运营亏损1800万美元，较2019年第三季度减少亏损320万美元；2020年年初至今，ROW部门运营亏损7200万美元，较2019年年初至今增加亏损2390万美元[187] 美国业务线数据关键指标变化 - 2020年第三季度，美国市场净收入163.9万美元，较2019年第三季度增加100万美元，增幅143%；2020年年初至今，美国市场净收入598.9万美元，较2019年年初至今增加531.4万美元，增幅787%[189][190] - 2020年第三季度，美国市场毛利润66.6万美元，较2019年第三季度增加22.3万美元，增幅50%，毛利率41%，较2019年第三季度下降25个百分点；2020年年初至今，美国市场毛利润233.5万美元，较2019年年初至今增加189.2万美元，增幅427%，毛利率39%，较2019年年初至今下降27个百分点[189][191] - 2020年第三季度，美国市场运营亏损1219.1万美元，较2019年第三季度增加亏损1136.1万美元，增幅1369%；2020年年初至今，美国市场运营亏损2428.9万美元，较2019年年初至今增加亏损2345.9万美元，增幅2826%[189][193][194] 美国业务线数据变化原因 - 2020年第三季度美国市场净收入增加主要因2020年第三季度有完整季度销售结果，而2019年第三季度仅25天销售结果；2020年年初至今美国市场净收入增加主要因2020年有完整三个季度销售结果，而2019年同期仅25天销售结果[190] - 2020年第三季度美国市场毛利润增加因净收入增加，但被销售成本增加和毛利率下降抵消；2020年年初至今美国市场毛利润增加因净收入增加，但被销售成本增加和毛利率下降抵消[191] - 2020年第三季度美国市场运营亏损增加主要因股份支付成本增加、销售和营销成本增加、一般和行政成本增加，部分被毛利润增加抵消；2020年年初至今美国市场运营亏损增加主要因有完整三个季度结果、股份支付成本增加、销售和营销成本增加、一般和行政成本增加，部分被毛利润增加抵消[194] 调整运营亏损相关 - 调整后运营亏损排除某些管理层认为不属于基础运营的收入和费用项目，用于洞察基础业务趋势和结果及进行同比结果比较[197] - 调整运营亏损的调整项包括与2019年中期财务报表重述相关的审查和辩护成本，2020年第三季度为95.8万美元，2020年年初至今为882.4万美元[198]

财务数据和关键指标变化 - 2020年第二季度，公司合并净收入为990万美元，较去年同期增长29%，主要得益于加拿大成人用大麻产品的持续增长以及美国大麻二酚（CBD）业务Redwood财务结果的并入，但部分被2019年第二季度加拿大市场的非经常性批发收入所抵消 [38] - 2020年第二季度，合并毛利为负300万美元，较2019年第二季度下降700万美元，主要是由于世界其他地区部分干大麻和大麻提取物的310万美元库存减记，以及成人用销售数量增加和批发收入缺失导致的销售成本增加 [39] - 若排除310万美元的库存减记，2020年第二季度毛利为10万美元，毛利率为1%，预计短期内由于市场定价压力，库存减记仍将持续 [40] - 2020年第二季度，报告的运营亏损为3480万美元，较2019年第二季度下降1800万美元，主要是由于毛利下降、一般及行政费用增加、销售和营销成本增加以及研发费用增加 [41] - 2020年第二季度，公司合并调整后的运营亏损为3130万美元，排除了一次性审查成本 [42] - 公司净收入较上年有所下降，主要是由于非现金减值费用和与奥驰亚投资相关的金融衍生负债公允价值的变化 [51] - 第二季度，公司记录了与这些金融衍生负债公允价值变化相关的非现金损失3590万美元，预计报告收益将出现显著波动，主要由Cronos Group股价变动的公允价值季度调整驱动 [52] - 本季度末，公司现金及短期投资约为13亿美元，与2020年第一季度基本持平，资本支出为860万美元，包括对Cronos Fermentation、PEACE NATURALS园区、以色列工厂和新ERP系统的投资 [53] 各条业务线数据和关键指标变化 世界其他地区业务 - 2020年第二季度，净收入为770万美元，较去年同期增长1%，主要得益于加拿大市场大麻产品分销的增加，包括成人用和直接面向消费者类别中大麻蒸发器的推出，但部分被2019年第二季度加拿大市场的非经常性批发收入所抵消 [43] - 毛利为负350万美元，较2019年第二季度下降760万美元，主要是由于310万美元的库存减记、加拿大市场定价压力、成人用销售数量增加和批发收入缺失 [44] - 若排除310万美元的库存减记，毛利为负50万美元，毛利率为负6%，预计毛利率将继续波动，主要由于某些制造设施的利用率不足和第三方生物质供应链的优化工作 [45] - 2020年第二季度，报告的运营亏损为2210万美元，较2019年第二季度下降540万美元，主要是由于毛利下降和研发成本增加 [47] 美国业务 - 2020年第二季度，净收入为220万美元，毛利为60万美元，毛利率为27%，本季度毛利率下降主要是由于COVID - 19大流行期间为关键员工支付的溢价以及为推动在线销售增长而在直接面向消费者渠道增加的折扣和促销活动 [49] - 2020年第二季度，报告的运营亏损为560万美元，主要是由于毛利下降、销售和营销成本增加以及为支持增长计划而增加的员工人数 [50] 各个市场数据和关键指标变化 以色列市场 - 以色列人口略超过900万，拥有世界上最高的大麻使用率之一，非法市场竞争相对较小，政府采取了多项措施优化和加快医用大麻患者的获取流程 [14] - 2016年，以色列卫生部发布了医用大麻信息手册和指南，许多医生接受了相关培训并获得认证，能够为患者提供治疗并发放医用大麻使用许可证 [15] - 以色列医用大麻机构目前向患者发放个人医用大麻许可证和处方，患者可直接通过药房取药，预计医用患者数量将快速增长 [16] - 目前有两项法案正在政府审查中，且在议会的推进速度比许多人预期的要快，为成人用大麻市场的进一步合法化带来了进展 [17] 加拿大市场 - 第二季度，公司继续供应成人用市场，随着COVID - 19对全球市场和供应链的影响，消费者需求和主要省份零售店数量的增加推动了销售增长，但经济冲击可能对行业产生负面影响 [21] - 大多数零售商以有限的容量和社交距离准则运营，一些省级采购商实施了健康和安全措施，减少了现场运营人员，限制了交货时间，导致采购订单履行率下降 [22] - 隔离措施和旅行限制影响了消费者通过线下渠道获取产品的能力，增加了预测消费者需求和销售速度的不确定性 [23] - 安大略省酒精和博彩委员会继续授予零售店授权，截至7月，已有超过100家商店获得授权开业，该省计划在2020年每月增加商店数量，鉴于对新零售许可证的需求，增长空间较大 [24] - 公司成人用品牌Spinach和COVE以及直接面向消费者的医用大麻品牌PEACE NATURALS在加拿大市场的分销继续扩大 [25] 美国市场 - 公司欢迎Summer Frein担任美国业务总经理，负责销售、营销和运营，她在监管消费品行业拥有14年经验，曾在奥驰亚领导大麻领域的战略和业务发展尽职调查 [28][29] - Lord Jones品牌推出了CBD身体乳液的新尺寸规格，100毫升装与原50毫升装价格相同，同时将原50毫升装价格降低30%，旨在吸引新消费者并转化为回头客 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过开发颠覆性知识产权和打造标志性品牌来创造长期股东价值，注重技术突破和品牌销售，以建立与消费者的关系 [12] - 在以色列市场，公司于2020年6月开始向以色列医用市场销售PEACE NATURALS品牌大麻，计划扩大分销和品牌影响力，并准备推出油类和预卷等新产品，以巩固领导地位 [13] - 在加拿大市场，公司继续供应成人用市场，关注消费者需求变化，坚持高品质产品策略，通过提供创新产品和优质体验来创造价值，同时与合同制造商合作降低成本 [21][26] - 在美国市场，公司对美国品牌和战略方向充满信心，计划在Lord Jones品牌下推出新产品格式，推出新品牌，拓展不同零售渠道和消费者群体 [30] - 公司与Ginkgo和合资企业Natuera合作，继续优化CBG发酵工艺，计划于2021年9月实现商业规模生产发酵大麻素，合资企业Natuera在2020年5月至7月期间成功完成了三次向美国的大麻二酚提取物测试出口 [32][33] - 行业竞争方面，部分同行采取深度折扣策略以提供消费者感知价值并与非法市场竞争，而公司认为价值在于产品带给消费者的利益与价格之间的权衡，注重产品质量和创新 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为COVID - 19对市场、行业和人们产生了全球影响，导致生活和业务方式发生重大变化，但公司产品在消费者日常生活中发挥了重要作用，公司将继续调整和监控分销网络，以在疫情期间将优质产品推向市场 [10] - 公司对全球业务的进展感到鼓舞，尽管当前环境对行业发展带来挑战，但公司凭借强大的资产负债表和战略布局，有能力抓住机遇，为股东创造价值 [34][36] - 随着经济复苏，加速大麻合法化有望创造就业机会和税收收入，公司对未来持乐观态度，将随时准备抓住机会 [36] 其他重要信息 - 公司成立了委员会，致力于通过时间和财务投资，在运营所在社区中为打击种族不公正和不平等做出贡献，推动有意义的社会正义改革和立法 [9] - 公司正在实施财务报告最佳实践，针对2019年第四季度披露的重大弱点进行整改，已实施所有控制措施并开始内部严格测试，独立审计师正在对部分控制进行测试，预计在2020年完成对其余控制的测试 [54] - 公司成功在加拿大业务中实施了ERP系统，并计划在2021年上半年将其扩展到美国业务，该系统将成为财务报告内部控制的重要组成部分，有助于提高供应链和运营效率 [55] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：公司在加拿大和美国市场的战略推进情况，是否会进行大规模收购？ - 加拿大市场方面，公司希望看到品牌市场份额的稳定性和不同消费者细分市场的明确划分后再进行大规模收购，目前市场份额波动较大，产品和品牌推出尚处于早期阶段，现阶段更倾向于自身发展 [62] - 美国市场方面，主要是监管问题，虽然消费者与品牌的关系有所改善，但需关注监管环境的发展，COVID - 19可能加速大麻合法化进程，但短期内不会立即进行大规模行动 [63] 问题2：以色列市场竞争加剧，对公司战略有何影响，以及该市场的机会规模如何？ - 以色列市场令人兴奋，尽管最初计划将其作为出口中心，但当地医用市场的快速增长令人惊喜，虽然人口规模小于加拿大，但非法市场竞争较小，从成本和价格竞争力来看，长期内加拿大出口难以持续供应以色列市场，公司将利用加拿大生产补充当地供应 [66][67] - 目前难以提供具体的患者数量和市场规模数据，但类比加拿大早期医用市场的发展，预计以色列市场将持续快速增长，公司的本地业务布局将在全面合法化时提供优势，从生产者直接到商店的销售模式有助于扩大规模和提高利润率 [67] 问题3：生物项目的成本归因和扩大规模进展如何，2021年9月的商业化生产时间表是否仍然有效？ - 扩大规模的成本主要包括基础设施建设、安全措施等方面的资本支出，以及将设施从制药用途转换为大麻发酵用途的相关工作，公司进行了多次生产运行并持续增加产量，成本增加是积极的信号，表明正在扩大规模并解决下游加工问题，预计到2021年9月能够实现发酵大麻素与现有产品和开发管道的无缝对接 [71] 问题4：随着监管环境的明确，如何将生物项目扩展到美国市场？ - 公司计划将在加拿大市场的经验和产品推广到美国市场，加拿大市场在受控大麻素研究方面具有优势，能够与大学合作开展研究，而美国是最大的消费市场，公司正在进行消费者研究，开发满足美国市场需求的产品 [72][73] 问题5：加拿大成人用业务的毛利率何时能稳定，第三方花卉成本情况如何？ - 公司不会提供毛利率的未来指导，世界其他地区业务的毛利率将继续波动，受市场动态和公司战略影响，随着第三方花卉价格下降，毛利率将有所改善，同时市场整体存在定价压力，公司在以色列业务的发展也会对毛利率产生影响 [76] 问题6：Lord Jones业务的长期目标是什么，2020年下半年是否会增长？ - 公司对团队和业务计划有信心，但外部影响难以预测，COVID - 19对许多客户造成了影响，导致商店关闭和销售需求下降，目前难以预测2020年剩余时间的业务情况 [78] 问题7：Lord Jones业务能否通过在线渠道弥补实体店损失，CBD战略有何更新？ - 尽管美国业务季度环比持平，但第二季度在直接面向消费者渠道表现较好，通过价格促销和折扣推动了销售，公司对业务计划有信心，期待新领导带领业务前进 [81] 问题8：未来资本分配战略中是否有重大资本支出项目？ - 公司会持续评估机会，但目前从品牌组合和基础设施角度来看，比较满意现状，除了收购或进一步推出新产品可能需要资本支出外，预计不会有太多重大项目 [82] 问题9：Lord Jones业务在考虑价格调整、促销和商品通缩等因素后，正常化的毛利率情况如何？ - 美国业务的毛利率受到COVID - 19和公司应对措施的影响，收入方面，增加了在线渠道的折扣和促销；成本方面，为关键员工支付了溢价，难以预测毛利率何时恢复正常，虽然部分成本会下降，但需考虑溢价支付的抵消作用以及零售环境的变化 [85] 问题10：Lord Jones产品的投入价格通缩情况如何？ - 公司看到投入价格迅速下降，但需要时间才能反映在毛利率上，目前需要消化现有的CBD库存，预计价格还会进一步下降 [86] 问题11：PEACE +品牌在亚利桑那州、加利福尼亚州、伊利诺伊州和宾夕法尼亚州的推出时间、范围和原因是什么？ - PEACE +品牌仍在监测宏观环境，包括监管和零售情况，公司下半年的重点是Lord Jones和更主流的护肤品牌，待时机合适时将推出PEACE +品牌，目前没有具体的推出时间表 [87] 问题12：Lord Jones业务减值的原因是什么，是基于保守考虑还是市场看法改变？ - 减值是经过深入分析的结果，存在一些临时压力，公司未达到原模型的预期，且难以预测COVID - 19的持续时间和对消费者行为的影响，因此采取了保守方法 [90] 问题13：在加拿大市场品牌建设方面，如何平衡运营支出和品牌建设，以及如何看待与同行的差异？ - 品牌建设应从全球角度考虑，虽然在加拿大市场广告受限，但仍有其他方式进行品牌推广，公司认为价值创造的关键在于研究消费者需求，开发突破性产品，并将其推广到不同市场，目前基于花卉的品牌建设因产品同质化和监管限制而困难，需要通过产品差异化来吸引消费者 [93][94] 问题14：公司是否对当前的运营亏损感到满意，是否有实现收支平衡或盈利的时间目标？ - 公司更关注长期投资回报率，而非短期现金流正增长，公司的资产负债表能够承受当前的运营亏损，重点是投资开发和推出突破性产品，同时也会关注成本控制，对于符合战略计划的机会会继续投资 [96] 问题15：世界其他地区业务收入中，花卉收入增长和提取物收入下降的原因是什么，提取物业务包括哪些内容？ - 2020年第二季度与2019年第二季度相比，收入相对平稳，但2019年有一笔大额批发发货，不能简单地按季度比较提取物和花卉的收入差异，产品组合会有波动 [99] - 公司在以色列有自己的分销实体，从加拿大出口到以色列的产品在出口时不计入收入，只有在以色列销售品牌产品时才确认收入，因此应将以色列视为运营公司，出口只是供应链问题 [100] 问题16：美国业务调整后的运营亏损季度环比改善15%的原因是什么，尽管收入持平、毛利率下降，但利润为何增加？ - 主要是由于支出时间的差异，第一季度支出较多，第二季度较少，难以按季度比较该业务的情况 [102]

汇率相关 - 公司报告货币为美元，资产和负债按2020年6月30日和2019年12月31日汇率换算，股东权益按历史汇率换算，净损益和现金流量表按报告期平均汇率换算[133] - 2020年6月30日、2020年3月31日、2019年12月31日加元兑美元平均汇率分别为1.3856、1.3437、1.3268，即期汇率分别为1.3576、1.4062、1.2990，2020年上半年平均汇率为1.3646[133] - 2019年6月30日、2019年3月31日、2018年12月31日加元兑美元平均汇率分别为1.3377、1.3296、1.2955，即期汇率分别为1.3095、1.3349、1.3639，2019年上半年平均汇率为1.3337[134] - 2020年6月30日，加元汇率变动10%将影响净资产账面价值约1.663亿美元；2019年12月31日，相同变动将影响约1.749亿美元[203] 公司概况与战略 - 公司是创新的全球大麻素公司，业务覆盖五大洲，品牌组合包括PEACE NATURALS™、COVE™、Spinach™、Lord Jones™和PEACE+™[135] - 公司核心战略重点为发展标志性品牌组合、建立多元化全球销售和分销网络、建立高效全球供应链、创造和货币化颠覆性知识产权[136] 业务板块划分 - 公司通过“美国”和“世界其他地区”两个业务板块报告业绩[137] - 2019年9月5日收购Redwood后设立美国业务板块，包括Redwood自收购日起的业绩，Redwood在美国销售美国大麻衍生补充剂和化妆品[137] - 世界其他地区业务板块涉及大麻及衍生产品的种植、制造和营销，公司在加拿大、以色列和哥伦比亚建立了四个战略合资企业[137] - 公司持有Cronos Australia Limited约31%的已发行资本，该公司在澳大利亚证券交易所上市[137] - 公司目前向德国、以色列和澳大利亚等允许进口大麻产品的国家出口产品[137] 整体财务数据关键指标变化 - 2020年第二季度净收入为988.3万美元，较2019年同期的765.3万美元增长29%；上半年净收入为1831.5万美元，较2019年同期的1065.7万美元增长72%[154] - 2020年第二季度毛利润为 - 295.3万美元，较2019年同期的409.3万美元下降172%；上半年毛利润为 - 942.9万美元，较2019年同期的564.8万美元下降267%[154] - 2020年第二季度报告的运营亏损为3475.5万美元，较2019年同期的1675.5万美元增长107%；上半年运营亏损为7981.5万美元，较2019年同期的2688.1万美元增长197%[154] - 2020年第二季度调整后的运营亏损为3129.6万美元，较2019年同期的1675.5万美元增长87%；上半年调整后的运营亏损为7194.9万美元，较2019年同期的2688.1万美元增长168%[154] - 2020年第二季度公司净收入990万美元，较2019年同期增加220万美元，增幅29%；2020年上半年净收入1830万美元，较2019年同期增加770万美元，增幅72%[155][156][157] - 2020年第二季度公司销售成本977.4万美元，较2019年同期增加621.4万美元，增幅175%；2020年上半年销售成本1672万美元，较2019年同期增加1171.1万美元，增幅234%[159] - 2020年第二季度公司毛利润（亏损）为 - 300万美元，较2019年同期减少700万美元，降幅172%；2020年上半年毛利润（亏损）为 - 940万美元，较2019年同期减少1510万美元，降幅267%[159][160] - 2020年第二季度公司运营亏损3480万美元，较2019年同期增加1800万美元，增幅107%；2020年上半年运营亏损7980万美元，较2019年同期增加5290万美元，增幅197%[163][164][166] - 2020年第二季度公司销售和营销费用650.4万美元，较2019年同期增加249.9万美元，增幅62%；2020年上半年为1361.6万美元，较2019年同期增加848.3万美元，增幅165%[163] - 2020年第二季度公司研发费用363.1万美元，较2019年同期增加133.1万美元，增幅58%；2020年上半年为822.1万美元，较2019年同期增加475万美元，增幅137%[163] - 2020年第二季度公司一般及行政费用1843.7万美元，较2019年同期增加694.9万美元，增幅60%；2020年上半年为4219.6万美元，较2019年同期增加2341.5万美元，增幅125%[163] - Q2 2020公司净收入770万美元，较Q2 2019增加10万美元，增幅1%；YTD 2020净收入1400万美元，较YTD 2019增加330万美元，增幅31%[170][172][173] - Q2 2020公司毛利润（亏损）为 - 350万美元，较Q2 2019减少760万美元，降幅186%；YTD 2020毛利润（亏损）为 - 1110万美元，较YTD 2019减少1670万美元，降幅296%[175][176] - Q2 2020公司运营亏损2210万美元，较Q2 2019增加540万美元，增幅32%；YTD 2020运营亏损5400万美元，较YTD 2019增加2710万美元，增幅101%[178][179] - Q2 2020公司销售成本818.7万美元，较Q2 2019增加462.7万美元，增幅130%；YTD 2020销售成本1403.9万美元，较YTD 2019增加903万美元，增幅180%[175] - Q2 2020公司库存减记306.2万美元，YTD 2020库存减记1102.4万美元[175] - 公司净收入增长主要因加拿大成人使用市场持续增长和大麻蒸发器设备推出，部分被2019年Q2加拿大市场非经常性批发收入抵消[172][173] - 公司毛利润下降主要因销售成本增加和库存减记，预计市场定价压力将导致进一步库存减记[175][176] - 2020年第二季度报告运营亏损3475.5万美元，2019年同期为1675.5万美元；2020年上半年报告运营亏损7981.5万美元，2019年同期为2688.1万美元[192] - 2020年第二季度调整后运营亏损3129.6万美元，2019年同期为1675.5万美元；2020年上半年调整后运营亏损7194.9万美元，2019年同期为2688.1万美元[192] - 截至2020年6月30日，公司现金及现金等价物为11.097亿美元，短期投资为2.136亿美元[195] - 2020年上半年经营活动使用现金7720万美元，2019年同期为5680万美元，现金使用增加2040万美元[196][197] - 2020年上半年投资活动产生现金3980万美元，2019年同期使用现金5.886亿美元，现金提供增加6.284亿美元[196][198] - 2020年上半年融资活动使用现金120万美元，2019年同期提供现金17.914亿美元，现金提供减少17.926亿美元[196][199] - 2020年上半年净利息收入为1150万美元，与2019年同期持平；2020年第二季度和上半年平均可变利率分别下降0.73%和1.45% [202] - 若利率保持一致，2020年第二季度和上半年净利息收入将分别增加210万美元和730万美元[202] 各业务线数据关键指标变化 - 2020年第二季度公司其他地区净收入770.9万美元，较2019年同期增加5.6万美元，增幅1%；2020年上半年为1396.5万美元，较2019年同期增加330.8万美元，增幅31%[169] - 2020年第二季度公司其他地区毛利润（亏损）为 - 354万美元，较2019年同期减少763.3万美元，降幅186%；2020年上半年为 - 1109.8万美元，较2019年同期减少1674.6万美元，降幅296%[169] - 2020年第二季度公司其他地区运营亏损2213.8万美元，较2019年同期增加538.3万美元，增幅32%；2020年上半年为5400.5万美元，较2019年同期增加2712.4万美元，增幅101%[169] - 美国市场Q2 2020净收入220万美元，YTD 2020净收入440万美元[181][182] - 美国市场Q2 2020毛利润60万美元，毛利率27%；YTD 2020毛利润170万美元，毛利率38%[181][183] - 美国市场Q2 2020运营亏损560万美元，YTD 2020运营亏损1210万美元[181][185] 业务运营动态 - 2020年第二季度公司将与MediPharm Labs Inc.的大宗树脂供应协议剩余购买承诺从810万加元（600万美元）降至约300万加元（220万美元）[150] - 2020年4 - 6月，美国业务收入增长受疫情影响，收入与上一季度持平，且毛利率压缩，公司记录了3500万美元的美国报告单元减值费用和500万美元的Lord Jones™品牌减值费用[140] - 2020年第二季度，公司在加拿大成人使用市场通过COVE™和Spinach™品牌扩大大麻蒸发器设备分销，在加拿大直接面向消费者市场通过PEACE NATURALS™品牌扩大分销[148] - 2020年6月，Cronos Israel开始向以色列医疗市场销售PEACE NATURALS™品牌大麻[149] - 2020年第二季度，公司在拉丁美洲的合同制造合资企业Natuera完成首次非精神活性（大麻）品种收获，并三次向美国出口大麻衍生CBD提取物[150] - 2020年第二季度后，公司在加拿大业务成功实施新ERP系统，并计划于2021年上半年将其推广到美国业务[151] 会计政策 - 公司关键会计政策和估计与2019年年报相比无重大变化[200]

纪要涉及的公司 Cronos Group, Inc.（纳斯达克股票代码：CRON）[1] 纪要提到的核心观点和论据 1. **会议形式与背景**：因COVID - 19疫情影响，2020年年度股东大会采用纯线上虚拟会议形式[4] 2. **会议流程与事项** - 先处理行政事项，再进行正式业务，包括呈现2019年财务报表、选举董事、通过关于高管薪酬的非约束性咨询决议、确定未来薪酬投票频率、批准2020年综合股权激励计划、授权公司从安大略省法律延续至不列颠哥伦比亚省法律、任命毕马威为2020财年审计师并授权董事会确定其薪酬[5] 3. **投票相关** - 线上投票，若已通过代理投票，会议期间再次线上投票将撤销之前的代理投票；若不想撤销，会议期间则不再投票[13][19][24] - 所有待投票事项的投票同时开放，可随时投票或讨论结束后投票，讨论结束后投票结束，会议结束前公布初步投票结果[14] 4. **各项业务决议情况** - **选举董事**：董事会成员为1 - 10人，本次设定为7人，提名Jason Adler等7人，需获得多数投票通过[16][19] - **高管薪酬咨询投票**：非约束性，董事会和薪酬委员会未来决策时会考虑投票结果，需多数投票通过[20] - **未来薪酬投票频率咨询投票**：非约束性，可选1年、2年、3年或弃权，得票最多的选项视为股东推荐，董事会和薪酬委员会确定投票频率时会考虑结果[25] - **2020年综合股权激励计划**：需多数投票通过[27] - **公司法律延续**：需2/3投票通过[30] - **任命审计师**：任命毕马威为2020财年审计师，授权董事会确定其薪酬，需多数投票通过[34] 5. **投票结果**：初步结果显示所有事项均获股东批准，最终投票结果报告将在SEDAR和EDGAR上提交，并通过新闻稿公布[39] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 会议中公司官员的发言可能构成前瞻性陈述，基于估计和假设，存在风险和不确定性，公司除法律要求外无义务更新或修订，相关风险讨论可在2019年10 - K表格年度报告和2020年第一季度10 - Q表格季度报告中查看[6][7] 2. 会议要求正式动议由Eric Klein提出、Georgia Godfrey附议，主席在适当时候邀请他们发言；注册股东和指定代理人可通过点击消息图标提交关于正式业务的问题，会议结束后有问答环节，可随时提交非特定业务问题，若会议中无法回答将后续跟进[10][11] 3. TSX Trust company作为公司登记处和股份转让代理，担任会议计票员，秘书提供了其关于会议通知等材料邮寄情况的宣誓书，相关材料可在公司网站、SEDAR和EDGAR上获取[8]

财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度，公司合并净收入为840万美元，较去年同期增长181%，主要得益于加拿大市场大麻产品分销增加以及美国大麻二酚（CBD）业务Redwood的财务结果并入 [43] - 2020年第一季度，合并毛利润为负650万美元，较2019年第一季度减少800万美元，主要是由于加拿大市场不利的定价动态导致库存减记800万美元，以及Peace Naturals园区边际生产成本增加 [44] - 若排除800万美元的库存减记，2020年第一季度毛利润为150万美元，毛利率为18%，短期内因市场定价压力，预计库存减记仍将持续 [45] - 2020年第一季度，报告的运营亏损为负4510万美元，较2019年第一季度减少3490万美元，主要是由于一般及行政费用、销售和营销成本、研发费用增加，以及内部审查成本440万美元 [46] - 2020年第一季度，调整后的运营亏损为负4070万美元，排除了一次性内部审查成本 [47] - 公司净收入较上年减少，主要是由于与奥驰亚投资相关的金融衍生负债公允价值变动，第一季度公司记录了与这些金融衍生负债公允价值变动相关的非现金收益1.134亿美元，预计收益会因股价波动而出现显著波动 [56][57] - 截至季度末，公司现金及短期投资约为13亿美元，较2019年第四季度减少1.71亿美元，主要是由于汇率波动影响，美元兑加元汇率从去年12月31日的1.30升至3月31日的1.41 [58] - 本季度资本支出为750万美元，包括对Peace Naturals园区、Cronos Fermentation、以色列工厂和设备技术创新的投资 [59] 各条业务线数据和关键指标变化 世界其他地区业务 - 2020年第一季度，净收入增长630万美元，同比增长108%，主要得益于加拿大市场大麻产品分销增加，包括成人使用和直接面向消费者类别中大麻蒸发器的推出 [48] - 毛利润为负760万美元，较2019年第一季度减少910万美元，主要是由于Peace Naturals园区边际生产成本增加以及库存减记，若排除800万美元库存减记，毛利润为40万美元，毛利率为6% [49] - 预计该业务板块毛利率将继续波动并面临压力，主要是由于部分制造设施未充分利用以及第三方生物质供应链仍在优化中，随着制造和采购团队取得进展，运营压力将得到缓解 [50][51] - 2020年第一季度，报告的运营亏损为负3190万美元，较2019年第一季度减少2170万美元，主要是由于一般及行政费用、销售和营销成本、研发费用增加 [54] 美国业务 - 2020年第一季度，净收入为220万美元，毛利润为110万美元，毛利率为50% [55] - 2020年第一季度，报告的运营亏损为负650万美元，主要是由于推出新的美国大麻二酚（CBD）产品的销售和营销成本增加以及员工人数增加 [56] 各个市场数据和关键指标变化 加拿大市场 - 受COVID - 19影响，市场需求收缩，部分大麻商店关闭或运营方式改变，省级采购商实施新的健康安全措施，减少现场运营人员，限制交货时间，导致采购订单履行减少，消费者获取产品受限，需求和销售速度预测存在不确定性 [38][39][40] 美国市场 - 多数美容和奢侈品实体店暂时关闭，Lord Jones品牌业务转向直接面向消费者的在线渠道以及通过合作伙伴网站进行在线销售，该品牌具备满足在线需求的基础设施，但美容品类的产品试用和购买可能受到影响 [33][34][41] 以色列市场 - 以色列医疗大麻市场发展迅速，大麻使用率居世界前列，医疗患者数量预计快速增长，该国优化了患者获取医用大麻的流程，法律框架完善，黑市不发达，为公司提供了良好的市场机会 [19][20][22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于通过开发颠覆性知识产权和打造标志性品牌来创造长期股东价值，注重技术突破和品牌销售，以加强与消费者的关系 [13] - 与合同农民和供应商合作，构建全球供应链，其在拉丁美洲的合同制造合资企业Natuera在第一季度取得重要运营里程碑，包括完成提取设施建设、获得优质大麻品种、开发出首批商业可用的大麻二酚（CBD）蒸馏物并完成首次对美国的测试出口，未来将专注于开拓新市场和产品扩展 [14][15][16] - 在以色列市场，公司完成了向Cronos Israel的首批散装干花出口，将在该市场建立分销网络和品牌形象，与Kibbutz Gan Shmuel的合资企业有望成为业务增长驱动力，同时与Cannasoul Analytics合作建立分析测试实验室，以满足市场需求 [17][18][22] - 与Ginkgo Bioworks合作进行大麻素创新的知识产权工作，致力于通过发酵大规模生产人工培养大麻素，Cronos Fermentation已获得加拿大卫生部的研发许可证，收到初始大麻素生产菌株，并成功发酵出目标大麻素CBGA，预计2021年9月实现商业化发酵，这将使公司在成本、产品一致性和差异化方面具有竞争优势 [24][26][30] - 持续推出创新产品，如Lord Jones品牌在美国市场推出保湿霜，Peace Naturals品牌在加拿大市场推出新的蒸发器设备，以满足消费者需求并扩大市场份额 [32][35] - 行业竞争方面，加拿大市场部分竞争对手推出低价或折扣产品，公司预计花卉类别价格将持续压缩，但通过发酵创新工作，公司有能力保持价格竞争力，同时认为市场价格会经历先下降后回升至平衡的过程 [81][82][85] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为COVID - 19疫情对全球市场和行业造成影响，但公司将员工和消费者的健康安全放在首位，实施业务连续性计划，确保供应链安全，制造设施保持开放，同时积极适应市场变化，调整运营策略 [7][8][9] - 尽管面临挑战和不确定性，公司仍专注于战略举措，通过创新产品和数字营销与消费者保持联系，相信公司使命能引起共鸣，有信心2020年是公司成功的建设之年，将为股东创造可持续的长期价值 [66][67] - 对于加拿大市场，长期来看市场发展趋势未变，但短期内会有波动，产品组合和包装尺寸可能发生变化，预计商店数量仍会增长，公司凭借轻资产模式和灵活性，有信心在市场恢复时迅速响应 [72][73][74] - 美国CBD市场是公司的重要机遇，公司将通过提高消费者对新产品和现有产品的认知度来推动业务增长，但COVID - 19疫情对业务有一定压力，尤其是第二季度 [69][70] 其他重要信息 - 公司针对上季度披露的重大弱点实施整改计划，包括加强风险评估模型和风险控制矩阵的季度审查、建立风险委员会、完善授权政策、建立内部数据库、制定非例行交易政策、扩大子认证流程等，这些控制措施将经过内部和独立审计师的严格测试 [60][61][62] - 公司向当地医院捐赠了多余的N95口罩、护目镜等物资，Lord Jones团队向纽约、迈阿密等地医院的医护人员分发了护肤品，以支持抗疫工作 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Lord Jones品牌在美国市场的增长情况及证据 - 公司对美国业务纠正发展轨迹的计划有信心，包括提高消费者对新产品和现有产品的认知度，如Lord Jones酸护膜CBD保湿霜，以及计划在2020年下半年推出新品牌 [69] - COVID - 19疫情对业务有压力，许多零售合作伙伴关闭，部分业务转向在线平台，但一些精品店没有在线平台，第二季度业务可能面临压力，后续情况有待观察 [70] 问题2: 加拿大市场的销售压力及业务定位 - 长期来看，市场发展趋势未变，但短期内会有波动，不同省份对COVID - 19的应对方式不同，导致分销情况变化，产品组合和包装尺寸可能改变，消费者购买场景更多在家中，便利性产品优先级可能降低，花卉产品需求可能增加 [72][73] - 预计商店数量仍会增长，公司虽对今年增长预期保守，但凭借轻资产模式和灵活性，有信心在市场恢复时迅速响应 [74] 问题3: CBG或CPGA的市场情况、差异化产品及消费者教育 - CBG的消费者购买习惯可能与CBD相似，能更好满足CBD消费者的部分需求，也有机会扩大潜在市场，目前美国市场对CBG有较强需求，因供应稀缺价格较高 [76][77][78] - 进入市场的方式有两种，一是以CBG为主导大麻素打造独特品类，二是将CBG作为产品组合的一部分进行推广 [78] 问题4: 库存减记的风险程度 - 公司不提供前瞻性指导，库存减记情况取决于加拿大市场的公允价值变化 [79] 问题5: 加拿大市场竞争对手推出低价产品对公司定价的影响 - 公司看到了价格弹性，尤其是花卉类别价格预计会持续压缩，但通过发酵创新工作，公司有能力保持价格竞争力 [82][83] - 价格变化受价值和消费者居家因素影响，消费者可能倾向于大包装产品，这种趋势短期内不会有太大变化，参考美国合法化市场，价格会先下降后回升至平衡 [84][85][86] 问题6: 考虑到居家令，如何进行需求规划 - 公司没有足够数据支持消费会增加的假设，消费和购买来自合法市场还是非法市场难以预测，产品组合也是需要考虑的关键因素 [88] - 短期内需求规划更可能是产品组合的转变，而非整体产品质量的转变，公司看好预卷、 vape笔、 edibles等便利性产品的发展 [90] 问题7: 公司的生物合成策略及商业化步骤 - 除花卉外，发酵大麻素与从种植中提取的大麻素完全可互换，可直接进入供应链，只需获得加拿大设施的商业加工许可证 [95] - 对于以稀有大麻素为主导的新产品，仍需进行研究，如护肤品研究等，但在现有产品中替换大麻素无需额外改变，公司将持续进行研究以完善产品 [96][97] 问题8: 在COVID环境下如何进行品牌建设，是否会推迟品牌推出 - COVID - 19可能导致品牌推出延迟，但公司有应急计划，部分品牌可以通过数字渠道、直接面向消费者（DTC）模式和社交媒体进行推广和推出 [98] 问题9: 未来一年预计有多少种大麻素技术转移到温尼伯设施，以及首批产品的成分 - 预计到2021年12月将完成所有大麻素的技术转移，重要的是掌握发酵过程，各分子的处理过程相似，预计2021年9月将产品推向市场 [101] - 首批产品可能是合成大麻素和植物提取物的组合，具体产品组合将由消费者决定，早期可能更多是混合形式 [102] 问题10: 关于库存减记和额外成本的考虑，以及为何不进行一次性大额减记 - 公司正在对加拿大业务进行2.0产品改造和扩大第三方生物质采购策略，目前Peace Naturals园区未充分利用以及第三方生物质供应链不稳定影响了毛利率，随着时间推移情况会改善 [104] - 公司有一些固定价格合同正在处理，预计供应端价格会持续压缩，且公司采用GAAP会计方法，与多数竞争对手不同 [105] 问题11: 花卉业务的定价策略 - 公司出于竞争原因，不会透露未来定价策略，但会不断评估以保持市场竞争力和满足消费者需求 [107] 问题12: 本季度国内大麻销售增长情况，包括蒸发器笔的情况和国际销售贡献 - 品牌销售和渗透率有一定增长，蒸发器笔市场反馈良好，预计全年销量会增加 [110] - 国际市场需求未变，主要是物流调度问题，预计以色列市场将带来增长，初期可能来自出口花卉，也可能是国内种植和出口的混合模式 [111][112] 问题13: 以色列市场的定价情况 - 以色列市场价格预计不会像德国市场那样高，更接近加拿大市场价格，公司注重与消费者和患者建立关系，获取早期市场份额 [114] - 预计以色列生产成本较低，仍有良好的利润空间，市场产品组合趋势可能与加拿大类似，但通过药房销售与加拿大直接面向患者有所不同 [115] 问题14: 美国CBD产品线在2020年下半年是否有推出主流或价值型产品的计划 - 公司计划推出更主流的品牌，以满足不同消费者群体的需求 [118] 问题15: 奥驰亚领导层变动对双方关系的影响 - 双方讨论没有实质性变化，奥驰亚团队人员稳定，公司在应对COVID - 19等问题上得到了奥驰亚的帮助，合作关系良好且更加紧密 [119][120][121]