公司业务 - Digimarc Corporation是全球产品数字化和数字媒体识别领域的领先者，通过独特的身份和基于云的解决方案为各行业提供商业价值[47] - Digimarc Illuminate平台是一种独特的软件即服务平台，结合了数字水印和/或快速响应（QR）码与产品云技术，使产品能够与网络连接并与消费者和数字设备互动[47] 财务表现 - 2023年6月30日的三个月内，Digimarc的总收入增加了130万美元，增长了13%，达到870万美元，主要反映了新商业合同带来的160万美元更高的订阅收入和中央银行项目工作预算较2022年增加的300万美元服务收入[54] - 2023年6月30日的六个月内，Digimarc的总收入增加了140万美元，增长了9%，达到1660万美元，主要反映了新商业合同带来的240万美元更高的订阅收入和中央银行项目工作预算较2022年增加的700万美元服务收入[54] - 2023年6月30日三个月期间，国内收入增加了80万美元，主要反映了来自新商业合同的更高订阅收入，部分抵消了2022年停止Piracy Intelligence产品导致的20万美元订阅收入下降[57] - 2023年6月30日六个月期间，国内收入增加了130万美元，主要反映了来自新商业合同的更高订阅收入，部分抵消了2022年停止Piracy Intelligence产品导致的60万美元订阅收入下降[57] - 2023年6月30日三个月期间，国际收入增加了10万美元，主要反映了来自新商业合同的60万美元更高订阅收入和中央银行300万美元更高服务收入，部分抵消了HolyGrail回收项目的服务收入下降和Piracy Intelligence产品停用导致的10万美元订阅收入下降[57] - 2023年6月30日六个月期间，国际收入增加了20万美元，主要反映了来自新商业合同的50万美元更高订阅收入和中央银行700万美元更高服务收入，部分抵消了HolyGrail回收项目的服务收入下降和Piracy Intelligence产品停用导致的30万美元订阅收入下降[57] - 2023年6月30日三个月期间，商业订阅收入增加了1622万美元，占比59%，服务收入下降了776万美元，占比70%[57] - 2023年6月30日六个月期间，商业订阅收入增加了1716万美元，占比27%，服务收入下降了826万美元，占比56%[57] - 2023年6月30日三个月期间，总毛利润增加了872万美元，占比22%，主要是由于更高的订阅毛利贡献和更低的平台成本[60] - 2023年6月30日六个月期间，总毛利润增加了1772万美元，占比24%，主要是由于更高的订阅毛利贡献和更低的平台成本[60] - 2023年6月30日三个月期间，销售和营销费用减少了2967万美元，占比37%，主要是由于较低的人员成本和设施及信息技术成本[61] - 2023年6月30日六个月期间，销售和营销费用减少了4614万美元，占比29%，主要是由于较低的人员成本、设施及信息技术成本、旅行和培训费用[61] - 2023年6月30日，总体和行政支出减少了190万美元，主要是由于降低了1.3百万美元的薪酬成本，包括较低的人员数量，部分抵消了年度薪酬调整[69] - 2023年6月30日，收购无形资产的摊销费用为528万美元，较去年同期减少了135万美元，占总收入的比例为3%[70] - 2023年6月30日，租赁权益资产和租赁改良的减值为250万美元，较去年同期减少了324万美元，占总收入的比例为2%[71] - 2023年6月30日，其他收入净额为1,392万美元，较去年同期增加了1,303万美元，占总收入的比例为8%[72] 财务指标 - 我们的管理层使用和依赖非GAAP毛利、非GAAP毛利率、非GAAP运营费用、非GAAP净亏损和非GAAP每股亏损（摊薄）等非GAAP财务指标[73] - 非GAAP毛利率在2023年6月30日的三个月内提高至74%，主要是由于订阅收入增加，部分抵消了服务收入的降低[75] - 非GAAP运营费用在2023年6月30日的三个月内减少了2.1百万美元，主要是由于较低的现金补偿成本和较低的承包商和咨询费用[75] 现金流和资本 - 截至2023年6月30日，现金、现金等价物和短期市场证券为34,542万美元，较去年底减少了18.0百万美元，主要是由于运营资金使用[76] - 现金、现金等价物和可交易证券的投资政策要求投资组合中至少有3000美元或投资资金的7%可在30天内通知提取[77] - 截至2023年6月30日，经营活动中的现金流净额为-16490万美元，较2022年6月30日的-25667万美元减少9177万美元，主要是由于净亏损减少780万美元和有利的经营资产和负债变化减少250万美元，部分抵消了净亏损中包含的非现金项目减少110万美元[77] - 截至2023年6月30日，投资活动提供的现金流量较2022年6月30日的相应期间增加930万美元，主要反映了可交易证券到期的净收益增加，2022年1月对EVRYTHNG的收购支出净现金350万美元，以及购买固定资产和设备的支出减少[77] - 截至2023年6月30日，融资活动提供的现金流量较

Service revenue declined 10% from $4.5 million to $4.1 million, reflecting the impact of Holy Grail Recycling project work in Q2 last year of $700,000. The excluding this non-recurring project work, service revenue increased $300,000 or 8%, reflecting the impact of the larger annual budget from the central banks for project work this year. We still expect our currency business to deliver double-digit growth this year. Subscription gross profit margin improved from 73% in Q2 last year to 84% in Q2 this year. ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入为7.8百万美元,同比增长6%,剔除已停止的盗版情报产品收入后,收入同比增长15% [29] - 订阅收入占总收入的50%,同比增长2%,剔除已停止的盗版情报产品收入后,订阅收入同比增长21% [29] - 服务收入同比增长9%,主要由于中央银行项目工作预算增加 [30] - 订阅毛利率从上年同期的73%提升至80%,主要由于新产品毛利率较高以及产品基础设施成本下降 [31] - 服务毛利率从上年同期的49%提升至57%,主要由于专业服务成本下降 [32] - 经营费用同比下降21%,剔除一次性现金遣散费用后下降18% [34][35] - 每股净亏损从上年同期的1.03美元下降至0.70美元,非GAAP每股净亏损从0.69美元下降至0.45美元 [37] - 季末现金及投资余额为4300万美元,季度现金使用9.5百万美元,剔除一次性遣散费用后为8百万美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司有两种主要的销售模式:直销和渠道销售 [9][10][11] - 直销通过在自有的Digimarc Illuminate平台上开发新产品,为客户提供一站式解决方案 [10] - 渠道销售通过授权Digimarc Illuminate平台给价值增值经销商(VAR),帮助他们开发基于该平台的自有产品和服务 [11] - 第一季度大部分新客户和续约客户都是Digimarc Illuminate平台客户,包括一个签署了六位数合同的大型VAR [15] - 公司还签约了一个新的VAR,因为竞争对手使用Digimarc Illuminate平台而意识到需要该产品数字化平台 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司进入了安全印刷市场,这是商业业务的一个全新机会,公司在中央银行24年的专业经验和声誉为其提供了深厚的护城河 [20] - 公司进入了存款回收系统(DRS)市场,这是一个重要的新市场机会,可以为Digimarc Recycle带来协同效应,增加回收业务的总地址市场空间,并对环境产生更大的影响 [21] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司的目标是数字化全球产品,通过两种方式实现:直销自有产品和授权Digimarc Illuminate平台给渠道合作伙伴 [9][10][11] - Digimarc Illuminate平台是公司所有产品的基础,提供独特强大的产品数字化能力,为产品带来附加价值 [13][14] - 公司正在不断拓展Digimarc Illuminate平台的应用,包括进入安全印刷市场和存款回收系统市场,这些都与公司的使命和目标高度吻合 [20][21][22] - 公司看好未来发展前景,认为产品数字化市场规模有望超过其他数字化转型工具市场 [41][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在各个领域都看到了良好的发展势头,正在努力提升这种势头,以领导未来多年的独特市场 [41] - 公司相信Digimarc Illuminate平台的独特能力和广泛应用前景,为公司带来深厚的护城河 [14] - 公司对新签订的32百万美元、5年期的Digimarc Illuminate平台合同感到非常兴奋,看好未来的进一步拓展和增长空间 [17][18][19] 其他重要信息 - 公司正在评估未来提供更好反映业务增长的新指标 [26] - 公司完成了之前宣布的重组计划,预计将带来约8百万美元的年度费用节省,其中7.4百万美元为现金成本节省 [36] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Jeff Van Rhee 提问** 询问公司在3个不同应用场景中具体的做法 [45][46][47] **Riley McCormack 回答** 由于客户隐私要求,公司无法过多披露具体做法,但可以说明公司的Digimarc Illuminate平台提供了丰富的功能供客户选择和开发自有产品 [46][48] 问题2 **Jeff Van Rhee 提问** 询问新签订合同的收入确认和现金收款情况 [49][50][51][52][53][54][55][56][57][58][59][60] **Charles Beck 回答** 合同中3个产品的收入确认和现金收款时间线有所不同,其中900万美元在首年12个月外收取,不计入首年订单,其余5.1百万美元将在第二季度确认 [50][51][52][53][54][55][56] 问题3 **Matt Collard 提问** 询问公司与渠道合作伙伴(VAR)的合作情况及其对Digimarc产品的热情程度 [66][67] **Riley McCormack 回答** 公司的Digimarc Illuminate平台为VAR提供了一个可以快速扩展的产品数字化平台,VAR非常热衷于利用该平台开发自有产品和服务,实现双方的共赢 [67][68][69]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2023 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-34108 DIGIMARC CORPORATION (Exact name of registrant as specified in its charter) Oregon 26-2828185 (State or other jurisdictio ...

财务数据和关键指标变化 - 2022年全年首年商业订单总额为1910万美元,同比增长85% [24] - 如果剔除公司已停止的盗版情报产品,商业订单增长率更高,达到160% [24] - 2022年全年订阅收入为1520万美元,同比增长32%,首次占总收入的一半以上 [25] - 如果剔除盗版情报产品,订阅收入增长率更高,达到77% [25] - 服务收入在2022年保持平稳,为1500万美元,预计2023年将有10%以上的增长 [26][27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度首年商业订单为1000万美元,同比增长680%,其中包括7.3百万美元来自沃尔玛新合同 [27] - 第四季度订阅收入为4.1百万美元,同比增长13%,剔除盗版情报产品后增长105% [28][29] - 第四季度服务收入为3.1百万美元,同比略有下降,主要是去年第四季度有大量与Holy Grail 2.0相关的项目工作 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司与中央银行的合作合同提前2年续签,延长至2029年底 [8] - 公司在加拿大和法国等市场推进回收产品,正在与多个品牌和零售商就试点合作进行讨论 [18][19][20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司推出Digimarc Illuminate平台,并基于此开发了4款产品,包括Digimarc Engage、Digimarc Validate、Digimarc Recycle和Digimarc Retail Experience [9] - 公司通过授权Digimarc Illuminate平台给更多的增值经销商,获得可扩展且高毛利的收入,同时也增加了使用公司技术数字化产品的数量 [9][10] - 公司自主开发的产品具有协同效应,可以为客户提供无缝的解决方案,帮助他们实现数字化转型 [10][11][13][14] - 公司正在推进零售体验和回收两个有望快速推动产品数字化市场发展的产品 [15][16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来前景充满信心,正在采取措施优化业务,以确保长期可持续发展 [22][23] - 公司最近进行了裁员,主要是为了降低现金消耗,推进向盈利的道路 [35][36] - 公司预计2023年订阅毛利率将超过80%,高于收购前水平 [31] - 公司认为产品数字化市场的潜力巨大,有望成为继其他数字化转型领域之后的另一个重要市场 [39] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **James Ricchiuti 提问** 询问公司回收产品的进展情况,以及是否会出现类似零售体验产品推广进度缓慢的情况 [41][42][43][44][45][46][47] **Riley McCormack 回答** 公司正在与法国和加拿大等市场的多个利益相关方进行合作,预计今年内会有更多进展和消息公布 [48][49] 问题2 **Unidentified Analyst 提问** 询问公司裁员的具体时间安排和预期节省成本 [52][53][54][55] **Charles Beck 回答** 裁员主要发生在2月中旬,预计将在第一季度产生150万美元的现金成本和60万美元的非现金成本,并带来740万美元的年度现金节省 [53][54][55] 问题3 **Unidentified Analyst 提问** 询问公司与沃尔玛的合作进展情况 [56][57][58][59][60] **Riley McCormack 回答** 公司正在与沃尔玃合作推进新的应用场景,但出于双方利益考虑,暂时不会对外过多披露进展情况 [59] 问题4 **Unidentified Analyst 提问** 询问公司新产品候选的性质,是否也有类似零售体验和回收产品的"自上而下"驱动作用 [68][69][70][71] **Riley McCormack 回答** 公司的新产品候选中确实包括一些具有网络效应或其他强大推动因素的"自上而下"驱动产品,这些产品对推动整个产品数字化市场的发展非常关键 [69][70][71]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) ☒ Annual Report Pursuant to Section 13 or 15(d) of the Securities Exchange Act of 1934 For the fiscal year ended December 31, 2022 OR ☐ Transition Report Pursuant to Section 13 or 15(d) of the Securities Exchange Act of 1934 For the transition period from to Commission File Number 001-34108 DIGIMARC CORPORATION (Exact name of registrant as specified in its charter) Oregon 26-2828185 (State or other jurisdiction of ( ...

Digimarc Corporation (NASDAQ:DMRC) Q3 2022 Earnings Conference Call November 3, 2022 5:00 PM ET Company Participants Joel Meyer – Chief Legal Officer Charles Beck – Chief Financial Officer Riley McCormack – Chief Executive Officer Conference Call Participants Matt Collard – PCB Advisory Jeff Bernstein – Cowen Jeff Van Rhee – Craig-Hallum Capital Group Operator Good day, and welcome to the Digimarc Q3 2022 Earnings Conference Call. All participants will be in a listen-only mode. [Operator Instructions] After ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2022 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 | --- | --- | |-------------------------------------------------------------------------------------------------------|-----------------------------------------------------| | | | | For ...

Start Time: 17:00 January 1, 0000 5:18 PM ET Digimarc Corporation (NASDAQ:DMRC) Q2 2022 Earnings Conference Call August 03, 2022, 17:00 PM ET Company Participants Riley McCormack - President and CEO Charles Beck - EVP, CFO and Treasurer Joel Meyer - EVP, Chief Legal Officer and Corporate Secretary Conference Call Participants Operator Greetings, and welcome to the Digimarc Corporation Second Quarter 2022 Earnings Conference Call. At this time, all participants are in a listen-only mode. A question-and-answe ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2022 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 | --- | --- | |-------------------------------------------------------------------------------------------------------|-----------------------------------------------------| | | | | For the ...