**Drilling Tools International (DTI) 电话会议纪要分析** **1 公司及行业概述** - 公司为石油天然气行业提供钻探工具租赁及服务解决方案，核心产品包括钻柱、马达、稳定器等井下工具[2] - 拥有35年行业经验，总部位于休斯顿，服务网络覆盖全球[2] - 商业模式基于“3R”：租赁（Rental）、维修（Repair）、回收（Recovery），客户需承担工具损坏或无法修复的维护成本[4][5] - 在美加市场占据50%-60%份额，主导陆地和海上钻井平台工具供应[4] **2 核心业务与财务表现** - **业务韧性**：2025年EBITDA利润率稳定，自由现金流强劲，即便在钻井数量下降的环境中[5][6] - **收入结构**：东半球业务占比14%，通过并购快速扩张[39] - **资本支出**：维护性CapEx由客户承担，增长性CapEx聚焦新技术（如Rotosteer、Drill N Ream等专利工具）[19][20] - **自由现金流**：2024-2025年持续优化，目标杠杆率≤1倍[15][17] **3 技术优势与市场策略** - **专利工具**：如Rotosteer、TurboCaser等支持超长水平钻井，适应复杂井况需求[7][27] - **数字化管理**：Compass系统实现工具全生命周期追踪，优化CapEx决策[12][13] - **客户粘性**：全球客户（如壳牌、雪佛龙）依赖其工具租赁服务，并带动新市场进入[10][27] **4 并购与增长战略** - **并购逻辑**：聚焦技术IP、地理扩张（如中东、亚太）、财务增厚[24][30] - **案例**： - Deep Casing Tools（2024年3月）：拓展套管安装技术，进入中东市场[30] - Superior Drilling Products（2024年8月）：整合Drill N Ream技术，提升国际份额[32] - Titan Tools（2025年1月）：强化欧洲市场布局[35] - **协同效应**：提前完成整合目标，如设施合并、Compass系统统一[37] **5 风险与挑战** - **行业下行**：钻井数量减少影响需求，但通过客户付费模式缓解[18][20] - **地缘风险**：沙特钻井量下降、墨西哥Pemex问题影响部分区域表现[30] **6 其他关键信息** - **股东结构**：管理层高持股，上市后逐步减持[22] - **资本分配**：优先M&A，暂缓分红/回购（Q1起启动回购）[16][17] - **竞争定位**：无直接可比上市公司，商业模式介于设备制造商与服务商之间[23][24] --- **注**：数据与观点均引自会议记录原文，未作主观推断。

公司介绍 - 公司名称为Drilling Tools International Corporation 股票代码为NASDAQ:DTI [1] - 公司高管包括首席执行官兼总裁R Wayne Prejean 首席财务官David R Johnson [1][3] - 投资者关系负责人为Ken Dennard [3] 财报会议安排 - 2025年第二季度财报电话会议于8月14日上午10点举行 [1] - 会议将通过网络直播在公司官网drillingtools com提供回放 [4] - 电话录音回放将提供至8月21日 [4] 会议参与者 - 公司方参与者包括CEO CFO和投资者关系代表 [1][3] - 分析师参与者来自Alliance Global Partners Daniel Energy Partners和Sidoti & Company等机构 [1] 信息披露 - 会议中提供的信息仅代表2025年8月14日当天的观点 [4] - 所有前瞻性陈述均基于美国联邦证券法定义 [5]

收入和利润（同比环比） - 公司2025年第二季度总收入为3942.1万美元，同比增长5%，其中西半球收入3758.5万美元（增长6%），东半球收入608.7万美元（增长46%）[194] - 2025年第二季度公司净亏损240.7万美元，较2024年同期盈利365万美元大幅恶化（同比下降759%）[194] - 公司2025年前六个月的调整后EBITDA为2008.5万美元，略高于2024年同期的1985.8万美元，主要受非现金调整（如折旧摊销1355.2万美元）和商誉减值190.1万美元影响[211] 各条业务线表现 - 2025年上半年工具租赁收入占总收入82%，产品销售收入占18%，而2024年同期分别为78%和22%[185] 各地区表现 - 西半球2025年上半年收入7878.1万美元，同比增长7%，主要受Diamond Products Division收购驱动[201] - 东半球2025年上半年收入1113.9万美元，同比激增105%，但该区域出现143万美元亏损（同比下降111%）[202][203] - 2025年上半年西半球活跃钻井平台周均881台，同比减少65台；东半球719台，同比减少41台[192] 成本和费用（同比环比） - 2025年上半年折旧摊销费用达1355.2万美元，同比增加23%，主要因资产收购和资本支出增加[205] - 2025年上半年利息支出264.5万美元，同比激增167%，源于新增定期贷款和信贷额度[206] - 公司其他运营和非运营费用净额在2025年前六个月为380万美元，同比增长110万美元（37%），主要由于软件实施成本和重组费用[207] 现金流 - 截至2025年6月30日，公司现金及现金等价物为110万美元，预计现有资金、运营现金流和信贷额度可满足未来12个月需求[212] - 2025年前六个月经营活动现金流为462.6万美元，主要受净亏损407.6万美元和营运资本减少480万美元抵消非现金调整1350万美元影响[219] - 投资活动现金流净流出1214.1万美元，主要因购置不动产及设备1260万美元、无形资产110万美元和收购Titan支出560万美元[220] - 融资活动现金流净流入244.8万美元，主要来自债务净增加310万美元抵消60万美元库藏股回购[222] 资本支出 - 2025年前六个月资本支出主要用于扩充钻探工具租赁能力（1260万美元）和无形资产购置（110万美元），部分通过客户工具赔偿收入710万美元抵消[220] 税务 - 公司拥有联邦净营业亏损结转额度，预计未来几年可大幅减少现金税负，但若额度提前耗尽将导致税务支出激增[217] 市场环境 - 2025年第二季度WTI原油均价64.63美元/桶，较2024年第四季度78.41美元/桶下降17.5%[191] - 2025年第一季度亨利港天然气现货均价3.19美元/MMBtu，环比2024年第四季度上涨30%[192] 风险因素 - 公司面临通胀风险，包括美中墨加关税政策可能增加运营成本，若无法转嫁将影响财务状况[231][232] - 公司已建立网络安全控制体系（如渗透测试、事件响应计划），但无法完全排除风险事件发生[233]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入同比增长近5%，调整后EBITDA增长4%，超出公司预期[6] - 第二季度总收入3940万美元，其中工具租赁收入3280万美元，产品销售收入670万美元[14] - 第二季度调整后EBITDA为930万美元，调整后自由现金流为180万美元[14] - 上半年总收入8230万美元，调整后EBITDA2010万美元，资本支出1260万美元，调整后自由现金流750万美元[18] - 公司维持2025年全年收入预期在1.45亿至1.65亿美元之间，调整后EBITDA预期在3200万至4200万美元之间[19] 各条业务线数据和关键指标变化 - DTR和管道租赁产品在西方市场表现优异，但深套管产品线因中东和墨西哥钻井平台减少而显著疲软[7] - 产品销售收入因市场状况下降，但工具回收收入保持稳定，支撑了产品销售业绩并资助了维护性资本支出[14] - 深套管业务持续落后于其他产品线，但预计随着中东钻井平台增加和客户库存消耗将逐步改善[15] 各个市场数据和关键指标变化 - 东方半球业务收入环比增长21%，占上半年总收入的14%[9][16] - 中东地区DNR工具使用率显著增加，推动东方半球增长[9] - 西方半球活动放缓，但东方半球业务部分抵消了北美活动的下降[15] - 公司在Haynesville和加拿大天然气市场有稳定业务[47][48] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过收购东方半球业务和Titan Tools实现战略增长，并成功整合新资产[6][13] - 实施成本削减计划，目标每年减少600万美元开支，目前进展超出预期[11] - 推出“One DTI”计划，整合所有运营部门到同一系统和流程，已取得显著进展[22][23] - 公司通过战略收购增强竞争力，提升在动态环境中的韧性，并为未来增长机会做好准备[27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管行业逆风和全球钻井平台数量下降，公司表现仍超出预期[6] - 商品价格波动和钻井活动下降导致客户保持谨慎，公司预计不确定性将持续[10][11] - 管理层对2025年下半年保持乐观，尽管预计价格压力和利润率压缩将出现[25] - 公司认为对复杂井筒解决方案的需求将增强其差异化技术的价值[26] 其他重要信息 - 第二季度首次实现上市以来的正调整自由现金流，历史上这是最弱的季度[7][17] - 维护性资本支出约占第二季度总收入的10%，主要由工具回收收入资助[17] - 公司在第二季度以每股3美元的平均价格回购了60万美元的普通股[20] 问答环节所有的提问和回答 问题: 利润率保持稳定的原因 - 尽管钻井平台数量下降，公司已提前考虑活动下降因素，价格压力预计将在第三和第四季度显现[31][32] 问题: 成本削减计划的实施情况 - 成本削减的全面效果将在第三和第四季度显现，大部分削减与业务活动水平相关[33][34] 问题: 东方半球收入增长的驱动因素 - 收购Titan Tools和中东DNR工具业务的整合推动了东方半球增长，公司在该市场保持竞争力[37][38] 问题: 价格压力的来源 - 价格压力主要来自客户因商品价格下降而要求降低成本，而非竞争对手主动降价[43][44] 问题: 公司在天然气市场的表现 - 公司在Haynesville和加拿大天然气市场有稳定业务，客户忠诚度高[47][48] 问题: 并购环境 - 公司持续与潜在目标进行对话，寻找具有协同效应的并购机会[54][55]

业绩总结 - 2025年第二季度收入为3940万美元，环比增长5%[14] - 尽管全球钻井平台数量下降7%，公司仍实现收入增长[14] - 2025年上半年工具租赁收入为67289千美元，较2024年同期增长15%[148] - 2025年上半年产品销售收入为15012千美元，较2024年同期下降7%[148] - 2025年第二季度调整后的EBITDA为9332千美元，较2024年同期增长4.1%[155] - 2025年第二季度调整后的自由现金流为1781千美元，而2024年同期为-1119千美元[159] - 2025年上半年净亏损为4076千美元，而2024年同期净收入为3492千美元[153] 用户数据 - 收入构成中，西半球占86%，东半球占14%[14] - 49%的客户为勘探与生产（E&P）运营商，48%为油田服务公司[27] - 公司在北美的钻井平台上活跃租赁和市场参与率达到60%[15] - 预计2025年东半球的收入贡献将翻倍，达到总收入的14%[95] 未来展望 - 2025年收入预期为145000万至165000万美元[100] - 调整后的EBITDA预期为32000万至42000万美元[100] - 调整后的自由现金流（Adjusted Free Cash Flow）在2025年的预期为14000万至19000万美元，预计将实现增长[100] - 预计2025年调整后的自由现金流利润率将达到44%[72] 新产品和新技术研发 - DTI的COMPASS订单管理系统提供客户透明度和追踪能力[39] - 通过内部制造和维修设施，提升产品质量和利用率[36] 市场扩张和并购 - 公司在北美、欧洲、中东、非洲和亚太地区扩展全球业务[14] - 公司在过去9个月内完成了4项收购，增强了业务模型并多样化了地理布局[46] - 2025年将包括2024年所有收购的全年贡献，预计将推动收入增长[47] 财务状况 - 截至2025年6月30日，市场资本化为1.016亿美元，较上季度增长20%[104] - 截至2025年6月30日，公司总资产为230,279千美元，较2024年12月31日增长3.9%[151] - 截至2025年6月30日，公司股东权益总额为122,522千美元，较2024年12月31日增长2.1%[151] - 2025年上半年资本支出为12594千美元，较2024年同期减少22.8%[161] 负面信息 - 截至2025年6月30日，净收入为-2407千美元，较2024年同期下降[147] - 2025年第二季度每股基本调整后亏损为0.02美元，而2024年同期为每股盈利0.10美元[163] - 2025年上半年利息支出净额为2645千美元，较2024年同期增长167.5%[157] - 2025年上半年商誉减值为1901千美元，2024年无此项费用[165]

公司业绩表现 - 公司第二季度每股亏损0.02美元，低于市场预期的盈利0.04美元，同比去年同期的盈利0.1美元大幅下滑 [1] - 季度营收3942万美元，低于市场预期1.04%，但较去年同期的3753万美元增长5.0% [2] - 过去四个季度中，公司有两次超过每股收益预期，两次超过营收预期 [2] 股价表现与市场比较 - 公司股价年初至今下跌38.8%，同期标普500指数上涨9.6% [3] - 近期股价走势将取决于管理层在财报电话会议中的评论 [3] 未来业绩展望 - 当前市场预期下季度每股收益0.02美元，营收3733万美元；本财年每股收益0.08美元，营收1.5601亿美元 [7] - 业绩公布前盈利预测修正趋势好坏参半，当前Zacks评级为3级（持有） [6] 行业状况 - 所属的油气田服务行业在Zacks行业排名中处于后15% [8] - 行业排名前50%的板块表现通常比后50%高出两倍以上 [8] 同业比较 - 同属能源板块的FuelCell Energy预计季度每股亏损1.59美元，同比改善24.3%，营收预计4387万美元，同比增长85.2% [9]

Exhibit 99.1 NEWS RELEASE Drilling Tools International Corp. Reports 2025 Second Quarter Results Company maintains full year 2025 outlook HOUSTON — August 13, 2025 — Drilling Tools International Corp., (NASDAQ: DTI) ("DTI" or the "Company"), a global oilfield services company that designs, engineers, manufactures and provides a differentiated, rental-focused offering of tools for use in onshore and offshore horizontal and directional drilling operations, as well as other cutting-edge solutions across the we ...

公司业绩 - 2025年第二季度总收入3940万美元 其中工具租赁收入3280万美元 产品销售收入670万美元 [2] - 第二季度净亏损240万美元 调整后净亏损725万美元 稀释每股亏损007美元 调整后稀释每股亏损002美元 [2] - 第二季度调整后EBITDA为930万美元 调整后自由现金流180万美元 [2] - 截至2025年6月30日 公司拥有现金及现金等价物110万美元 净债务5580万美元 [2] - 与2024年第二季度相比 2025年第二季度合并收入和调整后EBITDA分别增长5%和4% [4] 业务表现 - 西半球业务受商品价格下跌和钻机数量减少影响有所下滑 [3] - 东半球业务季度收入增长46% 占总收入比例达到14% [4] - 公司通过近期收购实现了地理分布和客户群的多元化 [4] - 历史上第二季度表现较弱 主要受加拿大春季解冻和其他季节性因素影响 [3] 市场环境 - 商品价格在经历波动后近期趋于稳定 但平均钻机数量和活动水平持续下降 [5] - 当前油价通常应支持更高的钻探和完井活动 但客户仍保持谨慎态度 [5] - 公司已实施成本削减计划 目标今年减少支出约600万美元 [5] 财务展望 - 维持2025年全年收入预期145-165亿美元 [6] - 预计2025年全年调整后EBITDA为32-42亿美元 调整后EBITDA利润率22%-25% [6] - 预计2025年全年调整后自由现金流为14-19亿美元 [6] - 预计下半年将面临价格压力 可能压缩利润率 [6]

核心观点 - 华尔街预计Drilling Tools International Corp (DTI)在截至2025年6月的季度报告中营收增长但盈利同比下降 该公司的实际业绩与预期对比将影响其短期股价 [1] - 若实际业绩超预期 股价可能上涨 若不及预期则可能下跌 管理层在财报电话会议中对业务状况的讨论将决定价格变动的可持续性和未来盈利预期 [2] - 公司预计每股收益0 04美元 同比下降60% 营收预计3984万美元 同比增长6 2% [3] - 过去30天内 分析师将季度每股收益预期大幅下调90% 反映分析师集体重新评估了初始预期 [4] - 公司最近四个季度中有两个季度盈利超预期 但上一季度实际每股收益0 02美元 低于预期的0 04美元 意外偏差达-50% [14][15] Zacks共识预期 - 公司季度每股收益预期为0 04美元 同比下滑60% 营收预期3984万美元 同比增长6 2% [3] - 过去30天共识每股收益预期被下调90% 显示分析师对初始预期的集体重新评估 [4] 盈利预期修正趋势 - Zacks盈利ESP模型通过比较最准确预期与共识预期来预测盈利意外 最准确预期是共识预期的更新版本 包含分析师最新信息 [7][8] - 正盈利ESP理论上预示实际盈利可能高于共识预期 但模型预测能力仅对正ESP有效 负ESP不代表盈利不及预期 [9][11] - 正盈利ESP与Zacks排名1-3结合时 预测准确率近70% Zacks排名可增强盈利ESP的预测能力 [10] 公司具体情况 - 公司最准确预期与共识预期相同 盈利ESP为0% 当前Zacks排名为3 这种组合难以预测公司会超预期 [12][13] - 上一季度公司盈利0 02美元 低于预期的0 04美元 意外偏差-50% 最近四个季度有两次超预期 [14][15] 其他影响因素 - 盈利超预期或不及预期不一定是股价变动的唯一基础 其他因素也可能导致股价波动 [16] - 虽然公司目前不是盈利超预期的有力候选 但投资者仍需关注其他可能影响股价的因素 [18]

公司财报发布计划 - 公司计划在2025年8月14日美国东部时间上午10点（中部时间上午9点）召开第二季度财报电话会议，并在会议前公布2025年第二季度财务业绩 [1] - 电话会议可通过拨号或网络直播参与，拨号需提前10分钟拨打1-201-389-0869并申请加入DTI会议，网络直播链接为https://investors.drillingtools.com/news-events/events [2] - 无法参与直播的投资者可在2025年8月21日前通过拨打1-201-612-7415（密码13754878）收听回放，或通过上述链接在会议结束后90天内观看存档 [2] 公司背景信息 - 公司总部位于德克萨斯州休斯顿，是一家专注于水平井和定向钻井工具的油服企业，业务涵盖设计、制造和租赁，并提供全井生命周期的前沿解决方案 [1][3] - 公司成立于1984年，在北美拥有15个服务中心，并在EMEA和APAC地区设有11个国际服务中心 [3] - 公司官网为www.drillingtools.com，投资者关系联系人包括Ken Dennard和Rick Black，邮箱为[email protected] [3][4]