股票回购情况 - 2021年5月26日董事会批准股票回购授权，原可在2022年5月26日前回购至多300万美元普通股，2022年5月26日取消日期限制，截至2023年6月30日，仍可回购约27.5万美元股票[77] 业务线收入占比 - 2023财年通过区域耐用医疗设备分销商渠道的收入占总收入的3%[79] 财年增长策略 - 2024财年关键增长策略包括在高潜力目标地区增加5个销售区域和直销代表[79] 政策影响及应对 - 2020年3月起CMS针对新冠实施临时规则变更和豁免，2023年5月11日到期，公司采取措施减轻对净收入的潜在影响[80] 供应链影响 - 2022财年下半年和2023财年全年供应链部分组件交货时间增加、材料成本和运费上涨，影响部分客户产品供应，预计2024财年上半年仍将持续[82] 收入确认原则 - 收入根据与客户合同中的对价计量，在履行履约义务时确认[84] 存货计量方法 - 存货按成本（先进先出法）与可变现净值孰低计量[85] 产品保修政策 - 公司为美国国内销售产品向指定患者提供终身保修，为机构销售和美国境外销售提供三年保修[86] 股份支付奖励 - 股份支付奖励包括向员工发行的购买普通股的期权，费用按相关服务或归属期直线确认[87] 产品销售历史 - 公司自2000年起向囊性纤维化、支气管扩张等患者销售SmartVest系统及其前身产品[78] 总营收变化 - 2023财年总营收4806.7万美元，较2022财年的4165.9万美元增长640.8万美元，增幅15.4%[88] 毛利润变化 - 2023财年毛利润增至3651.9万美元，占净收入的76.0%，2022财年为3144.2万美元，占比75.5%[88] 销售、一般和行政费用变化 - 2023财年销售、一般和行政费用为3159.5万美元，较2022财年的2711.4万美元增加448.1万美元，增幅16.5%[89] 研发费用变化 - 2023财年研发费用降至91.6万美元，较2022财年的135.6万美元减少44万美元，降幅32.4%[89] 净利息收入变化 - 2023财年净利息收入约为7.8万美元，2022财年为2.5万美元[89] 所得税费用及税率变化 - 2023财年所得税费用为92万美元，2022财年为69.2万美元，有效税率分别为22.5%和23.1%[89][91] 净利润变化 - 2023财年净利润为316.6万美元，2022财年为230.5万美元[91] 现金流量情况 - 2023财年经营活动提供的净现金为131.5万美元，投资活动使用的净现金约为171.6万美元，融资活动使用的净现金约为38万美元[92] 流动性情况 - 公司认为约2973.4万美元的营运资金和现有信贷安排下的可用借款将为2024财年提供充足的流动性[93] 物业和设备花费 - 2023财年和2022财年，公司分别在物业和设备上花费约164.8万美元和142.5万美元[94]

财务数据和关键指标变化 - 第三财季净收入1210万美元，同比增长19% [4][22] - 第三财季毛利润910万美元，占净收入的75%，去年同期为770万美元，占净收入的76.4% [12] - 第三财季销售、一般和行政费用（SG&A）为770万美元，同比增加120万美元，增幅18% [12] - 第三财季运营收入为120万美元，去年同期为86.3万美元 [12][20] - 第三财季净收入为110万美元，即摊薄后每股0.12美元，去年同期为64.5万美元，即摊薄后每股0.07美元 [12] - 截至2023年3月31日，公司现金680万美元，应收账款2200万美元，无债务，营运资金2900万美元，股东权益总额3600万美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 家庭护理业务收入1100万美元，同比增长21% [4][22] - 家庭护理经销商收入50.1万美元，同比下降4%，2023财年前三季度累计增长31% [6] - 机构业务收入44万美元，增加4.8万美元，增幅12% [6] - 国际业务收入15.6万美元，减少4万美元，降幅20% [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 引入新一代Clearway设备，预计加速公司增长 [4][10] - 开展多项研究以收集支持SmartVest高频胸壁震荡（HFCWO）疗法的数据，目标受众为治疗支气管扩张症患者的医生和意见领袖 [10] - 大力推进直接面向消费者的营销以及针对治疗支气管扩张症的肺科医生的营销 [10] - 持续扩大销售团队，截至第三财季末有48名直销代表，本季度每位代表的平均年化收入为90.8万美元，处于85 - 95万美元的预期范围内 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度业绩出色，得益于团队的出色执行、转诊流量强劲、销售团队生产力提高以及Clearway设备的积极反馈 [4] - 供应链问题仍是关注领域，但公司管理成功，近期新增供应链战略负责人 [17] - 预计CMS豁免到期后，2023年剩余时间内平均医疗保险患者转诊到批准的时间将延长，可能降低第四季度的收入增长，但团队有信心有效管理过渡 [21] 其他重要信息 - 公司正在寻找首席执行官的继任者，已聘请一家高管猎头公司，正在确定最佳候选人 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 是否预计在未来几个季度从SG&A投资中获得杠杆效应 - 公司仍处于增长和投资周期，未来会看到杠杆效应，但目前没有确切的预测，预计在新财年能有所体现 [15] 问题2: 本季度遇到的供应链问题是否已解决 - 供应链仍是关注领域，存在一定风险，但公司管理成功，本季度预计不会受影响，近期新增了专注于供应链战略的负责人 [17] 问题3: 新产品推出后竞争动态是否有变化 - 目前新产品推出时间较短，尚未看到值得关注的竞争反应，公司继续享受医生和患者对设备的积极反馈 [24]

会计政策 - 公司认为需要最重要的会计政策包括收入确认和相关的可变考虑估计、存货估值、股权补偿和保修准备[13] - 最近发布的会计准则要求对金融工具的信用损失进行测量，但预计不会对公司的综合业绩和财务状况产生重大影响[15] 收入确认 - 收入根据与客户的合同中规定的考虑进行衡量，调整为适用的可变考虑和影响交易价格的其他因素，包括来自客户的支付或应付的考虑以及重要融资组成部分[16] - 公司将运费和处理费用包括在净收入中，与SmartVest® Airway Clearance System（“SmartVest System”）的发货相关的运费和处理费用被视为履行成本，并包括在损益表的成本中[18] - 收入的时间确认、账单和现金收款导致应收账款在资产负债表中[19] - 公司相信其对可变考虑的估计不会导致重大收入逆转[26] 产品销售 - 公司销售的产品包括SmartVest® Airway Clearance System，其中包括最新一代的SmartVest Clearway® Airway Clearance System，以及之前的SmartVest SQL®和SV2100[54] - 公司的产品主要销售给患有囊性纤维化、支气管扩张和反复肺炎的患者，同时也包括神经肌肉疾病、慢性阻塞性肺病等其他病患[55] - SmartVest Clearway是公司最新推出的产品，具有简单的触摸屏用户界面、远程数据监控功能，是市场上最轻便的HFCWO发生器之一[55] 财务表现 - 净家庭护理收入按市场细分，2023年三个月和九个月分别为：家庭护理市场为1,097.1万美元和3,133.5万美元；家庭护理分销商为50.1万美元和139.1万美元[20] - 公司的家庭护理市场的绩效义务和交易价格[21] - 2023年3月31日，公司的家庭护理收入为1,093.1万美元，同比增长21.5%[60] - 2023年3月31日，公司的机构收入为44万美元，同比增长12.2%[60] - 2023年3月31日，公司的国际收入为15.6万美元，同比减少20.4%[60] - 公司的毛利率在2023年3月31日的三个月内为75.0%，同比略有下降[61] - 研发费用在2023年3月31日的三个月内减少了50.6%[62] - 2023年3月31日，公司的融资活动中使用的现金为418,000美元[64] 资金管理 - 公司当前的工作资本为28,752,000美元，可用于2023财年的流动性[65] - 公司的信贷额度为2,500,000美元，利率为8.0%，到期日为2023年12月18日[65] - 公司计划通过运营现金流或信贷额度来融资计划中的设备购买[65] - 公司相信现金、现金等价物和运营现金流将足以满足2023财年和可预见未来的工作资本需求[65] 风险因素 - 公司提到了COVID-19大流行对业务的预期影响[66] - 公司列举了可能导致实际结果与前瞻性声明不符的因素[67] - 公司强调了风险因素对未来业绩的可能影响[68]

财务数据和关键指标变化 - 第二财季净收入1170万美元，较2022年同期增长15%；2023财年前六个月收入达2240万美元，创历史新高 [30][37] - 本季度毛利润增至870万美元，占净收入的74%，而2022财年第二季度为790万美元，占净收入的77% [38] - 销售、一般和行政费用为725.4万美元，较上年同期增加77.9万美元，增幅12% [16] - 差旅费、餐费和娱乐费用为71.9万美元，较2022财年第二季度增加10.2万美元，增幅17% [39] - 2023财年第二季度营业利润为127.4万美元，上年同期为107.6万美元；净利润为97.7万美元，上年同期为83.8万美元 [17] - 截至2022年12月31日，公司现金为700万美元，较第一财季末的600万美元增加约100万美元；应收账款为2200万美元，营运资金为2800万美元，股东权益总额为3500万美元 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 机构收入为58.9万美元，本季度增加25.6万美元，增幅77%，主要因对机构客户的资本销售增加 [26] - 国际收入为7.2万美元，本季度减少5.2万美元，降幅42% [26] - 家庭护理经销商收入为33.6万美元，较上年同期下降13%，但本财年迄今增长率仍达64% [15] - 家庭护理收入为1070万美元，较上年同期增长14%，主要因直接销售代表增加带来转诊和批准数量增加，不过本季度供应链和相关运营的临时中断稍有抵消 [37] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略增长举措包括扩大销售团队、推进新一代ClearwayVest的商业化、开展直接面向消费者的营销以及针对治疗支气管扩张症的肺科医生进行营销 [12][13] - 公司认为HillRom和RespirTech较脆弱，将继续向竞争医生推广品牌，Clearway产品也将是拓展市场的机会 [23] - SmartVest在美国和医生群体中的品牌知名度不断提高，公司对自身市场地位满意，不太担心竞争问题 [52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济通胀压力持续影响组件和运输成本以及部分组件供应，但公司团队仍取得出色成绩 [4] - 预计CMS豁免将于5月11日终止，公司将恢复到新冠疫情前的CMS报销要求，但公司和大多数医生对此要求熟悉，且多数商业保险计划在公共卫生紧急状态期间未放弃这些要求 [11] - 预计第四财季平均医疗保险患者转诊到批准的时间将延长，一些诊断的转诊可能被取消或需向CMS上诉，公司已制定计划以减少豁免终止的影响 [33] - 公司对Clearway设备的市场前景充满信心，预计其将成为患者和医生的首选设备，有助于持续销售增长和扩大市场份额 [9][27] 其他重要信息 - 公司总裁兼首席执行官Kathleen Skarvan宣布将于2023年7月1日退休，之后将担任董事会非员工成员和主席，并将与董事会合作寻找合格继任者 [14] - 公司下一代SmartVest Clearway气道清除系统于11月获得FDA 510(k)批准，并于12月开始有限商业化 [4] - 本季度销售代表增至48人，报销团队人员配备齐全，销售团队人均生产力为92.7万美元，处于85 - 95万美元的目标范围内，长期来看生产力有望继续提高 [5][10] - 公司正在进行多项研究以支持HFCWO疗法和SmartVest用于治疗支气管扩张症，包括一项前瞻性多中心结果研究、一项支气管扩张症生活质量结果研究分析论文以及一项COPD患者生活质量结果研究 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: CMS豁免是否有可能继续保留 - 公司认为豁免很可能随公共卫生紧急状态到期而终止，但相关研究可能会改变CMS的决定，公司将按豁免到期进行准备以减少对业务的影响 [20] 问题2: 供应链中断和通胀问题是否会在后续缓解 - 公司曾经历部分组件供应间歇性延迟，但对本季度整体影响较小，公司将密切监控和管理供应商，随着进入财年下半年，应对计划会越来越好 [47] 问题3: 新SmartVest持续推广是否会加速销售增长 - 公司对Clearway设备的市场前景充满信心，预计其将成为患者和医生的首选设备，有助于持续销售增长和扩大市场份额 [9][27] 问题4: 市场竞争环境如何，竞争对手所有权或结构变化的影响 - 公司认为HillRom和RespirTech较脆弱，将继续向竞争医生推广品牌，Clearway产品也将是拓展市场的机会；SmartVest品牌知名度不断提高，公司对自身市场地位满意，不太担心竞争问题 [23][52]

关键会计政策 - 公司认为在准备财务报表时，最需要做出重大假设和判断的关键会计政策包括收入确认和相关的可变考虑估计、存货估值、股权报酬和保修准备[12] 每股净收入 - 净收入每股普通股。基本每股净收入是使用期间内普通股的加权平均数计算的，不包括尚未获得解禁的限制性股票奖励。稀释每股净收入计算包括未解除限制股票授予，并假定所有股票期权在期初行使并转换为普通股，除非其效果会导致抵消。2022年和2021年12月31日结束的三个月，排除在稀释每股收益计算中的普通股等效物分别为200,499和108,044，截至2022年和2021年12月31日结束的六个月，分别为206,261和112,170[13] 收入确认 - 收入根据与客户合同中规定的对价进行衡量，调整为适用的可变对价和影响交易价格的其他因素，包括来自客户支付或应支付的对价和重大融资成分。所有客户的收入在满足通过将独立的商品或服务的控制权转移给客户来满足的履约义务时确认[15] 分销和保修 - 公司向国际市场的独立分销商销售产品，不会再有进一步的调整[35] - 公司提供产品保修，根据销售时的成本估计可能发生的费用，并在销售产品时记录相应的负债[36] 应收账款和合同资产 - 公司的应收账款包括来自个人、机构和分销商的金额，同时考虑客户的财务状况和信用记录[37] - 合同资产包括根据Medicare上诉的变量考虑估计的收入金额，以及依赖未来事件的情况[38] 存货和保修 - 公司的存货包括零部件库存、在制品、成品和预计退回的库存[40] - 公司提供终身保修，根据产品的发货时间估计可能发生的费用，并在销售产品时记录相应的负债[40] 股票回购和股票期权 - 公司的股票回购授权已移除日期限制，截至2022年12月31日，已回购239,995股普通股[48] - 公司的股票期权交易包括在2022年12月31日尚未行使的560,694股股票[50] - 公司在2022年12月31日发行了32,400股受限制的普通股奖励给员工[52] 产品销售和市场情况 - SmartVest SQL是我们的新一代产品，自2014年在国内家庭护理市场销售以来，2015年开始进入机构和国际市场[56] - 2022年12月，我们的最新一代SmartVest® Clearway® Airway Clearance System（Clearway）获得了美国食品和药物管理局的510(k)清关，并开始有限市场发布[56] 业务收入和成本 - 2022年12月31日，我们的家庭护理和机构业务收入相比2021年同期有所增长，但如果COVID-19感染率上升并重新实施联邦、州和地方的商业限制，可能对我们的业务产生重大不利影响[59] - 2022年12月31日，家庭护理收入增加了1,328,000美元，机构收入增加了256,000美元，国际收入减少了52,000美元[62] - 家庭护理收入的增长主要归因于推荐和批准的增加，而机构收入的增长主要归因于向机构客户的资本销售[63] - 我们的毛利率在2022年12月31日的三个月内为74.0%，较去年同期有所下降，主要是由于材料成本增加和运输费用上升[63] 费用和利润 - 销售、一般和行政费用在2022年12月31日的三个月内为7,254,000美元，较去年同期增加了779,000美元，主要是由于薪资和激励报酬的增加[63] - 2022年12月31日，旅行、餐饮和娱乐费用增加了102,000美元，专业费用增加了94,000美元[64] - 2022年12月31日，研发费用为153,000美元，较去年同期减少了176,000美元，降幅为53.5%[65] - 2022年12月31日，净利润为977,000美元，较去年同期增长了139,000美元[65] 现金流和资金 - 2022年12月31日，经营活动净现金流为-330,000美元，主要由净利润1,058,000美元和非现金费用645,000美元组成[66] - 2022年12月31日，投资活动净现金流为-717,000美元，主要用于企业资源规划基础设施投资[67] - 2022年12月31日，融资活动净现金流为-197,000美元，主要用于股票回购计划和股票期权行使税费[67] - 截至2022年12月31日，公司的工作资本为28,153,000美元，可借款额度为2,500,000美元[68] - 公司预计2023财年的现金、现金等价物和经营现金流将足以满足工作资本、资本支出和运营现金需求[68] 风险和前瞻性陈述 - 公司的财务报告中包含前瞻性陈述，涉及COVID-19大流行对业务的预期影响、业务策略、收入、销售增长等方面[69] - 公司面临的风险因素包括资金来源、竞争、法规变化、技术问题等[71] 控制和程序 - 公司的主要执行官和首席财务官认为披露控制和程序有效，能够提供合理保证[74]

财务数据和关键指标变化 - 2023财年第一季度净收入为1070万美元，较上一年同期增长7% [19] - 本季度毛利润增至830万美元，占净收入的78%，上一年同期为770万美元，占净收入的77% [21] - 销售、一般和行政费用（SG&A）为800万美元，较上一年同期增加120万美元，增幅为17.7% [23] - 本季度营业收入为4.4万美元，上一年同期为54.7万美元 [24] - 研发费用为29.8万美元，较上一年同期下降21% [25] - 本季度净收入为8.1万美元，上一年同期为43.9万美元 [27] - 本季度净现金使用量为220万美元，其中170万美元用于经营活动，25.6万美元用于投资活动，20.5万美元用于融资活动 [27] - 截至2022年9月30日，公司现金为600万美元，应收账款为2100万美元，无债务，营运资金为2700万美元，股东权益为3400万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 本季度家庭护理收入为960万美元，较上一年同期增长4%，主要得益于转诊和批准数量的增加以及医疗保险允许费率的提高 [19] - 本季度家庭护理经销商收入为55.4万美元，较上一年同期增长255%，主要由于一个关键分销合作伙伴的需求 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司认为整个高频胸壁振荡（HFCWO）行业的年增长率约为5% [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的战略增长支柱包括将销售团队扩大到48名直接代表、推出具有创新功能的下一代SmartVest设备、通过直接面向消费者和医生营销扩大品牌知名度、进一步开发和传播支气管扩张症临床证据以增加医生对SmartVest系统的采用 [7] - 公司已向FDA提交了下一代SmartVest的510(k)申请，希望在2022年获得批准并进行有限市场发布 [14] - 公司完成了慢性阻塞性肺疾病（COPD）和支气管扩张症患者的生活质量结果研究的入组和数据分析，预计在2023年初提交发表 [15] - 公司的多中心前瞻性支气管扩张症结果研究已完成预计100名患者的35%以上的入组 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一财季加强了对战略增长计划的信心，但也受到宏观经济环境和通货膨胀压力的影响 [6] - 公司预计随着新销售代表活动的增加，整体生产力将在本财年得到提高 [9] - 公司预计运营费用在本财年剩余时间将恢复到更正常的水平 [14] - 公司预计现金余额将在本财年逐步增加 [17] 其他重要信息 - 公司欢迎Brad Nagel担任首席财务官，他将于11月14日正式上任 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 整个HFCWO市场增长的估计是否有变化？ - 公司认为整个行业的年增长率约为5%，尽管公司的增长受到供应链问题的影响，但需求强劲，仍超过了行业增长 [30] 问题: 下一代SmartVest上市后，是否需要更新每位销售代表的家庭护理收入目标范围？ - 目前的目标范围与资深代表和新代表的比例有关，在积累更多新代表经验之前，公司不计划改变该范围，如果在未来两三个季度内超过该范围，将进行审查 [31] 问题: 销售代表的薪酬是否有变化？是否修订了薪酬结构或预计会改变？ - 公司每年会对薪酬结构进行审查，特别是激励计划，以确保销售激励与战略增长预期一致，薪酬结构于7月1日生效，销售代表的基本工资受到通货膨胀压力的影响，但基本工资与激励的比例仍约为70%和30%，公司会持续关注并审查薪酬 [32][33] 问题: HFCWO疗法需要采取哪些步骤才能被纳入社会指南？ - 公司认为目前正在制定美国支气管扩张症治疗指南的草案，公司专注于继续开展临床研究，以增加相关证据，使气道清除疗法被纳入指南或治疗方案，并确保HFCWO成为其中的一部分 [34][35]

摊薄每股收益相关 - 2022年和2021年第三季度，因具有反摊薄影响而被排除在摊薄每股收益计算之外的普通股等价物分别为212,023和110,752 [28] 公司整体净收入情况 - 2022年和2021年第三季度末，公司净收入分别为10,658,000美元和10,001,000美元 [35] 各业务市场净收入情况 - 2022年和2021年第三季度末，家庭护理市场净收入分别为9,632,000美元和9,284,000美元 [35] - 2022年和2021年第三季度末，机构市场净收入分别为391,000美元和449,000美元 [35] - 2022年和2021年第三季度末，家庭护理经销商市场净收入分别为554,000美元和156,000美元 [35] - 2022年和2021年第三季度末，国际市场净收入分别为81,000美元和112,000美元 [35] 家庭护理市场不同付款人净收入情况 - 2022年和2021年第三季度末，家庭护理市场商业付款人净收入分别为3,879,000美元和3,784,000美元 [35] - 2022年和2021年第三季度末，家庭护理市场医疗保险付款人净收入分别为5,382,000美元和5,176,000美元 [35] - 2022年和2021年第三季度末，家庭护理市场医疗补助付款人净收入分别为154,000美元和174,000美元 [35] - 2022年和2021年第三季度末，家庭护理市场其他付款人净收入分别为217,000美元和150,000美元 [35] 合同资产情况 - 截至2022年9月30日三个月，合同资产期初为28.6万美元，期末为45.3万美元；2022财年合同资产期初为39.3万美元，期末为28.6万美元[55] 存货情况 - 截至2022年9月30日，存货总计367.3万美元，较2022年6月30日的317.8万美元有所增加[56] 保修储备情况 - 截至2022年9月30日三个月，保修储备期初为125.6万美元，期末为135.4万美元；2022财年保修储备期初为94万美元，期末为125.6万美元[58] 所得税情况 - 2022年9月30日止三个月，所得税收益估计为3.3万美元，有效税率为 - 68.8%；2021年同期所得税费用估计为10.8万美元，有效税率为19.7%[60][61] 循环信贷额度情况 - 公司有250万美元的循环信贷额度，截至2022年9月30日和6月30日无未偿还本金余额，借款利率为优惠利率（2022年9月30日为6.25%）减1%[63] 公司授权股本情况 - 公司授权股本为1500万股，其中普通股1300万股，面值每股0.01美元[65] 公司普通股回购情况 - 截至2022年9月30日，公司已回购并注销239195股普通股，总成本为271.7万美元，每股11.36美元[66] 股份支付费用情况 - 2022年和2021年9月30日止三个月，股份支付费用分别为9.5万美元和24.9万美元[67] 未行使股票期权情况 - 截至2022年9月30日，未行使股票期权为575785股，加权平均行权价格为6.6美元，总内在价值为234.5567万美元[68][70] 限制性股票授予及未归属情况 - 2022年9月30日止三个月，公司向员工授予27400股限制性股票，截至该日有42918股未归属，未确认薪酬费用为30.4373万美元[71]

财务数据和关键指标变化 - 2022财年净收入4170万美元，较2021财年的3580万美元增长16.5%；2022年第四季度收入1130万美元，较去年同期增长19% [7][22] - 2022财年家庭护理收入3800万美元，较2021财年增长15%；机构收入170万美元，较2021财年增长7%；家庭护理经销商收入150万美元，较2021财年增长162% [23][24] - 2022财年毛利润增至3140万美元，占净收入的75.5%，2021财年为2730万美元，占净收入的76.4% [25] - 2022财年营业收入为300万美元，上一年为310万美元 [27] - 2022财年研发相关费用为140万美元，较2021财年下降21%，占收入的3.3%，2021财年占比为4.8% [28] - 2022财年净收入为230万美元，摊薄后每股收益0.26美元，2021财年为240万美元，摊薄后每股收益0.27美元 [29] - 2022财年净现金使用量为370万美元，其中投资活动使用150万美元，融资活动使用150万美元，经营活动使用约70万美元 [29] - 截至6月30日，公司现金820万美元，应收账款2110万美元，无债务，营运资金2750万美元，股东权益3420万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022财年第四季度收入增长主要由核心家庭护理部门推动，同比增长21%，转诊和批准数均创季度纪录 [9] - 2022财年家庭护理收入增长得益于转诊和批准增加，以及2022年1月生效的医疗保险允许费率提高；机构收入增长源于资本采购增加和耗材销量增加；家庭护理经销商收入增长主要由于一个关键分销合作伙伴的需求 [23][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在关键的家庭护理气道清除细分市场的估计市场份额从三年前的15%增加到约19% [10] - 据公司行业估计，高频胸壁振荡（HFCWO）市场每年增长约5% [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略增长计划围绕五个关键支柱：持续扩大销售团队、直接面向消费者和医生营销、建设支持预期销售增长的基础设施、开展临床研究 [6] - 2023财年增长目标保持在中高个位数，将通过提高市场份额和增加现有处方医生的渗透率来加速收入增长 [17] - 计划增加五个销售区域和直接销售代表，使总数达到47人，目标是每位代表的家庭护理收入达到85 - 95万美元 [18] - 将通过数字营销提高消费者和医生对SmartVest的认识，继续传播支持HFCWO疗法的证据，以提高医生对SmartVest的采用率 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为目前势头良好，处于有利地位，能够在医疗设备市场中一个很大程度上未被开发和忽视的细分市场中稳步增加市场份额 [20] - 预计公司将继续盈利，并从运营中产生可靠的现金流，巩固强大的财务状况 [20] - 鉴于当前宏观环境，预计通胀压力将持续，可能影响运营费用，但从长期来看，随着收入增加和下一代产品全面推出，利润率有望提高 [19] 其他重要信息 - 公司避免了供应链限制导致的生产中断，但原材料、运输和工资成本上升对运营费用产生负面影响，影响了运营利润率 [13] - 新款SmartVest预计在2022年底有限市场发布，待FDA批准，有望提升患者体验，且制造成本更低 [14] - 公司公布三项临床研究进展：发表回顾性研究摘要、完成生活质量结果研究的患者招募、多中心前瞻性支气管扩张结果研究招募进度慢于计划 [15][16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: HFCWO市场的最新增长率估计是多少 - 基于行业估计，HFCWO市场每年增长约5% [33] 问题: 19%的收入增长中，有多少是有机增长，多少是市场份额增长和开拓新市场 - 难以精确区分，大部分收入仍来自现有SmartVest忠诚处方医生，但过去三年家庭护理市场份额从15%提升到19%，预计随着销售团队扩张和下一代产品推出，市场份额将继续增长 [34][35] 问题: 如何找到新的销售代表，销售代表的薪酬是否有变化 - 公司终止与全国招聘机构的合作，聘请全职招聘人员，同时通过员工推荐招聘，招聘质量和及时性良好；销售组织存在工资通胀，公司支付有竞争力的薪酬以吸引人才，这在一定程度上影响了今年的利润率，但预计未来会稳定并改善 [37][38][39] 问题: 直接面向消费者的营销效果如何，是否有患者指名要求SmartVest - 有患者指名要求SmartVest，数字营销有帮助，网站每周有数千人访问并请求信息，公司团队跟进并推荐医生；直接面向消费者的处方和收入同比有所增加，且有复合效应，有助于开发新医生 [41][42][43] 问题: 是否有必要在现有销售渠道中增加高利润率产品，战略委员会有何进展 - 公司对评估互补性呼吸产品持开放态度，但目前专注于HFCWO和有机增长；关于战略委员会进展未给出明确回复 [45]

业务渠道收入占比 - 2022财年通过区域耐用医疗设备经销商渠道的收入占公司总收入的4%[128] 公司增长策略 - 2023财年公司关键增长策略包括在高潜力目标地区增加五个销售区域和直销代表[129] 各业务线收入变化 - 2022财年公司家庭护理收入为3800.4万美元，较2021财年增加501.8万美元，增幅15.2%[149] - 2022财年公司机构收入为166万美元，较2021财年增加11.1万美元，增幅7.2%[149] - 2022财年公司家庭护理经销商收入为147.4万美元，较2021财年增加91.1万美元，增幅161.8%[149] - 2022财年公司国际收入为52.1万美元，较2021财年减少13.7万美元，降幅20.8%[149] 公司总收入变化 - 2022财年公司总收入为4165.9万美元，较2021财年增加590.3万美元，增幅16.5%[149] 供应链情况 - 2022财年下半年公司供应链时间线和材料及运输成本增加，但未影响产品供应[135] 产品保修政策 - 公司为美国境内销售产品提供终身保修，为机构销售和境外销售提供三年保修[145] 政策规则变更 - CMS于2020年3月1日实施临时规则变更和豁免，最近一次延长至2022年7月15日起的90天[137] 家庭护理经销商收入增长原因 - 2022财年家庭护理经销商收入增加91.1万美元，增幅161.8%，源于主要合作伙伴需求增加[152] 国际收入减少情况 - 2022财年国际收入减少13.7万美元，降幅20.8%，公司目前不将其作为重点[153] 毛利润变化 - 2022财年毛利润增至3144.2万美元，占净收入75.5%，2021财年为2730.5万美元，占比76.4%[154] 销售、一般和行政费用变化 - 2022财年销售、一般和行政费用为2711.4万美元，较2021财年增加467.1万美元，增幅20.8%[157] 研发费用变化 - 2022财年研发费用降至135.6万美元，降幅21.3%，占收入3.3%，2021财年为172.2万美元，占比4.8%[164] 净利息收入变化 - 2022财年净利息收入约2.5万美元，2021财年为3.9万美元[165] 净收入变化 - 2022财年净收入为230.5万美元，2021财年为236.2万美元[169] 经营活动净现金使用情况 - 2022财年经营活动净现金使用量为68.6万美元，主要受应收账款等增加影响[170] 投资活动净现金使用情况 - 2022财年投资活动净现金使用量约152.5万美元，用于物业、设备等支出[172] 融资活动净现金使用情况 - 2022财年融资活动净现金使用量约152.5万美元，用于股票回购和税款支付[173]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第三财季净收入为1010万美元，较去年同期的880万美元增长15.4% [15] - 2022年3月31日止3个月毛利润增至770万美元，占净收入的76.4%，去年同期为670万美元，占净收入的76.3% [18] - 销售、一般和行政费用为650万美元，较去年同期增长8.1% [19] - 工资和薪酬相关费用为400万美元，较去年同期增长4% [19] - 差旅费、餐费和娱乐费用为60万美元，较去年同期增长31.8% [20] - 总可自由支配营销费用为24.1万美元，较去年同期减少30.7% [21] - 专业费用为71.9万美元，较去年同期增长2.7% [21] - 研发费用为33.6万美元，较去年同期减少17.4%，占本季度收入的3.3% [22] - 净收入为64.5万美元，去年同期为22.4万美元 [23] - 截至2022年3月31日，资产负债表包括现金980万美元、应收账款1960万美元、无债务营运资金2800万美元和股东权益3400万美元 [24] - 本季度经营现金流为20万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 家庭护理收入为900万美元，较2021财年同期增长10.7% [15] - 机构收入为39.2万美元，较2021财年同期减少5.1万美元，降幅11.5% [16] - 家庭护理经销商收入为52万美元，较2021财年同期增加41.5万美元，增幅395.2% [17] - 国际收入为19.6万美元，较2021财年同期增加12万美元，增幅157.9% [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略增长计划围绕四个关键支柱展开，即持续扩大销售团队、开展直接面向消费者的营销、建设支持预期销售增长的基础设施，以及开展临床研究以推广SmartVest气道清除技术 [5] - 公司计划在2023财年上半年推出新一代SmartVest气道清除设备，该设备将有多项增值创新，以提升患者体验 [10] - 公司认为新一代SmartVest将在渗透未开发的高频胸壁振荡（HFCWO）治疗市场时提供竞争优势 [11] - 公司持续投资临床研究，以证明SmartVest气道清除疗法对改善支气管扩张症患者治疗效果的重要性，认为自己是推进临床研究的行业领导者 [11][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年1月和2月，受新冠疫情奥密克戎变种影响，诊所访问和患者流量减少，非医疗保险支付方审批时间延长，导致家庭护理收入受到负面影响 [6] - 3月，随着奥密克戎病例减少、诊所访问和患者流量改善，以及直销代表数量增加，转诊数量迅速回升，3月成为公司历史上转诊最多的月份 [7] - 尽管面临疫情带来的不利因素，本季度家庭护理直销代表的年化销售生产率仍达到每人94.3万美元，高于80 - 90万美元的目标范围 [7] - 公司预计本财年剩余时间原材料和运输成本将持续上涨，正积极提前采购库存，以降低供应链风险和未来成本增加的影响 [18] - 公司对销售团队的扩张成果感到满意，认为内部招聘和培训流程取得了成效 [8] - 新聘请的首席商务官Chris Holland已迅速融入工作，为加速未来收入增长制定计划，公司期待商业计划的持续执行 [9] 其他重要信息 - 公司宣布首席财务官Mike MacCourt将于本财年末离职，任命财务总监Michelle Wirtz为临时首席财务官，Mike将留任至7月1日以确保平稳过渡 [13] - 本季度公司回购了24551股股票，总成本为29.9万美元，并继续对主要系统基础设施进行投资 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 本次财报电话会议记录中未包含问答环节的提问和回答内容。