财务数据和关键指标变化 - 2022财年净收入4170万美元，较2021财年的3580万美元增长16.5%；2022年第四季度收入1130万美元，较去年同期增长19% [7][22] - 2022财年家庭护理收入3800万美元，较2021财年增长15%；机构收入170万美元，较2021财年增长7%；家庭护理经销商收入150万美元，较2021财年增长162% [23][24] - 2022财年毛利润增至3140万美元，占净收入的75.5%，2021财年为2730万美元，占净收入的76.4% [25] - 2022财年营业收入为300万美元，上一年为310万美元 [27] - 2022财年研发相关费用为140万美元，较2021财年下降21%，占收入的3.3%，2021财年占比为4.8% [28] - 2022财年净收入为230万美元，摊薄后每股收益0.26美元，2021财年为240万美元，摊薄后每股收益0.27美元 [29] - 2022财年净现金使用量为370万美元，其中投资活动使用150万美元，融资活动使用150万美元，经营活动使用约70万美元 [29] - 截至6月30日，公司现金820万美元，应收账款2110万美元，无债务，营运资金2750万美元，股东权益3420万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022财年第四季度收入增长主要由核心家庭护理部门推动，同比增长21%，转诊和批准数均创季度纪录 [9] - 2022财年家庭护理收入增长得益于转诊和批准增加，以及2022年1月生效的医疗保险允许费率提高；机构收入增长源于资本采购增加和耗材销量增加；家庭护理经销商收入增长主要由于一个关键分销合作伙伴的需求 [23][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在关键的家庭护理气道清除细分市场的估计市场份额从三年前的15%增加到约19% [10] - 据公司行业估计，高频胸壁振荡（HFCWO）市场每年增长约5% [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略增长计划围绕五个关键支柱：持续扩大销售团队、直接面向消费者和医生营销、建设支持预期销售增长的基础设施、开展临床研究 [6] - 2023财年增长目标保持在中高个位数，将通过提高市场份额和增加现有处方医生的渗透率来加速收入增长 [17] - 计划增加五个销售区域和直接销售代表，使总数达到47人，目标是每位代表的家庭护理收入达到85 - 95万美元 [18] - 将通过数字营销提高消费者和医生对SmartVest的认识，继续传播支持HFCWO疗法的证据，以提高医生对SmartVest的采用率 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为目前势头良好，处于有利地位，能够在医疗设备市场中一个很大程度上未被开发和忽视的细分市场中稳步增加市场份额 [20] - 预计公司将继续盈利，并从运营中产生可靠的现金流，巩固强大的财务状况 [20] - 鉴于当前宏观环境，预计通胀压力将持续，可能影响运营费用，但从长期来看，随着收入增加和下一代产品全面推出，利润率有望提高 [19] 其他重要信息 - 公司避免了供应链限制导致的生产中断，但原材料、运输和工资成本上升对运营费用产生负面影响，影响了运营利润率 [13] - 新款SmartVest预计在2022年底有限市场发布，待FDA批准，有望提升患者体验，且制造成本更低 [14] - 公司公布三项临床研究进展：发表回顾性研究摘要、完成生活质量结果研究的患者招募、多中心前瞻性支气管扩张结果研究招募进度慢于计划 [15][16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: HFCWO市场的最新增长率估计是多少 - 基于行业估计，HFCWO市场每年增长约5% [33] 问题: 19%的收入增长中，有多少是有机增长，多少是市场份额增长和开拓新市场 - 难以精确区分，大部分收入仍来自现有SmartVest忠诚处方医生，但过去三年家庭护理市场份额从15%提升到19%，预计随着销售团队扩张和下一代产品推出，市场份额将继续增长 [34][35] 问题: 如何找到新的销售代表，销售代表的薪酬是否有变化 - 公司终止与全国招聘机构的合作，聘请全职招聘人员，同时通过员工推荐招聘，招聘质量和及时性良好；销售组织存在工资通胀，公司支付有竞争力的薪酬以吸引人才，这在一定程度上影响了今年的利润率，但预计未来会稳定并改善 [37][38][39] 问题: 直接面向消费者的营销效果如何，是否有患者指名要求SmartVest - 有患者指名要求SmartVest，数字营销有帮助，网站每周有数千人访问并请求信息，公司团队跟进并推荐医生；直接面向消费者的处方和收入同比有所增加，且有复合效应，有助于开发新医生 [41][42][43] 问题: 是否有必要在现有销售渠道中增加高利润率产品，战略委员会有何进展 - 公司对评估互补性呼吸产品持开放态度，但目前专注于HFCWO和有机增长；关于战略委员会进展未给出明确回复 [45]

业务渠道收入占比 - 2022财年通过区域耐用医疗设备经销商渠道的收入占公司总收入的4%[128] 公司增长策略 - 2023财年公司关键增长策略包括在高潜力目标地区增加五个销售区域和直销代表[129] 各业务线收入变化 - 2022财年公司家庭护理收入为3800.4万美元，较2021财年增加501.8万美元，增幅15.2%[149] - 2022财年公司机构收入为166万美元，较2021财年增加11.1万美元，增幅7.2%[149] - 2022财年公司家庭护理经销商收入为147.4万美元，较2021财年增加91.1万美元，增幅161.8%[149] - 2022财年公司国际收入为52.1万美元，较2021财年减少13.7万美元，降幅20.8%[149] 公司总收入变化 - 2022财年公司总收入为4165.9万美元，较2021财年增加590.3万美元，增幅16.5%[149] 供应链情况 - 2022财年下半年公司供应链时间线和材料及运输成本增加，但未影响产品供应[135] 产品保修政策 - 公司为美国境内销售产品提供终身保修，为机构销售和境外销售提供三年保修[145] 政策规则变更 - CMS于2020年3月1日实施临时规则变更和豁免，最近一次延长至2022年7月15日起的90天[137] 家庭护理经销商收入增长原因 - 2022财年家庭护理经销商收入增加91.1万美元，增幅161.8%，源于主要合作伙伴需求增加[152] 国际收入减少情况 - 2022财年国际收入减少13.7万美元，降幅20.8%，公司目前不将其作为重点[153] 毛利润变化 - 2022财年毛利润增至3144.2万美元，占净收入75.5%，2021财年为2730.5万美元，占比76.4%[154] 销售、一般和行政费用变化 - 2022财年销售、一般和行政费用为2711.4万美元，较2021财年增加467.1万美元，增幅20.8%[157] 研发费用变化 - 2022财年研发费用降至135.6万美元，降幅21.3%，占收入3.3%，2021财年为172.2万美元，占比4.8%[164] 净利息收入变化 - 2022财年净利息收入约2.5万美元，2021财年为3.9万美元[165] 净收入变化 - 2022财年净收入为230.5万美元，2021财年为236.2万美元[169] 经营活动净现金使用情况 - 2022财年经营活动净现金使用量为68.6万美元，主要受应收账款等增加影响[170] 投资活动净现金使用情况 - 2022财年投资活动净现金使用量约152.5万美元，用于物业、设备等支出[172] 融资活动净现金使用情况 - 2022财年融资活动净现金使用量约152.5万美元，用于股票回购和税款支付[173]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第三财季净收入为1010万美元，较去年同期的880万美元增长15.4% [15] - 2022年3月31日止3个月毛利润增至770万美元，占净收入的76.4%，去年同期为670万美元，占净收入的76.3% [18] - 销售、一般和行政费用为650万美元，较去年同期增长8.1% [19] - 工资和薪酬相关费用为400万美元，较去年同期增长4% [19] - 差旅费、餐费和娱乐费用为60万美元，较去年同期增长31.8% [20] - 总可自由支配营销费用为24.1万美元，较去年同期减少30.7% [21] - 专业费用为71.9万美元，较去年同期增长2.7% [21] - 研发费用为33.6万美元，较去年同期减少17.4%，占本季度收入的3.3% [22] - 净收入为64.5万美元，去年同期为22.4万美元 [23] - 截至2022年3月31日，资产负债表包括现金980万美元、应收账款1960万美元、无债务营运资金2800万美元和股东权益3400万美元 [24] - 本季度经营现金流为20万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 家庭护理收入为900万美元，较2021财年同期增长10.7% [15] - 机构收入为39.2万美元，较2021财年同期减少5.1万美元，降幅11.5% [16] - 家庭护理经销商收入为52万美元，较2021财年同期增加41.5万美元，增幅395.2% [17] - 国际收入为19.6万美元，较2021财年同期增加12万美元，增幅157.9% [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略增长计划围绕四个关键支柱展开，即持续扩大销售团队、开展直接面向消费者的营销、建设支持预期销售增长的基础设施，以及开展临床研究以推广SmartVest气道清除技术 [5] - 公司计划在2023财年上半年推出新一代SmartVest气道清除设备，该设备将有多项增值创新，以提升患者体验 [10] - 公司认为新一代SmartVest将在渗透未开发的高频胸壁振荡（HFCWO）治疗市场时提供竞争优势 [11] - 公司持续投资临床研究，以证明SmartVest气道清除疗法对改善支气管扩张症患者治疗效果的重要性，认为自己是推进临床研究的行业领导者 [11][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年1月和2月，受新冠疫情奥密克戎变种影响，诊所访问和患者流量减少，非医疗保险支付方审批时间延长，导致家庭护理收入受到负面影响 [6] - 3月，随着奥密克戎病例减少、诊所访问和患者流量改善，以及直销代表数量增加，转诊数量迅速回升，3月成为公司历史上转诊最多的月份 [7] - 尽管面临疫情带来的不利因素，本季度家庭护理直销代表的年化销售生产率仍达到每人94.3万美元，高于80 - 90万美元的目标范围 [7] - 公司预计本财年剩余时间原材料和运输成本将持续上涨，正积极提前采购库存，以降低供应链风险和未来成本增加的影响 [18] - 公司对销售团队的扩张成果感到满意，认为内部招聘和培训流程取得了成效 [8] - 新聘请的首席商务官Chris Holland已迅速融入工作，为加速未来收入增长制定计划，公司期待商业计划的持续执行 [9] 其他重要信息 - 公司宣布首席财务官Mike MacCourt将于本财年末离职，任命财务总监Michelle Wirtz为临时首席财务官，Mike将留任至7月1日以确保平稳过渡 [13] - 本季度公司回购了24551股股票，总成本为29.9万美元，并继续对主要系统基础设施进行投资 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 本次财报电话会议记录中未包含问答环节的提问和回答内容。

财务数据关键指标变化 - 每股收益相关 - 2022年3月31日止三个月和2021年同期，因反摊薄影响未纳入摊薄每股收益计算的普通股等价物分别为102,435和52,017；2022年3月31日止九个月和2021年同期分别为112,427和52,017[27] 财务数据关键指标变化 - 净收入 - 2022年3月31日止三个月净收入为10,141,000美元，2021年同期为8,787,000美元；2022年3月31日止九个月净收入为30,390,000美元，2021年同期为26,287,000美元[33] 各条业务线数据关键指标变化 - 家庭护理业务净收入 - 2022年3月31日止三个月家庭护理净收入为9,033,000美元，2021年同期为8,163,000美元；2022年3月31日止九个月为27,721,000美元，2021年同期为24,529,000美元[33] 各条业务线数据关键指标变化 - 机构市场业务净收入 - 2022年3月31日止三个月机构市场净收入为392,000美元，2021年同期为443,000美元；2022年3月31日止九个月为1,174,000美元，2021年同期为1,029,000美元[33] 各条业务线数据关键指标变化 - 家庭护理分销商业务净收入 - 2022年3月31日止三个月家庭护理分销商净收入为520,000美元，2021年同期为105,000美元；2022年3月31日止九个月为1,063,000美元，2021年同期为432,000美元[33] 各条业务线数据关键指标变化 - 国际市场业务净收入 - 2022年3月31日止三个月国际市场净收入为196,000美元，2021年同期为76,000美元；2022年3月31日止九个月为432,000美元，2021年同期为297,000美元[33] 各条业务线数据关键指标变化 - 家庭护理市场商业付款收入 - 2022年3月31日止三个月家庭护理市场商业付款收入为3,358,000美元，2021年同期为3,111,000美元；2022年3月31日止九个月为10,738,000美元，2021年同期为9,212,000美元[33] 各条业务线数据关键指标变化 - 家庭护理市场医疗保险付款收入 - 2022年3月31日止三个月家庭护理市场医疗保险付款收入为5,027,000美元，2021年同期为4,622,000美元；2022年3月31日止九个月为15,603,000美元，2021年同期为14,224,000美元[33] 各条业务线数据关键指标变化 - 家庭护理市场医疗补助付款收入 - 2022年3月31日止三个月家庭护理市场医疗补助付款收入为373,000美元，2021年同期为316,000美元；2022年3月31日止九个月为790,000美元，2021年同期为669,000美元[33] 各条业务线数据关键指标变化 - 家庭护理市场其他付款收入 - 2022年3月31日止三个月家庭护理市场其他付款收入为275,000美元，2021年同期为114,000美元；2022年3月31日止九个月为590,000美元，2021年同期为424,000美元[33] 财务数据关键指标变化 - 合同资产 - 2022年3月31日合同资产期初余额39.3万美元，期末余额29.5万美元；2021年6月30日期初余额90.3万美元，期末余额39.3万美元[53] 财务数据关键指标变化 - 库存 - 2022年3月31日库存总计208.9万美元，2021年6月30日为211.4万美元[54] 财务数据关键指标变化 - 保修储备 - 2022年3月31日保修储备期初余额94万美元，期末余额93.8万美元；2021年6月30日期初余额74万美元，期末余额94万美元[57] 财务数据关键指标变化 - 所得税费用及有效税率 - 2022年3月31日止三个月和九个月所得税费用估计分别为22.4万美元和57.6万美元，有效税率分别为25.8%和23.1%；2021年同期分别为2.9万美元和55.5万美元，有效税率分别为11.5%和22.0%[58][59] 财务数据关键指标变化 - 循环信贷额度 - 2021年12月17日公司续签250万美元循环信贷额度，2022年3月31日无未偿还本金余额，借款利率为优惠利率（2022年3月31日为3.50%）减1.0%[61] 财务数据关键指标变化 - 股份支付费用 - 2022年和2021年截至3月31日的九个月股份支付费用分别为70.3万美元和75.6万美元[63] 财务数据关键指标变化 - 股票期权 - 2022年3月31日止九个月，股票期权授予81,326股，行权价11.52美元；行使28,667股，行权价5.45美元；注销或没收15,866股，行权价11.30美元；期末流通股数504,842股，加权平均行权价5.81美元[65] 财务数据关键指标变化 - 限制性股票 - 2022年3月31日止九个月，公司向员工发行25,900股限制性股票，向董事发行18,000股限制性股票；截至该日，有69,403股未归属限制性股票，加权平均公允价值为每股11.87美元[66] 法律诉讼相关 - 2021年9月8日，公司在明尼苏达州面临一起集体诉讼，公司认为原告未因数据隐私事件受伤，索赔无价值，已申请驳回诉讼，听证会定于2022年5月[68] 循环信贷额度契约相关 - 公司循环信贷额度文件包含财务和非财务契约，包括最低有形净资产不低于1012.5万美元，限制公司产生额外债务或支付股息的能力[62]

财务数据和关键指标变化 - 2022财年第二季度净收入为83.8万美元，摊薄后每股收益为0.10美元，而2021年第二季度净收入为120万美元，摊薄后每股收益为0.13美元 [28] - 2022财年第二季度净收入为1020万美元，较2021年第二季度的950万美元增长7.9% [18] - 2022财年第二季度毛利润增至790万美元，占净收入的76.9%，而2021财年第二季度毛利润为750万美元，占净收入的79.2% [22] - 2022财年第二季度销售、一般和行政费用从上年同期的540万美元增至650万美元，占净收入的63.2%，而2021财年第二季度为57.2% [24] - 2022财年第二季度研发费用总计32.9万美元，占净收入的3.2%，而上年同期为50.7万美元，占净收入的5.3% [27] - 截至2021年12月，公司资产负债表包括1050万美元现金、1910万美元应收账款、无债务、2780万美元营运资金和3350万美元股东权益 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 家庭护理业务收入增长5.6%，达到创纪录的940万美元，主要得益于转诊和批准数量的增加 [8][19] - 机构业务收入增长7.8%，达到33.3万美元，原因是设备和服装销量增加 [20] - 经销商业务收入增长159.7%，达到38.7万美元，增长原因是一家主要经销商加大了销售力度 [21] - 国际业务收入下降8.1%，降至12.4万美元，该业务并非公司的关键战略重点 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续专注于战略增长计划的四个关键领域，即销售团队增长、直接面向消费者的营销、支持预期销售增长的基础设施建设，以及开展临床研究以推广SmartVest气道清除疗法 [12] - 公司正在开发下一代SmartVest，预计在2023财年上半年推出，新产品将具有多项增值创新，体积更小、重量更轻、制造成本更低 [13][14] - 公司持续致力于为SmartVest作为支气管扩张症的关键治疗方法提供临床证据，以确保肺科医生了解其真正价值 [16] - 公司正在寻找首席商务官，目前已进入选拔的最后阶段，该职位将加强公司的营销和销售战略执行，支持收入增长 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022财年第二季度是公司创纪录的一个季度，尽管面临持续的疫情和紧张的供应链，但战略增长举措开始取得预期的高成果 [6][7] - 公司预计2022财年剩余时间内毛利率将处于70%的中值范围，这处于历史毛利率百分比范围的低端，但随着下一代设备在2023财年全面推出，毛利率有望提高 [23] - 公司认为支气管扩张症市场存在巨大的未开发潜力，估计美国约有60万被诊断患有支气管扩张症的人可能从HFCWO疗法中受益，但目前只有7.7万人正在接受该疗法治疗 [15] 其他重要信息 - 公司在本季度回购了55,687股股票，总成本为66.3万美元 [29] - 公司未来资本分配的关键优先事项包括继续对核心战略重点进行再投资和实施股票回购计划 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 原材料和运输成本上升是否会对利润率造成压力，下一代系统能否抵消这些成本？ - 公司预计未来几个季度利润率将处于70%的中值范围，下一代SmartVest的材料成本预计低于当前的SQL SmartVest，有望在2023财年上半年推出时提高利润率 [32] 问题2: 下一代版本的制造成本会便宜多少？ - 最初，下一代产品将抵消因供应链问题导致的组件成本增加，随着发货量的增加，成本可能会进一步降低 [33] 问题3: 是否考虑增加其他产品，以及如何利用新的远程治疗监测报销代码来实现SmartVest的货币化？ - 短期内，公司将继续专注于支气管扩张症市场的渗透，但如果有合适的机会，也会考虑增加其他产品 [35] - 公司正在深入研究新的远程监测代码，评估其对公司、医生和患者的潜在益处，目前尚未确定具体的机会 [36] 问题4: 获得长期患病患者的相关成本是多少，新患者的构成如何？ - 公司通过与诊断支气管扩张症的医生合作，针对那些经历反复病情加重的患者进行销售 [38] - 公司还通过直接面向患者的营销，吸引那些在互联网上搜索解决方案的患者及其护理人员 [39]

财务数据关键指标变化 - 2021年和2020年截至12月31日的三个月，因反稀释作用未纳入摊薄每股收益计算的普通股等价物分别为108,044和46,800；六个月分别为112,170和46,800[24] - 2021年和2020年截至12月31日的三个月净收入分别为10,248,000美元和9,496,000美元；六个月分别为20,249,000美元和17,500,000美元[30] - 2021年12月31日和6月30日，应收账款净额分别为1911.4万美元和1703.2万美元[49] - 2021年12月31日和6月30日，合同资产分别为28.2万美元和39.3万美元，期间重新分类至应收账款20.6万美元，确认合同资产15.5万美元，因估计变化减少6万美元[49] - 2021年12月31日和6月30日，存货总额分别为179万美元和211.4万美元[50] - 2021年12月31日和6月30日，保修负债均为94万美元，期间计提8.3万美元，支出8.3万美元[52] - 2021年截至12月31日的三个月和六个月，所得税费用估计分别为24.4万美元和35.2万美元，有效税率分别为22.6%和21.6%，包含离散税收利益分别为1000美元和2.1万美元[53] - 2020年截至12月31日的三个月和六个月，所得税费用估计分别为38.9万美元和52.6万美元，有效税率分别为24.4%和23.2%，包含离散税收费用7000美元和离散税收利益3.2万美元[54] - 2021年和2020年截至12月31日的六个月，股份支付费用分别为52.6万美元和43万美元[57] - 2021年截至12月31日的六个月，股票期权授予70800股，行权28667股，注销或没收15866股，期末流通494316股，加权平均行使价格5.67美元，期权总内在价值369.1455万美元[58] - 2021年截至12月31日的六个月，公司向员工和董事分别授予25900股和18000股限制性股票，期末未归属限制性股票69403股，未确认薪酬费用49.8万美元，预计在约1.5年内确认[61] 各条业务线数据关键指标变化 - 2021年和2020年截至12月31日的三个月家庭护理净收入分别为9,404,000美元和8,903,000美元；六个月分别为18,688,000美元和16,366,000美元[30] - 2021年和2020年截至12月31日的三个月机构市场净收入分别为333,000美元和309,000美元；六个月分别为782,000美元和587,000美元[30] - 2021年和2020年截至12月31日的三个月家庭护理经销商市场净收入分别为387,000美元和149,000美元；六个月分别为543,000美元和326,000美元[30] - 2021年和2020年截至12月31日的三个月国际市场净收入分别为124,000美元和135,000美元；六个月分别为236,000美元和221,000美元[30] - 2021年和2020年截至12月31日的三个月机构市场租赁收入分别为2,000美元和0；六个月分别为3,000美元和0[43] 公司业务影响与财务编制说明 - 公司认为新冠疫情对业务的影响仍不确定，无法预测其对未来运营的影响[22] - 公司在编制未经审计的简明财务报表时使用估计和假设，实际结果可能与使用的估计不同[23] 公司收入确认原则 - 公司根据与客户合同中规定的对价计量收入，在履行履约义务时确认收入[26] 公司信贷额度情况 - 2021年12月17日，公司续签250万美元循环信贷额度，截至2021年12月31日无未偿还本金余额，借款利率为优惠利率（3.25%）减1%，借款额度上限为250万美元或合格应收账款的57%，信贷额度2023年12月18日到期[55]

财务数据和关键指标变化 - 2022财年第一季度净收入为43.9万美元，摊薄后每股收益0.05美元，而2021财年第一季度为53.5万美元，摊薄后每股收益0.06美元 [19] - 2022财年第一季度净收入为1000万美元，较2021财年第一季度的800万美元增长25% [15] - 2022财年第一季度毛利润增至770万美元，占净收入的77%，而2021财年第一季度为610万美元，占净收入的76.8% [16] - 2022财年第一季度销售、一般和行政费用从上年同期的500万美元增至680万美元，占收入的67.9%，而2021财年第一季度为62.5% [17][18] - 2022财年第一季度研发费用为37.6万美元，占收入的3.8%，而上年同期为48.1万美元，占收入的6.0% [19] - 截至2021年9月30日，公司资产负债表包括1100万美元现金、1840万美元应收账款、无债务、2760万美元营运资金和3300万美元股东权益 [20] - 本季度经营活动净现金使用量为57.6万美元，而上年同期经营活动提供净现金82.2万美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 家庭护理业务收入同比增长24.4%，达到930万美元，主要得益于推荐和批准数量的增加 [8][15] - 机构业务收入在2022财年第一季度增长61.5%，达到44.9万美元，反映了资本采购增加和一次性用品销量提高 [9][15] - 2022财年第一季度经销商收入为15.6万美元，而上年同期为17万美元 [15] - 2022财年第一季度国际收入约为11.2万美元，而上年同期为26.2万美元 [15] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资于市场扩张、技术差异化和销售团队规模扩大，并在机会合适时回购股票 [21] - 2022财年将继续投入资金开展直接面向消费者和数字营销项目，以获取高质量潜在客户、推荐和收入 [11] - 2022财年将继续加大研发投入，以完成下一代设备的研发，预计在2023财年上半年推出，届时研发费用将恢复到占销售额2% - 3%的正常水平 [11] - 2022财年将继续投资于临床研究，包括前瞻性多中心支气管扩张症结局研究和一项针对慢性阻塞性肺疾病和支气管扩张症患者的监测后研究 [11] - 2022财年将继续进行关键基础设施投资，包括实施新的ERP软件平台、优化现有客户关系管理系统和收入周期管理系统 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为自身是推进临床研究的行业领导者，这使公司在销售过程中更具差异化，并提高了医生对使用SmartVest有效治疗支气管扩张症的认识 [12] - 公司相信目前的增长导向型投资反映了其有能力在不断扩大的非囊性纤维化支气管扩张症市场中获取更多份额，预计约63万被诊断为支气管扩张症的患者可从HFCWO疗法中受益，但目前医疗保险人群中仅有约7.7万患者正在使用类似SmartVest的设备进行治疗 [13] 其他重要信息 - 公司将于12月参加Sidoti微型股投资者会议，会议将以线上形式举行 [40] - 公司将于2月公布2022财年第二季度财务业绩 [40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 下一代设备推出前需要完成哪些里程碑？是否仍在完善新设备并收集数据以提交申请？ - 公司正在按照阶段门设计流程推进，目前处于后期阶段，需要进行风险管理、文档整理、性能测试（如电磁测试、UL测试等），并完成510(K)文件的编写，预计能按计划在2023财年上半年推出 [23] 问题2: 是否有需要关注的临床里程碑或数据？ - 目前没有与新产品推出相关的临床里程碑或数据值得关注 [24] 问题3: 财务和战略委员会预计何时给出初步建议？ - 股东大会和董事会会议结束后，委员会将获得授权并启动工作，预计在一个月内召开会议，开始进行审查、分析评估和讨论，目标是提升股东价值 [25] 问题4: 关于系统基础设施的战略投资具体包括哪些内容？ - 主要包括三个方面：一是7月开始实施的新ERP软件平台，有助于建立可扩展的高效流程并提供更好的业务分析；二是继续优化收入周期管理系统，以获取更多收益；三是对客户关系管理系统进行增量投资，提升其功能，帮助销售团队更有针对性地开展工作 [26][27] 问题5: 供应链情况如何，毛利率是否为75%，还有哪些相关信息？ - 毛利率预计在70%中段，略低于历史水平。材料和工程团队积极与供应商合作，提前下订单，但仍可能面临供应中断和原材料成本不可预测的问题，同时运输成本也有所增加，但目前尚未对制造或运输产生重大影响 [30][31][32] 问题6: 2022年是否有报销政策变化需要关注？ - 一是大约一个月后将从医疗保险获得生活成本调整，历史上公司曾因此获得小幅增长；二是正在关注与公共卫生紧急情况相关的CMS豁免，该豁免目前持续到1月底，公司仍对其持乐观态度，若疫情改善，预计诊所访问量将增加 [33][34] 问题7: 公司在东南部地区的业务受疫情影响如何，能否量化？ - 疫情确实影响了患者前往诊所的数量，但销售团队灵活采用线上和线下相结合的方式，克服了这一困难，具体影响难以量化 [36] 问题8: 股票回购情况如何？ - 公司将机会性地进行股票回购，本季度没有额外的回购操作 [38]

财务数据关键指标变化 - 2021年和2020年第三季度，因具有反摊薄影响而被排除在摊薄每股收益计算之外的普通股等价物分别为110,752股和48,500股[24] - 2021年和2020年第三季度净收入分别为10,001,000美元和8,004,000美元[30] - 截至2021年9月30日和6月30日，应收账款分别为1836.3万美元和1703.2万美元，合同资产分别为31.9万美元和39.3万美元[52] - 2021年第三季度末合同资产较上季度末减少7.4万美元，主要因重新分类至应收账款减少22.2万美元、估计可实现金额减少3.9万美元等[53] - 截至2021年9月30日和6月30日，存货总额分别为202.3万美元和211.4万美元，其中零部件库存分别为159.1万美元和177.9万美元等[54] - 截至2021年9月30日和6月30日，保修准备金分别为93万美元和94万美元，本季度计提1.8万美元，支出2.8万美元[57] - 2021年第三季度所得税费用约10.8万美元，有效税率19.7%，含2万美元股票期权离散当期税收优惠[58] - 2020年第三季度所得税费用约13.7万美元，有效税率20.4%，含3.9万美元股票期权离散当期税收优惠[59] - 2021年和2020年第三季度股份支付费用分别约为24.9万美元和19.1万美元，截至2021年9月30日约127.5万美元未确认费用预计0.9年确认[62] - 截至2021年9月30日，股票期权共502184份，加权平均行权价格5.73美元，总内在价值274.1万美元[63][65] - 2021年第三季度公司向员工发行25900股限制性股票，截至9月30日有51403股未归属，加权平均公允价值11.8美元/股[66] 各条业务线数据关键指标变化 - 2021年和2020年第三季度家庭护理市场收入分别为9,284,000美元和7,464,000美元，机构市场收入分别为449,000美元和278,000美元，家庭护理经销商市场收入分别为156,000美元和178,000美元，国际市场收入分别为112,000美元和84,000美元[30] - 2021年家庭护理市场净收入按付款人类型划分，商业保险支付3,784,000美元，医疗保险支付5,176,000美元，医疗补助支付174,000美元，其他支付150,000美元[30] - 2021年和2020年截至9月30日的三个月内，机构市场租赁收入分别约为1,000美元和约为零[45] 财务报表编制与收入确认原则 - 管理层在编制未经审计的简明财务报表时使用估计和假设，这些估计和假设会影响资产、负债、或有资产和负债的报告金额以及收入和费用的报告[23] - 基本每股净收益按该期间流通在外普通股的加权平均数计算，稀释每股净收益计算包括已发行的限制性股票授予，并假设所有股票期权在该期间开始时已行使并转换为普通股[24] - 收入按与客户合同中规定的对价计量，并根据可变对价的适用估计和其他影响交易价格的因素进行调整[26] - 公司将运输和处理费用计入净收入，与SmartVest系统发货相关的运输和处理成本在控制权转移给客户后作为履行成本计入运营简明报表的收入成本[28] - 公司在家庭护理、家庭护理经销商和国际市场的收入在产品发货或交付时控制权转移给客户时确认，机构市场收入包括发货或交付时确认的销售以及经营租赁下随时间确认的收入[30] 新冠疫情影响与不确定性 - 公司认为新冠疫情对业务的影响仍不确定，其对运营和财务业绩的影响很大程度上取决于未来发展，目前无法合理估计[22] 公司信贷额度情况 - 公司有250万美元循环信贷额度，截至2021年9月30日无未偿还本金，借款利率为优惠利率（3.25%）减1% [60]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度净收入同比增长37.7%，达到950万美元，主要受家庭护理和机构收入增加推动 [15][29] - 全年收入同比增长10.1%，达到3580万美元，由家庭护理收入增长12.5%和经销商收入增长30.9%驱动 [40] - 第四季度毛利润增长24%，达到690万美元，占净收入的73.2%；全年毛利率为76.4% [34][41] - 第四季度销售、一般和行政费用同比增加120万美元，达到600万美元，占收入的62.9% [35] - 第四季度研发费用为32.6万美元，占收入的3.4% [36] - 第四季度营业收入为70万美元，净收入为39.9万美元，摊薄后每股收益为0.04美元；全年净收入约为240万美元，摊薄后每股收益为0.27美元 [37][39][41] - 截至2021年6月30日，现金为1190万美元，应收账款为1700万美元，无债务，营运资金为2710万美元，股东权益为3240万美元 [42] - 第四季度经营现金流为76.5万美元，全年经营现金流为310万美元 [16][42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度家庭护理收入增长33.6%，达到850万美元，主要因转诊和批准增加 [15][30] - 第四季度机构收入增长90.6%，达到52万美元，主要因医院恢复正常采购活动，设备和服装销量增加 [31] - 第四季度经销商收入为13万美元，上年同期为1.4万美元 [32] - 第四季度国际收入约为36.1万美元，上年同期为26.2万美元 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 支气管扩张症诊断索赔方面，2014 - 2015年左右，医疗保险患者的支气管扩张症索赔每年增长8% - 9% [53] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022财年及以后的长期战略增长计划包括扩大销售团队、投资处方医生定位工具、发展直接面向消费者和数字营销项目、提升运营卓越性和系统增强、扩大临床证据、开发创新设备功能以及探索和执行进一步发展HFCWO市场的举措 [18] - 计划到2021年10月初将直接销售代表总数增加到43人，目前招聘工作进展顺利 [19][45] - 投资定位工具以确定新的扩张区域，计划在2022财年晚些时候评估进一步扩张 [21] - 计划在2022财年实施ERP软件，建立卓越的客户服务和内部账户管理模式 [22] - 公司通过设备优势、服务优势和大量已发表的研究成果来实现市场差异化，以获取市场份额 [54][56][57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对非囊性纤维化支气管扩张症市场持乐观态度，认为有能力为股东创造长期可持续价值 [7] - 战略投资将推动盈利性收入增长，增强股东价值创造 [13] - 公司拥有强大的现金流和资产负债表，有利于执行长期资本分配和战略增长计划 [17] - 预计未来长期毛利率将处于70%中高位水平 [34] - 公司将继续保持盈利，通过运营卓越性举措提高效率，抵消销售和营销方面的额外成本 [49] 其他重要信息 - 公司预计在2023财年上半年推出下一代产品，届时研发费用将恢复到占销售额2% - 3%的正常水平 [10] - 公司实施了新的收入周期管理系统，以提高运营效率和提供增强的业务分析 [11] - 公司继续投资临床研究，包括前瞻性多中心支气管扩张症结局研究和慢性阻塞性肺疾病及支气管扩张症患者的售后监测研究，并计划在2022财年晚些时候开展更多研究 [12][13] - 公司在第四季度根据新的300万美元股票回购计划回购了约110万美元的普通股 [14][24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 招聘新销售代表的限制因素及进展 - 公司目标是将销售代表增加到43人，部分地区已在7月完成招聘，目前有5个空缺职位，招聘工作进展顺利，预计9月底或10月初达到目标人数 [45][46][47] 问题: 如何平衡营收增长和盈利能力 - 公司将继续推动营收增长，同时保持盈利，利润率预计与过去一年相似，通过运营卓越性举措提高效率，抵消销售和营销成本 [49][51] 问题: 家庭护理HFCWO市场的增长速度及公司获取市场份额的方式 - 支气管扩张症诊断索赔每年增长8% - 9%，HFCWO市场增长数据较难获取；公司通过设备优势、服务优势和大量已发表的研究成果来实现市场差异化，获取市场份额 [53][54][57] 问题: 对Summers Value Partners提名董事会候选人的看法及投票时间 - 公司董事会和管理团队与Summers Value Partners进行了对话，董事会将考虑提名候选人，以维护所有股东的最佳利益，未来将提供更多关于股东大会的信息 [58] 问题: 下一代产品的推出时间、成本和定价情况 - 公司计划在2023财年上半年推出下一代产品，基于新设计的物料清单，预计产品成本将降低；推出后研发费用预计降至销售额的2% - 3%；定价受报销代码影响，预计不会有重大变化 [10][61][63] 问题: 应收账款中医疗保险的占比及影响 - 应收账款中超过60%来自医疗保险，其付款周期为13个月；随着业务增长，应收账款会增加，但预计未来增长速度会放缓，且医疗保险应收账款质量高 [65] 问题: 竞争对手的情况 - 公司重视竞争，虽面临大型竞争对手，但专注于HFCWO领域是优势；目前未收到令人担忧的竞争信息，公司有信心通过增长举措和资产负债表优势继续获取市场份额 [67][68]

销售模式与渠道收入 - 公司采用直接面向患者和供应商的销售模式，2021财年通过区域耐用医疗设备分销商渠道的收入不到总收入的2%[132] 政府款项收入 - 公司2020财年第四季度收到一次性91.3万美元的《新冠病毒援助、救济和经济安全法案》（CARES Act）款项[142] - 2021财年未记录政府刺激收入，2020财年记录了91.3万美元与CARES法案相关的政府刺激收入[174] 产品信息 - 公司产品SmartVest SQL自2014年在国内家庭护理市场销售，2017年推出带无线技术的版本[130] - 公司为SmartVest System提供保修，美国和加拿大的家庭护理产品提供终身保修，美国机构销售和国际销售（加拿大除外）提供三年保修[156] 公司策略 - 公司2022财年的关键增长策略包括在家庭护理HFCWO市场获取份额、扩大销售团队、增加直销收入等[133] 新冠疫情影响 - 2020年3月起新冠疫情对公司业务产生负面影响，尤其在2020财年第四季度、2021财年第一季度和第三季度[135,143] - 公司在2020年4月启动成本控制措施，7月转诊量恢复，8月所有休假员工返岗[141] - CMS针对新冠疫情实施临时规则变更和豁免，自2020年3月1日起生效，部分规定将于2021年10月到期，2%的医疗保险支付税暂停至2021年12月[144] 资产处理 - 公司对长期资产和无形资产进行减值评估，财产和设备按成本减累计折旧列示，有限寿命无形资产按直线法摊销[152,153] 股份支付 - 公司的股份支付奖励包括向员工发行的购买普通股的期权，费用使用Black - Scholes定价模型估计[157] 营收数据 - 2021财年总营收3575.6万美元，较2020财年增长328.5万美元，增幅10.1%，其中家庭护理收入增长12.5%，机构收入下降22.6%，家庭护理经销商收入增长30.9%，国际收入下降8.4%[160] 毛利润数据 - 2021财年毛利润增至2730.5万美元，占净收入的76.4%，2020财年为2520万美元，占比77.6%，增长主要与国内家庭护理收入增加有关[165] 销售、一般和行政费用数据 - 2021财年销售、一般和行政费用（SG&A）增至2244.3万美元，较2020财年增加249.8万美元，增幅12.5%，主要用于战略投资以支持长期增长[168] 研发费用数据 - 2021财年研发费用增至172.2万美元，较2020财年增加67.2万美元，增幅64.0%，占收入的4.8%，预计2022财年占比维持在3.0% - 5.0%[173] 净利息收入数据 - 2021财年净利息收入约为3.9万美元，较2020财年的12.1万美元减少，主要因利率降低[176] 净其他费用数据 - 2021财年净其他费用约为1.2万美元，2020财年为零，主要与2021年6月的数据安全事件有关[177] 所得税费用数据 - 2021财年所得税费用为80.5万美元，有效税率为25.4%；2020财年为107.8万美元，有效税率为20.6%[178][180] 净收入数据 - 2021财年净收入为236.2万美元，较2020财年的416.1万美元减少，主要因SG&A和研发战略投资增加、毛利率降低，部分被家庭护理收入增长抵消[181] 现金流量数据 - 2021财年经营活动产生的净现金为307.7万美元，投资活动使用约44.8万美元，融资活动使用约121.9万美元，公司认为现有营运资金和信贷额度能满足2022财年流动性需求[182][183][185][186]