财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入增加至20.2亿美元,环比增长1%,同比增长2% [5] - 会员数增加至790,500名,环比增长16,000名,恢复了2022年的会员流失 [6] - ARPU持续稳定增长,预计未来将进一步提升 [7] - 每名员工的毛利润达到65万美元,创历史新高,反映了公司的运营效率提升 [7] - 亏损缩小至600万美元,同比改善1.8亿美元,EBITDA增加至3.9亿美元 [8] - 持续产生正现金流,现金余额增加至11.2亿美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司推出了Gaia Marketplace,首月销售额超过10万美元,未投入任何营销成本 [11][12] - Marketplace将为公司带来更多收入来源,提升ARPU,并产生自由现金流用于业务拓展 [13][16] 各个市场数据和关键指标变化 - 会员增长主要来自直接会员,拉丁美洲市场的会员流失率有所上升 [6][40] - 公司计划在2024年第三季度对新会员实施2美元的价格调涨,以提升ARPU [45][46] - 公司将继续专注于国际市场拓展,尤其是与亚马逊Prime视频渠道的合作 [62][63] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司目标是在保持正现金流的情况下,尽快实现900,000名会员的目标 [32][33] - 公司将推出Gaia Community,进一步差异化和提升会员粘性 [35][81] - 公司将提拔COO James Colquhoun为CEO,Jirka Rysavy将担任执行董事长专注于Gaia Community的建设 [34][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业环境较去年有明显改善,但与第二季度相比变化不大 [39] - 公司将继续专注于会员增长和ARPU提升,预计2024年收入将增长15%,会员增长10% [31][73] - 公司将通过Marketplace、会员价格调整、Gaia Events+等措施持续提升ARPU [47][70][71] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Mark Argento 提问** 对于2024年中期的会员价格调涨,预计会对ARPU产生多大影响? [44] **Jirka Rysavy 回答** 公司计划在2024年第三季度对新会员实施2美元的价格调涨,同时保持现有会员价格不变,预计这将有助于提升ARPU [45][46][48] 问题2 **Thierry Wuilloud 提问** 公司未来是否会更加重视第三方渠道拓展? [61] **James Colquhoun 回答** 公司将继续保持直销和第三方渠道的平衡,并计划通过与亚马逊Prime视频等大型第三方渠道的合作来拓展国际市场 [62][63] 问题3 **Thierry Wuilloud 提问** 公司未来将如何推进Gaia Community的建设? [74] **Jirka Rysavy 回答** Gaia Community将成为公司的核心差异化,将利用公司现有的各种渠道和社区资源来建设一个更加紧密的会员社区 [75][76][81]

业务线服务情况 - 公司运营全球数字视频订阅服务，内容库超10000个标题，88%内容仅供会员数字流播放[47] 会员数量变化 - 2022年3 - 10月，公司流失约40%在2020 - 2021年疫情封锁期间新增的会员[53] 净收入变化 - 2023年第三季度净收入为2022.3万美元，较2022年同期增加30万美元，增幅1.5%[55][56] - 2023年前三季度净收入为5970.9万美元，较2022年同期减少280万美元，降幅4.5%[55][60] 收入成本及毛利率变化 - 2023年第三季度收入成本为298.3万美元，较2022年同期增加40万美元，增幅15.4%，毛利率降至85.2%[55][57] - 2023年前三季度收入成本为859.5万美元，较2022年同期增加30万美元，增幅3.6%，毛利率降至85.6%[55][61] 销售和运营费用变化 - 2023年第三季度销售和运营费用为1625.4万美元，较2022年同期增加80万美元，增幅5.2%，占净收入比例升至80.4%[55][58] - 2023年前三季度销售和运营费用为4946.2万美元，较2022年同期增加130万美元，增幅2.7%，占净收入比例升至82.8%[55][62] 一般及行政费用变化 - 2023年第三季度公司一般及行政费用为143.3万美元，较2022年同期减少60万美元，降幅30.0%，占净收入比例降至7.1%[55][59] - 2023年前三季度公司一般及行政费用为472.6万美元，较2022年同期减少90万美元，降幅16.1%，占净收入比例降至7.9%[55][63] 预算支出情况 - 2023年剩余时间预算内容和资本支出预计在300万至400万美元之间[67] 现金流情况 - 截至2023年9月30日九个月，公司经营活动产生的现金流约为1010万美元[67] - 2023年前九个月经营活动提供的现金流比2022年同期增加约200万美元[72] - 2023年前九个月投资活动使用的现金流比2022年同期减少450万美元[73] - 截至2023年9月30日三个月，经营活动持续运营提供的现金流为360.1万美元，2022年同期为168.6万美元[72] - 截至2023年9月30日九个月，经营活动持续运营提供的现金流为1008.1万美元，2022年同期为837.3万美元[72] - 截至2023年9月30日九个月，投资活动使用的现金流为1037.1万美元，2022年同期为1490.3万美元[72] 现金余额情况 - 截至2023年9月30日，公司现金余额为1120万美元[67] 信贷协议情况 - 2022年8月公司与KeyBank签订信贷协议，提供最高1000万美元的循环信贷额度，截至2023年9月30日，已提取900万美元[68] 股票出售情况 - 2023年10月2日，公司与Lake Street Capital Markets, LLC签订承销协议，出售185.5万股A类普通股，净收益4678美元[71]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为1980万美元,环比略有增长,但同比下降4%,主要是由于2022年第二季度受益于2020年和2021年新冠疫情带来的订阅者增长的高基数效应 [6][9] - 毛利率为85.7%,预计在短期内将保持在这一水平,因为公司正在扩展语言服务并支持业务增长 [10] - 第二季度净亏损170万美元,每股亏损0.08美元,主要是由于收入下降所致 [13] - 调整后EBITDA为310万美元,占收入的16% [14] - 第二季度末现金余额为1090万美元,公司已实现正现金流 [14][15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接订阅会员数增长,第三方合作伙伴订阅会员数也恢复增长,公司认为已渡过疫情后订阅者流失的最糟糕时期 [11] - 人均收入(ARPU)持续增长,从2019年的7.95美元增长到2022年的8.75美元,未来还将得到Gaia Marketplace的进一步提升 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场订阅会员占比已达35%,未来几年有望进一步提高,因为公司正在加大对法语和德语市场的投入,这些市场目前缺乏强有力的竞争对手 [32][33][34][35] - 公司在欧洲市场的获客成本和会员留存率优于美国市场 [32][33] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续保持正现金流的同时尽可能快速增长,不会追求负现金流的高速增长 [43][44][45] - 公司正在加大对Gaia Marketplace的推广,预计到年底将对ARPU和收入产生显著提升 [27][28][29] - 公司正在恢复和加强线下活动和会议,这将有助于提升品牌影响力和收入 [38][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司当前的团队建设和执行能力感到很满意,认为公司正处于加速增长的阶段 [43][44][45][46][47] - 管理层认为公司的高效运营模式和良好的现金流状况为未来发展奠定了坚实基础 [44][45][46][47] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Mark Argento 提问** 询问客户获取成本的趋势以及是否可持续 [20] **Jirka Rysavy 回答** 客户获取成本已从去年的高位有所下降,目前维持在39%-41%的合理水平,预计未来仍有望保持这一水平 [21][22] 问题2 **Mark Argento 提问** 询问公司是否有信心未来保持正现金流 [23] **Ned Preston 回答** 公司确实有信心在未来保持正现金流 [24][25] 问题3 **Thierry Wuilloud 提问** 询问公司在海外市场的语言版本订阅者增长情况 [31] **Jirka Rysavy 回答** 公司在法语和德语市场的订阅者增长势头良好,获客成本和留存率优于美国市场,未来几年海外市场占比有望进一步提高 [32][33][34][35]

财务表现 - 公司数字内容主要集中在财务报表中，包括收入、成本、利润率等[47] - 2023年第二季度，公司收入同比下降4.3%，主要受到COVID后订阅者减少的影响[47] - 毛利率在2023年第二季度下降至85.7%，主要由于原创内容投资增加[48] - 销售和运营费用在2023年第二季度增加了7.5%，主要由于营销支出增加[49] - 公司在2023年上半年的收入同比下降7.3%，主要受到COVID后订阅者减少的影响[51] - 销售和运营费用在2023年上半年增加了1.5%，主要由于营销支出增加[53] 资金情况 - 公司计划在2023年剩余时间内的内容和资本支出预计在600万至800万美元之间，主要用于扩展内容库和构建数字平台的能力[57] - 公司预计在2023年剩余时间内将继续产生正现金流[57] - 公司与KeyBank签订了一项信贷协议，提供高达1000万美元的循环信贷额度，截至2023年6月30日，已使用900万美元[58] - 公司在市场上积极探讨收购、合资、少数投资、战略关系和其他业务组合机会，未来可能利用可用流动性、发行股票或负债来进行投资、收购或合资[59] - 公司相信手头现金、预期从业务中产生的现金、1000万美元的循环信贷额度、潜在的额外借款能力以及潜在的资本筹集能力将足以支持公司的短期和长期运营[60] 现金流 - 经营活动方面，2023年前六个月现金流提供额比2022年同期增加了100,000美元，主要受益于收入变化、营运资本的时间安排，主要是应付账款和递延收入[61] - 投资活动方面，2023年前六个月的投资活动现金流减少了330万美元，主要是由于公司在2023年第一季度完成的成本削减举措[62] - 融资活动方面，融资活动现金流主要受到与循环信贷额度相关的借款和偿还活动的影响[63]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为1960万美元，较去年同期下降10%，但过去12个月内首次实现环比略有增长 [7] - 第一季度毛利润率为85.9%，预计短期内将保持该水平 [7] - 第一季度销售和运营费用（不包括营销和会员获取成本）为810万美元，较上年略有下降；公司及一般管理费用为180万美元，与去年同期持平 [8] - 2023年第一季度净亏损110万美元，即每股亏损0.05美元，去年同期净利润为10万美元；调整后EBITDA为320万美元，去年同期为480万美元 [8] - 截至2023年3月31日，递延收入为1560万美元，较上季度增加140万美元；应付账款余额较12月31日减少90万美元 [8] - 每位会员获取成本较第四季度下降13% [6] - 20%的裁员使公司运营效率恢复到疫情前水平，3月份每位员工的年化毛利润达到60万美元 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度直接会员净增7500人，截至3月31日，活跃会员总数达7666人；第三方提供商会员数在1月和2月仍为负增长，但3月开始恢复增长，4月增长加速 [25] - 会员获取总成本为790万美元，占收入的40.7%，去年同期为860万美元；每位客户获取成本环比下降13%，与去年同期相比也有类似改善 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划推出Gaia Marketplace，专注于现有会员，以在最低额外营销费用的情况下提高ARPU；技术已于4月成功完成，产品将于下周开始提供，7月正式推出 [10] - 公司将内容和产品支出视为一个整体，内容支出将根据外语市场增长情况和宏观经济环境进行调整；若外语市场持续增长，可能会加速内容支出；若宏观经济环境恶化，则有能力减少支出 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司已度过疫情后最艰难的时期，会员数量开始增长，预计今年会员增长率将提高 [25][27] - 公司将从第二季度开始受益于此前削减的500万美元成本，并有望在未来实现运营现金流超过对内容库和产品改进的再投资 [28] - 公司拥有内部生产能力，且内容生产无合同承诺，在投资金额和时间上有很大的灵活性，能够应对宏观经济环境的进一步恶化 [28] 其他重要信息 - 公司观看时间在疫情结束后下降，但第一季度开始再次增长 [6] - 公司营销重点从关注试用成本和转化率转向关注活动的留存率，这一转变在本季度开始显现出早期效益 [14] - 公司正在优化支付处理基础设施，以减少信用卡未成功扣款导致的被动流失，特别是针对年度会员 [52] 问答环节所有提问和回答 问题: 请解释递延收入增加的机制，以及直接订阅与第三方订阅、月付与预付的比例情况 - 随着会员基础从间接会员向直接会员转变，公司受益于负营运资金模式；现有直接会员中，月付和年付比例约为50:50；新注册会员中，选择年付计划的比例在25% - 30%之间 [12] 问题: 近期是否有提价举措 - 公司尚未提价，正在观察行业其他参与者的动态以及宏观经济环境的变化，根据以往研究有提价空间，但需等待今年宏观经济环境明朗后再做最终决定 [13] 问题: 客户获取方面，转化率和获取成本有何变化 - 公司更关注留存率而非转化率，根据活动的留存情况调整营销支出；每位会员获取成本从第四季度到第一季度下降了13%，4月情况比第一季度更好 [14][15] 问题: 内容支出预期如何 - 内容和产品支出总额将低于去年；若外语市场持续增长，可能会加速内容支出；若宏观经济环境恶化，有能力减少支出 [20] 问题: 会员获取成本下降的原因是现有营销策略更成功，还是营销策略有改变 - 一方面是更有效地利用营销资金，从活动动态角度考虑留存率；另一方面是不断测试和评估新的营销平台和渠道，以应对隐私政策变化带来的营销挑战 [37] 问题: 留存率提高的原因是新计划的推出，还是现有会员质量的改善 - 一方面是行业环境在年底逐渐恢复正常，另一方面是公司从去年夏末开始关注高留存率的活动，淘汰了虽高效但留存率低的活动，这一策略取得了良好效果 [39] 问题: 遣散费用是在本季度支出还是分摊 - 遣散费用分摊在一段时间内，主要是因为大部分是承包商，需要按照合同规定的通知期支付费用 [40] 问题: 请提供Gaia Marketplace服务提供商的相关信息 - 第一季度刚刚完成技术开发，目前Gaia Marketplace已可运行，但尚未开始销售产品，具体服务提供商信息暂无法提供 [54]

财务表现 - 公司数字内容方面，2023年第一季度净收入为1964.7万美元，较2022年同期的2183.1万美元下降10.1%[44] - 成本费用方面，2023年第一季度成本费用为277.3万美元，较2022年同期的290.5万美元下降3.4%[45] - 销售和运营费用方面，2023年第一季度销售和运营费用为1612.3万美元，较2022年同期的1678.5万美元下降4.2%[46] - 公司、总部和行政费用方面，2023年第一季度这方面的费用为177.3万美元，与2022年同期持平[47]

财务数据和关键指标变化 - 2022年全年营收增长3%，从2021年的7960万美元增至8200万美元，第四季度营收增长1960万美元，全年营收增长30% [18][49] - 第四季度毛利率从去年同期的85.8%提升至86.7%，全年毛利率86.7%与上年基本持平，预计2023年因内容摊销毛利率降至85% [18] - 第四季度总会员获取成本为770万美元，占营收40%，去年同期为820万美元，占营收39%，每位客户获取成本较上年同期降低约10% [18][32] - 第四季度销售和运营费用（不包括营销和会员获取成本）为820万美元，占营收42%，较上年增加，主要因技术运营费用增加；企业和一般管理费用为160万美元，占营收8%，与去年同期持平 [32] - 2022年第四季度净亏损90万美元，合每股0.04美元，去年同期净利润210万美元，合每股0.11美元；2022年净亏损310万美元，包括与SEC预计的200万美元和解费用及相关法律费用，剔除该费用后2022年略有正净收入 [50] - 第四季度调整后EBITDA为390万美元，占营收20%，去年同期为410万美元，占营收20%；全年调整后EBITDA为1750万美元，占营收21%，2021年为1680万美元，占营收21% [50] - 截至12月31日现金余额为1160万美元，2023年预计业务将产生约700 - 900万美元新现金 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度直接会员基础增长，但大型第三方分销合作伙伴会员基础净收缩，导致本季度会员总数下降 [32] - 直接会员业务仍占业务的80%以上，公司希望第三方业务占比保持在20%以下，预计今年直接业务将增长 [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 法语和德语市场收购成本和客户流失率较低，公司本季度向这些地区投入更多资金，业务有积极发展 [11] - 法语和德语市场为直接业务，无第三方分销合作伙伴，西班牙语目前情况相同，与亚马逊Prime Video在墨西哥的合作尚未启动 [12] - 亚马逊在其所有高级频道整体业务收缩，YouTube于11月推出相关业务，但仍有问题待解决，团队进展迅速，待美国地区问题解决后有向其他国家和语言拓展的计划 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司过去一年适应后疫情环境，实现财务独立，推出业务连续性计划以实现技术独立，目前专注于创造增长驱动力，实现营销独立及营收和现金流的持续增长 [3] - 计划在2023年第二季度末推出Gaia Marketplace，面向现有会员销售非实体服务，公司从中抽取一定比例费用，超半数客户对此感兴趣 [38][49] - 鉴于隐私和在线广告变化导致新客户获取困难，公司专注于提高现有会员的平均收入，而非过度依赖新客户获取 [52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司营运资金周期已稳定，预计将受益于会员预付订阅款产生的负营运资金，以及500万美元的费用削减，能够开始产生超过再投资于内容库和产品改进的现金流 [3] - 尽管面临宏观经济环境的不确定性，但公司认为直接业务更具盈利能力和粘性，将重点关注可控制的直接业务 [40] 其他重要信息 - 公司无净债务，拥有超10000个自有版权内容，客户基础的未来现金价值超3亿美元 [33] - 过去几个月公司实施重大成本削减措施，包括裁员约36人（主要为承包商），预计2023年第二季度开始见效 [26][49] - 公司正在等待SEC对拟议和解协议的最终批准，若达成和解，相关法律费用将不再影响盈利 [50] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 节省的费用是否是消除疫情导致的低效问题，外语订阅用户与英语订阅用户情况是否不同 - 疫情期间居家办公效率低下约30%，公司消除了约20%的员工编制，节省的费用主要是工资和间接费用 [26] - 外语市场（法语和德语）此前未大力开展营销，没有像英语市场那样经历快速增长和下滑，净新增订阅用户呈积极态势，且亚马逊对新语言和新市场推出Gaia感兴趣，公司已与亚马逊墨西哥签约并准备推出服务，还在与亚马逊就南美其他地区、新西兰和澳大利亚地区进行讨论 [27] 问题: 这些市场的订阅用户渠道与英语市场是否可比，更倾向于亚马逊或间接渠道吗 - 文档未提及明确回复内容 问题: 对于第三方分销商，应关注YouTube还是亚马逊的努力 - 亚马逊整体业务收缩，YouTube于11月推出相关业务，但仍有问题待解决，团队进展迅速，待美国地区问题解决后有向其他国家和语言拓展的计划 [13] 问题: 2023年预计产生700 - 900万美元现金，这考虑了怎样的订阅用户增长情况 - 公司专注于提高现有会员的平均收入，而非过度依赖新客户获取，因隐私和在线广告变化导致新客户获取困难；公司预计不仅能弥补疫情清理造成的损失，还能使会员数量超过疫情后的峰值 [52][53] 问题: 目前约80%的订阅用户是直接用户，这个数据是否准确 - 公司一直试图将直接会员收入占比保持在15% - 20%，目前约为18%，未来可能会略有下降 [54]

财务数据和关键指标变化 - 2022年前九个月收入从5870万美元增长6.3%至6250万美元，第三季度收入下降2.5%至1990万美元 [3] - 第三季度净亏损200万美元，即每股0.11美元，去年同期净利润为60万美元，即每股0.03美元；排除和解应计费用和相关法律费用影响，本季度略有盈利 [16] - 第三季度销售和运营费用（不包括营销和会员获取成本）为860万美元，占收入的43%，高于去年同期的770万美元（占收入38%） [11] - 第三季度营销费用为700万美元，占收入35%，低于去年同期的780万美元（占收入39%） [31] - 第三季度公司和一般管理费用为200万美元，占收入10%，高于去年同期的150万美元（占收入8%），主要与法律费用增加有关 [35] - 第三季度EBITDA为180万美元，占收入9%；调整后EBITDA为410万美元，占收入21% [38] - 截至2022年9月30日，公司现金余额为1080万美元，于2022年8月25日获得1000万美元循环信贷额度 [58] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度会员数量降至77.6万，连续第二个季度净流失会员，但流失情况较上一季度有所改善 [7] - 第三季度营销费用占收入比例下降，公司开始评估营销计划在1个月和3个月留存率方面的效果，而非仅关注初始注册量和每次获取成本 [31] - 过去几个月法语和德语市场受众在第三季度均实现了20%以上的连续增长 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 过去两个月法国市场业务开始取得成果，预计德国市场本月晚些时候也会跟进；公司还达成新协议，将在亚马逊墨西哥平台推出服务 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司减少营销支出占收入的百分比，以平衡收支，确保财务独立，虽对短期收入和会员数量有压力，但认为长期现金流产生将抵消短期影响 [9][10] - 公司计划优化费用，预计未来几个季度降低其占收入的百分比 [12] - 公司与YouTube达成新的分销合作关系，将借助YouTube庞大受众群体推广内容 [39] - 公司计划明年推出新的Gaia Marketplace计划，通过与其他在线课程和企业合作，为会员提供折扣并获取收入分成 [52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 具有挑战性的营销环境未消退，但清理COVID期间加入的会员使会员基础处于良好状态，约一半直接会员已加入超过两年，留存率是近90天加入会员的六倍，为未来增长提供有利基础 [26] - 公司认为COVID相关会员流失问题已过去，会员基础更加成熟，期待明年实现增长 [63] - 公司将营销重点放在吸引高潜在终身价值会员上，虽效果需时间体现，但有助于提高留存率和净增长 [32][64] - 公司预计第四季度保持盈利，计划在平衡增长与盈利的前提下，抓住有利营销环境增加高终身价值新会员 [96] 其他重要信息 - 公司与SEC工作人员达成原则性协议，需在一年内支付200万美元罚款，以解决正在进行的调查，该协议基于疏忽而非故意行为，且不能保证最终敲定和批准 [37] - 公司在实施新的计费和订阅管理系统时，为部分会员提供了一个月的免费服务 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 目前会员基础中COVID期间加入的会员占比，以及8月中旬客户流失率放缓的情况 - 目前难以区分COVID期间加入的会员与普通会员，他们的行为已开始与非COVID期间加入的会员相似；8月底约有5 - 6万会员流失情况得到缓解，目前业务处于增长期 [20][21] 问题2: 第四季度CPM是否会下降 - 由于假期和选举周期的影响，预计第四季度CPM不会下降，但公司营销支出的效果有所改善，能够区分高潜在终身价值会员和短期观看会员 [44][45] 问题3: 法国和德国市场的会员消费内容情况 - 公司大部分大型节目都进行了配音，每个语言市场约有1000个独特的会员节目，约30%的内容推动了价值，不同市场的热门内容有所不同 [49] 问题4: Gaia Marketplace计划的具体情况 - 该计划尚未最终确定，大致模式是让会员通过Gaia购买其他在线课程和产品可享受折扣，Gaia将获得有意义的收入分成 [52] 问题5: 本季度法律成本及后续情况 - 难以确定具体法律成本，预计约50万美元用于解决相关问题，只要不超过该估计，增量费用方面应无问题 [55] 问题6: 10月份业务情况 - 10月最后一周因选举营销竞争激烈，业务仍实现增长，但幅度不大，较夏季有明显改善 [57] 问题7: 公司是否考虑回购股票 - 公司受信息披露限制，此前无法利用相关信息进行股票交易，目前不便透露具体计划，但未来可能会有行动 [77][78] 问题8: 调查情况是否曾在文件中披露 - 这是首次披露相关调查信息，具体内容可查看10 - Q文件，调查始于2019年3月31日结束的季度，但自2019年以来未影响任何季度 [79][81][84] 问题9: 公司股价被低估的原因 - 公司认为难以推测投资者的兴趣，股价受多种宏观因素影响，公司专注于持续执行和财务纪律，以确保财务可持续性 [86] 问题10: 第四季度运营费用是否会恢复到500万美元 - 无法确定第四季度运营费用是否会恢复到该水平，正常情况下应与第三季度相似，但由于季度还有一个半月，不能排除出现意外情况 [92] 问题11: 收购业务的整合情况 - 9月已完成计费迁移，目前在计费和订阅管理方面已完全整合，接下来将专注于增加瑜伽特定受众的投入和增长 [93] 问题12: 第四季度是否会盈利 - 计划第四季度继续保持盈利，但如果有有利的营销环境，公司会抓住机会增加高终身价值新会员，以平衡增长与盈利 [96]

净收入和成本费用 - 公司在2022年的净收入为8203.5万美元，比2021年增长了3.0%[154] - 2022年成本费用为1091.5万美元，比2021年增长了3.8%，毛利率为86.7%[156] - 2022年的净收入占比为100.0%，成本费用占比为13.3%，总体运营费用占比为87.0%[155] 销售和运营费用 - 销售和运营费用在2022年增加了360万美元，占收入的比例从2021年的76.1%增加到2022年的78.2%[157] 总体管理和行政费用 - 公司在2022年的总体管理和行政费用增加了110万美元，占收入的比例从2021年的7.7%增加到2022年的8.8%[158] 利息和其他收入 - 利息和其他收入（费用）在2022年保持稳定，为300万美元[159] 媒体库价值 - 公司的媒体库价值包括原创媒体内容的资本化成本，获得的版权以及通过资产购买或业务合并获得的数字媒体内容[166] - 公司相信媒体库是一个关键的会计政策，对财务报表有重大影响，需要对不确定性事项做出判断和估计[165] - 公司通过许可安排获取授权的媒体库，支付预付款或固定费用以换取特定许可窗口的分销权[168] - 媒体库价值由通过资产收购和业务组合获得的媒体资产的收购日期公允价值组成[169] - 公司以直线方式在成本中摊销媒体库，通常在12至90个月之间[170] - 管理层通过查看内容观看量来确定观看模式是否与支持使用的摊销期相一致[171] - 媒体库在电影组水平上进行减值检查，如果携带金额可能无法收回，则进行减值[172] Goodwill和递延所得税 - Goodwill代表企业收购中购买考虑超过资产公允价值减去负债的部分[173] - 递延所得税资产和负债是根据财务报告和所得税目的的项目的会计处理的暂时差异记录的[175] 资本投资和现金储备 - 我们计划每年投资约15%-20%的综合收入来支持继续投资于我们的内容库和技术平台[182] - 我们有足够的现金储备、预期从运营中产生的现金和潜在的资本筹集能力，应该足以在短期和长期内资助我们的运营[184]

数字内容库情况 - 公司数字内容库超10000个标题，80%仅供会员无广告在线观看[46] 持续经营业务净亏损情况 - 2022年前九个月持续经营业务净亏损190万美元，较2021年同期的160万美元净收入减少350万美元[53] 净收入情况 - 2022年第三季度净收入1990万美元，较2021年同期的2040万美元减少50万美元，降幅2.5%[57] - 2022年前九个月净收入6250万美元，较2021年同期的5870万美元增加380万美元，增幅6.5%[62] 成本收入情况 - 2022年第三季度成本收入为260万美元，与2021年同期持平；前九个月成本收入为830万美元，较2021年同期的760万美元增加70万美元，增幅9.2%[58][63] 销售和运营费用情况 - 2022年第三季度销售和运营费用为1550万美元，与2021年同期持平；前九个月为4820万美元，较2021年同期的4480万美元增加340万美元，增幅7.6%[59][64] 一般和行政费用情况 - 2022年第三季度公司一般和行政费用为200万美元，较2021年同期的150万美元增加50万美元，增幅33.3%；前九个月为560万美元，较2021年同期的450万美元增加110万美元，增幅24.4%[60][65] SEC和解一次性费用情况 - 2022年第三季度和前九个月均记录了200万美元的SEC和解一次性费用[61][66] 毛利润率情况 - 2022年第三季度和前九个月毛利润率分别从2021年的87.1%降至86.7%[58][63] 会员相关情况 - 2021年夏季隐私法规扩大，公司在线广告成本增加，新会员数量减少；2022年3 - 7月，2020年同期加入的会员取消订阅增多[51][52] - 公司历史上在第四和第一季度（10月至2月）会员增长最多，5月至8月增长最慢[67] 预算及资金安排情况 - 2022年剩余时间预算的内容和资本支出预计在200万至400万美元之间，计划用运营产生的现金流提供资金[69] - 公司预计用运营现金流支付200万美元的法律和解费用[69] 现金流情况 - 截至2022年9月30日的九个月，公司持续运营产生的现金流约为840万美元[69] - 2022年前九个月，运营活动提供的现金流较2021年同期减少650万美元[73] - 2022年前九个月，投资活动使用的现金流较2021年同期增加150万美元[74] 现金余额情况 - 截至2022年9月30日，公司现金余额为1080万美元[69] 信贷协议情况 - 2022年8月，公司与KeyBank签订信贷协议，提供最高1000万美元的循环信贷额度[70] - 截至2022年9月30日，已从信贷协议中提取750万美元[70] 融资活动现金流情况 - 融资活动使用的现金流主要受从循环信贷额度短期提取750万美元的影响[75]