合并财务数据关键指标变化 - 2024财年第一季度合并净销售额较上年同期减少2550万美元，降幅17.3%，主要因Home Meridian部门销售额下降32.5%，Domestic Upholstery部门下降14.8%，All Other贡献110万美元销售额增长，Hooker Branded部门基本不变[75] - 2024财年第一季度合并毛利润因销量降低而减少，但毛利率上升，合并营业收入为200万美元，占净销售额1.6%，上年同期为390万美元，占比2.7%，合并净收入为150万美元，摊薄后每股0.13美元，上年同期为320万美元，每股0.26美元[75] - 2024财年第一季度，Hooker Branded部门净销售额减少33.9万美元，降幅0.8%；Home Meridian减少2016.4万美元，降幅32.5%；Domestic Upholstery减少611.6万美元，降幅14.8%；All Other增加112万美元，增幅63.0%；合并净销售额减少2549.9万美元，降幅17.3%[83] - 2024财年第一季度，Hooker Branded部门毛利润减少14.9万美元，降幅1.1%；Home Meridian增加40.8万美元，增幅6.5%；Domestic Upholstery减少233.1万美元，降幅24.9%；All Other增加51.9万美元，增幅92.7%；合并毛利润减少155.3万美元，降幅5.3%[84] - 2024财年第一季度，Hooker Branded部门销售及管理费用增加169.3万美元，增幅18.6%；Home Meridian减少56.4万美元，降幅6.2%；Domestic Upholstery减少91.6万美元，降幅15.1%；All Other增加17.7万美元，增幅40.6%；合并销售及管理费用增加39万美元，增幅1.6%[86] - 2024财年第一季度，Hooker Branded部门单位销量下降6.3%，平均销售价格上涨8.2%；Home Meridian单位销量下降10.5%，平均销售价格下降24.4%；Domestic Upholstery单位销量下降25.0%，平均销售价格上涨13.2%；All Other单位销量上涨55.1%，平均销售价格上涨4.7%；合并单位销量下降11.1%，平均销售价格下降6.1%[83] - 2023年4月30日，成本销售占净销售额77.1%，毛利润占22.9%；2022年5月1日，成本销售占80.0%，毛利润占20.0%[82] - 2023年4月30日止十三周，综合经营利润为1975000美元，占净销售额1.6%，较去年同期减少1948000美元，降幅49.7%[90] - 2023年4月30日止十三周，综合利息支出为179000美元，占净销售额0.1%，较去年同期增加151000美元，增幅539.3%[91] - 2023年4月30日止十三周，综合所得税费用为402000美元，占净销售额0.3%，较去年同期减少589000美元，降幅59.4%；有效税率为21.7%，去年同期为23.7%[92] - 2023年4月30日止十三周，综合净收入为1450000美元，占净销售额1.2%，较去年同期减少1732000美元，降幅54.4%；摊薄后每股收益为0.13美元，去年同期为0.26美元[93] - 2023年4月30日止十三周，经营活动提供净现金22350000美元，投资活动使用净现金3265000美元，融资活动使用现金7111000美元，现金及现金等价物净增加11974000美元[97] 各业务线数据关键指标变化 - Hooker Branded部门净销售额较上年同期略降0.8%，即33.9万美元，折扣增加230个基点，退货和折让增加140个基点[77] - 第一季度末，Hooker Branded部门库存较2023财年末减少1400万美元，但仍高于2020财年疫情前水平，该部门报告运营收入230万美元，运营利润率5.5%，上年同期分别为410万美元和9.8%[77] - Hooker Branded部门季度末积压订单远低于上年第一季度末，但比2020财年第一季度末高50%，新订单较上年同期减少16.6%，接近2020财年第一季度水平[77] - 2024财年第一季度，Home Meridian部门净销售额减少2020万美元，降幅32.5%，运营亏损210万美元，但较上年第一季度改善100万美元[78] - 2024财年第一季度，Home Meridian部门运费成本较上年第一季度改善约300个基点[78] - 2024财年第一季度，Domestic Upholstery部门净销售额减少610万美元，降幅14.8%，报告运营收入130万美元，运营利润率3.8%[79] 订单积压情况 - 截至2023年4月30日，未发货订单积压为8736万美元，较2023财年末的9538.6万美元和上年第一季度末的2.82577亿美元减少，归因于运输正常化和需求下降导致新订单减少[74] - 公司认为Hooker Branded和Domestic Upholstery部门及All Other的积压订单是未来30天销售的有用指标，Home Meridian部门的积压订单是未来90天销售的有用指标[72] 财务状况改善 - 2024财年第一季度公司通过增加现金1200万美元、减少库存2300万美元来加强财务状况，Hooker Branded和Domestic Upholstery部门保持盈利，Home Meridian部门运营亏损低于上年同期[76] - 2024财年第一季度末，现金及现金等价物为3100万美元，较上年末增加1200万美元，运营活动产生现金2240万美元，用于多项支出[80] 公司政策 - 公司政策禁止向证券分析师等选择性披露重大非公开信息或其他机密商业信息，不确认分析师发布的预测、报告等信息[65] 公司面临风险 - 公司业务面临多种风险，包括国内外经济和商业状况、进口产品和原材料需求预测困难、离岸采购风险、HMI部门重组和成本节约努力风险等[61] - 公司面临多种市场风险，包括利率变化、原材料价格风险和外汇汇率变化[115] - 国内 upholstery 制造过程中使用的原材料（主要是木材、织物和泡沫产品）成本变化带来市场风险[117] - 进口产品通常与外国供应商以美元协商确定至少一年的固定价格，接受协商期外汇率变动风险[118] - 大部分进口产品来自越南和中国供应商，人民币兑美元有限浮动导致外汇汇率波动风险[118] - 美元相对贬值可能使协商期外进口产品价格上涨，公司预计将供应商价格上涨反映在产品售价中[119] - 进口产品价格变化可能在受影响期间对销量或利润率产生不利影响[119] 债务情况 - 截至2023年4月30日，无担保定期贷款未偿还金额为5900000美元，有担保定期贷款未偿还金额为18000000美元[102] - 截至2023年4月30日，公司35000000美元现有循环信贷安排下有27200000美元可用，备用信用证未偿还金额为7800000美元[107] - 循环信贷安排、有担保定期贷款和无担保定期贷款的借款利率分别为BSBY加1.00%、BSBY加0.90%和BSBY加1.40%[116] - 截至2023年4月30日，循环信贷安排除780万美元备用信用证外无未偿还余额[116] - 截至2023年4月30日，定期贷款未偿还余额为2390万美元[116] - BSBY利率每增加1%，定期贷款的年利息费用将增加约23.3万美元[116] 公司资金使用与安排 - 2024财年第一季度，公司使用约4300000美元回购227330股普通股，截至季度末授权额度还剩约2300000美元[109] - 公司预计2024财年剩余时间资本支出约2000000 - 3000000美元，ERP系统实施预计支出约2500000美元[110][111] - 2023年6月5日，董事会宣布每股0.22美元的季度现金股息，将于6月30日支付给6月16日登记在册的股东[112] 费用变化 - 2024财年第一季度，无形资产摊销费用增加5000美元，增幅0.6%，因重新评估和摊销Sam Moore商标[89]

财务数据和关键指标变化 - 公司本季度合并净销售额为1.218亿美元,同比下降17%[7] - 合并净收益为150万美元,每股摊薄收益0.13美元,上年同期为320万美元,每股0.26美元[8] - 公司现金和现金等价物达到3100万美元,较上年末增加1200万美元[44] - 公司本季度从经营活动中获得约2200万美元现金,用于4.3百万美元股票回购、4.5百万美元资本支出和2.4百万美元现金股利[45] 各条业务线数据和关键指标变化 Hooker品牌分部 - 净销售额基本持平,下降0.8%[27] - 毛利润和毛利率也基本持平[27] - 销售下降主要受到较高折扣的负面影响,但价格上涨部分抵消了这一影响[28] - 季末库存较上年度末减少1400万美元,但仍高于疫情前水平[29][30] - 订单量同比下降16%,接近2020财年第一季度水平[31] Home Meridian分部 - 净销售额下降32%,达到4.2亿美元[33] - 主要受到家具连锁店和大型零售商销售下降的影响[33] - 还受到客户延迟下单和退出Accentrics Home业务的影响[34] - 库存下降900万美元,主要是清理过时库存[35] - 酒店业务销售额同比翻番,表明该行业正在从疫情中复苏[36] - 订单量和期末订单量均低于上年同期和2020财年第一季度[37] 国内软体家具分部 - 销售额同比下降15%,达到3.4亿美元[38] - 各品牌中Sunset West和Shenandoah销售下降,Bradington-Young销售增加[38] - Sunset West销售下降是由于2月和3月发货放缓以及东部仓库启用过渡成本[39] - 尽管销售下降,该分部仍实现1.3百万美元营业利润,利润率3.8%[40] - Bradington-Young期末订单量是疫情前3倍,其他品牌接近2020年水平[41][42] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在推进一系列战略性的有机增长举措,如新展厅开业、新品牌M的推出等[16][17][18] - 公司正在转型为更精简的业务模式,退出高风险业务,专注于核心优势业务[24] - 公司正在加强Sunset West的东部市场分销,预计未来几年可实现两位数有机增长[21] - 公司与Scott Brothers Global续签了多年授权协议,将进一步拓展Drew and Jonathan Home系列[22][23] - 公司正在通过提高可见度、产品开发、运营改善和成本控制等措施,为未来需求改善做好准备[55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管零售环境仍有波动和经济不确定性,但公司5月和6月至今的订单趋势较为积极[50] - 公司相信行业正在消化高库存,可能出现转机[50] - 公司将在夏季推出新的展厅,进一步提高品牌知名度和市场覆盖[51][52] - Home Meridian分部的库存清理预计将在下一季度基本完成,该分部有望在本财年内实现季度盈利[53][54] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Anthony Lebiedzinski 提问** 询问本季度单位销量和价格变化情况[59] **Paul Huckfeldt 回答** Hooker品牌单位销量下降6%,平均售价上涨8%;Home Meridian单位销量下降25%,平均售价上涨13%[62][63] 问题2 **Barry Haimes 提问** 询问Sunset West东部市场拓展对公司的影响[90][91] **Jeremy Hoff 回答** Sunset West东部仓库启用过渡成本已基本解决,东部市场拓展为公司带来了很大的增长机会[92][93] 问题3 **John Deysher 提问** 询问本季度库存清理对毛利的影响[99][100] **Paul Huckfeldt 回答** 公司已在上一季度末计提了相关存货减值准备,本季度清理存货对毛利影响较小[100]

财务数据和关键指标变化 - 2023财年全年收入为5.83亿美元,同比下降1.8% [8] - 2023财年全年亏损4.3百万美元,上年盈利11.7百万美元 [10] - 2023财年第四季度收入下降2.6%,主要由于Home Meridian分部收入下降 [11] - 2023财年第四季度亏损17.9百万美元,主要由于计提存货减值 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 Hooker Branded分部 - 2023财年收入下降0.5%,达到峰值水平 [19] - 毛利率和利润率下降,主要由于仓储成本上升和港口拥堵 [20] - 期末订单量比疫情前高76% [20] Home Meridian分部 - 2023财年收入下降22%,亏损37百万美元 [21] - ACH品牌收入占13%,但亏损占一半以上 [22] - PRI和SLS收入下降,主要由于零售客户去库存 [24] - Samuel Lawrence Hospitality收入增长80% [24] Domestic Upholstery分部 - 2023财年收入增长近50%,主要由于Sunset West业务增长 [25] - 毛利率提升至20.8%,主要由于规模效应 [26] - 订单量下降,但仍高于疫情前57% [26] 公司战略和发展方向 - 退出低毛利高成本的ACH品牌,重组Home Meridian分部 [12][13] - 将PRI业务模式调整为直接进口容器模式 [13] - 在High Point新开设近12万平方英尺的Hooker Legacy旗舰展厅 [14] - 推出新的M品牌,涵盖自产软体和进口休闲家具 [15] - 将Sam Moore更名为HF Custom,统一Hooker品牌形象 [16] - 与Rooms to Go达成多年合作,提供独家卧室和餐厅系列 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经济指标仍有波动,但供应链状况有所改善 [29] - 海运费下降,将有利于毛利率提升 [30] - 新的High Point和拉斯维加斯展厅有助于品牌曝光 [30] - Home Meridian有望在本财年实现盈利 [30] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Anthony Lebiedzinski 提问** 公司是否已经完成了对低毛利业务的退出 [32] **Jeremy R. Hoff 回答** 是的,公司已经将业务聚焦到可持续盈利的核心业务 [33] 问题2 **Budd Bugatch 提问** 公司存货中有多少是已退出业务的存货 [51] **Paul A. Huckfeldt 回答** 约600万美元 [52][53] 问题3 **Budd Bugatch 提问** Home Meridian分部何时能够实现盈利 [61][62] **Jeremy R. Hoff 和 Paul A. Huckfeldt 回答** 预计第三季度开始实现盈利,主要通过减少仓储和人员成本 [62][63][64]

国内软装家具制造业务原材料采购情况 - 公司2023财年国内软装家具制造业务中，前五大国内软装供应商占原材料采购的33%[35] 客户销售占比情况 - 2023财年，公司无单一客户占合并销售额超6%，前五大客户约占22%，国际客户销售额占比不到2%[36] 库存减记情况 - 2023财年第四季度，公司对ACH库存及其他过剩库存进行2440万美元的减记[41] 公司付款与收款条款 - 公司对合格客户提供付款条款，通常要求发货后30天付款，特定情况下会提供延期付款条款[42] - 公司的酒店产品通常要求订单下达时支付50%定金，货物到达美国港口前支付40%，客户收到货物后30天内支付剩余10%[42] - 公司户外家具订单大多要求下单时支付50%定金，生产开始时支付余额[42] - 公司亚洲仓库进口产品在质量审计检查完成且供应商发票提交后10 - 14天付款[43] - 运往美国仓库或直接集装箱运输给客户的货物，付款通常在货物装上美国船只的提单证明和发票提交时进行，付款期限最长可达发票日期后45天[43] - 国内原材料和非库存相关费用的付款条款一般为发票日期后30天[43] 仓库规划情况 - 公司预计2024财年减少佐治亚仓库的实际占地面积[38] 订单积压情况 - 截至2023年1月29日，公司未发货订单积压总额为95386000美元，较2022年1月30日的310109000美元大幅减少[44] - 2023财年末，订单积压较上一年末减少2.147亿美元，降幅达69%[46] 积压订单指标情况 - 公司通常认为Hooker Branded、Domestic Upholstery和All Other的积压订单是未来30天销售的有用指标，Home Meridian的积压订单是未来90天销售的有用指标[45] 财年各季度销售额情况 - 公司财年第一季度销售额通常低于其他季度，第四季度通常较强[47] 员工分布情况 - 截至2023年1月29日，公司有1259名全职员工，其中1070人位于美国，189人位于亚洲[52] 多元化与平等相关团队情况 - 公司成立了由超15名高级管理人员组成的DEI领导团队，定期开会制定短期和长期目标及战略方向[55] - 公司员工主导的多元化委员会AIDE每月开会，旨在提高机构对包容性和平等问题的认识[55] 部门认证情况 - 到2023财年末，除最近收购的Sunset West部门外，所有部门均获得EFEC认证[50] 人力资源招聘情况 - 公司所有设施都建立了人力资源部门，有正式招聘流程和控制措施，确保招聘实践符合道德和公平原则[53] 员工薪酬福利情况 - 公司为员工提供有竞争力的薪酬和福利，包括健康保险、401(k)储蓄计划等[54]

业务板块业绩计入情况 - 2022年1月31日公司收购Sunset West大部分资产，其业绩自2023财年起计入国内软装业务板块[69,83] - 2023财年第一季度起，Sam Moore的业绩（包括原H Contract的座椅产品销售）计入国内软装业务板块，2022年业绩已重述 [82] 公司合并财务数据关键指标变化 - 2023财年第三季度，公司合并净销售额增加1820万美元，增幅13.6%，主要得益于国内软装业务板块和Home Meridian净销售额增加以及H Contract业务的恢复，Hooker Branded销售额减少130万美元，降幅2.4% [87] - 2023财年第三季度，公司合并营业利润为640万美元，利润率4.2%，上年同期营业亏损170万美元，利润率 -1.3%；合并净利润为480万美元，摊薄后每股收益0.42美元，上年同期净亏损120万美元，摊薄后每股亏损0.10美元 [87] - 2023财年前九个月，公司合并净销售额减少700万美元，降幅1.5%，主要由于Home Meridian和Hooker Branded净销售额下降，部分被国内软装业务板块和其他业务的增长所抵消 [87] - 2023财年前九个月，公司合并营业利润为1760万美元，利润率3.9%，上年同期为2020万美元，利润率4.4%；合并净利润为1360万美元，摊薄后每股收益1.14美元，上年同期为1570万美元，摊薄后每股收益1.30美元 [87] - 合并净销售额在 2023 财年第三财季增加，九个月期间减少[96] - 合并毛利润和利润率在 2023 财年第三财季和九个月均增加[97] - 2023财年第三季度和前九个月，公司合并销售及管理费用绝对值和占净销售额的百分比均增加，第三季度为2.4712亿美元（占比16.3%），去年同期为2.1139亿美元（占比15.8%），增长16.9%；前九个月为7.2255亿美元（占比16.0%），去年同期为6.3343亿美元（占比13.8%），增长14.1%[100] - 2023财年第三季度和前九个月，无形资产摊销费用增加，第三季度为87.8万美元（占比0.6%），去年同期为59.6万美元（占比0.4%），增长47.3%；前九个月为263.4万美元（占比0.6%），去年同期为178.8万美元（占比0.4%），增长47.3%[103] - 与去年同期相比，运营利润和利润率增加，2023财年第三季度为641.8万美元（占比4.2%），去年同期亏损172.8万美元（占比 -1.3%），增长471.4%；前九个月为1763.3万美元（占比3.9%），去年同期为2017.5万美元（占比4.4%），下降12.6%[104] - 2023财年第三季度和前九个月，合并利息费用增加，第三季度为43.4万美元（占比0.3%），去年同期为2.7万美元（占比0.0%），增长1507.4%；前九个月为54.6万美元（占比0.1%），去年同期为8.1万美元（占比0.0%），增长574.1%[105] - 2023财年第三季度，合并所得税费用为133.4万美元（占比0.9%），去年同期所得税收益为40.3万美元（占比 -0.3%），增长431.0%；前九个月为394.6万美元（占比0.9%），去年同期为456.3万美元（占比1.0%），下降13.5%[106] - 2023财年第三季度和前九个月有效税率分别为21.6%和22.5%，2022年同期分别为24.8%和22.5%[106] - 2023财年第三季度，合并净收入为484.1万美元（占比3.2%），去年同期亏损121.9万美元（占比 -0.9%），增长497.1%；前九个月为1356.6万美元（占比3.0%），去年同期为1569.1万美元（占比3.4%），下降13.5%[108] 各业务线净销售额关键指标变化 - Hooker Branded 部门第三财季净销售额下降 130 万美元，降幅 2.4%，九个月净销售额下降 756.1 万美元，降幅 4.8%[89][95] - Home Meridian 部门第三财季净销售额增加 440 万美元，增幅 9.4%，九个月净销售额下降 4624.3 万美元，降幅 21.2%[90][95] - Domestic Upholstery 部门第三财季净销售额增加 1410 万美元，增幅 48.2%，九个月净销售额增加 4459.5 万美元，增幅 56.9%[91][95] 各业务线运营收入及利润率关键指标变化 - 2023 财年第三财季，Hooker Branded 部门运营收入 520 万美元，运营利润率 9.5%[89] - 2023 财年第三财季，Home Meridian 部门运营亏损 320 万美元，较上一年度的 1000 万美元运营亏损改善 700 万美元[90] - 2023 财年第三财季，Domestic Upholstery 部门运营收入 380 万美元，运营利润率 8.8%[91] 各业务线毛利润及利润率关键指标变化 - 2023财年第三季度，Home Meridian部门毛利润和利润率显著改善，前九个月受销量损失等因素负面影响但仍好于去年同期，海运成本持续影响利润率但较去年有所改善[101] - 2023财年第三季度和前九个月，Domestic Upholstery部门毛利润和利润率增加，受原材料和仓储成本增加负面影响[101] - 2023财年第三季度和前九个月，All Other部门毛利润和利润率均增加，受H Contract强劲净销售额推动[101] 公司现金及资金使用情况 - 第三财季末现金及现金等价物为 650 万美元，较 2022 财年末减少 6290 万美元，主要因库存增加 5890 万美元[92] - 九个月内，公司用应收账款现金进行 940 万美元股票回购、780 万美元资本支出和新 ERP 系统开发、710 万美元现金股息支付[92] - 2022年10月30日止39周，经营活动净现金使用41149美元，投资活动净现金使用29845美元，融资活动净现金提供8136美元，现金及现金等价物净减少62858美元；2021年10月31日止39周，经营活动净现金提供4974美元，投资活动净现金使用7159美元，融资活动净现金使用6437美元，现金及现金等价物净减少8622美元[111] - 2022年1 - 10月，公司用2500万美元定期贷款部分收益及现有现金等价物增加库存5890万美元、支付2600万美元收购费用、940万美元回购普通股、710万美元现金股息、440万美元开发新ERP系统、350万美元资本支出、46.4万美元人寿保险费；2021年1 - 10月，公司用现有现金等价物及运营产生的500万美元支付660万美元资本支出、640万美元现金股息、260万美元新ERP平台费用、53.3万美元人寿保险费[113][114] 公司贷款及债务情况 - 2022年7月26日，公司与美银修订贷款协议，将3500万美元无担保循环信贷额度到期日延至2027年7月26日，获1800万美元有担保定期贷款和700万美元无担保定期贷款；截至2022年10月30日，无担保定期贷款未偿还660万美元，有担保定期贷款未偿还1800万美元[118][119] - 公司为定期贷款产生37500美元债务发行成本，截至2022年10月30日，未摊销贷款成本35625美元从定期贷款账面价值中扣除[120] - 截至2022年10月30日，3500万美元循环信贷额度中有2640万美元可用于营运资金，860万美元备用信用证未偿还[122] - 截至2022年10月30日，公司定期贷款未偿还2460万美元，BSBY利率每增加1%，年利息费用约增加24万美元[131] 公司股票回购情况 - 2022年6月6日，董事会授权回购至多2000万美元普通股；截至2023财年第三季度末，已用940万美元回购598165股，均价15.63美元/股，剩余1060万美元可用于未来回购[123][124] - 2022年6月6日，公司董事会授权回购至多2000万美元的普通股[139] - 2022年8月1日 - 9月4日，公司回购269,854股，每股均价16.47美元，剩余可回购金额14,421,611美元[139] - 2022年9月5日 - 10月2日，公司回购236,565股，每股均价14.55美元，剩余可回购金额10,979,018美元[139] - 2022年10月3日 - 10月30日，公司回购23,337股，每股均价14.00美元，剩余可回购金额10,652,396美元[139] - 2022年8月1日 - 10月30日，公司累计回购529,756股，每股均价15.50美元[139] - 截至2023财年第三季度末，公司已使用约940万美元授权资金回购598,165股普通股，每股均价15.63美元[140] - 截至2023财年第三季度末，授权资金中约1060万美元仍可用于未来回购[140] 公司股息情况 - 2022年12月5日，董事会宣布每股0.22美元季度现金股息，12月30日支付，较上季度增长10%，为连续第七年增加股息[128] 公司未来支出计划 - 公司预计2023财年剩余时间资本支出约100万美元用于维护和升级运营系统及设施[125] - 公司预计2023财年末在Sunset West实施ERP升级，2024财年第一季度在Hooker部门实施，Home Meridian部门随后实施，预计剩余时间支出约100万美元[127] 公司未发货订单积压情况 - 截至2022年10月30日，公司未发货订单积压总额为1.37335亿美元，较2022年1月30日的3.10109亿美元和2021年10月31日的3.30911亿美元大幅下降 [85] - 公司认为Hooker Branded和国内软装业务板块以及其他业务的积压订单是未来30天销售的有用指标，Home Meridian的积压订单是未来90天销售的有用指标 [85] 公司运营板块监控情况 - 公司定期监控可报告业务板块，以确定是否需要对运营板块的识别或汇总进行调整 [81] 公司面临风险情况 - 公司面临多种风险，包括宏观经济不确定性、需求预测困难、离岸采购风险、疫情影响、关税风险、国内制造运营风险、收购相关风险等 [71,75]

财务数据和关键指标变化 - 2023财年第三季度，公司合并净销售额为1.52亿美元，较去年同期增加1800万美元，增幅13.6%；净收入为480万美元，即摊薄后每股0.42美元，而去年同期净亏损120万美元，即摊薄后每股亏损0.10美元 [5][6] - 2023财年前九个月，合并净销售额较去年同期减少700万美元，降幅1.5%；净收入为1360万美元，即摊薄后每股1.14美元，去年同期为1570万美元，摊薄后每股1.30美元 [6][8] - 截至2023财年第三季度末，现金及现金等价物为650万美元，较2022财年末减少6290万美元，主要因库存增加5890万美元及近1000万美元的股票回购 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 Hooker Branded - 净销售额较去年同期减少130万美元，降幅2.4%，主要因临时库存组合问题；毛利润季度增长约100个基点，报告期内营业利润为520万美元，营业利润率为9.5% [18][19] - 与上一年度季度相比，新订单减少，季度末积压订单低于上一年度末，但仍约为2019年疫情前水平的三倍 [20] Home Meridian - 部门净销售额较去年异常低的水平增加约440万美元，增幅9.4%，但因无盈利俱乐部渠道销售和电商销售下降，部分抵消了增长；报告期内营业亏损320万美元，较去年同期亏损改善700万美元 [21][24] - 新订单和季度末积压订单因无俱乐部渠道订单及零售客户延迟订单而显著减少 [24] Domestic Upholstery - 连续第七个季度实现两位数销售增长，净销售额较去年同期增加1410万美元，增幅48% [25] - 第三季度，该部门产生营业利润380万美元，营业利润率为8.8%；新订单较去年同期减少，但年初至今订单与2019年大致持平；季度末积压订单低于上一年度季度末和2022财年末，但仍比2019年疫情前水平高出三倍多 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 近期秋季高点市场是疫情以来参与人数最多的一次，参与人数比2019年10月高出12% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为家居装饰行业环境正从依赖历史需求转向依赖市场份额，多项举措将有助于获得市场份额，如推出投资组合、明年春季开设新展厅等 [37] - 竞争对手Lane Furniture突然关闭，公司认为这是获得市场份额的机会 [60] - 公司收购Sunset West，利用运营规模拓展其业务至全国；投资组合项目有望为HMI带来显著收入并多元化客户群体；迁至新展厅将增加受众和知名度；提高订单处理和发货速度也将对收入产生重大影响 [61][62][64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济存在不确定性和零售库存环境具有挑战性，但公司第三季度收入和收益均超过去年同期，预计下季度将继续改善 [11] - 季度盈利能力提升得益于销售增长和供应链瓶颈缓解，但经济指标喜忧参半，存在潜在逆风，如利率上升、房屋销售下降和消费者信心问题 [12] - 公司密切关注潜在干扰因素，同时看到乐观因素，如美国就业水平良好、家庭收入增加和消费者支出持续强劲 [37] 其他重要信息 - 公司计划到明年此时将库存减少2500万美元，以增强现金状况，并对某些产品实施针对性促销以改善流动性 [30] - 2022年12月5日，董事会宣布每股0.22美元的季度现金股息，将于12月30日支付给12月16日登记在册的股东，这是连续第七年提高年度股息 [32] - 公司支持慈善组织，近期与佛罗里达两家零售商合作，为飓风伊恩救援工作运送超1200张床及物资 [39] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Hooker Branded库存组合问题的影响及损失能否在第四季度挽回 - 因等待其他订单发货而搁置的家具类别价值约在500 - 700万美元之间；公司认为已解决该问题，大部分损失将在第四季度挽回 [43][44] 问题2: 季度末合并积压订单情况及与2019年第三季度的比较 - 合并积压订单目前为1.37亿美元，2019年为1.26亿美元；Hooker Branded为3500万美元，2019年为1100万美元 [46][48] 问题3: Home Meridian客户延迟发货的订单是否为确定订单及零售合作伙伴库存何时恢复正常 - 公司认为这些是确定订单；零售库存正在改善，情况每周都在变好 [51][52] 问题4: 佐治亚州配送中心何时达到效率标准 - 公司认为在第一季度末和第二季度将取得重大进展，第三季度会有更显著改善，随着业务端库存合理化，成本将大幅降低 [53][54] 问题5: 除海运成本外，公司其他成本情况 - 目前成本环境更加稳定，海运成本尤其下降明显，但因合同限制，难以迅速受益，仓库内货物仍有较高成本 [57][58] 问题6: 公司获得市场份额的其他因素及竞争对手Lane Furniture关闭是否是机会 - Lane Furniture关闭是获得市场份额的机会；公司认为Sunset West、投资组合项目、新展厅、提高订单处理和发货速度等都将有助于获得市场份额 [60][61][64]

财务数据和关键指标变化 - 2023财年第二季度，公司合并净销售额为1.53亿美元，较去年同期减少960万美元，降幅5.9%；净收入为550万美元，摊薄后每股收益0.46美元，去年同期分别为750万美元和0.62美元 [4][5] - 2023财年上半年，合并净销售额为3亿美元，较去年同期减少2500万美元，降幅7.7%；净收入为870万美元，摊薄后每股收益0.73美元，去年同期分别为1690万美元和1.40美元 [5] - 第二季度末，现金及现金等价物为1170万美元，较2022财年末减少5700万美元，主要因库存增加5600万美元；公司获得2500万美元定期贷款，以补充第一季度收购Sunset West所用现金 [24] - 季度末库存为1.31亿美元，其中3400万美元在途；公司宣布每股0.20美元股息，股息收益率约为当前股价的5%；第二季度末开始的股票回购计划已回购36万股，约600万美元 [25][26] 各条业务线数据和关键指标变化 Hooker Branded 业务线 - 净销售额较去年同期减少290万美元，降幅5.8%；Hooker Casegoods和Hooker Upholstery本季度销售额均有增长 [15] - 季度末库存较去年年末增加3300万美元，较上一季度增加1500万美元，在途库存约2500万美元，大部分为已售订单 [16] - 本季度保持了稳定利润率；新订单较去年同期减少；季度末积压订单与去年第二季度相当，但较2022财年末低21%，仍为2019年疫情前水平的4倍 [17] Home Meridian 业务线 - 净销售额较去年同期减少2800万美元，降幅32%，主要因大型零售商调整库存水平、电商销售疲软以及退出无利可图的Clubs渠道；酒店业务持续复苏和Pulaski Upholstery部门的推出部分抵消了下降 [18][19] - 新订单和积压订单较去年大幅减少，季度末积压订单水平与2019年同期相似 [21] Domestic Upholstery 业务线 - 实现连续六个季度两位数销售增长，有机增长使净收入较去年同期增加约800万美元，增幅33%（未计入Sunset West业绩） [22] - 2023财年第二季度毛利率下降，因原材料成本大幅增加，部分被高销量的间接费用分摊和劳动效率提高所抵消；新订单因当前交货时间和高积压订单而减少；季度末积压订单与去年同期持平，但较2022财年末低8%，为2019年疫情前水平的5倍 [23] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司积极应对经济和供应挑战，通过战略举措有望在今年取得良好业绩；Home Meridian部门将推出投资组合计划，以扩大客户群和分销渠道，服务更多独立零售商和室内设计渠道 [13][20] - 公司进入户外家具领域，扩大各业务线在室内设计渠道的业务，受益于酒店和合同业务的疫情后复苏 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司密切关注通胀、利率上升和房地产市场放缓等经济干扰因素，但也看到美国就业、家庭收入和消费支出的积极因素；预计秋季和假日季销售将回升，订单率将回归疫情前水平 [28][29] - 基于积压订单和库存状况，公司有望在下半年实现各业务线销售增长，全年业绩呈积极态势 [30] 其他重要信息 - 公司在电话会议中可能发表前瞻性声明，实际结果可能与管理层预期存在重大差异，相关风险因素在新闻稿和美国证券交易委员会文件中有讨论 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司合并积压订单目前是多少，与去年或去年年末相比如何？ - 季度末积压订单为2.01亿美元，去年积压订单更多，约3亿多美元，2019财年末为1亿美元，目前仍为该水平的两倍，但较去年同期减少1亿美元，去年因库存限制未发货 [36] 问题2: 公司比同行更乐观的原因是什么，对零售合作伙伴劳动节假期销售表现的初步看法如何？ - 公司从零售合作伙伴处听到很多关于劳动节销售的积极消息；去年公司70%的亚洲产能因疫情关闭，今年情况改善，且公司在箱柜类产品采购方面占比较大，因此对今年业绩更有信心 [38] 问题3: 退出Clubs渠道是否已完全完成？ - 积压订单为零，但可能仍有一些后续影响；公司认为已为相关销售计提了适当准备，对退出该渠道的进展感到鼓舞 [39][40][41] 问题4: 从长期来看，Home Meridian业务能否恢复到历史盈利水平，未来几年该业务的前景如何？ - 公司不仅能恢复到历史盈利水平，还将建立更坚实的基础实现增长；通过退出无利可图的业务、扩大客户群、提高贡献利润率和降低间接费用，即使业务规模较小，运营利润率也可能高于历史峰值 [43][45][47] 问题5: 原材料成本上升对Domestic Upholstery业务的影响有多大，本财年下半年原材料成本走势如何？ - 原材料成本已有所稳定，部分领域甚至有谈判降价的机会，公司对此比去年更乐观 [48] 问题6: 本季度SG&A费用较第一季度下降，且收入环比增长，是否有异常情况，未来费用的预期走势如何？ - 本季度费用可能已正常化，第一季度存在一些额外成本，如从北卡罗来纳州仓库迁至萨凡纳的费用；约6%的SG&A为可变成本，调整可变成本后，可根据本季度情况进行预测 [49] 问题7: 库存同比增加受通胀影响的程度如何，本财年末库存预计处于什么水平？ - Home Meridian业务方面，库存单位增加约1%，金额增加约26%；其他业务方面，库存单位减少约6% - 7%，金额增加约27%；预计本财年末库存与当前水平持平或减少500 - 1000万美元 [51][53] 问题8: 公司如何看待未来成本走势，特别是劳动力成本对Domestic Upholstery业务积压订单交付能力的影响？ - 公司对国内生产情况日益乐观，有信心在下半年交付积压订单、缩短交货时间 [59] 问题9: 疫情期间成本增加的情况是否已得到缓解，缓解程度如何？ - 公司通过提价等措施缓解了部分成本压力，同时运费等成本自然下降也有所帮助 [60] 问题10: 合同业务的前景如何，特别是酒店客户方面？ - 酒店业务目前表现良好，公司参与了多个项目投标，积压订单情况良好；老年生活设施业务虽较慢，但也表现不错 [62] 问题11: 公司在室内设计师渠道的举措、机会规模和经济效益如何？ - 室内设计师渠道是不同的消费群体和渠道，与公司其他业务不重叠；产品供应、技术支持、库存保障和客户服务是开展该业务的关键战略要素，公司认为这是13个品牌中11个品牌的增长机会 [65] 问题12: 第二季度订单与去年相比如何？ - 第二季度订单为6300万美元，去年同期为1.93亿美元；订单减少主要是因为大型零售商因产能问题取消了远期订单 [69][71] 问题13: 预计本财年末库存较哪个时间点减少500 - 1000万美元？ - 较本季度末减少500 - 1000万美元，也可能与当前水平持平 [73][75] 问题14: 萨凡纳仓库的情况如何，何时能达到预期水平，预计能节省多少成本？ - 萨凡纳仓库情况较之前有所改善，但尚未达到最佳水平；预计到下一财年第二季度能充分发挥其潜力；预计每年可节省约200万美元，目前已开始看到部分节省，如减少集装箱运输费用 [76][77][79] 问题15: 本财年的资本支出预算预计是多少？ - 由于萨凡纳仓库和ERP项目，本财年剩余时间预计额外支出400万美元；正常情况下，每年资本支出约为500 - 600万美元 [84]

宏观政策影响 - 2022年美国前政府对从中国进口的某些商品加征25%关税，目前仍在实施[75] 积压订单情况 - 2022年7月31日，公司未发货订单积压情况为：Hooker Branded 5416.8万美元、Home Meridian 8008.7万美元、Domestic Upholstery 6184.9万美元、All Other 533.3万美元，合计2.01437亿美元[90] - 公司认为Hooker Branded和Domestic Upholstery板块及All Other的积压订单是未来30天销售的有用指标，Home Meridian板块的积压订单是未来90天销售的有用指标[90] - 2022财年，由于集装箱和船只空间不足及海外供应商产能有限，订单转化为发货的速度不如疫情前，积压订单达到历史高位[90] - Hooker Branded 部门积压订单较 2022 财年末低 21% [94] - Home Meridian 部门积压订单低于上一年度第二季度末和 2022 财年末 [95] - Domestic Upholstery 部门积压订单较 2022 财年末低 7.8% [96] 财年定义 - 2023财年指2022年1月31日开始至2023年1月29日结束的财年，2022财年指2021年2月1日开始至2022年1月30日结束的财年[88] 公司业务板块调整 - 2023财年第一季度开始，Sam Moore的业绩包括原H Contract业绩中的座椅产品销售[86] - 2023财年第一天，公司收购Sunset West的大部分资产，其业绩将前瞻性地纳入Domestic Upholstery板块[87] 生产情况 - 2023财年第二季度工厂生产大幅改善，帮助公司超出该季度内部预期[93] 公司整体财务数据关键指标变化 - 2023财年第二季度，公司合并净销售额较上年同期减少960万美元，降幅5.9%，合并毛利润下降，合并毛利率上升，合并营业收入为730万美元，占净销售额4.8%，合并净收入为550万美元，摊薄后每股收益0.46美元[92] - 2023财年上半年，公司合并净销售额较上年同期减少2520万美元，降幅7.7%，合并毛利润下降，毛利率基本持平，合并营业收入为1120万美元，占净销售额3.7%，合并净收入为870万美元，摊薄后每股收益0.73美元[92] - 2023 财年第二季度末现金及现金等价物为 1170 万美元，较 2022 财年末减少 5770 万美元，主要因库存增加 5610 万美元，期末库存为 1.311 亿美元 [97] - 2023 财年第二季度公司获得 2500 万美元定期贷款，支付 480 万美元现金股息，花费 300 万美元开发新的基于云的 ERP 系统，现有循环信贷额度下有 2790 万美元可用 [97] - 2022 年 7 月 31 日十三周净销售成本占比 79.7%，毛利润占比 20.3%，运营收入占比 4.8% [99] - 2022 年 7 月 31 日二十六周净销售成本占比 79.8%，毛利润占比 20.2%，运营收入占比 3.7% [99] - 2023财年第二季度综合毛利为3.1055亿美元，占净销售额20.3%，较去年同期减少662万美元，降幅2.1%；上半年综合毛利为6.0514亿美元，占净销售额20.2%，较去年同期减少4785万美元，降幅7.3%[103] - 2023财年第二季度综合销售及管理费用为2.2886亿美元，占净销售额15.0%，较去年同期增加1426万美元，增幅6.6%；上半年为4.7543亿美元，占净销售额15.8%，较去年同期增加5339万美元，增幅12.7%[105] - 2023财年第二季度无形资产摊销费用为878万美元，占净销售额0.6%，较去年同期增加282万美元，增幅47.3%；上半年为1756万美元，占净销售额0.6%，较去年同期增加564万美元，增幅47.3%[108] - 2023财年第二季度综合营业利润为7291万美元，占净销售额4.8%，较去年同期减少2370万美元，降幅24.5%；上半年为1.1215亿美元，占净销售额3.7%，较去年同期减少1.0688亿美元，降幅48.8%[109] - 2023财年第二季度和上半年，综合利息支出分别为83万美元和111万美元，较去年同期分别增加60万美元（260.9%）和57万美元（105.6%）[110] - 2023财年第二季度和上半年，综合所得税费用分别为162.1万美元和261.2万美元，较去年同期分别减少57.1万美元（-26.0%）和235.4万美元（-47.4%）[111] - 2023财年第二季度和上半年，综合净收入分别为554.3万美元和872.6万美元，较去年同期分别减少192.4万美元（-25.8%）和818.4万美元（-48.4%）[113] - 2022年上半年，经营活动净现金使用量为4848.1万美元，投资活动净现金使用量为2826.3万美元，融资活动提供现金1903.1万美元，现金及现金等价物净减少5771.3万美元[119] Hooker Branded部门数据关键指标变化 - Hooker Branded 部门本季度净销售额增加 290 万美元，增幅 5.8%，2023 财年第二季度运营收入 610 万美元，运营利润率 11.5%，期末库存较 2022 财年末增加 3300 万美元 [94] - 2023 财年第二季度 Hooker Branded 部门单位销量较 2022 年下降 7.7%，平均销售价格上涨 14.0% [100] - Hooker Branded部门2023财年第二季度毛利为1.5598亿美元，占净销售额29.5%，较去年同期减少1462万美元，降幅8.6%；上半年毛利为2.8837亿美元，占净销售额30.3%，较去年同期减少5436万美元，降幅15.9%[103] - Hooker Branded部门2023财年第二季度销售及管理费用为9526万美元，占净销售额18.0%，较去年同期增加1394万美元，增幅17.1%；上半年为1.8624亿美元，占净销售额19.6%，较去年同期增加2722万美元，增幅17.1%[105] Home Meridian部门数据关键指标变化 - Home Meridian 部门本季度净销售额减少 2830 万美元，降幅 32.4%，运营亏损 99.1 万美元，较 2023 财年第一季度的 310 万美元运营亏损有所改善 [95] - 2023 财年第二季度 Home Meridian 部门单位销量较 2022 年下降 34.6%，平均销售价格下降 0.9% [100] - Home Meridian部门2023财年第二季度毛利为7321万美元，占净销售额12.4%，较去年同期减少2286万美元，降幅23.8%；上半年毛利为1.3626亿美元，占净销售额11.2%，较去年同期减少6116万美元，降幅31.0%[103] Domestic Upholstery部门数据关键指标变化 - Domestic Upholstery 部门本季度净销售额增加 1470 万美元，增幅 62.0%，运营收入 170 万美元，运营利润率 4.5% [96] - 2023 财年第二季度 Domestic Upholstery 部门（不含 Sunset West）单位销量较 2022 年增长 10.8%，平均销售价格上涨 22.1% [100] - Domestic Upholstery部门2023财年第二季度毛利为7128万美元，占净销售额18.6%，较去年同期增加2611万美元，增幅57.8%；上半年毛利为1.6483亿美元，占净销售额20.7%，较去年同期增加6329万美元，增幅62.3%[103] - Domestic Upholstery部门2023财年第二季度营业利润为1713万美元，占净销售额4.5%，较去年同期增加1144万美元，增幅201.1%；上半年营业利润为4465万美元，占净销售额5.6%，较去年同期增加2165万美元，增幅94.1%[109] All Other部门数据关键指标变化 - All Other部门2023财年第二季度毛利为1008万美元，占净销售额37.1%，较去年同期增加475万美元，增幅89.1%；上半年毛利为1568万美元，占净销售额34.9%，较去年同期增加438万美元，增幅38.8%[103] 贷款与信贷相关 - 2022年7月26日，公司与美国银行签订贷款协议修正案，包括将3500万美元无担保循环信贷额度到期日延长至2027年7月26日，获得1800万美元有担保定期贷款和700万美元无担保定期贷款[123][125] - 截至2022年7月31日，公司在3500万美元无担保循环信贷额度下有2790万美元可用，有710万美元备用信用证未偿还[129] - 截至2022年7月31日，循环信贷安排下无未偿还余额，仅备用信用证金额为710万美元，定期贷款未偿还金额为2500万美元，BSBY利率每增加1%，定期贷款利息费用每年将增加约24.4万美元[137] - 循环信贷安排借款利率为BSBY加1.00%，有担保定期贷款为BSBY加0.90%，无担保定期贷款为BSBY加1.40%[137] 股票回购 - 2022年6月6日，董事会授权回购不超过2000万美元公司普通股，截至2023财年第二季度末，已使用约110万美元购买68400股，剩余约1890万美元可用于未来购买[130][131] - 2022年7月4日至7月31日，公司购买68409股股票，平均每股价格16.59美元，该计划下仍可购买的股票最高价值为1886.5161万美元[145] 公司未来规划与预期 - 公司预计2023财年剩余时间资本支出约400万美元，其中约250万美元用于高点展厅翻新[132] - 公司预计秋季和假日销售活动将更接近疫情前水平，基于积压订单和库存状况，有望在三个业务板块实现销售增长[117] - 公司认为有机增长将受益于新战略举措，包括进入户外家具市场、拓展室内设计渠道以及酒店和合同业务的复苏[118] - 公司预计在2024财年第一季度对传统Hooker部门进行ERP系统升级，Home Meridian部门随后进行，预计今年剩余时间将花费约300万美元[133] 股息支付 - 2022年9月7日，董事会宣布每股0.20美元的季度现金股息，将于9月30日支付给9月19日登记在册的股东[134] 内部控制相关 - 公司管理层评估截至2022年7月31日的披露控制和程序有效[141] - 2022年1月31日，公司完成对Sunset HWM, LLC大部分资产的收购，计划在2023年1月29日结束的年度内，将Sunset West的运营排除在萨班斯 - 奥克斯利法案第404条内部控制报告范围之外，并预计在2023财年完成内部控制结构实施[142] - 截至2022年7月31日的财季内，公司财务报告内部控制无重大变化[143] 风险因素 - 公司国内 upholstery 制造过程受原材料价格风险影响，因俄乌冲突，俄罗斯桦木短缺，公司已找到更高成本的替代胶合板来源[138] - 公司进口产品一般以美元定价，接受协商期外汇率波动风险，未使用衍生金融工具管理风险，未来可能会使用[139]

财务数据关键指标变化 - 2023财年第一季度末订单积压较2022财年末减少2750万美元，降幅8.9%，较上一年第一季度末增加210万美元，增幅0.8%[79] - 2023财年第一季度合并净销售额较上一年季度减少1550万美元，降幅9.5%[80] - 2023财年第一季度合并营业利润为390万美元，占净销售额的2.7%，上一年同期为1220万美元，占净销售额的7.5%[80] - 2023财年第一季度合并净利润为320万美元，摊薄后每股0.26美元，上一年季度为940万美元，摊薄后每股0.78美元[80] - 2023财年第一季度末，现金及现金等价物为1010万美元，较2022财年末减少5930万美元，库存增加3010万美元，收购支出2600万美元，季末库存为1.077亿美元，其中在途库存达4000万美元，还向股东支付了240万美元现金股息，现有循环信贷额度下可用资金为2790万美元[85] - 2022年5月1日十三周内，净销售成本率为80.0%，毛利率为20.0%，销售及管理费用率为16.7%，无形资产摊销率为0.6%，运营利润率为2.7%，所得税前利润率为2.9%，净利率为2.2%；2021年5月2日十三周内，净销售成本率为79.4%，毛利率为20.6%，销售及管理费用率为12.7%，无形资产摊销率为0.4%，运营利润率为7.5%，所得税前利润率为7.5%，净利率为5.8%[88] - 2023财年第一季度，合并净销售额为1.47314亿美元，较上年减少1554.7万美元，降幅9.5%[89] - 2023财年第一季度，合并毛利润为2945.9万美元，毛利率20.0%，较上年减少412.3万美元，降幅12.3%[91] - 2023财年第一季度，合并销售及管理费用为2465.8万美元，占比16.7%，较上年增加391.5万美元，增幅18.9%[94] - 2023财年第一季度无形资产摊销费用为59.6万美元，占比0.6%，较上年增加28.2万美元，增幅47.3%，主要是由于收购相关的摊销费用[95] - 2023财年第一季度，合并净销售额下降，主要因Home Meridian和Hooker Branded部门销售下滑，部分被Domestic Upholstery部门净销售额增加所抵消；合并毛利润和利润率、销售及管理费用均有变化，无形资产摊销费用因收购增加[89][90][91][94][95] - 2022年第一财季综合营业利润3923美元，利润率2.7%，较2021年同期利润减少8320美元，降幅68.0%[96] - 2022年第一财季综合净利息支出3128美元，较2021年减少3美元，降幅9.7%[97] - 2022年第一财季综合所得税费用99.1万美元，有效税率23.7%，较2021年费用减少178.2万美元，降幅64.3%[98] - 2022年第一财季综合净收入3182美元，利润率2.2%，较2021年减少6261美元，降幅66.3%，摊薄后每股收益0.26美元[99] - 截至2022年5月1日的13周，经营活动净现金使用30018美元，投资活动净现金使用26860美元，融资活动现金使用2388美元，现金及现金等价物净减少59266美元[105] 各条业务线数据关键指标变化 - 2023财年第一季度，Hooker Branded部门净销售额减少910万美元，降幅17.7%，运营收入410万美元，运营利润率9.8%，新订单减少12.9%，季末积压订单较2022财年末高11%，较2021财年第一季度末高87%[82] - 2023财年第一季度，Home Meridian部门净销售额减少2230万美元，降幅26.4%，约30%的销售下降是由于退出无利可图的Clubs渠道，季末积压订单较2020年初疫情前水平高约50%[83] - 2023财年第一季度，Domestic Upholstery部门净销售额增加1580万美元，增幅62.2%，新订单减少5.4%，季末积压订单较2022财年末高18%，较2022财年第一季度末高80%[84] - 2023财年第一季度，Hooker Branded部门净销售额占比28.7%，为4223万美元，较上年减少910.9万美元，降幅17.7%；Home Meridian部门净销售额占比42.1%，为6208.5万美元，较上年减少2232.6万美元，降幅26.4%；Domestic Upholstery部门净销售额占比28.0%，为4122万美元，较上年增加1580万美元，增幅62.2%；All Other部门净销售额占比1.2%，为177.9万美元，较上年增加8.8万美元，增幅5.2%[89] - 2023财年第一季度，Hooker Branded部门毛利润为1324万美元，毛利率31.4%，较上年减少397.2万美元，降幅23.1%；Home Meridian部门毛利润为630.5万美元，毛利率10.2%，较上年减少383万美元，降幅37.8%；Domestic Upholstery部门毛利润为935.4万美元，毛利率22.7%，较上年增加371.6万美元，增幅65.9%；All Other部门毛利润为56万美元，毛利率31.5%，较上年减少3.7万美元，降幅6.2%[91] - 2023财年第一季度，Hooker Branded部门销售及管理费用为909.8万美元，占比21.5%，较上年增加132.7万美元，增幅17.1%；Home Meridian部门销售及管理费用为906.6万美元，占比14.6%，较上年增加13万美元，增幅1.5%；Domestic Upholstery部门销售及管理费用为605.8万美元，占比14.7%，较上年增加241.5万美元，增幅66.3%；All Other部门销售及管理费用为43.6万美元，占比24.5%，较上年增加4.3万美元，增幅10.9%[94] 公司业务事件 - 2022年美国上一届政府对从中国进口到美国的某些商品征收25%的关税，目前仍在生效[61] - 2022年1月31日公司收购Sunset West的大部分资产，其业绩计入国内软装部门[74] - 自2023财年第一季度起，Sam Moore的业绩包括原计入H Contract业绩的座椅产品销售[73] - 2023财年始于2022年1月31日，将于2023年1月29日结束；2022财年始于2021年2月1日，于2022年1月30日结束[70] - 2022年5月1日，Hooker Branded、Home Meridian、Domestic Upholstery和All Other的未发货订单积压分别为7656.2万美元、12084.4万美元、7901.8万美元和615.3万美元[79] - 公司预计供应链问题至少在2023财年第二季度仍会在一定程度上持续[77] 公司资金安排 - 公司有3500万美元的循环信贷安排，截至2022年5月1日，有2790万美元可用，710万美元备用信用证未偿还[108][113] - 2023财年第二季度初，公司从循环信贷安排中提取800万美元用于购买亚洲供应商的成品库存，已偿还400万美元，预计在2023财年第二季度偿还剩余400万美元[114] - 2022年6月6日，董事会授权回购不超过2000万美元的公司普通股[115] - 公司正在争取2500万美元的定期贷款，预计在报告日期起30至60天内完成，若完成将用于补充收购Sunset West所用现金[116] - 公司有价值4000万美元的库存正在运往仓库，预计在2023财年第二和第三季度发货并在发货后60天内收款[102][114] - 2023财年剩余时间预计资本支出约500万美元，其中约250万美元用于展厅翻新[117] - 2023财年下半年预计在遗留Hooker部门和Sunset West实施ERP升级，Home Meridian部门随后实施，剩余时间预计支出约300万美元[118] - 2022年6月1日董事会宣布每股0.20美元的季度现金股息，6月30日支付给6月17日登记在册的股东[119] - 截至2022年5月1日，循环信贷安排下无未偿还余额，备用信用证预留金额为710万美元[122] - 循环信贷安排下的借款利率为LIBOR加1.0%[122] 公司面临风险 - 公司面临利率、原材料价格和外汇汇率等市场风险[121] - 国内 upholstery 制造过程中使用的原材料成本变化带来市场风险，受俄乌冲突影响，俄罗斯桦木供应短缺[123] - 进口产品一般以美元计价谈判，接受谈判期外汇率波动风险，不使用衍生品管理风险[124] - 美元贬值可能增加进口产品价格，价格变化可能影响销售和利润率[125] 会计政策情况 - 关键会计政策和估计与2022年年报相比无重大变化[120]

财务数据和关键指标变化 - 2023财年第一季度，公司合并净销售额为1.47亿美元，较去年第一季度减少1550万美元，降幅9.5%，主要因Home Meridian和Hooker Branded部门销售下降，部分被Domestic Upholstery部门强劲销售和Sunset West的销售增加所抵消 [4] - 公司报告净收入为320万美元，摊薄后每股0.26美元，而去年同期为940万美元，摊薄后每股0.78美元 [5] - 截至季度末，现金及现金等价物为1000万美元，较年末余额减少5900万美元，主要因库存增加3000万美元和收购Sunset West花费2600万美元 [18] - 季度末库存为1.07亿美元，在途库存成本达创纪录的4000万美元 [19] - 上周公司宣布每股0.20美元的股息，按当前股价计算股息收益率约为4.5%，董事会还批准了最高2000万美元的股票回购授权 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 Hooker Branded 部门 - 净销售额较去年同期减少900万美元，降幅17.5%，主要因越南工厂临时关闭导致箱柜产品库存不足，Hooker Casegoods发货量下降部分被Hooker Upholstery部门净销售额增加所抵消 [12] - 该部门报告本季度营业收入为410万美元，营业利润率为9.8% [13] - 新订单较上年同期减少13%，但季末积压订单较2022财年末高11%，较2022财年第一季度末高87%，处于历史高位 [14] Home Meridian 部门 - 第一季度净销售额较上年同期减少2200万美元，降幅26%，主要因供应链持续中断、退出无利可图的Clubs渠道以及电子商务销售下降，部分被Pulaski Upholstery部门的推出和酒店业务销售增长所抵消 [15] - 该部门本季度出现经营亏损，主要因滞期费高于预期、佐治亚新仓库的过渡和启动成本以及劳动力短缺和培训成本增加 [15][16] - 订单积压因退出Clubs渠道和部分大客户调整计划订单而减少，但仍比2020年初疫情前水平高约50% [16] Domestic Upholstery 部门 - 连续第五个季度实现两位数净销售额增长，本季度净销售额增加1580万美元，增幅62%，主要得益于Bradington Young、Sam Moore和Shenandoah的强劲销售以及Sunset West的销售贡献 [17] - 原材料价格和成本上涨以及运费附加费增加了产品成本，部分抵消了销售增长带来的收益 [17] - 新订单较上年同期减少5.4%，主要因当前交货期和历史高位的积压订单，财年第一季度末积压订单较2022财年末高18%，较2022财年第一季度末高80% [17][18] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司专注于多个战略举措以促进有机增长和增加市场份额，如HMI的“Portfolio”计划，旨在针对更多客户，利用佐治亚仓库开展更多电子商务业务和拓展室内设计渠道，该计划将于10月推出 [38][39] - 2024财年4月，Hooker Legacy公司将展厅迁至Showplace，预计将获得更多曝光机会，增加销售 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计随着亚洲箱柜产品生产在4月达到满负荷，情况和业绩将持续改善，目前有创纪录的在途库存，且大部分为已售订单，随着库存供应改善，发货情况将良好 [8] - 公司看到需求趋于平稳，大多数部门订单率稳定在2020财年以上水平，各部门积压订单充足，足以支持未来几个季度的销售目标 [22] - 公司继续关注经济中的通胀压力，认为其对低价产品消费者的影响大于中高端产品消费者，对房地产市场持乐观态度，因其就业水平高，且有两大主要代际群体处于组建家庭和购买家具的黄金时期 [23] 其他重要信息 - 公司收购的Sunset West业务整合进展顺利，本季度对运营盈利能力的贡献超出预期，为公司在户外家具领域提供了重要的长期增长机会 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请提供季度末合并积压订单数量，并与去年或两年前进行比较 - 今年第一季度末积压订单为283，去年同期为280 [29] 问题2: 订单取消或调整是否仅发生在HMI部门，Hooker Branded或Domestic Upholstery部门是否有此类情况 - 取消订单主要发生在HMI部门，且大多是远期计划订单，随着海外生产率变化导致交货期缩短，影响了客户订单时间安排 [30] 问题3: 收购Sunset West对收入的影响有多大 - 约为750万美元 [33] 问题4: 本季度SG&A费用比去年高19%，原因是什么，未来应如何看待SG&A费用 - 销量下降、Sunset West的加入以及额外的劳动力成本和奖金应计影响了SG&A费用，约5%的SG&A费用是可变的，其余为固定费用，剔除可变部分后，费用率在今年剩余时间内应属正常 [34] 问题5: 整合Sunset West是否有一次性成本导致SG&A费用上升 - 除了Sunset West的加入，去年第一季度冲回了50万美元的奖金应计，无其他重大一次性成本，调整可变部分后，费用率属正常水平 [35] 问题6: 展望今年下半年，HMI的销售和盈利能力应如何看待 - 公司看好HMI的机会，认为消除了如RTA成本、Clubs渠道成本等重大不利因素，目前主要是管理日常业务，避免佐治亚新仓库的低效问题影响业绩 [37] 问题7: 公司提到的促进有机增长和增加市场份额的战略举措有哪些 - HMI的“Portfolio”计划，旨在针对更多客户，利用佐治亚仓库开展电子商务和室内设计业务，将于10月推出；2024财年4月，Hooker Legacy公司将展厅迁至Showplace，预计增加曝光和销售 [38][39] 问题8: 股票回购计划何时开始 - 未来一两周内开始，需完成一些行政工作，公司认为目前股价被低估，股票回购是合理的资本配置方式 [43] 问题9: 请详细说明价格上涨情况，以及房价企稳对家具消费的影响 - 价格上涨情况因业务而异，Hooker Branded部门约65%的价格上涨与运费和运输成本有关，Domestic Upholstery部门价格上涨约8% - 10%，HMI部门主要是工厂价格上涨；对于房价问题，公司认为住房需求仍有积压，消费者仍有购房意愿，尽管利率和通胀令人担忧，但对房地产市场中期至长期仍有信心 [49][50][51]