财务数据关键指标变化 - 2023年和2022年第一季度公司净收入分别为4570万美元和3880万美元，截至2023年3月31日累计亏损6.507亿美元[123] - 2023年和2022年第一季度公司研发总费用分别为1284.7万美元和1082.2万美元[139] - 2023年第一季度总营收为1.04061亿美元，较2022年同期的9752.9万美元增加653.2万美元，主要因美国LINZESS销售净利润份额增加730万美元[160][161] - 2023年第一季度总运营费用为4396.4万美元，较2022年同期的3968.3万美元增加428.1万美元，研发费用增加200万美元，销售、一般及行政费用增加230万美元[160][163][164] - 2023年第一季度其他收入（支出）净额为576.4万美元，较2022年同期的 - 138.1万美元增加714.5万美元，利息支出减少80万美元，利息和投资收入增加700万美元，衍生品收益减少71.1万美元[160][165] - 2023年第一季度所得税费用为2010万美元，2022年同期为1770万美元，大部分税收准备在净运营亏损未完全利用前为非现金费用[160][168] - 截至2023年3月31日，公司有7.403亿美元的无限制现金及现金等价物，债务包括4亿美元可转换票据[169][174] - 2023年第一季度经营活动提供的净现金为8020万美元，2022年同期为6410万美元，主要来自美国LINZESS销售的合作安排收入[175][176] - 2023年第一季度投资活动使用的现金为1.3万美元，2022年同期为0.9万美元，用于购买财产和设备[175][177] - 2023年第一季度融资活动提供的净现金为400万美元，来自股票期权行使所得；2022年同期使用的净现金为9090万美元，因9250万美元的股票回购，部分被160万美元的股票期权行使所得抵消[175][179] 业务线数据关键指标变化 - 公司主要通过与linaclotide相关的合作安排和许可协议获得收入，大部分收入来自美国市场LINZESS的销售[125][126] - 2023年第一季度linaclotide、IW - 3300、CNP - 104、早期研发的费用分别为5435美元、4050美元、486美元、2876美元，2022年对应费用分别为4597美元、3450美元、135美元、2487美元，2022年IW - 3718费用为153美元，2023年无此项费用[139] 产品审批与研发进展 - 2020年9月美国FDA批准公司补充新药申请，在LINZESS批准标签中加入更全面的效果描述[131] - 2021年8月美国FDA基于儿科研究临床安全数据批准LINZESS修订标签，将严重脱水风险的盒装警告和儿童使用禁忌修改为2岁以下儿童[132] - 2022年9月公司宣布linaclotide 72 mcg用于6 - 17岁功能性便秘儿科患者的III期临床试验取得积极顶线数据[132] - 2022年12月公司和AbbVie向美国FDA提交sNDA，寻求批准linaclotide用于该年龄组功能性便秘的新适应症，2023年2月美国FDA授予优先审评，PDUFA日期为2023年6月14日[132] - 2020年9月公司宣布评估IW - 3718治疗难治性胃食管反流病的两项相同III期试验之一未达到预先指定的早期疗效评估标准，停止其开发[133] - 2021年12月美国FDA授予CNP - 104快速通道指定，预计2023年下半年获得评估T细胞反应的早期数据[135] 股票回购情况 - 2021年5月董事会授权回购不超过1.5亿美元A类普通股的计划，于2022年5月完成，2022年第一季度公司回购800万股A类普通股，总成本9050万美元[173] 公司运营与资金相关 - 公司自2012年第四季度与艾伯维合作在美国商业化LINZESS，预计该合作收入将在可预见未来占总收入很大比例，预计未来几年将继续产生大量费用，2023年3月31日的现金足以满足至少未来十二个月的预计运营需求[180][181] - 公司资金充足支持运营的预测包含风险和不确定性，实际结果可能与前瞻性陈述有重大负面差异[182] - 公司无法精确估计开发、获批和商业化产品候选药物所需的资本支出和运营费用，资金需求取决于多种因素[183] - 公司可能通过新合作安排、战略联盟、股权和债务融资等方式获取额外资金[186] 投资相关情况 - 公司投资主要为美国政府及其机构发行的证券等，目标是资本保值、满足流动性需求和信托控制[188] - 投资组合主要为短期，利率立即变动1%对其公允价值无重大影响，对经营成果和现金流影响不大[189] 资金风险相关 - 公司现金及现金等价物无重大违约或流动性风险，但不能保证未来投资市值不受不利影响，部分存款超联邦保险限额[190] 可转换票据相关 - 可转换优先票据按固定利率计息，若信用评级改善或情况变化，未来支付利率可能高于市场[191] - 可转换票据的转换和结算条款基于A类普通股价格，其公允价值取决于普通股价格和波动性[192] - 为减少票据转换对普通股潜在摊薄影响，公司进行了相关套期和权证操作，部分已到期未行使[193] 外币相关 - 公司无重大以外币结算的货币性资产或负债，预计不受外币波动重大影响[195]

公司面临的风险 - 公司面临多种风险，包括未来财务表现、偿债能力、资产减值、竞争、政府监管、市场趋势、人员保留、疫情影响等[13] 公司业务依赖情况 - 公司未来可预见的时间高度依赖LINZESS在美国的商业成功[14] - 公司需与艾伯维合作营销和销售LINZESS，需适应其市场格局以实现最大商业潜力[21] 公司投资情况 - 公司投资主要为美国政府及其机构发行的证券，投资政策目标是资本保值、满足流动性需求和信托控制现金及投资[415] - 公司投资组合主要为短期，利率立即变动1%对投资组合公允价值无重大影响，预计经营成果和现金流不受市场利率突然变化的显著影响[416] 公司现金及存款风险 - 公司现金及现金等价物存于超过联邦保险限额的金融机构，无法保证未来投资不受市场价值不利变化影响，也不能保证这些存款无损失[417][418] 公司可转换票据情况 - 公司可转换高级票据按固定利率计息，若未来信用评级改善或情况变化，可能支付相对市场更高的利率[419] - 公司可转换票据的转换和结算条款基于A类普通股价格，其公允价值取决于A类普通股价格和波动性[420] - 为减少可转换票据转换对普通股潜在摊薄影响，公司针对2022年可转换票据开展可转换票据套期和票据套期认股权证，针对2024年和2026年可转换票据开展上限买入期权，2022年可转换票据套期于2022年6月到期未行使[421] 公司外币影响情况 - 公司无可预期以外国货币结算的重大货币资产或负债，预计不受外币波动显著影响[423]

财务数据和关键指标变化 - LINZESS美国净销售额在2022年第四季度为2.6亿美元,同比下降7% [19] - 2022年全年LINZESS美国净销售额为10.02亿美元,略低于2021年 [20] - 2022年第四季度LINZESS品牌毛利率为74%,同比下降2个百分点 [20] - 2022年全年LINZESS品牌毛利率为73%,同比下降1个百分点 [20] - 2022年第四季度Ironwood收入为1.07亿美元,主要来自LINZESS合作收入1.05亿美元 [21] - 2022年全年Ironwood收入为4.11亿美元,其中LINZESS合作收入3.99亿美元 [21] - 2022年第四季度GAAP净利润为4900万美元,全年为1.75亿美元 [21] - 2022年第四季度调整后EBITDA为6900万美元,全年为2.52亿美元 [21] - 2022年第四季度经营活动产生的现金流量为7900万美元,全年为2.74亿美元 [22] - 2022年末现金及现金等价物余额为6.56亿美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - LINZESS处方需求在2022年同比增长超过9% [8] - LINZESS新患者开始量达到历史新高 [8] - LINZESS总处方市场份额在2022年底达到历史新高的45% [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括最大化LINZESS价值、加强和推进创新GI产品组合、实现持续盈利和现金流 [7] - LINZESS继续作为成人IBS-C和慢性特发性便秘的首选品牌处方药 [8] - 公司计划利用重点投资推动LINZESS增长并改善品牌利润率 [8] - 公司正在推进CNP-104用于原发性胆汁性胆管炎的疾病修饰治疗 [9] - 公司启动了IW-3300用于间质性膀胱炎和膀胱疼痛综合征的临床研究 [9] - 公司预计2023年下半年将获得CNP-104的早期数据 [9] - 公司预计将在近期开始IW-3300的临床概念验证研究 [9] - 公司正在积极评估加强产品组合的机会 [9] - 公司认为其在GI领域拥有强大的团队和专业知识,能够抓住市场中的有吸引力的机会 [10] - 公司预计2023年LINZESS美国净销售额将增长3%-5%,主要由高个位数的处方需求增长驱动 [23] - 公司预计2023年Ironwood收入将在4.2亿-4.35亿美元之间,调整后EBITDA将超过2.5亿美元 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2023年持乐观态度,认为公司处于有利地位,能够实现更大的成功 [7] - 管理层认为LINZESS在成人患者中的强劲增长轨迹将持续下去 [11] - 管理层预计,如果FDA批准LINZESS用于6-17岁儿童的功能性便秘,将扩大LINZESS的市场潜力 [12] - 管理层认为,LINZESS在儿童患者中的机会可能从2024年开始创造真正的价值 [13] - 管理层认为,公司通过最大化LINZESS增长和积极追求创新、高度差异化的GI资产,为未来的成功做好了准备 [22] - 管理层认为,公司拥有强大的资产负债表、经验丰富的管理团队和强大的GI、商业、药物开发和并购专业知识,处于有利地位,能够为股东创造价值 [24] 其他重要信息 - FDA已授予LINZESS用于6-17岁儿童功能性便秘的sNDA优先审评,PDUFA日期为2023年6月14日 [8] - 公司预计将在2023年5月的消化疾病周会议上展示LINZESS儿童III期数据 [14] - 公司预计将在2023年下半年评估CNP-104治疗PBC患者的T细胞反应 [15] - 公司预计将在近期开始IW-3300治疗间质性膀胱炎和膀胱疼痛综合征的临床概念验证研究 [17] 问答环节所有提问和回答 问题: 2023年净实现价格每处方药的稳定性 - 管理层预计2023年价格侵蚀将处于中个位数,低于2022年的高个位数 [26][27][28] 问题: LINZESS在2岁以下儿童中的工作进展 - 管理层正在与FDA合作,计划在6个月至2岁儿童中开展进一步的临床研究,以继续根据LINZESS的实际临床表现调整标签 [29][30] 问题: 6-17岁儿童机会的框架 - 管理层认为,如果获得批准,LINZESS在6-17岁儿童中的机会可能会在2024年开始创造真正的价值 [31][32][33] 问题: CNP-104早期数据的可见性 - 管理层预计将在2023年下半年获得CNP-104治疗PBC患者的早期T细胞反应数据,并将根据数据更新项目进展 [35][36][37][38][39] 问题: CNP-104的T细胞反应预期 - 管理层认为,如果CNP-104在PBC患者中显示出显著的T细胞反应减少,这将是临床获益的有力指标 [40][41][42][43][44][45] 问题: CNP-104的目标患者群体 - 管理层认为,CNP-104的机制应适用于所有PBC患者,但目前的研究主要针对早期肝病患者 [49][50][51] 问题: 通货膨胀减少法案对LINZESS的影响 - 管理层正在与合作伙伴AbbVie合作评估潜在影响,但目前仍有许多未知因素 [52][53][54]

业绩总结 - LINZESS在2022年第四季度的美国净产品销售额为260,327,000美元，全年销售额为1,002,143,000美元[31] - 2022年第四季度的GAAP净收入为175,065,000美元，调整后的EBITDA为251,755,000美元[30] - Ironwood在2022年实现了175,000,000美元的GAAP净收入，基本每股收益为1.13美元，稀释后每股收益为0.96美元[26] - 2022财年，公司的GAAP净收入为2.52亿美元，年末现金及现金等价物为6.56亿美元[37] - 2022财年第四季度，GAAP净收入为48,867千美元，非GAAP净收入为48,885千美元[45] - 2022财年第四季度，GAAP每股净收入（基本）为0.32美元，稀释后为0.27美元[45] 用户数据 - 预计2023年LINZESS美国净销售增长为3%至5%[27] - 预计2023年收入在4.2亿至4.35亿美元之间[27] - 针对6-17岁儿童的功能性便秘的补充新药申请（sNDA）已获得FDA优先审查，PDUFA日期为2023年6月14日[16] - 预计美国6-17岁儿童功能性便秘患者的潜在市场将进一步推动LINZESS的增长[34] 财务状况 - 2022年末，Ironwood的现金及现金等价物为656,000,000美元[16] - 公司在2022年结束时的现金及现金等价物为6.56亿美元，显示出强劲的财务状况[37] - Ironwood在2022年完成了1.5亿美元的股票回购计划，并偿还了2022年可转换债券的121,000,000美元本金[16] 未来展望 - 公司预计将继续产生强劲的调整后EBITDA和现金流[33] - 公司预计2023财年将维持现有的财务指导[38] - 预计2023年不会发生与业务发展活动相关的重大费用[44] 研发与合作 - 针对LINZESS的研发费用，公司与AbbVie之间的合作协议下，费用将平分[43] - 2022财年，LINZESS在美国的净销售额为4.11亿美元，其中399百万美元来自于LINZESS的合作收入[37] 其他信息 - Ironwood预计将继续产生强劲的调整后EBITDA和现金流[33] - 针对2022年可转换债券的衍生品，公司的调整后EBITDA将从GAAP净收入中扣除相关的市场调整[44]

业绩总结 - Q3 2022美国LINZESS净销售额为2.61亿美元，同比增长3%[13] - LINZESS在2022年的市场份额达到44%[60] - LINZESS在美国的净产品销售额为261,131,000美元，九个月累计销售额为741,816,000美元[47] - 预计2022年LINZESS的美国净销售额将达到800,000,000美元[70] - 2022年，LINZESS的美国净销售额为3.5亿美元，显示出强劲的处方需求增长潜力[105] 用户数据 - LINZESS自2012年推出以来，已吸引约400万名独特患者[68] - 目前美国有约400万儿童患者面临功能性便秘的未满足需求[36] - 预计在美国，成人CIC和IBS-C患者的潜在市场规模为400万至600万[92] 财务表现 - 调整后EBITDA为6900万美元[13] - GAAP净收入为5031.7万美元，基本每股收益为0.33美元[19] - Ironwood的合作收入为105,224,000美元，九个月累计为293,995,000美元[47] - Ironwood预计2023年收入在4.2亿至4.35亿美元之间，调整后的EBITDA预计超过2.5亿美元[96] - Ironwood的强现金头寸持续增长，预计2022年现金及现金等价物的年末余额为3亿美元[103] 未来展望 - 预计2023年将获得FDA对6-17岁儿童功能性便秘（FC）适应症的批准[42] - 预计2023年LINZESS的需求增长预计为高单位数[89] - 预计2023年EUTRx需求增长约10%[60] 新产品和技术研发 - 预计CNP-104的POC研究将在下半年发布PBC机会的数据[27] - IW-3300预计将在2023年初开始对IC/BPS患者进行POC研究的给药[27] 市场扩张和并购 - Ironwood在2022年偿还了1.21亿美元的可转换债券本金，截止2022年12月31日，尚有4亿美元的可转换债券未偿还[51] - Ironwood完成了1.5亿美元的股票回购计划，回购了1310万股，减少了约8%的流通股[95] 负面信息 - LINZESS的强劲处方需求增长部分被净价格侵蚀所抵消[13] 其他新策略 - Ironwood的战略优先事项包括最大化LINZESS的市场潜力和加强创新的GI产品组合[98] - LINZESS品牌在2022年的美国净销售额约为10亿美元，预计2023年将实现3%至5%的净销售增长[89]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2022 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission file number: 001-34620 IRONWOOD PHARMACEUTICALS, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) (State or oth ...

Ironwood Pharmaceuticals, Inc. (NASDAQ:IRWD) Q3 2022 Results Conference Call November 3, 2022 8:30 AM ET Company Participants Tom McCourt - Chief Executive Officer Mike Shetzline - Chief Medical Officer Sravan Emany - Chief Financial Officer Matt Roache - Director of Investor Relations Conference Call Participants Boris Peaker - Cowen Daniel Wolle - JPMorgan Tim Chiang - Capital One Operator Hello. My name is Lisa, and I will be your conference operator today. At this time, I would like to welcome everyone ...

财务数据和关键指标变化 - LINZESS美国净销售额在2022年第二季度为2.48亿美元，同比下降4% [33] - 2022年第二季度公司收入为9700万美元，主要由美国LINZESS合作收入9400万美元驱动 [35] - 2022年第二季度GAAP净收入为3700万美元，调整后EBITDA为5600万美元 [37] - 2022年第二季度商业利润率为69%，低于2021年同期的72% [35] - 公司第二季度记录了1700万美元的所得税费用，由于存在大量净经营亏损结转，大部分为非现金费用 [36] - 上半年LINZESS处方需求同比增长10%，净销售额同比增长1% [34] - 公司第二季度末现金及现金等价物为5.04亿美元 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - LINZESS处方需求在第二季度同比增长9%，并在上半年实现两位数增长 [12][13][18] - LINZESS在第二季度实现了新处方量的历史新高，90天处方占零售处方总量的21%，推动平均处方量创历史新高 [12][19][20] - LINZESS在品牌和仿制药IBS-C及慢性特发性便秘市场中的总处方份额在第二季度末达到44%的历史高点，过去一年份额增长约2个百分点 [21] - 品牌近期累计治疗患者数超过400万 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心为最大化LINZESS价值、推进临床项目、加强财务状况 [11][16] - LINZESS在6月获得美国胃肠病协会对IBS-C治疗的强力推荐，且是唯一获此推荐的疗法 [22][23] - 公司致力于通过生命周期管理项目扩大LINZESS的临床效用 [24] - 公司专注于通过授权或收购创新胃肠道资产来加强产品管线 [15] - 公司目标是成为美国领先的胃肠道医疗公司 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对上半年业绩表示满意，认为业务保持强劲势头 [9][32] - 基于当前表现，公司重申2022年全年财务指引，包括LINZESS美国净销售额低个位数增长、公司收入4.2亿至4.3亿美元、调整后EBITDA超过2.5亿美元 [42][43] - 管理层相信LINZESS仍有显著机会触达新患者并推动额外处方增长 [13] - 公司对通过资本配置为长期增长做好定位充满信心 [40][41] 其他重要信息 - 公司在5月完成了1.5亿美元的股票回购计划，回购1310万股，约占A类普通股的8% [38] - 公司在6月偿还了2022年到期可转换票据的剩余1.21亿美元本金，目前有4亿美元可转换票据未偿还 [39] - 过去12个月公司部署约2.7亿美元资本以加强财务状况 [40] - 公司在6月被纳入标普小型股600指数 [41] 问答环节所有提问和回答 问题: 儿科功能性便秘研究的积极数据如何推动linaclotide非处方版本的讨论 [49] - 儿科研究为LINZESS在18岁以下患者中的安全性提供额外支持，有助于与FDA就标签语言进行进一步讨论，支持向非处方产品推进 [51][53][55] - 已有监管先例，公司已与合作伙伴进行初步讨论，对推进该项目充满信心 [56][58][59] 问题: 随着产品生命周期推进，商业利润率的长期展望 [49] - 截至2022年6月，年初至今商业利润率为71%，去年同期为72%，季度波动受费用时间点和销售影响 [61][62] - 公司预计能达成全年盈利指引，并认为通过精细管理和效率提升，商业利润率仍有提升空间 [63][64][66] 问题: IW-3300的I期试验数据披露计划 [71] - I期健康志愿者研究已完成，未发现安全问题，数据将公开披露，但不影响计划于年底开始的II期概念验证研究 [74][75] 问题: 超越CNP-104和IW-3300的管线扩展策略 [72] - 公司采取平衡的资本配置策略，专注于最大化LINZESS增长和寻求高度差异化的胃肠道资产，以创造长期价值 [77] - 市场活动活跃，公司设定高标准，对交易机会保持纪律性评估 [78][79]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q Table of Contents (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2022 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission file number: 001-34620 IRONWOOD PHARMACEUTICALS, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) (State or other ju ...

财务数据和关键指标变化 - LINZESS美国净销售额在2022年第一季度达到2.32亿美元，同比增长8%，主要由处方需求增长驱动，部分被净价格侵蚀抵消[26] - 2022年第一季度商业利润率为74%，较2021年同期的73%有所提升[28] - 公司总收入为9800万美元，同比增长10%，主要来自LINZESS合作收入的9400万美元[28] - 2022年第一季度GAAP净利润为3900万美元，调整后EBITDA为5800万美元[29] - 公司第一季度末现金及等价物为5.93亿美元，第一季度运营现金流为6400万美元[31] 各条业务线数据和关键指标变化 - LINZESS在品牌IBS-C和慢性便秘市场中占据83%的份额，在胃肠科医生中的处方份额达到75%[10] - LINZESS处方需求在2022年第一季度同比增长11%，连续五个季度实现两位数增长[11] - 90天处方量占总零售处方量的比例达到历史新高21%，平均处方量增至约43天[11] - 公司正在推进linaclotide儿科项目，预计2022年下半年公布功能性便秘研究数据[19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于最大化LINZESS价值，通过生命周期管理扩展其临床效用，包括儿科项目[15] - 公司正在通过授权和收购创新GI资产加强管线，以支持持续增长[9] - 公司计划在2022年启动IW-3300的多次递增剂量研究，并在年底开始II期概念验证研究[20][21] - 公司与COUR Pharmaceuticals合作推进CNP-104研究，数据预计2023年公布[22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对LINZESS的长期增长潜力保持乐观，预计2022年全年处方需求将保持两位数增长[33] - 公司预计2022年LINZESS美国净销售额将实现低个位数增长，总收入预计在4.2亿至4.3亿美元之间[33] - 管理层强调公司将继续执行股票回购计划，截至3月31日已回购1.18亿美元股票[31] 其他重要信息 - 公司将在消化疾病周(DDW)上展示8篇摘要，包括linaclotide和IW-3300的临床前数据[16][17] - 公司已移除LINZESS标签中大部分警告和禁忌内容，仅保留2岁以下人群的警告[52][53] - 公司正在与合作伙伴AbbVie讨论LINZESS的OTC版本开发机会[50] 问答环节所有的提问和回答 问题: linaclotide儿科研究预期及IW-3300研究设计 - 公司预计linaclotide儿科研究将在2022年下半年公布数据，主要终点为自发性排便改善[19][41] - IW-3300的II期研究将采用栓剂配方以确保足够剂量暴露，但未来可能开发口服制剂[44] 问题: 业务发展和并购策略 - 公司对并购持谨慎态度，强调交易必须创造显著价值，目前市场环境导致卖方预期仍较高[54] - 公司认为CNP-104是改变PBC治疗模式的潜在突破性疗法[55] 问题: LINZESS OTC版本开发关键步骤 - 移除标签警告是开发OTC版本的关键步骤，公司已通过儿科研究数据大幅缩小警告范围[52][53] - 公司正与AbbVie讨论OTC版本开发，可能针对偶发性便秘适应症[50] 问题: 儿科研究进展及标签警告影响 - linaclotide儿科研究纳入约460名患者，主要评估12周内自发性排便变化[61] - 阳性结果可能支持在6-17岁人群中新增功能性便秘适应症，但移除2岁以下警告需要额外数据[61] 问题: LINZESS营销费用优化空间 - 公司已逐步减少专业推广支出，品牌领先地位使其在缩减营销同时仍保持增长[65] - 与AbbVie的合作使公司获得媒体购买折扣优势，有助于提升利润率[65]