CHINO, Calif., July 25, 2024 (GLOBE NEWSWIRE) -- Karat Packaging Inc. (“Karat” or the “Company”) (Nasdaq: KRT), a specialty distributor and manufacturer of environmentally friendly, disposable foodservice products and related items, today announced it will release its 2024 second quarter financial results after market close on Thursday, August 8, 2024. The Company will host an investor conference call on the same day. Call Date:Thursday, August 8, 2024Time:2:00 p.m. PT/5:00 p.m. ETPhone:646-307-1963 (domest ...

文章核心观点 Karat Packaging Inc.宣布将于6月参加两场投资者会议，介绍了会议时间、地点、参与人员等信息，还说明了会议直播和存档情况，同时介绍了公司业务及联系方式 [1][2][3] 会议信息 - 6月4日上午11:30（美国东部时间），公司首席执行官Alan Yu和首席财务官Jian Guo将参加在波士顿洲际酒店举行的Stifel 2024跨行业洞察会议的炉边谈话 [2] - 6月5日下午4:40（美国中部时间），Alan Yu和Jian Guo将在芝加哥Loews酒店举行的第44届William Blair成长股年度会议上进行演讲 [2] - 两场活动都将在公司投资者关系网站https://irkarat.com/上进行直播，管理层将在会议期间与投资者进行一对一交流，无法观看直播的可在约一年内查看存档 [3] 公司介绍 - 公司是一次性餐饮服务产品及相关物品的专业分销商和制造商，产品主要供美国全国和地区性餐厅及餐饮场所使用 [4] - 产品包括食品和外卖容器、袋子、餐具、杯子、盖子、餐具、吸管、特色饮料配料、设备、手套等，其环保的Karat Earth®系列产品采用可再生资源制成 [4] - 公司还提供定制解决方案，包括新产品开发设计、印刷和物流服务 [4] 联系方式 - 投资者关系和媒体联系信息：PondelWilkinson Inc.的Judy Lin或Roger Pondel，电话310 - 279 - 5980，邮箱IR@karatpackaging.com [5]

文章核心观点 - 2024年第一季度Karat Packaging业绩未达预期，多项指标同比下滑，但公司对后续销售增长有积极预期；其他包装公司业绩表现不一 [1][2][7] Karat Packaging业绩情况 盈利情况 - 2024年第一季度调整后每股收益40美分，未达Zacks共识预期的44美分，较去年同期的45美分下降11%；包含一次性项目后每股收益31美分，去年同期为45美分 [1] 营收情况 - 报告期内总营收同比下降0.2%至9600万美元，未达Zacks共识预期的1亿美元，下降主要因定价比较，部分被销量、产品组合增加及在线销售平台费用抵消 [2] 运营情况 - 销售成本同比增长0.7%至5800万美元，毛利润同比下降1.6%至3800万美元，毛利率为39.3%，去年同期为39.9% [3] - 本季度运营费用为2950万美元，去年同期为2500万美元，增长16.1%，因非现金减值费用、在线销售平台费用计入运营支出及劳动力扩张和新租赁设施导致租金和仓库费用增加 [4] - 第一季度调整后EBITDA同比下降11.8%至1350万美元，调整后EBITDA利润率为14.1%，2023年第一季度为16% [5] 现金状况 - 截至2024年3月31日，公司现金及现金等价物为1300万美元，低于2023年12月31日的2300万美元；本季度经营活动产生的现金流为660万美元，去年同期为1420万美元 [6] 业绩指引 - 预计2024年第二季度净销售额同比实现中个位数增长，毛利率预计在38% - 40%之间，2023年第二季度为38.5% [7] - 预计2024年销售额较上一年增长8% - 15%，目标毛利率在37% - 40%之间 [7] 股价表现 - 过去一年公司股价上涨86.3%，行业上涨14.6% [8] Zacks评级 - 公司目前Zacks排名为3（持有） [9] 其他包装公司业绩情况 AptarGroup - 2024年第一季度调整后每股收益1.26美元，超Zacks共识预期的1.13美元，受制药业务强劲销售增长及美容和瓶盖业务持续利润率扩张推动，较去年同期（含可比汇率）的95美分增长31% [10] - 总营收同比增长6.4%至9.15亿美元，超Zacks共识预期的8.97亿美元，剔除货币和收购影响的核心销售额同比增长5% [11] Sonoco Products - 2024年第一季度调整后每股收益1.12美元，超Zacks共识预期的1.08美元，但较去年同期下降20%，因生产率提高带来的收益被价格/成本压力和销量下降抵消 [11] - 净销售额为16.4亿美元，未达共识预期的16.9亿美元，因销量和定价下降，收购带来一定抵消，同比下降5.3% [12] Packaging Corporation of America - 2024年第一季度调整后每股收益1.72美元，超Zacks共识预期的1.63美元，同比下降22%，主要因包装和造纸业务价格和产品组合下降，部分被销量增加抵消 [13] - 本季度销售额同比增长0.2%至19.8亿美元，超Zacks共识预期的19.1亿美元 [13]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第一季度销售额约为9560万美元,与去年同期基本持平 [14] - 销量同比增长3.5% [7] - 毛利率为39.3%,较去年同期的39.8%略有下降 [19] - 经营利润受到2百万美元的非现金减值影响 [20] - 净利润为650万美元,较去年同期的920万美元下降 [22] - 调整后EBITDA为1350万美元,较去年同期的1530万美元下降 [23] - 调整后每股收益为0.40美元,较去年同期的0.46美元下降 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 自制产品销售占比从去年同期的23%下降至12.4% [8] - 环保产品销售增长6%,占总销售的34.5%,较去年同期的32.6%有所提升 [8][9] - 分销渠道销售下降3.3%,但线上渠道和零售渠道销售分别增长9%和5% [16][17] 各个市场数据和关键指标变化 - 加州市场和西海岸地区餐饮业整体疲软,销售下滑 [67] - 中西部和东北地区市场表现较好,公司正加大在这些地区的渗透 [17] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司继续推进轻资产策略,加大进口产品销售 [8] - 新建亚利桑那州仓库已投入运营,有助于提升西南地区的配送效率 [11] - 正在考虑在东南地区建立新的配送中心,进一步拓展关键市场 [11] - 正在探索战略性收购机会,进一步提高市场份额 [12] - 行业整体面临餐饮业疲软、劳动力短缺等挑战 [67][68] - 但公司看好新业务管线和产品线扩展,有信心实现全年8%-15%的销售增长 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司新业务管线和产品线扩展正在见效,有助于推动销售增长 [7] - 海运费率和汇率走势有利于维持较高的毛利率水平 [10] - 对全年业绩保持乐观,预计销售增长8%-15%,毛利率在37%-40%之间 [26] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Michael Hoffman 提问** 对于第一季度销售额低于预期的原因,各个渠道的表现如何?公司对下一季度的信心来源何在? [29][31] **Alan Yu 和 Jian Guo 回答** - 第一季度销售额低于预期主要是由于新的收入确认政策导致2百万美元收入被推迟至下一季度 [32][33][34] - 剔除这一影响,公司实际表现接近预期水平 [34] - 分销渠道仍然疲软,但线上和零售渠道保持良好增长 [16][17] - 公司看好新业务管线和产品线扩展,以及东南地区新仓储中心的建设,对下季度保持信心 [26][49][59] 问题2 **Ryan Meyers 提问** 公司是否已经消化了原材料和运输成本的上涨压力,未来毛利率不会受到影响? [51][52] **Alan Yu 回答** - 公司已经消化了原材料和运输成本的上涨压力,未来毛利率不会受到影响 [51] - 公司已经锁定了到2025年4月的海运费率,加上美元走强,有信心维持较高的毛利率水平 [10][49] 问题3 **Michael Francis 提问** 公司是否有明确的资本配置目标,比如将多少自由现金流用于派息? [69] **Alan Yu 回答** - 公司目前现金充裕,正在考虑并购机会,但不会超出现有现金储备 [70][71] - 公司会根据经营现金流情况适当提高派息水平,但不会过度消耗现金 [70]

财务数据关键指标变化 - 净销售额 - 2024年第一季度净销售额为9560万美元，较2023年同期减少0.2%，销量增长3.5%[109] 财务数据关键指标变化 - 毛利率 - 2024年第一季度毛利率为39.3%，较2023年同期下降50个基点[109] 财务数据关键指标变化 - 净利润 - 2024年第一季度净利润为650万美元，较2023年同期减少29.5%[109] - 2024年第一季度净利润为650万美元，较2023年同期的920万美元减少270万美元，降幅29.5%[122] 财务数据关键指标变化 - 净利润率 - 2024年第一季度净利润率为6.8%，较2023年同期下降280个基点[109] 财务数据关键指标变化 - 经营活动净现金 - 2024年第一季度经营活动产生的净现金为660万美元，较2023年同期减少53.8%[109] - 2024年第一季度经营活动提供的净现金为660万美元，2023年同期为1418.5万美元[140] 财务数据关键指标变化 - 调整后EBITDA - 2024年第一季度调整后EBITDA为1350万美元，较2023年同期减少11.2%[109] - 2024年第一季度调整后EBITDA为1354.1万美元，占净销售额的14.2%；2023年同期为1525.4万美元，占净销售额的15.9%[129] 财务数据关键指标变化 - 调整后EBITDA利润率 - 2024年第一季度调整后EBITDA利润率为14.2%，较2023年同期下降170个基点[109] 财务数据关键指标 - 财务流动性与短期投资 - 截至2024年3月31日，公司财务流动性为4930万美元，短期投资为3350万美元[109] 财务数据关键指标 - 季度现金股息 - 2024年5月7日，公司董事会宣布每股0.35美元的季度现金股息，将于5月24日左右支付[109] 各条业务线数据关键指标变化 - 环保产品销售额占比 - 2024年第一季度环保产品占总销售额的34.5%，高于去年同期的32.6%[111] 财务数据关键指标变化 - 运营费用 - 2024年第一季度运营费用为2950万美元，较2023年同期的2540万美元增加410万美元，增幅16.2%[118] 财务数据关键指标变化 - 运营收入 - 2024年第一季度运营收入为810万美元，较2023年同期的1270万美元减少470万美元，降幅36.6%[119] 财务数据关键指标变化 - 其他收入净额 - 2024年第一季度其他收入净额为40万美元，而2023年同期其他费用净额为70万美元[120] 财务数据关键指标变化 - 所得税拨备 - 2024年第一季度所得税拨备为200万美元，较2023年同期的280万美元减少80万美元，降幅29.9%[121] 财务数据关键指标 - 信贷额度可借款金额 - 截至2024年3月31日，信贷额度下可借款的最大剩余金额为3620万美元[131] 财务数据关键指标 - 定期贷款未偿还余额 - 截至2024年3月31日，2027年定期贷款未偿还余额为2800万美元，2026年定期贷款未偿还余额为2140万美元[134] 财务数据关键指标变化 - 营运资金 - 截至2024年3月31日，营运资金为1.123亿美元，较2023年12月31日的1.105亿美元增加180万美元，增幅1.6%[139] 财务数据关键指标 - 2023年第一季度经营活动现金来源 - 2023年3月31日止三个月，经营活动提供的净现金为1420万美元，主要源于净收入920万美元和非现金项目调整390万美元[142] 财务数据关键指标 - 2023年第一季度营运资金变化现金影响 - 2023年3月31日止三个月，因营运资金变化现金增加110万美元，包括预付费用等减少100万美元、应付所得税增加180万美元等[142] 财务数据关键指标 - 2024年第一季度投资活动净现金 - 2024年3月31日止三个月，投资活动使用的净现金为790万美元，包括短期投资购买1220万美元等[143] 财务数据关键指标 - 2023年第一季度投资活动净现金 - 2023年3月31日止三个月，投资活动使用的净现金为1470万美元，包括短期投资购买1000万美元等[143] 财务数据关键指标 - 2024年第一季度融资活动净现金 - 2024年3月31日止三个月，融资活动使用的净现金为850万美元，包括支付股东现金股息600万美元等[144] 财务数据关键指标 - 2023年第一季度融资活动净现金 - 2023年3月31日止三个月，融资活动提供的净现金为770万美元，包括2027年定期贷款额外借款800万美元[144] 财务数据关键指标 - 2024年营运资金变化现金影响 - 营运资金变化使现金减少660万美元，包括库存增加导致减少810万美元、应收账款增加减少230万美元等[141] - 营运资金变化中，预付费用减少使现金增加170万美元、应付账款等增加使现金增加340万美元等[141] 财务数据关键指标 - 2023年应收账款对现金影响 - 2023年3月31日止三个月，应收账款因销售增加而增加240万美元，部分抵消了现金增加[142] 财务数据关键指标 - 2023年应计费用等对现金影响 - 2023年3月31日止三个月，应计费用减少110万美元、经营租赁负债减少110万美元，部分抵消了现金增加[142]

财务数据关键指标变化 - 第一季度实际数据 - 2024年第一季度净销售额为9560万美元，上年同期为9580万美元[6][7] - 2024年第一季度毛利润为3760万美元，上年同期为3810万美元；毛利率为39.3%，上年同期为39.8%[6][8] - 2024年第一季度净利润为650万美元，上年同期为920万美元；净利润率为6.8%，上年同期为9.6%[6][10] - 2024年第一季度调整后EBITDA为1350万美元，上年同期为1530万美元；调整后EBITDA利润率为14.2%，上年同期为15.9%[6][11] - 2024年第一季度运营费用为2950万美元，上年同期为2540万美元[9] - 2024年第一季度净收入为6476000美元，2023年同期为9186000美元[23] - 2024年第一季度调整后EBITDA为13541000美元，占净销售额的14.2%；2023年同期为15254000美元，占净销售额的15.9%[25] - 2024年第一季度调整后摊薄每股收益为0.40美元，2023年同期为0.46美元[25] - 2024年第一季度经营活动提供的净现金为6559000美元，2023年同期为14185000美元[23] - 2024年第一季度投资活动使用的净现金为7947000美元，2023年同期为14685000美元[24] - 2024年第一季度融资活动使用的净现金为8544000美元，2023年同期提供的净现金为7684000美元[24] - 2024年第一季度现金及现金等价物净减少9932000美元，2023年同期净增加7184000美元[24] - 2024年3月31日止三个月，公司总收入为95613千美元，2023年同期为95801千美元[30] 财务数据关键指标变化 - 资产与负债 - 截至2024年3月31日，公司总资产为2.79038亿美元，截至2023年12月31日为2.76397亿美元[20] - 截至2024年3月31日和2023年12月31日，递延所得税负债均为4197美元[21] - 2024年3月31日长期债务净额为48116美元，2023年12月31日为48396美元[21] 财务数据关键指标变化 - 现金情况 - 2024年初现金及现金等价物为23076000美元，年末为13144000美元；2023年初为16041000美元，年末为23225000美元[24] 财务数据关键指标变化 - 股息调整 - 2024年5月7日，公司董事会批准将季度现金股息从每股0.30美元提高至每股0.35美元[12] 财务数据关键指标变化 - 未来预测 - 2024年第二季度净销售额预计较上年同期实现中个位数增长，毛利率预计为38 - 40%，上年同期为38.5%[6] - 2024年全年净销售额预计较上年增长8 - 15%，全年毛利率目标为37 - 40%，上一年为37.7%[6] 各条业务线数据关键指标变化 - 环保产品第一季度销售额增长5.6%，占总销售额约34.5%，高于去年的32.6%[5] - 2024年3月31日止三个月，全国和地区连锁店收入为21470千美元，2023年同期为21368千美元[30] - 2024年3月31日止三个月，经销商收入为52827千美元，2023年同期为54647千美元[30] - 2024年3月31日止三个月，在线业务收入为14879千美元，2023年同期为13655千美元[30] - 2024年3月31日止三个月，零售业务收入为6437千美元，2023年同期为6131千美元[30]

文章核心观点 Karat Packaging公司董事会批准将普通股季度股息从每股0.30美元提高至每股0.35美元，并宣布了股息支付时间 [1][2] 公司信息 - 公司是一次性餐饮服务产品及相关物品的专业分销商和制造商，产品主要供美国各地的国家和地区餐厅及餐饮场所使用 [3] - 产品包括食品和外卖容器、袋子、餐具、杯子、盖子、餐具、吸管、特色饮料配料、设备、手套等 [3] - 公司的Karat Earth®环保产品线提供由可再生资源制成的可持续产品 [3] - 公司提供定制解决方案，包括新产品开发和设计、印刷和物流服务 [4] - 公司官网为www.karatpackaging.com [4] 股息信息 - 董事会批准将普通股季度股息从每股0.30美元提高至每股0.35美元 [1] - 股息将于2024年5月24日左右支付给在2024年5月17日收盘时登记在册的股东 [2] 投资者关系和媒体联系方式 - 联系公司为PondelWilkinson Inc. [5] - 联系人是Judy Lin或Roger Pondel [5] - 联系电话为310 - 279 - 5980 [5] - 邮箱为IR@karatpackaging.com [5]

文章核心观点 - 卡拉特包装公司将在2024年5月9日收盘后公布2024年第一季度财务结果，并于同日举行投资者电话会议 [1] 公司信息 - 卡拉特包装公司是一家专业分销商和制造商，提供环保一次性餐饮服务产品及相关物品，产品主要供美国全国和地区性餐厅及餐饮场所使用 [2] - 公司产品包括食品和外卖容器、袋子、餐具、杯子、盖子、餐具、吸管、特色饮料配料、设备、手套等，其环保产品线Karat Earth®提供由可再生资源制成的可持续产品 [2] - 公司还提供定制解决方案，包括新产品开发和设计、印刷和物流服务 [3] 电话会议信息 - 电话会议日期为2024年5月9日，太平洋时间下午2点/东部时间下午5点 [2] - 国内拨打号码为646 - 307 - 1963，国际拨打号码为800 - 715 - 9871，会议ID为4383878 [2] - 网络直播可在https://irkarat.com/events - presentations/查看，存档约保留一年 [2] 投资者关系和媒体联系方式 - 联系PondelWilkinson公司的Judy Lin或Roger Pondel，电话310 - 279 - 5980，邮箱ir@karatpackaging.com [4]

产品需求影响因素 - 公司产品需求受法律法规和消费者偏好变化影响，如塑料吸管禁令导致需求改变[92][93][94] 供应链与运输风险 - 供应链中断会影响产品制造、增加成本，国际冲突会使运输时间延长、运费增加、利润降低[95] - 港口运输延迟或中断会影响公司业务，导致订单延迟或取消、库存积压或短缺[101] 原材料风险 - 原材料价格波动和短缺会影响公司财务状况和经营成果，PET塑料树脂短缺影响较大[96] 行业竞争风险 - 行业竞争激烈，公司可能无法与大公司竞争，创新和吸引客户能力影响销售和利润[97][98] - 经济和行业不利条件会限制公司业务增长，竞争对手降价会影响公司业务[99] 运费成本风险 - 运费成本变化会对公司经营成果产生重大不利影响[100] 消费者消费影响 - 公司净销售和利润取决于客户消费，经济因素影响消费者餐饮支出[103] 劳动力成本风险 - 2024年4月1日起，加州将快餐工人最低工资提高到每小时20美元，公司可能需提高员工薪酬，影响劳动力成本和经营成果[116] 产品需求预测风险 - 公司若无法准确预测产品需求和经营成果，会导致库存问题和销售下降[106][107] 业务拓展风险 - 公司未来增长依赖拓展餐饮服务和地理市场，但可能面临吸引客户困难等问题[117] 第三方合作风险 - 公司依赖第三方合同制造商，若其出现问题可能导致供应短缺或延迟，影响业务[119] - 公司与供应商和制造商的合作存在风险，如无法按时供货、产品不符标准、提价等[120] 设备维护风险 - 公司维护制造设备和设施需高额费用，设施停机可能导致销售下降和成本增加[123] 固定成本风险 - 公司许多运营成本和费用固定，收入下降时难以削减，可能影响财务状况[124] 信息技术系统风险 - 公司依赖信息技术系统，系统故障可能导致产品交付延迟、销售下降等[125] 人才风险 - 公司未来成功依赖管理和关键员工，吸引和留住人才竞争激烈[126] 业务增长管理风险 - 公司业务增长可能面临管理困难、资源紧张等挑战，影响品牌和产品质量[127] 法律监管风险 - 公司可能卷入法律或监管程序和审计，结果可能损害业务和财务状况[131] 财务风险 - 公司存在支付、信用、信息安全等风险，以及内部控制财务报告的重大缺陷[132][133][134][135] 股权结构 - 截至2024年3月1日，公司董事、高管和持有超5%普通股的股东及其附属公司合计持有65.5%的已发行普通股[153] 资产减值风险 - 商誉、无形资产或长期资产的公允价值低于账面价值时，公司可能需记录减值费用，虽为非现金费用，但会影响财务结果和状况[138] 会计政策风险 - 若关键会计政策的估计或判断有误或显著变化，公司经营业绩可能受损，股价可能下跌[139] 疫情影响 - 疫情会对公司业务、运营、财务表现产生不利影响，可能导致运营成本增加、供应链中断[140] 其他风险事件 - 公司业务面临地震、火灾、网络攻击等风险，保险可能不足以弥补损失，部分地区缺乏保护和恢复计划[141] 气候变化风险 - 气候变化和可持续发展倡议可能导致运营变化和支出增加，影响公司财务状况和经营业绩[143] 关税风险 - 若对外国进口产品加征关税或采取相关反制措施，公司业务、经营业绩、财务状况和现金流可能受损[145] 国际政治风险 - 国际政治不稳定和恐怖活动可能导致市场不稳定，影响公司业务结果，增加能源成本和网络攻击风险[148] 股价风险 - 公司股价可能因多种因素波动或下跌，若卷入证券诉讼，将面临高额成本并分散管理层注意力[154] 收购风险 - 公司进行收购可能导致运营困难，预期收益可能无法实现，还可能产生稀释股权、债务等不利影响[156] 股权相关数据 - 截至2023年12月31日，公司有386,473份股票期权和5,345份未归属受限股票单位[159] 债务数据 - 截至2023年12月31日，公司有大约4950万美元的未偿债务[167] 新兴成长公司身份条件 - 公司将保持新兴成长公司身份，直至非关联方持有的普通股市值至少达到7亿美元、年度总收入达到12.35亿美元、三年内发行超过10亿美元的非可转换债务或2026年12月31日[172]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度净销售额为9560万美元，上年同期为9270万美元；销售体积同比增长7.3%，但被不利的同比价格比较所抵消 [29] - 2023年第四季度营业费用为2950万美元，占净销售额的30.8%，上年同期为2490万美元，占比26.8%；增加主要是由于劳动力成本上升、额外租赁仓库租金增加和劳动力扩张 [4] - 2023年第四季度净利润为420万美元，上年同期为450万美元；净利润率为4.4%，上年同期为4.9% [4] - 2023年第四季度调整后EBITDA为860万美元，上年同期为990万美元；调整后EBITDA利润率为9%，上年同期为10.7% [12][30] - 2023年第四季度调整后摊薄每股收益为0.24美元，上年同期为0.30美元 [12] - 2023年底营运资金为1.103亿美元，2022年底为8450万美元；截至2023年12月31日，财务流动性为5930万美元，短期投资为2630万美元 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度，分销商渠道销售额同比下降6%，国家和地区连锁店销售额下降3.6%，零售渠道销售额下降5.2%，在线渠道销售额增长68.2% [29] - 2023年第四季度，制造产品销售额占总净销售额的16%，去年约为27%；环保产品销售额同比增长11%，占总销售额的约33%，去年为31% [2] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在南部、中西部和太平洋西北地区的关键美国市场渗透率进一步提高，但加州市场因餐厅行业疲软而下滑 [10] - 2023年第四季度，加州市场销售额同比出现两位数下降，餐厅环境不佳，竞争激烈，许多餐厅倒闭或破产 [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年公司将在所有设施实施自动化和人工智能技术，以提高效率和生产力 [10] - 公司正在积极评估战略收购机会，因市场估值趋于合理和正常化 [10] - 公司计划今年在亚利桑那州开设一个配送中心，并在东南部地区再开设一个配送中心 [28] - 行业在2023年因库存过剩、海运成本降低和原材料成本下降，价格普遍下降，但部分类别在2024年第一季度出现反弹 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对业务量增长、环保产品、在线渠道和地理渗透的增长感到鼓舞 [11] - 预计2024年第一季度净销售额将较上年同期实现低至中个位数增长，全年净销售额将增长8% - 15%，毛利率目标为35% - 38%，前提是海运费率无显著增加 [12] - 2024年公司有望实现15%的销量增长目标，因新客户增加和潜在客户储备充足 [43] 其他重要信息 - 2023年公司在芝加哥和休斯顿开设了新的配送中心，并将华盛顿州配送中心面积扩大一倍 [2] - 2024年2月，公司董事会授权将季度现金股息从每股0.20美元提高至每股0.30美元 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2023年第四季度销售额低于预期的原因是什么？ - 12月客户采购库存放缓，主要连锁客户称库存过剩且业务不如去年；每年12月客户有度假和去库存的季节性因素，且当前市场库存充足，客户不再担心缺货而减少囤货；仓库空间成本上升，客户试图减少仓储空间以降低运营成本 [6][7] 问题2: 2024年价格是否会企稳并增长？ - 2023年包装行业因库存过剩、海运成本和原材料成本降低，价格普遍下降；2024年第一季度部分类别价格已开始反弹，如手套等短缺产品 [16] 问题3: 能否提供2024年SG&A、利息费用、税收、自由现金流和EBITDA现金转化率的相关信息？ - 2024年全年运营费用总体将与2023年相当或略有改善；利息费用预计无显著变化；公司预计2024年自由现金流将保持强劲；EBITDA现金转化率预计维持在70%左右 [17][35][36] 问题4: 2023年第四季度各业务线的销量增长情况如何分布？ - 主要是在线销售和全国连锁账户的销量增长较为积极，分销业务基本持平 [19] 问题5: 如何看待2024年毛利率的节奏变化？ - 2024年第一季度毛利率目标为37% - 39%，全年目标为35% - 38%；资本支出会影响毛利率；海运费率和美元走势存在不确定性，会对后两个季度产生影响 [12][22][39] 问题6: 2023年第四季度分销商和国家渠道的疲软在多大程度上是由加州市场导致的？ - 第四季度加州市场销售额同比出现两位数下降，当地餐厅环境不佳，竞争激烈，许多餐厅倒闭或破产；但连锁账户表现优于分销商服务的夫妻店 [41] 问题7: 要实现2024年营收指引上限15%的增长，需要看到什么情况？ - 需要价格稳定或略有改善；公司预计2024年销量增长15%，但营收增长受价格竞争影响；公司将新增销售代表拓展新客户，预计每季度新增40个分销和连锁账户；还将新增300 - 400个SKU；若实现15%的增长，可能会有小型收购 [43][55] 问题8: 营收增长慢于销量增长的原因是什么？ - 主要是因为需要与其他供应商进行价格竞争 [44] 问题9: 2024年运营费用或G&A增长的目标是基于销售百分比改善，而非绝对金额降低，是否正确？ - 正确，目标是提高运营杠杆，即运营费用占销售的百分比 [45][46] 问题10: 如何考虑在线销售平台费用和生产费用调整对建模的影响？ - 在线销售平台费用预计2024年将随在线销售增长而增加；生产费用预计2024年略低于2023年，因国内生产活动持续缩减 [47][59] 问题11: 进口关税储备如何影响未来三个季度的COGS？2024年是否会有显著变化？ - 2023年第四季度进口关税储备增加是由于估计调整；基于目前信息，2024年预计不会有显著变化；该储备是针对特定进口产品的特殊关税储备，调查已确认和完成，未来不会再出现该产品的进口问题；储备金额可能会在上诉后调整为较低金额，且不会很快有现金支出 [61][62] 问题12: 公司考虑的小型并购是否可以用自有资金支持，是否会增加杠杆？ - 可以用自有资金支持，公司有超过1.103亿美元的现金流可利用；并购将不会显著增加杠杆，且公司今年将产生更多现金 [64][65][66]