收入和利润（同比环比） - 公司2025年第二季度净收入为1.051亿美元，同比下降12.6%（2024年同期为1.2027亿美元）[12] - 2025年上半年总营收为2.0927亿美元，较2024年同期的2.403亿美元下降12.9%[12] - 2025年第二季度净亏损1734.5万美元，而2024年同期净利润27万美元[12] - 2025年上半年净亏损为3650万美元，相比2024年同期的5020万美元有所改善[18] - 2025年第二季度净亏损1734.5万美元，2024年同期净利润27万美元[153] - 2025年上半年净亏损3648.2万美元，2024年同期净亏损5019万美元[153] - 公司2025年第二季度营收1.051亿美元，同比下降12.6%[172] - 2025年上半年营收2.0927亿美元，同比下降12.9%[172] 成本和费用（同比环比） - 2025年第二季度毛利率为35.9%（3768.3万美元/1.051亿美元），低于2024年同期的40.7%（4894万美元/1.2027亿美元）[12] - 2025年上半年经营亏损2871.8万美元，较2024年同期的3767.6万美元有所改善[12] - 公司租赁成本在2025年第二季度为515.7万美元，同比下降18.8%（2024年同期为635.1万美元）[61] - 2025年第二季度广告支出767.2万美元，同比下降51.5%[172] - 2025年上半年广告支出2227.4万美元，同比下降22.5%[172] 现金流 - 现金及现金等价物从2024年底的2901.1万美元增至2025年6月的3424.8万美元，增长18.1%[10] - 2025年上半年经营活动净现金流出为2700万美元，相比2024年同期的2570万美元略有增加[18] - 2025年上半年投资活动净现金流出为510万美元，相比2024年同期的530万美元略有减少[18] - 2025年上半年融资活动净现金流入为3740万美元，主要来自关联方贷款3900万美元[18] - 截至2025年6月30日，公司现金及现金等价物为3420万美元，相比2024年同期的2340万美元有所增加[18] 债务和借款 - 关联方债务从2024年底的5539.4万美元增至2025年6月的9453.9万美元，增长70.7%[10] - 2025年3月公司通过《2025年修正案》增加1900万美元关联方贷款，使贷款总额增至8000万美元[75] - 2025年5月公司通过《第二次2025年修正案》再次增加2000万美元贷款额度，使总贷款额度上限达1亿美元[84] - 关联方贷款总额从2024年底的7067.9万美元增至2025年6月的1.1769亿美元，增幅66.5%[66] - 2025年3月公司新增1900万美元贷款，总贷款额度提升至8000万美元，并支付210万美元债务发行成本[192][195] - 2025年5月再次增加2000万美元贷款额度，总贷款上限达1亿美元，并发行660万份认股权证[197][200] 业务线表现 - 2025年第二季度净收入1.051亿美元，其中电商渠道4308.4万美元，批发渠道4624.7万美元，同比分别下降11.5%和13.4%[54] - 公司与Mattress Firm达成协议，将其产品展示位从5000个增加到至少12000个[27] - 公司与Mattress Firm达成协议，预计2026年起每年新增净收入约7000万美元，2025年第三季度完成全门店覆盖[188] - Rejuvenate 2.0系列推出后直销渠道售出1300台，其中80%通过展厅销售，数量为前代产品的两倍[189] - 批发渠道非Mattress Firm的库存槽位增长超60%，但Rejuvenate 2.0订单未及时交付影响季度收入[189] 重组和减值 - 公司自2024年宣布重组至2025年第二季度累计确认重组、减值及其他相关费用4324.3万美元，其中现金费用757.2万美元，非现金费用3567.1万美元[38] - 员工相关现金费用为463.4万美元，其他现金费用为293.8万美元，合计占现金费用的75.7%[38] - 非现金费用中加速折旧1161.7万美元，存货减值402.6万美元，长期资产减值611.2万美元，资产减值1391.6万美元[38] - 2025年6月30日止三个月和六个月期间分别确认员工相关及其他现金费用80万美元和280万美元[38] - 资产减值包括与关闭犹他州制造设施相关的540万美元减值费用，以及850万美元无限期无形资产全额减值[40][42] - 公司因重组计划缩短租赁期限，减少使用权资产及租赁负债1050万美元[43] - 2025年第二季度重组成本为420万美元，包括290万美元租赁资产减值及60万美元搬迁费用[190] 认股权证和融资 - 2025年3月公司发行620万份认股权证，行权价1.50美元/股，公允价值540万美元[80] - 2024年1月发行的2000万份认股权证公允价值为1960万美元，行权价设0.8502美元下限[69] - 公司向2025年贷款人发行了660万份认股权证，行权价为每股1.50美元，公允价值为540万美元[87] - 2025年6月30日，认股权证的公允价值为2890万美元，公司确认了440万美元的收益[93] - 公司发行了2025年认股权证，可购买620万股A类普通股，行权价为每股1.50美元，最低调整价为0.6979美元，到期日为2035年3月12日，认股权证负债按公允价值记录为540万美元[201] - 公司发行了2025年附加认股权证，可购买660万股A类普通股，行权价为每股1.50美元，最低调整价为0.6979美元，到期日为2035年3月12日，认股权证负债按公允价值记录为540万美元[202] - 公司发行了SGI认股权证，可购买800万股A类普通股，行权价为每股1.50美元，最低调整价为0.6979美元，到期日为2035年3月12日，认股权证负债按公允价值记录为650万美元[203] 管理层讨论和指引 - 公司预计当前资金足以支持未来至少一年的运营[28] - 公司累计赤字达到6.103亿美元，流动性风险仍然存在[26] - 2025年通过重组计划关闭了犹他州两家制造工厂，预计将提高运营效率[37] - 公司收到430万美元的保险索赔部分和解款项[101] - 首席执行官现金奖金最高可达500万美元，基于2026年3月16日至6月30日的股票加权平均价格[98] - 高级管理团队特殊奖励奖金相当于15个月的工资，分三期支付[99] 法律和税务 - 公司因创始人诉讼面临多项法律纠纷，包括索赔500万美元薪资争议及300万美元税务分配争议[115][116] - 公司与消费者就网站无障碍诉讼达成和解，涉及两起集体诉讼[121][122] - 公司2024年6月30日净经营亏损（NOLs）估计为2.38亿美元，董事会通过NOL权利计划以保护税务资产[108] - 公司于2025年5月7日提前终止NOL权利计划及保护性章程修正案[108][109] - 2025年前六个月公司税前亏损3640万美元，有效税率为-0.26%[147] - 公司与InnoHold签订了税收收益协议，将支付80%的实际税收节省[148] - 2025年7月4日颁布的OBBBA法案可能对公司财务报表产生影响，公司正在评估中[151] 存货和资产 - 存货从2024年底的5686.3万美元增至2025年6月的6090.3万美元，增长7.1%[10] - 截至2025年6月30日存货总额6090.3万美元，较2024年末增长7.1%，其中成品存货增长23.9%至3725.4万美元[56] - 2025年6月30日，公司使用权资产（ROU）为90万美元，较2024年底的100万美元下降10%[60] - 公司2025年剩余未折现经营租赁付款总额为1.234亿美元，其中2025年下半年需支付1086万美元[63] - 经营租赁加权平均剩余期限从2024年底的6.8年缩短至2025年6月的6.6年，折现率从6.09%升至6.18%[64]

There are no easy answers to this key question, but one reliable measure that can help investors address this is the company's earnings outlook. Not only does this include current consensus earnings expectations for the coming quarter(s), but also how these expectations have changed lately. Purple Innovation (PRPL) came out with a quarterly loss of $0.11 per share versus the Zacks Consensus Estimate of a loss of $0.12. This compares to a loss of $0.13 per share a year ago. These figures are adjusted for non ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收1 05亿美元 同比下降12 6% 环比略有增长 [5][26] - 调整后EBITDA亏损240万美元 同比改善170万美元 毛利率36% 同比下降480个基点 [6][28] - 直接材料成本节约240万美元 库存6090万美元 同比下降12 6% [21][30] - 现金及等价物3420万美元 较2024年底增加520万美元 [30] - 维持全年营收4 65-4 85亿美元指引 调整后EBITDA指引为盈亏平衡至盈利1000万美元 [23][31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直销渠道收入5890万美元 其中展厅收入下降13 3% 电商下降11 5% [27] - 批发渠道收入4620万美元 下降13 4% 但非Mattress Firm渠道槽位增长超60% [11][27] - Rejuvenate 2 0已售1300台 均价6000美元 80%通过展厅销售 [11] - 展厅同店销售增长5 5% 高端产品占比提升至40% [14] - Grid Cloud枕头已在1200家沃尔玛门店上架 售价149美元 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - Mattress Firm渠道将于8月中旬完成全国铺货 槽位数量将翻倍至1 2万个 [19] - Costco合作门店将从170家扩至450家 四季度开展促销活动 [20] - 正与另一大型床垫零售商洽谈合作 预计下半年落地 [19] - 沃尔玛渠道持续深化 枕头产品表现良好 [11][20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 三大战略支柱：技术创新 产品差异化 毛利率提升 [10] - Rejuvenate 2 0采用DreamLayer凝胶网格新技术 定位高端市场 [10] - 营销策略转向"Less Pain Better Sleep"主题 减少折扣依赖 [13] - 展厅渠道预计2025年实现盈利 电商转向品牌教育和全渠道支持 [15][16] - 正评估战略替代方案 包括合并 出售等可能性 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 关税和产能爬坡导致毛利率暂时承压 预计年底恢复至40%以上 [7][21] - 7月已对部分产品提价约2% 未观察到明显需求负面影响 [56][57] - 三季度至今收入同比中个位数增长 下半年增长动能增强 [8][42] - 制造效率提升和关税缓解措施将推动毛利率持续改善 [21][72] 其他重要信息 - 董事会正在评估战略替代方案 包括潜在并购或出售 [25] - 乔治亚州工厂产能爬坡将提升制造效率 [28] - 正将部分采购转移出中国以应对关税影响 [22] 问答环节所有提问和回答 关于下半年增长动能 - 增长主要来自Rejuvenate 2 0补货 Mattress Firm扩张和电商改善 [35][43] - 预计Q3 EBITDA持续改善 Q4表现更强 [45] 关于毛利率恢复 - Q2毛利率受关税(超一半影响)和产能爬坡拖累 [71][72] - 预计Q3开始明显改善 年底超过40% [37][73] 关于产能和供应链 - Rejuvenate 2 0需求超预期导致400-500万美元订单延迟 7月底已缓解 [53][54] - 新零售商合作预计Q4产生收入 2026年贡献更大 [46] 关于现金流使用 - 优先投资展厅扩张和内部资本项目 [58][59]

收入和利润（同比环比） - 2025年第二季度净收入同比下降12.6%至1.051亿美元，而2024年同期为1.203亿美元[3] - 2025年第二季度净收入为1.051亿美元，同比下降12.6%（2024年同期为1.2027亿美元）[21] - 2025年上半年总营收为2.0927亿美元，同比下降12.9%（2024年同期为2.403亿美元）[21] - 2025年第二季度净亏损为1730万美元，而2024年同期为盈亏平衡[6] - 2025年第二季度GAAP净亏损为1737.1万美元，2024年同期为0.9万美元[32] - 2025年上半年GAAP净亏损为3653.7万美元，2024年同期为5027.7万美元[32] - 2025年第二季度调整后净亏损为1168.5万美元，2024年同期为1381.8万美元[32] - 2025年上半年调整后净亏损为2363万美元，2024年同期为3420.8万美元[32] - 2025年第二季度调整后每股亏损为0.11美元，2024年同期为0.13美元[32] - 2025年上半年调整后每股亏损为0.22美元，2024年同期为0.32美元[32] 成本和费用（同比环比） - 第二季度毛利率为35.9%，同比下降480个基点[4] - 2025年第二季度毛利润为3768万美元，同比下降23%（2024年同期为4894万美元）[21] - 第二季度运营费用为5190万美元，同比下降18.2%[5] - 2025年上半年调整后运营支出为1.0138亿美元，同比下降21%（2024年同期为1.2834亿美元）[30] - 2025年第二季度利息支出为745万美元，同比增长79.2%（2024年同期为416万美元）[21] - 2025年第二季度重组相关费用为421.3万美元[32] 调整后EBITDA - 调整后EBITDA为亏损240万美元，较2024年同期的亏损410万美元有所改善[6] - 2025年第二季度调整后EBITDA为-236万美元，同比改善42.9%（2024年同期为-414万美元）[29] 现金流和债务 - 截至2025年6月30日，公司现金及现金等价物为3420万美元，较2024年底的2900万美元有所增加[7] - 2025年第二季度现金及等价物增加523万美元（2024年同期减少344万美元）[24] - 2025年上半年经营活动净现金流出为2706万美元，同比扩大5.2%（2024年同期为2573万美元）[24] - 2025年上半年获得关联方贷款3900万美元（2024年同期为6100万美元）[24] 库存 - 2025年6月30日的净库存为6090万美元，同比下降12.6%，但较2024年底增长7.1%[7] 业务线表现 - Rejuvenate 2.0系列的需求是Rejuvenate 1.0发布时的两倍以上[1] 管理层讨论和指引 - 公司重申2025年全年收入预期为4.65亿至4.85亿美元，调整后EBITDA预期为盈亏平衡至盈利1000万美元[8] - 第三季度至今的收入同比增长中个位数百分比[2] 其他财务数据 - 2025年第二季度认股权证公允价值变动收益为437.8万美元[32] - 公司采用25.9%的预估有效税率计算调整后所得税收益[33] - 2025年第二季度稀释后加权平均流通股为1.08395亿股[32]

公司业绩表现 - 2025年第二季度净收入同比下降12.6%至1.051亿美元，主要由于Rejuvenate 2.0产品发货延迟、批发渠道减少及电商疲软[3] - 毛利率同比下降480个基点至35.9%，受关税成本及Mattress Firm渠道拓展和Rejuvenate 2.0新品上市影响[4] - 调整后EBITDA亏损240万美元，较上年同期410万美元亏损有所改善，主要得益于成本管控[6] - 净亏损达1730万美元，上年同期为盈亏平衡[5] 产品与渠道进展 - Rejuvenate 2.0系列需求强劲，直接面向消费者渠道销量是1.0版本上市时的两倍以上[1] - 与Mattress Firm的合作按计划推进，同时深化与沃尔玛、好市多等零售伙伴关系[2] - 新产品采用DreamLayer网格技术叠加核心GelFlex网格平台，验证创新战略有效性[2] 财务状况 - 截至2025年6月30日现金储备3420万美元，较2024年底增加18%[7] - 库存6090万美元，同比下降12.6%，环比增长7.1%[7] - 经营现金流净流出2706万美元，投资活动净流出514万美元[20][21] 2025年展望 - 维持全年收入预期4.65-4.85亿美元，调整后EBITDA目标为盈亏平衡至盈利1000万美元[8] - 预计下半年将实现环比增长，驱动力来自Rejuvenate 2.0成功上市及Mattress Firm渠道扩展[8] 非GAAP指标 - 调整后运营费用4780万美元，剔除重组相关费用后同比下降24.7%[26] - 调整后每股亏损0.11美元，上年同期为0.13美元[28] - 非GAAP指标剔除股权激励、债务重组等一次性项目影响[22][23]

财报发布安排 - 公司将于2025年7月29日美国东部时间下午4:05公布2025年第二季度财务业绩 [1] - 财报电话会议定于同日下午4:30举行 会议将回顾财务表现 [1] 投资者参与方式 - 电话接入号码：美国境内800-715-9871 国际用户646-307-1963 会议ID7609054 [2] - 网络直播可通过公司投资者关系网站investors.purple.com观看 需提前15分钟注册 [2] - 电话回放服务截至2025年8月5日 回拨号码800-770-2030 需输入相同会议ID [3] - 网络回放将在公司官网保留一年 [3] 公司业务概况 - 作为高端床垫行业领导者 公司专注睡眠技术创新 拥有专利GelFlex Grid®材料技术 [4] - 核心技术能即时缓解压力 实现"减少疼痛 改善睡眠"效果 [4] - 产品线涵盖床垫 枕头 坐垫 床架 床单等 通过55家直营店 3000多家零售渠道及官网销售 [5] - 30年创新积累使产品工程师持续优化睡眠解决方案 核心技术具备动态适应 温度调节 压力分散等复合功能 [5] 品牌定位 - 公司以"减少疼痛 更好睡眠"为核心价值主张 [6]

财务表现 - 公司季度每股亏损0 11美元 低于Zacks共识预期的0 14美元亏损 较去年同期0 19美元亏损有所改善[1] - 季度盈利超出预期21 43% 上一季度也超出预期12 50%[1] - 过去四个季度中 公司三次超过EPS共识预期[2] - 季度营收1 0417亿美元 低于共识预期0 13% 同比去年1 2003亿美元下降[2] 市场表现与展望 - 公司股价年初至今下跌14 9% 表现逊于标普500指数3 9%的跌幅[3] - 当前Zacks评级为3(持有) 预计未来表现与市场持平[6] - 下季度共识预期为每股亏损0 09美元 营收1 1275亿美元 本财年预期每股亏损0 30美元 营收4 7152亿美元[7] 行业比较 - 所属消费品-必需品行业在Zacks行业排名中处于后27%[8] - 同行业公司Warby Parker预计季度每股盈利0 12美元 同比增长50% 但最近30天下调预期19 1%[9] - Warby Parker预计季度营收2 2588亿美元 同比增长12 9%[10]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入1.042亿美元，较去年的1.2亿美元下降13.2% [24] - 第一季度调整后EBITDA为负470万美元，较去年的负1320万美元有显著改善 [27] - 第一季度调整后净亏损为负1190万美元，较去年的负2040万美元有所改善；调整后每股亏损为负0.11美元，去年同期为负0.19美元 [27] - 第一季度报告的毛利润为4100万美元，去年同期为4170万美元；报告的毛利率为39.4%，较去年提高460个基点 [25] - 第一季度调整后的毛利润为4200万美元，去年为4170万美元；调整后的毛利率提高550个基点至40.3% [26] - 第一季度运营费用为5550万美元，较去年的6490万美元下降14.4% [26] - 3月现金及现金等价物为2160万美元，去年12月31日为2900万美元 [27] - 3月31日净库存为6020万美元，较去年同期下降16.5%，较去年12月31日增长5.8% [28] - 第一季度运营现金使用量为2310万美元，去年为1680万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 直接面向消费者（DTC） - 第一季度DTC净收入为6340万美元，其中展厅净收入较去年增长7.4% [24] - 展厅连续第二个季度实现同比销售增长，尽管门店数量减少了5% [25] 电子商务 - 第一季度电子商务业务较去年下降8.2%，市场疲软以及转化和营销方面的问题是主要原因 [25] 批发 - 第一季度批发业务净收入为4080万美元，较去年下降24.2%，主要受2024年门店数量减少和批发合作伙伴整体销量下降的影响 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 坚持三大战略支柱：开拓新技术以保持产品领先地位；突出差异化以促进销售；优先考虑毛利率，通过持续的运营改进和战略成本管理来实现 [10] - 与Mattress Firm扩大合作，预计从7月开始逐步推进，年底完成，预计明年带来超过7000万美元的增量净收入 [9] - 推出新的Rejuvenate 2.0床垫系列，在展厅、线上和批发渠道逐步推广 [11] 行业竞争 - 行业竞争激烈且产品日益同质化，其他企业常通过打折来推动需求，而公司专注于产品的睡眠和健康优势，强调差异化 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业面临持续压力，宏观经济环境具有挑战性，包括持续的通胀压力和关税不确定性 [24] - 尽管面临挑战，公司仍对全年业绩持乐观态度，重申全年收入指引在4.65 - 4.85亿美元之间，调整后EBITDA在持平至增长1000万美元之间 [23][31] - 第二季度将受到宏观担忧和关税逆风的压力，但预计下半年将实现连续增长，主要得益于Rejuvenate 2.0的推出和与Mattress Firm合作带来的分销增加 [31] 其他重要信息 - 公司密切关注关税变化，预计潜在年度成本影响约为1000万美元，正在积极评估采购替代方案和定价策略以减轻影响 [22] - 董事会对战略替代方案的审查仍在进行中，目前暂无更新 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：新的Mattress Firm合作中7000万美元增量收入的计算方式 - 基于目前与Mattress Firm的业务，假设新增插槽的生产力与现有插槽相同，虽然会有一定的蚕食效应，但随着公司成为核心品牌，会带来额外的收益 [36][37] 问题2：行业和消费者近期趋势以及对第二季度的看法 - 管理层对第二季度表示担忧，主要担心消费者的心理状态，4月消费者前景不太乐观，但对阵亡将士纪念日有一定的乐观预期，目前消费者仍较为谨慎 [39][40] 问题3：与Omni Group的合作关系如何发展到此次扩张 - Mattress Firm一直是重要客户，公司在引流、提升交易金额和提供边际贡献方面表现出色，这些因素促使合作进一步扩大 [47][48] 问题4：新的批发增长潜力是否会改变公司对分销模式的看法 - 公司认为未来分销模式可能会朝着50:50（DTC:批发）的方向发展，但对展厅业务非常看好 [50] 问题5：关税何时开始影响利润表 - 关税将从第二季度开始影响利润表，公司已在宏观层面进行了预测，但具体的抵消细节仍在研究中 [53] 问题6：新的Mattress Firm合作的经济情况以及35%的流量转化率是否适用 - 该合作对双方都有好处，从宏观层面来看，35%的流量转化率仍然适用，但不涉及单个客户的利润率 [59] 问题7：新合作在合作广告方面是否有有趣的机会 - 双方认为存在合作广告的效率提升机会，但公司首先关注的是为市场带来创新和吸引消费者的广告 [60] 问题8：新合作是否需要扩大公司自身的制造能力以及是否有启动成本 - 有启动成本，公司已充分考虑；公司将保留所有网格材料的制造责任，仅将部分组装和分销工作外包 [64][65] 问题9：新合作中Mattress Firm是否要求排他性 - 没有排他性要求，公司会根据合作伙伴的需求提供差异化产品，该合作是对品牌能力的认可 [68] 问题10：新合作是否与战略替代方案相关 - 新合作与战略替代方案完全独立，董事会的战略替代方案审查将继续进行 [70][71] 问题11：Mattress Firm如何为2025年剩余时间做出贡献 - 目前还难以量化Mattress Firm在2025年的具体贡献，合作协议细节仍在确定中，但预计下半年会带来一定的顺风，同时公司也面临关税和经济不确定性等逆风因素 [75][76] 问题12：新插槽中高端产品和低端产品的组合以及插槽的周转频率 - 产品分布较为传统，Essentials、Restore和Deluxe产品将在大多数门店提供，具体的产品侧重将由Mattress Firm根据门店情况决定 [78][79]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入1.042亿美元，同比下降13.2%，符合预期 [5][23] - 调整后EBITDA表现出色，较去年增加800万美元，利润率提高650个基点 [6] - 调整后毛利率连续四个季度超过40%，较去年提高550个基点 [6] - 报告期内毛利润4100万美元，去年同期为4170万美元，报告期内毛利率为39.4%，较去年提高460个基点 [24] - 调整后毛利润为4200万美元，去年为4170万美元，调整后毛利率提高550个基点至40.3% [25] - 第一季度调整后净亏损为1190万美元，去年同期调整后净亏损为2040万美元；第一季度调整后每股亏损为0.11美元，去年同期为0.19美元 [26] - 一季度经营费用为5550万美元，较去年的6490万美元下降14.4% [25] - 一季度现金及现金等价物为2160万美元，去年12月31日为2900万美元；一季度运营现金使用量为2310万美元，去年为1680万美元 [26][27] 各条业务线数据和关键指标变化 直接面向消费者（DTC）渠道 - 第一季度DTC净收入为6340万美元，其中展厅净收入同比增长7.4%，连续两个季度同比增长，尽管门店数量减少了5%；电子商务业务第一季度同比下降8.2% [23][24] 批发渠道 - 批发业务净收入为4080万美元，同比下降24.2%，受2024年门店数量减少和批发合作伙伴整体销量下降的影响 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未提及各个市场数据和关键指标变化相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 公司战略基于三大支柱：开创新技术以保持产品领先地位；通过突出产品差异驱动销售；优先考虑毛利率，通过运营改进和战略成本管理实现 [9] - 宣布与Mattress Firm扩大合作，预计从明年开始带来超7000万美元的增量净收入，同时扩大与Sherwood Bedding的供应协议 [7] - 推出Rejuvenate 2.0床垫系列，结合新的网格技术，初期反馈积极，批发渠道插槽承诺数量同比增长超60% [10][11] - 调整营销信息，聚焦产品的睡眠和健康优势，提高转化率和流量质量 [12] - 优化各销售渠道的营销策略，如在DTC渠道注重客户教育和向上销售，在电子商务渠道重新评估数字战略 [13][15] 行业竞争 - 行业通过折扣驱动需求，公司则专注于产品优势，尤其是睡眠和健康益处，以突出差异化 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第二季度表示担忧，主要担心消费者心理和宏观经济环境，包括通胀压力和关税不确定性 [38] - 尽管面临挑战，公司仍重申全年收入指引在4.65 - 4.85亿美元之间，调整后EBITDA在持平至增长1000万美元之间，预计下半年实现正EBITDA [21][30] - 公司认为当前行动已为实现更大的运营杠杆奠定基础，预计增量销量将更快转化为盈利，市场稳定时将带来可观的盈利潜力 [28][29] 其他重要信息 - 公司约15%的商品成本与海外产品有关，主要集中在纺织品业务，预计关税的潜在年度成本影响约为1000万美元，公司正评估采购替代方案和定价策略以减轻影响 [19][20] - 董事会对战略替代方案的审查仍在进行中，目前暂无更新 [21] 问答环节所有提问和回答 问题1: 新Mattress Firm合作的7000万美元增量收入是如何计算的 - 该数字基于当前与Mattress Firm的业务，并将其推广到合作的全范围，虽会有一定的业务蚕食，但公司认为作为核心品牌的投入将带来插槽效益 [35][36] 问题2: 请评论行业和消费者的近期趋势以及对第二季度趋势的看法 - 管理层对第二季度表示担忧，更担心消费者心理，4月消费者前景令人担忧，虽不确定这种情况是否会持续，但预计第二季度都将受影响，消费者在规划春夏支出时较为谨慎 [38][39][41] 问题3: 能否分享更多关于支出节奏和近期情况 - 第一季度公司收入下降13%，处于行业较高水平，4月是床垫销售淡季，4月底以来销量略有改善，消费者目前非常谨慎，期待更多确定性 [41] 问题4: 新的批发合作是否会改变公司对最终分销模式的看法 - 公司认为最终目标是实现50:50的DTC和批发业务比例，目前对展厅业务非常乐观，展厅业务连续两个季度同比增长，平均床垫票价几乎是批发业务的两倍 [51][52] 问题5: 关税是否已影响损益表 - 关税将从第二季度开始影响公司，已纳入预测，但公司仍在研究具体的应对细节，由于库存周转快，影响会较快体现 [54] 问题6: 新Mattress Firm合作的经济情况以及35%的流量转化率是否适用 - 从宏观层面看35%的流量转化率适用，但公司不想讨论单个客户的利润率，认为该合作对双方都是好业务 [60] 问题7: 从合作广告角度看，成为Mattress Firm核心品牌是否有提升生产力的机会 - 公司认为有机会，但首要任务是将创新引入市场，确保广告能吸引消费者进入所有零售商，而不仅仅是Mattress Firm，成为核心品牌也意味着责任 [62] 问题8: 与Mattress Firm的合作是否需要扩大自身制造产能，是否有启动成本 - 合作有启动成本，公司已充分考虑；公司将保留所有网格材料的制造责任，不会分享网格制造公式和方法，将制造网格后分发给合作伙伴进行组装和分销 [66][67] 问题9: Mattress Firm是否要求Purple的排他性 - 公司不存在排他性要求，会根据双方利益为不同客户提供差异化产品，该合作是对品牌能力的认可，公司希望为所有批发合作伙伴带来好处 [69][70] 问题10: 合作公告是否符合或改变了探索战略替代方案的进程 - 合作与战略替代方案进程完全独立，董事会特别委员会将继续领导该进程，有重大更新时会分享 [71][72] 问题11: 如何看待Mattress Firm对2025年剩余时间的贡献，以及新插槽中高端和低端产品的组合 - 合作的推广可能稍晚，目前难以量化2025年Mattress Firm的具体贡献；新插槽的产品分布较为传统，Essentials、Restore和Deluxe产品将在几乎每家门店都有供应，具体产品组合将由Mattress Firm根据门店情况决定 [76][78][79]

收入和利润（同比环比） - 2025年第一季度净收入为1.042亿美元，较2024年第一季度的1.2亿美元下降13.2%[3] - 第一季度毛利润为4100万美元，略低于上一年同期的4170万美元；GAAP毛利率提高至39.4%，同比增加460个基点；调整后毛利率扩大至40.3%，同比增加550个基点[4] - 第一季度运营费用为5550万美元，较2024年第一季度的6490万美元下降14.4%；净亏损为1910万美元，较上一年的5020万美元有所改善[5] - 第一季度调整后EBITDA为负470万美元，较去年的负1320万美元有显著改善[6] - 2025年第一季度GAAP净亏损每股基本和摊薄均为0.18美元，2024年为0.47美元[20] - 2025年3月31日结束的三个月净亏损1916.6万美元，2024年同期为5026.8万美元[22] - 2025年EBITDA为亏损938万美元，2024年为亏损4374.7万美元[26] - 2025年调整后EBITDA为亏损472.6万美元，2024年为亏损1319.6万美元[26] - 2025年调整后毛利润为4196.4万美元，利润率40.3%；2024年为4172万美元，利润率34.8%[28] - 2025年调整后净亏损1194.6万美元，2024年为2038.9万美元[29] - 2025年调整后每股净亏损0.11美元，2024年为0.19美元[29] 其他财务数据对比 - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物为2160万美元，低于2024年12月31日的2900万美元；库存为6020万美元，较2024年3月31日下降16.5%，较2024年12月31日增加5.8%[7] - 2025年经营活动净现金使用量为2307万美元，2024年为1681.4万美元[22] - 2025年投资活动净现金使用量为214.4万美元，2024年为310万美元[22] - 2025年融资活动净现金提供量为1783万美元，2024年为2753.4万美元[22] - 2025年3月31日现金及现金等价物期末余额为2162.7万美元，2024年为3447.7万美元[22] 管理层讨论和指引 - 公司重申2025年全年收入预期在4.65亿至4.85亿美元之间，调整后EBITDA在零至正1000万美元之间[8] 各条业务线表现 - 公司与Mattress Firm的商业合作将显著扩展，到2025年下半年，零售足迹将从约5000个床垫插槽增加到至少12000个床垫插槽[9] 其他没有覆盖的重要内容 - 季度末后，公司通过修订定期贷款成功额外借款2000万美元，用于支持与Mattress Firm新分销协议的一次性推出成本和库存生产[10] - 2025年第一季度加权平均普通股基本和摊薄流通股数均为1.07596亿股，2024年为1.06022亿股[20]