财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收1.4亿美元，环比增长18.8%，为连续第二个季度环比改善，也是12个季度以来最大的季度环比增幅；同比略有下降，而同期床垫行业预计下降高个位数或低两位数 [4][5] - 第三季度报告毛利率为33.8%，去年同期为41.3%；剔除相关项目后，2023年第三季度调整后毛利率为37.1%，与今年第二季度基本持平 [20][21] - 2023年第三季度运营费用为7990万美元，占净收入的57.1%，去年同期为5810万美元，占净收入的40.7% [24] - 2023年第三季度调整后净亏损1940万美元，去年同期调整后净收入为250万美元；调整后EBITDA为负1630万美元，去年同期为1180万美元；第三季度调整后每股亏损0.18美元，去年同期调整后每股收益为0.03美元 [35] - 截至2023年9月30日，公司现金及现金等价物为2660万美元，2022年12月31日为4180万美元；9月30日库存为7210万美元，2022年12月31日为7320万美元 [36] - 公司下调2023年剩余时间的展望，预计全年净收入在5.1亿 - 5.2亿美元之间，调整后EBITDA亏损在5500万 - 6500万美元之间；这意味着第四季度收入在1.45亿 - 1.55亿美元之间，调整后EBITDA亏损在1000万 - 2000万美元之间 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 展厅业务 - 收入较第二季度增长26%，较去年同期增长10% [9] - 平均销售价格较2023年5月中旬推出新产品前的前5个月提高了约12% [9] - 9月是今年以来表现最好的月份，60%的门店实现正同店销售 [9] 电子商务业务 - 收入较第二季度增长15%，是自2020年第二季度以来最大的季度环比改善 [10] - purple.com的独特访问量较去年同期增长54%，但平均销售价格下降4% [11] 批发业务 - 新推出的产品系列已覆盖约2000家批发门店，占第三季度末门店总数的约60% [13] - 批发渠道收入较上一季度增长20%，较去年同期增长3% [13] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司实施“迈向优质睡眠”战略，推出新的“Sleep Better Live Purple”营销活动，提升品牌形象，吸引消费者对品牌的兴趣 [6] - 公司认为需要进一步优化营销信息和广告策略，提高各分销渠道的销售转化率，以加速品牌兴趣和客户转化 [8] - 尽管行业面临挑战，但公司的新产品组合自第二季度推出以来反响积极，新的Luxe床垫系列在展厅和批发渠道的销售表现良好，Essentials系列推动了电子商务业务的季度环比收入增长 [6][7] - 公司计划在2024年采取多项举措提高利润率，包括提高某些床垫型号和附属产品的价格、增加高利润率和高平均销售价格的优质和Luxe床垫的销售占比、降低地板模型的销售和减少折扣、减少对空运的依赖以及提高制造效率等 [38] - 公司计划适度放缓展厅扩张速度，2024年仅计划增加少数新地点 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 近期经营环境比预期更具挑战性，由于床垫和高价 discretionary 商品的购买需求持续承压，行业趋势疲软，公司下调了2023年剩余时间的展望 [15] - 公司对当前业务的改善和增长势头感到鼓舞，相信“迈向优质睡眠”战略正在推动收入增长，并将在2024年实现盈利 [14][33] - 公司预计随着新产品推出相关的过渡成本逐渐减少，以及采取的提高利润率和控制成本的举措，2024年下半年将实现正的调整后EBITDA和正的自由现金流 [5][16] 其他重要信息 - 公司今日提交了Form 12b - 25，披露将第三季度Form 10 - Q的提交推迟至11月14日，原因是发现与批发客户合同中保修条款的会计处理存在错误，并正在评估该错误对前期的披露影响 [18] - 未来各期将记录这些负债作为收入的减少项，预计将使收入减少约175 - 225个基点，这将直接影响EBITDA，但为非现金项目 [19] 问答环节所有的提问和回答 问题: 紫色门店的表现如何，与其他业务相比怎样 - 门店仍有改进空间，自新产品推出后，产品组合变得更丰富，高端和Luxe床垫销售情况改善；9月是过去1.5年中表现最强劲的月份，本季度50%的门店实现正同店销售，季度同店销售下降4%，但公司对门店的发展方向感到鼓舞；公司将放缓新门店的开设速度，以确保提高门店销量 [27] 问题: 如果2024年行业逆风持续，公司在成本方面有哪些机会或重点关注领域 - 2024年公司将重点提高采购能力，与合作伙伴合作，消除供应链中的浪费成本，已确定了显著的毛利率节省机会；此外，还将适度提高价格，并在一般及行政费用（G&A）和展厅开设方面进行调整 [28][29] 问题: 年底的现金情况如何，左轮手枪信贷额度的可用情况怎样 - 截至第三季度末有2700万美元现金，第四季度预计现金消耗超过200万美元；公司有5000万美元的左轮手枪信贷额度，目前大部分额度仍可使用，能够帮助公司度过第四季度 [49][50] 问题: 年底或明年年初库存情况如何 - 从需求角度看，公司有时需要追赶库存；预计年底库存与第三季度末大致持平 [51] 问题: 公司在定价方面有哪些机会，涉及哪些渠道和产品，何时能看到效果 - 第三季度末已对部分配件进行了定价调整，但在批发渠道尚未完全实施；公司不按渠道考虑定价，而是从建议零售价出发；明年部分床垫型号有适度的定价空间，今年已对枕头业务进行了定价调整且未对销量产生负面影响；部分配件业务的定价调整将在未来一个月左右实施，但幅度较小 [52] 问题: 从现金流和流动性角度看，2024年公司能否产生正现金流，若不能将采取哪些措施改善流动性 - 公司对2024年的流动性状况有信心且感到舒适；预计随着毛利率的提高和费用的控制，盈利能力将逐季改善；目前虽未给出具体指导，但从损益表来看，调整后毛利率已连续两个季度接近37%，有机会在明年迈向40%的水平 [62] 问题: 2023年指导方针调整后，收入减少的边际成本为何如此之大，压力来自哪里，哪些成本是之前未预期到的 - 约7.5个百分点的边际成本与新产品推出成本直接相关；公司推出9款床垫时准备时间不足，给供应链带来压力，不得不空运零部件以完成生产；预计本季度末完成相关工作，之后毛利率将回到调整后的37%左右，并通过采购和生产流程优化实现进一步提升 [63] 问题: 第四季度调整后EBITDA范围较宽的原因是什么，是否与空运和地板模型销售的利润率有关 - 原因包括两方面，第四季度仍有部分产品需要空运，预计本月底完成发货和安装；由于该渠道需求强劲，空运时间比预期长，预计未来两个月仍会产生一些压缩毛利率的成本 [65] 问题: 第四季度指导方针中预期的毛利率是多少，过渡启动成本的拖累以及报告毛利率情况如何 - 从给出的收入和利润指导来看，预计报告毛利率与第三季度相近，运营费用将随着G&A成本的调整和广告支出效率的提高而下降 [69] 问题: 公司新推出产品后搜索趋势上升，但转化率未达预期，原因是什么 - 问题主要出在考虑阶段，而非认知层面的营销信息问题；公司正在网站上进行实时测试，以找出提高转化率的方法，但在有确切证据之前暂不承诺能解决问题 [70] 问题: 与8月的指导相比，收入指导为何有6000万美元的变化，原因是什么 - 部分原因是第三季度增长未达预期，且预计第四季度增长仍将放缓；这既与公司执行有关，也受行业整体消费未如预期在下半年恢复正常的影响；不过公司的优质睡眠战略正在发挥作用，新产品受到市场认可，批发渠道需求强劲，业务仍在增长，只是增速低于预期 [72] 问题: 公司业务实现盈亏平衡的收入水平大致是多少 - 一年前公司在1.42亿美元收入时实现盈利，预计每月平均收入在5000万 - 5500万美元时可实现良好盈利，有可能通过相关举措使该水平略低；同时，这一预期包含了健康的广告投资 [77][78] 问题: 第四季度现金使用情况与第三季度相比如何，是否需要动用5500万美元的左轮手枪信贷额度 - 第四季度现金使用情况与第三季度大致相当，可能略深一些，主要受资本支出和新产品推出的影响，同时收入增长也会带来一定的抵消作用；公司预计会动用部分左轮手枪信贷额度，但不会是大部分 [79][81] 问题: 有批发客户在看到新产品后增加了展示位，能否提供相关数据，如目前平均每家门店的展示位数量以及推出完成后的预期数量 - 目前平均每家门店约有5个展示位，短期内不会改变；预计在明年第一季度初可能会增加约10%的门店展示位，且会谨慎选择以确保展示位的生产力 [82] 问题: 第四季度指导方针目前的执行情况如何 - 目前主要参考第三季度情况，但公司对给出的第四季度数据有信心；已看到其中一个月的数据，收入较去年同期有所增长，令人鼓舞 [86] 问题: 竞争对手称消费者越来越注重价值，公司专注高端市场，若明年消费者出现更多追求价值的行为，公司能否快速调整策略 - 公司认为无需大幅调整策略，产品价格范围从1000美元到7500美元，涵盖不同档次；电子商务业务感受到更多价格压力，展厅业务相对较少，批发业务介于两者之间；公司在市场下滑的情况下凭借高端产品获得了市场份额，长期来看将坚持高端战略，但也会保持灵活并关注市场变化 [88][89] 问题: 公司与Mattress Firm的合同情况如何，能否提供相关细节和合作关系信息 - 文档未提及该问题的回答内容

财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度净收入1.209亿美元，较去年同期的1.441亿美元下降16.1%，较第一季度增长10.5% [28] - 第二季度毛利润3850万美元，去年同期为4880万美元，毛利率为31.8%，2022年第二季度为33.9%，排除折扣和新产品推出相关过渡成本后，本季度调整后毛利率为38.6% [31] - 2023年第二季度运营费用为7570万美元，占净收入的62.7%，去年同期为6090万美元，占净收入的42.3% [32] - 2023年第二季度归属于Purple Innovation的净亏损为3750万美元，去年同期为830万美元，调整后净亏损为2110万美元，即每股摊薄亏损0.20美元 [34][35] - 本季度EBITDA为负3130万美元，2022年第二季度为负800万美元，调整后EBITDA为负1850万美元 [36] - 截至2023年6月30日，公司现金及现金等价物为2690万美元，2022年12月31日为4180万美元，库存为7840万美元，2022年12月31日为7320万美元 [37] - 2023年公司预计净收入在5.6亿 - 5.9亿美元之间，调整后EBITDA在负1000万美元至盈亏平衡之间，报告毛利率在30%多的中间水平，调整后毛利率预计在30%多的较高水平 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 展厅渠道 - 新产品推出后，展厅渠道平均售价提高了10%或更多 [10] - 6月展厅床垫收入约15%来自售价在5500 - 7500美元的Rejuvenate系列豪华床垫 [22] - 过去12个月展厅净增16家，展厅净收入增长13.5% [30] 电子商务渠道 - 新产品和广告活动推出后，品牌搜索量和网站总访问量大幅增加 [14] - 电子商务销售额与上一季度持平，自2021年第四季度以来首次未出现季度环比下降 [15] 批发渠道 - 截至第二季度末，约3300个批发点中不到一半推出了新系列床垫 [24] - 许多零售商在阵亡将士纪念日假期后报告类别销售结果不一，但公司新产品对大多数客户来说销售速度有所提高 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国床垫市场规模近200亿美元，行业因近年来的提前购买和通胀对消费者可自由支配支出的压力而面临疲软 [8][20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于打造团队、实施系统和流程，以在近200亿美元的美国床垫行业高端市场竞争和发展 [8] - 推出“通往优质睡眠之路”战略，包括推出11种新产品和“睡得更好，畅享Purple生活”营销活动 [17] - 消费者对新的高端和豪华床垫反应强烈，公司有望在竞争中占据份额并提升地位 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管行业面临疲软，但公司新战略的早期迹象表明正朝着可持续和盈利增长的正确道路前进 [19] - 对新产品推出有信心，但基于第二季度业绩和行业持续疲软，调整了全年业绩指引 [38] - 相信公司有机会实现盈利增长，产品推出是成为真正高端挑战者品牌的基础 [41] 其他重要信息 - 本周公司签署新债务融资协议，包括与Callodine Commercial Finance的2500万美元定期贷款和蒙特利尔银行牵头的最高5000万美元循环贷款，该协议限制较少，为公司提供更多灵活性 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新产品和收入展望，7月和8月初的销售趋势以及下半年收入增长轨迹 - 公司表示下半年收入增长指引较宽，反映出品牌重建尚处早期且行业困难，需提高销售额，更多依赖自身业务改善而非市场整体回升 [48][49] 问题2: 全年毛利率处于30%多中间水平，过渡完成后的预计毛利率 - 本季度运营毛利率约为30.6%，若无销量大幅提升，这一数字可作为今年剩余时间的参考 [53] 问题3: 2024年毛利率的基础情况 - 从当前运营毛利率出发，公司可通过优化采购、提高工厂效率和增加销量来提升毛利率 [54] 问题4: 新产品表现良好但下调全年业绩指引，新产品部分是否符合预期，市场疲软影响程度如何 - 业绩指引下调是公司自身业务需改进和市场不如预期健康共同作用的结果，公司战略正确但需更努力，且不再考虑市场在今年剩余时间的复苏 [62][63] 问题5: 新产品营销是否全面展开 - 营销活动部分效果良好，但在突出品牌高端定位方面仍需改进，团队正在努力优化网站展示 [64][65] 问题6: 7月销售额是否达到每月5500万美元的低指引水平 - 7月尚未结束，但销售趋势朝着该水平发展，销售额将随时间增长，尤其是受节假日和黑色星期五等因素推动 [69] 问题7: 截至季度末约50%的批发合作伙伴转换新产品，进度慢于5月预期的原因 - 半年时插槽转换略超50%，门店转换略低于该比例，部分客户因自身原因选择较晚转换，这一过程执行难度大，但客户对品牌和计划的支持未变 [71] 问题8: 业绩指引中第四季度收入是否高于第三季度 - 是的 [72] 问题9: 一般及行政费用方面，特殊委员会和法律费用约1100万美元，高管费用130万美元，第三、四季度是否还会有这些费用 - 高管费用在第三、四季度仍会存在，今年过后将消失 [74] 问题10: 这些费用是否与特定职位相关 - 很多与财务规划团队和部分高管的临时工作有关 [75] 问题11: 批发渠道是否有客户削减订单或计划增加的插槽数量 - 没有，自上次拉斯维加斯展会后执行进度有5个百分点的延迟，但此后未出现恶化，客户对计划的热情未减 [79] 问题12: 毛利率低于预期除销量不足外的其他原因 - 存在一些运营问题，如空运费用和生产线调试导致的效率问题，大部分问题会随着时间解决，公司对费用有控制能力 [81] 问题13: 第一季度是否预计全年毛利率在40%左右，是调整后还是报告基础上的 - 公司曾希望全年报告毛利率达到40%，但销量疲软会对其产生压力，实际毛利率介于该目标和当前调整后的38.6%之间 [86] 问题14: 若7月未达到下半年收入增长指引水平，为何设定该指引，未来订单流或新增批发客户情况如何 - 公司看到各渠道有改善迹象，预计全年销售会因节假日等因素增长，信心来自批发扩张、展厅生产力提升和电子商务业务增强 [84] 问题15: 第三季度和第四季度转换的门店比例 - 文档未明确提及具体比例 [91] 问题16: 调整后EBITDA指引是否考虑新产品推出成本 - 不考虑 [92] 问题17: 新定期贷款的成本情况 - 利率为SOFR加8 [97] 问题18: 6月数据是否包含地板模型发货，是否为新产品的有机增长 - 包含地板模型发货，且后续仍会有此类情况，但下半年此类情况会减少，相关数据包含在销售和毛利率中 [102] 问题19: 第四季度与第三季度相比，EBITDA是否因更多门店转换而受影响 - EBITDA可能更多与插槽而非门店数量相关，目前插槽转换已超一半，情况不会更糟，无需过度细分 [103] 问题20: 工厂是否仍在生产旧产品线 - 是的，仍有部分门店购买旧产品，生产新旧产品线会对供应线产生一定影响，但工厂灵活性较高，随着销量增长和转换减少，效率有望提高 [104][106] 问题21: 下半年媒体计划是否与第一季度讨论时大致相同，增长约80% - 公司会尽力维持该计划，以推动业务增长 [107] 问题22: 6月业务较前五个月增长18%，与去年同期相比情况如何 - 6月业务同比未增长，过去五年中6月相对前五个月的增长情况不同，2019年有20%的增长，公司参考6月和7月数据调整了业绩指引 [111] 问题23: 已推出新产品的批发中心销售情况如何，与展厅表现的差距及改进措施 - 公司难以进行短期销售点预测，与大客户交流得知他们对新产品销售情况乐观，单个插槽的销售情况比以前更好，但行业整体仍不健康 [112]

公司股权结构 - 截至2023年6月30日，公司在Purple LLC的经济权益为99.6%，其他B类单位持有人占0.4%[87] 净收入情况 - 2023年第二季度和上半年净收入分别下降16.1%至1.209亿美元和19.9%至2.302亿美元[88] - 2023年第二季度净收入为1.209亿美元，较2022年同期减少2320万美元，降幅16.1%，主要因行业需求疲软、通胀等因素[116] - 2023年上半年净收入为2.302亿美元，较2022年同期的2.873亿美元减少5700万美元，降幅19.9%，主要因行业需求疲软、通胀等因素[128] 毛利润情况 - 2023年第二季度和上半年毛利润分别下降21.2%至3850万美元和18.7%至8170万美元，2023年毛利润占净收入的比例从2022年的35.0%增至35.5%[88] 运营费用情况 - 2023年第二季度和上半年运营费用分别增长24.4%至7570万美元和7.7%至1.41亿美元，主要因特别委员会产生的法律和专业费用[88] 其他费用与收入情况 - 2023年上半年其他费用为170万美元，2022年上半年其他收入为240万美元，2023年包括第一季度120万美元的定期贷款清偿损失[88] 净亏损情况 - 2023年第二季度和上半年净亏损分别为3750万美元和6080万美元，2022年同期分别为2920万美元和2180万美元[88] 自有零售展厅数量 - 截至2023年6月30日，公司自有零售展厅数量从2022年6月30日的40家增至56家[90] 法律诉讼与合作协议 - 2023年2月21日Coliseum起诉公司，4月19日双方达成合作协议，公司支付400万美元用于补偿Coliseum相关费用，支付10万美元赎回PRPLS[92][98][97] 证券发售与注册 - 2023年1月30日，公司向美国证券交易委员会提交的S - 3货架注册声明生效，可发售总额达9000万美元的证券[103][104] 股票发行情况 - 2023年2月，公司完成1340万股A类普通股的承销发行，每股公开发行价4.50美元，扣除费用后净收益5700万美元[104] - 2023年2月完成A类普通股承销发行，发行1340万股，每股发行价4.50美元，扣除费用后净收益5700万美元[141] 贷款协议情况 - 公司于2023年8月7日签订定期贷款信贷协议，可获最高2500万美元定期贷款，另有最高500万美元增量定期贷款，借款利率基于SOFR加0.15%和8.5%，SOFR下限为2%[106] - 公司同日签订循环资产信贷协议，可获最高5000万美元循环贷款，另有最高2000万美元增量额度，借款利率基于SOFR加0.1%和2.75%-3.25%，SOFR下限为0%[107] - 2023年8月7日签订定期贷款协议和ABL协议，定期贷款最高2500万美元，ABL协议提供最高500万美元循环贷款[142] 债务发行成本 - 公司为签订上述协议在2023年第三季度产生310万美元债务发行成本[106] 第二季度营销和销售费用 - 2023年第二季度营销和销售费用为4640万美元，较2022年同期增加600万美元，增幅14.9%，主要因展厅扩张和批发营销成本增加[120] 第二季度研发成本 - 2023年第二季度研发成本为290万美元，较2022年同期增加120万美元，增幅67.3%，主要因专注新产品创新[122] 第二季度运营亏损 - 2023年第二季度运营亏损为3730万美元，较2022年同期增加2520万美元，主要因毛利下降、营销和行政费用增加[123] 第二季度利息费用 - 2023年第二季度利息费用为40万美元，较2022年同期减少30万美元，主要因2023年2月还清定期贷款[124] 第二季度所得税费用 - 2023年第二季度所得税费用为10万美元，2022年同期为所得税收益420万美元，2023年费用源于各州所得税[126] 第二季度非控股权益净亏损 - 2023年第二季度非控股权益净亏损为20万美元，2022年同期为10万美元[127] 上半年收入成本 - 2023年上半年收入成本为1.486亿美元，较2022年同期的1.869亿美元减少3830万美元，降幅20.5%，主要因销量下降[129] 全年营销和销售费用 - 2023年营销和销售费用为8460万美元，较2022年的9030万美元减少580万美元，降幅6.4%，但占净收入百分比从31.4%升至36.7%[131] 上半年一般及行政费用 - 2023年上半年一般及行政费用为5010万美元，较2022年的3670万美元增加1340万美元，增幅36.6%，主要因特别委员会产生的法律和专业费用[132] 上半年研发成本 - 2023年上半年研发成本为630万美元，较2022年的390万美元增加240万美元，增幅61.8%，主要因专注新产品创新[133] 上半年运营亏损 - 2023年上半年运营亏损为5930万美元，较2022年的3050万美元增加2880万美元，主要因毛利下降和一般及行政费用增加[133] 上半年利息费用 - 2023年上半年利息费用为60万美元，较2022年的170万美元减少，主要因2023年2月还清定期贷款[134] 现金与营运资金情况 - 截至2023年6月30日，无限制现金和营运资金分别为2520万美元和4390万美元，较2022年12月31日的4000万美元和6240万美元下降[139] 税收应收协议负债情况 - 公司需向InnoHold支付一定款项，但截至2023年6月30日和2022年12月31日，合并资产负债表中均无税收应收协议负债[144] 重大合同义务 - 公司其他重大合同义务主要包括经营租赁付款义务，且根据合作协议，向Coliseum报销的费用总计不超过400万美元[145] 现金流量情况 - 2023年和2022年上半年经营活动使用的现金分别为3790万美元和5280万美元，2023年主要由6110万美元净亏损构成，部分被1760万美元非现金调整抵消[146] - 2023年和2022年上半年投资活动使用的现金分别为580万美元和2610万美元，2023年主要是对犹他州和佐治亚州制造设施的额外投资[146] - 2023年和2022年上半年融资活动提供的现金分别为2890万美元和2840万美元，2023年包括5700万美元股票发行净收益，部分被2470万美元定期贷款还款等抵消[146] 未偿还债务情况 - 截至2023年6月30日，公司无未偿还的可变利率债务，但2023年8月7日有2500万美元可变利率债务未偿还[149] 利率变动对利息费用影响 - 若未偿还债务的有效利率提高100个基点，未来12个月利息费用将增加约30万美元[149]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度净收入1.094亿美元，较去年同期的1.432亿美元下降23.6%，主要因家居产品需求转变、通胀对消费者可支配支出的压力以及广告支出有意减少50.7% [87] - 第一季度毛利润4320万美元，去年同期为5160万美元，毛利率从2022年第一季度的36.1%增至39.5%，部分归因于材料、人工和运费成本降低，以及制造效率和成本降低举措 [88] - 第一季度净亏损2340万美元，去年同期为1360万美元；调整后净亏损1200万美元，即每股摊薄亏损0.12美元，去年同期调整后净亏损1650万美元，即每股摊薄亏损0.24美元 [89] - 截至2023年3月31日，公司现金及现金等价物为5450万美元，2022年12月31日为4180万美元；库存从2022年底的7320万美元增至8770万美元，主要因产成品增加 [67][90] - 第一季度EBITDA为负1630万美元，2022年第一季度为负1060万美元；调整后EBITDA为负440万美元，优于负950万美元的指引 [66] - 2023年全年，公司预计净收入在5.9亿 - 6.15亿美元之间，调整后EBITDA在1300万 - 1700万美元之间，全年毛利率在40%左右 [91] 各条业务线数据和关键指标变化 批发业务 - 批发净收入较上年下降25.3%，批发需求受新优质产品线即将推出的影响 [64] - 公司正与批发合作伙伴合作，以提高贡献水平和销售点资产，目前正在为1900个额外的批发插槽订单发货 [61] 直接面向消费者业务（DTC） - 直接面向消费者的净收入下降22.5%，其中电子商务收入下降30.1%，部分被展厅净收入24.4%的增长所抵消，展厅收入增长主要因过去12个月净增加21个展厅 [64] 展厅业务 - 第一季度展厅业务表现符合预期，公司计划在2023年新增7个展厅，使展厅总数达到62个 [62] 各个市场数据和关键指标变化 - 行业整体需求疲软，家居相关产品需求转移，消费者可自由支配支出受通胀压力影响，床垫市场竞争激烈，促销压力较高 [81][87][111] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 产品阵容重新开发和扩展，分为Purple Essential Collection（价格低于1800美元）、Purple Premium Collection（价格2000 - 4000美元）和Purple Luxe Collection（价格5000 - 7500美元）三个系列 [53][83] - 重新定位品牌，采用新的品牌信息，强调GelFlex Grid技术的独特优势，吸引高端消费者 [84] - 加强批发合作伙伴关系，与合作伙伴合作提高贡献水平和销售点资产，以推动销售和提高利润率 [61] - 继续扩大展厅渠道，计划在2023年增加7个展厅，长期目标是达到约200家门店 [62][86] 行业竞争 - 公司认为GelFlex Grid技术使其产品具有差异化优势，能够在竞争中保持相关性，尽管品牌在批发渠道近期表现不佳，但仍获得了1900个新插槽的订单 [97][99] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管当前行业面临挑战，但公司对新的品牌和产品推出充满信心，认为通过提高效率、控制成本和加大广告投入，能够实现盈利增长和市场份额提升 [59][93] - 预计第二季度市场仍将疲软，但随着新产品推出和营销活动增加，下半年有望实现收入和利润的增长 [68][91] 其他重要信息 - 公司在4月开始向合作伙伴发货新产品，预计5月15日在展厅、网站和部分批发账户推出，其余批发网络将在未来几个月更换展示产品 [59][60] - 广告支出在第一季度减少1180万美元，即23.6%，第二季度将有一些与推出相关的成本，第三和第四季度营销支出将比去年下半年增加80%以上 [65][54] - 公司目前产能充足，超过实际需求的两倍，库存管理良好，尽管需要同时生产新旧产品，但未对业务产生重大负面影响 [35][20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司在推出新产品时采取了哪些运营措施，以及对未来几个季度执行能力的信心如何 - 公司目前发货进度不到一半，展厅和电子商务将在五天后进行硬转换，虽然存在一些问题，但整体情况良好，新库存状况良好，新订单供应率超过98% [72] 问题: 竞争对手收购Mattress Firm对公司财务前景和合作关系有何影响 - Mattress Firm仍是重要合作伙伴，公司将继续努力发展与他们的业务，在对方无重大变化的情况下，公司不会改变合作方式 [74] 问题: 第二季度收入指引以及两个渠道之间的相互作用如何 - 收入预计比第一季度强，但低于去年第二季度；批发业务在第二季度可能波动较大，电商业务有望不再下降 [68][103] 问题: 不同档次床垫在市场上的表现如何 - 混合产品线表现正常，未出现消费者降级消费的情况，在Essential系列中，有部分消费者从Purple Mattress升级到Purple Plus [9] 问题: 广告支出在第二季度的预期如何 - 第二季度广告支出将保持在最低可持续水平，第三和第四季度将比去年下半年增加80%以上，全年广告预算同比有所增加 [106] 问题: 行业在阵亡将士纪念日前的促销情况如何 - 整个床垫类别市场持续疲软，促销压力仍然较高，但公司未感受到明显的额外促销压力 [111] 问题: 旧产品是否已从批发和自有渠道清理完毕，以及对第二季度利润率的影响 - 展厅渠道的旧产品几乎已清理完毕，对业务无重大影响；批发渠道清理工作将持续到夏季，预计不会产生大量库存和大幅折扣 [36][116][145] 问题: 库存构建在今年剩余时间的节奏如何 - 预计库存将在3月底至4月达到峰值，由于部分批发合作伙伴推迟引入新产品，峰值低于预期，预计在劳动节前库存将保持较高水平 [21] 问题: 插槽扩张情况以及第一季度批发门店数量的最终情况 - 插槽扩张从拉斯维加斯市场后略有下滑，但仍有15%的实际增长；第一季度批发门店数量无重大变化 [44][154] 问题: 如何抵消批发门店数量略有下降的影响 - 新产品测试表现出色，新的品牌信息将突出产品的独特优势，有望提高单店生产率 [121][47] 问题: 第一季度收入高于预期的原因是什么 - 行业库存较低，约为两周，同时以50%的折扣出售展厅样品，对收入有一定贡献 [41] 问题: 从长期来看，生产成本和运输成本是否会进一步改善，对毛利率有何影响 - 随着产量增加和成本分摊，毛利率有进一步提升的空间，但未来如果市场出现大幅折扣，可能会对毛利率产生压力 [100][123] 问题: 何时能在批发合作伙伴的零售门店看到新产品展示 - 新产品已开始出现在展厅，5月15日将全面开启营销活动，预计很快会在门店广泛展示 [128] 问题: 广告预算全年计划是怎样的 - 公司未按季度公布广告预算，但第二季度有一些重要投资，全年广告预算同比有所增加 [135] 问题: 生产能力对毛利率在下半年和长期的影响如何 - 目前产能充足，随着产量增加和利用率提高，毛利率有望在下半年和2024年得到提升 [141] 问题: 短期内获得床垫的客户中，Premium和Luxe产品的比例如何 - 暂无法提供具体比例 [148]

公司股权结构 - 截至2023年3月31日，公司在Purple LLC的经济权益为99.6%，B类单位持有人占0.4%[81] 财务数据关键指标变化 - 收入与利润 - 2023年第一季度净收入降至1.094亿美元，较2022年同期的1.432亿美元下降23.6%[82] - 2023年第一季度毛利润降至4320万美元，较2022年同期的5160万美元下降16.3%，毛利率从2022年的36.1%提升至2023年的39.5%[82] - 2023年第一季度净亏损增至2330万美元，较2022年同期的1350万美元增加980万美元[83] - 2023年第一季度净收入为1.094亿美元，较2022年同期的1.432亿美元减少3380万美元，降幅23.6%[107] - 2023年第一季度成本收入为6610万美元，较2022年同期的9160万美元减少2540万美元，降幅27.7%[109] - 2023年第一季度公司毛利润率从2022年同期的36.1%提升至39.5%[96] 财务数据关键指标变化 - 费用 - 2023年第一季度运营费用降至6520万美元，较2022年同期的7000万美元下降6.8%，广告支出减少1200万美元，约300万美元的发布相关费用转移到第二季度，非经常性法律和专业费用为590万美元[82][83] - 2023年第一季度其他费用为130万美元，2022年同期其他收入为290万美元，2023年包括120万美元的定期贷款清偿损失，2022年主要是390万美元的认股权证公允价值下降收益[83] - 2023年第一季度营销和销售费用为3820万美元，较2022年同期的5000万美元减少1180万美元，降幅23.6%，广告支出从2022年的2370万美元降至2023年的1170万美元，降幅50.7%[110] - 2023年第一季度一般及行政费用为2370万美元，较2022年同期的1790万美元增加580万美元，增幅32.3%[111] - 2023年第一季度研发成本为340万美元，较2022年同期的210万美元增加120万美元，增幅57.3%[112] - 2023年第一季度利息支出为20万美元，较2022年同期的100万美元减少80%[114] - 2023年第一季度所得税费用为10万美元，2022年同期所得税收益为180万美元[117] 财务数据关键指标变化 - 现金流与资金状况 - 截至2023年3月31日，公司无限制现金为5280万美元，营运资金为7750万美元，较2022年12月31日有所增加；2023年第一季度资本支出降至290万美元，2022年同期为1310万美元[119] - 2023年第一季度经营活动使用现金1350万美元，2022年同期为4430万美元；投资活动使用现金310万美元，2022年同期为1310万美元；融资活动提供现金2940万美元，2022年同期为2840万美元[124] 公司合作与治理 - 2023年4月公司与Coliseum达成合作协议，董事会规模从7人增至8人，Coliseum管理合伙人Adam Gray任董事会主席，公司将报销Coliseum不超过400万美元的费用，协议2024年股东大会次日终止[84][89][93] - Coliseum同意将持股投票权限制在不超过44.4%，并接受一系列其他限制条件[90] 公司证券发行与信贷 - 2023年1月公司2022年12月提交的S - 3货架注册声明生效，可发售不超过9000万美元的证券[94] - 2023年2月公司完成1340万股A类普通股承销发行，每股发行价4.50美元，扣除费用后净收益5720万美元[94] - 2023年2月，公司完成1340万股A类普通股承销发行，发行价每股4.50美元，扣除费用后净收益5720万美元[120] - 2020年信贷协议提供4500万美元定期贷款和5500万美元循环信贷额度，2023年2月偿还2470万美元定期贷款余额及应计利息，循环信贷额度降至5000万美元[95] - 2023年2月17日，公司偿还2470万美元定期贷款余额及应计利息，120万美元未摊销债务发行成本记为债务清偿损失[115] - 2023年2月17日，公司对2020年信贷协议进行第五次修订，定期贷款余额还清，循环信贷额度降至5000万美元[121] 公司业务线数据关键指标变化 - 销售渠道 - 截至2023年3月31日和2022年末公司均有55家自有零售展厅，预计2023年继续新增；2023年3月31日产品通过约3400个批发渠道销售，过去12个月净增约300个[98] - 公司新批发产品线初始测试积极，现有规模增加1900个插槽，增幅15%[100] 公司债务与税务相关 - 截至2023年3月31日，公司无未偿还可变利率债务，未使用衍生金融工具进行投机或交易[128] - 公司需根据税收应收协议向InnoHold付款，但截至2023年3月31日和2022年12月31日，资产负债表无相关负债[122] 公司认股权证情况 - 2023年2月，190万份发起人认股权证到期注销，2022年第一季度因认股权证公允价值下降确认390万美元收益[116]

财务数据关键指标变化 - 截至2022年12月31日，公司定期贷款下有2470万美元可变利率债务未偿还，循环信贷额度无未偿还余额[240] - 公司定期贷款和循环信贷额度无未偿还金额，定期债务于2023年2月17日还清[240] - 若2022年12月31日未偿还债务的有效利率提高100个基点，未来12个月利息费用将增加约30万美元[240] 各条业务线数据关键指标变化 - 2022年公司DTC销售（含线上和自有零售店）占净收入的57.4%，批发占42.6%，睡眠产品销售占净收入的91.2%，其他产品占8.8%[7] 自有零售店业务发展 - 2022年公司新增27家自有零售店，使美国境内公司门店总数达55家，预计2023年及未来再开11家[7] - 公司在美国运营55家自有零售展厅，计划持续扩大展厅规模[21,41] 业务收购与拓展 - 2022年公司收购Advanced Comfort Technologies, Inc.（即Intellibed），获得所有Hyper - Elastic Polymer技术在床类产品的独家使用权，并将立即拓展至豪华床垫领域[9] - 公司于2020年第四季度通过批发零售商Sleep Country Canada进入加拿大市场，未来计划拓展其他海外市场[25] 营销与产品计划 - 公司计划在2023年将有效营销提升11%，新的Premium和Luxe产品类别推出后预计增长40%，新品预计5月15日在展厅和线上推出，5 - 7月在批发合作伙伴零售店推出[20] - 2023年计划推出的新床垫数量将超过以往运营年份的总和[24] - 公司计划在2023年5 - 7月逐步在批发合作伙伴门店过渡提升品牌定位，5月15日在自有零售店和线上完成硬转换[36] 销售点与收入预期 - 2023年预计在约3400个销售点平均每个增加1.2 - 1.4张床，已超年初设定的20%增长目标，每个新增销售位预计每月贡献1000 - 1500美元收入[22] 产品售后政策 - 公司床垫提供100晚试用和10年保修，枕头提供100晚试用和1年保修[26,27] 销售渠道 - 公司通过Purple.com、在线市场、自有零售展厅和批发零售商销售产品[37] 工厂运营 - 公司在犹他州格兰茨维尔、盐湖城和佐治亚州麦克多诺运营工厂，格兰茨维尔工厂约57.4万平方英尺，麦克多诺工厂约84.4万平方英尺，盐湖城工厂约6.7万平方英尺[43,44] 生产与物流 - 公司拥有多家合同制造商组装床垫，并建立第三方物流网络以完成订单交付[45] 法律法规遵守 - 公司产品需遵守众多联邦、州、地方和外国的消费者保护及其他相关法律法规[46] 创新中心建设 - 公司新创新中心位于犹他州德雷珀，面积约61000平方英尺，预计2023年6月投入使用[48] 员工数量变化 - 截至2023年3月20日，公司约有1600名员工，扣除展厅增长因素，较2021年底减少约45%[51] 专利情况 - 公司拥有或有权独家使用数百项已授予或待授予的专利及数百项专利申请，美国重要运营专利预计在2041年前陆续到期[50] 人才管理项目 - 2022年公司创建卓越中心，部署人才管理和继任规划项目[53] 研发团队与创新官 - 2022年公司任命首位首席创新官，研发团队专注于开发新舒适技术和产品[48] 公司高管任职情况 - 公司首席执行官罗伯特·T·德马蒂尼自2022年1月任职，此前有丰富运营和管理经验[59] - 公司临时首席财务官贝内特·L·努斯鲍姆自2021年8月任职，有领导大型企业经验[59] - 公司首席法律官凯西·K·麦加维自2010年公司成立起任职，熟悉公司技术和知识产权[59] - 公司首席运营官埃里克·S·海诺尔自2022年7月任职后，优先推进员工安全举措[54] - 公司首席营销官基拉·M·克劳斯任职，负责公司营销工作[59] - Eric S. Haynor自2022年6月起担任公司首席运营官，此前在艺康集团担任过多个供应链相关职位[60] - Jeffrey L. Hutchings自2022年5月起担任公司首席创新官，有超20年战略业务领导经验[60] - Jeffery S. Kerby自2023年1月起担任公司自有零售业务首席官，曾负责丝芙兰加拿大86家门店和美国鹰中西部及加拿大225家门店[60] - Keira M. Krausz自2022年11月起担任公司首席营销官，此前在HealthPlanOne和Nutrisystem等公司任职[60] - John J. Roddy IV自2021年10月起担任公司首席人力官，有超20年文化转型等相关经验[60] 金融工具使用策略 - 公司不将衍生金融工具用于投机或交易目的，但不排除未来采用特定套期保值策略[240]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度净收入1.451亿美元，较上年同期的1.864亿美元下降22.2%，主要因家居产品需求变化、通胀对消费者可自由支配支出的压力以及广告支出的有意减少 [129] - 2022年第四季度毛利润为5070万美元，上年同期为6470万美元；毛利率为35%，上年同期为34.7%，增长主要归因于成本降低举措，但部分被批发渠道收入占比增加和促销环境加剧所抵消 [21] - 2022年第四季度EBITDA为1.563亿美元，上年同期亏损2000万美元；调整后EBITDA基本盈亏平衡，上年同期亏损2340万美元 [22] - 2022年第四季度运营费用降至6190万美元，较2021年第四季度的9580万美元下降3400万美元，降幅35.4%，主要因广告支出减少，营销和销售费用降低3820万美元，降幅50%；运营费用占收入的比例从51.4%改善至42.6% [12] - 2022年第四季度运营亏损从上年的3110万美元改善至1110万美元；净亏损为7020万美元，上年同期为2180万美元；调整后净亏损为910万美元，即每股调整后亏损0.10美元，上年同期为2390万美元，即每股调整后亏损0.35美元 [139] - 截至2022年12月31日，现金、现金等价物和受限现金为4180万美元，2021年12月31日为9160万美元；净库存为7320万美元，较2021年12月31日的9870万美元和2022年9月30日的9140万美元分别下降25.8%和19.9% [104] - 2023年第一季度预计净收入约1.05亿美元，调整后EBITDA预计亏损约950万美元；预计2023年净收入在5.9亿 - 6.15亿美元之间，调整后EBITDA在1300万 - 1700万美元之间 [130][23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 展厅净收入增长41.3%，主要因过去12个月新增27家净新店 [5] - 直接面向消费者（DTC）渠道整体下降，电商下降43.4%，主要受市场条件和消费者消费模式变化影响；批发净收入增长0.3%，部分得益于Intellibed的收购 [5][129] - 批发渠道净收入在第四季度约占净收入的46%，上年同期约为36% [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国床垫行业出现数十年来最严重的年度下滑，单位销量估计下降20% - 25%，主要因高通胀和消费者支出向服务和体验转移 [137] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司制定四项战略举措，包括加速创新、提升品牌、发展三个分销渠道和实现卓越运营，以推动长期收入和盈利能力增长 [11] - 收购Intellibed进入豪华床垫市场，加速产品开发进程数年，立即进入5000美元及以上的床垫市场细分领域 [10] - 重新规划产品阵容，分为三个系列：Purple Essentials系列价格低于1800美元，主要通过电子商务渠道销售；Purple Premium系列价格在2000 - 4000美元之间，在批发和DTC渠道均有销售；Purple Lux系列价格在5000 - 7500美元之间，主要通过展厅和批发渠道销售 [25][132][15] - 提升品牌定位，目标是成为高端生活方式挑战者品牌，吸引高端消费者，强调差异化凝胶技术带来的独特睡眠体验 [159] - 加强批发合作伙伴关系，新的产品线和激励结构得到积极反馈，批发产品放置承诺远超20%的目标，数十家店中店已确认，还有数百家表示感兴趣 [26] - 计划在2023年增加11家展厅，继续扩大展厅渠道 [160] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年经营环境比预期更具挑战性，市场条件困难，但公司采取措施稳定业务，为未来增长奠定基础 [2][4] - 尽管当前经营环境仍具挑战性，但管理层对公司的长期前景充满信心，相信四项战略举措将推动公司在市场逆风消退后实现强劲增长 [11] - 新产品推出和品牌提升将为公司带来显著推动力，预计2023年下半年业绩将逐步改善，实现同比增长 [130][143] 其他重要信息 - 2023年2月完成首次公开发行，获得5700万美元净收益，用于执行新产品和品牌战略 [104] - 2月偿还2470万美元高级定期贷款，并将现有循环信贷额度降至5000万美元，目前无借款 [104] - 预计2023年总资本支出约3500万美元 [101] - 公司调整广告合作协议和销售人员激励措施，提高批发业务前端利润率，Purple Lux系列将显著提升供应商利润率 [83] - 公司预计2023年各渠道折扣水平将适度改善，即促销活动减少 [95] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 新产品在试点原型店的表现及店铺引入新商品组合后的提升情况 - 公司在第四季度将带有Purple标志的Intellibed床垫放入约60家客户店铺，多数情况下在无营销和很少品牌推广的情况下取得了令人鼓舞的结果，证明了升级销售策略的可行性 [29] 问题: 5月15日硬启动的收入和调整后EBITDA预期 - 第一季度业绩低于预期，部分原因是零售商去库存和旧产品表现不佳；预计第二季度与2022年正常季度相当，下半年业绩将显著提升 [33] 问题: 产品发布对EBITDA的拖累及相关成本 - 行业惯例是展厅样品以正常批发成本的一半进入，重置3400家店铺有成本；公司还预留资金用于清理库存、降价处理甚至重新销售，具体成本将后续提供 [43][44] 问题: 第四季度毛利率从41.5%降至35%的原因 - 主要是促销活动增加和渠道组合变化，批发渠道占比上升导致毛利率下降 [46] 问题: 行业在3月底后比较基数是否会改善 - 公司对批发扩张、展厅业务和电子商务的重新激活有信心，相信无论行业状况如何，都能通过相关举措实现增长 [47] 问题: 第一季度收入同比下降的主要驱动因素 - 零售商去库存有一定影响，但不是主要因素；产品表现不佳和品牌表现不佳是重要原因，行业压力影响相对较小 [62] 问题: 新产品线的纯商品利润率与之前产品线相比是否显著提高 - Lux系列显著提高，其他系列略有改善，主要通过增加销量而非提高单位利润率来实现盈利增长 [63] 问题: 下半年增长中来自销量和平均售价（ASP）改善的比例 - 下半年增长主要来自销量增长，同时产品组合变化也有帮助，Lux系列产品的推出将影响ASP [56][70] 问题: 新产品发布是否会改变广告合作协议和零售地板激励支付 - 公司提高了批发业务中Restore系列的前端利润率，后端基本不变；Purple Lux系列将显著提升供应商利润率 [83] 问题: 2023年促销活动的假设及对客户期望的影响 - 公司预计2023年各渠道折扣水平将适度改善，即促销活动减少；目前难以判断促销活动对客户期望的影响 [95] 问题: 考虑到下半年主要是销量增长和工厂利用率提高，如何看待毛利率改善以及资金再投入营销的情况 - 单位增长和产品组合变化将有助于下半年毛利率改善；关于资金再投入营销，未提供具体信息 [80] 问题: 指导中对下半年行业增长的假设 - 公司未假设行业增长，而是假设在行业中获得市场份额增长，也未考虑行业进一步衰退的情况 [92][94] 问题: 店铺投入成本及零售商承担情况 - 投入成本因品牌范围而异，公司会谨慎投资，确保合理回报，未提供具体成本和零售商承担比例 [88] 问题: 插槽数量变化情况及最终结果 - 平均每家店铺的床垫数量将从预发布的约4.4个增加到约1.5 - 1.8个；不会将Lux系列放入大部分店铺，3400家店铺平均下来约为1.2 - 1.4个 [110][97] 问题: 2023年资本支出预期 - 预计2023年总资本支出约3500万美元 [101] 问题: 产品放置插槽增加的信心及ASP变化预期 - 批发业务插槽有健康增长，预计每个插槽每月价值约1000 - 1500美元；ASP增长主要来自Purple Lux系列 [162][151] 问题: 第二季度与下半年业绩对比及下半年收入预期 - 第二季度仍会疲软，下半年预计显著提升，批发业务增长、展厅成熟度提高将推动增长；预计下半年季度收入超过1.75亿美元 [113][114] 问题: 产品发布成本及对业务潜在盈利能力的影响 - 产品发布有成本，如展厅样品成本和清理库存成本，但具体金额将后续提供 [43][44] 问题: 产品发布的时间节点 - 零售商目前正在去库存，4月开始批发发货，5月15日自有渠道（线上和线下）将硬切换到新系列，合作伙伴渠道将在5 - 7月逐步过渡 [148] 问题: 营销支出增长情况 - 全年营销支出计划增长11%，下半年增长约40%，第一季度支出较低是为了为产品发布节省资金 [152][153]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度净收入为1.433亿美元，较去年同期的1.708亿美元下降16.1%，较第二季度下降不到1%，主要因家居产品需求变化、通胀对消费者可自由支配支出的压力以及广告支出的有意减少（同比下降56.8%） [21] - 第三季度毛利润为5940万美元，去年同期为6110万美元，毛利率从2021年第三季度的35.8%和今年第二季度的33.9%提升至41.5%，主要得益于2022年实施的成本降低举措 [23] - 第三季度运营费用降至5810万美元，去年同期为6770万美元，主要因今年第二季度开始有意减少广告支出，广告支出同比减少1670万美元，即56.8% [24] - 第三季度净利润为230万美元，去年同期为220万美元；调整后净收入为280万美元，即每股摊薄收益0.03美元，去年同期调整后净亏损为490万美元，即每股摊薄收益0.07美元 [26][27] - 第三季度EBITDA为590万美元，去年同期为240万美元；调整后EBITDA为1210万美元，去年同期为60万美元，今年第二季度调整后EBITDA亏损为30万美元 [28] - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物（包括受限现金）为5910万美元，2021年12月31日为9160万美元，2022年6月30日为4120万美元，较第二季度末增加1790万美元，主要来自运营现金流2230万美元，部分被资本支出800万美元（主要用于展厅扩张）抵消，还从收购Intellibed获得360万美元现金和受限现金 [29] - 2022年9月30日库存为9140万美元，较2021年12月31日的9870万美元下降7.4%，主要因调整生产以适应目前的需求环境，减少了制成品、转售成品和原材料库存 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 按渠道划分，与去年同期相比，直接面向消费者的净收入下降25%，其中电子商务收入下降36.6%，批发净收入增长1.3%（部分得益于Intellibed的收购），展厅净收入增长110.4%（主要因过去12个月净新开32家展厅） [22] - 批发净收入占本季度净收入的约41%，去年同期为33.9% [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 行业估计，今年以来国内床垫销量同比下降20% - 25%，公司在今年前九个月也经历了类似的需求回落，同时消费者消费习惯从线上（公司优势领域）转向线下门店，而公司线下门店能力尚处于发展早期 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行四项战略举措，包括卓越运营、提升品牌定位、渠道开发和加速创新，以实现可持续盈利增长 [20] - 卓越运营方面，公司通过谈判和价值工程抵消原材料成本的通胀影响，有一系列采购和创新项目以持续降低成本，还将整合运营至犹他州格兰茨维尔和佐治亚州麦克多诺的两个主要工厂，预计第四季度完成 [35][36] - 品牌提升方面，通过收购Intellibed进一步明确品牌定位，明年年中将淘汰Intellibed品牌，将Purple产品线分为Purple Lux、Purple Premier和Purple Essentials三个产品层级，以巩固Purple和凝胶网格作为传统床垫替代品的地位 [37][38] - 渠道开发方面，展厅业务计划到2022年底达到55家门店，目标是实现每家门店至少200万美元的年销售额；批发渠道优先提高现有门店的生产力，通过产品重新细分实现产品高端化，以增加市场份额和盈利能力；电子商务渠道正在调整数字营销信息和在线产品组合，以适应目标客户群体 [40][41][42] - 产品创新方面，新的首席创新官正在重振创新部门并充实创新管道，实施持续创新流程；推出Purple NewDay床垫作为Purple Essentials系列的入门产品 [43][45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司盈利能力在第三季度同比和环比均有所改善，但宏观经济逆风仍抑制了收入增长，行业需求从家居相关类别转移，通胀也对消费者可自由支配支出造成压力 [7][10] - 尽管当前行业面临逆风，但公司通过产品和营销策略刺激需求的行动有望在高端市场获得份额，并在市场条件改善时实现加速增长 [14] - 公司对第四季度持谨慎态度，主要因假期期间广告费率高昂，以及黑色星期五和网络星期一促销活动预计会增加折扣，从而对第四季度毛利率产生负面影响 [19][31] - 公司重申全年净收入指引为5.7亿 - 5.9亿美元，预计Purple品牌收入将处于指引低端，但Intellibed的贡献将使整体收入处于指引中间水平；基于第三季度的出色表现，上调调整后EBITDA预期，预计全年盈利200万 - 700万美元 [19][31][32] 其他重要信息 - 9月17日，Coliseum Capital提出收购其尚未持有的所有Purple股票的要约，公司董事会已成立特别委员会评估该提案 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请谈谈对Purple未来正常利润率的看法 - 公司认为未来利润率有显著且持续的改善机会，第三季度的表现令人鼓舞，此前对公司进行的调整是可持续的，且有产能提升空间，无需大量资本支出 [50][51] 问题2: 请介绍产品层级调整的时间和批发合作伙伴的早期反馈 - 新产品将很快推向市场，几个月后上市，1月的大型贸易展是一个合适的推出时机；公司已与客户沟通，他们对此感到鼓舞，认为新的产品线更符合批发需求，将有助于提高利润率 [52][53][54] 问题3: 在与某些零售合作伙伴合作时，是如何实现超越行业表现的，以及如何将这种方法推广到其他合作伙伴 - 在表现最佳的客户那里，公司提供了优质的培训资源，教导销售人员如何销售产品，并提供营销和展示材料，使产品更具吸引力和竞争力；未来将积极推广这种合作模式 [56][57] 问题4: 第四季度至今的销售趋势和利润率压力如何 - 劳动节假期销售情况不错，但之后销量相对疲软，市场需求呈负面趋势，行业普遍报告销量和销售额下降20% - 25%，公司也面临同样的逆风，因此对第四季度持谨慎态度 [58] 问题5: 2023年重启DTC业务的机会有哪些 - 一方面，推出NewDay床垫以满足特定价格区间的需求；另一方面，引入新的首席营销官，提升DTC营销能力，同时优化产品阵容以在低价区间更具竞争力 [62][63] 问题6: 当前9100万美元左右的库存水平是否是所需的，是否有机会降低库存并转化为现金流 - 库存数据包含了Intellibed的约400万美元，剔除后公司表现更好；随着运营团队的管理加强，未来有机会在原材料和进口成品方面更严格控制库存 [65] 问题7: Intellibed产品是否有独特的制造工艺，能否在Purple工厂生产，以及新产品对批发合作伙伴关系的影响 - Intellibed产品与Purple产品材料和制造工艺相似，但机器设置不同，将继续在盐湖城的小工厂生产；短期内公司将重点提高现有门店的生产力，大部分Intellibed技术和高端Lux产品线将推广到已有Purple产品的门店 [70][72][73] 问题8: 广告支出的正常化水平是多少，以及在线营销SEO方面是否有可优化的空间 - 目前尚未得出结论，但认为长期来看广告支出占总销售额的比例可能接近20%，且必须具有生产力；公司引入了有经验的人员，致力于提升品牌定位、营销信息和沟通效果，以及电子商务广告支出的效率，但目前没有容易实现的优化点 [76][77][81] 问题9: 关于开设Purple展厅的投资优先级与改善批发业务的关系 - 展厅是公司分销战略的重要且快速增长的组成部分，具有财务和营销价值；公司有积极的展厅增长计划，未来几年的增长幅度预计在今年的基础上增减三分之一 [82] 问题10: 请详细解释毛利率同比和环比变化的原因 - 毛利率的提高主要得益于工厂运营的改善，包括采购优化以抵消通胀、裁员和提高机器运营效率，从而降低了运营劳动力和工厂间接费用成本，且这些改善是可持续和可复制的 [85] 问题11: 能否细分毛利率同比600个基点改善的具体因素 - 这6个百分点的改善主要来自工厂效率和工厂间接费用的降低 [88] 问题12: 第四季度利润率指引中预计减少700个基点的原因是什么，以及哪些产品面临更大的折扣压力 - 主要担忧是为了刺激需求而增加的折扣，特别是黑色星期五和网络星期一促销期间；低价产品层级面临更激烈的竞争和更大的折扣压力 [90][91] 问题13: 从长期来看，公司毛利率的现实目标是多少，以及如何实现 - 公司认为在需求更正常的情况下，毛利率有望达到45%以上，但市场何时好转尚不确定；高效运营两个主要工厂是实现这一目标的基础 [94] 问题14: 即将到来的假期促销活动是否会使客户依赖促销，从而与打造高端品牌的长期计划相悖 - 这是公司需要关注的问题，但床垫行业本身促销活动频繁，公司只是跟随市场竞争，努力在一级促销活动中保持竞争力 [96]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, DC 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 FOR THE QUARTERLY PERIOD ENDED SEPTEMBER 30, 2022 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 FOR THE TRANSITION PERIOD FROM _____________ TO _____________ | Title of each class | Trading Symbol(s) | Name of each exchange on which registered | | --- | --- | --- | | Class A Common Stock, par ...

财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度净收入1.441亿美元，较去年同期的1.826亿美元下降21.1%，主要因与2021年第二季度刺激政策后的高基数对比、家居产品需求变化、通胀对消费者钱包的压力以及广告支出有意减少 [18] - 广告支出较去年同期下降56%，较2022年第一季度减少480万美元 [18][22] - 毛利润从去年同期的8170万美元降至4880万美元，毛利率从44.7%降至33.9%，主要由于收入降低、批发渠道收入占比增加以及前期生产未达计划导致成本吸收不佳 [20] - 运营费用占净收入的比例从去年同期的46.1%降至42.3%，主要因有意减少广告支出和营销组织重组 [22] - 本季度净亏损830万美元，去年同期净利润260万美元 [22] - 调整后净亏损850万美元，即每股摊薄亏损0.11美元，去年同期调整后净利润360万美元，即每股摊薄收益0.05美元 [24] - EBITDA为负880万美元，去年同期为正390万美元；调整后EBITDA为负30万美元，去年同期为正1100万美元，2022年第一季度为负960万美元 [25] - 截至2022年6月30日，公司现金及现金等价物为4120万美元，2021年12月31日为9160万美元，2022年3月31日为6270万美元，较第一季度末减少2150万美元，主要因运营现金使用850万美元和资本支出1300万美元 [26] - 2022年6月30日库存为8490万美元，较2021年12月31日的9870万美元下降14%，较2022年3月31日的1.058亿美元下降19.8% [28] - 公司将全年收入指引调整为5.7亿 - 5.9亿美元，调整后EBITDA指引为负1500万 - 负500万美元 [15][29][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 批发净收入较去年下降5.9%，主要因门店生产力下降，但新开约1000家门店部分抵消了这一影响 [19] - 直接面向消费者（DTC）净收入下降29.8%，其中电子商务下降39.2%，展厅净收入增长150%，主要因过去12个月新开27家展厅 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 行业估计，年初至今国内床垫销量下降20% - 25%，公司在今年前六个月也经历了类似的需求回落 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的四个战略举措为卓越运营、品牌提升、渠道拓展和加速创新，是实现可持续盈利增长的基石 [16] - 卓越运营方面，新首席运营官加入后，通过原材料采购谈判和价值工程降低成本，进行工厂裁员和运营整合以提高效率 [35][36] - 品牌提升方面，开展“一夜成名”广告活动，完成品牌定位工作，为后续广告和品牌传播奠定基础 [37][38] - 渠道拓展方面，展厅业务表现良好，计划年底前再开14家，目标是长期达到200家；批发业务注重提高现有门店生产力，从激励措施、合作方式和产品协同三方面改进 [39][40] - 加速创新方面，新首席创新官加入，改进新产品引入流程，制定3年产品路线图，计划在今年秋季推出新产品 [43][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境比预期更具挑战性，市场需求下降，消费者支出受通胀影响，行业竞争激烈，但公司对战略举措的进展有信心，相信能实现季度环比改善 [11][14][33] - 预计下半年毛利率将从第二季度水平改善，年底达到37% - 38%，调整后EBITDA在负1500万 - 负500万美元之间 [30] 其他重要信息 - 根据美国证券交易委员会（SEC）2021年4月12日关于特殊目的收购公司（SPAC）发行认股权证的声明，公司将未行使的认股权证作为负债核算，2022年第二季度确认非现金收益30万美元，2021年同期为490万美元 [23] - 公司认为目前的现金状况足以满足未来12个月及以后的需求，除了第二季度末的4120万美元现金，还有5500万美元的信贷额度可用 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 紫色门店的生产力、收入趋势以及同店销售情况如何？ - 展厅面临与行业相同的压力，但程度约为批发环境的一半，同店业务每年可能下降约10万美元，仍高于最低绩效要求 [50] 问题2: 新增批发门店的情况以及生产力如何？目前门店数量是多少？ - 上半年新增约1000家门店，退出250家，本季度净增700多家，目前活跃门店约3240家；新门店表现较好，但整体业务疲软，门店生产力较去年同期下降15% [51] 问题3: 与批发商合作的改进情况以及提高产品销售效率还需做多少工作？ - 根本问题是要教会批发商的零售销售助理如何销售公司产品，让他们了解产品技术并能向客户解释，这与记忆泡沫床垫刚出现时面临的情况类似 [53] 问题4: 公司目前的品牌定位如何？鉴于市场折扣情况，价格是否需要下调？ - 市场有大量折扣，公司第二季度的折扣超出原计划；目前正在电商业务上进行测试，以“宽紫色”而非折扣作为宣传重点，效果令人鼓舞；第二季度毛利率下降是因为对紫色床垫进行了特定折扣测试 [56] 问题5: 广告支出减少是否已达稳定状态？在线客户获取情况如何？ - 广告支出已达稳定状态，计划保持与第二季度相近的支出水平；通过更好的规划和工具，即使大幅减少广告支出，仍能获得稳定的高质量客户访问，品牌搜索量在行业中排名第二 [57] 问题6: 下半年毛利率改善的假设依据是什么？ - 不是因为定价，而是已确认和部分未确认的原材料成本节约将逐步体现，以及因销量挑战导致的间接费用吸收情况改善 [61] 问题7: 佐治亚工厂目前的情况如何？ - 新首席运营官本周和下周在该工厂，预计本月解决领导问题；该工厂是优质资产，虽目前产量大幅下降，但能抵消从犹他州发货的运输负担，未来将具有高生产力 [64] 问题8: 要实现正自由现金流，可持续的季度收入需要增加多少？ - 公司接近实现正自由现金流，成本结构合理，季度收入增加1500万美元即可实现 [65] 问题9: 业绩和全年指导下调的原因是比预期更差、宏观因素还是内部挑战？ - 此次调整主要是宏观因素，特别是批发门店的生产力问题；第一季度的调整更多是内部因素导致；电商业务已稳定，展厅业务表现优于行业，需解决批发门店的问题 [68] 问题10: 批发门店在地理或其他业务细分方面是否有明显压力点？ - 目前未观察到宏观地理差异，若客户能分享门店内的销售表现数据，公司可通过培训零售销售助理提高业绩 [69] 问题11: 更具挑战性的宏观环境是否会改变公司战略举措的时间或强度？ - 战略框架保持不变，但需要更有耐心，要确保资产负债表能够支持战略实施；公司内部已看到积极变化，但在当前逆风环境下，成果显现需要时间 [72] 问题12: 收入指导与2019年相比，下半年是否已出现明显放缓，还是只是保守假设？ - 公司预计各季度表现将延续过去两个季度的趋势，受宏观因素影响；未掌握2019年各季度数据，需后续跟进解答 [75] 问题13: 与2019年相比，今年年底毛利率仍有差距的主要因素是什么？未来几年能弥补多少差距？ - 主要因素包括渠道组合、原材料成本和第二工厂的成本吸收；渠道组合可能需要适应，通过提高销量解决成本吸收和原材料成本问题后，有望达到2019年的毛利率水平 [79][80] 问题14: 今年下半年是否有新产品推出？大概时间是什么时候？ - 公司正在积极推进新产品，将有稳定的产品推出，且会比预期更早 [82] 问题15: 调整后EBITDA中的供应商分离费用是什么？未来是否还会有？ - 公司为提高运营效率，终止了与外部承包商的合作，聘请了新的首席运营官；支付该费用从长远来看是更积极的财务决策，未来不会再有此类费用 [84] 问题16: 直接业务在第二季度的增长节奏以及年初至今的同比增长情况如何？ - 营销费用从第一季度末开始逐步减少，业务量在季度初面临挑战，随后略有改善且相对稳定可预测；高质量客户访问量保持在高位的约90%，而广告支出仅为30%，公司将继续投资以提高转化率 [86] 问题17: 批发客户退出对全年收入展望的影响以及门店数量减少情况如何？ - 净门店数量增加，退出的约240家门店对双方来说都不会造成销量损失 [88] 问题18: 毛利率恢复中已采取措施和待采取措施的比例大概是多少？年底达到37% - 38%的毛利率是指第四季度的运行率还是应按此建模？ - 约一半的改善已实现，另一半也有明确的实现方式；可以按第四季度37% - 38%的毛利率进行建模 [90] 问题19: 原材料和运费成本同比增长情况如何？未来的谈判和采购计划预期怎样？ - 去年原材料和运费成本上涨约25%，第一和第二季度继续上升，目前开始有所缓解；随着油价稳定，预计全年剩余时间成本将趋于平稳 [93] 问题20: 为什么不更保守地开设自有门店？根据EBITDA指导，年底现金状况如何？是否需要动用信贷额度？ - 展厅业务表现良好，优于行业整体，接近预期；门店开发是一个持续的过程，目前计划开设的14家门店已筹备至少6个月，公司希望履行对合作伙伴的承诺；公司认为目前的现金足以满足全年需求，即使不使用信贷额度，若能实现EBITDA持平或转正，并控制资本支出，现金状况将保持良好 [96][97]