公司股权结构 - 截至2022年6月30日，公司在Purple LLC拥有99.5%的经济权益，其他B类单位持有人拥有0.5%[170] 公司净收入情况 - 2022年第二季度和上半年净收入分别下降21.1%至1.441亿美元和22.1%至2.873亿美元[171] - 2022年第二季度净收入降至1.441亿美元，较2021年同期减少3850万美元，降幅21.1%；上半年净收入降至2.873亿美元，较2021年同期减少8170万美元，降幅22.1%[186][198] 公司毛利润情况 - 2022年第二季度和上半年毛利润分别下降40.2%至4880万美元和40.6%至1.004亿美元[172] 公司运营费用情况 - 2022年第二季度和上半年运营费用分别下降27.7%至6090万美元和15.5%至1.309亿美元[173] 公司净利润/亏损情况 - 2022年第二季度和上半年净亏损分别为830万美元和2180万美元，而2021年同期净利润分别为260万美元和2340万美元[174] 公司股票发行情况 - 2022年3月，公司完成1610万股A类普通股的包销公开发行，扣除费用后净收益9290万美元[175] - 2022年3月，公司完成1610万股A类普通股包销公开发行，扣除发行费用30万美元后，总净收益为9290万美元[213] 公司债务偿还情况 - 2022年3月31日，公司用公开发行净收益偿还5500万美元循环信贷本金[176] - 2020年9月3日，公司签订2020年信贷协议，包括4500万美元定期贷款和5500万美元循环信贷额度，2021年11月提取5500万美元，2022年3月31日偿还[214] 公司展厅业务情况 - 2022年第二季度末公司有40家展厅，本季度净增6家，计划全年再增14家[181] 公司批发渠道业务情况 - 2022年前六个月公司批发渠道净增约700个销售点，二季度末约有3200个[181] 公司毛利率目标 - 公司计划年底实现接近40%的毛利率[183] 公司收入成本情况 - 2022年第二季度收入成本降至9530万美元，较2021年同期减少560万美元，降幅5.6%；上半年收入成本降至1.869亿美元，较2021年同期减少1300万美元，降幅6.5%[187][199] 公司营销和销售费用情况 - 2022年第二季度营销和销售费用降至4040万美元，较2021年同期减少1950万美元，降幅32.5%；上半年降至9030万美元，较2021年同期减少2390万美元，降幅20.9%[188][200] 公司一般及行政费用情况 - 2022年第二季度一般及行政费用降至1880万美元，较2021年同期减少370万美元，降幅16.4%；上半年降至3670万美元，较2021年同期减少30万美元[189][201] 公司研发成本情况 - 2022年第二季度研发成本降至170万美元，较2021年同期减少20万美元，降幅9.1%；上半年增至390万美元，较2021年同期增加20万美元，增幅6.7%[190][202] 公司营业亏损情况 - 2022年第二季度营业亏损增至1210万美元，较2021年同期增加950万美元；上半年营业亏损增至3050万美元，较2021年同期减少4480万美元[191][203] 公司利息费用情况 - 2022年第二季度利息费用为70万美元，较2021年同期增加10万美元；上半年为170万美元，较2021年同期增加60万美元[192][204] 公司认股权证负债公允价值情况 - 2022年第二季度认股权证负债公允价值降至10万美元，较2021年同期的1450万美元大幅减少；上半年公允价值变动收益为427.4万美元，较2021年同期的1400.7万美元减少[193][197] 公司所得税收益情况 - 2022年第二季度所得税收益为420万美元，较2021年同期的120万美元增加；上半年所得税收益为598.6万美元，较2021年同期的 - 348.4万美元增加[194][197] - 2022年上半年所得税收益为600万美元，2021年上半年所得税费用为350万美元，2022年前六个月所得税收益主要因公司税前净亏损2800万美元[207] 公司非控股权益净亏损情况 - 2022年第二季度非控股权益净亏损为10万美元，2021年同期可忽略不计；上半年非控股权益净亏损为19.9万美元，2021年同期为9.9万美元[196][197] - 2022年上半年非控股股东净亏损为20万美元，2021年上半年非控股股东净收入为10万美元[208] 公司认股权证公允价值及股价情况 - 2022年6月30日和2021年6月30日，190万份发起人认股权证公允价值分别为10万美元和1450万美元，公司A类股票价格从2021年6月30日的26.41美元降至2022年6月30日的3.06美元[206] 公司现金和营运资金情况 - 2022年6月30日，公司现金和营运资金分别为4120万美元和8010万美元，2021年12月31日分别为9160万美元和8750万美元，2022年上半年资本支出从2021年上半年的2640万美元降至2610万美元[209] 公司税收应收协议负债情况 - 2022年第一季度，公司支付580万美元，使税收应收协议负债从2021年12月31日的1.681亿美元降至2022年6月30日的1.622亿美元[219] 公司经营活动现金使用情况 - 2022年上半年经营活动使用现金5280万美元，主要因净亏损2200万美元和经营资产与负债净变化导致经营现金流减少3010万美元[222] 公司投资活动现金使用情况 - 2022年上半年投资活动使用现金2610万美元，2021年上半年为2640万美元，2022年主要用于新店租赁改良和家具固定装置投资[223] 公司融资活动现金提供情况 - 2022年上半年融资活动提供现金2840万美元，2021年上半年为210万美元，2022年包括股票发行净收益9290万美元，部分被循环信贷还款等支出抵消[224]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度净收入为1.432亿美元，较去年同期的1.864亿美元下降23.2%，主要因2021年第一季度受疫情和经济刺激需求提前释放，以及2022年初消费者可自由支配支出减少 [12] - 与此前指引相比，收入在区间中点高出约1300万美元，批发销售强于预期 [12] - 毛利润为5160万美元，去年同期为8750万美元，毛利率从2021年第一季度的46.9%降至36.1%，主要因材料、劳动力和运费成本上升，以及批发渠道收入占比增加 [13] - 2022年第一季度运营费用占净收入的48.9%，去年同期为37.9%，主要因净收入降低、展厅运营费用增加和基础设施开发成本增加，部分被营销和销售费用减少抵消 [14][15] - 本季度净亏损1360万美元，去年同期净利润2090万美元 [16] - 2022年第一季度调整后净亏损1650万美元，即每股摊薄亏损0.214美元，去年同期调整后净利润1200万美元，即每股摊薄收益0.17美元 [18] - 本季度EBITDA为负1060万美元，2021年第一季度为正2780万美元；调整后EBITDA为负960万美元，好于指引的负2600万至2000万美元 [19][20] - 截至2022年3月31日，公司现金及现金等价物为6270万美元，低于2021年12月31日的9160万美元，主要因运营现金使用、资本支出、偿还信贷额度、支付税项应收协议款项和预付定期债务，被二次发行股票所得款项抵消 [21][22] - 2022年3月31日库存为1.058亿美元，较2021年12月31日的9870万美元增加7.2%，主要因非床垫成品库存增加，部分被床垫库存减少抵消 [23] - 公司将全年收入指引调整为6.5亿至6.9亿美元，调整后EBITDA指引为2100万至2700万美元 [8][24][25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 按渠道划分，批发净收入同比下降6.3%，直接面向消费者（DTC）净收入下降31.5%；DTC中，电子商务收入下降38.6%，展厅净收入增长138.2%，主要因过去12个月新开25家展厅 [13] - 批发净收入占本季度净收入约40%，去年同期约33% [13] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司有四个战略举措，即运营卓越、品牌提升、拓展三个渠道和加速创新，以实现持续盈利增长 [10] - 运营卓越方面，公司在2月和4月裁员，管理劳动力以匹配近期增长潜力；利用东西部工厂平衡生产，减少跨州运输成本；采取定价行动，与供应商谈判降低原材料成本，设计高性价比产品 [30][31][34] - 品牌提升方面，目标是在高端床垫类别中获得20%市场份额，优化促销策略，重组营销组织，与外部机构合作，二季度推出新创意营销 [36][37] - 拓展渠道方面，计划2022年新增22家展厅，长期目标是开设200家；截至第一季度末，通过约3100个批发渠道销售，新增600多个，未来优先提高现有渠道生产力 [40][42] - 加速创新方面，本季度聘请首席创新官，优先规范新产品开发流程，合理化产品线，长期加强研发和上市流程，未来12 - 18个月推出下一代产品 [47][48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度业绩好于指引，但行业面临疫情后新挑战，如消费者行为从线上转向线下、对家居用品关注度下降，公司也有内部挑战，需更多时间恢复 [5][8] - 公司已度过难关，新团队、新计划将推动公司实现盈利增长，对未来充满信心 [10] 其他重要信息 - 公司在2022年3月完成1610万股二次发行，获得净收益9290万美元 [22] - 公司预计全年结束时毛利率接近40%，通过节省开支抵消大部分收入减少和毛利率下降影响 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 批发渠道发展及产品、定价和激励结构变化 - 公司与客户合作可提高效率，增强双方利润率，让客户更愿意拓展业务 [53] 问题2: 2022年末、2023年及以后销售 revenue 组合预期 - 目前预计DTC占比约55%，批发占比约45%；2022年电子商务将高于2019年，但不会回到2020年第二季度以来的高占比 [54] 问题3: DTC和批发渠道利润率差异现状及未来趋势 - 目前毛利率约有4个百分点差异，净利率约2.5个百分点差异；公司认为可维持该差异，与客户合作可降低成本、提高利润率 [55] 问题4: 如何解读二季度业绩改善及具体情况 - 按第一季度结果线性推算，到指引区间中点约有7500万美元增长，各季度业绩将逐季增强，渠道分布约为DTC 55%、批发45% [59] 问题5: 公司库存水平及未来营运资金变化预期 - 公司现金状况良好，目前有6300万美元现金和5500万美元信贷额度；预计全年库存持平或略有下降，随着批发业务增长，应收账款增加会使现金略有下降，随后随着销量和EBITDA增长现金将增加 [60] 问题6: 2023年签署店铺租赁协议及店铺规划情况 - 2022年第一季度开设6家店铺，全年开店节奏预计适用于2023年；公司与房东合作顺利，预计至少2023年可继续开店 [61] 问题7: 全年毛利率达到40%的构成因素 - 第一季度采取的措施使成本结构具备实现条件，主要靠销量增长和定价在后续季度体现来推动毛利率提升 [66][68] 问题8: 调整制造规模以提高利润率还需采取的措施 - 目前工作已完成，关键是提高生产效率；新首席运营官Eric Haynor的精益制造经验将有助于加速这一趋势 [69] 问题9: 批发合作伙伴对近期价格上涨的反馈及未来价格调整计划 - 公司认为目前定价在今年剩余时间内合理；2月价格上涨曾遭消费者抵制，但近6 - 10周情况有所改善，无需进一步提价或降价 [70] 问题10: 指引中对宏观环境的假设 - 公司预计第二至第四季度收入逐季改善，年底将与去年第四季度持平；不确定宏观环境变化，但认为公司应对当前情况的能力较强 [73][74] 问题11: 第二季度同比下降情况是否缓和 - 第二季度情况有所好转，第一季度是最差情况 [75] 问题12: 新创意营销针对的消费者群体及差异 - 新营销将更偏向高端和女性群体，目前营销未随价格提升而成熟，新营销将利用公司创新和差异化优势，契合行业自然发展趋势 [79] 问题13: 第二季度能否实现正EBITDA - 公司认为各季度业绩将逐季改善，若收入保持，对发展方向有信心 [82] 问题14: 剩余年份促销环境假设 - 公司将减少促销频率，提高促销力度和质量，参与行业季节性促销活动，目前效果良好 [87][88] 问题15: 4月重组削减的固定成本及未来核心G&A、销售和营销费用预期 - 4月重组对间接费用影响约1500万美元，与1月规模相似；公司认为当前成本结构可实现盈利，未来将随销量增长发展 [91] 问题16: 近期继续推进自有店铺战略的原因 - 店铺运营良好，即使在困难时期也能盈利；店铺为批发渠道提供品牌展示的标杆，有助于3000多家批发店铺理解品牌形象 [94] 问题17: 毛利率指引降至40%的主要原因 - 主要是收入降低、成本调整以及批发渠道在未来销量中占比增加 [99] 问题18: 入门级价格点的反馈及更新情况 - 入门级价格点仍存在担忧，公司认为可能因此损失部分销量；新首席创新官正在研究高端和低端市场的机会 [100]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, DC 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 FOR THE QUARTERLY PERIOD ENDED March 31, 2022 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 FOR THE TRANSITION PERIOD FROM _____________ TO _____________ Commission File Number: 001-37523 PURPLE INNOVATION, INC. | Delaware | 47-4078206 | | --- | --- | | (State or other jurisdiction of | (I.R.S ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 Form 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(D) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2021 ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(D) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from __________ to __________ Commission file number: 001-37523 PURPLE INNOVATION, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) | Delaware | 47-4078206 | | ...

财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度净收入1.708亿美元，较去年同期的1.871亿美元下降8.7%，较2019年同期的1.174亿美元增长45.5% [32] - 第三季度毛利润6110万美元，毛利率35.8%，而2020年同期毛利润8830万美元，毛利率47.2%，2019年同期毛利率45% [33] - 第三季度运营亏损660万美元，2020年同期运营收入2430万美元，2019年同期运营收入1100万美元 [36] - 第三季度净利润210万美元，2020年同期净亏损8720万美元，2019年同期净利润1100万美元 [36] - 调整后，2021年第三季度净亏损490万美元，摊薄后每股亏损0.07美元；2020年同期调整后净收入1720万美元，摊薄后每股收益0.27美元；2019年同期调整后净收入950万美元，摊薄后每股收益0.17美元 [37] - 第三季度EBITDA为240万美元，2020年同期亏损8350万美元，2019年同期EBITDA为930万美元 [39] - 调整后EBITDA为10万美元，2020年同期为3010万美元，2019年同期为1530万美元 [39] - 截至2021年9月30日，公司现金及现金等价物为8360万美元，2020年12月31日为1.23亿美元；净库存为8400万美元，2020年12月31日为6570万美元 [40] - 预计2021年净收入在7.2亿 - 7.4亿美元之间，较2020年增长11% - 14%，较2019年增长68% - 73%；调整后EBITDA在1500万 - 2500万美元之间 [41] - 预计2021年资本支出在5500万 - 6000万美元之间，年末流动性（包括现有信贷额度）预计在8500万 - 9500万美元之间 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 批发业务 - 第三季度批发净收入同比增长9.6%，两年内增长17.1%，主要受批发合作伙伴扩张和门店重新开业的积极影响，但需求重新加速慢于预期 [32] - 第三季度批发净收入占净收入的34%，去年同期约为28%，2019年同期为42% [34] DTC业务 - 第三季度DTC净收入同比下降15.9%，两年内增长66.1%，主要因广告支出减少对数字需求产生较大影响，部分被展厅业务的增长所抵消 [32] - 预计2021年DTC收入将达到4.75亿美元，与2020年基本持平，较2019年增长79% [22] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 未来3 - 5年推动销售达到20亿 - 25亿美元，调整后EBITDA利润率达到中两位数水平，主要通过扩大分销、产品创新和提高利润率三大举措实现 [20] - 扩大分销：DTC业务推出新的电子商务平台，计划通过提升内容和可用性来推动增长；展厅业务计划到2021年底达到28家门店，2022年新增超30家；批发业务目标是到2021年底新增400 - 500家合作门店，使总数接近2800家，2022年底达到约3500家 [21][23][24] - 产品创新：成功扩大制造产能，新一代HMax机器已投入使用，HMax 2将于明年上线；推进新的Purple Labs设施建设；推出新的Purple Plus床垫和Harmony Pillow，并继续研发更高价位的床垫模型 [25][26] - 提高利润率：与顶级咨询公司合作，识别降低劳动力成本、提高产量和降低供应链成本的机会；在原材料供应、床垫组装和交付方面进行自主和半自主改进；利用佐治亚州工厂增加的产量，改善服务水平协议并抵消运费成本的增加 [27][28] 行业竞争 - 竞争对手宣布进入凝胶寝具领域，但公司认为制造出与自身相当的产品具有较高难度，公司拥有25年的行业经验，在制造工艺、独特聚合物和凝胶技术等方面具有优势，预计在未来多年内保持领先地位 [58][59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年下半年经营挑战超出预期，主要受生产问题、供应链通胀和劳动力问题、线上消费放缓等因素影响，但本月和下月需求趋势有所改善，对2022年充满信心，预计各主要渠道都将实现增长 [19][20] - 尽管面临挑战，但公司在新产品发布、展厅开业、批发渠道扩张、品牌建设和电子商务平台重建等方面取得了进展，为长期战略的实施奠定了基础 [44] 其他重要信息 - 公司与Mattress Firm达成新协议，为销售全系列睡眠产品创造了新的互利机会，并消除了公司在Mattress Firm之外的增长限制 [7][15][16] - 公司正在积极寻找全职CFO，目前由临时CFO Bennett Nussbaum负责财务管理工作 [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：库存约束的影响及库存增长情况下仍受限的原因 - 公司在5月底至8月期间制造能力大幅下降，处于严重积压状态，网站显示4 - 6周的交货时间，批发合作伙伴订单减少；为减缓需求，公司减少了营销支出 [47] - 8月底公司恢复正常生产并积累了库存，但批发合作伙伴恢复信心和下单的速度较慢，不过情况正在逐月改善，预计第四季度末情况将好转，库存水平也将回归正常 [48][49] 问题2：与Mattress Firm新合同的情况 - 合同细节保密，但双方设置了互利的激励机制和行为模式，有机会扩大门店数量，进入未覆盖的关键市场，并通过新价格点、新模型和扩展配件来提高同店销售额 [50][51] 问题3：第四季度DTC销售预计下降的原因及批发扩张对实现中两位数EBITDA利润率的影响 - 公司未明确给出明年的指导，但预计2022年批发门店将达到3500家，短期内批发扩张是增长机会，符合公司的增长战略 [54] - DTC业务仍有增长空间，应与批发业务实现平衡的全渠道战略；通过运营效率提升和产品更新，公司有机会提高利润率，支持实现长期目标 [54][55] 问题4：竞争对手进入凝胶寝具领域的壁垒 - 制造出与公司相当的产品具有较高难度，公司拥有25年的行业经验，在制造工艺、独特聚合物和凝胶技术等方面具有优势，且经过多年的资本投资和经验积累才达到规模，预计在未来多年内保持领先地位 [58][59] 问题5：毛利率变化的驱动因素及第四季度和2022年的展望 - 第三季度毛利率下降的主要原因包括原材料成本增加、工厂恢复生产的中断成本、生产减少导致的固定成本分摊增加以及运费上涨 [62] - 第四季度成本仍上涨超25%，价格仅上涨约10%，且公司在第四季度进行品牌营销投资，这些因素对毛利率和EBITDA利润率造成压力，但从长远来看，这些投资有利于公司发展 [63][65][66] 问题6：如何判断产品潜在需求仍然强劲，以及当前销售疲软是否是内部失误导致 - 从新合同签约和批发门店扩张的速度来看，市场对公司产品有内在需求，只是在批发渠道中，恢复扩张和重新获得合作伙伴信任需要时间 [69] - DTC业务表现良好，营销费用同比增长约50%，流量和转化率下降是因为市场回归正常增长水平；从过去6年的业务发展来看，公司仍保持着健康的增长趋势，这增强了管理层的信心 [70][71] 问题7：毛利率压力是否会成为结构性问题 - 部分成本压力可能会持续到明年，但长期来看并非不可持续，如集装箱成本的大幅上涨；公司将通过增加垂直整合、优化采购和规模经济、提高运营效率和自动化等方式来提高利润率，并采取定价措施来应对成本上涨 [73] 问题8：价格行动的时机、广告投资的程度和持续时间，以及如何控制利润率 - 公司需要采取价格行动来抵消成本上涨，批发渠道对价格行动的弹性较小，是采取价格行动的好时机；同时，公司将推出新的产品模型和重新调整产品组合，以增加利润率 [77] - 管理层对6月设定的利润率扩张目标更有信心，通过与咨询公司合作，公司已识别出可操作的机会，有望成为世界级制造商，从而实现利润率的提升 [79] 问题9：如何平衡不同渠道的库存 - 目前公司库存充足，能够满足各渠道的需求；公司正在根据产品扩张战略、价格点和利润率，为不同渠道配置合适的产品和价格组合 [81] 问题10：批发需求未按预期加速的原因及可采取的措施 - 由于制造挑战导致公司无法及时交付产品，损害了合作伙伴的业务，他们在恢复合作时更加谨慎，需要时间重新建立信任 [82][84] - 公司可以采取激励计划、店内营销、教育活动等措施来促进批发业务的增长，目前已招聘更多行业人才，改善了销售支持结构，并看到了一定的成效 [86] 问题11：第四季度毛利率可能低于第三季度的原因 - 第四季度毛利率可能受批发业务占比增加的影响，但变化不大；EBITDA利润率下降主要是因为公司在营销和展厅扩张方面的投资 [89] 问题12：近期难以进行价格调整的原因及对明年提价和门店扩张的信心 - 公司与批发合作伙伴通常有60天或更长的价格通知期，且临近假期，调整价格会影响促销活动，因此近期不适合调整价格 [91] - 公司从批发合作伙伴处获得了提价的信心，且已经进行了4次价格调整，对价格弹性有了一定了解；批发门店扩张前景良好，有大量已签约和计划中的门店，因此认为有提价空间 [92] 问题13：批发合作伙伴提价的时间和线上提价的情况 - 公司正在与合作伙伴进行价格计算和模型运行，尚未确定具体提价时间，但会尽快解决 [94] 问题14：第三季度到第四季度输入成本的变化情况 - 目前输入成本趋势稳定，第四季度预计不会有显著变化，但仍存在原材料、直接材料和劳动力成本上升的风险 [97] 问题15：输入成本稳定但毛利率持续下降的原因 - 预计第四季度毛利率会有小幅提升，因为制造水平恢复和部分定价措施开始生效 [100] 问题16：EBITDA从0变为负数的原因 - 主要是因为营销成本的增加，包括展厅扩张的运营成本和品牌营销费用的增加，这些投资是为了换取未来的高回报销售 [102]

公司股权结构 - 截至2021年9月30日，公司在Purple LLC的经济权益为99%，其他B类单位持有人占1%[208] 生产事故影响 - 2021年第二季度生产事故及后续安全改进导致机械和维护问题，影响第二、三季度净收入，7月生产恢复计划水平，8月底消除积压[213] 业务合作协议变更 - 2021年11月8日，Purple LLC与Mattress Firm终止原协议，新协议消除排他性安排，创造新合作机会[218][219] 第三季度财务数据关键指标变化 - 2021年第三季度净收入1.708亿美元，较2020年同期减少1630万美元，降幅8.7%[221] - 2021年第三季度收入成本为1.097亿美元，较2020年同期增加1080万美元，增幅11.0%[222] - 2021年第三季度毛利润占净收入的35.8%，低于2020年同期的47.2%[222] - 2021年第三季度运营亏损658.2万美元，而2020年同期运营收入为2427.4万美元[220] - 2021年第三季度净收入为212.7万美元，而2020年同期净亏损为8716万美元[220] - 2021年第三季度营销和销售费用降至4880万美元，较2020年同期减少240万美元，降幅4.6%，占净收入百分比从27.4%升至28.6%[223] - 2021年第三季度一般及行政费用增至1700万美元，较2020年同期增加600万美元，增幅53.7%[224] - 2021年第三季度研发成本增至180万美元，较2020年同期增加10万美元，增幅5.7%[225] - 2021年第三季度经营亏损660万美元，较2020年同期减少3090万美元[226] 第三季度各业务线数据关键指标变化 - 2021年第三季度DTC净收入下降2140万美元，降幅15.9%，批发业务净收入增长510万美元，增幅9.6%[221] - 2021年第三季度床垫销售减少2050万美元，其他床上用品销售增加380万美元，其他产品销售增加40万美元[221] 前三季度财务数据关键指标变化 - 2021年前三季度净收入增至5.398亿美元，较2020年同期增加6520万美元，增幅13.7%[237] - 2021年前三季度收入成本增至3.095亿美元，较2020年同期增加5800万美元，增幅23.1%，毛利率从47.0%降至42.7%[238] - 2021年前三季度营销和销售费用增至1.631亿美元，较2020年同期增加3570万美元，增幅28.1%，占净收入百分比从26.8%升至30.2%[240] - 2021年前三季度一般及行政费用增至5400万美元，较2020年同期增加2670万美元，增幅97.8%[241] - 2021年前三季度研发成本增至540万美元，较2020年同期增加70万美元，增幅15.2%[242] - 2021年前三季度所得税收益为250万美元，较2020年同期的10万美元有所增加[233] - 2021年前九个月运营收入为780万美元，较2020年同期的6370万美元减少5590万美元，降幅87.8%[243] - 2021年前九个月利息费用为110万美元，较2020年同期的400万美元减少290万美元，主要因2020年第三季度3500万美元关联方贷款以4500万美元定期贷款再融资，利率从12%降至3.5%[244] - 2021年前九个月，认股权证公允价值变动收益1940万美元，2020年前九个月损失16930万美元[247] - 2021年前九个月所得税费用为100万美元，2020年同期所得税收益为3580万美元[250] - 2021年前九个月非控股权益净收入为10万美元，较2020年同期的720万美元大幅减少[251] 前三季度各业务线数据关键指标变化 - 2021年前三季度批发净收入增加7130万美元，增幅62.3%，DTC净收入减少610万美元，降幅1.7%[237] 关联方贷款情况 - 2020年9月3日，公司支付4500万美元还清关联方贷款，产生债务清偿损失580万美元[248] 认股权证情况 - 2020年前九个月，增量贷款认股权证公允价值变动损失4330万美元，2021年前九个月无损益，因认股权证已于2020年全部行使[245] 资金状况及现金流变化 - 截至2021年9月30日，公司现金和营运资金分别为8360万美元和7490万美元，较2020年12月31日的1.23亿美元和9690万美元有所下降；存货从6570万美元增至8400万美元；购买物业和设备现金支出从2020年前九个月的1420万美元增至2021年前九个月的4010万美元[252] - 2021年前九个月经营活动提供净现金13.2万美元，较2020年同期的8740万美元大幅减少；投资活动使用现金4150万美元，较2020年同期的2510万美元增加；融资活动提供净现金202.7万美元，较2020年同期的216.1万美元略有减少[263] - 2021年前9个月融资活动提供的现金为200万美元，2020年前9个月为220万美元[266] - 2021年前9个月融资活动包括410万美元InnoHold赔偿款和120万美元认股权证及股票期权行权所得，部分被170万美元定期贷款本金支付、100万美元成员税分配和60万美元税收应收协议付款抵消[266] 税收应收协议负债情况 - 截至2021年9月30日，税收应收协议负债为1.715亿美元，其中590万美元列为其他流动负债[261] 会计政策及交易情况 - 自2020财年末以来，公司关键会计政策无重大变化[267] - 截至2021年9月30日，公司未参与任何非合并特殊目的实体交易，无表外融资[269] - 截至2021年9月30日，公司5500万美元循环信贷安排无未偿还余额[269] - 截至2021年9月30日的三个月内，公司合同义务与2021年3月31日季度报告中披露的相比无重大变化[270] 产品销售特性 - 公司产品销售通常受季节性影响，与消费者支出周期、假期和其他季节性因素有关[271] 信息披露渠道 - 公司在其网站investors.purple.com免费提供10 - K/A年度报告、10 - Q季度报告、8 - K当前报告及相关修订文件[272] - 公司将investors.purple.com作为额外重要公司信息的分发渠道[273] 市场风险披露情况 - 关于市场风险的定量和定性披露不适用[274]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净收入为1.826亿美元，较去年同期的1.651亿美元增长10.6%，较两年前同期增长77.3% [28] - 第二季度毛利润为8170万美元，去年同期为8160万美元，毛利率为44.7%，去年同期为49.4%，2019年第二季度为41.5% [29] - 第二季度运营费用占净收入的46.1%，去年同期为30.1%，2019年为43.8% [30] - 第二季度营销和销售费用占净收入的32.8%，去年同期为23.9%，两年前为34.9% [30] - 第二季度一般和行政费用为2250万美元，去年为870万美元，2019年第二季度为790万美元 [31] - 第二季度运营亏损250万美元，去年同期运营收入为3200万美元，2019年第二季度运营亏损240万美元 [32] - 第二季度净收入为260万美元，去年同期净亏损9710万美元，两年前净亏损1130万美元 [32] - 2021年全年净收入预计在8.2亿 - 8.5亿美元之间，较2020年增长26% - 31%，较2019年增长91% - 98% [37] - 2021年全年EBITDA预计在7800万 - 8800万美元之间 [38] - 2021年资本支出预计在5500万 - 6000万美元之间 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 直接面向消费者（DTC）业务 - 第二季度DTC销售额为1.16亿美元，去年同期为1.45亿美元，但较2019年第二季度的6400万美元增长82% [11] - 第二季度数字渠道受影响最大，公司将更多有限库存分配给批发合作伙伴 [11] - 第二季度Purple品牌展厅表现良好，新开4家展厅，季度末共13家，老展厅超过疫情前销售规模，新展厅扩张速度快于原展厅 [12] 批发业务 - 第二季度批发收入同比增长233%至6600万美元，较2019年第二季度增长69% [13] - 现有门店周销售情况良好，新门店如Sleep Country Canada和Ashley Furniture表现符合或超出预期 [13] 产品业务 - 创新床垫业务领先，Hybrid Premier产品线需求最强 [14] - 非床垫产品中，枕头业务增长迅速，第二季度较去年同期增长近50%，6月推出4款新Harmony枕头模型和TwinCloud枕头 [14] - 座垫业务在过去一年发展成更重要的品类，尽管第二季度增长减速，但公司仍看好其前景 [15] - 4月推出的新可调底座表现出色，附加率是之前型号的3倍 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 产品战略 - 重点是扩大制造产能，增加产品供应，预计到2021年底床垫产量增长超65%，明年将进一步扩大 [18] - 推进全新下一代Max机器（8th Max）的研发，8th Max 1已在有限产能下生产Purple Grid，预计今年晚些时候在Purple South全面投入使用 [19] - 聘请Patrice Varni为首席营销和数字官，优化产品路线图，提升品牌知名度，计划在今年剩余时间对枕头和座垫进行产品线扩展和升级，提高床垫利润率和价格 [20] - 开展新Purple labs设施的设计工作，加强研发能力，积极招聘新的首席创新官 [20] 分销战略 - 扩大批发业务，在解决库存问题后，计划在2021年下半年开设400 - 500家新门店，目前已有与Ashley Furniture、Living Spaces和Nebraska Furniture Mart等的合作正在进行 [21][22] - 推进Purple展厅的开设，第二季度新开4家，第三季度计划再开8家，全年计划新增20家以上，到年底总数达30家左右，未来3 - 5年计划将美国门店数量扩展至200家以上 [23] 利润率战略 - 预计在第三季度提高产品价格，以抵消劳动力和原材料成本的增加 [24] - 优化产品组合，提高利润率 [24] - 改进制造运营流程，减少机器停机时间，提高产量，降低劳动力依赖，同时推进原材料供应、床垫组装和物流的自动化和半自动化改进 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度公司面临生产挑战，导致约5000万美元的销售损失和2200万美元的毛利润减少，但各渠道需求仍然强劲 [16] - 预计8月底解决积压订单问题，恢复正常生产，有信心实现6月29日提出的战略计划，在未来3 - 5年内实现20亿 - 25亿美元的年净收入目标 [17][42] - 尽管近期生产问题对2021年增长速度有影响，但不影响长期前景，公司从中学到经验并加以实施，对实现战略计划的能力更有信心 [25] 其他重要信息 - 公司预计在第二季度和第三季度因生产问题导致约5000万美元的销售损失和2200万美元的毛利润减少，主要由于床垫交付延迟和批发门店扩张推迟 [16] - 公司在佐治亚州的工厂已招聘400多名员工，对提高生产水平有积极贡献 [18] - 公司在Purple South建立的先进自动化物流能力已投入生产，正在积累库存并完成小包裹发货 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 为何在制造挑战时优先考虑批发而非DTC业务？ - 公司表示这是为了优化长期业务机会和健康发展，而非短期利益。目前消费者需求最强的渠道是实体零售和批发，公司希望满足消费者需求并维护与合作伙伴的长期关系 [45] 问题2: 第二季度毛利率下降430个基点，其中渠道组合变化和制造挑战分别占比多少？ - 大部分下降是由于渠道组合变化，去年第二季度DTC业务占比88%，批发业务占比12%，而本季度接近70 - 30的正常比例。制造问题在季度后期出现，未影响整个季度 [48] 问题3: 下半年销售节奏如何，Q3到Q4是否会有季度环比增长？ - Q3因库存受限增长有限，大部分增长将推迟到Q4，Q4将开设更多批发门店且是假期旺季。Q3预计有少量环比增长 [53][54] 问题4: 产品和原材料供应情况如何，如何应对供应限制和成本上升，零售商对提价的接受程度如何？ - 公司面临的挑战依次为机器产能、劳动力和原材料供应。劳动力是最大挑战，但佐治亚州工厂有所帮助。目前原材料除成本上升外，与计划相比状况良好。零售商对提价有需求，公司预计在下半年采取提价行动以抵消成本增加并满足市场需求 [59][60] 问题5: 若假设Q3收入2.1亿美元，Q4收入2.4亿 - 2.7亿美元，增长来自何处，公司是否有能力实现，业务组合如何？ - 公司有能力实现目标。此前生产问题影响了各渠道销售，如DTC业务减少营销投入导致流量和知名度下降，批发合作伙伴也因库存问题销售受限。随着新机器上线和产能提升，公司有机会挖掘现有门店潜力，开设400 - 500家新批发门店，推出新产品和提价，各渠道相互促进形成积极飞轮效应 [66][67] 问题6: 若有额外2000万美元收入，营销费用会增加多少？ - 约增加500万美元，公司在库存不足时减少了营销投入 [68][71] 问题7: Q2和Q3受生产干扰的销售是损失还是延迟，有无办法挽回？ - 部分是损失销售，一些客户因无法及时获得产品而购买了其他品牌。但从公司增长轨迹看，这是增长延迟，未来公司将继续增长并抢占市场份额 [78] 问题8: 如何提高批发业务利润率以缩小与DTC业务的差距？ - 公司在6月的投资者日战略规划中提出，新产品设计将考虑批发业务需求，包括更合适的价格点、功能和利润率。此外，批发合作伙伴擅长的上门交付服务可降低成本，销售更高端床垫也能增加利润 [80] 问题9: 批发业务扩张后，北美和加拿大以及国际市场还有多少增长空间？ - 公司战略目标是在净收入上实现批发和DTC业务1/3 - 2/3的比例，目标是达到约3500家门店。国际扩张计划在未来3 - 5年较为适度，主要集中在加拿大，但长期来看有很大国际市场机会，预计明年开始国际扩张 [87] 问题10: 提价能否完全抵消劳动力和产品成本的增加？ - 公司计划提价以覆盖劳动力和原材料成本的增加，但由于成本不断变化，难以精确确定 [88][89] 问题11: 积压订单和Q3 - Q4收入增长的关系，以及对EBITDA的影响如何？ - Q4将恢复正常增长速度，积压需求将在Q4释放，但不意味着Q4收入会比正常情况更高，只是Q2和Q3的挑战使Q4增长显得更突出。批发订单通常提前4 - 5周，DTC部分产品积压订单达4 - 6周，主要是批发门店开业延迟，开业后预计有可预测的销售表现 [93][95] 问题12: 下半年利润率预期中，EBITDA利润率收缩100个基点是由毛利率下降还是其他因素导致？ - 是毛利率和毛利率以下项目的综合影响。批发业务扩张会给毛利率带来压力，且第四季度通常是广告支出较高的季度 [101] 问题13: 第四季度需求是否会放缓，公司对实现目标的信心如何？ - 公司每天都收到批发合作伙伴的反馈，市场需求真实存在。公司战略基于产品优势抢占市场份额，而非依赖行业增长。即使行业增长放缓，公司仍有信心通过自身优势实现增长 [103] 问题14: 第三季度将增加多少家批发门店，能否满足劳动节销售需求？ - 预计下半年开设400 - 500家批发门店，第三季度末库存改善后将加快开店速度，开店数量可能在Q3和Q4各占一半。劳动节时公司库存状况会有所改善，但无法完全满足所有2300家门店的需求 [107][108] 问题15: Q4的产能和交付能力如何，Max机器和8th Max机器的情况怎样？ - 目前有8台Max机器，Max 10和11预计今年上线，Max 10可能在明年第一季度初，Max 11在之后季度初。每台Max机器预计带来8000万 - 1亿美元收入。8th Max机器目前处于有限产能运行阶段，前期资本支出较高，但预计可用性、产量和可维护性更好，劳动力成本更低。若能提前投入使用，将显著提高产能 [111][112]

公司股权结构 - 截至2021年6月30日，公司在Purple LLC的经济权益为99%，其他B类单位持有人持有剩余1%[201] 展厅开设情况 - 2021年第二季度公司新开4家展厅[203] 净收入情况 - 2021年第二季度净收入为1.826亿美元，较2020年同期的1.651亿美元增长1750万美元，增幅10.6%，批发业务净收入增长4650万美元，增幅233.2%，DTC净收入减少2900万美元，降幅19.9%[209][210] - 2021年上半年净收入为3.69亿美元，较2020年同期的2.875亿美元增长8150万美元，增幅28.4%[224][225] 收入成本与毛利率情况 - 2021年第二季度收入成本为1.009亿美元，较2020年同期的8350万美元增加1740万美元，增幅20.9%，毛利率从2020年的49.4%降至44.7%[209][211] - 2021年上半年收入成本为1.998亿美元，较2020年同期的1.527亿美元增长4710万美元，增幅30.9%，毛利率从46.9%降至45.9%[224][226] 营销和销售费用情况 - 2021年第二季度营销和销售费用为5980万美元，较2020年同期的3940万美元增加2040万美元，增幅51.8%，占净收入的比例从23.9%升至32.8%[209][212] - 2021年上半年营销和销售费用为1.142亿美元，较2020年同期的7610万美元增长3810万美元，增幅50.1%，占净收入比例从26.5%升至31.0%[224][227] 一般和行政费用情况 - 2021年第二季度一般和行政费用为2250万美元，较2020年同期的870万美元增加1380万美元，增幅158.9%[209][213] - 2021年上半年一般和行政费用为3700万美元，较2020年同期的1620万美元增长2080万美元，增幅128.0%[224][228] 研发成本情况 - 2021年第二季度研发成本为190万美元，较2020年同期的160万美元增加30万美元，增幅21.7%[209][214] - 2021年上半年研发成本为360万美元，较2020年同期的300万美元增长60万美元，增幅20.5%[224][229] 营业情况 - 2021年第二季度营业亏损250万美元，较2020年同期的营业利润3200万美元减少3450万美元[209][215] - 2021年上半年营业收入为1440万美元，较2020年同期的3950万美元减少2510万美元，降幅63.6%[224][230] 利息费用情况 - 2021年第二季度利息费用为60万美元，较2020年同期的140万美元减少80万美元，主要因2020年第三季度对3500万美元关联方贷款进行再融资[209][216] - 2021年上半年利息费用为110万美元，较2020年同期的280万美元减少170万美元，主要因相关方贷款再融资[224][231] 订单与机器计划 - 公司预计8月底消除当前积压订单，且不影响新增Mattress Max机器的计划[207] 认股权证负债公允价值变动收益情况 - 2021年上半年认股权证负债公允价值变动收益为1400万美元，2020年同期为损失8330万美元[224][234] 税收应收协议费用情况 - 2021年上半年税收应收协议费用为20万美元，2020年同期负债为7820万美元[224][235] 所得税情况 - 2021年上半年所得税费用为350万美元，2020年同期所得税收益为3570万美元[224][236] 非控股股东权益情况 - 2021年上半年归属非控股股东权益的净收入为0.1百万美元，2020年同期为7.3百万美元，非控股股东权益占比从2020年6月30日的约32%降至2021年6月30日的约1%[237] 现金和营运资金及物业设备购置情况 - 截至2021年6月30日，公司现金和营运资金分别为1.101亿美元和9640万美元，2020年12月31日分别为1.23亿美元和9690万美元；2021年前六个月购置物业和设备的现金支出从2020年同期的800万美元增至2620万美元[238] 关联方贷款还款情况 - 2020年9月3日，公司支付4500万美元还清Purple LLC的关联方贷款，包括2500万美元原贷款、1000万美元后续增量贷款、660万美元实物支付利息、250万美元提前还款费用和90万美元应计利息[241] 信贷协议情况 - 2020年9月3日，Purple LLC签订2020年信贷协议，获得4500万美元定期贷款和5500万美元循环信贷额度，借款利率基于杠杆比率，范围为伦敦银行同业拆借利率加3.00% - 3.75%，伦敦银行同业拆借利率最低为0.50%；截至2021年6月30日，循环信贷额度无未偿还余额[242] 保荐人认股权证行权情况 - 2021年上半年，660万份保荐人认股权证以现金和无现金方式行权，发行230万股A类股票，现金行权所得款项为10万美元；截至2021年6月30日，尚有190万份保荐人认股权证未行权[243] 税务应收协议负债情况 - 截至2021年6月30日，税务应收协议负债为1.723亿美元，其中590万美元列为其他流动负债[246] 现金流量情况 - 2021年上半年经营活动提供的现金为1150万美元，2020年同期为7230万美元；投资活动使用的现金为2640万美元，2020年同期为1040万美元；融资活动提供的现金为210万美元，2020年同期为极少金额[247][248][249][250] 经营活动现金减少原因 - 2021年上半年经营活动现金减少主要因经营资产和负债净变化导致的经营现金流减少4350万美元，以及经营收入提供的现金减少1740万美元[248] 投资活动现金增加用途 - 2021年上半年投资活动现金增加主要用于提升犹他州制造能力、扩大基础设施、开设新展厅和扩建佐治亚州新制造工厂[238][249] 表外融资与信贷额度情况 - 截至2021年6月30日，公司未参与任何非合并特殊目的实体交易，无表外融资，5500万美元循环信贷额度无未偿还余额[253]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度净收入为1.864亿美元，较去年同期的1.224亿美元增长52.3% [31] - 第一季度毛利润为8750万美元，去年同期为5320万美元，毛利率从2020年第一季度的43.5%提升至46.9% [32] - 第一季度运营费用占净收入的37.9%，去年同期为37.3%，增长60个基点 [34] - 第一季度营销和销售费用占净收入的比例从去年的30%降至29.2% [35] - 第一季度运营收入为1690万美元，去年同期为750万美元，增长125.3% [36] - 第一季度净收入为2090万美元，去年同期为2800万美元 [36] - 2021年第一季度和2020年第一季度，公司分别确认与认股权证负债公允价值变动相关的非现金收益910万美元和2160万美元 [37] - 剔除公司税收应收协议和认股权证负债公允价值变动的影响，调整后净收入为1200万美元，摊薄后每股收益为0.17美元，去年同期调整后净收入为460万美元，摊薄后每股收益为0.08美元 [38] - 第一季度EBITDA为2780万美元，去年同期为3080万美元；调整后EBITDA为2280万美元，去年同期为1060万美元，增长115% [39] - 截至2021年3月31日，公司现金及现金等价物为1.038亿美元，去年12月31日为1.23亿美元；净库存为6330万美元，去年12月31日为6570万美元 [40] - 基于第一季度业绩，公司上调2021年展望，预计全年净收入在8.6亿 - 9亿美元之间，此前预期为8.4亿 - 8.8亿美元，较2020年增长33% - 39% [41] - 预计调整后EBITDA在9500万 - 1.05亿美元之间，此前预期为9000万 - 1亿美元 [42] - 预计2021年第二季度净收入在2亿 - 2.1亿美元之间，调整后EBITDA在2100万 - 2500万美元之间 [44] - 预计2021年资本支出在4500万 - 5000万美元之间 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 DTC业务 - DTC收入增长54.8%，达到1.25亿美元 [11] - 平均订单价值（含床垫）同比增长6% [12] - 第一季度初有9家展厅，去年同期为4家，预计今年新增20 - 25家 [13] 批发业务 - 批发收入增长48%，达到6200万美元 [23] - 现有门店同店销售额恢复到疫情前水平，与去年第一季度持平，大部分增长来自新增门店 [23] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资于团队建设、制造和供应链产能、电子商务平台、客服中心能力、展厅扩张以及创新，包括产品创新和制造及材料创新 [46] - 预计通过增加批发渠道份额来实现长期增长战略，可能会出现从DTC到批发的渠道组合转变，这可能会对毛利率造成压力，但公司认为这对长期战略有利 [48] - 公司计划在6月底前举办虚拟投资者日，讨论多年战略和运营目标 [49] - 公司在批发业务中面临与传统企业的竞争，但通过提升产品展示、销售技巧和与零售商的合作能力，取得了一定的市场份额 [80][81] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2021年持乐观态度，认为第一季度表现出色，预计全年将继续投资于增长和能力建设 [46][139] - 尽管行业面临供应链挑战，但公司通过产品设计和多供应商策略，在一定程度上缓解了压力 [52][53] - 公司认为市场对其产品需求强劲，尤其是非床垫产品，未来有很大的增长潜力 [91] 其他重要信息 - 公司于4月1日推出了Purple Squishy（微型样品床垫和枕头），销量与枕头或座垫相当 [18] - 公司宣布与Dr. Michael Breus合作，聘请其为首席睡眠顾问和首位顾问委员会成员，协助产品功效研究和新产品开发 [21] - 公司正在建设佐治亚州的制造工厂，预计到2021年底将使床垫产量增加65%以上 [28] - 公司对所有Max机器和装配线进行质量和运营改进投资，降低了单位劳动力成本，提高了整体产能 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度供应链和原材料问题是否影响公司业务，是否因这些问题损失销售机会，公司如何应对行业压力点？ - 公司并非完全不受供应链挑战影响，但产品对泡沫的依赖较小，且采用多供应商策略，一定程度上缓解了压力 [52][53] 问题2: 公司预计新增批发门店数量从1500多家降至800 - 900家，是否增加了业绩指引的风险，背后的考虑是什么？ - 公司认为重要的是实现批发业务的收入目标和满足消费者需求，优先利用现有门店资源，提高同店销售额，再考虑新增门店，这样更具效率 [55][56] 问题3: 第一季度毛利率扩张的驱动因素是什么，哪些是可持续的，哪些是一次性的？ - 毛利率扩张主要得益于运费成本占收入比例的改善和收入及产量增加带来的固定成本杠杆效应 [58] 问题4: 本季度不同价格点产品的增长差异如何，是否向高低端偏移？ - 公司产品呈现向高端市场发展的趋势，混合动力床垫的份额不断增加 [62] 问题5: 今年新增批发门店数量减少的原因是客户获取困难还是现有客户开店速度放缓？ - 并非客户需求放缓，而是公司资源有限，优先投资现有门店以提高效率，新增门店需要时间和精力，且有一定的爬坡期 [63] 问题6: 本季度DTC渠道中自有展厅对收入的贡献如何，随着今年门店增加，未来情况如何？ - 目前展厅数量为11家，新门店表现优于原门店，预计未来一两个月将每周新开一家门店，但目前展厅收入在DTC渠道中占比仍较小，未来增长潜力大 [67][68] 问题7: 毛利率是否在第一季度达到峰值，后续是否会因渠道组合变化而下降？ - 随着批发业务增长，毛利率会面临压力，但公司通过运营改进仍有扩大毛利率的机会 [71][73] 问题8: 原材料价格和产品定价情况如何，今年剩余时间的定价策略是什么？ - 原材料价格有通胀压力，公司几周前提高了产品价格，目前数据显示效果符合预期，未来会继续关注并根据情况调整价格 [77] 问题9: 批发业务同店生产率提高的原因是什么，零售商反馈如何？ - 原因包括疫情后合作伙伴对产品潜力的重新认识、增加产品展示面积、改进产品展示和销售技巧、推出配件产品等 [80][81][82] 问题10: 佐治亚工厂200万美元的生产成本主要影响毛利率还是销售成本，后续季度是否可作为参考？ - 主要影响毛利率，随着工厂在第一季度投产，后续成本可能会下降 [83] 问题11: 第一季度营销支出更高效的原因是什么，对今年剩余时间的营销支出有何预期？ - 第一季度营销支出获得了杠杆效应，但营销平台竞争加剧，成本上升，未来营销支出将面临挑战 [89][90] 问题12: 非床垫产品与床垫产品的表现如何，今年剩余时间有哪些新产品推出计划？ - 非床垫产品表现优于床垫产品，公司有新产品正在研发中，预计年底推出部分产品，未来还会有更多产品推出 [91][93] 问题13: 公司此前认为疫情刺激政策对业务无直接影响，现在是否有变化，这种影响的可持续性如何？ - 公司虽难以确定刺激政策与业务增长的因果关系，但两者相关性很强，目前无法预测未来刺激政策的影响，不过公司对全年业务仍持乐观态度 [99][100] 问题14: 新产品尤其是高端产品的推出计划有何更新？ - 公司仍预计年底推出一些重要的产品线补充产品，但创新项目需要时间，具体情况会根据研发进展而定 [102] 问题15: 不考虑渠道因素，制造、成本、价格等因素对毛利率的影响如何，后续季度毛利率如何变化？ - 原材料价格、运费、工厂固定成本杠杆效应和制造工艺改进等因素会影响毛利率，短期内批发业务增长可能对毛利率产生较大影响，各季度毛利率可能会有波动 [107][111] 问题16: 公司在批发业务中识别最佳实践的进展如何，与零售合作伙伴分享经验以提高Purple产品销量的机会如何？ - 公司在与零售合作伙伴的合作中不断学习和成长，通过加强团队建设和提升运营能力，有很大的提升空间和机会 [113][114] 问题17: 去年底有2200多家批发门店，第一季度新增多少家，第二季度预计新增多少家，新增门店数量减少至800 - 900家的限制因素是什么？ - 第一季度新增门店不到50家，受加拿大Sleep Country门店关闭影响，数据较混乱。新增门店数量减少并非受产能限制，而是因为与零售商的谈判、培训和推广需要时间，公司预计第二季度开店数量将增加，第三季度为开店高峰期 [117][118][119] 问题18: 2022年是否会有大量批发门店增长？ - 有可能，但公司认为最终会达到平衡，当门店数量达到2500 - 3000家左右时，能满足消费者需求并保持良好的自有零售关系 [122] 问题19: 第一季度毛利率达到47%，是否可作为未来的基线，批发业务收入占比的最大百分比是多少？ - 公司将充分利用产能，批发业务收入占比在长期内可能会在季度间波动，有可能再次达到40%以上 [124][126] 问题20: 公司在最大和最老的批发客户现有门店的床垫业务表现如何，是否仍在获取市场份额？ - 公司在这些客户处仍有增长，但难以确定是否在获取市场份额，整体业务健康且有扩张机会 [128] 问题21: 如果将配件（包括枕头）纳入产品组合，公司在最大和最老客户处是否能更显著地增加市场份额？ - 公司在配件业务上的早期成功为增加市场份额提供了机会，目前表现超出预期，未来潜力巨大 [129] 问题22: 预计年底生产产能将提高65%，新增30万平方英尺的租赁面积后，到2022年底生产产能将达到多少？ - 公司尚未制定详细计划，新增面积将带来多种机会，包括制造、客服中心等方面，但具体结果尚不确定 [130][131] 问题23: 公司自有门店现有和新门店的生产率情况如何，之前提到单店年收入超过100万美元，目前情况如何？ - 门店表现良好，新门店优于原门店，原门店已恢复到疫情前水平且高于该水平，单店年收入远超过100万美元，投资回报率预计在一年左右 [133]

公司权益占比情况 - 截至2021年3月31日，公司对Purple LLC的经济权益占比为99%，其他B类单位持有人占1%[189] - 2021年第一季度归属于非控股股东的净收入为10万美元，较2020年同期的1120万美元减少，非控股股东权益占比从2020年3月31日的56.2%降至2021年3月31日的1.0%[213] 业务线收入情况 - 2021年第一季度，公司DTC渠道净收入同比增长54.8%，批发渠道净收入同比增长47.6%，自年初以来新开了3家展厅[192] 总净收入情况 - 2021年第一季度，公司总净收入为1.864亿美元，较2020年同期的1.224亿美元增加6410万美元，增幅52.3%[201] 收入成本与毛利润情况 - 2021年第一季度，公司收入成本为9890万美元，较2020年同期的6920万美元增加2970万美元，增幅42.9%，毛利润百分比从43.5%提升至46.9%[202] 营销和销售费用情况 - 2021年第一季度，公司营销和销售费用为5440万美元，较2020年同期的3670万美元增加1770万美元，增幅48.2%，占净收入的比例从30.0%降至29.2%[203] 一般和行政费用情况 - 2021年第一季度，公司一般和行政费用为1450万美元，较2020年同期的750万美元增加700万美元，增幅92.4%[205] 运营收入与净收入情况 - 2021年第一季度，公司运营收入为1690.7万美元，占净收入的9.1%；2020年同期为750.5万美元，占净收入的6.1%[200] - 2021年第一季度，公司净收入为2093.9万美元，占净收入的11.2%；2020年同期为2800.1万美元，占净收入的22.9%[200] - 2021年第一季度，归属于公司的净收入为2082.4万美元，占净收入的11.2%；2020年同期为1683.5万美元，占净收入的13.8%[200] - 2021年第一季度营业收入增至1690万美元，较2020年同期的750万美元增加940万美元[207] 财务报表重述情况 - 因SEC声明，公司对2019 - 2020年相关期间的财务报表进行了重述[197][198] 研发成本情况 - 2021年第一季度研发成本增至170万美元，较2020年同期的140万美元增加30万美元，增幅19.2%[206] 利息费用情况 - 2021年第一季度利息费用为60万美元，较2020年同期的140万美元减少80万美元[208] 所得税情况 - 2021年第一季度所得税费用为470万美元，2020年同期所得税收益为30万美元[202] 现金与营运资金情况 - 截至2021年3月31日，公司现金和营运资金分别为1.038亿美元和1.032亿美元，2020年12月31日分别为1.23亿美元和9690万美元；2021年第一季度购置物业和设备现金支出从2020年同期的450万美元增至1230万美元[214] 现金流量情况 - 2021年第一季度经营活动使用现金940万美元，2020年同期为30万美元；投资活动使用现金1240万美元，2020年同期为680万美元；融资活动提供现金260万美元，2020年同期为极小金额[223][225][226][227] 税收应收协议负债情况 - 截至2021年3月31日，税收应收协议负债为1.719亿美元，其中短期负债为590万美元[222] 认股权证行权情况 - 2021年第一季度，660万份发起人认股权证以现金和无现金方式行权，发行230万股A类普通股，现金行权所得款项为10万美元，截至3月31日，尚有190万份发起人认股权证未行权[218] 合同义务情况 - 截至2021年3月31日，公司合同义务总计1.52191亿美元，包括债务4387.5万美元、利息支付660.7万美元、经营租赁义务9987.5万美元和采购义务183.4万美元[229] 财报数据特殊处理情况 - 财报数据排除循环信贷额度下的到期金额，因未使用该额度借款[230] - 财报数据包含基于循环信贷额度未使用部分的季度承诺费支付[230] - 财报数据排除660万美元租户改良津贴，预计2021财年将全部使用[230] 产品销售影响因素情况 - 公司产品销售受消费支出周期、节假日等季节性因素影响[231] - 公司产品销售随宏观经济和市场表现而变化[231] 公司网站与信息披露情况 - 公司网站为www.purple.com，投资者关系页面为investors.purple.com [232] - 公司会在投资者关系页面免费提供10 - K/A年报、10 - Q季报、8 - K当期报告及相关修订文件[232] - 公司使用投资者关系页面作为重要信息分发渠道[233] - 投资者应关注公司网站、新闻稿、SEC文件、公开会议电话和网络直播[233] 市场风险披露情况 - 关于市场风险的定量和定性披露不适用[235]