公司业务规模与资产情况 - 截至2021年12月31日，公司运营着美国最大的住宅太阳能能源系统车队，联网太阳能能源容量为4677兆瓦，总盈利资产约为97亿美元[31] 公司资金筹集情况 - 自成立以来，公司通过多种渠道筹集低成本资金，为太阳能系统安装提供资金[32] 公司销售渠道情况 - 公司拥有直接面向消费者、太阳能合作伙伴和战略合作伙伴三种销售渠道，多渠道策略有助于扩大客户群体和降低成本[33][39] - 公司通过可扩展的销售组织和多样化的渠道销售太阳能产品，还通过客户推荐增加销量[44] 公司客户协议情况 - 公司自2007年成立以来，通过租赁和电力购买协议等客户协议为住宅客户提供太阳能能源，协议初始期限通常为20或25年，续约可享10%折扣[40][41] - 截至2021年12月31日，从成立到该日期，客户协议转让后的预期净现值约为转让前的100%[43] 公司设备采购情况 - 公司从有限的制造商和供应商处采购设备，2018 - 2026年的太阳能组件关税影响了设备成本下降幅度[46] 公司竞争情况 - 公司的主要竞争对手包括传统公用事业公司、类似商业模式的太阳能公司等，公司凭借多渠道方法和差异化客户体验竞争[48][49] 公司专利情况 - 截至2021年12月31日，公司在美国和外国司法管辖区拥有36项已颁发专利和12项已提交专利申请，最早的美国专利将于2029年到期[51] 政府政策情况 - 政府通过回扣、税收抵免等形式为太阳能系统提供激励，有助于公司降低客户成本和促进太阳能接受度[55] - 商业投资税收抵免（Commercial ITC）：2020年前开工为30%，2020 - 2022年开工为26%，2023年开工为22%，2023年后开工或2026年前未投入使用降至10%[56] - 太阳能设施可折旧基础会减少所获商业投资税收抵免金额的50%[56] - 约30个州和哥伦比亚特区采用可再生能源组合标准，约8个州有自愿目标[57] 公司人才与员工情况 - 2021年公司专注人才吸引、提升技能等，扩大领导力培训战略并推出内部学习市场PowerU[60] - 截至2021年12月31日，6个员工资源团体（ERGs）成员超1200人[61] - 截至2021年12月31日，公司约有11383名全职员工，一线销售和安装团队占比84%[62] 公司债务利息情况 - 可变利率债务工具利率假设提高10%，2021年和2020年利息费用分别增加320万美元和410万美元[379]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度新增客户约30700名，其中约24800名为订阅用户 [46] - 2021年第三季度太阳能发电装机容量为219兆瓦，较今年第二季度增长18%，较去年第三季度增长40%（假设包含Vivint Solar） [46] - 第三季度末网络太阳能发电装机容量为4.5吉瓦，较去年同期增长20%（假设包含Vivint Solar） [51] - 第三季度末公司拥有约630000名客户和近546000名订阅用户，年度经常性收入（ARR）为7.87亿美元，平均剩余合同期限超过17年 [51] - 第三季度订阅用户价值约为35700美元，创造成本约为28100美元，净订阅用户价值约为7600美元，较上一季度增加超2000美元，该季度总价值创造为1.89亿美元 [52] - 第三季度末总现金为9.41亿美元，较上一季度增加8400万美元；毛盈利资产为92亿美元，净盈利资产为45亿美元，较第二季度增加超8600万美元 [53][54] - 预计2021年全年太阳能发电装机容量增长30%，总价值创造约为7亿美元 [55][56] - 预计2022年现金生成可能超3亿美元 [60] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新屋业务、渠道合作伙伴业务和直销业务在第三季度均创下销量纪录 [10] - 第三季度电池安装量同比增长超100%，创历史新高，但由于电池供应和物流限制，近期电池安装量低于此前预期 [10][50] - 公司已达成12个虚拟电厂项目，收入管道超7500万美元，预计未来季度将转化更多管道项目 [17] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过非追索权债务推动近期现金生成，降低资本成本，提高资金使用效率 [25] - 与福特合作，借助电动汽车普及带来的机遇，推动业务增长 [18] - 致力于成为家庭全面电气化的值得信赖的合作伙伴，推出更多相关产品和服务 [20] - 与现有企业进行激进合作，共同解决传统能源系统面临的挑战 [18] - 公司规模是最接近竞争对手的2倍，具有成本和效率优势，通过投资创新和品牌建设进一步差异化竞争 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业面临供应链动态变化、物流和材料成本上升以及电池供应紧张等挑战，但公司通过增加电池供应商和适度提价缓解影响 [12] - 随着公用事业费率持续上涨，公司的价值主张不断增强，客户对清洁、经济、可靠能源的需求增加 [13] - 2022年将是公司的突破之年，有望实现高于市场的可持续增长，加速创新投资，推出更多家庭全面电气化产品 [21] - 公司凭借领先的规模、运营纪律和强大的资本市场，有能力为利益相关者创造重大价值 [22] 其他重要信息 - 亚利桑那州商务委员会上周投票取消了太阳能客户现有的电网接入费用，改善了该州屋顶太阳能的经济效益 [41] - 公司扩大了仓库融资额度至18亿美元，增加10亿美元，同时降低融资成本至LIBOR加200个基点 [33] - 由于旧仓库融资设施退休和新次级债务提款，第三季度现金流受到影响，但从长期来看，公司的现金流生成将显著增加 [34][37] - 公司预计从Vivint Solar收购中实现约1.2亿美元的成本协同效应 [59] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022年3亿美元现金流生成的定义及目前的可见性 - 现金流定义为母公司实体总现金的变化，扣除债务变化；公司对3亿美元的水平有信心，将在第四季度电话会议上提供更精确的信息 [63][64] 问题2: 电池安装量和供应情况 - 第四季度电池安装量低于此前预期，但仍同比增长超100%；公司增加了新的电池供应商，预计随着制造商产能提升和供应链挑战缓解，供应情况将改善 [65][66] 问题3: 新渠道合作伙伴排他性及库存增加原因 - 公司努力使大多数合作伙伴达成排他性协议，随着合作加深，非排他性合作伙伴会转为排他性；库存增加是为应对供应链不确定性，确保满足客户需求 [71][73] 问题4: 公司潜在服务扩展领域和电网服务机会 - 公司主要关注电池存储和电动汽车领域，未来可能推出热泵等产品；7500万美元的电网服务收入管道包括已授予的12个项目和处于后期谈判的项目 [75][80] 问题5: 渠道合作伙伴增长和行业整合驱动因素及价格变化 - 行业竞争激烈，小公司可能因无法达到足够规模而被淘汰；公司根据市场情况和公用事业费率调整价格，以保持价值主张和盈利能力 [82][87] 问题6: 电池长期附着率和现金支付对租赁和PPA市场的影响 - 长期来看，公司认为几乎每个客户都会配备电池；现金支付对个人租赁和贷款市场影响不大，对公司而言可能扩大客户群体，同时法案中的税收抵免政策令人期待 [91][97] 问题7: 克服2022年存储部署障碍的策略和Smart Panel合作成本 - 策略包括增加供应商、缓解物流和港口限制、继续建立订单积压；Smart Panel合作的增量成本适度，客户可能愿意为此付费 [100][104] 问题8: 中期现金生成与兆瓦增长的关系和营运资本情况 - 不考虑营运资本影响，自由现金流增长应与兆瓦增长相当或略快；今年营运资本受供应链和融资影响较大，预计明年上半年库存仍将处于高位 [106][110] 问题9: 与现有企业的激进合作和第四季度净订阅用户价值及Vivint收购协同效应 - 公司与多家公用事业公司就未来合作展开对话；预计第四季度净订阅用户价值将继续提高，Vivint收购协同效应将在第四季度进一步释放 [113][119] 问题10: 提供虚拟电厂服务所需的容量密度和许可进度 - 公司在大部分服务区域已具备提供虚拟电厂服务的条件，随着电池容量增加和电动汽车接入，规模将显著扩大；许可进度受IT集成挑战影响，太阳能应用程序的采用和资金增加带来积极进展 [121][124] 问题11: 2022年增长情况和订阅用户价值季度趋势 - 2022年增长将高于市场水平，但市场情况受多种因素影响；目前无法提供订阅用户价值季度趋势，将在第四季度电话会议上公布详细信息 [126][129] 问题12: 潜在股票回购或报告结构变化和公司未来计划 - 近期重点是完成整合和适应立法变化，随着现金生成增加，将考虑资本投资或回报股东；公司将专注于成为家庭全面电气化的合作伙伴，与现有企业合作，实现高于市场的增长 [131][135]

公司收购信息 - 2020年10月8日公司完成对Vivint Solar的收购，估计收购价格为50亿美元[143] - 2020年10月收购Vivint Solar后，增加了29亿美元的毛盈利资产，其中20亿美元与毛盈利资产合约期相关，9亿美元与毛盈利资产续约期相关[168] 公司业务运营规模 - 截至2021年9月30日，公司运营着美国最大的住宅太阳能系统车队，联网太阳能发电容量为4457兆瓦，总盈利资产约为92亿美元[148] - 第三季度完成一项战略交易，增加了约2000个客户和13兆瓦的联网太阳能发电容量[154] - 截至2021年9月30日，联网太阳能发电容量为4457兆瓦，较2020年的2272兆瓦增长[168] - 截至2021年9月30日，客户数量为630441，较2020年的316056增长[168] 公司投资基金情况 - 截至2021年9月30日，公司有60个活跃的投资基金[161] - 截至2021年9月30日，公司的投资基金中，通过融资义务的负债余额为3.239亿美元[163] - 截至2021年9月30日，公司的投资基金中，合伙翻转的非控股权益余额为12.959亿美元，合资反向租赁的非控股权益余额为1950万美元[163] 公司业务模式 - 公司核心太阳能服务通过租赁和电力购买协议提供，初始期限通常为20或25年[146] 公司合作与业务拓展 - 2020年5月公司宣布与福特汽车公司合作，成为福特充电设备和智能备用电源系统的首选安装商[151] - 公司继续发展电网服务业务，创建虚拟发电厂[152] 公司运营举措 - 新冠疫情加速公司运营举措，投资技术以简化安装流程，降低客户获取成本[156] 公司盈利资产数据 - 截至2021年9月30日，毛盈利资产合约期为6229446千美元，较2020年的2995930千美元增长[168] - 截至2021年9月30日，毛盈利资产续约期为2928806千美元，较2020年的1542472千美元增长[168] - 截至2021年9月30日，毛盈利资产为9158252千美元，较2020年的4538402千美元增长[168] 公司营收数据 - 2021年第三季度总营收为438765千美元，较2020年的209760千美元增长[168][177] - 2021年前三季度总营收为1174725千美元，较2020年的601785千美元增长[177] - 2021年第三季度总营收4.39亿美元，较2020年的2.10亿美元增长1.17亿美元，增幅109%[178] - 2021年前三季度总营收11.75亿美元，较2020年的6.02亿美元增长5.73亿美元，增幅95%[190] 公司净亏损数据 - 2021年第三季度净亏损为241333千美元，较2020年的85401千美元增加[177] - 2021年前三季度净亏损为659064千美元，较2020年的329499千美元增加[177] 公司运营费用数据 - 2021年第三季度总运营费用5.77亿美元，较2020年的2.72亿美元增长3.05亿美元，增幅112%[180] - 2021年前三季度总运营费用16.33亿美元，较2020年的8.10亿美元增长8.22亿美元，增幅101%[192] 公司收入成本占比数据 - 2021年第三季度客户协议和激励收入成本占比从2020年的68%增至75%，主要受收购Vivint Solar和折旧费用增加影响[181] - 2021年前三季度客户协议和激励收入成本占比从2020年的75%增至82%，受收购Vivint Solar和折旧费用增加影响[193] 公司第三季度费用变化数据 - 2021年第三季度净利息支出增加3770万美元，主要与收购Vivint Solar的债务利息有关[186] - 2021年第三季度其他费用增加520万美元，主要是提前清偿某些债务工具的损失[187] - 2021年第三季度所得税费用增加3730万美元，主要与非控股权益损失增加等因素有关[188] - 2021年第三季度非控股权益和可赎回非控股权益净亏损减少1.43亿美元，降幅116%，主要因新增投资基金[189] 公司前9个月费用及收益数据 - 2021年前9个月净利息支出为2.38365亿美元，较2020年增加8635.2万美元，增幅57%，其中7300万美元与收购Vivint Solar的债务相关[198] - 2021年前9个月其他收入净额为1846.2万美元，较2020年增加1769.6万美元，增幅2310%，主要源于衍生品收益[198][199] - 2021年前9个月所得税收益为1905.8万美元，较2020年减少1136.6万美元，降幅37%，主要因非控股权益损失增加等[200] - 2021年前9个月非控股权益和可赎回非控股权益净损失为3.25425亿美元，较2020年减少2.92735亿美元，降幅90%，主要因新增投资基金及Vivint Solar相关损失[201] 公司现金情况 - 截至2021年9月30日，公司现金为7.176亿美元，主要来自融资安排、营收和借款[202] 公司现金流量数据 - 2021年前9个月经营活动净现金使用量为5.35829亿美元，2020年为1.66759亿美元[203] - 2021年前9个月投资活动净现金使用量为11.9797亿美元，2020年为6.86752亿美元[203] - 2021年前9个月融资活动净现金流入量为19.66712亿美元，2020年为8.71796亿美元[203] 公司票据发行与资金使用 - 2021年1月，公司发行4亿美元可转换优先票据，净收益约3.89亿美元[203][210][211] - 公司使用约2800万美元净收益购买上限期权交易，覆盖约340万股普通股[212]

财务数据和关键指标变化 - 二季度客户订单加速增长，环比增长超25%，安装量较一季度增长超10%，较去年增长超50% [18] - 二季度末客户近60万，同比增长19% [22] - 二季度太阳能能源装机容量为186兆瓦，较今年一季度增长11%，较去年二季度增长53% [46] - 二季度末网络太阳能能源容量为4.2吉瓦，同比增长19% [47] - 二季度末年度经常性收入为7.47亿美元，平均剩余合同期限为17年，现有客户收入可见性超100亿美元 [48] - 二季度用户价值约3.45万美元，创造成本约2.89万美元，净用户价值约5600美元，按增长时间调整后约8000美元，二季度总价值创造为1.22亿美元 [49] - 二季度末总现金为8.58亿美元，较上一季度增加4400万美元 [54] - 上调2021年增长预期，预计全年太阳能能源装机容量增长30%，总价值创造在7 - 7.5亿美元之间 [55][56] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新业务、渠道合作伙伴业务和直接业务安装量均创纪录，二季度电池安装量同比翻倍，电池附加率较上季度提高，处于历史最高水平 [22][23] - 一季度渠道合作伙伴增长20%，二季度较一季度增长15% [180] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将采用非追索权债务策略推动近期现金生成，预计实现现金收益相当于合同用户价值的95% - 100%，按5%折现率计算，每位用户约3 - 3.15万美元 [36][37] - 积极探索帮助消费者和电网向电动汽车过渡的方法，与福特合作成为其充电设备和智能备用电源系统的首选安装商 [26][29] - 继续推进电池和虚拟电厂业务，将电池联网形成虚拟电厂，提供增量经常性收入和增强客户价值主张 [23][24] - 采用全渠道市场策略，规模是最接近竞争对手的两倍 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 气候变化导致极端天气增加，对公司服务的需求更加明显，公司有能力帮助国家从碳排放燃料向清洁能源过渡 [20][21] - 随着更多制造商扩大电池供应，预计成本将进一步改善，满足潜在需求并加速采用 [25] - 电动汽车将带来积极的飞轮效应，加速向分布式电网的过渡 [28] - 公司预计今年电池安装量增长超100%，尽管面临供应限制 [25] - 预计下半年净用户价值将显著高于二季度，随着销售和安装活动差距正常化以及Vivint Solar收购协同效应的实现 [57] 其他重要信息 - 公司创始人兼现任首席执行官Lynn Jurich将过渡为董事会执行联合主席，现任董事会成员Mary Powell将于8月31日被任命为首席执行官 [8][9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司增长调整的时间和趋势如何？ - 本季度增长对利润率的影响主要是一次性的，预计需要几个季度才能扭转，全年总价值创造在7 - 7.5亿美元之间，显示下半年单位利润率强劲 [65][66] 问题: 公司融资机会对旧债务和再融资活动有何影响？ - 随着资产表现和收款数据改善，资本成本持续下降，新的信贷设施更便宜且预付款更高，但部分债务有3 - 8年的贷款人赎回保护期，未来几年再融资将释放显著价值 [68][69] 问题: 电池设备的长期供应情况如何？ - 预计明年初将有更多供应商提供更大批量的电池，这将带来稳定供应和价格压力，多数市场客户选择添加电池，预计多数太阳能将与电池配对 [70][71][73] 问题: 2021年总价值创造的指导是否意味着下半年进一步下降？ - 按非调整后数据，下半年总价值创造将呈上升趋势 [79][80] 问题: 二季度安装成本上升的原因是什么？ - 主要是由于业务增长，开始建造但未完成的系统成本增加，反映在在建工程余额增长上，并非成本本身变化 [83][84][85] 问题: 《零排放家庭法案》对公司业务有何影响？ - 该法案提供的回扣将增加客户对电器的需求，提高用电量约30%，带来增量系统规模效益，同时增加业务紧迫性 [92][93][94] 问题: 太阳能应用程序是否已进入开发和测试阶段？ - 该应用程序已上线，并正在添加存储功能，预计将产生重大影响，但需要一定的学习曲线，今年底只有个位数的AHJ将使用该应用程序，预计可节省每个项目数千美元 [98][99][100] 问题: 前期现金实现中，前期和后期资产定价差异是否会持续？ - 目前这种差异仍将存在，后期资产由于评级机构压力测试未实现，高级债务预付款率显著提高，可降低资本成本并增加融资收益 [109][110][111] 问题: 公司对税收股权成本的看法及未来演变如何？ - 税收股权投资者需要实现通胀前税前回报率以符合IRS安全港规定，税前回报率通常在1% - 2%，税后回报率在8% - 10%，但实际上对公司和普通股股东来说，这仍是相当便宜的资本 [114][115] 问题: 与福特的合作是否排他，是否有与其他汽车制造商合作的潜力？ - 目前与福特的合作仅针对F - 150 Lightning，但公司有全国性业务，能够处理电动汽车升级等问题，还共同开发了双向逆变器，未来有望与所有汽车制造商合作 [119][120][121] 问题: ABS发行是否仍将在资本策略中起关键作用，是否会考虑其他债务策略？ - 公司预计将成为重要的ABS发行人，但也会关注其他市场，如联合贷款市场，市场正在不断深化 [124][125] 问题: ABS发行是否将以5%计算的ADS AB为基准，如何实现？ - 随着资本成本降低，利息支出变为本金摊销，预付款率上升，市场对资产长期表现和收款表现更有信心，加权平均资本成本低于5%，因此认为5%是合适的基准 [126][127] 问题: 销售和安装增长时间差异对客户安装前置时间和可见性有何影响，加州是否在增长中起主导作用？ - 这增加了对三季度和四季度的可见性，安装增长正在加速，业务增长是广泛的，并非由特定地区驱动 [128][129] 问题: 公司是否开始使用除特斯拉和LG之外的电池供应商？ - 目前主要供应商仍是特斯拉和LG，公司正在不断评估新供应商 [131] 问题: 公司何时提供现金流更新，以及如何使用额外现金？ - 本季度推出了单位收益的预期，未来几个季度将提供更多现金流生成和现金使用信息 [136][137] 问题: 二季度成本上升与内部成本和渠道合作伙伴投资的关系，以及渠道合作伙伴竞争情况如何？ - 二季度成本上升与在建工程增长有关，涉及直接业务和渠道合作伙伴业务，公司在渠道合作伙伴业务中继续扩大市场份额，因其品牌、金融产品、销售和平台体验以及运营经验具有差异化优势 [150][151][152] 问题: 与福特或其他汽车制造商的电动汽车合作的近期收入机会如何？ - 福特仍在制定具体推出计划，预计该合作将增加利润率，特别是在太阳能方面，因为系统规模更大 [153] 问题: 三季度15%的季度增长率和全年30%的指导是否保守，招聘对2022年增长率的长期影响如何？ - 三季度和四季度通常有季节性因素，且供应链环境动态变化，公司对全年30%的增长预期有信心，明年目标是继续扩大市场份额并以高于市场的速度增长 [159][160][161] 问题: 新业务对成本和系统规模的影响如何？ - 新业务增长迅速，但规模较小，不会对整体数据产生重大影响，其战略意义在于提高太阳能的接受度和普及度 [164][165][166] 问题: 向现有客户推销储能或电动汽车充电的进展如何，对销售周期有何影响？ - 目前这方面的业务尚未开展，未来电池供应改善后，这将是一个增长机会 [169][170] 问题: 公司是否能从避免基础设施成本或增加电网容量中获取价值？ - 公司认为可以提供相关价值，未来希望在虚拟电厂业务中证明自己是低成本供应商，预计将在这方面发挥重要作用 [172][173][174] 问题: 渠道合作伙伴在三季度的增长速度和市场份额增长的可持续性如何？ - 公司不按渠道预测增长，而是关注地理市场份额和最具吸引力的市场路径，相信将继续扩大整体市场份额，是优质渠道合作伙伴的首选 [180][181] 问题: 公司对追索权债务和绿色债券的看法，以及是否会使用？ - 公司发行的债券本质上都是绿色债券，目前认为非追索权融资是实现最低资本成本的正确方式，但未来可能会考虑其他融资结构 [183][184] 问题: 电网服务机会的收入情况如何，是否有加速？ - 公司宣布的12个项目覆盖约10%的地理区域，管道项目约占50%，这些机会进展缓慢，目前不会单独列出相关收入，预计将为客户增加约2000美元的增量利润 [188][189][191] 问题: 公司是否应向ESS领域发展以增加客户钱包份额？ - 这是公司的核心战略，公司是住宅ESS市场的主导者，将保持并加速该领域的增长 [193] 问题: 公司产品套件中是否有值得关注的新产品？ - 公司认为社会需要用可再生能源驱动的电器取代家庭中的化石燃料设备，这是公司的行业使命，也是公司未来的关键部分 [195][196][197]

客户增长 - 公司客户数量达60万，同比增长19%[7] - 二季度新增客户26100人，太阳能装机容量186兆瓦，同比增长52%，环比增长11%[10] 财务数据 - 二季度创造成本为28945美元，用户价值34519美元，净用户价值5574美元，总价值1.22亿美元[10][11] - 净收益资产达45亿美元，包括8.58亿美元现金，年度经常性收入7.47亿美元，平均合同剩余期限17年[11] 业务展望 - 2021年太阳能装机容量指导增长上调至30% - 2021年总价值生成指导调整至7 - 7.5亿美元 - 重申到2021年底成本协同效应预期为1.2亿美元[24] 领导团队 - 玛丽·鲍威尔将于8月31日起担任公司下一任首席执行官[8]

公司收购情况 - 2020年10月8日公司完成对Vivint Solar的收购，估计收购价格为50亿美元[145] - 2020年10月收购Vivint Solar后，公司增加了29亿美元的毛盈利资产，其中20亿美元与合同期毛盈利资产相关，9亿美元与续约期毛盈利资产相关[164] 公司业务运营规模 - 截至2021年6月30日，公司运营着美国最大的住宅太阳能系统车队，联网太阳能发电容量为4238兆瓦，总盈利资产约为86亿美元[150] - 截至2021年6月30日，公司有64个活跃的投资基金[156] 公司负债与权益情况 - 2021年6月30日，过手融资义务负债余额为3.371亿美元[158] - 2021年6月30日，合伙翻转结构的非控股权益余额为12.974亿美元，合资反向租赁结构的非控股权益余额为3830万美元[158] 公司核心业务模式 - 公司核心太阳能服务通过租赁和电力购买协议提供，初始期限通常为20年或25年[148] 关键指标定义与计算 - 联网太阳能发电容量指已确认部署的太阳能系统的总兆瓦生产容量[150][160] - 总盈利资产按特定日期预测，计算使用5%的贴现率，此前报告使用6%的贴现率[160][162] 公司业务发展历程 - 公司自2007年成立以来业务和运营大幅增长，2020年收购Vivint Solar进一步推动发展[150] 公司运营转型 - 新冠疫情加速公司运营举措，向数字销售模式转型以降低客户获取成本[152] 业务关键指标增长情况 - 截至2021年6月30日，联网太阳能发电容量为4238兆瓦，较2020年的2163兆瓦增长约96%；客户数量为599743个，较2020年的301310个增长约99%[163] - 截至2021年6月30日，总毛盈利资产为86.12668亿美元，较2020年的43.86849亿美元增长约96%，其中合同期毛盈利资产为57.97376亿美元，续约期毛盈利资产为28.15292亿美元[163] 公司营收情况 - 2021年第二季度，公司总营收为4.01166亿美元，较2020年同期的1.81294亿美元增长121%；上半年总营收为7.3596亿美元，较2020年同期的3.92025亿美元增长约88%[171][172] - 截至6月30日的六个月内，总营收从2020年的3.92025亿美元增至2021年的7.3596亿美元，增长88%[186] 公司运营与净亏损情况 - 2021年第二季度，公司运营亏损为1.41769亿美元，较2020年同期的8346.9万美元有所扩大；上半年运营亏损为3.20294亿美元，较2020年同期的1.46486亿美元有所扩大[171] - 2021年第二季度，公司净亏损为2.13409亿美元，较2020年同期的1.34549亿美元有所扩大；上半年净亏损为4.17731亿美元，较2020年同期的2.44098亿美元有所扩大[171] - 2021年第二季度，归属于普通股股东的净亏损为4124.4万美元，较2020年同期的1356.2万美元有所扩大；上半年归属于普通股股东的净亏损为6503.3万美元，较2020年同期的4152.1万美元有所扩大[171] 各业务线收入增长情况 - 2021年第二季度，客户协议收入为1.96935亿美元，较2020年同期的9852.5万美元增长100%；激励收入为2253.9万美元，较2020年同期的757万美元增长198%[172] - 2021年第二季度，太阳能系统销售收入为9042.2万美元，较2020年同期的4457.9万美元增长103%；产品销售收入为9127万美元，较2020年同期的3062万美元增长198%[172] - 截至6月30日的六个月内，客户协议和激励收入从2020年的2.05219亿美元增至2021年的3.9407亿美元，增长92%[186] - 截至6月30日的六个月内，太阳能系统和产品销售收入从2020年的1.86806亿美元增至2021年的3.4189亿美元，增长83%[186] 重要财务政策 - 公司认为合并原则、收入确认、商誉、长期资产减值、所得税准备、业务合并以及非控制性权益和可赎回非控制性权益计算等政策对合并财务报表影响最大[169] 运营费用与成本增长情况 - 截至6月30日的三个月内，总运营费用从2020年的2.64763亿美元增至2021年的5.42935亿美元，增长1.05倍[174] - 截至6月30日的三个月内，客户协议和激励成本从2020年的8342.2万美元增至2021年的1.77339亿美元，增长1.13倍，占收入比例从79%升至81%[174][177] - 截至6月30日的三个月内，太阳能系统和产品销售成本从2020年的6374.6万美元增至2021年的1.51588亿美元，增长1.38倍[174] - 截至6月30日的六个月内，总运营费用从2020年的5.38511亿美元增至2021年的10.56254亿美元，增长96%[189] - 截至6月30日的六个月内，客户协议和激励成本从2020年的1.61699亿美元增至2021年的3.37616亿美元，增长1.09倍，占收入比例从79%升至86%[189][190] - 截至6月30日的六个月内，太阳能系统和产品销售成本从2020年的1.55344亿美元增至2021年的2.8567亿美元，增长84%[189] 所得税收益情况 - 截至6月30日的六个月内，所得税收益从2020年的313.1万美元增至2021年的2903.8万美元，增长8.27倍[197] 非控股股东权益情况 - 截至2021年6月30日，公司净亏损归属非控股股东权益和可赎回非控股股东权益为202,577千美元，较2020年的352,698千美元减少150,121千美元，降幅74%[198] 公司现金情况 - 截至2021年6月30日，公司现金为6.796亿美元，由金融机构的支票和储蓄账户现金构成[199] 公司信贷与贷款情况 - 2020年，公司获得银团担保信贷安排新承诺5.95亿美元，获得有担保长期无追索权贷款安排承诺13亿美元[199] 公司信贷额度与采购承诺 - 截至2021年6月30日，公司2.5亿美元企业银行信贷额度到期日为2022年4月，未偿还借款为2.173亿美元；另有采购承诺，可在无重大处罚情况下取消，将在2022年底前采购5780万美元光伏组件、逆变器和电池[200] 公司票据发行情况 - 2021年1月，公司发行4亿美元可转换优先票据，到期日为2026年2月1日，净收益约3.89亿美元[200] - 2021年1月，公司发行4亿美元0%可转换优先票据，净收益约3.89亿美元，购买者行使额外购买5000万美元票据的期权[207][208] 公司票据相关交易 - 公司在发行票据时进行了上限看涨期权交易，覆盖约340万股普通股，使用约2800万美元净收益购买，最终组件将于2026年1月29日到期[209] 公司现金流情况 - 2021年上半年，公司经营活动净现金使用3.558亿美元，投资活动使用7.571亿美元，融资活动产生12.622亿美元；2020年同期分别为1.523亿美元、3.644亿美元和5.077亿美元[200] 公司资本承诺 - 截至2021年6月30日，公司有承诺和可用资本约6.506亿美元，仅用于购买和安装太阳能系统[206] 公司市场风险 - 公司面临利率变动的市场风险，部分借款为基于LIBOR加特定利差的浮动利率，有时会使用衍生品工具对冲利率风险[211]

客户增长 - 客户数量达57.3万+，同比增长18%[7] - Q1新增客户2.35万，太阳能能源容量安装168兆瓦，同比增长9%[10] 业务影响 - 自2007年累计抵消810万公吨碳排放，相当于200亿英里普通乘用车行驶里程[8] - 支持425个项目，影响超3.5万套中低收入住房居民[8] 财务数据 - Q1总价值生成1.65亿美元，净收益资产42亿美元，含8.13亿美元现金[10][11][16] - 截至3月31日，年度经常性收入6.83亿美元，平均合同剩余期限17年[10] 业务展望 - 2021年太阳能能源容量安装增长指引提高至25% - 30%[22] - 2021年总价值生成指引提高至超7.5亿美元[22] - 重申2021年底成本协同效应预期为1.2亿美元[22]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度客户新增约23,500个，其中约20,100个为订阅用户新增 [32] - 2021年第一季度太阳能能源装机容量为168兆瓦，较去年第一季度增长9%，较第四季度下降约2% [32] - 第一季度末联网太阳能能源容量为4.1吉瓦，较去年同期增长18% [33] - 第一季度末客户超过57.3万，订阅用户近49.9万，年度经常性收入为6.83亿美元，平均剩余合同期限为17年，现有客户带来的收入可见性超100亿美元 [33] - 第一季度订阅用户价值约3.57万美元，创造成本约2.75万美元，净订阅用户价值约8200美元，总价值创造为1.65亿美元 [34] - 第一季度末毛盈利资产为81亿美元，净盈利资产为42亿美元，总现金为8.13亿美元，第一季度消耗约4300万美元现金用于转换、上限认购和收购相关成本 [35] - 2021年太阳能能源装机容量增长预期上调至25% - 30%，总价值创造预计超7.5亿美元，Vivint Solar收购成本协同效应预计为1.2亿美元 [36][37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接到家销售渠道第一季度实现创纪录销量，房屋建筑商和渠道合作伙伴业务也实现创纪录销量 [10] - 新房屋业务第一季度同比增长超50%，与加州20家顶级30家房屋建筑商合作，新房屋项目遍布全国数百个社区 [12] - 第一季度电池安装量较第四季度增加，同比增长超100%，预计2021年电池安装量增长超100% [15][46] - 已建立12个虚拟电厂机会，预计电网服务机会带来超7500万美元收入 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 南卡罗来纳州与杜克能源达成双赢和解，监管Dominion的公共事业委员会拒绝其请求 [26] - 加州平均实际公用事业费率年初至今上涨约7% [68] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 多渠道战略扩大消费者覆盖范围，第一季度渠道合作伙伴数量增长超20%，多数新合作伙伴签订独家协议 [11] - 继续推进电池和虚拟电厂领先地位，探索帮助消费者和电网管理向电动汽车过渡的方法 [13][16] - 推出Sunrun Academy，扩大就业机会和职业发展，公布可持续发展目标，包括未来十年抵消超6亿吨碳排放等 [18][19] - 认为分布式能源未来将增加大量就业机会，分布式太阳能和储能获媒体和州级支持 [22][24] - 全资本成本处于或接近历史低位，预计利用规模实现更低成本资本战略，增加长期现金流 [27][28] - 维持强大的项目融资跑道，截至5月5日，已达成交易和执行的条款书提供超540兆瓦的税收股权和项目债务融资能力 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年有望成为公司历史上最好的一年，增长加速、运营规模扩大、市场覆盖范围增加，引领国家走向清洁能源未来 [8] - 消费者对替代旧、昂贵和污染能源基础设施的需求快速增长，公司有能力满足这一需求 [38] - 电网服务市场开放、电池采用增加、车辆和房屋进一步电气化等趋势将带来积极影响，公司正从单一太阳能公司向提供更广泛电气化服务的公司转型 [61][64] 其他重要信息 - 公司部分言论为前瞻性陈述，实际结果可能与预测存在重大差异，具体风险因素可参考公司向美国证券交易委员会提交的文件 [5][6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 若第二季度增长50%，下半年增长节奏如何，以及供应链和劳动力方面情况 - 若第二季度增长50%，下半年同比平均增长30%的思考方式正确 [41][42] - 电池供应市场紧张，价格未下降，但预计供应和需求将显著增加，公司有足够电池支持增长预测 [46][47] - 公司在供应链方面有优势，通过与供应商的重要合作地位、强供应合同、增加目标库存水平和多元化供应链等方式降低风险 [48] - 公司在劳动力方面处于有利地位，通过外部合作和内部人才培养等方式进行投资 [50][51] 问题2: 全年总价值创造趋势和节奏，以及客户增长与价值增加的关系，以及2022年以后价值创造杠杆的考虑 - 提高产量指引中点约4%，总价值创造提高约7%，全年预计持续收紧运营成本、实现协同效应，上半年有一定拖累，下半年将回升 [56][57] - 未来电网服务市场开放、电池采用增加、车辆和房屋进一步电气化等趋势将带来积极影响，公司正从单一太阳能公司向提供更广泛电气化服务的公司转型 [61][64] 问题3: 加州是否推动MTB优势，以及高增长市场和新市场情况，还有资产支持证券（ABS）发行时间 - 目前未因加州公用事业费率上涨而改变定价，未从这方面获得收益 [69] - 公司目前在23个州开展业务，对德州、佛罗里达州和波多黎各市场感到兴奋，今年将进行更多地理扩张，但当前增长预期不依赖于此 [70] - 公司会继续利用证券化市场，但目前未公布下一次交易时间，今年有资金部署和再融资机会 [71] 问题4: 家庭电气化中电动汽车充电的能力、时间和市场情况 - 电动汽车增加家庭电力需求，可推动更大系统规模，且购买电动汽车时是投资太阳能的时机，公司在该领域进行业务开发投资，成功应与电动汽车增长速度平行 [77][78] - 消费者购买电动汽车时，对Sunrun的认知很重要，且停电时太阳能加电池的需求会增加消费者兴趣 [79] - 公司与汽车原始设备制造商（OEM）有积极重叠，可提供价值 [80] 问题5: 净现金目标水平和用途，以及住宅太阳能成本结构降低机会和时间表 - 公司正在确定合适的资本结构，之后再考虑资本分配策略，目前无立即回购股份计划 [84][85] - 客户获取成本受市场力量影响，短期内难以降低，但长期会因市场发展而下降，最大机会是简化太阳能安装的官僚程序，公司正在努力推进相关举措 [87][92] 问题6: 近期增长是否受不可控因素影响，以及电动汽车与市场策略和销售团队的关系 - 近期增长无短期不可控因素驱动，是可持续加速增长 [97] - 公司目前业务广泛且份额增长，不依赖电动汽车实现增长目标，但会与合作伙伴推出双赢项目进行交叉销售，全国性布局使其对大型OEM有吸引力 [99][100] 问题7: 第一季度各渠道增长是否广泛，以及供应约束是否促使小安装商与公司合作 - 各渠道均实现增长，包括直接到家业务、在线业务、零售业务、新房屋业务、低收入业务和渠道合作伙伴业务 [105] - 公司合作伙伴业务在第一季度创纪录，看到小安装商与公司合作的强劲增长，公司凭借技术、融资优势和品牌服务该市场 [106] 问题8: 第二季度后净现值（NPV）/客户情况，渠道策略中内部和渠道业务的拆分，以及供应链成本增加的承担方 - 全年净现值/客户约为8300美元，若计算结果不同可能未调整现金和贷款组合及按租赁客户计算 [112] - 公司根据地理位置选择最佳市场路径，不管理内部销售与渠道合作伙伴销售的比例，不披露或指导该比例 [114] - 今年公司在供应链方面有良好缓冲，长期设备成本呈下降趋势，公司在定价和成本缓冲方面有优势，无需特别担忧 [116][117] 问题9: 新渠道合作伙伴独家协议情况，以及电动汽车近期合作机会和更多信息 - 公司采用80/20策略选择渠道合作伙伴，第一季度合作伙伴数量增长20%，会严格管理单位经济效益，预计结果无重大变化 [122][123] - 公司在市场策略上采取直接面向客户和与公用事业合作两条路径，电动汽车销售时是太阳能交叉销售的好时机，公司正在进行业务开发工作 [126][129] 问题10: 安装市场是否会向太阳能加储能捆绑方向发展 - 随着电池价格下降和电池容量对电网的价值显现，未来太阳能将与储能配对，但目前并非所有客户都适合安装电池，公司通过技术和流程满足住宅项目定制需求 [134][136] 问题11: 目前增长的关键限制因素，以及与公用事业合作对目标净资产收益率（ROE）的影响 - 公司是实体业务，增长受一定限制，可通过扩大渠道合作伙伴业务提高规模效率和市场覆盖范围，行业有增长潜力 [141][142] - 公司目前净资产收益率为无限大，因从系统中提取的现金超过投资 [145] 问题12: 是否将经常性收入与现金流关联，以及资本结构的未来考虑，虚拟电厂业务是否会成为损益表单独项目或单独业务板块 - 经常性收入是稳定增长指标，现有资产现金流预测受融资交易时间影响，公司预计现有资产和开发业务都将带来现金流增长，未来可能提供多年现金流视图 [151][152][154] - 虚拟电厂业务短期内不会成为损益表单独项目或单独业务板块，但其对客户的差异化价值在短期内可能是更大的财务驱动因素 [155][156]

公司收购情况 - 2020年10月8日，公司完成对Vivint Solar的收购，估计收购价格为50亿美元[149] - 2020年10月收购Vivint Solar后，公司增加了29亿美元的总盈利资产，其中20亿美元与合同期总盈利资产相关，9亿美元与续约期总盈利资产相关[168] 公司业务规模与运营情况 - 截至2021年3月31日，公司运营着美国最大的住宅太阳能系统车队，联网太阳能发电容量为4052兆瓦，总盈利资产约为81亿美元[154] - 公司核心太阳能服务通过租赁和电力购买协议提供，初始期限通常为20年或25年[152] - 公司自2007年成立以来业务和运营大幅增长，2020年收购Vivint Solar进一步推动发展[154] - 新冠疫情加速公司运营举措，投资技术简化安装流程，部分销售渠道向数字模式转变[156][157] - 截至2021年3月31日，联网太阳能发电容量为4052兆瓦，较2020年的2085兆瓦增长近94%；客户数量为573,634，较2020年的290,711增长约97%[167] 公司投资基金情况 - 截至2021年3月31日，公司有65个活跃的投资基金[160] - 公司目前在投资基金中使用三种法律结构：过手融资义务、合伙翻转和合资反向租赁[161] 公司负债与权益情况 - 截至2021年3月31日，公司的过手融资义务负债余额为3.392亿美元[162] - 截至2021年3月31日，公司的合伙翻转结构的非控股权益余额为11.886亿美元，合资反向租赁结构的非控股权益余额为3850万美元[162] 公司财务指标折现率变化 - 公司计算总盈利资产等指标时使用的折现率从6%变为5%[166] 公司营收与亏损情况 - 2021年第一季度总营收为3.34794亿美元，较2020年的2.10731亿美元增长59%；净亏损为2.04322亿美元，较2020年的1.09549亿美元有所扩大[175][176] 公司各业务线收入情况 - 2021年第一季度客户协议和激励收入为1.74596亿美元，较2020年的9912.4万美元增长76%；太阳能系统和产品销售收入为1.60198亿美元，较2020年的1.11607亿美元增长44%[175][176] 公司运营费用与亏损情况 - 2021年第一季度总运营费用为5.13319亿美元，较2020年的2.73748亿美元增长88%；运营亏损为1.78525亿美元，较2020年的6301.7万美元有所扩大[175][178] 公司各业务线成本情况 - 2021年第一季度客户协议和激励成本为1.60277亿美元，较2020年的7827.7万美元增长105%；太阳能系统和产品销售成本为1.34082亿美元，较2020年的9159.8万美元增长46%[175][178] 公司各项费用情况 - 2021年第一季度销售和营销费用为1.26113亿美元，较2020年的7027万美元增长79%；研发费用为587.2万美元，较2020年的404.6万美元增长45%[175][178] - 2021年第一季度一般和行政费用为8563万美元，较2020年的2807.4万美元增长205%；无形资产摊销费用为134.5万美元，较2020年的148.3万美元下降9%[175][178] - 销售与营销费用增加5580万美元，其中包括2340万美元基于收购时公允价值的股份支付费用，2021年和2020年第一季度获取客户协议成本摊销分别为420万美元和340万美元[181] - 研发费用增加180万美元，主要归因于员工薪酬成本增加、与Vivint Solar相关的40万美元以及20万美元非经常性收购相关成本[182] - 一般及行政费用增加5760万美元，其中包括3640万美元基于收购时公允价值的股份支付费用，2021年第一季度还产生170万美元非经常性（主要是收购相关）成本[183] 公司成本占比情况 - 2021年第一季度客户协议和激励成本占收入的比例从2020年的79%增至92%，受收购Vivint Solar和折旧基础增加影响[179] 公司盈利资产计算情况 - 合同期总盈利资产按5%折现率计算，截至2021年3月31日为53.34478亿美元；续约期总盈利资产按90%购买或续约率、5%折现率计算，截至2021年3月31日为26.33364亿美元[167][169][170] 公司非经营费用与其他收入情况 - 非经营费用中，净利息费用增加2430万美元，其他收入增加3430万美元，增幅分别为49%和68594%[184] 公司所得税收益情况 - 所得税收益增加1080万美元，增幅为323%，主要与税前亏损增加和股份补偿扣除增加有关[186] 公司非控股股东净亏损情况 - 归属于非控股股东和可赎回非控股股东的净亏损增加9894.3万美元，增幅为121%，主要是由于Vivint Solar相关净亏损增加4870万美元及新增四个投资基金[188] 公司现金与借款情况 - 截至2021年3月31日，公司现金为6.495亿美元，未偿还借款为1.802亿美元，有1.01亿美元光伏组件等采购承诺，2021年1月发行4亿美元可转换优先票据，净收益约3.89亿美元[189] 公司现金流量情况 - 2021年第一季度经营活动净现金使用量为1.856亿美元，投资活动为3.571亿美元，融资活动产生6.479亿美元；2020年同期分别为1.169亿美元、2.105亿美元和3.304亿美元[189] 公司资本承诺情况 - 截至2021年3月31日，公司有7.467亿美元承诺和可用资本用于购买和安装太阳能系统[195] 公司票据发行与期权交易情况 - 2021年1月发行4亿美元可转换优先票据，使用约2800万美元净收益购买上限期权交易，覆盖约340万股普通股[197][199]

行业趋势 - 住宅太阳能市场规模大但渗透率低，未来10年年均增长15%，到2030年美国房屋渗透率将达13%[8][9] - 过去15年电力成本年均增长3%，未来10年零售电价将加速上涨[22] - 太阳能组件和电池成本过去10年显著下降，未来10年安装太阳能板成本将降34%，电池成本将降64%[32][34] 公司地位 - 公司是住宅市场领导者，占美国住宅电力市场不到1%[13] - 与Vivint Solar合并后巩固行业领先地位，预计实现1.2亿美元年度成本协同效应[64][66] 业务优势 - 拥有多样化客户获取渠道，超55万客户，多数客户首年节省5 - 45%电费[74][80] - 投资超1.13亿美元研发，具备先进太阳能系统设计、监测和客户参与工具[92] 财务状况 - 净收益资产达42亿美元，累计为太阳能系统融资超150亿美元[116][123] - 2020年总营收9.22亿美元，净亏损6.27亿美元[126] 政策影响 - 2020年12月投资税收抵免（ITC）延长两年至26%，2024年降至10%，利好太阳能即服务业务[147] - 公司可通过每年降本3.5%和提价2%抵消ITC从30%降至10%的影响[152]