财务数据和关键指标变化 - 2022年全年营收2120万美元，较2021年的2320万美元下降8% [15][24] - 2022年全年毛利率48.8%，2021年为53.6% [15][24] - 2022年全年运营费用1080万美元，较2021年的970万美元增加11% [15] - 2022年调整后EBITDA为130万美元，2021年为420万美元；2022年调整后EBITDA利润率为6.2%，2021年为18.2% [16] - 2022年摊薄后每股收益0.01美元，2021年为0.48美元 [5][34] - Q4营收520万美元，较2021年同期的610万美元下降15%，较Q3的370万美元增长39% [16][23] - Q4运营亏损15.2万美元，2021年Q4运营收入69.3万美元，2022年Q3运营亏损94.7万美元 [4] - Q4 EBITDA为30.1万美元，2021年Q4为110万美元，2022年Q3亏损50.6万美元 [4] - Q4毛利率49.3%，2021年Q4为52.1%，2022年Q3为44.4% [23][35] - Q4运营费用270万美元，较2021年同期增加8.4%，较上一季度增加3.8% [35] - 截至2022年底现金余额360万美元，全年资本支出120万美元，回购26.6万股花费83.7万美元，偿还贷款 [36] - Q4资本支出27万美元，回购8.5万股花费17.6万美元，偿还贷款12.5万美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 应用驱动业务模式下，2022年需求保持合理 [7] - 相机扫描业务方面，Capture SDK新版本包含CA20，支持免费扫描，2023年将实现增强相机扫描，C860技术将按订阅模式提供软件销售收入 [10][11] - NFC业务呈现积极迹象，S550用于移动票务、电子货币和忠诚度应用的商业部署带来出色客户体验和后续项目，还入围NFC表单创新奖 [12] - S370受应用开发合作伙伴喜爱，可读取符合ISO 18013 - 5标准的凭证，公司持续投资数字ID和MDL领域 [13] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年专注开发新产品和解决方案以实现长期增长，显著改进Capture SDK，增加相机扫描软件，推出S550和S370等产品 [27][28][32] - 目标成为更全面的数据采集公司，通过新产品触及更多应用提供商和终端用户 [33] - 市场份额方面，在高端条码扫描器领域有领先市场份额 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年市场条件仍具挑战性，尤其是上半年，通胀和不确定性是主要担忧，短期内面临逆风 [8] - 人们有回归实体店的趋势，对公司有利，因实体店需要更多扫描器，且很多实体店用iPad作为主要销售点设备 [8] 其他重要信息 - 2022年分销商和经销商因库存再平衡减少采购，公司按销售给分销商确认收入致2022年收入不稳定，同时通过销售出分销商数据衡量实际需求 [6] - 2022年上半年销售出分销商数据略超1000万美元，下半年略低于1000万美元，全年需求稳定 [26] - 截至2022年12月31日，库存净额560万美元，较上年的520万美元增加，公司计划降低库存 [54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 毛利率改善原因及供应链情况 - 毛利率改善是因有更多销量覆盖固定间接费用，Q3发货量少且2022年因组件短缺和供应担忧支付溢价影响毛利率 [19] - 从资产负债表看，库存从2019年大幅上升，2020 - 2021年增加数百万美元以确保供应不受影响，目前库存约600万美元，计划降低 [20] 问题: 2023年库存预期水平 - 若供应情况如预期改善，到年底将库存降至500万美元较合理 [41] 问题: 2023年运营费用情况 - 运营费用会有适度增长，主要因通胀导致的薪资增加，且会在部分领域招聘增加资源 [42] 问题: 股票回购情况及剩余金额、是否延长回购期 - 截至目前已回购32万股，花费略低于96万美元，当前回购计划3月底到期，还剩约3.8万股待回购，Q1财报公布后董事会将决定是否重启新回购计划 [59] 问题: 未来2 - 3年股东预期及产品供应情况 - 公司无供应问题，影响销售的是部署解决方案所需其他组件的供应，如打印机和现金抽屉供应改善但未达要求，短期内影响了销售 [46][47] 问题: 股价持平问题 - 公司理解股东沮丧，会努力改善业绩提升股价，过去两年市场艰难，公司表现尚可，长期仍有上升空间 [49] 问题: 毛利率5%增长是否可持续及2023年情况 - 长期来看，毛利率维持在50%或略高于50%可持续，Q3低发货量致毛利率异常 [55] 问题: 是否收购供应关键组件的公司 - 多数情况下公司有多个供应商，供应问题是因工厂关闭、人员无法上班等，目前情况在改善，无需收购公司保证供应，供应成本会随需求与生产匹配而下降 [60][61] 问题: 供应链恢复正常时销售增长预测 - 公司产品是系统一部分，2022年打印机、现金抽屉和iPad供应受影响，导致客户无法部署解决方案，影响销售，预计2023年下半年情况会改善，有助于增加销售 [63][64]

总营收变化 - 2022年第三季度和前九个月总营收分别约为370万美元和1610万美元，较去年同期的630万美元和1710万美元分别下降41%和6%[94] 销售毛利率变化 - 2022年第三季度和前九个月销售毛利率分别为44.4%和48.7%，去年同期为54.2%[96] 研发费用变化 - 2022年第三季度和前九个月研发费用分别约为109.6万美元和327.1万美元，较去年同期的101.4万美元和291.8万美元分别增长8.1%和12.1%[97] 销售和营销费用变化 - 2022年第三季度和前九个月销售和营销费用分别约为86.5万美元和272.9万美元，较去年同期的78.8万美元和218.2万美元分别增长9.7%和25.0%[98] 一般及行政费用变化 - 2022年第三季度和前九个月一般及行政费用分别约为64.1万美元和211.3万美元，较去年同期的66.7万美元和214.2万美元分别下降3.9%和1.4%[99] 利息费用（扣除利息收入）变化 - 2022年第三季度和前九个月利息费用（扣除利息收入）分别约为4.3万美元和13.4万美元，去年同期分别约为5万美元和15万美元[100] 所得税情况 - 2022年第三季度记录所得税收益11.6485万美元，前九个月无所得税；2021年第三季度和前九个月分别记录净所得税费用26万美元和所得税收益160万美元[103] 经营活动净现金变化 - 2022年和2021年前九个月经营活动产生的净现金分别约为 - 3.0212万美元和118.3万美元[105] 投资情况 - 2022年和2021年前九个月分别在计算机软件开发、网站开发和制造工具方面投资约91.1万美元和56.3万美元[108] 公司业务产品 - 公司是数据采集和交付解决方案的领先提供商，产品涵盖SocketScan、DuraScan、DuraSled等多个系列[85] 融资活动净现金及构成 - 2022年前九个月融资活动净现金使用约为91.8万美元，去年同期融资活动提供净现金约为261万美元[109] - 2022年融资活动主要包括约65.4万美元的库存股回购、37.5万美元的定期贷款偿还，员工股票期权收益11.1万美元部分抵消了支出[109] - 2021年前九个月融资活动主要包括186万美元的员工行使股票期权收益和75万美元的CalCap贷款借款[109] 义务总额情况 - 截至2022年9月30日，无条件采购义务总额为949.4万美元，其中一年内到期901.2万美元，1 - 3年到期48.2万美元[112] - 截至2022年9月30日，经营租赁总额为456.8万美元，其中一年内到期56.5万美元，1 - 3年到期127.9万美元，4 - 5年到期135.2万美元，超过5年到期137.2万美元[112] - 截至2022年9月30日，总合同义务为1406.2万美元，其中一年内到期957.7万美元，1 - 3年到期176.1万美元，4 - 5年到期135.2万美元，超过5年到期137.2万美元[112] 贷款及信贷额度利率 - 定期贷款未偿还金额按贷款人最优惠利率（最低4.25%）加1.75%计息[114] - 最高350万美元的银行信贷额度有可变利率，基于贷款人最优惠利率（最低4.25%），其中100万美元非公式贷款、最高200万美元的循环信贷额度和最高50万美元的进出口银行信贷额度加0.75%[114] 外汇变动影响 - 2022年第三季度，外汇变动对现金余额、收款和应付款项的总净调整约为3.7万美元[115] 公司财务控制情况 - 截至2022年9月30日，公司披露控制和程序有效，本季度公司财务报告内部控制无重大变化[117][118]

财务数据和关键指标变化 - Q3营收从2021年同期的630万美元降至370万美元，同比下降41%，环比下降38% [4][17] - Q3毛利润率为44.4%，2021年Q3为54.2%，Q2为50% [4][17] - Q3运营费用为260万美元，较2021年同期增长5%，较Q2下降9% [18] - Q3净亏损87.4万美元，合每股亏损0.11美元，2021年同期净利润64.4万美元，合每股盈利0.07美元，Q2净利润10.4万美元 [18] - Q3末现金余额为420万美元，Q3资本支出35万美元，回购9万股花费27.6万美元，偿还贷款余额12.5万美元 [18] - 截至9月30日，库存净额为620万美元，6月30日为590万美元，2021年末为520万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 销售给分销渠道合作伙伴的销售额比分销合作伙伴向终端客户的销售额低约30%，分销合作伙伴向终端客户的销售额为480万美元 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为更全面的数据采集公司，持续为应用合作伙伴提供一流开发工具 [10] - 2023年将通过SDK提供增强型相机扫描服务并按月订阅，使公司成为更完整的软硬件数据采集公司 [12] - 持续投资数字ID和MDL领域，认为相机扫描和数字ID产品为公司带来新的重大机遇 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - Q3业绩受分销渠道库存减少影响，认为这是一次性调整，预计Q4销售进出将大致相等 [5][7] - 虽市场仍面临困境，但预计Q4业绩会稍强，且将恢复EBITDA正水平 [26] 其他重要信息 - 公司自2020年对关键组件采取战略库存措施，未遇供应问题，保持六周交货期 [8] - 公司销售由众多应用合作伙伴驱动，Shopify和Square居首，预计这一趋势将持续 [8] - 董事会批准的股票回购计划将于2023年3月31日到期，授权在四个季度内最多回购180万美元，单季度不超1.25%，董事会可能决定延长或推出新计划 [30][31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Q3毛利润率下降的主要驱动因素是什么 - 与Q2相比，主要驱动因素是产量低，制造费用约60万美元分摊到低产量上 [23] 问题: 公司是否担心库存过时 - 公司每季度末进行过剩和过时分析，该部分由审计师审查，对可能过时的组件有足够储备 [24] 问题: 如何看待未来营收和利润率环境 - 公司认为480万美元为运营率，预计分销水平无重大变化，进出将相等，虽市场仍困难，但Q4业绩会稍强，且将恢复EBITDA正水平 [26] 问题: 股票回购基金还剩多少钱，公司认为合适水平是多少，Q4与2021年Q4相比情况如何 - 董事会在Q1批准股票回购计划，进入10b5 - 1计划，授权在四个季度内最多回购180万美元，单季度不超1.25%已在4 - 5月和7 - 8月进行回购，董事会决定在开放窗口继续执行回购计划，当前计划于2023年3月31日到期，董事会可能决定延长或推出新计划 [30][31]

产品推出情况 - 2022年第二季度推出SocketScan S720和S370产品[76][80] - 2022年第一季度推出SocketCam C820产品[83] 总营收情况 - 2022年三、六个月总营收约为605万美元和1230万美元，同比增长2%和15%[85] 销售毛利率情况 - 2022年三、六个月销售毛利率为50.2%和50.0%，去年同期为54.7%和54.1%[87] 研发费用情况 - 2022年三、六个月研发费用约为112.1万美元和217.5万美元，同比增长15.3%和14.3%[88] 销售和营销费用情况 - 2022年三、六个月销售和营销费用约为96.4万美元和186.4万美元，同比增长31.4%和33.7%[89] 一般及行政费用情况 - 2022年三、六个月一般及行政费用约为76.1万美元和147.1万美元，同比增长4%和略有下降[90] 净利息支出情况 - 2022年三、六个月净利息支出约为4.5万美元和9.1万美元，去年同期约为5.1万美元和10万美元[91] 所得税费用情况 - 2022年三、六个月所得税费用为4.032万美元和11.6485万美元，2021年同期净所得税收益为186万美元[93] 经营活动净现金情况 - 2022年和2021年上半年经营活动提供的净现金分别约为59.9万美元和45万美元[95] 融资活动净现金情况 - 2022年上半年融资活动净现金使用约为54.6万美元，而去年同期融资活动提供的净现金约为265万美元[99] - 2022年融资活动主要包括约37.8万美元的库存股回购、25万美元的定期贷款偿还，部分被8.1531万美元的员工股票期权收益抵消；2021年融资活动主要包括178万美元的员工股票期权行权收益和87.5万美元的CalCap贷款借款[99] 公司义务情况 - 截至2022年6月30日，公司无条件采购义务总计1206.8万美元，其中1年内到期1154.2万美元，1 - 3年到期52.6万美元；经营租赁总计465.8万美元，1年内到期55.6万美元，1 - 3年到期126.8万美元，4 - 5年到期134.5万美元，超过5年到期148.9万美元；总合同义务为1672.6万美元[102] 贷款计息情况 - 定期贷款未偿还金额按贷款人最优惠利率（最低4.25%）加1.75%计息；银行信贷额度最高350万美元，其中100万美元非公式贷款、最高200万美元的循环信贷额度和最高50万美元的EXIM信贷额度按贷款人最优惠利率（最低4.25%）加0.75%计息[104] 汇率影响情况 - 基于2022年6月30日季度末公司净外币计价资产的敏感性分析，汇率不利变动10%，若未进行保护，2022年第二季度净收入将减少约3.8万美元；2022年第二季度，外币变动对现金余额、收款、应付款项和用于对冲外汇风险的衍生品的总净调整约为1.59万美元[105] 披露控制和程序情况 - 公司管理层评估认为披露控制和程序有效，能确保按规定时间记录、处理、汇总和报告信息，并传达给管理层以进行及时决策[107] 财务报告内部控制情况 - 2022年第二季度公司财务报告内部控制没有发生对其产生重大影响或可能产生重大影响的变化[108]

财务数据和关键指标变化 - Q2营收为605万美元，略高于2021年Q2的600万美元，与上一季度的630万美元相比下降4% [6][21] - 毛利率为50.2%，2021年Q2为54.7%，较上一季度增加50个基点 [6] - 每股收益为0.01美元，2021年Q2为0.27美元，其中包括每股0.20美元的税收优惠 [7] - Q2运营费用为285万美元，较上年同期增长17% [22] - Q2运营收入为18.9万美元，运营利润率为3% [25] - 调整后EBITDA在第一季度为60万美元，较上年同期的120万美元下降46% [25] - Q2产生了60万美元的自由现金流，投资了40万美元的资本资产，Q2末现金余额为560万美元 [26] - 截至6月30日，扣除储备后的库存水平为490万美元，2021年底为520万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售业务中，部署相关收入降至总零售收入的38%，升级业务占比增至62% [9][10] - Q1销售约27500台扫描仪，Q2销售26537台 [47] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 计划在今年剩余时间更多关注升级业务 [11] - 推出SocketScan S720，预计8月下旬开始发货，对Q4有显著影响 [11] - 继续投资数字ID和NBL领域，有望成为MDL阅读器领域重要参与者 [20] - 升级Capture SDK，加入SocketCam C820，下半年提供增强相机扫描的月度订阅服务 [14][16] - 引入SocketScan S370，为应用合作伙伴提供多格式读取的灵活性 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - Q2业务受到供应链问题和材料短缺的影响，但公司资产负债表和流动性健康，能够应对挑战 [7][27] - 尽管短期利率影响客户可支配收入，但零售业务仍有需求，新领域投资将带来新机会 [42][43] - 预计QR码支付等应用将在全球普及，公司产品升级以适应这一趋势 [76][78] 其他重要信息 - 4月进入10B5计划，截至目前已从市场回购15万股普通股，本季度还将回购3万股 [31] - 花费资金改造和升级网站，作为主要的市场推广渠道，预计未来一两个季度维持较高投入后趋于平稳 [52][55] - 推出Q3升级计划，将S700用户升级到S720，客户购买新扫描仪并返还旧扫描仪可获得50 - 100美元返利 [57] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于股票回购情况 - 公司4月进入10B5计划，截至目前已回购15万股普通股，本季度还将回购3万股，下一季度将开始新的购买计划 [31] - 第一季度回购9.1万股，平均价格约4.1美元；截至昨日，Q2回购约6.8万股，平均价格约3美元 [75] 问题2: 股票回购的标准 - 根据10B5计划，按照规则10B18进行回购，其交易量和定价一般为10B5计划开始日期前四周的平均交易量 [34] 问题3: 能否制定新业务计划，说明各产品在供应正常情况下对利润的贡献 - 70%的业务来自零售领域，公司提供多种扫描性能的产品以满足不同客户需求，新推出的S720可读取QR码，适应市场变化 [39][40] - 尽管短期利率影响客户可支配收入，但零售业务仍需扫描设备来管理库存和账目 [42] 问题4: Q2销售的扫描仪数量 - Q2销售了26537台扫描仪 [47] 问题5: 是否计划提高扫描仪价格以抵消成本上升，长期毛利率目标及实现方式 - 上一季度毛利率提高了0.5%，公司认为已稳定价格，有计划在不提高价格的情况下将毛利率恢复到54%左右 [48] - 短期内，毛利率的最大影响因素是固定的间接费用分配，新推出的S720将有助于提高毛利率 [49] 问题6: 销售和营销成本增加的原因、是否持续及长期收益 - 花费资金改造和升级网站，包括在其他国家和语言推出站点，这是一次性投资，目前仍需一两个季度维持较高投入，之后将趋于平稳 [52][55] 问题7: Q3从S700升级到S720的计划内容 - 客户购买升级后的扫描仪，返还旧扫描仪可获得50 - 100美元返利，根据旧扫描仪主板的可用性和使用情况而定 [57] - 公司在多数国家设有回收中心，客户可将旧扫描仪返还当地，回收的扫描仪将进行翻新再利用 [58][63] 问题8: Q2毛利率增加50个基点的驱动因素 - 主要原因是在季度中期压缩了经销商利润率，降低了对某些渠道的折扣，同时组件成本的溢价有所下降 [67][68] 问题9: 运营费用同比增长17%，是否会下降 - 由于GAAP要求对租金进行直线摊销，Q2有10万美元的费用增加 [70] - 公司认为在免费扫描和增强扫描等领域有巨大机会，不会大幅削减工程、销售和营销费用 [70][71] 问题10: QR码战略及未来趋势 - QR码在亚洲尤其是中国广泛用于支付，这一趋势正在向全球蔓延，公司产品升级以支持QR码读取 [76][78] 问题11: 销售团队引导潜在客户访问网站的潜力及驱动因素 - 公司目前没有越南语网站，业务主要围绕苹果iPad展开，但正在通过免费相机扫描服务拓展安卓市场 [81][82] - 公司会在有一定业务基础的地区考虑增设网站，目前已有六七个不同语言的网站 [83]

总营收变化 - 2022年第一季度总营收约630万美元，较去年同期的约480万美元增长31%[92] 销售毛利率变化 - 2022年第一季度销售毛利率降至49.7%，去年同期为53.5%[94] 工程费用变化 - 2022年第一季度工程费用约105.4万美元，较2021年第一季度的约93.1万美元增长13%[95] 销售和营销费用变化 - 2022年第一季度销售和营销费用约90万美元，较去年同期的约66万美元增长36%[96] 一般和行政费用变化 - 2022年第一季度一般和行政费用约71万美元，较2021年第一季度的约74.1万美元下降4%[97] 利息费用变化 - 2022年第一季度利息费用（扣除利息收入）约4.6万美元，2021年第一季度为4.9万美元[98] 所得税费用及递延所得税资产情况 - 2022年和2021年第一季度分别记录所得税费用76,165美元和489美元，2022年3月31日递延所得税资产价值7,884,254美元[100] 经营活动净现金流量变化 - 2022年第一季度经营活动净现金使用量为452,413美元，去年同期经营活动提供净现金291,236美元[102] 制造工具和软件开发成本投资变化 - 2022年和2021年第一季度分别在制造工具成本和计算机软件开发成本上投资134,919美元和163,379美元[104] 融资活动净现金流量变化 - 截至2022年3月31日的三个月，融资活动净现金使用量为85,468美元，去年同期融资活动提供净现金2,711,658美元[105] 公司义务情况 - 截至2022年3月31日，公司无条件采购义务总计1313.7万美元，其中1年内到期的为1245.6万美元，1 - 3年到期的为68.1万美元[108] - 截至2022年3月31日，公司经营租赁义务总计13.1万美元，均在1年内到期[108] - 截至2022年3月31日，公司总合同义务为1326.8万美元，其中1年内到期的为1258.7万美元，1 - 3年到期的为68.1万美元[108] 资产负债表外安排情况 - 截至2022年3月31日，公司无S - K条例第303项所定义的资产负债表外安排[109] 银行贷款及信贷额度利率情况 - 公司银行定期贷款未偿还金额按贷款人最优惠利率（最低4.25%）加1.75%计息[111] - 公司最高350万美元的银行信贷额度有可变利率，基于贷款人最优惠利率（最低4.25%）加0.75%，其中非公式贷款100万美元、循环信贷额度最高200万美元、进出口银行信贷额度最高50万美元[111] 汇率变动对净收入影响 - 基于2022年3月31日季度末公司净外币计价资产的敏感性分析，若汇率不利变动10%且未进行保护，2022年第一季度净收入将减少约3.4万美元[112] 外币变动对相关项目净调整情况 - 2022年第一季度，外币变动对现金余额、收款、应付款项及用于对冲外汇风险的衍生品的总净调整约为4000美元[112] 披露控制和程序有效性 - 公司首席执行官和首席财务官认为公司的披露控制和程序有效，能确保按规定披露信息[114] 财务报告内部控制变化情况 - 2022年3月31日结束的季度内，公司财务报告内部控制无重大影响的变化[115]

财务数据和关键指标变化 - 2022年Q1营收630万美元，较2021年Q1的480万美元增长31% [5] - 2022年Q1毛利率49.7%，2021年Q1为52.1%，因组件成本和运费增加而降低 [5] - 2022年Q1每股收益0.04美元，2021年Q1为0.03美元 [5] - 2022年Q1运营费用266万美元，较上年同期增长14% [16] - 2022年Q1工程支出增长13%，销售、营销和客户支持增长36%，一般和行政费用下降4% [16][17] - 2022年Q1运营收入46.4万美元，运营利润率7% [18] - 2022年Q1税率18%，收益34.2万美元，摊薄后每股收益0.04美元 [18] - 2022年Q1调整后EBITDA为2900万美元，较上一季度的60万美元增长57% [18] - 2022年Q1经营活动净现金使用130万美元，主要因应收账款增加和新办公楼租赁保证金 [18] - 截至2022年3月31日，现金余额540万美元，库存净额520万美元，较一年前的370万美元增加 [19] - 截至2022年3月31日，流动比率为2.8:1，一年前为2.1:1 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年Q1售出条码扫描设备27700台 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资SocketCam系列，计划今年晚些时候推出高级版本的订阅服务 [12] - 持续投资数字ID和移动驾驶执照领域，认为有机会成为MDL阅读器领域的重要参与者 [13][14] - 增加参加金融会议的次数，加强投资者关系拓展 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2022年大部分时间供应情况仍将困难，但供应问题正在稳定，希望下半年影响减小 [6] - 2022年Q1的工作将增强2023年及以后的收入，有助于公司长期业务增长 [8] 其他重要信息 - 董事会批准Q2回购91000股股票，截至目前已回购71000股，平均价格4.15美元 [19][32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 免费开发C820产品如何帮助公司增加收入和盈利 - 公司表示很多客户在使用基于摄像头的扫描后，因客户抱怨效果不佳才会要求应用提供商升级应用以包含Socket的扫描仪，推出C820软件可消除返工周期，让应用开发者一次开发就能满足不同客户需求，有望使约90%的开发者首次就包含Capture SDK，从而服务更大的开发和终端用户群体 [22][23][25] 问题2: 该产品是否有进展 - 目前Capture SDK处于内置扫描和预览阶段，将在60天内全面推出，推出后90天可看出效果，且该产品没有负面影响，为未来发展奠定了基础 [26] 问题3: 2022年Q1条码扫描设备的销售数量 - 2022年Q1售出27700台 [28] 问题4: 截至3月31日的股票回购总数和平均价格 - 公司在发布年度业绩后的开放窗口进入10B51计划，但因等待期，计划约两周前才开始，Q1未回购任何股票 [28][29][30] 问题5: Q2的股票回购计划 - 董事会批准回购上一季度流通股的1.25%，首批目标回购91000股，截至目前已回购71000股，平均价格4.15美元 [32] 问题6: 为何用现金回购股票 - 公司认为股票被低估，且有多余现金，回购股票可表达对自身股票的支持，减少流通股数量，投资者也认可公司回购股票的行为 [42] 问题7: 关于提升股票价值的建议 - 公司表示已增加参加金融会议的次数，加强了投资者关系拓展，但这是一个过程，需要时间让市场认可公司价值，且投资者对公司回购股票的行为表示赞赏 [46][47] 问题8: 转至纽约证券交易所的建议 - 分析师认为公司符合纽约证券交易所的条件，转板可能有助于提升股票价值，公司未明确回应 [48]

银行信贷与贷款信息 - 银行定期贷款未偿还金额按贷款人最优惠利率（最低4.25%）加1.75%计息，银行信贷额度最高250万美元，国内额度最高200万美元、国际额度最高50万美元，按贷款人最优惠利率（最低4.25%）加0.75%计可变利率[148] - 2021年1月29日，公司与银行的融资协议将国内信贷额度提高到300万美元，包括200万美元循环信贷和100万美元非公式贷款，还款安排为每季度支付125,000美元本金及利息，到期日延至2023年1月31日[236] 外汇风险与调整 - 2021年第四季度，若汇率不利变动10%且未受保护，净收入将减少约7.19万美元；该季度外汇变动对现金余额、收款、应付款项和用于对冲外汇风险的衍生品的总净调整为净损失3.11万美元[149] - 2021年外汇净调整为净损失31,100美元，2020年为净收益10,700美元[185] 财务关键指标变化 - 资产类 - 2021年末现金及现金等价物为609.5886万美元，2020年末为212.1763万美元[163] - 2021年末应收账款净额为257.624万美元，2020年末为211.2514万美元[163] - 2021年末存货净额为515.4524万美元，2020年末为319.5842万美元[163] - 2021年末现金及现金等价物为6,095,886美元，2020年末为2,121,763美元[174] - 2021年末存货净额为5,154,524美元，2020年末为3,195,842美元[189] - 2021年末预付费用和其他流动资产为395,161美元，2020年末为335,386美元[190] 财务关键指标变化 - 收入与利润类 - 2021年营收为2319.9061万美元，2020年为1570.0036万美元[168] - 2021年毛利润为1243.6444万美元，2020年为833.4901万美元[168] - 2021年运营收入为269.7381万美元，2020年运营亏损为435.0571万美元[168] - 2021年净收入为446.6257万美元，2020年净亏损为327.8601万美元[168] - 2021年基本每股净收入为0.58美元，2020年基本每股净亏损为0.51美元[168] - 2021年净收入为4,466,257美元，2020年净亏损为3,278,601美元[174] - 2021年净利润为4,466,257美元，2020年净亏损为3,278,601美元；2021年基本每股收益为0.58美元，摊薄后为0.48美元；2020年基本和摊薄后每股亏损均为0.51美元[216] 财务关键指标变化 - 现金流类 - 2021年经营活动提供的净现金为2,144,270美元，2020年为804,445美元[174] - 2021年投资活动使用的净现金为691,771美元，2020年为536,481美元[174] - 2021年融资活动提供的净现金为2,521,624美元，2020年为894,939美元[174] 财务关键指标变化 - 股东权益与股份类 - 2021年末公司普通股股份为7,183,874股，股东权益为20,046,463美元；2020年末股份为6,102,630股，股东权益为11,173,017美元[171] 客户应收账款占比 - 2021和2020年底，英迈国际、ScanSource和蓝星公司分别占公司应收账款余额的28%、24%、21%和34%、13%、29%[196] 供应商应付账款与采购占比 - 截至2021年12月31日，公司应付账款余额的20%集中在前两大供应商；2021和2020年，前三大供应商分别占库存采购的54%和64%[197] 递延收入与成本 - 2021和2020年12月31日，发往经销商的递延收入和递延成本分别约为407,235美元、158,977美元和450,591美元、170,016美元[198] SocketCare服务计划收入 - 2021和2020年，SocketCare服务计划收入分别为26,000美元和35,000美元；2021和2020年12月31日，未确认的SocketCare服务收入余额分别为31,409美元和54,316美元[199] 经营租赁相关 - 2021和2020年12月31日，现有经营租赁的使用权资产和负债余额分别约为210,839美元、258,097美元和609,331美元、741,351美元[203] - 2021年和2020年经营租赁费用分别为428,873美元和418,909美元，2021年12月31日使用权资产和负债分别约为210,839美元和258,097美元[248] - 2022年2月，公司签订了一份位于加州弗里蒙特约35913平方英尺设施的经营租赁协议[284] - 租赁协议基本期限为87个月，月租金义务为50278.20美元，年增长率为3%[284] - 租赁于2022年5月1日开始，公司享有三个月免租期[284] 软件研发成本 - 2021和2020年软件研发成本摊销费用均为43,572美元；2021和2020年12月31日，未摊销的资本化软件成本分别约为51,000美元和94,000美元[208] 广告成本 - 2021和2020年广告成本分别为13,627美元和19,863美元[209] 地区收入分布 - 2021和2020年，美国、欧洲、亚洲及其他地区的收入分别为17,455,000美元、3,493,000美元、2,251,000美元和12,137,000美元、2,209,000美元、1,354,000美元[222] 客户收入占比 - 2021和2020年，英迈国际、蓝星公司、ScanSource分别占公司总收入的30%、23%、11%和31%、23%、不足10%[223] 技术转让协议 - 2021年技术转让协议中，SpringCard获得公司184,332股普通股和10年期认股权证，可按每股10.85美元价格购买最多50,000股普通股，公司还支付192,293美元解决协议实施问题[228] 无形资产 - 截至2021年12月31日，收购技术的无形资产账面价值扣除摊销额为1,813,961美元，未来摊销额2022 - 2025年每年为127,296美元，之后为1,304,777美元[229][232] CalCap贷款 - 截至2021年12月31日，CalCap贷款当前部分为500,000美元，长期部分为125,000美元，总计625,000美元，当年利息费用为36,302美元，应计利息为1,858美元[239] 可转换票据融资 - 2020年8月31日，公司完成1,530,000美元有担保次级可转换票据融资，年利率10%，2023年8月30日到期，2021年有130,000美元本金转换为普通股[242][243][246] - 可转换票据融资发行成本为96,515美元，2021年和2020年债务折扣摊销分别为33,091美元和11,030美元，剩余55,152美元将在2023年8月30日前摊销[244] - 2021年和2020年可转换票据利息费用分别为174,842美元和62,172美元[246] 股票薪酬费用 - 2021年和2020年公司股票薪酬费用分别为693,425美元和507,051美元，截至2021年12月31日，剩余未摊销费用为1,843,981美元，预计在3.2年内摊销[255][257] 股票期权相关 - 2021年行使股票期权的总内在价值为9985639美元，2020年为167882美元；2021年从股票期权行使中收到的现金为1899561美元，2020年为168065美元[259] - 截至2021年12月31日，股票期权未行使余额为1378122股，加权平均行使价格为2.81美元，剩余合同期限为4.50年，内在价值为2174052美元[259] - 截至2021年12月31日，剩余未摊销的股票期权补偿费用为839317美元，预计在3.66年的加权平均期间内摊销[263] - 截至2022年3月25日，公司因行使股票期权已发行24200股普通股[285] 受限股票相关 - 受限股票按四年归属计划归属，第一年15%，第二年20%，第三年25%，第四年40%[264] - 截至2021年12月31日，未归属受限股票数量为646125股，加权平均每股价格为3.32美元；剩余未摊销的受限股票补偿费用为1004664美元，预计在2.83年的加权平均期间内摊销[267] - 2022年2月1日，从2004年股权奖励计划中授予233800股限制性股票，每股价格3.77美元[285] 所得税相关 - 2021年和2020年公司所得税费用分别为-1902729美元和0美元；法定联邦所得税税率为21.0%，2021年和2020年有效税率分别为45.6%和0%[272] - 截至2021年12月31日，递延所得税资产总额为8599000美元，净递延所得税资产为8022000美元；递延所得税负债为62000美元，净递延所得税资产为7960000美元[272][273] - 截至2021年12月31日，公司有美国联邦净经营亏损结转2520万美元，州净经营亏损结转1570万美元[275] - 截至2021年12月31日，公司有美国联邦研发税收抵免结转120万美元，州研发税收抵免结转120万美元[276] - 截至2021年12月31日，公司未确认的税收利益余额为1153000美元[279] - 截至2021年12月31日和2020年12月31日，公司未确认的税收优惠分别为115.3万美元和106.4万美元[282] - 截至2021年12月31日的120万美元未确认税收优惠，若确认将影响实际税率[282] 股票回购计划 - 2022年1月，公司董事会授权了一项最高180万美元的股票回购计划[283] 不可撤销采购承诺 - 截至2021年12月31日，公司2022年不可撤销采购承诺约为11,911,000美元[250] 折旧费用 - 2021年和2020年折旧费用分别为620,115美元和553,328美元[191]

财务数据和关键指标变化 - 2021年公司营收增长48%至2310万美元，毛利率维持在53%左右，营业利润为270万美元 [4] - Q4营收增长31%至610万美元，毛利率略降至52.1%，营业利润增长70万美元 [5] - Q4运营费用为250万美元，较上年同期增长28%，全年运营费用增长18%（排除2020年440万美元的非现金商誉减值费用） [10][11] - Q4净利润为110万美元，包含20099美元的递延税项收益；全年净利润为450万美元，包含190万美元的递延税项收益 [12] - 2021年调整后EBITDA增至420万美元，调整后EBITDA利润率为18%；Q4调整后EBITDA为110万美元 [13] - 2021年运营现金流创纪录达210万美元，年末现金余额为610万美元，库存净额为520万美元 [13] - 截至2021年12月31日，公司流动比率从1.9:1提升至2.7:1 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为更全面的数据采集公司，加强NFC市场战略，并推出SocketCam C820软件产品，将继续投资SocketCam系列 [7][9] - 公司采用应用驱动的商业模式，受益于应用合作伙伴的成功，未来将继续专注数据采集市场 [4][5] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年公司在困难环境中取得良好成绩，进入2022年公司比2021年更强大 [4][5] - 公司认为持续投资人才和技术对推出新产品和服务开发合作伙伴至关重要 [12] - 尽管行业电子元件短缺可能导致未来成本上升，但公司有信心应对供应限制，满足客户需求 [10] 其他重要信息 - 公司董事会批准了股票回购计划，将根据SEC规则通过10b - 18和10b5 - 1计划进行回购 [14][15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司是否考虑在纽约证券交易所上市？ - 公司短期内没有在第二家交易所上市的计划，2016年重新符合纳斯达克上市标准后回归该市场 公司将在2022年更积极参加会议向机构投资者介绍公司情况，认为吸引更多机构投资者可增加股价稳定性，股票回购计划也是因为当前股价未反映公司价值 [19][20] 问题2: 能否用通俗易懂的语言解释公司产品上线情况及未来意义？ - 公司依赖开发者启用软件，使客户能使用扫描仪 很多购买扫描仪的客户从键盘或基于摄像头的扫描仪过渡而来，公司试图更早服务这些客户，简化开发周期，让需要高性能扫描仪的客户更方便使用 公司业务模式是应用驱动，应用先行，未来会改进网站信息展示，向投资者简化公司故事 [25][26] 问题3: 股票回购计划是公司随时自主决定，还是有计划的购买活动？ - 公司下周将制定10b5计划，包含45天等待期，之后由经纪人执行 [31]

总营收情况 - 2021年第三季度和前九个月总营收分别约为630万美元和1710万美元，较去年同期的410万美元和1100万美元分别增长54%和55%[96] 销售毛利率情况 - 2021年第三季度和前九个月销售毛利率均为54.2%，去年同期分别为55.3%和53.0%[97] 研发费用情况 - 2021年第三季度和前九个月研发费用分别约为100万美元和290万美元，较去年同期的70万美元和240万美元分别增长49%和21%[98] 销售和营销费用情况 - 2021年第三季度和前九个月销售和营销费用分别约为78.8万美元和218.2万美元，较去年同期的65.8万美元和214.8万美元分别增长20%和2%[101] 一般及行政费用情况 - 2021年第三季度和前九个月一般及行政费用分别约为66.7万美元和214.2万美元，较去年同期的48.5万美元和174.1万美元分别增长37%和23%[102] 利息净支出情况 - 2021年第三季度和前九个月利息净支出分别约为5万美元和15万美元，去年同期分别约为2.39万美元和5.15万美元[103] 所得税情况 - 2021年第三季度所得税费用为26万美元，前九个月所得税收益为160万美元，2020年第三季度和前九个月无递延所得税收益，截至2021年9月30日递延所得税资产估值为710万美元[105] 经营活动净现金情况 - 2021年前九个月经营活动提供的净现金约为117.9万美元，去年同期约为38.7万美元[107] - 2021年前九个月经营资产和负债变动导致经营活动使用净现金约170万美元，2020年约为9000美元[108] 投资情况 - 2021年和2020年前九个月分别在制造工装成本和计算机软件开发成本上投资约55.8万美元和37.5万美元[110] 融资活动净现金情况 - 2021年前九个月融资活动提供的净现金约为260万美元，去年同期约为80.4万美元[111] 融资活动构成情况 - 2021年融资活动主要包括行使员工股票期权所得186万美元和CalCap贷款净借款75万美元[111] - 2020年前九个月融资活动包括薪资保护计划贷款106万美元和SBA经济伤害灾难援助贷款15万美元，同时偿还银行信贷额度约141万美元、定期贷款约33.3万美元和SBA贷款15万美元[111] - 2020年前九个月次级可转换票据融资为净现金增加约143.3万美元[111] 合同现金义务情况 - 截至2021年9月30日，公司合同现金义务总计1009.1万美元，其中一年内到期1001.3万美元，1 - 3年到期7.8万美元[114] 贷款计息情况 - 公司银行定期贷款未偿还金额按贷款人最优惠利率（最低4.25%）加1.75%计息[117] - 公司最高350万美元的银行信贷额度有可变利率，基于贷款人最优惠利率（最低4.25%）加0.75%[117] 汇率变动影响情况 - 截至2021年9月30日季度末，汇率不利变动10%将使2021年第三季度净收入减少约4.9万美元[118] - 2021年第三季度，外汇变动对现金余额、收款、应付款项和用于对冲外汇风险的衍生品的总净调整约为 - 1.5万美元[118] 财务报告内部控制情况 - 2021年第三季度末，公司财务报告内部控制无重大变化[121]