财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度营收420万美元，较2019年第一季度下降9%，本季度亏损9万美元，而2019年第一季度有1.2万美元的小额利润 [6] - 2020年第一季度毛利润率为52.7%，2019年第一季度为51% [11] - 2020年第一季度运营费用为230万美元，2019年第一季度为240万美元 [11] - 2020年第一季度息税折旧摊销前利润为21万美元，即每股0.03美元，而去年第一季度为27万美元，即每股0.05美元，上一季度为47万美元，即每股0.08美元 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售业务受疫情影响严重，预计第二季度需求下降超40%，商业服务和运输业务受影响较小，与食品配送和网购相关的应用对数据采集产品的需求可能增加 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在iPad和安卓数据采集市场有较强地位，过去12个月通过DuraScan和DuraSled产品扩大了产品组合，以覆盖恶劣环境和单手操作需求 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是数据采集公司，产品销售以应用为导向，且全部在线销售，具有较强适应性，能更好地在当前环境中生存 [9][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情对公司业务影响较大，尤其是零售业务，但公司认为自身比大多数公司更适合在当前新现实中生存，且获得PPP资金有助于保护员工和履行义务 [6][7][10] 其他重要信息 - 公司年度股东大会原计划在公司举行，因居家令改为提供电话会议选项，会议将于5月27日上午10:30举行，投票结果将在会议上收集和统计，并在会后在公司应用网站上公布更新 [13] - 4月20日公司获得105.87万美元的薪资保护计划贷款，主要用于支付4月20日后八周的工资、租金和水电费，预计大部分借款可获豁免，未豁免部分本金和利息支付将延期六个月，年利率1%，剩余贷款期限两年，无提前还款罚金 [12] 问答环节所有提问和回答 文档中未提及问答环节的提问和回答内容。

公司基本信息 - 公司成立于1992年3月，最初名为Socket Communications, Inc.，2008年4月更名为Socket Mobile, Inc. [30] - 公司成立于1992年3月，1995年6月首次公开募股，2008年4月更名为Socket Mobile, Inc.，股票在纳斯达克市场交易，代码为“SCKT”[168] 员工情况 - 2019和2018年底员工总数为56人[29] - 截至2019年和2018年12月31日，公司员工总数为56人，2019年12月31日销售、营销和客户服务有15人，开发工程有12人，财务和行政有8人，运营有21人[47] 专利情况 - 公司拥有41项美国专利和13项外观设计专利，还有其他专利申请正在审核中[42] 产品推出情况 - 2018年4月推出SocketScan® 700系列条码扫描器取代Series 7扫描器[17] - 2017年开始销售非接触式RFID/NFC读写器D600[41] - 2019年扩展产品线，推出适用于iPhone 6、7、8、X和11型号的DuraSled产品[19] 产品特点及优势 - D740以一维条码扫描器的价格具有竞争力，是市场上经济实惠的二维选项[16] 产品销售渠道 - 公司产品通过全球分销网络销售，最大的分销商有Ingram Micro®、ScanSource®和Blue Star等[36] 软件开发工具包 - 公司为注册开发者提供易于使用的软件开发工具包（Capture SDK），支持所有数据采集设备[22] 收入来源 - 公司2019年和2018年的收入主要来自集成到零售销售点应用中的条码扫描器销售[33] 信贷协议要求 - 公司信贷协议要求每月维持不低于1.25:1.0的资产覆盖率[58] 知识产权保护风险 - 公司依靠专利、版权、商标和商业秘密法及保密程序保护专有权利，但第三方仍可能未经授权复制或使用产品技术，且在某些外国可能无法有效保护知识产权[46] - 公司知识产权保护可能不足，可能面临侵权索赔和诉讼，影响运营结果和财务状况[75][78][81] 外部因素对公司的影响 - 全球经济状况、新冠疫情可能对公司业务和财务状况产生负面影响，导致收入低于预期，限制融资能力[48] - 英国脱欧可能对公司财务结果产生负面影响，导致欧洲和英国分销渠道重新调整[54] 公司盈利及运营风险 - 公司可能无法保持持续盈利，若无法盈利将用现有现金支持运营亏损，若无法获得必要资本可能需暂停部分或全部业务[49] - 公司季度经营业绩可能波动，影响因素众多，业绩低于预期会导致股价下跌[55][56][57] 股权情况 - 截至2020年3月23日，公司有6,301,474股流通在外的普通股，2,249,925股受股票期权计划约束，298,568股可供未来发行[92][93] - 2019年1月1日至2020年3月23日期间，公司普通股价格在2.80美元至0.76美元之间波动[94] - 2020年3月23日，公司普通股在纳斯达克市场的收盘价为1.04美元，约有2,300名受益股东[101] 办公设施租赁 - 公司租赁了位于加利福尼亚州纽瓦克的37,100平方英尺办公设施，租约于2022年6月到期[96] 产品需求风险 - 公司产品需求难以预测，需求低于预期会导致库存过剩、运营结果下降，高于预期会增加成本、降低利润率[68][69] 分销商相关风险 - 公司主要依赖分销商销售产品，分销商可能终止合作、建立库存导致产品退货增加，影响运营结果和流动资金[70][71][72] 第三方合作风险 - 公司依赖与第三方的联盟和业务关系，关系中断会阻碍产品开发和销售[73] - 公司投入大量研发资源设计与多种操作系统兼容的产品，但合作可能因各种原因终止[74] 人员相关风险 - 公司高级人员流失、无法吸引和留住关键人员会损害业务，期权和受限股费用会降低运营结果[85][86][87] 财务数据关键指标变化 - 2019年公司营收1930万美元，较2018年的1650万美元增长17%[107][123] - 2019年税前净利润为50万美元，而2018年税前净亏损为70万美元[107] - 截至2019年12月31日，公司约有100万美元现金，包括银行信贷额度预支的140万美元和30万美元定期贷款；2018年同期为110万美元现金，包括银行信贷额度预支的130万美元和80万美元定期贷款[107] - 2019年12月31日，发给经销商的递延收入和递延成本分别约为61.1万美元和23.4万美元，2018年同期分别约为39.7万美元和16.5万美元[112] - 2019年年度营收毛利率从2018年的51.4%略升至52.5%[126] - 2019年研发费用为390万美元，较上一年的360万美元增长7%[127] - 2019年一般及行政费用为260万美元，较2018年的240万美元增长7%[130] - 2019年利息支出净额为10.1万美元，2018年为12.9万美元；2019年银行定期贷款和信贷额度平均未偿还余额为149万美元，2018年为194万美元[131] - 2019年各季度营收分别为4629万美元、5060万美元、4980万美元、4584万美元；2018年各季度营收分别为3981万美元、4192万美元、4137万美元、4144万美元[136] - 2019年经营活动提供的净现金为87万美元，2018年为75万美元；2019年经营资产和负债变动导致净现金使用67万美元，2018年为净现金来源54万美元[138] - 2019年和2018年投资活动分别使用现金60万美元和40万美元，用于新产品生产工具和计算机软硬件采购[139] - 2019年融资活动使用净现金40万美元，2018年为260万美元；2019年主要是偿还银行定期贷款50万美元，2018年主要是回购公司股票使用现金500万美元[140] - 截至2019年12月31日，公司总合同义务为479.2万美元，其中1年内到期的为404.1万美元，2 - 3年到期的为75.1万美元[142] - 截至2019年12月31日，公司无《S - K条例》第303项所定义的资产负债表外安排[143] - 2019年第四季度敏感性分析显示，汇率不利变动10%将使净收入减少约5.4万美元；2019年第四季度外汇变动对现金余额等的净调整为净损失2300美元[147] - 2019年总营收为1925.31万美元，较2018年的1645.44万美元增长17.01%[159] - 2019年净利润为28.66万美元，而2018年净亏损57.11万美元[159] - 2019年基本每股收益为0.05美元，2018年为 - 0.09美元[159] - 截至2019年12月31日，总资产为1945.85万美元，较2018年的1859.67万美元增长4.63%[155] - 截至2019年12月31日，总负债为622.43万美元，较2018年的619.23万美元增长0.52%[155] - 2019年经营活动提供的净现金为87.35万美元，较2018年的75.01万美元增长16.45%[164] - 2019年投资活动使用的净现金为60.30万美元，较2018年的42.37万美元增长42.32%[164] - 2019年融资活动使用的净现金为39.67万美元，而2018年为262.10万美元[164] - 截至2019年12月31日，现金及现金等价物为95.89万美元，较2018年的108.50万美元减少11.61%[155] - 2019年外汇变动对现金余额、收款、应付款项和外汇风险对冲衍生品的净调整为净损失2300美元，2018年为净损失20000美元[175] - 2019年应收账款坏账准备年末余额为40651美元，年初为89058美元，当年核销48407美元；2018年未发生核销，年末余额与年初相同为89058美元[177] - 2019年末存货净额为3178908美元，其中原材料和组件3767588美元、产成品241681美元、存货跌价准备830361美元；2018年末存货净额为2272328美元，其中原材料和组件2785154美元、产成品335335美元、存货跌价准备848161美元[179] - 2019年和2018年折旧费用分别为419856美元和397392美元[182] - 2019年末英迈国际和蓝星公司分别占公司应收账款余额的45%和32%，2018年分别为41%和19%[184] - 2019年末公司应付账款余额的34%集中在前三大供应商，2019年和2018年前三大供应商均占存货采购额的55%[187] - 2019年分销收入约为1900万美元，2018年为1620万美元；2019年末向经销商发货的递延收入和递延成本分别约为61.1万美元和23.4万美元，2018年末分别约为39.7万美元和16.5万美元[188] - 2019年和2018年SocketCare服务项目收入分别为30万美元和20万美元，2019年末未确认的SocketCare服务收入余额为73611美元[189] - 2019年和2018年软件研发成本摊销费用分别为43074美元和34650美元，2019年末和2018年末未摊销的资本化软件成本分别为13.8万美元和17.3万美元[195] - 2019年净利润为286586美元，基本和摊薄每股收益均为0.05美元；2018年净亏损为571141美元，基本和摊薄每股亏损均为0.09美元[202] - 2019年和2018年分别有2169436股和2374124股公司普通股期权因具有反摊薄效应未计入摊薄每股收益的计算[204] - 2019年和2018年美国地区收入分别为14558000美元和12562000美元，欧洲地区分别为2431000美元和2526000美元，亚洲及其他地区分别为2264000美元和1366000美元，总收入分别为19253000美元和16454000美元[208] - 2019年和2018年英迈国际（Ingram Micro Inc.）占总收入的比例分别为38%和32%，蓝星公司（BlueStar, Inc.）均为21%，2018年思讯公司（ScanSource, Inc.）占比10%，2019年占比不足10%[209] 会计准则采用情况 - 公司于2019年1月1日采用Topic 842，采用后报告的总资产和总负债较采用前增加[211] - 由于公司是小型报告公司，ASU 2016 - 13的实施日期推迟至2023年1月1日，公司将继续评估其对财务报表和披露的影响[212] 各条业务线数据关键指标变化 - 2019年SocketScan产品占营收的58%，较2018年增长22%[123] - 2019年DuraScan产品约占营收的19%，较2018年仅增长1%[124] - 2019年DuraSled和可连接扫描仪占营收的12%，较2018年增长5%[125]

财务数据和关键指标变化 - 2019年公司营收1930万美元，较2018年的1650万美元增长17% [7] - 2019年公司税前净营业利润为50万美元，而2018年净营业亏损70万美元 [7] - 2019年公司每股收益为0.05美元，2018年每股净亏损0.09美元 [7] - 2019年第四季度营收460万美元，毛利率53.1%，运营费用220万美元，税前净收入20万美元 [22] - 2018年第四季度营收410万美元，毛利率50.3%，运营费用220万美元，税前净亏损20万美元 [23] - 2019年第四季度税后净收入10万美元，即每股0.01美元；2018年第四季度净亏损20万美元，即每股0.03美元 [24] - 2019年公司净运营亏损结转预计可抵免未来联邦税约2060万美元、州税1100万美元 [26] - 2019年12月31日公司现金为100万美元，2018年12月31日为110万美元 [26] - 2019年公司将定期贷款从2018年12月31日的80万美元降至2019年12月31日的30万美元 [27] - 2019年12月31日公司流动比率为1.4，2018年12月31日为1.3 [27] - 2019年12月31日股东权益为1320万美元，2018年12月31日为1240万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2019年SocketScan产品系列占营收65%，增长22%，该系列产品在2019年收复2018年产品过渡期间失去的市场份额 [10] - 2019年DuraScan产品系列约占营收21%，仅增长1% [11] - 2019年DuraSled和可连接扫描仪占营收13%，增长5% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 从年度来看，公司业务74%为国内市场，26%为国际市场；第四季度国际业务较第三季度疲软 [50] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计2020年SocketScan产品在Shopify等合作伙伴带动下持续增长，DuraScan产品因设计改进表现更好，DuraSled产品凭借在iPhone X和iPhone 11市场的领先地位实现增长 [18] - 公司预计2020年下半年推出并推广S550非接触式会员卡读写器，该产品有望为长期营收目标做出重要贡献 [19] - 公司将继续向投资界推广自身，加强与客户如Shopify的关联，以提升股价 [32] - 公司将继续招聘员工，特别是数字营销和软件领域 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019年是公司的转型之年，实现营收增长、扭亏为盈，并为扫描产品系列的进一步增长重新定位 [17] - 公司认为2020年将是不错的一年，营收将稳健增长，尤其是第二和第三季度 [20] 其他重要信息 - 2020年1月公司重新设计和改进DuraScan产品系列并开始发货 [14] - 2019年公司升级解决方案以支持iPhone等设备，目前是唯一提供从iPhone 6到iPhone 11全系列解决方案的公司 [16] - 2020年初公司与银行续签循环信贷额度，并将到期日延长至2022年1月31日 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司是否有向投资界推广的计划 - 公司会继续向投资界推广，在2019年盈利的基础上讲述公司故事更容易，同时希望加强与客户如Shopify的关联，提升股价 [32] 问题2: 公司是否在招聘更多销售人员和技术人员 - 公司会继续招聘，尤其在数字营销和软件领域，以把握增加营收的机会 [33] 问题3: 已向开发者发货多少台S550扫描仪 - 发货数量少于50台，目前产品仍处于开发阶段，需确保硬件正常工作后再与开发者合作，约有20名技术开发者参与确保产品满足要求 [37] 问题4: 第三季度末到第四季度末库存增加26%（从约250万美元增至320万美元）是否是计划内的 - 库存增加是多种因素导致，包括引入额外产品、更多采用海运方式以及在亚马逊等平台有库存用于线上店铺履行订单，公司对此感到满意 [40] 问题5: 公司今年中期还清定期贷款后，节省下来的资金有何用途 - 公司会制定计划，希望今年能有一定现金缓冲，2021年产生大量现金时会有具体规划，2020年暂无股票回购计划 [42] 问题6: 本季度美国市场和国外市场的营收占比情况 - 年度来看，国内市场占74%，国际市场占26%；第四季度国际业务较第三季度疲软，上季度因日本和欧洲因素国际业务占比额外增加4% - 6% [50] 问题7: 第四季度小企业采购疲软情况是否缓解，未来趋势如何 - 12月和1月通常是移动销售点业务最疲软的月份，因为人们在此期间不采购收银机，小企业此时也较忙，这一趋势将持续；随着销售点业务占比下降，季节性影响将减弱；1月业务较弱，2月有所改善 [51] 问题8: Delfin的营销实施情况如何 - 营销效果一般，公司在会员卡读取器方面加大推广力度，吸引了零售和杂志、零售组织的更多关注，计划继续在数字领域营销并参与新计划，以提升公司和股票的关注度 [52] 问题9: 是否仍在寻找营销人员替代James Lopez - 公司已找到新的数字营销总监，将于本月底入职，这将是2020年的重点工作 [55] 问题10: 2020年营收增长20%的预期是否合理 - 公司认为可以保持当前增长势头，这一目标范围是合理的，但更愿意在年中情况明确后再讨论 [56]

整体财务数据关键指标变化 - 截至2019年9月30日的九个月，公司营收为1466.8757万美元，较2018年同期的1230.9979万美元增长19.17%[9] - 截至2019年9月30日的九个月，公司净利润为22.5927万美元，而2018年同期净亏损40.8528万美元[9] - 截至2019年9月30日，公司总资产为1928.1555万美元，较2018年12月31日的1859.6715万美元增长3.68%[11] - 截至2019年9月30日，公司总负债为625.8671万美元，较2018年12月31日的619.228万美元增长1.07%[11] - 截至2019年9月30日，公司股东权益为1302.2884万美元，较2018年12月31日的1240.4435万美元增长4.98%[11] - 截至2019年9月30日的九个月，经营活动提供的净现金为50.7165万美元，2018年同期为61.2443万美元[14] - 截至2019年9月30日的九个月，投资活动使用的净现金为43.7083万美元，2018年同期为38.8802万美元[14] - 截至2019年9月30日的九个月，融资活动使用的净现金为27.3958万美元，2018年同期为227.8919万美元[14] - 截至2019年9月30日，公司现金及现金等价物为88.1115万美元，较期初的108.4991万美元减少18.8%[14] - 2019年第三和九个月总营收分别为500万美元和1470万美元，较去年同期增长20%和19%[79] - 2019年第三和九个月销售毛利率分别为52.9%和52.3%，去年同期为52.6%和51.8%[82] - 2019年第三和九个月研发费用分别为1015052美元和2906271美元，较去年同期增长15%和6%[84] - 2019年第三和九个月销售和营销费用分别为785295美元和2312305美元，较去年同期增长6%和5%[86] - 2019年第三和九个月一般和行政费用分别为706485美元和2052882美元，较去年同期增长21%和10%[88] - 2019年第三和九个月净利息费用分别约为25600美元和83400美元，去年同期为31919美元和99819美元[90] - 2019年前九个月经营活动提供的净现金约为507000美元，去年同期约为612000美元[93] - 2019年和2018年前九个月分别投资约437000美元和389000美元用于制造工具成本和计算机软件开发成本[96] - 2019年前九个月融资活动使用的净现金约为274000美元，去年同期为230万美元[97] 各业务区域收入数据关键指标变化 - 2019年前九个月美洲、欧洲、亚太地区收入分别为10,937,316美元、1,915,343美元、1,816,098美元，2018年分别为9,573,354美元、1,816,803美元、919,822美元[41] - 2019年和2018年前九个月，英迈国际和蓝星公司分别占公司全球收入约57%和55%[128] 股权与股本相关数据变化 - 截至2019年9月30日，公司发行并流通的普通股为599.9653万股，较2018年12月31日的588.3109万股增加1.98%[11] - 2019年2月15日，公司授予高管、部分员工和顾问165,600股股票期权，授予员工116,050份受限股票单位（RSUs），RSUs分四年归属，2020 - 2023年归属比例分别为15%、20%、25%和40%[46][48] - 2019年8月30日，公司完成一次性要约交换，用2010年根据2004年股权激励计划授予的331,314股股票交换新期权，新期权价格为2.32美元，分4年按月归属，2029年8月30日到期[49] - 2019年第三季度和前九个月，基于股票的薪酬费用分别为133,008美元和392,008美元[50] - 2019年第三季度和前九个月，基本每股净收益分别为0.02美元和0.04美元，摊薄后每股净收益分别为0.01美元和0.04美元；2018年同期基本和摊薄后每股净亏损分别为0.01美元和0.07美元[51] - 截至2019年11月8日，公司有5,999,653股流通在外的普通股，基本均可在公开市场自由交易[154] - 截至2019年11月8日，公司有2,511,560股普通股受股票期权计划下的未行使期权约束，157,812股普通股可用于未来发行[155] - 2018年1月1日至2019年11月8日期间，公司普通股价格在4.16美元的高点和1.35美元的低点之间波动[156] 债务与信贷相关数据变化 - 2018年1月31日公司与银行签订协议，有250万美元循环信贷额度和400万美元定期贷款，可用于回购普通股[31] - 2018年3月9日公司完成要约收购，以每股3.90美元价格回购125万股普通股，总成本约490万美元[33] - 2018年6月30日公司将定期贷款从400万美元降至100万美元，2019年9月30日定期贷款余额为458,333美元[35][39] - 2019年9月30日资产覆盖率为1.88:1，第三季度和前九个月定期贷款还款分别为125,000美元和375,000美元[39] - 2019年前九个月国内和国际信贷额度借款总额为13,038,000美元，还款总额为12,925,817美元，9月30日借款能力约为237,000美元[39] - 2019年第三季度和前九个月定期贷款利息费用分别为9,031美元和38,225美元，信贷额度利息费用分别为16,633美元和45,310美元，9月30日应计利息为15,877美元[40] - 公司需维持资产覆盖率不低于1.25:1以保持银行信贷额度[121] 税务相关数据变化 - 2017年《减税与就业法案》将美国联邦企业所得税从34%降至21%，2019年第三季度和前九个月，公司递延所得税费用分别为37,449美元和85,030美元，去年同期所得税收益分别为17,582美元和151,216美元[53] - 2019年第三季度，公司获得27,838美元的税收退款[54] 租赁相关数据变化 - 2018年1月1日采用新租赁准则使资产和负债增加约157万美元，2019年9月30日使用权资产和负债余额分别约为102万美元和123万美元，2018年12月31日分别约为127万美元和151万美元[26] - 公司租赁约37,100平方英尺办公空间，租赁协议2022年6月30日到期，月租金每年7月1日递增4%，2019年第三季度和前九个月运营租赁费用分别为103,208美元和309,625美元[55][56] - 截至2019年9月30日，公司设备融资租赁成本为100,584美元，累计折旧为88,565美元，未来最低付款总额为12,682美元，净最低付款现值为12,332美元[59][60] 其他财务数据变化 - 2019年9月30日递延收入和递延成本分别约为621,988美元和257,241美元，2018年12月31日分别约为396,974美元和165,024美元[24] - 2019年9月30日和2018年12月31日存货净额分别为2,528,238美元和2,272,328美元[30] - 截至2019年9月30日，公司应付账款余额的36%集中在前三大供应商，2019年第三季度，前三大供应商占库存采购的53%[44] - 截至2019年9月30日，公司总合同义务为511.8万美元，其中一年内到期424.5万美元，1 - 3年到期87.3万美元[99] - 截至2019年9月30日，公司有价值约3,758,000美元的不可撤销库存采购承诺[61] 财务报告内部控制情况 - 2019年第三季度公司财务报告内部控制无重大变化[106] 公司经营风险 - 公司可能无法维持持续盈利，若无法盈利将用现有现金支持运营亏损[110] - 公司未来可能需要额外资本，但资本可能无法以合理条件获得[111] - 若应用开发者不成功，公司可能无法实现销售预测[112] - 未能维持有效内部控制可能对公司业务、经营成果和股价产生重大不利影响[114] - 全球经济状况可能对公司业务和财务状况产生负面影响，限制公司筹集资金的能力[116] - 英国脱欧可能对公司财务结果产生负面影响，导致欧洲和英国分销渠道重新调整[118] - 公司季度经营业绩未来可能波动，导致股价下跌[119] - 公司依赖第三方制造商和供应商，若需求超预期增长，可能面临组件供应不足、生产成本上升、利润率下降等问题[132] - 公司主要通过分销商销售产品，分销商可能停止有效销售、建立过多库存、终止合作等，影响公司销售和运营[133][134] - 公司允许分销商退货和提供价格保护，可能减少应收账款、增加库存余额，影响未来经营业绩和营运资金流动性[135] - 公司依赖与第三方的战略联盟和业务关系，合作关系中断可能阻碍产品开发和销售[136] - 公司投入大量研发资源设计与多种操作系统兼容的产品，但合作可能因各种原因终止[137] - 公司知识产权保护措施可能不足，可能面临侵权索赔和诉讼，影响经营业绩和财务状况[139][142] - 公司产品可能存在未检测到的缺陷，导致销售中断和昂贵的补救措施[147]

总营收情况 - 2019年第二季度和上半年总营收分别为510万美元和970万美元，较去年同期的420万美元和820万美元分别增长21%和19%[72] 各地区客户收入情况 - 2019年第二季度，美洲地区客户收入增长20%，亚太地区增长99%，欧洲地区下降5%[73] 销售毛利率情况 - 2019年第二季度和上半年销售毛利率为52%，去年同期为51%[75] 研发费用情况 - 2019年第二季度和上半年研发费用分别为99.7万美元和189.1万美元，较去年同期的91.7万美元和186.4万美元分别增长9%和1%[77] 销售与营销费用情况 - 2019年第二季度和上半年销售与营销费用分别为77.1万美元和152.7万美元，较去年同期的73.4万美元和147.2万美元分别增长5%和4%[79] 一般及行政费用情况 - 2019年第二季度和上半年一般及行政费用分别为64.3万美元和134.6万美元，较去年同期的62.5万美元和129万美元分别增长3%和4%[81] 净利息支出情况 - 2019年第二季度和上半年净利息支出分别为2.93万美元和5.78万美元，去年同期分别为4.8万美元和6.79万美元[84] 税率及递延所得税费用情况 - 2019年公司估计联邦和州有效税率为36%，第二季度和上半年递延所得税费用分别为6.9万美元和7.54万美元[85] 经营活动净现金情况 - 2019年上半年经营活动净现金使用量为13.7万美元，去年同期为经营活动提供净现金40.9万美元[87] 制造工具和软件开发投资情况 - 2019年和2018年上半年，公司分别投资18.7万美元和27万美元用于制造工具成本和计算机软件开发成本[90] 融资活动净现金情况 - 2019年上半年融资活动提供的净现金为0.26百万美元，去年同期使用的净现金为2.2百万美元[91] 融资活动内容情况 - 2019年上半年融资活动主要包括从银行信贷额度借款0.5百万美元，部分被定期贷款还款0.25百万美元抵消；2018年上半年主要包括使用5.0百万美元回购公司股票，部分被定期贷款净借款1.0百万美元、银行信贷额度净借款1.5百万美元和股票期权行权所得279,000美元抵消[91] 合同现金义务情况 - 截至2019年6月30日，公司的合同现金义务总计697.6万美元，其中不到1年到期的为597.4万美元，1 - 3年到期的为100.2万美元[92] 银行贷款及信贷额度利率情况 - 公司银行定期贷款的利率为贷款人最优惠利率（最低4.25%）加1.75%；银行信贷额度最高250万美元，国内额度最高200万美元、国际额度最高50万美元，利率为贷款人最优惠利率（最低4.25%）加0.75%[95] 利率变动对借款成本影响情况 - 2019年第二季度，利率每增加1%，借款成本将增加约4,221美元[95] 汇率变动对净收入影响情况 - 2019年第二季度，汇率不利变动10%，若未进行保护，净收入将减少约60,000美元[96] 外汇变动对相关项目净调整情况 - 2019年第二季度，外汇变动对现金余额、收款、应付款项和用于对冲外汇风险的衍生品的总净调整为净损失1,100美元[96] 披露控制和程序评估情况 - 公司管理层评估认为披露控制和程序有效，能确保按规定记录、处理、汇总和报告信息，并传达给管理层以进行及时决策[98] 财务报告内部控制变化情况 - 2019年第二季度公司财务报告内部控制没有发生重大影响的变化[99] 资产负债表外安排情况 - 截至2019年6月30日，公司没有《S - K条例》第303项所定义的资产负债表外安排[93]

财务数据和关键指标变化 - 2019年上半年营收同比增长19%，预计下半年营收将继续增强 [10] - 2019年第二季度收到超500万美元订单，第一季度收到540万美元订单 [12] - 截至2019年6月30日的3个月和6个月的毛利润率为52%，2018年同期为51% [12] - 第二季度运营费用为240万美元，上一季度相同，去年同期为230万美元 [13] - 第二季度净收入受联邦和州所得税影响，因净运营亏损结转而受影响；由于第一季度和第二季度盈利，现金流略有改善 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售部门销售占比从第一季度的75%降至第二季度的66%，但实际销售额持平 [2] - 第二季度约16%的收入来自与商业服务相关的应用，较第一季度增长约25% [3] - 第二季度医疗保健业务收入贡献约11%，运输和物流业务约4%，预计这两个类别未来将继续增长 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 日本市场因政府激励计划，销售情况良好，激励计划将于第三季度末到期 [1][9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 新产品和获批配件增强公司在细分市场的地位，有利于未来销售 [2] - 降低DuraScan定价，缩小与标准版本价格差至50美元，推动商业服务类别销售增长 [4] - 为商业服务客户推出新产品和解决方案，如iPhone的DuraCase，并将在第三季度继续支持新款iPhone [5] - 第三季度将为使用DuraCase系列产品的商业服务客户推出车载充电器 [6] - 计划在下半年增加对外推广，提高公司在华尔街的知名度 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对第二季度销售情况满意，认为随着时间推移营收将继续增强，预计2019年零售部门仍将占主导地位 [9] - 感觉公司营收在下半年将继续增强，有望提高市场地位和盈利能力 [10] 其他重要信息 - 第二季度新任命Lynn Zhao为首席财务官，原首席财务官Dave Dunlap任职24年后转任董事会成员 [10] - 董事会成员Nelson Chan今日辞职，公司因此不符合纳斯达克上市规则5605(B)(1)，需在180天内恢复合规，董事会已启动寻找替代人选的工作 [15][16][17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司在华尔街知名度低、交易清淡，有无计划解决此问题？ - 公司计划在下半年增加对外推广，认为目前条件已具备，此前在2018年难以向投资者推广股票 [20]

总营收情况 - 2019年第一季度总营收约460万美元，较去年同期的约400万美元增长16%[80] 各地区客户收入情况 - 2019年第一季度来自美洲的客户收入增长22%，亚太地区增长38%，欧洲客户收入下降23%[81] 毛利润率情况 - 2019年和2018年第一季度的毛利润率均为52%[82] 研发费用情况 - 2019年第一季度研发费用为89.4万美元，较去年同期的94.7万美元下降6%[83] 销售和营销费用情况 - 2019年第一季度销售和营销费用为75.6万美元，较去年同期的73.8万美元增长2%[84] 一般及行政费用情况 - 2019年第一季度一般及行政费用为70.3万美元，较2018年第一季度的66.5万美元增长6%[85] 净利息支出及贷款余额情况 - 2019年第一季度净利息支出为2.9万美元，2018年第一季度为2万美元，2019年第一季度银行定期贷款和信贷额度平均未偿还余额为150万美元[86] 税率及递延税情况 - 2019年第一季度联邦和州有效税率估计为36%，记录递延税费用6670美元，2018年第一季度记录递延税收益8万美元，2019年3月31日递延税资产价值为577.4268万美元[88] 经营活动净现金使用量情况 - 2019年第一季度经营活动净现金使用量为40.6万美元，2018年同期为38.9万美元[91] 公司总合同义务情况 - 截至2019年3月31日，公司总合同义务为643.3万美元，其中1年内到期的为528.7万美元[95] 银行贷款及信贷额度利率情况 - 银行定期贷款利息按贷款人最优惠利率（最低4.25%）加1.75%计算[97] - 银行信贷额度最高250万美元，国内额度最高200万美元，国际额度最高50万美元，可变利率基于贷款人最优惠利率（最低4.25%）加0.75%[97] 利率变动对借款成本影响情况 - 2019年第一季度，利率提高1%会使借款成本增加约4000美元[97] 公司货币使用情况 - 公司要求欧洲经销商用欧元购买产品，支付欧洲员工费用使用欧元和英镑[98] 外汇汇率变动影响情况 - 2019年第一季度末，外汇汇率不利变动10%，若未采取保护措施，净收入将减少约33000美元[98] - 2019年第一季度，外汇变动对现金余额、收款、应付款项和外汇套期保值衍生品的净调整为净损失1200美元[98] 披露控制和程序情况 - 公司管理层评估认为披露控制和程序有效，能确保按规定披露信息[100] 财务报告内部控制情况 - 截至2019年3月31日的上一财季和本季度报告期间，财务报告内部控制无重大变化[101]

财务数据和关键指标变化 - Q1营收460万美元，较去年同期的400万美元增长16%，较上一季度的410万美元增长12% [7] - Q1实现净利润1.2万美元，去年同期净亏损22.5万美元 [8] - 2019年第一季度EBITDA为26.9万美元，合每股0.05美元，去年同期亏损8.2万美元，合每股0.01美元 [8] - 第一季度销售体积同比增长20%，营收同比增长16%，订单量超500万美元，利润率稳定在51.8%，运营费用稳定在235万美元 [22] - 一季度末债务降至约75万美元，定期贷款降至100万美元并按两年直线还款计划顺利进行 [55][56] - 运营产生近100万美元现金，因应收账款增加约60万美元、库存增加约20万美元用于准备业务增长，以及会计变更处理经营租赁，共使用约16万美元现金调整营运资金，另有约10万美元用于购置物业和设备，主要是模具 [73][74] 各条业务线数据和关键指标变化 - Q1约75%的收入来自与销售点相关的应用，受益于Shopify、Square等流行iPad销售点系统的应用普及，以及日本政府鼓励小商户向在线销售点系统过渡的激励措施 [11] - Q1约12%的收入来自与商业服务相关的应用，该市场处于早期阶段，但潜力巨大，Q1有合理销售，并推出新产品如iPhone的DuraCase，预计Q3开始影响销售，Q2还计划为iPhone 10R和iPhone 10S系列完善产品和配件 [13][14][15] - Q1运输和物流以及医疗保健业务各贡献约6%的收入，预计这两个类别未来将继续增长 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 销售点市场方面，目前有超250个专注于小企业的销售点应用程序，在大麻行业也有增长，公司产品被Green Bit、Shopify等系统采用 [24][25] - 日本市场因政府补贴新销售税系统的举措，产品识别和游客豁免需求增加，公司作为解决方案的一部分，预计大部分升级将在2019年进行，相关激励措施将于Q3末到期 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 完成产品过渡计划，推出新产品和升级配件，如DuraCase单手条形码扫描系统、新充电器支架等，并升级SocketCare保修、维修和更换计划，延长产品保修期至五年 [27] - 持续投资研发，管理费用，通过Capture SDK过渡成功吸引新开发者，利用先进的开发者工具如Xamarin和Java支持，吸引开发者将公司产品功能融入应用 [10][18][29] - 利用循环信贷和营运资金支持预期增长，通过盈利和净运营亏损结转产生现金，产品通过在线和亚马逊等分销渠道全球供应，与组件供应商有能力应对需求增长和市场机会 [30][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - Q1是公司一年多来首个盈利季度，表明已度过向新产品系列过渡的难关，预计随着时间推移，收入将继续增长，市场地位和盈利能力将提升 [9][18] - 零售板块在2019年将保持主导地位，特别是日本销售点市场因政府激励措施升级系统，激励措施到期前有望推动销售 [17] - 商业服务市场虽处于早期，但潜力大，是长期增长机会，运输和物流以及医疗保健业务预计也将持续增长 [13][16] 其他重要信息 - 公司发布的财报已通过通讯社发布，并在公司网站socketmobile.com上公布，今日电话会议的重播将在会议结束后不久通过公司网站提供，文字记录将在几天后发布 [4] - 本次电话会议包含前瞻性陈述，实际结果可能因多种因素与预期有重大差异，公司不承担更新此类陈述的义务 [5][6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司作为上市公司如何向投资者展示自己 - 公司首先要恢复盈利，目前已实现，接下来要在此基础上发展，并更好地向投资者讲述公司故事，但向投资者解释市场潜力存在困难，希望合作公司上市后能更好地说明，未来会开展更多投资者相关活动 [36][37][38] 问题: 公司在客户群体过渡方面的进展如何 - 公司已完成80% - 90%的过渡，虽有部分大客户未更新网站导致客户困惑，但未流失老客户，随着客户明确产品选择，销售已回升，且销售是日常持续的，并非一次性的 [48][49][53] 问题: 4月业务情况如何 - Q2开局良好，公司正建立积极势头，产品过渡带来的市场困惑逐渐减少 [51] 问题: 过渡完成的80%客户是否有订单，是否会带来显著收入增长 - 订单持续进行，此前产品过渡扰乱了订单流，现在客户明确应订购S700或S740，销售回升，销售是日常、每周、每月持续的，并非一次性销售，多数销售通过亚马逊和CDW进行，平均部署规模可能小于2台 [53][54] 问题: 公司债务情况如何，是否继续偿还 - 一季度末债务降至约75万美元，定期贷款降至100万美元并按两年直线还款计划顺利进行，公司与银行关系良好，有信贷额度和自有现金 [55][56] 问题: 实际扫描器单位数量是多少，平均销售价格下降是否因新产品组合 - Q1扫描器单位数量为20708台，较去年同期减少约21%；平均销售价格下降是因为公司有意降低2D扫描器价格，1D扫描器价格未变 [60][61] 问题: 是否有大额企业订单，企业订单管道情况如何 - 没有超过1000台的订单，最大部署可能为200台；企业订单管道情况良好，但订单时间不受公司控制，公司在商业服务相关活动中与企业合作增多，订单规模较大 [62][63] 问题: 日本税收激励措施情况及市场机会如何 - 政府激励措施旨在鼓励人们在10月1日新销售税系统启动时完成升级，目前激励措施计划于9月30日到期，可能会延长；一季度日本市场销售已有回升，预计大部分人会在8 - 9月利用激励措施，公司将在5月中旬有更清晰的市场反馈 [64][65] 问题: 公司营收达到500万美元时，EBITDA利润率能否达到10%以上 - 公司认为当营收回到500万美元时，实现10%以上的EBITDA利润率是现实的，因为公司成本大多为固定成本，业务量增加时，更多收入将转化为利润 [69] 问题: 一季度运营产生多少现金，如何使用 - 运营产生近100万美元现金，因应收账款增加约60万美元、库存增加约20万美元用于准备业务增长，以及会计变更处理经营租赁，共使用约16万美元现金调整营运资金，另有约10万美元用于购置物业和设备，主要是模具；随着营收和盈利能力增长，预计未来现金流将恢复增长 [73][74][75] 问题: 企业销售管道中有多少潜在企业部署，2019年预计情况如何 - 潜在企业部署数量约20多个，但企业决策过程复杂，可能会进行应用开发和现场试验，然后决定是否与公司合作，公司难以确定订单时间，会在订单达成后报告 [77][78] 问题: 2019年公司员工招聘计划如何 - 预计会继续增加一些员工，包括生产人员、质量控制人员和工程师，但运营费用增长预计不超过上一年的10%，并会尽量控制 [81][82] 问题: 是否会扩大销售团队 - 传统意义上不会扩大销售团队，因为销售主要由应用程序驱动，客户通过Shopify等应用获取购买信息，然后通过亚马逊等渠道购买；公司会加强物流和支持机制，增加相关人员；对开发者的支持将归类为工程部门的工作，会在这方面进行扩展 [83][84][86] 问题: 企业对公司产品过渡中哪些方面更感兴趣，公司有哪些改进吸引企业 - 企业主要关注能否使用苹果或安卓设备开展业务，需要开发应用程序控制流程，公司在SDK方面做了很多工作支持企业；新产品在安卓系统中更易于部署，解决了旧产品在蓝牙配对和连接方面的问题；公司还通过添加Companion App、加强售后支持等方式，使产品更易于部署和使用 [94][95][99]

员工情况 - 2018和2017年底员工总数均为56人[27] - 截至2018年和2017年12月31日，公司员工总数为56人，2018年销售、营销和客户服务有16人，开发工程有13人，财务和行政有8人，运营有19人[44] 专利情况 - 公司拥有37项美国专利和11项外观设计专利，还有其他专利申请正在审核中[39] 产品研发与推出情况 - 2017年公司开发并开始销售非接触式RFID/NFC读写器D600版本的耐用手持条码扫描器[38] - 2018年4月公司推出SocketScan® 700系列条码扫描器，取代已停产的7系列扫描器[17] 产品种类情况 - 公司产品包括耐用型、标准型独立条码扫描器、可连接条码扫描器以及RFID/NFC读写器等[31] 开发者支持情况 - 公司通过注册开发者计划支持软件应用开发者将产品集成到其应用中，提供Capture SDK、培训和技术支持[29] - 公司的软件开发者工具包（Capture SDK）支持所有数据采集设备，可让开发者轻松将数据采集功能集成到应用中[20] 收入来源情况 - 2018和2017年公司收入主要来自集成到零售销售点应用中的条码扫描器销售，用于苹果平板电脑和其他移动设备[30] 销售渠道情况 - 公司产品通过全球分销网络销售，最大的分销商有Ingram Micro®、ScanSource®和Blue Star等[33] 产品合规情况 - 公司设计的产品符合全球众多监管电子产品安全、性能和使用的机构的规定[32] 公司面临的风险情况 - 公司可能无法恢复盈利，需实现业务增长、支持注册开发者和开发新产品等目标[46] - 公司未来可能需要额外资本，但可能无法以合理条件获得[47] - 若应用开发者开发、营销和销售含公司软件和产品的应用不成功，公司可能无法实现销售预测[48] - 未能维持有效内部控制可能对公司业务、经营成果和股价产生重大不利影响[49] - 全球经济状况可能对公司业务和财务状况产生负面影响，限制公司筹集额外资金的能力[51] - 英国脱欧可能对公司财务结果产生负面影响，导致欧洲和英国分销渠道重新调整[52] - 公司季度经营业绩未来可能波动，导致股价下跌[54] - 公司依赖有限数量的合格供应商供应组件，可能无法制造产品[59] - 公司主要依赖分销商销售产品，若分销商停止有效销售，公司销售将受影响[69] - 公司允许分销渠道退还部分库存以获得全额信用，降价时会补偿差价，实际退货和价格保护可能影响未来经营业绩和营运资金流动性[71] - 公司与第三方的联盟和业务关系若中断，将阻碍产品开发和销售[72] - 公司投入大量研发资源设计与多种操作系统兼容的产品，但合作可能因多种原因终止[73] - 公司知识产权保护措施可能不足，还可能面临侵权索赔和纠纷[75][78] - 新行业标准可能要求公司重新设计产品，增加运营费用[82] 股权与股价情况 - 截至2019年3月25日，公司有5,999,159股流通在外的普通股，2,459,934股受股票期权计划约束，150,167股可供未来发行[91][92] - 2018年1月1日至2019年3月25日期间，公司普通股股价在1.35美元至4.16美元之间波动[93] - 2019年3月25日，公司普通股在纳斯达克市场的收盘价为1.96美元，约有2,500名在册受益股东[101] 办公设施情况 - 公司租赁了加利福尼亚州纽瓦克市一处37,100平方英尺的办公设施，租约于2022年6月到期[95] 营收情况 - 2018年公司营收1650万美元，较2017年的2130万美元下降23%[108][125] - 2018年美洲客户营收下降24%，欧洲客户营收下降29%，亚太地区客户营收增长25%[126] - 2018年各季度营收分别为398.1万、419.2万、413.7万和414.4万美元，2017年分别为562.2万、580.6万、547.5万和438.3万美元[140] - 2018年和2017年公司营收分别为1645.4426万美元和2128.58万美元，同比下降22.70%[166] 利润情况 - 2018年税前净亏损70万美元，2017年税前净利润234万美元[108] - 2018年公司净亏损60万美元，原因是向新SocketScan产品过渡时间长导致营收降低[109] - 2018年年度毛利润率从2017年的53.5%降至51.4%[129] - 2018年和2017年公司净亏损分别为57.1141万美元和143.0731万美元，亏损幅度收窄60.10%[166] - 2018年和2017年公司每股净亏损分别为0.09美元和0.23美元，亏损幅度收窄60.87%[166] - 2018年净亏损571,141美元，2017年净亏损1,430,731美元[211] - 2018年归属于普通股股东的基本和摊薄每股净亏损为0.09美元，2017年为0.23美元[211] 现金情况 - 截至2018年12月31日，公司现金约110万美元，含银行授信额度预支的130万美元和83.3万美元的定期贷款，2017年现金为340万美元且无未偿债务[108] - 2018年经营活动提供净现金0.75万美元，2017年为2.38万美元，2018年净亏损0.6万美元，2017年为1.4万美元[142] - 2018年经营资产和负债变动产生净现金来源0.54万美元，2017年为净现金使用65.1万美元[144] - 2018年和2017年投资活动各使用40万美元，2017年还投资20万美元用于软件开发[145] - 2018年融资活动净现金使用260万美元，2017年为净现金提供30万美元[146] - 2018年和2017年公司经营活动产生的净现金分别为75.0145万美元和237.6303万美元，同比下降68.43%[172] - 2018年和2017年公司投资活动使用的净现金分别为42.37万美元和62.0575万美元，同比下降31.72%[172] - 2018年和2017年公司融资活动使用的净现金分别为262.0962万美元和 - 30.4774万美元，资金使用大幅增加[172] 费用情况 - 2018年研发费用360万美元，较2017年的350万美元增加5%[130] - 2018年研发费用占营收的比例为22%，2017年为16%[131] - 2018年销售和营销费用与2017年持平[132] - 2018年一般及行政费用为240万美元，较2017年的250万美元下降5%[133] - 2018年利息支出净额为12.9万美元，2017年为7.9万美元，2018年银行定期贷款和信贷额度平均未偿余额为194万美元[134] - 2018年和2017年折旧费用分别为397392美元和313653美元[191] - 2018年和2017年软件研发成本摊销费用分别为34650美元和0美元；2018年和2017年12月31日，未摊销的资本化软件成本分别为17.3万美元和20.8万美元[204] 所得税情况 - 2018年起美国联邦企业所得税从34%降至21%，公司估计联邦和州有效税率为20%，2017年底递延税资产一次性减少260万美元[137] - 2018年公司记录所得税收益14.3万美元，2017年为所得税费用377万美元，2018年底递延税资产价值578.1万美元[138] - 公司采用资产负债法核算所得税[208] - 公司在很可能无法实现递延所得税资产时，会对其计提估值准备[208] - 税率变动对递延所得税资产和负债的影响在包含颁布日期的期间确认为收入[208] - 若税务立场很可能在税务机关审查时得以维持，公司会确认不确定税务立场的税收利益[209] - 税收利益按最终结算时实现可能性超过50%的最大利益计量[209] - 公司将与税务立场相关的利息和罚款作为所得税费用的组成部分[209] 资产负债情况 - 截至2018年12月31日，公司总合同义务为763.6万美元，1年内需支付639.8万美元[148] - 利率增加1%，2018年第四季度借款成本将增加约3600美元；汇率不利变动10%，2018年第四季度净收入将减少约42500美元[152][153] - 2018年和2017年12月31日公司总资产分别为1733.1067万美元和1985.4046万美元，同比下降12.71%[161] - 2018年和2017年12月31日公司总负债分别为492.6632万美元和262.3623万美元，同比增长87.78%[163] 外汇影响情况 - 2018年和2017年因外汇变动对现金余额、收款、应付款项和用于对冲外汇风险的衍生品的净调整分别为净损失2万美元和3400美元[184] 应收账款与坏账准备情况 - 2018年和2017年12月31日，公司应收账款坏账准备余额均为89058美元[186] - 2018年12月31日，英迈国际和蓝星公司分别占公司应收账款余额的41%和19%；2017年12月31日，英迈国际、蓝星公司、ScanSource和英迈泛欧分别占37%、23%、10%和10%[196] 存货情况 - 2018年和2017年12月31日，存货净额分别为2272328美元和2198266美元[188] - 2018年和2017年，前两大供应商分别占库存采购的49%和52%；2018年12月31日，25%的应付账款余额集中在前两大供应商[197] 预付费用与其他流动资产情况 - 2018年和2017年12月31日，预付费用和其他流动资产分别为307832美元和385508美元[189] 递延租金情况 - 2018年和2017年12月31日，递延租金分别为244862美元和274388美元[193] 递延收入与递延成本情况 - 2018年和2017年12月31日，发给经销商的递延收入和递延成本分别约为39.7万美元和16.5万美元、49.3万美元和20.4万美元[198] 加权平均流通股情况 - 2018年和2017年公司加权平均流通股分别为609.4709万股和629.2898万股，同比下降3.15%[166] - 2018年计算每股净亏损所用的加权平均流通股数为6,094,709股，2017年为6,292,898股[211] 期权排除情况 - 2018年因净亏损，2,374,124份购买公司普通股的期权被排除在摊薄每股收益计算之外，2017年为2,247,026份[211] 公司业务范围情况 - 公司是数据采集产品领先生产商，产品通过两级分销全球销售，服务于美洲、欧洲、亚太和非洲地区[174][175]

财务数据和关键指标变化 - 2018年公司营收为1650万美元，较2017年的2130万美元下降23% [5] - 2018年公司净亏损57.1万美元，合每股亏损0.09美元，而2017年净亏损160万美元，合每股亏损0.23美元 [5] - 2018年无绳条形码扫描业务收入下降21%，整体收入下降23%，利润率贡献降低2% [24] - 2018年全年和第四季度公司实现正EBITDA和正自由现金流，年末资产负债表流动性良好，流动比率为1.42，手头现金超过100万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2018年SocketScan产品线推出延迟数月，导致销售放缓，旧产品已停止销售，新产品销售活动加速 [24] - DuraCase业务在过去两年稳步增长，本月将交付支持iPhone的DuraCase解决方案，有望增加2019年营收 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 销售点市场有新市场和政府举措，如鼓励小商户从传统收银机转向计算机化销售点系统，预计将增加使用iPad销售点系统的小商户数量，从而增加公司营收 [13] - 日本有激励措施和销售税变化，鼓励小商户在2019年更换新销售点系统，2020年奥运会期间政府支持游客免税购物，要求商户扫描游客护照，公司有望在日本实现增量销售 [14] - 法国新反欺诈法要求小商户升级到符合NF525标准的销售点系统，公司与相关系统提供商合作良好，有望受益 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司完成从旧产品向新SocketScan系列产品的过渡，新老产品软件100%兼容，预计新产品销售至少持续4 - 5年，此次过渡显示公司与应用程序关系牢固，竞争对手难以用不兼容产品取代 [9][10] - 完成从旧SDK到新Capture SDK的过渡，新SDK能更好支持现有客户、满足新需求并扩展支持的开发环境数量，开发者社区反馈积极 [11] - 公司将继续投资新产品研发，无计划在2019年削减研发成本，研发投资与营收可能存在两年的时间差 [32][34] - 公司计划在2019年中至年末推出S500产品，用于苹果和安卓相关的RFID应用，目前已完成90%的工作，还将扩展产品线至读取护照等新领域 [36][37] - 公司修改组织结构，更关注终端客户需求，推出新举措，更积极拓展小销售点客户，使产品在更多渠道更易获取 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2018年营收受SocketScan产品线过渡影响，目前过渡已完成，2019年公司将更强大，受益于更稳定的销售点业务、新市场、日本和法国的需求增长以及新产品，预计2019年业绩将大幅改善 [20] - 2019年无需进行产品过渡，且大型企业应用开发和部署时间积累的效应开始显现，有利于公司营收增长 [39] 问答环节所有提问和回答 问题: 2019年是否会降低研发成本 - 公司无计划降低研发成本，因移动计算领域不断变化，需保持高水平研发活动以跟上市场，且2018年转向Capture SDK有助于服务市场和拓展新市场，大部分资金将继续投入新产品研发 [32] - 2018年公司虽整体运营费用持平，但研发费用从3500万美元增至3650万美元，预计这种模式将持续，会密切关注费用以确保实现目标，理想情况下研发投入与营收增长相匹配以实现盈利增长 [33] 问题: 是否有其他新产品在2019年推出 - 公司有一款名为D600的代币交换产品已上市，S500产品用于苹果和安卓相关的RFID应用，目前已完成90%的工作，计划在2019年中至年末推出 [36] - 公司的代币交换产品使用与条形码扫描相同的Capture SDK，方便客户开发，还将对产品进行一些改进，扩展产品线至读取护照等新领域，但不会有重大新产品推出，代币交换业务预计在今年下半年增加营收 [37] 问题: 2019年在营收方面有何不同举措 - 公司修改组织结构，更关注终端客户需求，推出新举措，更积极拓展小销售点客户，使产品在更多渠道更易获取，包括公司网站和亚马逊 [38] - 2019年无需进行产品过渡，2018年因过渡导致的大型企业部署减少情况不再出现，且商业服务应用开发和部署的积累效应开始显现，有利于公司营收增长 [39]