文章核心观点 - 华尔街预计Sleep Number在2024年第二季度营收和盈利同比下降 实际结果与预期的对比或影响短期股价 公司不太可能实现盈利超预期 投资者决策前应综合考虑其他因素 [17][16] 分组1：Zacks Earnings ESP相关 - Zacks Earnings ESP将最准确预估与Zacks共识预估对比 最准确预估是Zacks共识每股收益预估的最新版本 分析师在财报发布前修正预估可能掌握最新信息 更准确 [1] - 正或负的Earnings ESP理论上表明实际盈利与共识预估可能的偏差 但该模型仅对正ESP读数有显著预测力 [12] - Sleep Number的最准确预估低于Zacks共识预估 分析师近期对其盈利前景悲观 导致Earnings ESP为 -3.76% [13] 分组2：盈利预测与股价关系 - 管理层在财报电话会议上对业务状况的讨论将决定股价短期变化的可持续性和未来盈利预期 有必要了解每股收益超预期的可能性 [2] - 盈利超预期或未达预期并非股价涨跌的唯一依据 其他因素也会影响股价 [24] - 财报若优于预期或推动股价上涨 反之则可能下跌 [9] 分组3：预估修正趋势 - 分析师在计算公司未来盈利预估时会考虑其过去与共识预估的匹配程度 可查看盈利惊喜历史以评估其对即将公布数据的影响 [7] - 公司财报发布前的预估修正能反映该时期的业务状况 Zacks Earnings ESP模型以此为核心 [20] - 覆盖分析师的预估修正方向不一定反映在总体变化中 [11] 分组4：盈利惊喜历史 - Sleep Number上一季度预期每股亏损0.41美元 实际盈利0.03美元 盈利惊喜为 +107.32% [23] - 过去四个季度 公司三次超出共识每股收益预估 [28] 分组5：Zacks Rank相关 - 股票目前Zacks Rank为 2 [6] - 正Earnings ESP与Zacks Rank为 1、2或3结合时 是盈利超预期的有力预测指标 这种组合的股票近70%会出现正惊喜 [26] 分组6：Sleep Number数据情况 - 公司预计2024年7月31日发布财报 预计营收4.124亿美元 同比下降10.1% [9][10] - 本季度共识每股收益预估在过去30天内上调3.45% [19] - 即将发布的报告预计每股亏损0.44美元 同比变化 -1566.7% [27]

文章核心观点 - Sleep Number股价上一交易日大幅上涨 或因市场预期9月可能降息 其即将公布的财报预计亏损且营收下降 但盈利预期有所上调 需关注后续走势；Legget & Platt上一交易日股价上涨 但盈利预期下调 目前评级为卖出 [1][2][3][4] Sleep Number情况 - 上一交易日股价飙升19.1% 收于10.28美元 成交量可观 过去四周股价下跌28.6% [1] - 即将公布的财报预计每股亏损0.44美元 同比变化-1566.7% 营收预计为4.124亿美元 同比下降10.1% [2] - 过去30天该季度的共识每股收益预期上调3.5% 积极的盈利预期修正趋势通常会带来股价上涨 [3] - 目前Zacks评级为3（持有） 属于Zacks家具行业 [3] Legget & Platt情况 - 上一交易日股价收于12.58美元 上涨3.8% 过去一个月回报率为4.1% [3] - 即将公布的财报共识每股收益预期过去一个月变化-1.6%至0.29美元 同比变化-23.7% [4] - 目前Zacks评级为4（卖出） [4]

文章核心观点 - 除Zacks Rank外投资者可利用Style Scores系统寻找特定特征股票，Sleep Number（SNBR）当前Zacks Rank为1（强力买入）且价值评级为A，可能被低估，是市场上最强劲的价值股之一 [1][2][5] 投资策略 - 投资者倾向发展自己的投资策略，可关注价值、增长和动量趋势来发现优质公司 [1] - 价值投资策略旨在识别被市场低估的公司，价值投资者使用可靠指标和基本面分析寻找当前股价被低估的公司 [4] 分析指标 - 价值投资者常使用P/S比率，该指标通过股票价格除以公司收入得出，因收入难以操纵，销售常是更真实的业绩指标 [3] - 公司还强调P/CF比率，该指标突出公司的经营现金流，可用于寻找在现金前景良好时被低估的公司 [7] 公司与行业对比 - SNBR的P/S比率为0.15，而行业平均P/S为0.41 [3] - SNBR的P/CF比率为7.83，行业平均P/CF为14.03，过去一年中SNBR的P/CF最高达10.51，最低为2.70，中位数为6.12 [7]

文章核心观点 - 公司通过创新的风格评分系统和排名系统寻找有潜力的股票，睡眠数字公司（SNBR）是被低估的价值股 [1][3][6] 投资策略 - 价值投资策略旨在识别被市场低估的公司，依靠对关键估值指标的传统分析来寻找股票 [2] 风格评分系统 - 公司开发了创新的风格评分系统，以突出具有特定特征的股票，价值投资者会对“价值”类别中评级高的股票感兴趣 [3] 睡眠数字公司（SNBR）情况 - SNBR目前的Zacks排名为1（强力买入），价值评级为A [3] - SNBR的市销率（P/S）为0.17，低于行业平均的0.46 [4] - SNBR的市现率（P/CF）为7.92，低于行业平均的14，过去一年其P/CF最高为10.51，最低为2.70，中位数为5.96 [5] - 上述数据表明SNBR可能被低估，考虑到其盈利前景，它是市场上最强劲的价值股之一 [6]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为4.7亿美元,同比下降11% [13] - 交付单位同比下降9%,平均销售单价(ARU)同比下降1% [29] - 毛利率为58.7%,超出预期并较去年下半年有明显改善 [30] - 调整后EBITDA为3700万美元,略高于预期 [33] - 第一季度自由现金流为2400万美元,同比增加2100万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司未具体披露各业务线的数据和指标变化 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未具体披露各市场的数据和指标变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在执行三大战略举措:有效竞争、恢复利润率、增加自由现金流 [9] - 公司推出新款c1智能床,定价999美元,以提升性价比吸引价格敏感型消费者 [18][50] - 公司将对c2智能床价格上调200美元,以提升产品组合的利润率 [50] - 公司预计2024年运营成本将比2022年降低1.25亿至1.3亿美元 [19][22] - 公司目标恢复到60%左右的历史平均毛利率水平,并将调整后EBITDA率提升至中个位数 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业正处于历史性衰退,消费者购买力受到高利率和信用卡债务的限制 [11] - 第一季度需求呈现波动,2月强于1月和3月,整体中单位数下降 [12][48] - 公司预计2024年全年净销售额中单位数下降,但下半年将有所改善 [39] - 公司预计2024年第二季度净销售额将同比下降高单位数,调整后EBITDA为2000万至2500万美元 [41] 其他重要信息 - 公司正在通过优化媒体策略、调整营销信息、提升转化率等措施提高销售效率 [14][15][17] - 公司2024年预计将产生6000万至8000万美元的自由现金流,用于偿还债务 [34] - 公司第一季度末债务/EBITDAR比率为4.2倍,预计将在第二季度达到峰值后下降至3.75倍以下 [40] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Peter Keith 提问** 询问第一季度需求趋势以及第二季度的预期 [47] **Shelly Ibach 回答** 第一季度需求呈现波动,2月下降低单位数,3月和4月迄今下降中单位数,预计第二季度整体将下降低至中单位数 [48] 问题2 **Bobby Griffin 提问** 询问公司调整促销策略的具体情况及其对销售的影响 [55] **Shelly Ibach 回答** 公司在媒体投放、促销策略和定价等方面进行了优化调整,通过提高效率来提升毛利率,第一季度取得了良好成果 [56][57] 问题3 **Seth Basham 提问** 询问平均销售单价(ARU)下降的原因及未来走势 [62][64] **Shelly Ibach 和 Francis Lee 回答** 第一季度ARU下降主要是由于产品组合变化,全年预计ARU将保持基本持平 [63][65]

销售额相关 - 第一季度净销售额为4.7亿美元同比下降11%[2] - 预计全年净销售额将出现中个位数下降[2] 利润相关 - 调整后的息税折旧摊销前利润为3700万美元略高于预期[1] - 2024年第一季度调整后息税折旧摊销前利润为3740.4万美元 2023年为4857.5万美元[16] - 重申2024年全年调整后息税折旧摊销前利润预期为1.25亿至1.45亿美元[1] 运营费用与现金流相关 - 运营费用同比减少2400万美元[1] - 自由现金流较去年第一季度增加2100万美元[1] - 第一季度的自由现金流为2400万美元去年同期为300万美元[2] - 2024年第一季度自由现金流为2443.7万美元 2023年为302.5万美元[16] - 预计全年将产生6000万至8000万美元的自由现金流资本支出为3000万美元[2] - 第一季度运营活动提供的净现金为3400万美元去年同期为1900万美元[2] 零售渠道相关 - 2024年第一季度零售门店销售额占比88.2% 2023年为87.1%[14] - 2024年第一季度在线、电话和聊天等销售额占比11.8% 2023年为12.9%[14] - 2024年第一季度零售同店销售额下降10% 2023年增长1%[14] - 2024年第一季度末门店数量为661家 2023年末为671家[14] - 2024年第一季度平均每家店销售额为278.6万美元 2023年为323.9万美元[14] 财务比率相关 - 2024年第一季度末净杠杆率为4.2比1.0 2023年为3.2比1.0[18] - 2024年调整后投资资本回报率为4.5% 2023年为20.4%[21] 毛利率相关 - 预计全年毛利率将提高约100个基点[2]

宏观环境对公司的影响 - 2022和2023年高通胀增加公司燃料、运输、原材料等成本，影响业务运营和财务结果[101] - 2022和2023年美联储大幅提高联邦基金利率且未降低，影响客户购买行为和公司销售等[102] 信贷相关情况 - 2023年公司信贷安排平均利率同比显著增加，影响盈利能力、运营和每股收益[106] - 公司与Synchrony Bank的私人标签信用卡协议将于2028年12月31日到期，存在提前终止风险[108] - 2023年末公司信贷安排下借款为5.4亿美元，高于2022年末的4.6亿美元，净杠杆率为4.1倍[213] - 2023年11月2日修订信贷协议，总承诺从8.25亿美元降至6.85亿美元[241] - 截至2023年12月30日，公司循环信贷安排借款5.4亿美元，未偿还信用证700万美元，可用净流动性1.38亿美元[242] - 2023年12月30日，公司信贷协议定义的杠杆率为4.1倍，允许的净杠杆率为5.0倍，信贷安排借款加权平均利率为8.5%[242][243] 供应链风险 - 公司依赖第三方供应材料、服务和融资，供应中断或成本增加会影响销售和财务状况[111] - 商品价格波动和第三方物流成本增加，导致公司原材料和交付成本上升，影响盈利能力[115] - 公司依赖第三方交付产品，交付延迟或成本增加会导致销售损失和成本上升[116] - 公司全球采购面临贸易限制、供应链风险，增加经营成本和影响库存水平[117] - 公司产品组装库存水平低，易受组件供应短缺影响，损害销售和盈利能力[119] 公司门店分布与运营 - 截至2023年底公司在50个美国州拥有672家零售店[129] - 截至2023年12月30日，公司有672家零售店，分布于美国各州，如加州74家、德州64家等[181] - 截至2023年末有672家门店，当年新开36家，关闭34家[196] - 公司零售门店租赁期一般为5 - 10年，商场门店可能需根据净销售额支付或有租金，部分租约有续约选项[180] 营销与品牌风险 - 公司依赖营销计划有效性和效率实现未来增长和盈利，营销信息可能无效、广告支出可能低效[122] - 公司部分依赖第三方营销品牌，但无法完全控制其行为，可能对品牌产生不利影响[123] - 公司未来增长和盈利部分取决于线上体验有效性和效率，竞争对手数字营销支出增加或提升公司成本[124] 零售策略风险 - 公司总零售分销策略是增长和盈利的最大机会，部分门店关闭可能带来高成本、销售损失等负面影响[126][127] - 公司部分门店位于商场，商场客流量下降可能对公司销售、盈利等产生不利影响[128] 产品相关风险 - 产品质量不达标可能导致退货率增加、保修索赔增多，影响公司销售、盈利等[131] - 公司面临产品责任索赔和监管行动风险，产品召回或诉讼可能对公司产生重大不利影响[132] - 公司未来增长和盈利部分取决于产品线改进和新产品推出，若不成功可能影响公司销售、盈利等[133] 知识产权风险 - 公司知识产权可能无法得到充分保护，还可能面临侵权索赔，影响公司销售、盈利等[135][136] 股价相关风险 - 截至2023年12月31日，公司25大股东合计持有约66%的流通普通股，其售股或压低股价[157] - 2023年11月28日，标普全球宣布公司普通股于12月4日起从标普600小盘股指数中剔除，或致股价下跌[156] - 证券分析师对公司的研究报告和评级变化，可能导致公司股价和交易量下跌[161] 股票回购情况 - 公司董事会授权管理层回购至多6亿美元股票，截至2023年12月30日，该计划剩余授权金额为3.48亿美元[159] - 2022年《降低通胀法案》对股票净回购征收1%消费税，增加回购成本或致公司减少回购[159] - 2023财年第四季度公司回购2267股普通股，成本为3.6万美元，平均每股价格15.92美元，计划下仍可回购的股票价值3.48071亿美元[191] - 公司自2022年第二季度暂停股票回购计划，截至2023年12月30日，董事会批准的股票回购计划剩余授权金额为3.48亿美元[213] - 2023年公司回购400万美元普通股，2022年为6400万美元[236] - 截至2023年12月30日，董事会批准的股票回购计划剩余授权金额为3.48亿美元[238] 法律法规风险 - 法律法规变化或扰乱公司运营、增加合规成本，影响销售、盈利、现金流和财务状况[144] - 加州在2023财年通过新气候披露规则，要求公司从2025财年开始报告气候相关数据；美国证券交易委员会在2022财年提出类似规则[167] 信息安全风险 - 公司信息系统可能受网络攻击，导致数据泄露，影响业务、声誉和财务状况[149] - 人工智能技术发展或增加公司竞争、监管和网络安全风险，影响业务和财务状况[151] 人力资源风险 - 公司运营依赖吸引和留住合格人才，劳动力挑战或影响业务战略执行和财务状况[153] - 公司部分员工可能工会化，或分散核心业务精力、增加成本、影响销售和财务状况[154] 公司办公设施租赁情况 - 公司租赁位于明尼阿波利斯的23.8万平方英尺的总部，租期从2017年11月至2032年10月，有三个五年续约选项[182] - 公司租赁位于南卡罗来纳州伊尔莫和犹他州盐湖城的设施，面积分别约15.1万和15.8万平方英尺，租期分别到2026年6月和2025年7月，有续约选项[183] - 公司另外五个装配配送中心和一个配送中心总面积约70万平方英尺，租期从2025年10月至2032年5月，有续约选项[184] 公司股票交易信息 - 截至2024年1月27日，公司普通股约有188名登记持有人，在纳斯达克全球精选市场交易，股票代码为“SNBR”[189] 股息支付情况 - 公司在信贷协议下支付现金股息的条件是不违约、支付后杠杆比率不超过3.00:1.00且不导致违约事件；2023年12月30日，公司杠杆比率超过该标准，且无支付现金股息计划[190] 网络安全管理情况 - 公司首席信息官有超28年信息技术和信息安全领域经验，其中9年专注于网络安全；副总裁有20年网络安全经验，自2008年起持有CISSP认证[176] - 公司采用“深度防御”方法进行网络安全风险管理，未发生重大安全事件或数据泄露[169][178] 公司业绩表现及社会贡献 - 公司已改善超1500万人的生活，拥有4100名员工，致力于通过个性化睡眠体验改善人们生活[209][210] 财务数据关键指标变化 - 2023年净销售额为18.87482亿美元，较2022年的21.14297亿美元下降10.73%[196] - 2023年净亏损1528.7万美元，2022年净利润为3661万美元[196] - 2023年基本每股净亏损0.68美元，2022年基本每股净利润为1.63美元[196] - 2023年平均每家门店销售额为285.3万美元，较2022年的328.1万美元下降13.04%[196] - 2023年总零售可比销售额变化为 - 12%[196] - 2023年调整后EBITDA为1.26676亿美元，较2022年的1.48024亿美元下降14.3%[197][200] - 2023年自由现金流为 - 6608.4万美元，2022年为 - 3331.6万美元[197] - 2023年净销售额降至19亿美元，较2022年的21亿美元下降11%，主要受宏观挑战影响，消费者购买力在2023年8月降至历史低点[213] - 2023年总零售可比销售额下降12%，部分被过去12个月净开店带来的1个百分点的销售增长抵消[213] - 2023年单店销售额（至少开业一年的门店）为290万美元，较2022年下降13.0%[213] - 2023年营业利润降至2300万美元，较上一年的6800万美元减少4500万美元，营业利润率降至1.2%[213] - 2023年净亏损1500万美元，而2022年净利润为3700万美元，摊薄后每股净亏损降至0.68美元[213] - 2023年调整后投资资本回报率为7.8%，低于2022年的17.6%[213] - 2023年经营活动使用现金降至900万美元，2022年为提供现金3600万美元；2023年购置物业和设备支出为5700万美元，2022年为6900万美元[213] - 2023年净销售额降至19亿美元，较2022年的21亿美元下降11%，主要因总零售可比销售额下降12%，部分被净开店等带来的1个百分点增长抵消[221] - 2023年总零售智能床单位销量较上年下降16%，平均每单位智能床收入增长7%至5755美元[222] - 2023年毛利润降至10.9亿美元，较2022年的12亿美元减少1.14亿美元，降幅9%，毛利率升至57.7% [223] - 2023年销售和营销费用降至8.47亿美元，费用率升至44.9%，较2022年增加1.4个百分点[224] - 2023年一般及行政费用降至1.47亿美元，较2022年减少700万美元，费用率升至7.8% [225] - 2023年研发费用降至5600万美元，较2022年减少600万美元[226] - 2023财年公司产生1570万美元重组成本，预计2024年运营费用将减少4000 - 4500万美元[227] - 2023年利息费用增至4300万美元，较2022年的1900万美元增加2400万美元[228] - 2023年所得税收益为400万美元，有效所得税税率为22.6%，2022年所得税费用为1200万美元，税率25.1% [229] - 2023年经营活动使用现金9000万美元，2022年提供现金3.61亿美元；投资活动使用现金5800万美元，2022年为7100万美元[234][235] - 2023财年融资活动提供的净现金为6800万美元，2022年为3400万美元[236] - 2023年短期借款增加7300万美元，2022年增加9800万美元[236] - 2023年股票薪酬费用10%的变化将影响净（亏损）收入约110万美元[246] - 2023年保修负债10%的变化将影响净（亏损）收入约70万美元[248] - 若整体利率比当前高1个百分点，基于2023年12月30日信贷安排的5.4亿美元借款，公司年度净（亏损）收入将减少410万美元[250] - 2023年现金及现金等价物为253.9万美元，2022年为179.2万美元[266] - 2023年应收账款净额为2685.9万美元，2022年为2600.5万美元[266] - 2023年存货为1.15433亿美元，2022年为1.14034亿美元[266] - 2023年总负债为13.92808亿美元，2022年为13.92113亿美元[266] - 2023年股东赤字为4419.28万美元，2022年为4381.77万美元[266] - 2023年净销售额为18.87482亿美元，2022年为21.14297亿美元，2021年为21.84949亿美元[268] - 2023年销售成本为7.98952亿美元，2022年为9.12001亿美元，2021年为8.66102亿美元[268] - 2023年净亏损为1528.7万美元，2022年净利润为3661万美元，2021年净利润为1.53746亿美元[268] - 2023年基本每股净亏损为0.68美元，2022年为1.63美元，2021年为6.40美元[268] - 2023年12月30日，公司股东权益赤字总额为441,928千美元，普通股数量为22,235千股，额外实收资本为16,716千美元，累计赤字为458,866千美元[271] - 2023年净亏损15,287千美元，2022年净利润36,610千美元，2021年净利润153,746千美元[274] - 2023年经营活动净现金使用量为9,028千美元，2022年为提供36,138千美元，2021年为提供300,010千美元[274] - 2023年投资活动净现金使用量为58,352千美元，2022年为70,607千美元，2021年为66,643千美元[274] - 2023年融资活动净现金提供量为68,127千美元，2022年为33,872千美元，2021年为使用235,221千美元[274] - 2023年末现金及现金等价物为2,539千美元，2022年末为1,792千美元，2021年末为2,389千美元[274] - 2023年和2022年12月31日，账面透支分别为30000千美元和36000千美元[282] - 2023年12月30日，公司对非市场交易性权益证券投资为1200千美元[294] - 2023年和2022年12月31日，报告单元的商誉余额为64000

财务数据和关键指标变化 - 第四季度净销售额4.3亿美元，同比下降14%，需求下降低个位数；全年净销售额18.9亿美元，同比下降11%，需求下降高个位数 [13] - 第四季度EBITDA为1800万美元，去年同期为2300万美元；全年调整后EBITDA为1.27亿美元，同比下降14% [29][30] - 全年摊薄后每股亏损0.68美元，调整后每股亏损0.14美元（剔除第四季度1600万美元重组成本） [30] - 2023年毛利率提高80个基点，第四季度毛利率为56.6%，同比提高190个基点 [47][56] - 2023年运营费用在重组成本前减少8500万美元，第四季度在重组成本前减少2400万美元 [46][59] - 预计2024年净销售额上半年下降高个位数，下半年实现低个位数增长；毛利率提高约100个基点，大部分在下半年实现 [34] - 预计2024年调整后EBITDA在1.25 - 1.45亿美元之间，利息支出约4500万美元 [35] - 预计2024年产生6000 - 8000万美元正自由现金流，折旧将显著高于资本支出 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年床垫销量低于2015年水平，较2020年峰值下降超25% [12] - 人均床垫支出接近2008 - 2009年大衰退以来的历史低点，床垫行业仍处于历史性衰退中 [82] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续转变运营模式，通过广泛的重组行动提高财务弹性，待行业需求环境改善时加速增长 [4] - 采取措施在业务各方面降低成本，恢复利润率，预计2024年实现4000 - 4500万美元当年成本削减，全年运营费用比2022年低1.25 - 1.3亿美元 [16][19] - 以降低未偿还信贷额度余额和相关财务杠杆为关键优先事项，2024年计划将资本支出减少约一半至3000万美元 [21][22] - 优化营销信息，强调可调节硬度和温度的差异化优势，开展“为何选择Sleep Number智能床”活动，提高购买考虑度 [7][15] - 与媒体合作伙伴重新谈判，优化媒体组合和投放，提高流量和媒体投资回报率 [14] - 调整促销策略和销售流程，先聚焦智能床，再传达智能可调底座的额外好处 [77] - 推进运营转型工作，建立运营机制促进可持续变革，实施的每个举措都有成本改善预期和风险评估 [60] - 预计2024年关闭25 - 30家门店，净关闭门店对净销售额增长的拖累约为1个百分点 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济挑战持续，消费者购买力下降，价格和感知价值驱动购买决策，床垫行业需求受外部因素影响大 [6][12] - 预计2024年床垫行业仍面临压力，但公司已做好准备，待行业环境改善时加速增长 [20][25] - 公司长期机会依然存在，消费者对睡眠的未满足需求为公司提供支撑，公司专利和创新是市场差异化因素 [50][84] 其他重要信息 - 公司专有的智能睡眠用户生态系统持续增长，到2023年底接近300万，平均月参与率达80%，高参与度增加客户终身价值并降低获客成本 [23][24] - 2024年预计产生9000 - 1.1亿美元运营现金流，扣除3000万美元资本支出后，产生6000 - 8000万美元自由现金流用于偿还信贷额度 [73] - 预计2024年营运资金变化将成为现金来源，非现金项目合计约9000万美元，与2023年水平相近 [87] 总结问答环节所有的提问和回答 文档未提及相关内容

净销售额变化 - 第四季度净销售额同比下降14%至4.3亿美元，需求同比低个位数下降[5][6] - 全年净销售额下降11%至18.87亿美元[6][15] - 预计2024年调整后EBITDA为1.25 - 1.45亿美元，净销售额较上年中个位数下降，需求低个位数下降 [7] 毛利率变化 - 第四季度毛利率为56.6%，较上年提高190个基点；全年毛利率升至57.7% [6][13][15] 运营费用变化 - 2023年运营费用减少8500万美元，预计2024年再减少4000 - 4500万美元，两年总计减少约1.3亿美元 [5][6] 每股亏损情况 - 全年摊薄后每股亏损0.68美元，“调整后”摊薄后每股亏损0.14美元，剔除第四季度1600万美元重组成本 [5][6][15] 经营活动净现金情况 - 第四季度经营活动净现金使用量为900万美元，去年为经营活动提供现金3600万美元 [6] - 2023年经营活动净现金使用902.8万美元，2022年提供3613.8万美元[19] 杠杆比率情况 - 第四季度末杠杆比率为4.1倍EBITDAR，而契约最高为5.0倍 [6] - 2023年11月2日修订信贷安排后，净杠杆比率计算方式改变[25] 调整后ROIC情况 - 过去十二个月调整后ROIC为7.8% [6] - 截至2023年12月30日和2022年12月31日，调整后ROIC分别为7.8%和17.6%[28] 员工人数变化 - 2023年底员工人数减至约4100人，比2019年低7% [6] 总资产变化 - 2023年末总资产为95.088亿美元，2022年末为95.3936亿美元[17] 投资活动净现金情况 - 2023年投资活动净现金使用5835.2万美元，2022年使用7060.7万美元[19] 融资活动净现金情况 - 2023年融资活动净现金提供6812.7万美元，2022年提供3387.2万美元[19] 销售渠道占比变化 - 2023年四季度零售门店销售占比85.9%，2022年为84.8% [21] - 2023年四季度在线等渠道销售占比14.1%，2022年为15.2% [21] 零售可比门店销售变化率 - 2023年四季度零售可比门店销售变化率为 - 14%，2022年为 - 3% [21] 调整后EBITDA变化 - 2023年调整后EBITDA为1.26676亿美元，2022年为1.48024亿美元[22] - 截至2023年12月30日和2022年12月31日，调整后EBITDA分别为126,676美元和148,024美元[26] 自由现金流变化 - 2023年自由现金流为 - 6608.4万美元，2022年为 - 3331.6万美元[22] 循环信贷安排借款情况 - 截至2023年12月30日和2022年12月31日，循环信贷安排下借款分别为539,500美元和459,600美元[26] 未偿还信用证情况 - 截至2023年12月30日和2022年12月31日，未偿还信用证分别为7,147美元和5,947美元[26] 调整后NOPAT情况 - 截至2023年12月30日和2022年12月31日，调整后NOPAT分别为38,868美元和70,250美元[28] 平均调整后投资资本情况 - 截至2023年12月30日和2022年12月31日，平均调整后投资资本分别为496,612美元和400,038美元[28] 有效所得税税率情况 - 2023年12月30日和2022年12月31日年度有效所得税税率（不含离散调整）分别为23.4%和25.1%[29] 经调整后经营收入情况 - 2023年第四季度，经调整后经营亏损收入为 - 3,876美元，2022年为912美元[34] - 2023年全年，经调整后经营收入为38,670美元，2022年为67,880美元[34] 经调整后净亏损收入情况 - 2023年全年，经调整后净亏损收入为 - 3,239美元，2022年为36,610美元[34]

整体财务数据关键指标变化 - 截至2023年9月30日的三个月，净销售额为4.73亿美元，较去年同期的5.41亿美元下降，总零售可比销售额下降14%，新增16家门店带来1个百分点的增长[78] - 截至2023年9月30日的12个月，单店销售额为2952美元，去年同期为3302美元[78] - 截至2023年9月30日的三个月，营业利润为500万美元，去年同期为1300万美元，营业利润减少700万美元，毛利率提高1.3个百分点，营业费用减少2500万美元[78] - 截至2023年9月30日的三个月，净亏损为200万美元，去年同期净利润为500万美元，摊薄后每股净亏损为0.10美元，去年同期为0.22美元[78] - 截至2023年9月30日的12个月，调整后投资资本回报率为14.9%，去年同期为22.3%[78] - 截至2023年9月30日的九个月，经营活动产生的现金为3200万美元，去年同期为8000万美元[78] - 2023年第三季度净销售额为4.73亿美元，较去年同期的5.41亿美元下降14%，主要因零售可比销售额下降，新增门店仅带来1%的增长[85][86] - 2023年前三季度净销售额为14.6亿美元，较去年同期的16.2亿美元下降10%，零售可比销售额下降11%，新增门店带来1%的增长[95][96] - 2023年第三季度毛利润为2.71亿美元，较去年同期的3.03亿美元下降11%，毛利率从56.1%提升至57.4%；前三季度毛利润为8.46亿美元，较去年同期的9.3亿美元下降9%，毛利率从57.5%提升至58.0%[88][98] - 2023年第三季度销售和营销费用为2.21亿美元，占净销售额的46.8%，较去年同期的44.3%上升2.5个百分点；前三季度为6.49亿美元，占净销售额的44.5%，较去年同期的43.3%上升1.2个百分点[90][100] - 2023年第三季度一般及行政费用为3200万美元，占净销售额的6.8%，较去年同期的6.7%上升0.1个百分点；前三季度为1.11亿美元，占净销售额的7.6%，较去年同期的7.2%上升0.4个百分点[91][103] - 2023年第三季度研发费用降至1300万美元，较去年同期的1500万美元下降；前三季度降至4300万美元，较去年同期的4700万美元下降9%[92][104] - 2023年第三季度净利息费用增至1100万美元，较去年同期的600万美元增加；前三季度增至3000万美元，较去年同期的1100万美元增加[93][105] - 2023年第三季度所得税收益为330万美元，有效税率为58.4%，去年同期为费用200万美元，税率为28.5%；前三季度所得税费用为300万美元，有效税率降至21.0%，去年同期为1400万美元，税率为24.4%[94][106] - 截至2023年9月30日的九个月，经营活动提供现金3200万美元，较去年同期的8000万美元减少，主要因净收入减少、应付账款波动等[108][109] - 2023年前九个月融资活动提供净现金1700万美元，去年同期使用净现金2800万美元[111] - 2023年前九个月公司回购400万美元股票，去年同期为6400万美元[111] - 2023年第三季度调整后EBITDA为2486.1万美元，去年同期为3045.9万美元；过去十二个月调整后EBITDA为1.31798亿美元，去年同期为1.58276亿美元[119] - 2023年前九个月自由现金流为 - 1620.6万美元，去年同期为2731.4万美元；过去十二个月自由现金流为 - 7683.6万美元，去年同期为1711万美元[121] - 截至2023年9月30日过去十二个月调整后ROIC为14.9%，去年同期为22.3%[123] 业务渠道销售数据关键指标变化 - 2023年第三季度，零售门店销售额占总净销售额的86.6%，线上、电话、聊天及其他渠道占13.4%[80] - 2023年第三季度，零售可比门店销售额下降14%，线上、电话和聊天渠道销售额下降14%，总零售可比销售额下降14%[81] 智能床业务数据关键指标变化 - 2023年第三季度总零售智能床单位销售同比下降21%，平均每单位收入增长11%至5640美元；前三季度总智能床单位销售同比下降16%，平均每单位收入增长7%至5822美元[87][97] 公司信贷与资金相关情况 - 截至2023年9月30日，公司循环信贷安排下的借款为4.88亿美元[78] - 截至2023年9月30日，公司循环信贷安排下借款4.88亿美元，未偿还信用证700万美元，信贷安排下可用净流动性为3.3亿美元[113] - 2023年11月2日公司修订信贷协议，总承诺从8.25亿美元降至6.85亿美元，循环贷款承诺从6.25亿美元降至4.85亿美元等[114] - 若整体利率比当前水平高1个百分点，基于2023年9月30日信贷安排下4.88亿美元借款，公司年净收入将减少430万美元[126] 公司股票回购相关情况 - 截至2023年9月30日，董事会批准的6亿美元股票回购计划剩余授权金额为3.48亿美元[112] 公司会计政策情况 - 自2022财年末以来，公司关键会计政策无重大变化[125] 公司业务基本情况 - 公司创新成果已改善1500万人的生活，拥有近4500名团队成员，在650多家门店及线上开展直销业务[75]