文章核心观点 - 公司在过去几个月内继续面临一些挑战,但整体表现良好 [1] - 公司是一家专注于智能床的公司,在该领域具有专业优势 [1] 公司概况 - 公司名称为Sleep Number Corporation,股票代码为SNBR,上市于纳斯达克交易所 [1] - 公司专注于智能床领域,是该领域的专家 [1] 公司近期表现 - 公司在过去几个月内继续面临一些挑战 [1] - 但整体表现良好 [1]

公司概况 - Sleep Number 公司(Nasdaq: SNBR) 2024 年 7 月上市[2] - 公司拥有超过 800 项专利和专利申请，致力于通过智能床革新睡眠行业[4] - 公司拥有近 650 家门店和约 290 万智能睡眠用户[5] 业绩及展望 - 2023 年公司净销售额为 1.48 亿美元，2024 年上半年调整后 EBITDA 达到 9 百万美元[20] - 公司通过优化运营模式和创新产品，取得了显著进展，为未来增长奠定基础[18] - 公司的商业模式支持增长，具备在行业需求改善时获利的强大优势[64] - 公司的商业模式提供了明显的竞争优势，包括对品牌体验的控制、与顾客的亲近关系、整合需求规划、全面拥有研发和创新过程、供应链可见性、对输入成本通货膨胀的控制和全额利润获取的机会[79] 产品创新 - 公司的智能床技术帮助数百万消费者获得更好的睡眠质量，得到了用户的积极反馈[43] - 公司通过智能床平台收集的数据为科学创新提供支持，帮助改善睡眠健康和福祉[43] - 公司的智能床吸引消费者，提供高度差异化的益处和价值，例如智能床能够让用户每晚多休息28分钟[80][82] - 公司在温度平衡睡眠解决方案方面处于市场领先地位，推出了具有主动制冷和加热功能的ClimateCool智能床，以及DualTemp®、Climate360®等产品[98][100][102]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为4.08亿美元,同比下降11%,略低于预期 [34] - 交付单位同比下降8%,平均销售单价同比下降3% [35] - 毛利率为59.1%,同比提升150个基点,超出预期 [35][36][46] - 毛利率提升主要来自产品重新设计、供应商谈判、物流运营效率提升等 [36][37] - 运营费用同比下降1900万美元,同比下降44百万美元 [38][39] - 第二季度调整后EBITDA为2800万美元,同比下降20% [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - c系列产品销量和毛利率表现良好,但受到去年同期清仓的影响 [72][73] - Climate360智能床持续超出预期表现 [107] - 即将推出的ClimateCool智能床预计将带来20-30个基点的毛利率提升 [24][25][26][27] 各个市场数据和关键指标变化 - 消费者需求持续疲软,行业预计2024年销量将降至2500万张,较正常水平3200万张下降约25% [19] - 公司第二季度需求同比下降中个位数,略好于第一季度 [20][21][75][77] - 消费者集中在节假日促销期间购买,5月销量和单位增长强劲 [20] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在转型运营模式,提高成本效率和财务弹性,为行业复苏做好准备 [10][11][17] - 公司预计在行业需求恢复正常时,可实现超过5亿美元的额外净销售额和1.75亿美元的额外调整后EBITDA [28][29] - 公司目标是在正常行业需求环境下实现中单位数的调整后EBITDA利润率和超过2亿美元的自由现金流 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者情绪疲软,房地产销售下降,通胀和利率上升等因素持续压制消费者购买力 [18][19] - 公司将继续保持灵活性和选择权,应对不同的需求环境 [51] - 公司有信心在行业需求恢复时实现盈利增长 [17][28][29] 其他重要信息 - 公司第二季度自由现金流为900万美元,同比改善2100万美元 [33] - 公司预计全年自由现金流为5000万-7000万美元,将用于偿还信用额度 [42][43] - 公司预计2024年调整后EBITDA为1.25亿-1.45亿美元,维持此前指引 [44][51] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Bobby Griffin 提问** 询问公司在选举期间的媒体投放计划 [54][55][56][57][58][59][60][61] **Shelly Ibach 回答** 公司将保持灵活和敏捷的媒体投放策略,根据消费者需求情况进行调整 [55][56][57][58][59][60][61] 问题2 **Alexia Morgan 提问** 询问不同价格带产品的需求情况 [72][73] **Shelly Ibach 回答** c系列产品销量和毛利率表现良好,但受到去年同期清仓的影响 [72][73] 问题3 **Brad Thomas 提问** 询问公司门店关闭计划及其对盈利的影响 [79][80][81][84][85][91] **Shelly Ibach和Francis Lee回答** 公司已完成大部分计划内的门店关闭,关店带来的客户转移率超出预期,对盈利有积极影响 [81][84][85][91]

财务表现 - 第二季度调整后EBITDA为2800万美元[1] - 第二季度毛利率为59.1%，同比提升150个基点，超出预期[1] - 第二季度营业费用同比减少1900万美元，年初至今减少4400万美元(不含重组成本)[1] - 年初至今自由现金流同比增加2100万美元[1] - 维持2024年全年调整后EBITDA1.25亿美元至1.45亿美元的指引[1] - 预计下半年净销售额将持平或低单位数下降,同时毛利率将至少提升100个基点,全年将产生1400万美元的重组成本[6] - 预计全年将产生5000万美元至7000万美元的自由现金流,资本支出为3000万美元[6] - 公司在2024年6月29日的6个月期间内调整后EBITDA为1.088亿美元[32] - 公司在2024年6月29日的6个月期间内自由现金流为944.3万美元[35] - 公司在2023年7月1日的12个月期间内净杠杆比率为4.4倍[39] - 公司在2024年6月29日的12个月期间内调整后投入资本回报率为3.7%[44] 营收与盈利 - 第二季度净销售额为4.08亿美元，同比下降11%,其中约6个百分点来自订单积压的影响[4] - 公司第二季度营业收入为61.2百万美元，同比下降[1] - 公司调整后第二季度营业收入为79.39百万美元[1] - 公司第二季度净亏损为50.51百万美元，调整后净亏损为36.63百万美元[1] - 公司第二季度每股基本亏损为0.22美元，调整后每股亏损为0.16美元[2] - 公司上半年营业收入为116.62百万美元，调整后为240.81百万美元[3] - 公司上半年净亏损为125.33百万美元，调整后净亏损为30.57百万美元[3] - 公司上半年每股基本亏损为0.56美元，调整后每股亏损为0.14美元[4] 业务重组 - 公司继续优先偿还债务,降低财务杠杆,更加稳健的经营模式使其能够有效应对持续的宏观经济逆风和行业衰退,并为行业复苏后的更高盈利能力做好准备[3] - 公司在2024年6月29日的6个月期间内录得净亏损1,253.3万美元[23] - 公司在2024年6月29日的6个月期间内资本支出为1,407.5万美元[24] - 公司在2024年6月29日的6个月期间内零售门店数量为646家[29] - 公司在2024年6月29日的6个月期间内平均每家门店销售额为273.2万美元[30] - 公司在第四季度启动了业务重组行动，相关成本计入财务报表[4] 其他 - 公司提供的调整后财务数据为非公认会计准则指标，旨在便于投资者和分析师进行同比分析[5] - 公司所有财务数据均以美元为单位[1][2][3][4]

文章核心观点 - 华尔街预计Sleep Number在2024年第二季度营收和盈利同比下降 实际结果与预期的对比或影响短期股价 公司不太可能实现盈利超预期 投资者决策前应综合考虑其他因素 [17][16] 分组1：Zacks Earnings ESP相关 - Zacks Earnings ESP将最准确预估与Zacks共识预估对比 最准确预估是Zacks共识每股收益预估的最新版本 分析师在财报发布前修正预估可能掌握最新信息 更准确 [1] - 正或负的Earnings ESP理论上表明实际盈利与共识预估可能的偏差 但该模型仅对正ESP读数有显著预测力 [12] - Sleep Number的最准确预估低于Zacks共识预估 分析师近期对其盈利前景悲观 导致Earnings ESP为 -3.76% [13] 分组2：盈利预测与股价关系 - 管理层在财报电话会议上对业务状况的讨论将决定股价短期变化的可持续性和未来盈利预期 有必要了解每股收益超预期的可能性 [2] - 盈利超预期或未达预期并非股价涨跌的唯一依据 其他因素也会影响股价 [24] - 财报若优于预期或推动股价上涨 反之则可能下跌 [9] 分组3：预估修正趋势 - 分析师在计算公司未来盈利预估时会考虑其过去与共识预估的匹配程度 可查看盈利惊喜历史以评估其对即将公布数据的影响 [7] - 公司财报发布前的预估修正能反映该时期的业务状况 Zacks Earnings ESP模型以此为核心 [20] - 覆盖分析师的预估修正方向不一定反映在总体变化中 [11] 分组4：盈利惊喜历史 - Sleep Number上一季度预期每股亏损0.41美元 实际盈利0.03美元 盈利惊喜为 +107.32% [23] - 过去四个季度 公司三次超出共识每股收益预估 [28] 分组5：Zacks Rank相关 - 股票目前Zacks Rank为 2 [6] - 正Earnings ESP与Zacks Rank为 1、2或3结合时 是盈利超预期的有力预测指标 这种组合的股票近70%会出现正惊喜 [26] 分组6：Sleep Number数据情况 - 公司预计2024年7月31日发布财报 预计营收4.124亿美元 同比下降10.1% [9][10] - 本季度共识每股收益预估在过去30天内上调3.45% [19] - 即将发布的报告预计每股亏损0.44美元 同比变化 -1566.7% [27]

文章核心观点 - Sleep Number股价上一交易日大幅上涨 或因市场预期9月可能降息 其即将公布的财报预计亏损且营收下降 但盈利预期有所上调 需关注后续走势；Legget & Platt上一交易日股价上涨 但盈利预期下调 目前评级为卖出 [1][2][3][4] Sleep Number情况 - 上一交易日股价飙升19.1% 收于10.28美元 成交量可观 过去四周股价下跌28.6% [1] - 即将公布的财报预计每股亏损0.44美元 同比变化-1566.7% 营收预计为4.124亿美元 同比下降10.1% [2] - 过去30天该季度的共识每股收益预期上调3.5% 积极的盈利预期修正趋势通常会带来股价上涨 [3] - 目前Zacks评级为3（持有） 属于Zacks家具行业 [3] Legget & Platt情况 - 上一交易日股价收于12.58美元 上涨3.8% 过去一个月回报率为4.1% [3] - 即将公布的财报共识每股收益预期过去一个月变化-1.6%至0.29美元 同比变化-23.7% [4] - 目前Zacks评级为4（卖出） [4]

文章核心观点 - 除Zacks Rank外投资者可利用Style Scores系统寻找特定特征股票，Sleep Number（SNBR）当前Zacks Rank为1（强力买入）且价值评级为A，可能被低估，是市场上最强劲的价值股之一 [1][2][5] 投资策略 - 投资者倾向发展自己的投资策略，可关注价值、增长和动量趋势来发现优质公司 [1] - 价值投资策略旨在识别被市场低估的公司，价值投资者使用可靠指标和基本面分析寻找当前股价被低估的公司 [4] 分析指标 - 价值投资者常使用P/S比率，该指标通过股票价格除以公司收入得出，因收入难以操纵，销售常是更真实的业绩指标 [3] - 公司还强调P/CF比率，该指标突出公司的经营现金流，可用于寻找在现金前景良好时被低估的公司 [7] 公司与行业对比 - SNBR的P/S比率为0.15，而行业平均P/S为0.41 [3] - SNBR的P/CF比率为7.83，行业平均P/CF为14.03，过去一年中SNBR的P/CF最高达10.51，最低为2.70，中位数为6.12 [7]

文章核心观点 - 公司通过创新的风格评分系统和排名系统寻找有潜力的股票，睡眠数字公司（SNBR）是被低估的价值股 [1][3][6] 投资策略 - 价值投资策略旨在识别被市场低估的公司，依靠对关键估值指标的传统分析来寻找股票 [2] 风格评分系统 - 公司开发了创新的风格评分系统，以突出具有特定特征的股票，价值投资者会对“价值”类别中评级高的股票感兴趣 [3] 睡眠数字公司（SNBR）情况 - SNBR目前的Zacks排名为1（强力买入），价值评级为A [3] - SNBR的市销率（P/S）为0.17，低于行业平均的0.46 [4] - SNBR的市现率（P/CF）为7.92，低于行业平均的14，过去一年其P/CF最高为10.51，最低为2.70，中位数为5.96 [5] - 上述数据表明SNBR可能被低估，考虑到其盈利前景，它是市场上最强劲的价值股之一 [6]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为4.7亿美元,同比下降11% [13] - 交付单位同比下降9%,平均销售单价(ARU)同比下降1% [29] - 毛利率为58.7%,超出预期并较去年下半年有明显改善 [30] - 调整后EBITDA为3700万美元,略高于预期 [33] - 第一季度自由现金流为2400万美元,同比增加2100万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司未具体披露各业务线的数据和指标变化 各个市场数据和关键指标变化 - 公司未具体披露各市场的数据和指标变化 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在执行三大战略举措:有效竞争、恢复利润率、增加自由现金流 [9] - 公司推出新款c1智能床,定价999美元,以提升性价比吸引价格敏感型消费者 [18][50] - 公司将对c2智能床价格上调200美元,以提升产品组合的利润率 [50] - 公司预计2024年运营成本将比2022年降低1.25亿至1.3亿美元 [19][22] - 公司目标恢复到60%左右的历史平均毛利率水平,并将调整后EBITDA率提升至中个位数 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业正处于历史性衰退,消费者购买力受到高利率和信用卡债务的限制 [11] - 第一季度需求呈现波动,2月强于1月和3月,整体中单位数下降 [12][48] - 公司预计2024年全年净销售额中单位数下降,但下半年将有所改善 [39] - 公司预计2024年第二季度净销售额将同比下降高单位数,调整后EBITDA为2000万至2500万美元 [41] 其他重要信息 - 公司正在通过优化媒体策略、调整营销信息、提升转化率等措施提高销售效率 [14][15][17] - 公司2024年预计将产生6000万至8000万美元的自由现金流,用于偿还债务 [34] - 公司第一季度末债务/EBITDAR比率为4.2倍,预计将在第二季度达到峰值后下降至3.75倍以下 [40] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Peter Keith 提问** 询问第一季度需求趋势以及第二季度的预期 [47] **Shelly Ibach 回答** 第一季度需求呈现波动,2月下降低单位数,3月和4月迄今下降中单位数,预计第二季度整体将下降低至中单位数 [48] 问题2 **Bobby Griffin 提问** 询问公司调整促销策略的具体情况及其对销售的影响 [55] **Shelly Ibach 回答** 公司在媒体投放、促销策略和定价等方面进行了优化调整,通过提高效率来提升毛利率,第一季度取得了良好成果 [56][57] 问题3 **Seth Basham 提问** 询问平均销售单价(ARU)下降的原因及未来走势 [62][64] **Shelly Ibach 和 Francis Lee 回答** 第一季度ARU下降主要是由于产品组合变化,全年预计ARU将保持基本持平 [63][65]

销售额相关 - 第一季度净销售额为4.7亿美元同比下降11%[2] - 预计全年净销售额将出现中个位数下降[2] 利润相关 - 调整后的息税折旧摊销前利润为3700万美元略高于预期[1] - 2024年第一季度调整后息税折旧摊销前利润为3740.4万美元 2023年为4857.5万美元[16] - 重申2024年全年调整后息税折旧摊销前利润预期为1.25亿至1.45亿美元[1] 运营费用与现金流相关 - 运营费用同比减少2400万美元[1] - 自由现金流较去年第一季度增加2100万美元[1] - 第一季度的自由现金流为2400万美元去年同期为300万美元[2] - 2024年第一季度自由现金流为2443.7万美元 2023年为302.5万美元[16] - 预计全年将产生6000万至8000万美元的自由现金流资本支出为3000万美元[2] - 第一季度运营活动提供的净现金为3400万美元去年同期为1900万美元[2] 零售渠道相关 - 2024年第一季度零售门店销售额占比88.2% 2023年为87.1%[14] - 2024年第一季度在线、电话和聊天等销售额占比11.8% 2023年为12.9%[14] - 2024年第一季度零售同店销售额下降10% 2023年增长1%[14] - 2024年第一季度末门店数量为661家 2023年末为671家[14] - 2024年第一季度平均每家店销售额为278.6万美元 2023年为323.9万美元[14] 财务比率相关 - 2024年第一季度末净杠杆率为4.2比1.0 2023年为3.2比1.0[18] - 2024年调整后投资资本回报率为4.5% 2023年为20.4%[21] 毛利率相关 - 预计全年毛利率将提高约100个基点[2]