业绩总结 - 2020财年第二季度的收入目标为36亿至36.5亿美元，增长率预计为7%至9%[8] - 2020财年非GAAP每股收益（EPS）目标为5.18至5.25美元[8] - 2020财年运营现金流目标为8亿至8.25亿美元[8] - 2020财年非GAAP运营利润率目标约为27%[8] - 2020财年电子设计自动化（EDA）收入为33.61亿美元，增长率为8%[8] - 2020财年软件安全与质量的收入预计将增长15%至20%[10] - 2020财年半导体业务的收入占比超过20%[10] - 公司FY19的非GAAP每股收益为4.56美元，FY20E预计在5.18到5.25美元之间[118] - 公司FY19的运营现金流为8.01亿美元，FY20E预计在8亿到8.25亿美元之间[121] - 公司FY19的非GAAP运营利润率为27%，预计FY20将达到27.9%[134] 用户数据 - Synopsys的客户包括全球4000多家公司，其中包括25家顶级商业银行中的17家[106] - 2019年，Synopsys的客户中有超过40%的收入来自系统公司[18] - 2019年，Synopsys的客户中有一位超过10%的客户[18] 市场展望 - Synopsys在EDA市场中处于领导地位，市场规模约为73亿美元，通常与半导体研发支出同步增长[51] - Synopsys的IP市场份额排名第二，市场规模约为41亿美元，受益于客户向外包复杂IP的趋势[68] - 预计到2022年，超过20%的物联网设备将具备人工智能处理能力[26] - 公司预计长期目标为实现非GAAP每股收益（EPS）双位数增长[114] - 公司总收入预计在高单位数范围内增长，EDA收入预计在中到高单位数增长[114] - 公司软件完整性收入预计超过市场增长，通常在15-20%的范围内[114] 新产品与技术研发 - Synopsys的ZeBu Server 4仿真系统性能提高2倍，支持超过190亿个门的可扩展性，且总拥有成本最低，功耗降低5倍[65] - Synopsys的DesignWare® IP在FY19的收入超过7.5亿美元，覆盖大多数芯片设计需求[73] - Synopsys的Fusion Compiler™是市场上唯一的下一代集成产品，显著提高了容量和性能[54] - Synopsys在软件安全和质量领域的市场规模为45-65亿美元，服务可寻址市场为20-25亿美元[80] - Synopsys的Integrity平台在FY19的收入为3.35亿美元，市场规模超过25亿美元，显示出软件安全和质量市场的潜力[78] 其他策略与信息 - 自2015年以来，公司回购股票约19亿美元，减少约400万股流通股[124] - 公司约90%的收入为经常性收入，拥有44亿美元的不可撤销订单积压[119] - 公司预计到2021年非GAAP运营利润率将达到高20%并在长期内达到30%[114] - 多年来，Synopsys的增长率超过市场平均水平，预计在15-20%范围内[81] - Synopsys在汽车、5G和人工智能设计领域提供特定领域解决方案，推动创新[64]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收8.34亿美元，半导体与系统设计部门营收7.49亿美元，软件完整性部门营收8600万美元，占总营收10%，业务水平同比增长超30% [41][42] - 第一季度GAAP成本和费用总计7.47亿美元，其中包括约900万美元的重组成本；非GAAP成本和费用为6.47亿美元，非GAAP运营利润率为22.4% [43] - 第一季度GAAP每股收益为0.67美元，非GAAP每股收益为1.01美元 [8][44] - 第一季度运营现金流为1000万美元，自2015年以来已回购19亿美元股票，约占该时期自由现金流的80%，季度末现金余额为7亿美元，总债务为3.31亿美元 [45] - 2020财年目标营收36 - 36.5亿美元，GAAP成本和费用29.5 - 30亿美元，非GAAP成本和费用26.3 - 26.6亿美元，非GAAP运营利润率约27%，GAAP每股收益3.68 - 3.87美元，非GAAP每股收益5.18 - 5.25美元，运营现金流增长8 - 8.25亿美元，资本支出约1.8亿美元 [47] - 第二季度目标营收8.2 - 8.5亿美元，GAAP成本和费用7.24 - 7.58亿美元，非GAAP成本和费用6.45 - 6.65亿美元，GAAP每股收益0.49 - 0.62美元，非GAAP每股收益0.96 - 1.01美元 [48] 各条业务线数据和关键指标变化 EDA业务 - Fusion Compiler产品在多个应用中表现出色，赢得了众多竞争，如AMD选择其用于下一代流程的全流程数字设计实现等 [14][15] - 排除硬件和实体清单、贸易限制的影响，EDA软件业绩仍在中到高个位数的长期目标范围内 [42] 定制设计业务 - 经过多年创新推动，在过去18个月取得了显著进展，在先进节点上具有竞争力，定制编译器产品收入实现了良好增长 [19][20] 验证连续平台业务 - 保持市场份额第一的位置，在验证软件方面，在一家大型全球超大规模企业中获得了份额增长；硬件验证需求旺盛，第一季度新增9个新客户和34个重复订单 [21][22] IP业务 - 作为接口、嵌入式内存、模拟和特定代工厂IP的第一供应商，提供涵盖所有关键市场的最广泛产品组合，在高性能云计算应用、USB、汽车等领域取得了多个设计胜利 [23][24][25] 软件完整性业务 - 业务水平同比增长超30%，公司进入战略第二阶段，目标是将收入规模扩大到5 - 10亿美元，重点关注四个领域 [28][29] 各个市场数据和关键指标变化 - 排除华为和实体清单的影响，中国市场继续保持活跃，公司业务强劲 [79] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司重申2020财年的指导目标，包括高个位数的营收增长、显著的运营利润率扩张、中两位数的非GAAP每股收益增长和超过8亿美元的运营现金流 [8][9] - 软件完整性业务进入战略第二阶段，通过扩展云基Polaris平台、扩大咨询业务、优化渠道和提升管理团队等方式，实现收入规模的增长 [29] - 持续创新，推出新的产品和技术，如Fusion Compiler产品，在市场竞争中取得优势 [13][14] - 通过收购DINI Group、eSilicon和INVECAS等公司，扩大产品组合和技术能力 [23][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 持续的地缘政治紧张局势和近期的冠状病毒爆发给全球市场带来了不确定性，但电子公司仍在继续投资关键芯片和系统设计以及大量复杂软件 [9][35] - 公司对自身业务的稳定性有信心，能够应对市场不确定性，并重申全年指导目标 [40] - 公司致力于实现中期和长期的增长和利润率扩张目标，向40亿美元的营收里程碑迈进 [36][49] 其他重要信息 - 公司推出了1亿美元的股票回购计划 [39] - 公司预计2021年资本支出将下降 [47] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 软件完整性业务的业务水平增长30%，但收入增速放缓，原因是什么，何时能重新加速增长？ - 业务水平指的是预订量，2019年预订量相对较弱，加上本季度的交易情况，导致收入增速放缓。公司的目标是恢复到较高水平，将积极投资渠道领域，加快Polaris平台的部署和新功能的集成 [53][54] - 该业务的长期增长率为15% - 20%，公司有信心至少与市场同步增长或更快 [56] 问题2: 销售团队的结构和人员配置情况如何，是否还需要招聘更多人员？ - 公司正在积极招聘，已经招聘了一些人员，目前还远未完成招聘计划，但已经有了一个良好的开端，2019年的一些变革为销售团队带来了活力 [57] - 作为计划的一部分，公司预计会在该业务上进行额外招聘，并继续投资，以保持利润率相对稳定 [58] 问题3: 考虑到冠状病毒和宏观担忧，如果没有宏观变化，公司是否会提高全年指导目标，还是这些因素已经包含在全年指导中？ - 冠状病毒对全年指导有影响，但影响不大。公司第一季度开局强劲，对全年业务前景感到乐观，但仍有很多业务有待完成 [63] - 公司业务大多是多年期的，具有较高的稳定性，但部分客户或其客户可能受到影响，具体情况仍有待观察 [64][65] 问题4: 核心EDA业务预计中到高个位数增长，但过去5 - 6个季度低于4%，基于时间的收入同比持平，原因是什么，是否会在下半年加速增长？ - 硬件业务在EDA业务中表现出季度间的波动，但多年来持续增长，会影响比较结果 [67] - 去年向606准则的过渡影响了基于时间的收入与前期收入的组合，同时实体清单也对EDA和IP业务产生了影响，但公司对长期业务仍有信心，预计将实现中到高个位数增长 [68] 问题5: 如果客户的研发活动加速，EDA业务是否会参与这一趋势？ - 公司认为没有理由不参与这一趋势，因为公司处于一个良好的市场环境中，客户在设计方面非常积极，公司在EDA和IP领域都有机会取得良好表现 [70] - 全球市场的变化对公司有一定影响，但从长期来看，技术需求对公司有利 [71] 问题6: 软件完整性业务订单在一个季度前较弱，现在反弹至30%的增长，是之前采取的行动开始见效，还是有其他因素？ - 部分原因是之前的投资和变革开始见效，但公司不期望每个季度都能达到30%的增长。公司正在进行大量投资，目标是将业务规模扩大到5亿美元以上 [72][73] 问题7: 去年提到的大型硬件交易延迟，2020年的交付时间和预期如何？ - 公司通常不提供具体的发货时间，因为担心泄露客户信息。但公司认为今年硬件业务将表现强劲，需求持续增长，交付情况在上半年和下半年会有所波动 [75] 问题8: Fusion Compiler的竞争胜利中，新客户、重新赢得的客户和夺回的客户分别占比如何？ - 这些胜利涵盖了所有类别。近年来，超大规模企业对芯片设计的兴趣增加，以及众多IP公司进行先进设计，为公司带来了新的机会 [76][77] 问题9: 中国市场（排除华为）的趋势如何，拟议的监管变化（如最低限度规则或外国直接产品规则的变化）是否会产生潜在影响？ - 排除实体清单的影响，中国市场继续保持活跃，公司业务强劲。公司预计实体清单短期内不会有重大变化，具体规则的变化对公司业务不会产生重大影响 [79][80] 问题10: 下半年收入在第三季度和第四季度的预期分配如何，软件完整性业务今年是否仍计划增加支出以保持利润率相对稳定？ - 公司预计第四季度将是收入和每股收益最高的季度，这与指导目标一致。软件完整性业务预计全年招聘将继续增加，利润率与去年相比总体保持平稳，但季度间可能会有波动 [81] 问题11: 一家大型北美CPU公司改变设计理念，更多使用现成的IP块，这对公司或EDA行业有何影响？ - 总体而言，CPU设计（包括GPU和AI专用芯片）的设计方法正在演变，越来越多的人倾向于使用更多可重复使用的IP。公司的IP业务具有优势，预计将继续增长，因为公司的IP质量高、技术先进，且与客户有长期合作关系 [87][88][89] 问题12: 当前季度指导中是否考虑了冠状病毒的缓冲，软件完整性业务在2021年的运营利润率将如何变化，在何种杠杆水平下会出现显著拐点？ - 公司对冠状病毒的影响评估与第二季度和全年一致，影响不大，当前指导是基于最佳信息制定的。软件完整性业务在2021年的利润率预计将有所改善，这将得益于业务增长、规模扩大和投资效率的提高 [91] 问题13: 从核心EDA和客户设计过程及工具使用的角度，设计方法如何演变，2020年IP业务的606准则转换如何影响收入？ - 先进节点的不断采用导致对公司所有工具的需求持续增加，工具的容量需要不断提高，AI在工具中的应用越来越深入，验证领域对硬件和软件验证的重要性不断增加 [94][96][98] - 公司对IP业务持积极态度，该业务预计将实现低两位数增长。606准则转换会使季度数据更具波动性，但从全年和多年来看，这是一个良好的增长业务 [100] 问题14: 公司的积压订单情况如何？ - 积压订单稳定在44亿美元，与上一季度相比呈上升趋势，业务预订情况良好 [101] 问题15: 收购Tinfoil的原因是什么，公司当前产品还有哪些小的缺口？ - Tinfoil的收购时机合适、经济合理，且能够快速集成到Polaris平台中，使其更有用、更通用。Tinfoil是一家高质量的公司，拥有优秀的人才，整合前景看好 [104][105] 问题16: 过去几个月收购的IP资产如何与IP业务的增长机会和利润率扩张机会互补？ - IP业务包括扩大业务广度和深度，以及满足客户特定需求的工作。收购INVECAS和eSilicon不仅带来了技术，还带来了适合公司需求的员工，有助于公司继续扩大和发展业务 [106][107] 问题17: 高性能计算从集中式云向边缘分布式转变，对EDA行业有何影响，边缘计算对EDA的要求是否发生变化？ - 大多数高性能计算仍然相对集中，但边缘应用（如汽车）也需要大量计算。边缘计算的设计差异主要体现在对低功耗的需求和对芯片安全性和可靠性的更高要求上。公司在这些方面已经有了很好的应对措施，并参与了相关规则的制定 [110][111][113] 问题18: 2020财年的收入指导似乎未受病毒影响，硬件创新业务是否没有受到影响？ - 公司的指导目标反映了当前的最佳信息，客户需求仍然强劲。硬件业务的变化主要体现在交付时间上，这已经在指导目标中考虑到了。公司对业务现状和管道情况感到满意 [114] 问题19: Polaris平台的全面推出还需要多少个月，还有哪些关键功能有待集成，平台全面推出后利润率是否会提高？ - Polaris平台的推出将持续多年，目前基本功能已经具备，接下来将继续集成多个应用。平台的生命周期预计在10 - 15年左右，随着平台的推广，将有助于推动利润率的扩张 [116][117][118] 问题20: Fusion Compiler是否与Cadence的全数字流程正面竞争，胜率如何？ - Fusion Compiler主要与Cadence竞争，公司认为目前自身具有很强的竞争力 [119]

业绩总结 - 2019财年电子设计自动化（EDA）收入为33.61亿美元，同比增长8%[8] - 2020财年EDA收入目标为36亿至36.5亿美元，增长率为7%至9%[8] - 2019财年非GAAP每股收益为4.56美元，2020财年目标为5.18至5.25美元[8] - 2019财年经营现金流为8.01亿美元，2020财年目标为8亿至8.25亿美元[8] - 2019财年GAAP运营利润率为15.5%，预计2020财年为18.4%[124] - 2019财年非GAAP运营利润率为25.0%，预计2020财年为27.0%[124] 用户数据 - Synopsys的客户基础包括全球所有半导体公司，前20名客户均为其客户[18] - Synopsys在软件安全和质量领域，11家前15名汽车OEM使用其软件完整性解决方案[34] - Synopsys的IP市场份额为第二，市场规模约为44亿美元，受益于客户外包复杂IP的趋势[64] 市场展望 - 全球半导体市场规模为4438亿美元，电子系统市场规模为16800亿美元[17] - Synopsys的长期财务目标是实现非GAAP每股收益（EPS）双位数增长，预计总收入在高单位数范围内增长[106] - Synopsys的EDA收入预计在中到高单位数范围内增长，IP和系统集成收入预计在低双位数范围内增长[106] - Synopsys在软件安全和质量市场的年增长率超过市场增长率，预计在15%-20%范围内[77] 新产品与技术研发 - Synopsys的Fusion Design Platform™在设计和验证平台中处于领先地位，提供无与伦比的全球支持[47] - Synopsys的ZeBu® Server 4系统的性能提高了2倍，支持超过190亿个门[59] - Synopsys的云基础平台整合了多种技术，支持大规模部署，计划在2020年进行更多集成[101] 财务策略 - 约90%的经常性收入模型，拥有44亿美元的不可取消订单积压，提供了业务周期中的稳定性[111] - 自2015年以来回购约18亿美元的股票，减少约400万股的流通股数量[116] - 自2015年以来，约75%的自由现金流通过股票回购返还给投资者[116] 其他信息 - Synopsys的市场规模约为74亿美元，通常与半导体研发支出同步[44] - Synopsys在所有类别中拥有市场领先的产品，验证平台的市场份额为第一[58]

财务数据和关键指标变化 - 2019财年公司总营收33.6亿美元，增长8%，调整后增长9%；积压订单达44亿美元，较2018年底的41亿美元有所增加；非GAAP运营利润率约25%，扩张近3个百分点；GAAP每股收益3.45美元，非GAAP每股收益4.56美元，增长17%，调整后增长19%；运营现金流8.01亿美元；全年完成3.29亿美元股票回购，过去五年累计回购18亿美元，向投资者返还约75%的自由现金流；季度末现金余额7.29亿美元，总债务1.38亿美元 [7][31][32][34][35] - 2020财年公司预计营收36 - 36.5亿美元；GAAP总成本和费用29.34 - 29.83亿美元；非GAAP总成本和费用26.3 - 26.6亿美元，非GAAP运营利润率约27%；其他收入和费用 - 1600万至 - 1200万美元；非GAAP正常化税率16%；流通股1.53 - 1.56亿股；GAAP每股收益3.72 - 3.90美元，非GAAP每股收益5.18 - 5.25美元；运营现金流8 - 8.25亿美元；资本支出约1.8亿美元 [36][37] - 2020年第一季度公司预计营收8.05 - 8.35亿美元；GAAP总成本和费用7.15 - 7.44亿美元；非GAAP总成本和费用6.35 - 6.55亿美元；其他收入费用 - 500万至 - 300万美元；非GAAP正常化税率16%；流通股1.53 - 1.56亿股；GAAP每股收益0.43 - 0.54美元，非GAAP每股收益0.89 - 0.94美元 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 半导体与系统设计业务 - 2019年该业务营收30.3亿美元，增长7%，调整后增长8%；IP业务表现强劲，EDA软件在中高个位数目标范围内持续增长；除硬件外，最大硬件客户的收入增长良好；硬件业务虽最大客户延迟交付大量仿真器，但仍创历史收入记录，连续三年保持市场第一份额，新增近40个新客户和超80个重复订单 [32][33][17][18] 软件完整性业务 - 2019年该业务营收3.35亿美元，增长19%，调整后增长20%，占总营收约10%，实现盈利；运营利润率约10%；订单略低于计划，但增速超市场 [8][22][33] - 2020年公司计划将业务规模扩大至5亿美元及以上，预计实现约15% - 20%的增长；计划保持非GAAP运营利润率大致稳定，2021年及以后恢复扩张 [23][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球市场面临地缘政治压力和半导体行业不均衡的挑战，但设计活动依然强劲；机器学习、汽车、5G、物联网、云计算等领域增长显著；新进入者推动技术边界和上市时间的竞争 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 维持并扩大在EDA和IP领域的技术和市场领导地位；继续扩大软件完整性业务，实现多元化客户群体和新的目标市场，稳步实现盈利；进一步推动运营卓越，实现多年运营利润率扩张 [10] 发展方向 - EDA和IP领域，公司与客户和生态系统合作伙伴的关系大幅扩展，推出多款新产品并取得显著进展；软件完整性业务进入第二阶段，将扩大基于云的Polaris平台、扩展咨询业务、优化销售渠道 [11][12][23][24] 行业竞争 - 在EDA领域，公司平台优势明显，新产品取得基准测试胜利和竞争替代；在验证连续体平台，软件和硬件均占据市场第一份额；在IP领域，作为接口、嵌入式内存和特定代工厂IP的第一供应商，提供最广泛的产品组合，在USB、内存接口和PCI Express 5.0等方面具有优势 [12][16][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019年公司成功应对外部挑战，业绩超预期，市场需求强劲，产品平台推动基准测试胜利和竞争替代，未来将继续推动财务执行和增长 [7][28] - 2020年公司预计实现稳健的营收增长，计划大幅扩张非GAAP运营利润率，实现中两位数的每股收益增长和强劲的运营现金流 [27] 其他重要信息 - 公司在电话会议中讨论的预测、目标等前瞻性陈述受多种风险和不确定性影响，实际结果可能与预期存在重大差异；会议中提及的非GAAP财务指标的相关调整和补充财务信息可在收益新闻稿、财务补充资料和8 - K文件中找到 [4][5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 基于年度或半年业绩情况，是否预计至少在第一季度之后硬件业务会显著增强，对硬件业务增长的可见性如何，是否包括去年硬件出货量下降的大客户的显著回升 - 这是IP和硬件交付共同影响季度业绩的结果；公司预测今年营收的方式与过去相同，结合了积压订单以及对IP和硬件业务管道中交易成交能力的评估 [42][43] 问题2: 软件完整性业务（SIG）在第四季度表现略逊，长期增长目标从20%调整为15% - 20%，是否存在结构性问题 - 公司认为业务没有根本性变化，对该业务前景乐观；今年确实遇到一些挑战并已迅速解决，业务增长的自然波动是正常现象 [44][46] 问题3: 根据公司指引，第一季度运营利润率为21% - 22%，意味着第二至四季度约为28.6%，是否意味着到2021年年初接近高20%的水平 - 全年预计运营利润率约27%；季度业绩是计划的结果，预算主要关注全年计划，确保营收增长和适当投资，同时提高利润率；不应过度解读季度业绩，公司仍致力于2021年实现高20%的运营利润率目标 [51][52] 问题4: 公司近期进行了一些小规模收购并增加了员工人数，全年指引是否已包含这些额外运营成本 - 是的，全年指引已包含这些成本 [53] 问题5: 展望2020年良好的利润率情况，从同比角度看，利润率增长如何在产品组合、间接费用分摊和成本结构优化之间分配 - 2019年利润率提高3个百分点是业务各领域共同努力的结果，2020年及以后将继续全面优化业务各方面 [58] 问题6: IP和硬件业务通常波动较大，2020年在季度性方面是否有其他趋势 - 目前来看，第四季度可能是营收最高的季度 [59] 问题7: IP业务是否具有季节性 - 目前未观察到明显季节性，IP业务营收取决于交付时间和客户需求，受ASC 606准则影响，波动性会增加，但需求驱动因素依然强劲 [60][61] 问题8: 能否说明2020财年各产品组的营收增长是否符合长期目标，是否有显著偏差 - 公司长期模型对EDA、IP和软件完整性业务有明确规划，通常不按季度或年度细分；公司从多年视角管理业务，且在目标范围内管理得较好 [65][66] 问题9: 企业整体支出数据较弱，公司软件完整性业务（SIG）是否受影响 - 这些担忧已纳入公司指引；公司近90%的业务为经常性收入，具有一定适应性；软件完整性业务处于新兴阶段，有很多未触及的客户，技术需求较高 [67][68][69] 问题10: 能否分享未来12个月排除不可取消的FSA和未来特许权使用费后的积压订单情况 - 公司不披露该信息，相关内容将在10 - K文件中讨论 [72][73] 问题11: 从近期SEC文件披露的未来12个月积压订单与未来12个月营收预期的比例来看，公司为何预计业务周转率较低 - 2020财年计划的积压订单占比约65%，低于以往，主要是由于向ASC 606准则过渡以及硬件和IP业务占比增加；从建模角度看，考虑到硬件和IP业务的可见性，积压订单和周转率的业务规划与过去几年一致 [74][75] 问题12: 美国实体清单对公司的整体影响程度如何 - 实体清单有负面影响，但公司指引已假设来自实体清单客户的收入为零；若情况改善，公司会立即告知 [76] 问题13: 过去是否曾提及实体清单对营收有100个基点的影响 - 公司未提供相关具体数据 [77] 问题14: 仿真和硬件业务的延迟是单一客户特定情况，还是更广泛趋势的表现 - 是单一客户特定情况 [81][82] 问题15: 能否提供更多关于硬件业务延迟的原因及交付时间的信息 - 公司谨慎对待不评论具体客户情况；公司在验证领域尤其是硬件业务表现良好，客户对在原型上运行软件的需求持续存在，公司将继续投资并看好该业务 [83] 问题16: 软件完整性业务销售渠道和流程相对于2019年需要优化的原因是什么 - 随着公司规模增长，管理内部产品开发和外部客户关系的复杂性增加；软件完整性业务存在大型企业客户和小型敏捷公司的差异，以及地理区域和垂直行业的多样性；公司进入扩大规模至5亿美元及以上的第二阶段，有机会再次优化市场进入策略 [84][85] 问题17: EDA领域的下一个增长驱动力在新业务中是否已显现，公司如何投资 - 随着系统复杂性增加，构建原型以测试软件运行情况变得更加重要，该概念在汽车、手机等电子系统中均适用；公司在汽车市场相关业务取得进展，该业务利用了公司在供应链和技术层面的关系 [90][91][92] 问题18: 最大客户在2019年的业务情况如何 - 2019年最大客户的营收下降，主要是由于硬件业务下滑，EDA和IP业务增长良好 [93] 问题19: 公司美洲地区AE职位空缺数量大幅增加，亚洲地区增长约60%，EMEA地区持平，驱动因素是什么，是巧合指标还是领先指标，如何考虑填补这些职位 - AE职位增加与产品部署和支持需求有关，如Fusion Compiler、定制和验证领域；也与不同地区的增长速度和需求差异导致的地理结构调整有关；偶尔引入专业人才也有益处；招聘是积极信号，更多细节涉及竞争信息，不便透露 [95] 问题20: 如何看待公司27%的全年运营利润率指引以及2021财年达到高20%的目标，设计业务利润率与软件完整性业务利润率应如何考虑 - 公司计划保持软件完整性业务利润率大致稳定，其他业务部门需共同努力实现公司整体运营利润率目标；各业务部门都致力于在不影响未来增长的前提下提高利润率，遵循“40规则”作为指导 [99][100] 问题21: 从指引来看，EDA业务似乎需要承担大部分利润率改善的责任，如何看待EDA业务的财务责任 - 软件完整性业务约占公司业务的10%，其余90%业务包括EDA和IP等多个不同业务部门，各部门都需为提高运营利润率做出贡献，虽然各业务相互交织，但总体都朝着同一方向努力 [101] 问题22: 软件完整性业务（SIG）明年营收能否达到5亿美元，若如此，半导体和系统部门的增长率似乎低于历史水平，是受实体清单影响还是有其他原因 - 公司表示软件完整性业务的下一个里程碑是突破5亿美元，未提及明年达到该目标；公司业务整体发展态势良好，各业务部门都在持续改善，财务结果是多年大量投资和成功收购整合的体现 [105][106] 问题23: 从公司角度看，五年或更长期限内，FPGA在AI应用中的持久性如何，如何看待FPGA与SIG的争论 - AI领域需要更快的计算能力，架构将针对不同应用进行优化，包括芯片、FPGA等多种形式；公司自身使用这些技术进行软件工具计算，也提供硬件工具用于特定任务；公司为众多新兴AI公司提供工具，业务表现良好，预计这些技术将持续发展 [107][108][109]