订阅收入占比情况 - 2024年和2023年第一季度订阅收入分别占总收入的92.9%和91.9%[72] 公司营收与净利润情况 - 2024年和2023年第一季度公司营收分别为2.811亿美元和2.37亿美元，净利润分别为10万美元和50万美元[73] - 2024年第一季度总营收2.81148亿美元，较2023年同期的2.37028亿美元增长18.6%，其中美国市场营收2.01035亿美元，国际市场营收8011.3万美元[84] - 2024年3月31日季度营收为281,148千美元，2023年同期为237,028千美元[89] - 2024年3月31日季度净利润为144千美元，2023年同期为502千美元[89] - 2024年第一季度营收为2.81148亿美元，较2023年同期增加4412万美元，增幅18.6%[82][84] - 2024年第一季度美国市场营收为2.01035亿美元，较2023年同期增加3128.1万美元，增幅18.4%；国际市场营收为8011.3万美元，较2023年同期增加1283.9万美元，增幅19.1%[84] - 2024年第一季度净利润为14.4万美元，较2023年同期的50.2万美元有所下降[82] - 2024年3月31日止三个月收入为2.81148亿美元，2023年同期为2.70718亿美元[89] - 2024年第一季度净收入为14.4万美元，2023年同期为525.6万美元[89] - 2024年第一季度净收入为14.4万美元，2023年同期为50.2万美元[100] 公司收购情况 - 2023年9月7日，公司以1.807亿美元收购谷歌的域名资产[73] 平台独特订阅数情况 - 截至2024年3月31日，平台上独特订阅数（不包括收购的域名资产）为490万，较2023年同期增长15.2%[74] - 2024年3月31日，独特订阅数为491.2万，较2023年同期增加60万，增幅15.2%[97][98][99] - 截至2024年3月31日，独特订阅数增加0.6百万，增幅15.2%[99] - 2024年和2023年第一季度，关键绩效指标中，独特订阅数分别为491.2万和426.4万[97] 公司历史现金留存率情况 - 2023年、2022年和2021年公司历史现金留存率分别为88.2%、84.1%和84.4%[74] 公司商务收入情况 - 2024年第一季度公司商务收入为8030万美元，较2023年同期增长10.5%[75] - 2024年第一季度Commerce业务营收8026.4万美元，较2023年同期增长10.5%[84] 平台总订单价值情况 - 2024年第一季度平台处理的总订单价值（GPV）约为16.495亿美元，较2023年同期增长7.5%[75] - 2024年第一季度总支付额（GPV）较2023年同期增加1.154亿美元，增幅7.5%[100] - 2024年第一季度总支付额增加1.154亿美元，增幅7.5%[100] 公司研发费用情况 - 2024年第一季度公司研发费用为6680万美元，较2023年同期增长14.1%[75] - 2024年第一季度研发费用为6684.6万美元，较2023年同期增长14.1%，主要因薪资及福利费用增加750万美元[86] - 2024年第一季度研发费用增加830万美元，增幅14.1%，占总收入百分比从24.7%降至23.8%[86] 国际客户占比情况 - 截至2024年3月31日，国际客户约占公司总预订量的30%[75] 订阅类型占比情况 - 年度和月度订阅通常分别占总订阅量的75%和25%[76] 公司各业务线营收情况 - 2024年第一季度Presence业务营收2.00884亿美元，较2023年同期增长22.2%；Commerce业务营收8026.4万美元，较2023年同期增长10.5%[84] - 2024年第一季度展示业务（Presence）营收为2.00884亿美元，较2023年同期增加3649.3万美元，增幅22.2%；商务业务（Commerce）营收为8026.4万美元，较2023年同期增加762.7万美元，增幅10.5%[84] 公司成本收入比与毛利润情况 - 2024年第一季度成本收入比为28.7%，较2023年同期的18.1%上升，成本增加3782.4万美元，增幅88.1%，主要因域名注册费增加3130万美元[84][85] - 2024年第一季度毛利润为2.00374亿美元，较2023年同期增长3.2%，毛利率为71.3%，较2023年同期的81.9%下降[84] - 2024年第一季度成本收入比为28.7%，较2023年同期的18.1%有所上升；毛利润率为71.3%，较2023年同期的81.9%有所下降[83][84] - 2024年第一季度成本收入为8077.4万美元，较2023年同期增加3782.4万美元，增幅88.1%，主要因域名注册费增加3130万美元[84][85] - 2024年第一季度毛利润增加630万美元，增幅3.2%，占收入百分比从2023年同期的81.9%降至71.3%[86] 公司营销和销售费用情况 - 2024年第一季度营销和销售费用为1.17533亿美元，较2023年同期增长15.6%，主要因无形资产摊销费用增加1100万美元和广告费用增加520万美元[86] - 2024年第一季度营销和销售费用增加1590万美元，增幅15.6%，占总收入百分比从42.9%降至41.8%[86] 公司一般及行政费用情况 - 2024年第一季度一般及行政费用为3082.3万美元，较2023年同期下降4.7%，主要因间接税费用减少160万美元[86] - 2024年第一季度一般及行政费用减少150万美元，降幅4.7%，占总收入百分比从13.6%降至11.0%[86] 公司利息费用情况 - 2024年第一季度利息费用为1038.1万美元，较2023年同期增长28.3%，主要因未偿还债务增加[87] - 2024年和2023年第一季度债务相关总利息费用分别为1040万美元和810万美元[96] - 2024年第一季度利息费用增加230万美元，增幅28.3%，占总收入百分比从-3.4%降至-3.7%[87] 公司其他收入情况 - 2024年第一季度其他收入为457.7万美元，较2023年同期增加541.7万美元，主要因外汇交易收益增加330万美元和利息收入增加200万美元[87][88] - 2024年第一季度其他收入/（损失）增加540万美元，占总收入百分比从-0.4%升至1.6%[87] 公司所得税收益情况 - 2024年第一季度所得税收益为2077.6万美元，较2023年同期增加1283.6万美元，主要因税前亏损增加[88] - 2024年第一季度所得税收益增加1283.6万美元，有效税率从-106.7%升至-100.7%[88] 公司运营亏损情况 - 2024年3月31日季度运营亏损为14,828千美元，运营亏损率为5.3%[89][90] 公司现金及借款能力情况 - 截至2024年3月31日，公司现金及现金等价物为288900千美元，循环信贷额度下可用借款能力为17700千美元[92] - 截至2024年3月31日，公司现金及现金等价物和有价证券投资为2.889亿美元，循环信贷安排下可用借款额度为1770万美元[92] 公司净现金活动情况 - 2024年第一季度净现金运营活动提供85219千美元，2023年同期为64155千美元[92] - 2024年第一季度净现金投资活动使用50416千美元，2023年同期为提供28765千美元[92] - 2024年第一季度净现金融资活动使用47939千美元，2023年同期为使用48178千美元[92] - 2024年和2023年第一季度，经营活动提供的净现金分别为8520万美元和6420万美元，投资活动使用/提供的净现金分别为5040万美元和2880万美元，融资活动使用的净现金分别为4790万美元和4820万美元[92][94] - 2024年第一季度经营活动提供净现金6420万美元，包括净收入50万美元、非现金项目（股票薪酬2210万美元、折旧摊销720万美元），部分被非现金租赁收入50万美元抵消[94] - 2024年第一季度投资活动使用净现金5040万美元，用于购买有价证券4700万美元和购置物业设备340万美元（含资本化软件开发成本270万美元）；2023年同期提供净现金2880万美元[94] - 2024年第一季度融资活动使用净现金4790万美元，包括股权奖励净股份结算税支付2440万美元、定期贷款本金支付1220万美元、A类普通股回购和注销支付1220万美元，被股票期权行权所得80万美元抵消；2023年同期使用净现金4820万美元[94] - 2024年第一季度经营活动净现金中，非现金项目主要包括2820万美元的股份支付费用、1870万美元的折旧和摊销等；2023年第一季度非现金项目主要包括2210万美元的股份支付费用和720万美元的折旧和摊销[92][94] - 2024年第一季度投资活动使用的净现金中，4700万美元用于购买有价证券，340万美元用于购买财产和设备；2023年第一季度投资活动提供的净现金中，3970万美元来自有价证券的出售和到期收益[94] - 2024年第一季度融资活动使用的净现金中，2440万美元用于支付股权奖励净股份结算相关税款，1220万美元用于偿还定期贷款本金，1220万美元用于回购和注销A类普通股；2023年第一季度融资活动使用的净现金中，2530万美元用于回购和注销A类普通股[94] 公司递延收入与应付账款情况 - 2024年第一季度递延收入增加45700千美元，主要反映独特订阅增长[92] - 2024年第一季度应付账款和应计负债增加19600千美元，主要与运营费用增加和付款时间有关[92] 公司业务季节性情况 - 公司业务受季节性波动影响，通常在每年第一季度注册新独特订阅数量更多[90] - 公司业务受季节性波动影响，通常在每年第一季度注册更多新的独特订阅[90] 公司定期贷款与循环信贷情况 - 截至2024年3月31日，定期贷款未偿还金额为5.592亿美元，要求2023 - 2024年每年按本金的7.50%、2025年按10.00%进行季度本金还款；循环信贷额度下未偿还信用证730万美元，可用借款额度1770万美元[96] - 截至2024年3月31日，定期贷款未偿还余额为5.592亿美元，循环信贷安排下未偿还信用证为730万美元，可用借款额度为1770万美元[96] - 定期贷款要求2023年和2024年按本金的7.50%、2025年按10.00%进行季度本金还款，信贷协议包含特定提前还款要求[96] 公司股票回购情况 - 2024年2月26日，董事会授权最高5亿美元的A类普通股回购计划；第一季度回购0.3百万股，支付现金1220万美元，加权平均每股价格33.33美元；截至3月31日，约4.878亿美元可用于股票回购[96] - 2024年2月26日，董事会授权一项最高5亿美元的A类普通股回购计划，截至2024年3月31日，已回购0.3万股，支付现金1220万美元，约4.878亿美元仍可用于股票回购[96] 公司关键绩效指标情况 - 2024年第一季度总预订额为3.25946亿美元，较2023年同期增加6020万美元，增幅22.6%[97][98][99] - 2024年3月31日，年度运行率收入（ARRR）为11.17659亿美元，较2023年同期增加1.758亿美元，增幅18.7%[97][98][99] - 2024年第一季度总预订量增加6020万美元，增幅22.6%[99] - 截至2024年3月31日，年度运行率收入增加1.758亿美元，增幅18.7%[99] - 2024年和2023年第一季度，关键绩效指标中，总预订额分别为3.25946亿美元和2.65789亿美元，年度运行率收入分别为11.17659亿美元和9.4186亿美元[97] 公司每用户平均收入情况 - 截至2024年3月31日，每用户平均收入（ARPUS）增加13.87美元，增幅6.5%[100] - 截至2024年3月31日，每独特订阅平均收入增加13.87美元，增幅6.5%[100] 公司调整后EBITDA与无杠杆自由现金流情况 - 2024年第一季度调整后EBITDA为3201.1万美元，无杠杆自由现金流为8932.2万美元，总支付额（GPV）为16.49457亿美元；2023年同期分别为3086.3万美元、6709.6万美元和15.34058亿美元[97] - 2024年第一季度调整后息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA）为3201

文章核心观点 - Squarespace本季度财报表现有亮点，盈利和营收超预期，其股价后续走势取决于管理层财报电话会议评论，当前Zacks Rank为3（持有），未来表现待关注盈利预期变化；同行业Red Violet预计5月8日公布2024年第一季度财报，盈利和营收有望同比增长 [1][3][7][10] Squarespace财报情况 - 本季度每股收益盈亏平衡，高于Zacks共识预期的亏损0.09美元，去年同期也是盈亏平衡，本季度财报盈利惊喜达100%，过去四个季度仅一次超共识每股收益预期 [1][2] - 上一季度预期每股收益0.16美元，实际为0.04美元，盈利惊喜为 -75% [2] - 2024年第一季度营收2.8115亿美元，超Zacks共识预期1.80%，去年同期营收2.3703亿美元，过去四个季度均超共识营收预期 [3] Squarespace股价及展望 - 年初以来股价上涨约7.4%，而标准普尔500指数上涨8.6% [4] - 股价短期走势取决于管理层财报电话会议评论，投资者可关注盈利预期及变化，当前Zacks Rank为3（持有），预计短期内与市场表现一致 [4][7] - 下一季度共识每股收益预期为0.16美元，营收2.8938亿美元；本财年共识每股收益预期为0.50美元，营收11.8亿美元 [8] 行业情况 - Zacks行业排名中，互联网 - 软件和服务行业目前处于前38%，研究显示排名前50%的行业表现优于后50%超两倍 [9] Red Violet情况 - 尚未公布2024年第一季度财报，预计5月8日发布 [10] - 预计本季度每股收益0.06美元，同比增长20%，过去30天该季度共识每股收益预期未变 [11] - 预计本季度营收1658万美元，同比增长13.3% [11]

总营收相关数据变化 - 2024年第一季度总营收同比增长19%至2.811亿美元，2023年同期为2.37亿美元，按固定汇率计算增长18%[2] - 2024年第一季度营收2.81148亿美元，同比增长18.6%，按固定汇率计算增长18.4%[30][34] - 2024财年第二季度，公司预计营收2.91 - 2.94亿美元，同比增长18% - 19%；2024财年，预计营收11.93 - 12.08亿美元，同比增长18% - 19%[8][9] - 2024年年度运行率收入同比增长19%至11.177亿美元，2023年为9.419亿美元[7] 净收入与净利润相关数据变化 - 2024年第一季度净收入为0.1百万美元，2023年同期为0.5百万美元[2] - 2024年第一季度净利润14.4万美元，去年同期为50.2万美元[30][32][33] 现金流相关数据变化 - 截至2024年3月31日的三个月，经营活动现金流增长33%至8520万美元，2023年同期为6420万美元[3] - 2024年第一季度经营活动产生的净现金为8521.9万美元，去年同期为6415.5万美元[32] - 截至2024年3月31日的三个月，无杠杆自由现金流增长33%至8930万美元，占总营收的32%，2023年同期为6710万美元[6] - 2024年第一季度自由现金流为8183.4万美元，去年同期为6108万美元[33] - 2024年第一季度未计利息的自由现金流为8932.2万美元，去年同期为6709.6万美元[33] 调整后EBITDA相关数据变化 - 2024年第一季度调整后EBITDA增至3200万美元，2023年同期为3090万美元[6] - 2024年第一季度调整后EBITDA为3201.1万美元，去年同期为3086.3万美元[33] 总预订量相关数据变化 - 2024年第一季度总预订量同比增长23%至3.259亿美元，2023年同期为2.658亿美元[5] - 2024年第一季度总预订量为3.25946亿美元，去年同期为2.65789亿美元[36] 独特订阅量相关数据变化 - 2024年总独特订阅量同比增长15%至超490万，2023年为430万[6] - 2024年第一季度独特订阅数为491.2万，去年同期为426.4万[36] 每独特订阅平均收入相关数据变化 - 2024年每独特订阅平均收入同比增长7%至226.63美元，2023年为212.76美元[6] 资产负债相关数据 - 截至2024年3月31日，总资产9.65469亿美元，总负债12.31742亿美元，股东赤字2662.73万美元[31] - 截至2024年3月31日，总债务为5.56891亿美元，净债务为2.68005亿美元[33]

文章核心观点 - 2024年第一季度Squarespace营收增长19%，预订量增长23%，公司基于业务优势上调2024财年营收指引至18%-19% [1][2] 第一季度财务亮点 - 总营收同比增长19%至2.811亿美元，按固定汇率计算增长18%；其中展示业务营收同比增长22%至2.009亿美元，商业业务营收同比增长11%至8030万美元 [2] - 净收入为10万美元，2023年第一季度为50万美元；基本和摊薄后每股收益均为0美元 [2][3] - 经营活动现金流增长33%至8520万美元，主要因预订量持续强劲 [4] - 现金及现金等价物为2.419亿美元，总债务为5.569亿美元，其中流动债务为5310万美元，净债务为2.68亿美元 [5] - 总预订量同比增长23%至3.259亿美元 [5] - 未杠杆化自由现金流增长33%至8930万美元，占总营收的32%；调整后息税折旧摊销前利润增至3200万美元 [6] - 总独特订阅量同比增长15%至超490万，新域名订阅表现强劲；每独特订阅平均收入同比增长7%至226.63美元；年度运行率收入同比增长19%至11.177亿美元 [7] 展望与指引 2024财年第二季度 - 预计营收2.91亿-2.94亿美元，同比增长18%-19% [8] - 预计非GAAP未杠杆化自由现金流6100万-6400万美元，由经营活动现金流5500万-5900万美元减去预计约200万美元资本支出，加上预计约700万美元利息支出税后净额得出 [9] 2024财年全年 - 预计营收11.93亿-12.08亿美元，同比增长18%-19% [10] - 预计非GAAP未杠杆化自由现金流2.98亿-3.18亿美元，由经营活动现金流2.75亿-2.97亿美元减去预计500万-700万美元资本支出，加上预计约2800万美元利息支出税后净额得出 [11] 重要活动信息 - 公司将于2024年5月7日上午8:30举办财报电话会议，可在投资者关系网站观看直播和回放，还可阅读股东信 [12] - 公司将于2024年5月15日下午2:30举办线下投资者日活动，感兴趣者可发邮件申请邀请，活动可在线直播，可在投资者关系网站注册 [13][14] 非GAAP财务指标说明 - 固定汇率营收排除外汇汇率波动影响，有助于投资者了解公司运营表现，计算时用前一财年汇率换算当期结果，定义可能与其他公司不同，应与GAAP指标结合使用 [16][17] - 调整后息税折旧摊销前利润用于评估运营表现，计算时排除利息、其他收支、所得税、折旧摊销、股份支付费用等项目 [18] - 未杠杆化自由现金流用于评估核心业务及满足融资投资需求的能力，定义为经营活动现金流减去资本支出加上利息支出税后净额 [19] - 这些非GAAP指标未按GAAP编制，有局限性，应与GAAP结果结合使用 [20] 关键运营指标定义 - 独特订阅量指特定时期末独特网站、独立日程安排订阅、社交和酒店订阅数量，不包括一次性购买和收购的域名资产，是业务规模关键指标 [23] - 每独特订阅平均收入为前12个月总营收除以该时期初末独特订阅量平均值，不考虑收购的域名资产及其营收，用于评估销售高价值套餐和附加订阅的能力 [24] - 年度运行率收入为上一季度订阅费及相关费用季度营收乘以4，是未来营收潜力关键指标，但不代表GAAP年度化营收，受订阅起止日期和续订率影响 [22] - 总预订量指所有订阅购买现金收入及合同约定待履行义务的应付款项，多年合同仅包含一年承诺收入 [25] - 总支付交易量指平台上一定时期内实物商品和服务交易价值，此前称为总商品价值，计算方法未变 [26] 公司简介 - Squarespace是一家以设计为导向的平台，帮助创业者在网上建立品牌和开展业务，为超200个国家和地区数百万用户提供创建在线形象、建立受众群体、实现盈利和扩大业务的工具 [29] - 产品套件包括网站、域名、电子商务、营销工具，以及日程安排、社交媒体管理和酒店业务管理工具 [30]

股价表现 - Squarespace (SQSP) 最近的交易日收盘价为$34.25，较前一日下跌了0.84%[1] - Squarespace股票在过去一个月中上涨了10.53%，超过了计算机和技术行业的3.77%和标普500指数的3.56%[2] 营收预测 - 分析师预测Squarespace本季度的营收将达到2.7638亿美元，较去年同期增长16.6%[3] - Zacks Consensus Estimates显示，分析师预计Squarespace全年每股收益为0.52美元，营收为11.8亿美元，较去年分别增长了1140%和16.71%[4]

财务数据和关键指标变化 - 2023年全年收入达到约10.1亿美元,同比增长17%,以恒定汇率计算增长16% [39] - 2023年第四季度收入271百万美元,超出指引上限,同比增长18%,以恒定汇率计算增长16% [34] - 2023年全年调整后EBITDA增长60%至约2.35亿美元,占总收入的23%,同比提升近600个基点 [50] - 2023年全年经营活动现金流增长41%至2.31亿美元,未经杠杆自由现金流增长46%至2.41亿美元,占总收入的24% [52] - 2023年第四季度GMV约17亿美元,同比增长6% [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度网站订阅收入188百万美元,同比增长20%,以恒定汇率计算增长18% [36] - 2023年第四季度电子商务收入82百万美元,同比增长14%,以恒定汇率计算增长13% [36] - Tock在第四季度创下历史最高收入,季节性GMV也有所上升 [18] - Acuity Scheduling在本季度表现强劲,成为电子商务收入增长的主要驱动因素之一 [36][17] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年国际收入2.86亿美元,同比增长17%,以恒定汇率计算增长14%,占总收入的28% [42] - 公司在2023年新增18种货币支付选项,进一步提升了对国际客户的支持能力 [23] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将重点放在三大领域:小企业服务(域名、网站和电子邮件)、电子商务(销售数字内容、实物商品和服务)以及国际市场拓展 [15] - 公司推出Squarespace Payments,这是一项关键战略举措,支持公司的电子商务抱负 [13][19][20] - 公司大幅投资域名业务,并成为全球第四大域名注册商 [15][22] - 公司推出Squarespace Blueprint,这是一个引导式的交互式设计体验,增强用户快速创建个性化网站的能力 [16] - 公司正在探索利用人工智能提升产品体验,推出"设计智能"功能 [76] - 公司将于5月15日举行投资者日,届时将深入介绍市场定位、增长动力和未来机遇 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年是公司在战略和财务方面都表现出色的一年,收入突破10亿美元,未经杠杆自由现金流率达24% [12] - 公司在2024年的主要增长动力包括小企业服务、电子商务和国际市场拓展 [15] - 公司对2024年的前景充满信心,预计全年收入增长17%,未经杠杆自由现金流率达25% [55][56] - 公司将继续投资以支持长期增长,同时也将提高盈利能力 [44] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Matt Pfau 提问** 公司计划如何将现有客户迁移到Squarespace Payments,以及从客户和公司角度来看,迁移的优势是什么? [63] **Anthony Casalena 回答** 公司正在考虑通过在更高级别的服务计划中提供更优惠的支付费率来激励客户迁移到Squarespace Payments。这将为客户带来成本优势,同时也是公司的一大战略突破 [64][65] 问题2 **Andrew Boone 提问** 2024年收入指引中对Google域名业务的贡献是多少,是否还有其他因素需要考虑? [69][70] **Nathan Gooden 回答** 2024年收入指引中包含了85-88百万美元来自Google域名业务的贡献,但没有包括对核心业务的重大交叉销售影响 [57] 问题3 **Siti Panagrahi 提问** 面对新兴AI技术带来的竞争,公司如何定位自己的产品优势,以及在产品和市场推广方面的计划是什么? [75] **Anthony Casalena 回答** 公司一直致力于成为设计领域的领导者,未来将陆续推出"设计智能"功能,利用AI技术增强用户体验。公司拥有完整的技术栈和工具,相比单纯的AI生成服务更具竞争力 [76]

营收情况 - Squarespace在2023年12月结束的季度报告中，营收为2.7072亿美元，同比增长18.3%[1] - 公司的营收超出了Zacks Consensus Estimate的263.78亿美元，增幅达到2.63%[2] - Squarespace的营收-电子商务部分达到了8.229亿美元，同比增长14.3%[9] - 营收-在线展示部分达到了1.8843亿美元，同比增长20.2%[10] 每股收益表现 - 每股收益为0.04美元，与去年同期的-0.07美元相比有所改善[1] - 每股收益的表现与预期相比有所下滑，达到-75.00%[2] 公司股票表现 - Squarespace股票在过去一个月中表现良好，涨幅为+4.4%，目前具有Zacks Rank 3 (Hold)的评级[11] 季度报告表现 - Squarespace在最近报告的季度中表现出色，关键指标包括总预订额、年度营收、GMV、ARPUS等均超过分析师的平均预期[5][6][7][8]

文章核心观点 2023年Squarespace营收超10亿美元，各季度和全年财务指标表现良好，业务在产品创新、营销品牌、企业运营等方面取得进展，董事会授权最高5亿美元股票回购计划，公司对2024财年业绩给出预期 [1][2][26] 2023年第四季度财务亮点 - 总营收同比增长18%至2.707亿美元，按固定汇率计算增长16% [2] - 净收入达530万美元，2022年同期净亏损2.34亿美元 [3] - 每股收益0.04美元，2022年同期每股亏损1.72美元 [4] - 经营活动现金流增长56%至6110万美元 [5] - 总预订量同比增长23%至2.861亿美元 [5] - 无杠杆自由现金流增长57%至6500万美元，占总营收24% [6] - 调整后EBITDA增至6470万美元 [6] 2023年全年财务亮点 - 总营收同比增长17%至10.123亿美元，按固定汇率计算增长16% [7] - 净亏损710万美元，2022年净亏损2.522亿美元 [8] - 每股亏损0.05美元，2022年每股亏损1.82美元 [9] - 经营活动现金流增长41%至2.311亿美元 [9] - 总预订量同比增长19%至10.751亿美元 [9] - 无杠杆自由现金流增长46%至2.41亿美元，占总营收24% [9] - 调整后EBITDA增至2.354亿美元 [9] - 年末现金及现金等价物2.577亿美元，总债务5.688亿美元，净债务3.111亿美元 [10] - 总独特订阅量同比增长10%超460万，每独特订阅平均收入同比增长9%至228.02美元 [10] - 年度运行率收入同比增长19%至11.057亿美元 [10] 2023年业务亮点 产品创新 - 重新推出Squarespace Domains，提供更完整域名管理体验 [11] - 推出Squarespace Payments，集成在线商店实现快速安全支付 [12] - 推出Squarespace Blueprint引导式网站设计系统 [12] - 升级Acuity Scheduling平台技术并引入新品牌 [13] - 投资Squarespace AI，助力用户生成定制内容 [14] - 发布Squarespace Refresh年度新产品和功能合集 [15] - 增强Tock用户系统，集成Reserve与谷歌 [16] - 与SoundCloud合作，为艺术家提供音乐主题网站 [17] 营销与品牌 - 增加货币选项5倍，推动产品套件全球化 [18] - 与Magnum Photos推出Squarespace Collection第二版 [19] - 与Adam Driver合作开展第九次超级碗广告活动 [20] - 举办第二届Circle Day活动 [21] - 获得多个奖项，包括Fast Company创新公司奖等 [22] 企业运营 - 收购谷歌域名业务，达成独家转售协议 [23] - 获得多个组织卓越奖项，如Comparably纽约最佳工作场所奖 [23] - 庆祝成立20周年 [24] - 截至2023年12月31日，通过股票回购计划向股东返还约2600万美元 [25] 股票回购计划 - 董事会授权最高5亿美元A类普通股回购计划，无固定到期日 [26] 展望与指引 2024财年第一季度 - 预计营收2.74 - 2.77亿美元，同比增长16% - 17% [27] - 预计非GAAP无杠杆自由现金流8300 - 8600万美元 [28] 2024财年全年 - 预计营收11.7 - 11.9亿美元，同比增长16% - 18%，含谷歌域名资产贡献8500 - 8800万美元 [29] - 预计非GAAP无杠杆自由现金流2.9 - 3.1亿美元 [30] 其他信息 - 2024年2月28日上午8:30举办财报电话会议，提供网络直播和存档回放 [31] - 2024年5月15日在纽约举办投资者日活动，提供网络直播，可邮件申请邀请 [32]

财务数据关键指标变化 - 2023年和2022年的收入分别为10.123亿美元和8.67亿美元[24] - 2023年和2022年的净亏损分别为710万美元和2.522亿美元[24] - 2023年和2022年经营活动提供的净现金分别为2.311亿美元和1.642亿美元[24] - 2023年和2022年调整后的EBITDA分别为2.354亿美元和1.475亿美元[24] - 2023年和2022年的无杠杆自由现金流分别为2.41亿美元和1.656亿美元[24] - 2023年、2022年和2021年公司总营收分别为10.12336亿美元、8.66972亿美元和7.84038亿美元，同比增长分别为16.8%和10.6%[247][249] - 2023年、2022年和2021年公司净亏损分别为708.1万美元、2522.21万美元和2491.49万美元[247] - 2023年、2022年和2021年公司成本占营收比例分别为20.5%、17.6%和16.2%[248] - 2023年、2022年和2021年公司毛利润占营收比例分别为79.5%、82.4%和83.8%[248] - 2023年、2022年和2021年公司总运营费用占营收比例分别为71.2%、106.8%和114.6%[248] - 2023年、2022年和2021年公司利息费用占营收比例分别为 -3.6%、 -2.1%和 -1.4%[248] - 2023年、2022年和2021年公司所得税拨备占营收比例分别为 -5.7%、 -3.1%和 -0.5%[248] - 2023年全年收入成本增加5490万美元，增幅35.9%，主要因域名注册费增加3530万美元，客户支持薪资及福利费用增加890万美元等[253][254][255] - 2023年全年毛利润增加9050万美元，增幅12.7%，主要因独特订阅业务增长，但被域名注册费增加部分抵消，2023年毛利润占收入比例为79.5%，2022年为82.4%[253][256] - 2023年全年研发费用增加1490万美元，增幅6.6%，主要因薪资及福利费用增加2430万美元，被资本化内部开发软件成本1040万美元部分抵消[257] - 2023年全年营销和销售费用增加2750万美元，增幅8.5%，主要因无形资产摊销费用增加1340万美元、广告费用增加1000万美元及薪资福利费用增加430万美元，部分被品牌广告费用减少抵消[258] - 2023年全年一般及行政费用减少2230万美元，降幅14.7%，主要因股票薪酬费用减少1160万美元和间接税费用减少780万美元[259] - 2022年全年发生减值费用2.252亿美元，2023年为0，降幅100%，主要因市场价值恶化和产品战略变化[261] - 2023年全年利息费用增加1860万美元，增幅101.9%，主要因利率上升和新增定期贷款承诺[262] - 2023年全年收入成本占总收入比例为20.5%，2022年为17.6%[253] - 2023年全年研发费用占总收入比例为23.9%，2022年为26.2%；营销和销售费用占比为34.5%，2022年为37.1%；一般及行政费用占比为12.8%，2022年为17.5%[257][258][259] 各条业务线数据关键指标变化 - 公司92%的收入来自订阅业务[22] - 2023年与2022年相比，美国地区营收从6.22796亿美元增长至7.26027亿美元，增幅16.6%；国际地区营收从2.44176亿美元增长至2.86309亿美元，增幅17.3%[249] - 2023年与2022年相比，Presence业务营收从5.973亿美元增长至7.04349亿美元，增幅17.9%；Commerce业务营收从2.69672亿美元增长至3.07987亿美元，增幅14.2%[250] - 2023年Presence业务营收增长1.07亿美元，其中独特订阅贡献6060万美元，占比56.6%；网站订阅计划提价贡献3430万美元，占比32.1%[251] - 2023年全年商务收入增加3830万美元，增幅14.2%，主要因独特订阅业务增长贡献约2590万美元，占比67.3%，价格上涨贡献约450万美元，占比11.7%[252] 客户与市场情况 - 截至2023年12月31日，公司在200多个国家和地区拥有客户，约30%的预订来自美国以外[29] - 截至2023年12月31日，公司平台上有460万独特订阅用户[40] 人员情况 - 截至2023年12月31日，公司有1749名全职和兼职员工，其中1530人在美国，185人在欧盟，30人在澳大利亚，4人在英国[44] 竞争情况 - 公司面临来自WordPress、Wix、MindBody等多方面的竞争[47] - 行业竞争激烈，可能无法成功与当前和未来竞争对手竞争[61][68] 平台能力 - 平台可处理数十亿次网站浏览量、安排数百万次预约和处理数百万笔交易，域名注册商可注册和管理数百万个域名[48] - 产品正常运行时间达99.9%，目标是核心用户体验交互延迟低于1秒[48] 业务风险 - 若无法吸引和留住客户并扩大其对平台的使用，公司业务、财务状况和经营成果将受损害[61][62] - 若不能以满足客户不断变化需求的方式改进和增强解决方案的功能、性能等，公司业务等可能受不利影响[61][65] - 若未能有效管理增长，公司业务、财务状况和经营成果可能受损[71] - 品牌保护和推广对公司成功至关重要，若失败业务、财务状况和经营成果可能受损[73][74][75] - 营销和销售活动若无法按预期获客或成本效益不佳，公司业务将受不利影响[76] - 若解决方案需求未达预期，公司创收能力可能受负面影响[77] - 公司竞争成功依赖提供综合平台，假设错误将影响客户留存和获取[78] - 客户支持水平若无法保持高位，公司品牌、业务和财务状况可能受损[79] - 定价决策可能影响公司吸引和留住客户的能力[80][81] - 公司收购或投资可能分散管理层注意力、稀释股东权益，且整合可能不成功[82][83][84][85] - 公司依赖高技能人才，招聘、整合和留用失败将影响战略目标实现[86][87] - 公司主要依赖单一供应商处理客户付款，相关服务问题会影响业务和财务状况[90] - 公司软件可靠性、安全性和性能至关重要，出现问题会导致收入损失和声誉受损[92][93][94] - 搜索引擎、社交网站和在线流媒体服务的政策、价格或算法变化，可能导致公司网站流量减少、营销成本增加[95] - 竞争对手对公司品牌名和搜索词的竞价，可能增加营销成本并减少网站流量[96] - 平台技术、操作系统和浏览器的变化，可能影响客户使用平台，进而影响公司营收[97] - 云服务和数据中心提供商的服务中断，可能导致数据丢失、服务中断和声誉受损[99] - 服务提供商不续约或停止服务，公司迁移可能面临挑战、成本和服务中断[100] - 互联网服务提供商的限制或收费，可能导致公司费用增加和客户流失[101] - 法律法规和公众舆论对互联网的影响，可能降低公司解决方案需求和增加运营成本[102] - 公司难以保护知识产权，可能面临侵权、无效或被挑战的风险[105] - 第三方的知识产权侵权索赔，可能导致诉讼和对公司业务的重大不利影响[108] - 平台使用的开源软件，可能影响销售、危及专有软件并导致诉讼[112] - 开源软件使用可能导致需披露专有代码，影响业务、财务状况和运营结果[114] - 开源软件使用比第三方商业软件风险更大，可能引入漏洞，影响业务[115] - 公司接受信用卡和借记卡支付，面临支付处理相关风险，如不遵守规则可能受罚[117][118] - 公司部分子公司支付业务依赖注册和许可豁免，若不豁免需耗费时间和金钱补救[119] - 公司在金融机构存款可能超FDIC限额，金融机构问题可能影响公司流动性等[120] - 2023年3月硅谷银行关闭，未来其他金融机构关闭时，储户能否及时获取未保险资金无保障[121] - 公司面临在线安全风险，安全漏洞可能导致声誉受损和承担责任[124] - 安全漏洞可能使公司需投入大量资金和资源解决问题，影响业务[126] - 公司受隐私和数据保护法律法规约束，不遵守可能受制裁和损害声誉[130] - 《加州消费者隐私法案》等法律可能增加公司运营成本，限制业务发展[131] - 违反GDPR或英国GDPR的某些违规行为，罚款最高可达2000万欧元或全球年度总营业额的4%[137] - 欧盟和英国监管机构关注在线行为广告生态系统合规，ePrivacy法规将取代现行国家法律，大幅提高违规罚款[135] - 公司遵守数据隐私框架为从欧洲经济区、瑞士和英国向美国传输个人数据提供法律依据，但该框架可能面临法律挑战而失效[134] - 客户可能使用公司平台从事非法或违禁活动，使公司面临责任，损害品牌形象和业务[139] - 公司业务受美国出口管制和经济制裁法律限制，违规将面临民事或刑事处罚及声誉损害[140] - 公司业务的全球性使其面临违反反贿赂和反腐败法律的风险，违规将遭受刑事或民事处罚及其他制裁[144] - 互联网相关法律和监管环境不确定，新法规可能增加公司经营成本，阻碍业务发展[147] - 国际域名注册管理机构ICANN受严格审查，域名注册系统不稳定可能影响公司业务[148] - 消费者可通过技术限制公司收集和使用数据，影响平台有效性[136] - 一些国家考虑或已颁布数据本地存储和处理立法，可能增加公司解决方案交付成本和复杂性[133] 债务情况 - 截至2023年12月31日，公司定期贷款未偿还本金总额为5.714亿美元，循环信贷安排未偿还本金总额为730万美元[151] - 公司债务水平可能影响其产生足够现金履行债务义务、应对业务变化和获得额外融资的能力[151] - 公司信贷协议包含财务契约和其他限制，可能限制其运营灵活性，影响业务和财务状况[152] 收入确认与外汇影响 - 公司一般按客户合同期限确认收入，销售的起伏不会立即反映在经营业绩中[154] - 公司业务受国际销售和外汇汇率波动的影响，可能增加成本和管理难度[155][157] - 2023年全年，公司71.7%的收入以美元计价，28.3%的收入以欧元计价[157] 税务情况 - 2022年8月16日，美国颁布《降低通胀法案》，引入15%的最低税和1%的消费税[172] - 2021年12月，经合组织提出支柱二框架，包括15%的全球最低税，部分国家于2024年生效[174] - 公司面临有效税率变化、税务审查和额外税务义务等风险，可能对业务和财务状况产生不利影响[158][164][165] 公司治理与上市相关 - 公司管理层团队管理上市公司经验有限，可能影响公司向受严格监管的上市公司过渡[180] - 作为上市公司，公司需遵守多项法规，预计会产生额外会计、法律等费用，还可能影响吸引和留住合格董事会成员[181] - 公司A类普通股交易价格可能因多种因素波动，包括A类普通股可交易数量、股东销售预期等[182] - 公司无股东受股份转让合同限制，大量A类普通股公开市场销售或预期销售可能导致股价下跌[184] - 截至2023年12月31日，公司创始人卡萨莱纳先生持有公司已发行股本的多数投票权[187] - 公司多类别普通股结构使B类普通股股东集中投票权，可能限制A类普通股股东影响公司事务能力，还可能影响股价[187] - 公司经修订和重述的公司章程授权发行10亿股C类普通股，截至2023年12月31日，无C类普通股发行在外[188] - 公司预计在可预见未来不支付资本股票股息，股东回报可能仅依赖A类普通股股价上涨[191] - 公司章程文件和特拉华州法律中的反收购条款可能阻止股东认为有利的收购，降低A类普通股交易价格[192] - 公司需按萨班斯 - 奥克斯利法案要求，每年评估财务报告内部控制有效性，每季度评估披露控制和程序有效性，遵守该法案会产生大量会计费用并耗费管理层时间[175] 其他 - 公司依靠多种知识产权法律和合同安排保护知识产权[51] - 公司提供行业有竞争力的薪酬和福利，每年进行全面审查[50] - 公司网站为www.squarespace.com，投资者关系网站为www.investors.squarespace.com [57] - 公司业务依赖网络基础设施和IT系统，自然灾害、网络攻击等事件可能导致平台中断、数据丢失等问题[150]

总营收情况 - 2023年全年总营收同比增长17%至10.123亿美元，第四季度同比增长18%至27070万美元[1][4][7] - 2023年全年营收10.12336亿美元，2022年为8.66972亿美元，同比增长16.77%[28] - 2023年全年营收10.12336亿美元，同比增长16.8%；2023年第四季度营收2.70718亿美元，同比增长18.3%[37] 净亏损与净利润情况 - 2023年全年净亏损710万美元，远低于2022年的2.522亿美元；第四季度实现净利润530万美元，而2022年同期净亏损2.34亿美元[4][7] - 2023年全年净亏损708.1万美元，2022年净亏损2522.21万美元，亏损幅度收窄[28] - 2023年全年净亏损7081万美元，2022年全年净亏损2.52221亿美元；2023年第四季度净利润5256万美元，2022年第四季度净亏损2.33962亿美元[36] 经营活动现金流情况 - 2023年全年经营活动现金流同比增长41%至2.311亿美元，第四季度同比增长56%至6110万美元[4][7] - 2023年经营活动产生的净现金为2.31117亿美元，2022年为1.64219亿美元，同比增长40.73%[34] 总预订量情况 - 2023年全年总预订量同比增长19%至10.751亿美元，第四季度同比增长23%至2.861亿美元[4][7] - 2023年全年总预订量为10.75096亿美元，2022年为9.06056亿美元；2023年第四季度总预订量为2.86123亿美元，2022年第四季度为2.32145亿美元[43] 未杠杆化自由现金流情况 - 2023年全年未杠杆化自由现金流同比增长46%至2.41亿美元，占总营收的24%；第四季度同比增长57%至6500万美元，占总营收的24%[4][7] - 2023年全年未计利息的自由现金流为2.41013亿美元，2022年为1.6555亿美元；2023年第四季度未计利息的自由现金流为6502.1万美元，2022年第四季度为4151.6万美元[36] 调整后EBITDA情况 - 2023年全年调整后EBITDA增至2.354亿美元，第四季度增至6470万美元[5][7] - 2023年全年调整后EBITDA为2.35404亿美元，2022年为1.47499亿美元；2023年第四季度调整后EBITDA为6469.7万美元，2022年第四季度为6310.8万美元[36] 现金及债务情况 - 2023年末现金及现金等价物为2.577亿美元，总债务为5.688亿美元，净债务为3.111亿美元[7] - 截至2023年12月31日，总债务为5.68793亿美元，净债务为3.11091亿美元；截至2022年12月31日，总债务为5.13925亿美元，净债务为2.85131亿美元[36] 独特订阅量与收入情况 - 2023年总独特订阅量同比增长10%至超460万，平均每独特订阅收入同比增长9%至228.02美元[7] - 2023年全年独特订阅数为463.1万个，2022年为420.4万个；2023年第四季度独特订阅数为463.1万个，2022年第四季度为420.4万个[43] 年度运行率收入情况 - 2023年年度运行率收入同比增长19%至11.057亿美元[7] - 2023年全年ARR为11.05743亿美元，2022年为9.31708亿美元；2023年第四季度ARR为11.05743亿美元，2022年第四季度为9.31708亿美元[43] 股票回购计划情况 - 公司董事会授权最高5亿美元的A类普通股回购计划，截至2023年12月31日已向股东返还约2600万美元[9] 资产与负债情况 - 2023年12月31日总资产9.21759亿美元，2022年为7.30517亿美元，同比增长26.18%[31] - 2023年12月31日总负债11.82111亿美元，2022年为10.33508亿美元，同比增长14.38%[31] 投资与融资活动现金流情况 - 2023年投资活动使用的净现金为1.61879亿美元，2022年为1203.1万美元[34] - 2023年融资活动使用的净现金为818.7万美元，2022年为1.52836亿美元[34] 利息与所得税支付情况 - 2023年全年支付利息3566.8万美元，2022年为1708.8万美元[34] - 2023年全年支付所得税4174.7万美元，2022年为1066.4万美元[34] 业务服务范围情况 - 公司为超200个国家和地区数百万创业者提供在线平台服务[25] GMV情况 - 2023年全年GMV为62.11823亿美元，2022年为60.58832亿美元；2023年第四季度GMV为16.54126亿美元，2022年第四季度为15.56004亿美元[43] 自由现金流情况 - 2023年全年自由现金流为2.14119亿美元，2022年为1.52676亿美元；2023年第四季度自由现金流为5723.3万美元，2022年第四季度为3641.1万美元[36]