财务数据和关键指标变化 - 2023年前三季度总营收640万美元，2022年同期为440万美元，增长近200万美元，增幅45% [9] - 2023年前三季度毛利润180万美元，2022年同期为120万美元，增长近60万美元，增幅47% [9] - 2023年前三季度毛利率28.2%，2022年同期为27.9%，略有提升 [9] - 2023年第三季度营收180万美元，2022年同期为260万美元，主要因关键任务SD7手机及配件销量下降 [13] - 2023年第三季度调整后息税折旧摊销前利润为负160万美元，与2022年同期持平 [9] - 2023年第三季度毛利润49万美元，2022年同期为85.6万美元，减少36.6万美元，降幅43% [15] - 2023年第三季度毛利率26.6%，2022年同期为33.3% [15] - 2023年第三季度销售、一般及行政费用为270万美元，2022年同期为240万美元，增加30万美元 [15] - 截至2023年9月30日，营运资金近380万美元，截至2022年12月31日为略超160万美元，增加210万美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第三季度耐用设备销售额110万美元，2022年同期为190万美元，减少约80万美元，主要因SD7手机销量下降 [14] - 车载设备方面，UV350车载设备持续销售，VK7车载套件需求增加，Siyata实时视图系统于2023年第三季度开始安装，此前获120万美元订单 [25] - 蜂窝信号增强器产品方面，北美地区需求有所减少但仍保持稳定 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年9月30日，FirstNet宣布支持约530万连接到27000个公共安全机构，第三季度增加约1000个机构和约30万个连接 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划扩大SD7手机及配件潜在客户群，积极拓展与北美和国际运营商的合作，扩大产品在多个垂直行业的应用 [10][23] - 公司推出新产品Siyata实时视图系统和SD7 Plus手机，预计将为产品组合增添亮点 [12][17] - 公司扩大分销渠道，与多家战略经销商合作，增加概念验证试验，有望推动SD7耐用设备及相关配件销量增长 [16] - 公司目标是尽快提高销售额以实现盈亏平衡和盈利，核心基本面已具备在北美和国际市场发展业务的条件 [28][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 基于前三季度表现和不断扩大的销售渠道，公司对2023年销售增长持乐观态度，并认为这一势头将延续至2024年 [8] - 公司认为客户从传统LMR设备向Siyata PTT手机及配件的转变是积极信号，且这一趋势在多个垂直行业和地理市场均有体现 [28] - 公司预计未来季度销售将好于过去，特别是第四季度及以后，随着与运营商合作的深入和新产品的推出，有望实现显著增长 [42][46] 其他重要信息 - 公司管理层在电话会议中作出前瞻性陈述，提醒投资者此类陈述存在不确定性和风险，实际结果可能与预期有重大差异 [4][5] - 公司将在Form 6 - K上向美国证券交易委员会提交2023年第三季度财务结果，建议投资者从美国证券交易委员会网站查询 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2023年第三季度运营费用是否为常态化水平 - 该季度存在一次性费用，未来运营费用和一般及行政费用会更低，本季度费用处于较高水平 [33][34] 问题: 与大型美国无线运营商从非库存状态转为库存状态导致的订单延迟情况 - 此前客户需按建议零售价约400美元购买设备，现在运营商补贴至0.99美元，客户按月支付20 - 30美元，包括设备、蜂窝套餐和PTT套餐，客户更倾向于等待库存产品，这一转变预计将在未来几个季度显著推动销售 [35][36][37] 问题: 上述合作安排的销售时间、订单规模、收入可见性和库存规划的具体情况 - 公司预计第三季度后实现增长，同比也将增长，从第四季度起业绩将好于过去，但目前无法给出确切数字，基于本季度前期情况、后半季度预期和明年展望，对未来销售有信心 [39][42] 问题: SD7 Plus的最新情况及潜在销售贡献 - 目前正在进行SD7 Plus的试用，预计不会对2023年第四季度有贡献，但2024年及以后将成为重要收入来源，该产品是唯一在运营商网络上同时支持一键通和具备执法记录仪软件功能的产品 [43][47] 问题: 实时视图和带执法记录仪功能的SD7 Plus是否为独立的经常性收入机会，实时视图的销售转化率预期 - 实时视图和执法记录仪产品都有经常性收入部分，公司与第三方软件公司合作获取部分经常性收入，随着设备销售增加，预计这两款产品都将带来经常性收入 [48][49] 问题: 何时能提供更高的营收销售指引范围 - 预计第一季度末能更好地了解库存产品情况和销售节奏，届时可能提供一定的指引，随着市场影响力扩大和对销售周期理解加深，后续季度的指引将更具可见性 [50][51][52] 问题: 实时视图产品目前最受关注的垂直领域和最大机会所在 - 目前公司专注于紧急医疗服务（EMS）领域，该产品在救护车和其他EMS类型车辆上取得成功，同时商业车队和安全车队也对此产品感兴趣，该产品具有成本效益，可在安卓和iOS设备上使用，目前正在与多个额外客户进行试用，且适用于国际市场 [56][57][58] 问题: 实时视图产品是否会有专门的销售团队 - 该产品将作为公司服务套件的一部分，利用现有销售团队进行销售，现有销售团队熟悉车载产品销售，能够拓展车载客户 [59] 问题: 10月下旬融资后目前的融资需求情况 - 公司预计在销售增长的情况下，还需筹集200 - 300万美元以支持业务发展，目标是筹集足够资金实现盈亏平衡和盈利，之后依靠持续销售和利润推动公司发展，预计未来几个季度能够实现这一目标 [60][61] 问题: 目前总流通股的大致比例 - 约为4.2%，具体数字需参考公司演示文稿 [62]

财务亏损与持续经营能力 - 截至2023年9月30日，公司累计亏损86885452美元[28] - 2022财年和2023年前三季度财报均包含“持续经营”解释段落，对公司未来十二个月持续经营能力存疑[16] 财务报告内部控制缺陷 - 2022年，独立注册会计师发现公司财务报告内部控制存在3个重大缺陷，2021年发现5个且仅部分整改[16] - 公司针对2021年审计发现的内控重大缺陷采取补救措施，但截至目前仅部分整改[37] - 2022、2021和2020年，公司独立注册会计师分别识别出3个、6个和2个财务报告内部控制重大缺陷[190] 证券交易与股价相关 - 公司因2023年3月31日止三个月财报延迟提交，于2023年5月24日前被英属哥伦比亚证券委员会下达停止交易命令[30] - 公司曾收到纳斯达克通知，未维持每股1美元最低出价，2023年8月10日进行100比1反向股票分割，连续十天股价超1美元后，纳斯达克撤销违约通知[30] - 2023年8月10日，公司进行100比1反向股票拆分，使股价高于1美元[168] - 2022年8月26日，公司收到纳斯达克通知，因其普通股收盘价连续30个工作日低于每股1美元，不符合最低出价价格要求；公司被给予180个日历日（至2023年2月22日）恢复合规，未按时恢复后申请额外180天宽限期至2023年8月21日；2023年8月4日，公司进行100比1反向股票拆分使股价高于1美元，纳斯达克撤销不合规通知[172] - 公司不确定普通股或认股权证是否会形成活跃、流动和有序的交易市场，股价可能波动，投资者可能难以按发行价或购买价出售股票[161][163] - 大量普通股出售或预期出售可能导致股价下跌，公司未来发行证券的数量、时间和性质无法预测，股东面临股价下跌和股权稀释风险[170] - 若公司无法满足纳斯达克的持续上市要求和标准，其普通股可能被摘牌，摘牌后股票将在场外交易，流动性降低、价格更易波动，融资可能更困难[171][174] - 若公司普通股价格低于5美元且不在国家证券交易所上市，可能被视为低价股，这会使经纪人交易受限，减少二级市场交易活动[176] 业务经营风险 - 公司依赖渠道合作伙伴产生大部分收入，若合作不利，经营业绩将受重大影响[18] - 公司业务依赖工业企业和公共部门市场采用其解决方案，若终端客户不购买，收入将受不利影响[18] - 公司参与竞争激烈行业，竞争对手可能更快速、低成本应对新技术和客户需求变化[18] - 公司产品缺陷可能降低需求、导致销售损失、延迟市场接受度并损害声誉[18] - 公司未来成功依赖为公司和产品在终端客户中建立独立品牌知名度，无法实现可能限制前景[18] - 公司依赖渠道合作伙伴创收，若合作不利或无法达成有利协议，经营业绩将受重大影响[42] - 公司业务增长依赖新客户采用、拓展新市场等多因素[55] - 公司未来成功很大程度取决于工业企业和公共部门市场对产品的持续采用[61] - 公司依赖高级管理层和关键人员的持续服务和表现，他们的流失可能对业务产生不利影响[63] - 移动设备市场变化快，若公司不能及时有效应对市场需求变化，业务和经营业绩可能下滑[64] - 若公司无法将解决方案销售到新市场，收入可能无法增长[65] - 公司吸引、整合和留住合格人员面临竞争，若无法满足需求，业务将受不利影响[68] - 公司股价波动或表现不佳可能影响吸引和留住关键员工，进而影响业务、经营业绩和财务状况[69] - 公司产品销售周期长，预期大订单延迟或丢失可能导致意外收入短缺[71] - 公司与亚洲第三方制造商合作生产设备经验有限，可能面临制造产能限制[72] - 中东战争和俄乌冲突可能对公司及潜在客户的财务状况和经营业绩产生不利影响，但具体影响难以确定[74][76] - 公司依赖第三方供应商提供产品组件，需求预测不准确可能导致成本增加、制造延迟或销售损失[80] - 公司与供应商无长期供应协议，当前合同可能被取消或不续约，无法保障供应[83] - 中美欧贸易战可能对公司产生负面影响[84] - 专用公共安全LTE网络部署不如预期，公司解决方案需求可能无法增长[86] - 支持公司设备及配件的应用开发生态系统尚新且发展中，开发者数量少，若市场或生态不发展，产品需求受限[87] - 供应商、分包商等若不遵守法律道德或出现其他问题，会对公司业务产生负面影响[88] - 公司产品制造依赖少数独立供应商，供应商关系恶化或供应商受影响，公司获取商品能力会受影响[90] - 公司无法保证检测、预防或修复所有产品缺陷，质量或安全问题会损害品牌和财务状况[92] - 美国贸易政策变化可能增加成本、延误发货，对公司业务产生负面影响[99] - 联邦政府对地方公共安全或公共部门资金支持的变化，会影响公司与公共部门终端客户的业务机会[103] 收入结构相关 - 2023年前9个月超65%的收入通过渠道合作伙伴销售产生，2022年同期为38%[42] - 2023年9月30日止九个月，公司67%的收入来自五名客户/渠道合作伙伴[85] 公司运营管理 - 公司按季度审查滞销商品库存并定期审查现有库存[38] - 自2022年4月1日起，公司签署专属仓库租赁协议[38] - 公司审查产品退货以确保与销售发生在同一财年[38] 市场竞争情况 - 公司在非耐用移动设备市场的主要竞争对手有苹果和三星等[49] 公司未来计划 - 公司未来计划增加销售和营销费用，主要是销售员工费用，以提高终端客户品牌知名度，但不确定能否成功且具成本效益[62] 国际贸易政策影响 - 2020年中美第一阶段贸易协议规定，2020年和2021年美国对中国商品和服务出口较2017年基线分别增加770亿美元和1230亿美元，目前关税影响超3500亿美元进出口，每年增加消费者成本约510亿美元[116] - 2022年，五个国家对约732亿美元美国出口商品征收高达70%的报复性关税，加拿大和墨西哥曾对约200亿美元美国出口商品征收7% - 25%报复性关税，后取消[119] - 2023年2月24日，美国宣布对俄罗斯新制裁措施，涉及超200人，包括欧洲、亚洲和中东的俄罗斯及第三国行为体[121] - OFAC宣布针对俄罗斯金属和采矿业新决定，新增83个实体和22个个人至特别指定国民和被封锁人员名单，对其资产冻结并禁止相关交易，对50%及以上控股实体也有交易限制，还对现有通用许可证进行增减修订[124] - BIS宣布四项针对俄罗斯国防工业基地、军事及支持俄罗斯第三国的新规则，扩大出口管制，新增86个实体至实体名单，禁止其购买半导体等物品[124] - USTR宣布提高关税，主要针对金属、矿物和化工产品[124] - 美国海关、关税和贸易政策变化及其他国家相应行动可能对公司财务表现产生不利影响，公司大量产品进口到美国，关税增加会带来负面影响[114] 公司战略投资风险 - 公司战略投资包括联合开发、联合营销等，但可能无法成功推出新产品或服务，也无法有效进入新市场或增强现有市场业务，还可能导致投资账面价值受损[112] 会计准则与法律合规风险 - 会计准则变化及管理层主观假设、估计和判断可能显著改变公司财务表现和状况，实施新会计指引可能增加运营成本和改变财务报表[113] - 公司受反贿赂、反洗钱、经济制裁等法律约束，违规将面临刑事或民事责任，损害业务、收入和财务状况[123] - 欧盟《通用数据保护条例》（GDPR）于2018年5月生效，可能给公司业务带来额外义务和风险，不遵守将面临大幅增加的处罚[133] - 《加州消费者隐私法案》（CCPA）于2020年1月1日生效，将带来重大新披露义务，并赋予加州消费者重大新隐私权利[135] 知识产权与技术依赖风险 - 公司使用开源软件，若违反相关许可，可能需公开含开源软件的源代码，面临法律费用和业务影响[141] - 公司依赖第三方开发操作系统等，若第三方停止开发或限制访问，公司需改变设备策略，财务结果可能受负面影响[142] 公司股权结构 - 截至2023年9月30日，公司有1,853,955股普通股已发行并流通；截至财务报表发布日，总流通普通股为3,902,168股（2023年8月10日100比1反向拆股后），因2023年10月31日融资发行1,870,000股、2023年11月1日行使180,000份预融资认股权证转换为177,313股普通股以及2023年10月3日900份受限股票单位转换为900股普通股[167] - 截至2023年11月15日，有131,001股已在SEC注册待售的认股权证对应的普通股（拆分前）无限制且可自由交易；还有129,315股未行使的代理期权，到期日在2024年6月30日至2028年10月31日之间[169] - 截至2023年11月15日，公司高管、董事及其关联实体和最大股东共持有约10.8%的普通股，对应3,902,168股[179] - 截至2023年9月30日，公司有1,853,955股已发行和流通的普通股（2023年8月10日进行100比1反向拆分后）[180] 公司海外业务风险 - 公司在加拿大、中国、以色列等美国以外地区有大量业务，面临管理、外汇、信用市场、法律合规、税收等风险[153][155][156] - 公司在中国运营面临劳动力成本上升、政治法律经济环境不稳定、贸易法规变化、知识产权泄露等风险[153][154] 公司收购与融资历史 - 2015年7月24日，公司完成反向收购，收购以色列一家蜂窝技术公司的电信业务并更名为Siyata Mobile Inc [194] - 2016年6月7日，公司收购Signifi Mobile Inc.全部股份，支付现金20万加元并发行100万股普通股（145比1股票拆分后为6,897股），价值36万加元[195] - 2021年1月2日，公司完成私募配售，出售129,450个单位，每个单位100美元，总收益1294.5万美元，每个单位含10股普通股和10份认股权证，认股权证行权价11.5美元，有效期42个月[197] - 2021年3月公司收购Clear RF全部已发行单位，总价70万美元，包括约389,970美元普通股和310,030美元现金[199] - 2021年10月27日公司与Lind签订证券购买协议，发行720万美元高级有担保可转换票据，年利率0%，固定转换价格为每股10美元，24个月到期[203] - 2022年11月14日公司全额偿还Lind票据，支付现金8,137,702美元并发行131,123股普通股[204] - 2021年11月15日公司完成与Lind的融资协议，获得600万美元资金用于偿还和终止现有可转换票据[206] - 2022年1月11日公司完成承销公开发行，发行86,957股普通股及认股权证，总收益约2000万美元，净收益18,358,028美元[207] 公司违规与整改 - 2021年4月8日公司因未及时提交2020年年报被不列颠哥伦比亚证券委员会发布停止交易令，7月8日撤销[200] - 2021年5月18日公司因未及时提交2020年年度报告收到纳斯达克通知，6月30日提交报告恢复合规[201] - 2021年8月20日公司因未及时提交2021年中期财务报告被发布停止交易令，10月15日撤销[202] 公司人员变动 - 2022年5月24日Davidson不再担任公司独立注册公共会计师事务所，Friedman被批准担任[208][209] - 2021年10月29日董事会任命Lourdes Felix为董事，填补空缺[205] 地区政治与军事冲突影响 - 自1948年以色列建国以来发生多次武装冲突，2006年夏季、2008 - 2009年、2012年11月、2014年7 - 8月均有冲突，影响公司业务[144] - 自2011年2月起，埃及西奈半岛出现政治动荡和恐怖活动增加，叙利亚自2011年4月起内部冲突升级，影响地区稳定和公司业务[145] - 许多以色列公民每年需服数天（部分情况更多）军事预备役，直至40岁（军官或特定职业人员更晚），军事冲突时可能被征召，或扰乱公司运营[147] 法律诉讼与执行风险 - 公司部分董事和高管非美国居民，多数资产在国外，在美国向其送达传票困难，在以色列主张美国证券法索赔或获判决也困难[148] - 以色列法院在特定情况下不会执行非以色列判决，如判决地法律不执行以色列法院判决等[149] 公司股息政策 - 公司预计在可预见的未来不支付现金股息，投资者需依靠股价上涨后出售股票实现投资回报[166] 认股权证相关 - 认股权证持有人有权在发行日起五年内以固定价格购买普通股，过期未行使则失效[177] 公司身份变更风险 - 公司作为外国私人发行人，若超过50%的有表决权证券由美国居民持有且多数董事或高管是美国公民或居民，将失去该身份，需承担更多成本[185] 上市规则遵守风险 - 公司需遵守纳斯达克资本市场的上市规则，如最低股东权益、最低股价等要求，否则可能被摘牌[188]

Siyata Mobile Inc. (NASDAQ:SYTA) Q2 2023 Earnings Conference Call August 15, 2023 9:00 AM ET Company Participants Glenn Kennedy - Investor Relations Marc Seelenfreund - Chief Executive Officer Conference Call Participants Jack Vander Aarde - Maxim Group Tom Kerr - Zacks Investment Research Operator Good morning, ladies and gentlemen and welcome to the Siyata Mobile Second Quarter 2023 Conference Call. [Operator Instructions] This call is being recorded on Thursday, August 15, 2023. I would now like to turn ...

财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度营收210万美元，2021年同期为190万美元，增长17.4万美元，主要因2022年第四季度SD7销售额达98.5万美元，但传统产品和信号增强器销售额减少81万美元 [26] - 2022年第四季度销售成本为190万美元，2021年同期为180万美元；毛利润分别为17万美元和16.5万美元，增长5000美元，本季度利润率下降与传统产品销售和利润率降低有关 [26] - 2022年第四季度调整后EBITDA为负500万美元，2021年同期为负270万美元，负差异230万美元，原因是SG&A增加130万美元，以及2022年库存减值和水灾损失100万美元 [27] - 2022年全年营收650万美元，2021年为750万美元，减少超100万美元，主要因信号增强器销售额减少170万美元，但2022年推出SD7使耐用设备销售额增加60万美元 [28] - 2023年第一季度总营收180万美元，2020年同期为80万美元，增长116%；美国市场营收占本季度总营收的60%，2022年第一季度为29% [12] - 2023年第一季度耐用设备销售额较2022年第一季度增长286%，从40万美元增至140万美元，增加100万美元，主要归因于SD7耳机销售额达80万美元 [12] - 2023年第一季度毛利率为27.5%，2022年第一季度为30.6%；毛利从25.5万美元增至49.7万美元，增加24.2万美元，增长95% [12] - 2023年第一季度SG&A费用为240万美元，2022年第一季度为270万美元，减少30万美元；调整后EBITDA为负190万美元，2022年为负260万美元，EBITDA正向差异70万美元，增长27% [29] - 截至2023年3月31日，营运资金为420万美元，截至2022年12月31日为160万美元，增加260万美元；2023年第一季度，公司通过认股权证行使筹集了360万美元资金 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 耐用设备方面，2022年SD7及相关配件销售额同比增长19%，达390万美元；2023年第一季度耐用设备销售额较2022年第一季度增长286%，达140万美元 [12][31] - 车载设备方面，UV350车载设备持续向北美和国际客户销售，报告期内，向中东一家大型无线运营商客户发货了更多UV350设备；VK7车载套件需求不断增加，美国一些客户将其安装在黄色校车和雪犁等车辆上 [18][34] - 蜂窝信号增强器方面，整个北美市场对蜂窝信号增强器的需求有所减少，但仍保持稳定 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第一季度，FirstNet宣布支持超470万个连接，服务超2.5万个公共安全机构，较2022年底增加约1000个机构；第一季度新增30万个连接 [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划继续与蜂窝运营商合作，积极拓展销售，扩大SD7在更多北美和国际运营商以及更多PTT应用公司的推出范围，并在2023年晚些时候增加SD7+带摄像头产品的销售 [17] - 公司通过招聘行业资深人士扩展销售团队，以支持无线运营商销售团队，通过这一重要分销渠道实现收入最大化 [14] - 公司扩大了SD7的分销，增加了战略经销商，包括美国的Two Way Direct、英国的RadioTrader和荷兰的Entropia，以促进SD7手机及相关配件在各自市场的销售 [30] - 公司认为学校市场是其最大的垂直市场之一，与CrisisGo合作，为学校提供包含软件和硬件的解决方案，预计该市场潜力巨大 [40][41] - 公司推出的SD7+产品预计具有更高的利润率和可观的经常性收入，可与摩托罗拉和Axon等提供执法记录仪的大公司竞争，有望在2023年下半年推出 [43] - 公司在耐用智能手机一键通类别中的主要竞争对手有索尼、三星和京瓷，但公司产品是无线电升级版，外观和手感像无线电，价格低于400美元，而竞争对手产品价格通常高于500 - 600美元 [48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为随着一键通蜂窝技术对传统陆地移动无线电的替代不断推进，其创新产品将实现显著增长，有信心实现新客户获取、新老运营商合作推出产品、产品组合持续升级以及最终实现盈利增长的目标 [19] - 公司对客户对其独特的一键通解决方案的接受度不断提高感到满意，预计各产品类别将实现增长，特别是耐用手机产品类别 [36] - 公司对2023年持乐观态度，认为后续季度将比去年更好，能够大幅提升销售额，因为目前公司专注于销售产品而非推出产品 [47] - 公司目标是在2023年接下来的季度实现两位数到三位数的增长，认为这一目标可实现，因为销售管道情况良好 [80] 其他重要信息 - 公司去年更换了美国审计公司，后该公司被另一家审计公司收购，因加拿大的监管问题与该审计公司分道扬镳，随后选择了另一家曾审计过公司以色列子公司的审计公司；美国证券交易委员会批准将文件提交时间延长至5月15日，以便新审计公司完成审计工作 [9] - 公司宣布开展保理业务，这有助于改善现金流，公司将销售库存并利用银行现金和库存来维持现金流 [77] - 公司需要进行股票拆分以符合纳斯达克的要求，目标是在未来几个月内以尽可能低的倍数进行拆分 [79] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 与运营商的销售流程是怎样的，是购买库存还是按需下单？ - 销售流程因客户而异，有些客户会购买库存，有些则按需下单；公司常与运营商的主分销商合作，随着时间推移，主分销商也开始自行购买库存以确保满足客户需求 [4] 问题: 学校市场的销售流程是怎样的？ - 公司认为学校市场是最大的垂直市场之一，美国有超10万所学校和数百万教师；公司与CrisisGo合作，提供包含软件和硬件的解决方案，可实现SOS按钮和一键通蜂窝功能 [53] 问题: SD7+与传统SD7的单位售价和产品利润率是否不同？ - 公司认为SD7+可能具有更高的利润率，且能产生可观的经常性收入，目前尚未推出，具体情况未知 [43] 问题: 第一季度的销售和营销费用以及G&A费用是否是一个合理的季度运行率，后续是否会随着业务增长而增加？ - 公司目标是保持公司规模小，不大量招聘员工，而是利用蜂窝运营商的销售团队；第一季度SG&A费用较去年有所下降，后续将尽量保持公司精简，预计SG&A费用不会大幅增加，可能会再招聘一些销售人员和支持人员 [54] 问题: 公司如何保持符合纳斯达克的要求，目前的流动性和现金储备情况如何？ - 公司需要进行股票拆分以符合纳斯达克要求，目标是在未来几个月内以尽可能低的倍数进行拆分；公司需要筹集更多资金以实现盈利，但不需要筹集数千万美元，只需数百万美元即可；公司开展保理业务有助于改善现金流，同时利用银行现金和库存维持运营 [77][78][79] 问题: 公司在客户试用方面的情况如何，包括试用客户数量、地点和垂直市场？ - 公司与无线运营商共同投入了一批演示设备用于客户试用，典型的试用会在客户组织内部署两到四台设备；试用客户的垂直市场广泛，包括学校、急救组织、仓库、制造设施、建筑公司、现场服务、安全公司等；试用时间因客户而异，有些只需短时间测试功能，大型客户则需要更多时间进行预算和规划 [65][66][81] 问题: 公司与美国主要无线运营商的销售管道和机会规模及增长情况如何？ - 公司无法提供具体指导，但表示产品已在运营商处推出并培训了其销售人员，与运营商及其初始客户的合作已进入正轨，运营商每周都会带来不同的客户；公司认为其SD7产品独特，没有直接竞争对手通过运营商提供类似无线电设备，且使用更直观，是对传统对讲机的升级 [73][75] 问题: 第二季度通过认股权证筹集的资金金额是多少？ - 2023年第一季度，公司通过认股权证行使筹集了360万美元资金，文档未提及第二季度情况 [29]

行业现状 - 北美数百万家庭和企业受弱蜂窝信号困扰，存在漏接电话、通话中断和数据速度慢等问题[2] - 2022年陆地移动无线电（LMR）行业估值约97.4亿美元，许可活动接近历史低点，预计到2027年，一键通（PoC）市场将以约9.4%的复合年增长率增长至约69.5亿美元[28] 公司概况 - 2015年成为Siyata Mobile公司，总部位于加拿大，研发在以色列，目标是成为PoC行业全球领导者，颠覆LMR行业[18][23] - 产品包括坚固型手机、车载物联网设备和蜂窝信号增强器，目标客户为全球急救人员和企业客户[24] 公司战略 - 获得北美领先无线网络的批准，用下一代PoC解决方案取代LMR，进行增值收购，进入新客户群和市场[30] - 与北美领先无线网络合作，管理关键客户，拓展第三方技术和分销合作伙伴[31][32] 产品优势 - SD7坚固型手机是LMR的理想升级产品，具有简单、功能强大、坚固耐用等特点，音质好，具备PoC所有优点[36] - UV350车载解决方案与SD7配对，专为优化驾驶时的移动通信而设计，支持FirstNet认证应用[37] - 公司的Uniden蜂窝信号增强器具有超快速无线、先进技术、行业领先质量等特点，适用于所有运营商网络，安装方便[38] 市场机会 - 急救人员网络管理局有超370万个FirstNet连接，涉及21800个公共安全机构，美国政府拨款1000亿美元创建由AT&T运营的FirstNet宽带LTE网络[56][70] - 公司产品通过蜂窝运营商客户可快速进入500亿美元的北美市场[75]

财务数据关键指标变化 - 截至2023年3月31日，公司累计亏损8540.1915万美元[44] - 2023年第一季度营收180.2637万美元，较2022年同期83.2974万美元增长116% [184] - 2023年第一季度净亏损758.3252万美元，较2022年同期387.8909万美元增加370.4343万美元[186] - 2023年第一季度调整后EBITDA为负195.3263万美元，较2022年同期负262.9373万美元改善67.611万美元[186] - 截至2023年3月31日，公司现金余额117.9694万美元，较2022年12月31日的191.3742万美元减少[187] - 2023年第一季度经营活动净现金流为负311.257万美元，较2022年同期负670.7274万美元减少359.4704万美元[187] - 2023年第一季度投资活动净现金流为负82.0347万美元，较2022年同期负89.4593万美元改善7.4246万美元[187] - 2023年第一季度融资活动净现金流为319.8869万美元，较2022年同期1518.0494万美元减少1198.1625万美元[187] - 截至2023年3月31日，公司发行并流通普通股6291.1417万股，较2022年12月31日的4486.856万股增加[189] - 2023年第一季度，公司因行使认股权证发行1804.2857万股普通股，获毛收入360.8571万美元[190] 财务报告内部控制缺陷 - 2022年，公司独立注册会计师发现财务报告内部控制存在3个重大缺陷，2021年为5个且仅部分整改[12] - 2022和2021年公司财务报告内部控制存在重大缺陷，部分已采取补救措施但仅部分解决[46][49][51] - 2022、2021和2020年，公司财务报告内部控制分别存在3个、6个和2个重大缺陷[135] 上市合规风险 - 公司需在2023年8月21日前恢复符合纳斯达克最低出价每股1美元的要求，否则将被摘牌[38,44] - 2022年8月26日，公司收到纳斯达克通知，因其普通股收盘价连续30个工作日低于每股1.00美元，不符合最低出价价格要求，获得180天（至2023年2月22日）的合规期，未达标后又申请并获得额外180天（至2023年8月21日）的合规期[121] - 若在2023年8月21日前，普通股出价价格连续10个工作日收于每股1.00美元或以上，公司将重新符合出价价格规则；若未达标，纳斯达克将通知公司其普通股将被摘牌[121] - 美国证券交易委员会规定，低价股一般指价格低于5.00美元的股票，若公司普通股价格低于5.00美元且不再在纳斯达克等全国性证券交易所上市，可能被视为低价股[123] - 2022年9月1日，公司收到纳斯达克通知，因连续30个工作日普通股收盘价低于1美元，不符合最低出价要求，获180天合规期至2023年2月22日，未达标后申请额外180天合规期[175] - 2023年2月23日，公司获纳斯达克180天延期至2023年8月21日以重新符合最低出价要求，若在此之前连续10个工作日收盘价达1美元或以上则达标[180] 持续经营能力存疑 - 公司2022财年和2023年第一季度财报均包含“持续经营”解释段落，对未来十二个月持续经营能力存疑[11] - 2022年审计报告含“持续经营”解释段落，会计师对公司未来十二个月持续经营能力存疑[45] 业务依赖风险 - 公司依赖渠道合作伙伴产生大部分收入，若合作不利经营结果将受重大影响[13] - 公司业务依赖工业企业和公共部门市场采用其解决方案，否则收入将受不利影响[14] - 公司依赖工业企业和公共部门市场采用其解决方案，若未被接受，业务将受不利影响[56] - 2023年第一季度超50%收入通过渠道合作伙伴实现，2022年同期为49%[53] - 2023年第一季度，公司50%的收入来自五家客户/渠道合作伙伴，失去任何一家都会对经营业绩和现金流产生重大不利影响[77] - 公司业务依赖供应商，供应商面临原材料供应、成本、人员等问题，可能影响公司供应和盈利能力[81] 市场竞争风险 - 公司参与竞争激烈的行业，竞争对手可能更快速且低成本地应对新技术和客户需求变化[15] - 公司在多个市场面临竞争，对手资源丰富、经验多，可能导致公司市场份额和利润率下降[57] - 市场竞争激烈，若不能应对市场变化、开拓新市场，业务和营收将受影响[67] 产品相关风险 - 公司产品缺陷可能导致需求下降、销售损失、市场接受延迟和声誉受损[16] - 产品缺陷可能导致销售损失、市场接受延迟、声誉受损和保修成本增加[58] - 公司产品销售周期长，预期大订单延迟可能导致意外收入大幅短缺[22] - 公司为促进高价产品销售提供促销资金或降价，会降低利润率和盈利能力[54] 业务增长风险 - 公司业务增长依赖加速新客户采用、拓展新市场等多因素，若增长不如预期或管理不善，经营业绩和业务将受影响[59] - 随着解决方案使用量增长，需持续投资开发和实施新方案等，否则会影响解决方案性能和客户满意度[60] - 为管理增长需在多领域投资，成本可能早于收益确认，回报可能低于预期，影响经营业绩[61] 行业变化风险 - 行业变化快，公司若不能有效开发解决方案以满足用户需求，可能产生高额成本甚至无法适应变化[62][63] - 设备及配件市场发展可能不如预期，依赖运营商推广，市场发展不佳将损害公司业务和财务状况[64] 外部环境风险 - 新冠疫情可能扰乱公司研发、运营、销售、供应链和财务结果，虽目前未受重大影响，但不确定未来情况[73] - 俄乌冲突或对公司财务状况、经营成果和现金流产生重大不利影响，但具体影响难以确定[74] - 美国政府停摆可能导致公共安全支出延迟或资金重新分配，若联邦资金减少或取消且终端客户找不到替代资金来源，公司业务将受损害[85] - 经济不确定性、衰退或政治变化可能限制客户和潜在客户的资金可用性，影响公司业务和经营业绩，还可能使客户重新评估购买决策，延长销售周期或导致取消计划购买[86] - 自然或人为灾害可能破坏公司或重要供应商的设施，导致业务中断，且公司可能没有足够保险弥补损失，影响公司业务、经营业绩和财务状况[87] 法律合规风险 - 公司受美国《反海外腐败法》、国内贿赂法规、《旅行法》等反贿赂和反洗钱法律约束，违规可能面临刑事或民事责任[99] - 美国实施经济制裁影响与指定外国国家、国民等的交易，其他运营国家如加拿大和英国也有经济和金融制裁制度[99] - 公司部分解决方案可能受美国出口管制法律约束，但绝大多数产品为非美国原产，不受这些法律约束[99] - 公司产品受产品监管、安全、消费者、工人安全和环境等法律法规影响，合规可能产生成本或负债[99] - 电子和电池相关法律不断扩展，影响公司产品制造和销售竞争力[100] - 电信带宽使用相关法律法规变化可能增加公司成本，限制产品销售[101][102] - 公司受隐私和数据安全法律法规约束，如欧盟《通用数据保护条例》、加州《消费者隐私法》等[103][104] 知识产权风险 - 公司依靠多种方式保护知识产权，但可能不足，且可能面临知识产权纠纷[104] - 公司使用开源软件，可能面临诉讼或影响产品开发，依赖第三方对操作系统的持续开发[105] - 无法获取或维持第三方许可证可能严重损害公司业务、财务状况和经营成果[106] 国际运营风险 - 以色列的政治、经济和军事状况可能对公司业务产生重大不利影响，如2006年、2008 - 2009年、2012年、2014年的武装冲突[107] - 公司在中国运营面临劳动力成本上升、难以找到合格工人、政治法律经济风险等问题[109][110] - 公司大部分员工和业务位于美国境外，主要在加拿大和以色列，面临管理、外汇、信贷市场等风险[111] - 外汇波动可能降低公司在国外市场的竞争力和销售额[111] - 以色列公民有年度军事预备役义务，预备役征召可能扰乱公司运营[108] 股票交易风险 - 公司普通股或认股权证可能没有活跃、流动和有序的交易市场，投资者可能难以出售股票[113] - 公司股价预计将大幅波动，受市场条件、财务业绩、新产品推出等多种因素影响[114] 外国私人发行人身份风险 - 公司作为外国私人发行人，若未来超过50%的流通有表决权证券由美国居民持有，且多数董事或高管为美国公民或居民，或未能满足避免失去该身份的其他要求，将失去该身份[130] - 若失去外国私人发行人身份，公司需向美国证券交易委员会提交更详细广泛的定期报告和注册声明，遵守美国联邦代理要求，高管、董事和主要股东将受《证券交易法》第16条约束，还将失去纳斯达克资本市场上市规则中某些公司治理要求的豁免权[130] 合规成本风险 - 公司作为美国上市公司，需承担重大的法律、会计等费用，遵守《证券交易法》《萨班斯 - 奥克斯利法案》《多德 - 弗兰克华尔街改革和消费者保护法案》等相关要求[131] - 新兴成长公司可在首次公开募股定价后长达五年内实施部分要求，公司打算利用此规定，但不能保证不会提前实施并产生意外费用[131] - 公司预计合规成本增加，或减少净收入、增加净亏损，难以预估额外成本金额和时间[133] 历史收购与融资事件 - 2016年6月7日，公司收购Signifi Mobile Inc.，支付现金20万加元并发行价值36万加元的普通股[137] - 2021年1月2日，公司完成私募配售，发行129,450个单位，总价1294.5万美元[137] - 2021年3月，公司收购Clear RF LLC全部股份，总价70万美元，含约38.997万美元普通股和31.003万美元现金[137] - 2021年10月27日，公司与Lind Global Partners II, LP签订协议，发行720万美元可转换票据，2022年11月14日全额偿还[138][140] - 2021年11月15日，公司完成600万美元融资协议，用于偿还和终止现有可转换票据[141] - 2022年1月11日，公司完成公开发行，发行869.5652万股普通股及认股权证，总收益约2000万美元，净收益1835.8028万美元[141] - 2022年7月1日，公司向美国证券交易委员会提交了一份“暂搁”注册声明，涵盖1亿美元的普通股、认股权证、债务证券等，该声明于7月18日生效[143] - 2022年10月10日，公司与机构投资者签订证券购买协议，发行15810000股普通股、1590000份预融资认股权证和17400000份认股权证，发行价为每股0.23美元或每份预融资认股权证0.22美元，此次发行于10月13日结束，总收益约400万美元[143] - 2023年1月18日，公司与14名现有合格投资者签订认股权证行使协议，行使未偿还认股权证购买18042857股普通股，总收益约3608571美元[146][147] 仓库损失事件 - 2022年12月26日，公司位于加拿大蒙特利尔的仓库因水管泄漏进水，仓库内通信设备和信号增强器库存可能遭受重大损坏，损失金额目前无法确定[143] - 公司认为损失由当前财产保险政策覆盖，并已向商业财产保险公司提出索赔，受损库存将在2022年第四季度减记，保险赔款将在确定时确认为收入[144][145] 产品推出情况 - 2022年第二季度，公司推出下一代耐用设备SD7，这是公司首款关键任务一键通设备，目前已在北美、欧洲、中东和澳大利亚发货[149] - 2021年第四季度，公司推出首款车载通信设备VK7，该设备专为与SD7手机配合使用而设计，可直接连接车辆电源，并可连接Uniden蜂窝放大器以获得更好的蜂窝连接[149] 市场规模与增长率 - LMR市场复合年增长率为5.9%，PoC市场为13.6%，2023年PoC年出货量预计达270万台[152] - 全球每年约销售3000万台蜂窝信号增强器[153] - 北美有2500万辆商用车，其中700万辆为应急响应车辆，市场总潜在规模超190亿美元[156] - 北美约4700万企业任务和公共部门工作者是公司坚固型手机的目标客户[156] 客户与订单情况 - 2022年2月7日，公司收到欧洲、中东和非洲地区紧急医疗服务提供商和国际国防承包商75万美元的手持坚固一键通设备采购订单[175] - 2023年2月21日，公司收到75万美元下一代MCPTT解决方案订单，用于装备独立应急管理服务提供商[180] - 2023年5月3日，公司全资子公司Signifi Mobile收到超90万美元采购订单，为美国学区供应MCPTT SD7手机及配件[183] 协议与合作情况 - 公司与Wilson Electronics达成产品技术许可协议，Wilson有权按公司销售的每个信号增强器产品收入收取4.5%的许可费[105] - 公司与Uniden America Corporation签订的许可协议有效期至2031年12月31日[154][162] - 公司与Wilson Electronics, LLC的协议在相关专利到期前持续有效，需支付特许权使用费[163] - 公司与Via Licensing Corporation的专利许可协议初始为期5年，可再延长5年[164] - 2022年1月18日，公司与美国TESSCO Technologies签订新分销协议，预计2022年第一季度开始销售[175] - 2022年6月7日，美国最大移动运营商Verizon同意将公司SD7设备完全集成到其网络[175] - 2023年4月21日，公司全资子公司Signifi Mobile与加拿大私人贷款公司达成应收账款全额保理协议，将最多200万美元应收账款转让给贷方，贷方支付85%余额，若30天内未收回收取1.8%费用及逾期费用[182] 股本与认股权证情况 - 截至2023年3月31日，公司有62,911,417股普通股已发行并流通，此后又有17,116,987股从无现金认股权证转换为普通股[119] - 截至2023年5月24日，有17,015,084股认股权

财务数据关键指标变化 - 截至2023年3月31日，公司现金为117.9694万美元，较2022年12月31日的191.3742万美元减少约38.35%[4] - 2023年第一季度，公司收入为180.2637万美元，较2022年同期的83.2974万美元增长约116.41%[5] - 2023年第一季度，公司净亏损为487.7999万美元，较2022年同期的387.8909万美元增加约25.75%[5] - 截至2023年3月31日，公司总资产为1583.516万美元，较2022年12月31日的1614.2531万美元减少约1.90%[4] - 截至2023年3月31日，公司总负债为357.8242万美元，较2022年12月31日的690.2059万美元减少约48.16%[4] - 2023年第一季度，公司经营活动净现金使用量为311.257万美元，较2022年同期的670.7274万美元减少约53.60%[7] - 2023年第一季度，公司投资活动净现金使用量为82.0347万美元，较2022年同期的89.4593万美元减少约8.30%[7] - 2023年第一季度，公司融资活动净现金流入为319.8869万美元，而2022年同期为1518.0494万美元[7] - 截至2023年3月31日，公司总亏损为8269.6662万美元，较2022年12月31日的7781.8663万美元增加约6.27%[4] - 截至2023年3月31日，贸易及其他应收款总计111.1123万美元，较2022年12月31日的157.4628万美元有所下降；存货总计356.404万美元，较2022年12月31日的409.255万美元有所下降[20] - 截至2023年3月31日，公司已发行并流通的普通股为6291.1417万股，2022年12月31日为4486.856万股；截至重述财务报表发布日，经100比1反向股票分割后，流通股为185.3955万股（分割前为1.85393404亿股）[42][43] - 2023年第一季度，销售成本为130.6万美元，2022年同期为57.8万美元；销售和营销费用为100.3万美元，2022年同期为104.5万美元；一般和行政费用为139.2万美元，2022年同期为165.9万美元[68] - 2023年1月认股权证发行的交易成本为30.9万美元，2022年第一季度资本筹集的交易成本为96.5247万美元[69][70] - 2023年第一季度，公司34%的收入来自单一客户，2022年同期为23%[73] - 截至2023年3月31日，公司坏账准备为106.2052万美元，2022年同期为105.6393万美元[75] - 超过50%的客户与公司合作超过四年，2022年这一比例为18%[76] - 2023年第一季度，关键管理人员薪酬总额为52.8736万美元，2022年同期为125.9325万美元[85] - 2023年第一季度，公司外部收入为180.3万美元，2022年同期为83.3万美元，其中美国市场收入为107.3万美元，2022年同期为24.5万美元[88] - 2023年第一季度，非现金营运资金变动为 - 113.6712万美元，2022年同期为 - 322.5654万美元[90] - 重述后股东权益中股本减少2,705,253美元至76,921,437美元，亏损减少2,705,253美元至82,696,662美元[100] - 重述后净亏损从7,583,252美元减少2,705,253美元至4,877,999美元[101] - 重述后每股基本和摊薄亏损从0.13美元减少0.05美元至0.08美元[101] - 重述后认股权证负债公允价值变动费用从4,883,260美元减少2,705,253美元至2,178,007美元[101] - 重述后经营活动净现金使用额为3,112,570美元，投资活动净现金使用额为820,347美元，融资活动净现金流入为3,198,869美元[102] 股权及认股权证相关交易 - 2021年11月3日，公司发行720万美元可转换本票和214.2857万份认股权证，总收益600万美元[20] - 2022年第一季度完成普通股二次发行，按可转换本票条款，1月13日向贷款人偿还400万美元；自5月起每月以发行普通股方式支付40万美元本金，至12月31日全部还清，共发行1311.2255万股，市值413.8002万美元，差额93.8002万美元计入损益[21] - 2022年第一季度，可转换债券公允价值损失202.3751万美元[21] - 2023年1月19日，公司与14名现有合格投资者达成认股权证行使协议，行使认股权证购买1804.2857万股普通股，总收益约360.8571万美元；发行新认股权证，行使价0.2美元，期限5年；部分剩余认股权证行使价从0.23美元降至0.2美元[22][23] - 2023年3月30日，美国证券交易委员会接受公司注册声明，2103.1987万份行使价0.2美元的认股权证可立即无现金行使，相关股票可立即交易；之后这些认股权证无现金行使，换得2103.1987万股普通股，并于当日转入权益[24][25] - 截至2023年3月31日，认股权证负债余额为62.8765万美元[22] - 2023年3月31日后，2103.1987万份无现金认股权证行使换得普通股；6月28日发行5000万股，每股0.045美元，总收益225万美元；7月13日发行5145万股，每股0.045美元，总收益231.525万美元；8月3日进行100比1反向股票分割[44] - 2023年第一季度，公司因行使认股权证发行1804.2857万股普通股，总收益360.8571万美元，并发行1804.2857万份认股权证替换已行使的认股权证[45] - 为激励投资者行使18,042,857份认股权证，公司于2023年3月30日向投资者发行无现金认股权证，2023年3月31日后发行21,031,987股普通股用于无现金认股权证[46] - 2022年1月11日，公司在美国完成承销公开发行，总收益20,013,043美元，出售7,215,652个单位，每个单位2.30美元，10,936,974美元分配给普通股，5,395,878美元分配给单位认股权证负债[47] - 公司发行1,480,000个预融资单位，每个2.29美元，2,560,400美元分配给预融资认股权证，1,106,747美元分配给认股权证负债中的单位认股权证[47][49] - 公司出售1,304,347份认股权证，收益975,393美元分配给认股权证负债，因公允价值超过收益13,043美元，确认公允价值损失962,350美元[52] - 2022年1月承销公开发行的直接成本为2,016,895美元，965,248美元分配给认股权证负债并计入损益，期间1,480,000份预融资认股权证行权，收益14,800美元[57] - 2022年3月31日，公司因ClearRF收购向卖方发行138,958股，公允价值190,094美元[58] - 期后共有21,031,987份无现金认股权证行权兑换为公司普通股[91] - 2023年6月28日公司以每股0.045美元发行50,000,000股，毛收入2,250,000美元；7月13日以每股0.045美元发行51,450,000股，毛收入2,315,250美元[92] - 2023年8月3日公司进行100比1反向股票拆分，185,393,404股转换为1,853,955股[93] 股权及期权情况 - 截至2023年3月31日，公司股票期权情况：授予1,145,000份，到期/注销53,430份，流通1,506,138份，加权平均行使价格3.53美元[61] - 截至2023年3月31日，公司受限股单位情况：授予3,195,000份，行使30,000份，流通3,165,000份，加权平均发行价格1.05美元[64] - 截至2023年3月31日，公司代理期权情况：授予487,283份，到期1,702份，流通931,507份，加权平均行使价格4.12美元[65] - 公司股票期权计划规定，预留发行股份不得超过授予时已发行和流通普通股总数的15%，行使价格不低于授予日市场价格减去最多25%的折扣[60] - 截至2023年3月31日，流通股认股权证数量为34,132,071份，加权平均行使价为1.47美元[66] 业务线收入数据变化 - 2023年第一季度，蜂窝增强器及相关配件收入为43.8万美元，2022年同期为46.3万美元；耐用设备及相关配件收入为136.5万美元，2022年同期为37万美元[89] 公司经营相关事件 - 公司持续经营能力取决于库存销售、现有现金流以及获得额外债务或股权融资的能力，存在重大不确定性[10] - 公司因未按时提交2023年第一季度财报于2023年5月收到停止交易命令，5月24日提交财报后该命令解除[94] - 公司发现先前发布财报中认股权证负债和股本公允价值会计处理有误，调整金额为2,705,253美元[97]

公司融资与证券交易 - 2021年11月3日，公司与Lind Global Partners II, LP达成证券购买协议，发行720万美元高级有担保可转换票据，年利率0%，固定转换价格为每股10美元，24个月到期[137] - 2022年11月14日，公司全额偿还Lind票据，支付现金8,137,702美元并发行13,112,255股普通股[139] - 2022年1月11日，公司完成包销公开发行，发行8,695,652股普通股及认股权证，总收益约2000万美元，净收益18,358,028美元[139] - 2022年10月13日，公司完成注册直接发行和私募，发行15,810,000股普通股、1,590,000份预融资认股权证和17,400,000份认股权证，总收益约400万美元[140] - 2023年1月18日，公司与14名现有合格投资者达成认股权证行使协议，投资者可行使认股权证购买最多18,042,857股普通股，公司获得约3,608,571美元毛收益，同时公司将现有认股权证行使价从每股0.23美元降至0.20美元[141] - 2023年2月15日，公司向美国证券交易委员会提交注册声明，注册转售最多19,781,987股普通股，该声明于3月30日生效[141] 公司收购事项 - 公司以70万美元收购Clear RF全部单位，包括约389,970美元普通股和310,030美元现金[137] - 公司于2017年10月1日以70万美元现金和价值70万美元的普通股收购eWave Mobile Ltd.特定分销权和合同，还需支付eWave最高150万美元净利润的50%，超过部分支付25% [161] - 公司于2021年3月31日以70万美元现金和普通股组合收购Clear RF, LLC全部已发行和流通权益 [162] 财务报表与会计处理 - 2022年8月15日，公司确定2022年3月31日止三个月的未经审计中期财务报表因会计处理错误不应再被依赖，9,999,999股普通股的认股权证应分类为负债而非权益，认股权证公允价值减少290万美元，交易成本增加96万美元，公允价值损失增加96万美元[140] - 审计师同意在公司2022财年合并财务报表报告中加入“持续经营”解释段落，对公司未来十二个月持续经营能力表示重大怀疑[142] 监管与合规事项 - 2021年4月8日和8月20日，公司因未及时提交财务报告收到不列颠哥伦比亚证券委员会的停止交易令，分别于7月8日和10月15日撤销[137] - 2021年5月18日，公司因未及时提交20 - F年度报告收到纳斯达克通知，不符合上市规则，于6月30日提交报告并认为已恢复合规[137] 会计师事务所变更 - 2022年5月24日，Davidson & Company LLP不再担任公司独立注册公共会计师事务所，Friedman LLP被批准担任[139] 市场规模与增长率 - 据VDC Research，LMR市场复合年增长率为5.9%，PoC市场复合年增长率为13.6%，2023年PoC年出货量预计增至270万台[148] - 全球每年约销售3000万台蜂窝信号增强器，公司生产和销售Uniden品牌蜂窝信号增强器及配件，专注北美市场[149] - 北美市场有估计2500万辆商用车，其中700万辆为应急响应车辆，公司认为北美市场是最大机遇，总潜在市场规模超190亿美元[151] 产品与市场定位 - 公司的坚固手持设备目标客户为北美约4700万企业任务和公共部门工作人员[151] - 截至2022年12月31日，公司的SD7手持设备已获得AT&T、FirstNet、Verizon和Bell Mobility等北美无线运营商批准在其网络使用，2023年又新增T-Mobile、US Cellular，国际上澳大利亚Telstra也批准其使用[151][152] 产品推出情况 - 2021年第四季度，公司推出VK7车载套件；2022年第二季度，推出下一代坚固设备SD7 [145][146] 仓库事件 - 2022年12月26日，公司位于加拿大蒙特利尔的仓库因楼上水管漏水被水渗透，仓库内通信设备和信号增强器库存可能受损，损失金额尚无法确定，公司认为损失由现有财产保险覆盖并已索赔[141] 汇率对费用影响 - 公司约12%和18%的费用分别以加元和新谢克尔计价，2022年加元兑美元汇率变动5%和10%会使运营费用增减约4%和5.2%，2021年新谢克尔兑美元汇率变动相同幅度会使运营费用增减约4.8%和5.9% [366] 租赁情况 - 公司位于蒙特利尔的仓库和加拿大销售总部约5616平方英尺，租期20个月，自2022年10月1日至2024年5月31日，年净租金每平方英尺2美元，约11232美元 [165] - 公司在魁北克Chateauguay镇租赁的额外仓库约2837平方英尺，租期26个月，自2022年4月1日至2024年5月31日，年净租金每平方英尺11.5美元，约32625美元 [165] 许可协议 - 公司全资子公司于2012年12月与Uniden America Corporation签订许可协议，可使用“Uniden”商标，协议可续约至2031年12月31日 [159] - 公司全资子公司于2018年1月1日与Wilson Electronics, LLC签订协议，可使用其手机信号增强器相关专利，需支付特许权使用费 [160] - 公司于2018年6月8日与Via Licensing Corporation签订两份许可协议，可使用全球“android”软件编码解码及“LTE/ 4G”网络访问下载相关专利，初始期限5年可再续5年 [161] 市场竞争情况 - 公司在坚固手机类别直接竞争对手有Sonim Technologies、Kyocera和三星一款坚固型手机，间接竞争对手有中国公司及传统双向LMR无线电 [154][155] - 公司认为在北美车载市场类别无直接竞争对手，间接竞争对手有手持电话搭配第三方车载套件、坚固平板电脑、车载双向LMR无线电等 [156]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度营收为260万美元，2021年同期为120万美元，同比增长130万美元或111%，主要因SD7及其配件带来140万美元新收入、传统耐用设备收入增加，以及期间蜂窝信号增强器销售减少 [8][9] - 2022年第三季度毛利润为86万美元，占销售额33%；2021年同期为43万美元，占销售额35%，同比增加43万美元，主要因SD7及其配件销量增加，高利润率增强器销售减少 [10] - 2022年第三季度调整后息税折旧摊销前利润为负160万美元，2021年同期为负490万美元，同比增加330万美元，因收入增加、毛利润增加和运营费用减少 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 耐用手机产品类别中，SD7 PTT手机出货量增加，第三季度耐用设备及相关配件收入同比增长588%至190万美元，预计2022年剩余时间将售出数千部SD7手机 [14][23][25] - 车载设备类别中，持续销售UV350车载设备，季度结束后向中东一家大型无线运营商客户发货，该客户两年前首次订购并持续追加订单 [26] - 蜂窝信号增强器产品类别中，第三季度通过联邦承包商向美国海军销售增强器，预计未来将带来更多与美国军方的业务 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美无线运营商业绩不一，部分运营商销售和盈利超预期并上调利润预测，部分运营商后付费净增用户符合或超预期，部分运营商采取成本削减措施应对成本上升和利率上涨 [19] - 10月FirstNet宣布支持超400万连接，服务超2.3万个公共安全机构，较第二季度增加约1200个机构；第三季度FirstNet新增33.4万个连接，占AT&T后付费无线电话净增70.8万个的很大一部分；2022年前九个月AT&T后付费电话净增超220万个，FirstNet同期新增约100万个连接 [20][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划继续扩大SD7潜在客户群体，与更多北美和国际运营商及PTT应用公司合作推出产品 [12][25] - 推出新产品SD7+，具备广角相机和4G连接功能，将与Visual Labs合作，预计在第一季度至第二季度实现全面商业化 [16][43] - 招聘电信行业资深人士Dan Leech加入销售团队，以推动销售增长 [17] - 公司通过与无线运营商合作，将产品推向终端客户，利用运营商的信任和补贴优势，替代传统陆地移动无线电市场 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对客户接受其独特的一键通解决方案感到满意，预计各产品类别将实现增长，特别是耐用手机产品类别 [29] - 随着一键通解决方案的快速采用和陆地移动无线电被蜂窝一键通取代的趋势持续，公司创新产品将实现有意义的增长 [30] - 公司坚持新客户拓展、新老运营商合作推出产品、产品组合升级和实现强劲有机增长并盈利的目标 [30] 其他重要信息 - 第三季度结束后，公司成功完成与某些机构投资者的注册直接发行，出售约400万美元普通股或预融资认股权证及相关认股权证，普通股或预融资认股权证与私募认股权证的综合有效购买价格为每股0.23美元 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请描述SD7在第三季度的单位销售情况、第四季度的销售方向以及明年是否会出现快速增长的转折点 - 公司在第三季度销售了约4000 - 5000台SD7，目标是每季度销售至少1万台，实现每年销售数万台；市场潜力巨大，可销售数百万台设备；公司通过与运营商合作拓展客户，学校教育市场是重要的垂直领域之一 [34][35][39] 问题2: SD7+与SD7在平均销售价格、成本、整体收入机会方面的比较，以及公司业务的经常性收入机会 - SD7+预计在第一季度至第二季度实现全面商业化，主要区别在于配备广角相机；其平均销售价格比SD7高约150美元；公司将与软件公司合作，除硬件销售外，还将从设备和软件销售中获得经常性收入 [43][44][45] 问题3: 蜂窝信号增强器与美国军方的合作机会以及收入预期 - 进入美国军方市场需要时间，公司已获得一份合同，正在争取更多合同；增强器适用于所有运营商，军方认可其性能；公司也在与FirstNet等运营商合作推广产品；军方市场是长期机会，同时公司也在积极拓展运营商和企业销售 [48] 问题4: AT&T FirstNet的用户增长与Siyata的业务发展和未来销售有何关联 - SD7的增长与FirstNet的持续增长相关，FirstNet的目标市场从最初的300万用户扩大到约1000万用户，随着其市场拓展，公司的机会也在增加；公司的SD7是FirstNet上成本最低的设备之一，AT&T有动力推广该设备以满足FirstNet的SIM卡配额要求 [50][51] 问题5: SD7+在AT&T和FirstNet推广方面是否有类似的激励机制 - AT&T和FirstNet有激励推广SD7+，因为它们需要满足每年发放一定数量SIM卡的配额要求，公司的设备成本效益高，能有效实现一键通功能；销售代表也有激活新SIM卡的激励，且向使用传统无线电的客户推广该设备相对容易 [54][56][57] 问题6: 第三季度耐用设备和配件销售中除SD7外的其他产品是什么，这些产品是否会持续到第四季度和明年 - 其他产品包括UV350、UR5和UR7等传统耐用设备；UV350预计至少在2023年及以后仍会销售，且有望获得更大订单；UR5和UR7有库存，将在本季度和下季度销售 [61][62] 问题7: 400万美元融资是毛收入还是净收入，目前和年底的预计现金状况如何 - 400万美元是毛收入，扣除约6% - 7%的佣金、法律费用等后为净收入；公司目前资产负债表健康，债务仅数十万美元，对新一年的资金状况有信心 [64] 问题8: SD7+的上市时间 - SD7+预计在第一季度至第二季度上市，具体取决于运营商认证情况；由于使用与SD7相同的高通芯片组，认证时间预计为1 - 3个月；公司已在国际警察局长协会展会上展示该产品，受到警方关注 [66][67][68]

公司概况 - 公司成立于2014年，总部位于加拿大，研发中心在以色列，业务覆盖美国、加拿大、欧洲、澳大利亚和中东[14] - 目标是成为全球PoC行业领导者，颠覆价值209亿美元的LMR行业[12] 产品优势 - 提供PoC生态系统，有坚固手机、车载解决方案和蜂窝信号增强器三类互补产品[18] - 坚固手机SD7是LMR的完美升级，具备防尘等特性[20] - 车载解决方案VK7和UV350具有连接车辆电源等优势[23] - 蜂窝信号增强器可解决北美数百万家庭和企业信号弱问题[25] 市场渠道 - 与领先的蜂窝运营商及其经销商合作，利用其销售渠道和客户基础[29] 行业背景 - 美国政府拨款100亿美元创建FirstNet，覆盖99%以上美国人口，建设完成95%[31] 投资亮点 - 公司用下一代蜂窝技术颠覆传统行业，产品可进入500亿美元的北美市场[44] - 各业务板块产品利润率高，推动利润率扩张[44] - 管理团队和董事会实力强劲[44]