公司表现 - Tenable 在过去两个季度中连续超出盈利预期 平均超出幅度为 22.56% [1] - 最近一个季度 Tenable 的每股收益为 0.32 美元 超出预期的 0.29 美元 超出幅度为 10.34% [2] - 上一个季度 Tenable 的每股收益为 0.31 美元 超出预期的 0.23 美元 超出幅度为 34.78% [2] 盈利预测 - Tenable 的 Zacks Earnings ESP（预期惊喜预测）为 +1.94% 表明分析师对公司盈利前景持乐观态度 [6] - 结合 Zacks Rank 2（买入）评级 Tenable 有可能在下一季度再次超出盈利预期 [6] - 下一季度财报预计将于 2025 年 2 月 5 日发布 [6] 行业分析 - Tenable 属于 Zacks 互联网-软件行业 该行业中的公司通常具有较高的盈利超出预期概率 [1] - 具有正 Earnings ESP 和 Zacks Rank 3（持有）或更高评级的股票 在近 70% 的情况下会超出盈利预期 [4] 盈利预测方法 - Zacks Earnings ESP 通过比较最准确估计和 Zacks 共识估计来衡量盈利超出预期的可能性 [5] - 最准确估计是基于分析师在财报发布前的最新信息修订的 通常比早期预测更准确 [5]

公司荣誉与行业地位 - Tenable连续第二年被评为CRN 2025 Cloud 100公司 位列云安全类别前20名[1] - CRN Cloud 100公司致力于支持渠道合作伙伴并推动云产品和服务的创新 是解决方案提供商探索云技术供应商的可靠资源[2] 产品与服务 - Tenable Cloud Security是一个可操作的云安全平台 通过减少云风险来保护企业[2] - Tenable的AI驱动暴露管理平台统一了安全可见性 洞察力和行动 保护从IT基础设施到云环境的关键基础设施[3] - Tenable的云原生应用保护平台(CNAPP)通过数据安全态势管理(DSPM)和人工智能安全态势管理(AI-SPM)功能 扩展了其市场领先的暴露管理能力 以应对云数据和AI资源这两大新兴云威胁[4] 客户与市场 - Tenable为全球约44,000名客户提供保护 减少业务风险[3] 公司愿景与合作伙伴 - Tenable专注于帮助合作伙伴引导客户完成云安全之旅 与合作伙伴共同构建强大的暴露管理计划 使客户能够主动识别和优先处理对业务构成最大威胁的云暴露[2]

公司财务信息 - Tenable将于2025年2月5日美国市场收盘后发布2024年第四季度及全年财务业绩 [1] - 公司将于2025年2月5日下午4:30 ET举行电话会议讨论财务结果 [1] 投资者关系 - 电话会议将通过Tenable投资者关系网站进行网络直播 [2] - 国内投资者可拨打1-877-407-9716 国际投资者可拨打1-201-493-6779参与电话会议 [2] - 电话会议回放将在2025年2月19日前提供 [2] 公司业务 - Tenable是一家专注于暴露管理的网络安全公司 [3] - 公司通过AI驱动的暴露管理平台提供统一的安全可视性 洞察和行动 [3] - 平台覆盖从IT基础设施到云环境再到关键基础设施的整个攻击面 [3] - 公司为全球约44,000家客户提供安全保护 降低业务风险 [3] 公司联系方式 - 媒体联系邮箱为tenablepr@tenable.com [4]

公司动态 - Tenable公司首席执行官Amit Yoran于周五去世 享年54岁 [1] - Yoran自2016年起担任Tenable首席执行官 此前曾在RSA Security担任总裁 并创立并领导NetWitness [2] - Yoran在网络安全领域拥有数十年经验 曾担任美国国土安全部国家网络安全总监 并自2019年起担任互联网安全中心董事会成员 [3] - Tenable在Yoran领导下于2018年成功在纳斯达克上市 成为华尔街网络安全公司的成功案例 [3] - Yoran强调公司专注于企业技术漏洞的独特性 并成功转向订阅模式 到2018年超过一半的财富500强公司成为Tenable客户 [4] - Yoran在Tenable IPO时表示公司已成为网络安全领域最受信任和喜爱的品牌之一 [5] - Yoran自12月休病假以来 公司CFO Steve Vintz和COO Mark Thurmond一直担任联合首席执行官 董事会正在寻找永久继任者 [5] - Yoran曾预计病假只会持续几个月 并表示他的病情是"可治疗的" 对Vintz和Thurmond在他缺席期间领导公司充满信心 [6] - Yoran在给员工的信中表示将继续尽可能保持联系 同时给予自己完全康复的空间 [7] - Yoran还担任Tenable董事会主席 该职位现由公司首席独立董事Art Coviello接任 [7] - Coviello称赞Yoran是一位"非凡"的领导者 同事和朋友 他的热情 战略眼光和激励他人的能力塑造了Tenable的文化和使命 [8] 行业影响 - Yoran的职业生涯对网络安全行业产生了深远影响 包括在政府和非营利组织的工作 [3] - Tenable的成功上市被视为网络安全公司在华尔街的成功故事 [3] - Yoran强调Tenable在网络安全领域的独特定位和成功转型 使其成为行业领先品牌 [4][5]

公司动态 - Tenable Holdings Inc 宣布其董事长兼首席执行官 Amit Yoran 因癌症意外去世 [1] - Amit Yoran 自 2016 年担任公司 CEO 以来，带领公司实现显著增长，包括 2018 年成功进行首次公开募股 [3] - 自 2024 年 12 月 5 日起，Amit Yoran 开始病假，董事会任命 CFO Steve Vintz 和 COO Mark Thurmond 为联席 CEO，以确保战略执行和公司稳定 [4] - 公司预计 2024 年第四季度及全年财务业绩将达到或超过 2024 年 10 月 30 日发布的财务指引 [5] 行业影响 - Amit Yoran 是网络安全行业的先驱和远见卓识的领导者，致力于使数字世界更安全，其创新承诺和追求卓越的精神将 Tenable 转变为全球领先的暴露管理公司 [2] - 公司的人工智能驱动的暴露管理平台统一了安全可见性、洞察力和行动，保护企业免受从 IT 基础设施到云环境再到关键基础设施等各个方面的攻击 [6] 领导层变动 - Art Coviello 将担任董事会主席 [4] - 董事会将进行 CEO 搜寻，包括内部和外部候选人 [4]

公司动态 - Tenable公司发布了Tenable Patch Management，这是一个旨在快速有效修复漏洞的自主补丁解决方案 [1] - 该解决方案通过与Adaptiva的战略合作和集成，结合了Adaptiva的自主终端管理技术和Tenable的漏洞覆盖能力 [1] - Tenable Patch Management通过自动关联漏洞和可用补丁，缩短了从发现到修复的时间 [2] - 该解决方案提供了可定制的控制和自动补丁测试功能，阻止有问题的更新发布 [3] - Tenable Patch Management作为附加功能，可在Tenable One、Tenable Vulnerability Management、Tenable Security Center和Tenable Enclave Security中使用 [4] 行业现状 - 漏洞修复仍然是一个关键挑战，仅有11%的组织表示他们在漏洞修复方面效率高 [2] - 攻击者的平均利用时间从32天缩短至5天，导致组织长时间暴露在风险中 [2] - Tenable Patch Management通过自动补丁功能和实时洞察，帮助组织快速采取行动修复关键漏洞 [2] 产品功能 - 自动关联漏洞和可用补丁，帮助团队克服优先级和修复之间的瓶颈 [4] - 提供可定制的控制和审批管理功能，IT管理员可以定义和编辑特定的审批设置 [4] - 自动验证功能使团队能够轻松确认修复是否成功 [4] - 监控合规状态，提供易于使用的指标，供领导层与高管分享 [4] 公司背景 - Tenable是一家专注于暴露管理的公司，致力于通过AI驱动的暴露管理平台统一安全可见性、洞察和行动 [5] - 公司为全球约44,000名客户提供保护，减少业务风险 [5]

公司概况 - 公司提供暴露管理解决方案，旗舰产品Tenable One整合多种数据源以提供单一暴露视图[80][81][82] - Tenable One包含多款产品组件，如Tenable Vulnerability Management、Tenable Web App Scanning等[83] - 公司主要通过订阅模式销售产品和服务，订阅期限通常不超过3年[84] - 公司采用双层渠道模式销售企业平台产品[85] 财务表现 - 三季度收入为2.27亿美元，同比增长12.7%[87] - 三季度经营亏损为208.3万美元，同比减亏69.7%[87] - 三季度经营活动产生的现金流为5460.7万美元，同比增长28.9%[87] - 新增企业平台客户数量为386家，与去年同期持平[99] - 年合同价值100,000美元及以上的客户数量为1,853家，同比增长18%[99] - 最近12个月的客户续订率为108%[103] 非GAAP财务指标 - 公司使用非GAAP收益和非GAAP营业利润率作为关键财务指标[106] - 非GAAP收益和非GAAP营业利润率剔除了股票激励费用、收购相关费用、重组费用等影响[106] - 2024年前三季度非GAAP收益为1.248亿美元，非GAAP营业利润率为19%[107] - 2024年第三季度非GAAP收益为3658万美元，非GAAP营业利润率为18%[107] - 2023年前三季度非GAAP收益为8493万美元，非GAAP营业利润率为15%[107] - 公司使用非GAAP净收益和非GAAP每股收益作为重要指标[108] - 2024年前三季度非GAAP净收益为1.079亿美元，非GAAP每股收益为0.88美元[110] - 2024年第三季度非GAAP净收益为3932万美元，非GAAP每股收益为0.32美元[110] - 2023年前三季度非GAAP净收益为6700万美元，非GAAP每股收益为0.56美元[110] 收入构成 - 公司收入主要来自订阅服务、永久许可和专业服务[111][112][113][114][115] - 公司三个月和九个月的总收入分别同比增长13%和13%[134][143] - 公司三个月和九个月的订阅收入分别同比增长14%和15%[134][143] 成本费用 - 公司三个月和九个月的毛利率分别为78%和78%[135][144] - 公司三个月和九个月的研发费用分别同比增长30%和21%[137][144] - 公司三个月和九个月的销售及营销费用分别同比增长5%和4%[136][144] - 公司三个月和九个月的所得税费用分别同比增长669%和55%[140][141][142] - 销售和营销费用增加1030万美元，主要由于需求生成计划支出增加560万美元、销售佣金增加340万美元、分摊的间接费用增加260万美元和销售费用增加70万美元，部分被人员成本减少180万美元所抵消[146] - 研发费用增加2381万美元，主要由于人员成本增加1680万美元(其中股份支付增加750万美元)、分摊的间接费用增加230万美元、第三方云基础设施成本增加170万美元、差旅和会议费用增加60万美元、税收抵免减少60万美元以及软件订阅成本增加60万美元[147] - 一般及行政费用增加727.5万美元，主要由于人员成本增加770万美元(其中股份支付增加460万美元)、专业服务费用增加410万美元、软件订阅成本增加80万美元和差旅及会议费用增加60万美元,部分被收购相关费用减少350万美元和分摊的间接费用减少220万美元所抵消[148] - 公司进行了一次性重组,计提了607万美元,其中包括450万美元的租赁物业和家具设备的减值损失,以及160万美元的非常规裁员和员工福利[149] 其他财务影响因素 - 利息收入减少173.6万美元,主要由于短期投资减少;利息费用增加112.5万美元,主要由于贷款利率上升;其他费用净额减少713.5万美元,主要由于去年计提的500万美元SAFE投资减值损失、本年SAFE投资转换收益150万美元以及外汇损失减少60万美元[150] - 公司几乎所有销售合同以美元计价，少数以外币计价，包括外币租赁[172] - 部分营业费用在美国境外以外币计价，受汇率波动影响，尤其是欧元、英镑、澳元、以色列新谢克尔、印度卢比和巴西雷亚尔[172] - 美元升值可能导致国际销售下降，因为产品价格会更高，也可能导致国际运营成本下降，因为美元是所有国际子公司的功能货币[172] - 汇率波动可能导致公司在合并损益表中确认重新计量和交易收益(损失)[172] - 公司目前未进行衍生工具或对冲交易，但如果外币敞口变得更重要，未来可能会这样做[172] - 公司认为通胀到目前为止对其业务、经营成果或财务状况没有重大影响，但员工相关成本和第三方云基础设施成本可能受到显著通胀压力，公司无法或未能完全抵消这些更高成本可能会损害其业务、经营成果或财务状况[173]

财务数据和关键指标变化 - 公司在第三季度的收入为2.271亿美元，同比增长13% [23] - 计算当前账单（CCB）为2.484亿美元，同比增长11% [18] - 每股收益（EPS）为0.32美元，超出指导范围的0.03美元 [29] - 公司在本季度生成了6080万美元的无杠杆自由现金流，较上季度的3650万美元有所增长 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - Tenable One在新销售中占比约30%，并且在电信、交通、医疗技术和云基础设施等行业中获得了多个六位数和七位数的交易 [19] - 非虚拟管理（VM）解决方案在总许可资产中占比20%，并以近30%的速度增长 [16] - 云安全产品是公司增长最快的产品，年增长率接近100% [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在中型市场表现强劲，成功关闭了首个七位数的中型市场交易 [10] - 公共部门和中型市场的需求持续增长，尤其是在联邦业务方面 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从以虚拟管理为主的业务转型为更广泛的曝光管理解决方案，曝光解决方案现在占新销售的50%以上 [16] - Tenable One已成为公司的旗舰产品，客户对其需求持续增长 [17] - 公司在云安全市场的竞争力增强，能够与市场领导者竞争并赢得交易 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对未来的展望持乐观态度，预计曝光解决方案将继续推动增长 [34] - 管理层提到，尽管销售周期较长，但管道建设良好，尤其是在大型交易方面 [11] 其他重要信息 - 公司董事会批准了额外的2亿美元股票回购计划，显示出对未来增长的信心 [35] - 当前的递延收入为7.47亿美元，提供了未来12个月的收入可见性 [30] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于曝光管理在总销售中的占比及未来增长 - 曝光解决方案现在占新销售的50%以上，总销售的35% [38] - 非虚拟管理解决方案在资产基础上增长30% [39] 问题: 关于云安全产品的未来 - 云安全市场快速增长，预计将继续扩大 [40] 问题: 关于第四季度和2025年的指导 - 第四季度的CCB增长预计为8%到9% [44] - 管道整体健康，许多大型机会在成熟阶段 [46] 问题: 关于联邦业务的执行情况 - 第三季度的联邦业务表现符合预期，没有出现去年那样的异常情况 [49] 问题: 关于销售周期的变化 - 销售周期没有显著变化，仍然面临较长的销售周期 [99][100] 问题: 关于中型市场的表现 - 中型市场表现强劲，成功关闭了多个大交易 [10][80] 问题: 关于股票回购计划 - 本季度没有进行股票回购，但计划在未来进行 [69]

财务表现 - 公司2024年第三季度营收为2.2709亿美元 同比增长12.7% [1] - 每股收益(EPS)为0.32美元 去年同期为0.23美元 [1] - 营收超出Zacks共识预期2.2336亿美元 超出1.67% [1] - EPS超出Zacks共识预期0.29美元 超出10.35% [1] 关键业务指标 - 计算当前账单金额为2.4844亿美元 超出七位分析师平均预期的2.4583亿美元 [3] - 订阅收入为2.0855亿美元 超出六位分析师平均预期的2.0461亿美元 同比增长13.8% [3] - 专业服务及其他收入为677万美元 超出六位分析师平均预期的669万美元 同比增长11.6% [3] - 永久许可和维护收入为1177万美元 略低于六位分析师平均预期的1186万美元 同比下降3.5% [3] 股价表现 - 公司股价在过去一个月上涨2.4% 同期标普500指数上涨1.8% [4] - 公司目前Zacks评级为3(持有) 表明其近期表现可能与大盘持平 [4]

公司业绩表现 - 公司最新季度每股收益为0.32美元，超出市场预期的0.29美元，同比增长39.13% [1] - 公司最新季度营收为2.2709亿美元，超出市场预期的1.67%，同比增长12.69% [2] - 公司过去四个季度均超出每股收益和营收预期 [2] 市场表现与预期 - 公司股价年初至今下跌9.3%，同期标普500指数上涨22.3% [3] - 公司当前Zacks评级为3（持有），预计未来表现与市场持平 [6] - 市场预期公司下一季度每股收益为0.33美元，营收为2.3195亿美元 [7] - 市场预期公司本财年每股收益为1.18美元，营收为8.9271亿美元 [7] 行业情况 - 公司所属的互联网-软件行业在Zacks行业排名中位列前33% [8] - 行业排名前50%的公司表现优于后50%的公司，优势超过2:1 [8] 同业公司 - 同业公司Fortinet预计最新季度每股收益为0.51美元，同比增长24.4% [9] - Fortinet预计最新季度营收为14.8亿美元，同比增长10.7% [10]