文章核心观点 - 人工智能在商业中的广泛应用带来了新的安全挑战 这些挑战因现代IT基础设施的复杂性和传统网络安全方法的被动性而加剧 行业需要从被动的检测响应转向主动的风险暴露管理 同时 人员培训与意识提升是整体安全策略的关键环节 [1][2][3] 人工智能带来的安全风险 - 人工智能降低了网络攻击的技术门槛 攻击者无需复杂技能即可利用AI工具生成攻击方法 [2] - 员工在使用AI工具时可能无意中泄露公司敏感信息 从而危及公司运营网络的安全 [2] - 尽管拥有先进的网络安全工具 人员仍然是安全链条中最薄弱的环节 容易受到网络钓鱼或AI的操纵 [3] 当前网络安全环境的挑战 - 现代IT基础设施高度分散且复杂 涵盖传统IT设备、公有及私有云环境、物联网设备以及人和机器的数字身份 [3] - 传统的网络安全投资严重偏向于被动的检测和响应解决方案 行业96%的资金用于此领域 [3] - 被动的安全模式导致高昂损失 今年网络攻击造成的损失高达10万亿美元 [3] 主动安全与风险暴露管理 - 公司倡导从被动的“消防”转向主动的“防火” 即采用风险暴露管理作为主动安全策略 [3] - 公司的AI驱动风险暴露管理平台统一了整个攻击面的安全可见性、洞察和行动 [4] - 该平台帮助组织从繁杂信息中筛选出最关键设备上的最严重风险暴露点 这些设备通常存储最敏感的数据 [3] 公司业务与市场地位 - 公司是一家风险暴露管理公司 致力于发现并弥补侵蚀企业价值、声誉和信任的网络安全缺口 [4] - 公司的平台帮助客户保护从IT基础设施到云环境乃至关键基础设施的广泛攻击面 [4] - 公司通过保护企业免受安全暴露威胁 为全球约44,000家客户降低了业务风险 [4]

公司高层任命 - 公司任命Vlad Korsunsky为首席技术官兼Tenable以色列总经理，以加速其暴露管理愿景并保障现代攻击面[1] - 新任首席技术官将负责公司的技术愿景、平台战略与创新，包括扩展Tenable One暴露管理平台和推进人工智能战略[1] - 新任首席技术官向公司联合首席执行官Steve Vintz汇报，并常驻位于特拉维夫的Tenable以色列创新中心[1] 新任高管背景 - 新任首席技术官在微软任职超过十年，曾担任云与企业安全副总裁，负责构建并领导其全球多云安全、企业人工智能安全及暴露管理业务[2] - 新任首席技术官在微软期间，对塑造其人工智能安全战略及推动创建颠覆性新业务线起到了关键作用[2] - 新任首席技术官在软件工程和网络安全领域拥有超过25年的领导经验[2] 公司战略与市场定位 - 公司联合首席执行官表示，随着公司积极推进暴露管理愿景，新任首席技术官是加速平台领导地位的合适人选，尤其是在人工智能风险管理需求不断增长的背景下[3] - 新任首席技术官认为，公司在暴露管理领域是定义行业的领导者，拥有无与伦比的覆盖广度与深度、分析能力和专业知识[3] - 新任首席技术官指出，人工智能不仅正在重塑工作方式，也在重塑攻击格局和防御方式，公司在此刻处于独特优势地位[3] 公司业务介绍 - 公司是一家暴露管理公司，致力于发现并弥补侵蚀企业价值、声誉和信任的网络安全漏洞[4] - 公司的人工智能驱动暴露管理平台从根本上统一了整个攻击面的安全可见性、洞察和行动，帮助现代组织保护从IT基础设施到云环境、关键基础设施等所有环节[4] - 公司通过保护企业免受安全暴露威胁，为全球约44,000名客户降低了业务风险[4]

公司与政府合作 - 网络安全公司Tenable与美国总务署达成一项名为OneGov的协议 [1] - 该协议旨在通过GSA向美国联邦机构提供Tenable经FedRAMP授权的云安全解决方案 [1] - 协议有效期至2027年3月31日 在此期间联邦机构可以折扣价采购该方案 [1] - 合作旨在支持联邦政府的“云优先”政策 加速安全的云采用 [2] - 合作结合了Tenable在保护复杂环境方面的专业知识和GSA大规模交付关键技术的能力 [3] 产品与服务核心价值 - Tenable Cloud Security是一个全面的云原生应用保护平台 [3] - 该解决方案为多云环境提供统一的可见性和控制 [1] - 产品帮助联邦机构保护敏感数据 并自信地实现云基础设施现代化 [1] - 产品赋能联邦机构保护关键任务的云环境 实现对基础设施、身份和工作负载的统一可见性 [7] - 产品支持零信任计划 提供身份风险管理和执行最小权限原则 [7] - 产品确保对不断发展的联邦网络安全标准的持续合规 [7] - 产品将保护延伸至新兴技术 提供对多云环境中AI资源的全面可见性和直观分析 [7] 市场与战略意义 - 此次合作使Tenable能够帮助联邦机构领先于不断演变的威胁 增强韧性 并确保政府“云优先”的未来 [3] - 强大的网络安全对于在联邦政府工作流程中实施AI同时保护美国公民数据至关重要 这支持了白宫的AI行动计划 [3] - 该协议将使联邦机构能够更轻松、更具成本效益地保护其网络和数据 [3] - Tenable是一家长期受信赖的政府合作伙伴 深刻理解公共部门的独特需求和要求 [3] - Tenable的AI驱动暴露管理平台统一了整个攻击面的安全可见性、洞察和行动 [6] - 通过保护企业免受安全暴露威胁 Tenable为全球约44,000名客户降低了业务风险 [6] 合作伙伴背景 - 美国总务署为联邦政府提供集中采购和共享服务 [5] - GSA管理着超过3.6亿平方英尺可出租面积的全国房地产组合 [5] - GSA通过联邦合同监督价值超过1100亿美元的产品和服务 [5] - GSA为数百万民众和数十个联邦机构提供技术服务 [5]

会议背景 - 本次为巴克莱科技大会第一天的活动，由巴克莱银行研究部软件行业分析师Saket Kalia主持 [1] - 与会嘉宾为Tenable公司联合首席执行官Steve Vintz、新任首席财务官Matt Brown以及投资者关系主管Erin Karney [1] - 会议形式为前20至25分钟进行炉边谈话，随后进行互动问答 [2]

涉及的行业与公司 * 行业：网络安全，特别是漏洞管理、暴露面管理、主动式安全领域 [1] * 公司：Tenable Holdings, Inc. [1] 核心观点与论据 **1 财务表现与运营亮点** * 第三季度业绩超预期，营收和利润均超过指引上限，并因此上调了全年业绩指引 [5][11] * 第三季度营收同比增长11% [13] * 尽管研发支出同比增长18%，但运营利润率同比提升了350个基点，显示出强劲的增量利润率增长 [13] * 公司历史上一直能够在增长的同时持续扩大利润率，并计划继续这一策略 [56] **2 战略转型：从漏洞管理到暴露面管理** * 公司正从传统的漏洞管理向更广泛的暴露面管理平台转型，后者是公司创造的一个新类别 [14] * 暴露面管理提供了一个统一的、基于业务风险的视图，帮助客户理解整个数字足迹（包括网络资产、云负载、工业控制系统等），并识别最重要的漏洞和暴露点 [5][6] * 该转型得到了行业分析机构的认可：在Gartner的CTAM魔力象限、IDC的暴露面管理市场景观报告以及Forrester的UVM报告中，公司均位于领导者象限（右上角） [16] * 根据Gartner，持续威胁与暴露面管理是安全领域最大的机遇之一，因为当前96%的安全支出都用于检测和响应（被动式安全），而主动式安全（如暴露面管理）支出仅占4%，预计未来5-10年该比例将增长至50% [17][28] **3 核心平台Tenable One的增长与价值** * Tenable One是公司的暴露面管理平台，其增长速度快于公司其他产品组合 [22] * 目前，Tenable One约占企业业务的三分之一，意味着仍有三分之二的现有企业客户有待迁移至该平台，增长空间巨大 [22] * 该平台贡献了总销售额的约30%，在新销售中的占比约为30%-40%，公司预计未来这一比例将超过60% [26] * 从传统VM独立产品升级到Tenable One平台，客户价格可提升50%-80% [29] * Tenable One拥有更高的销售价格、成交率、续约率和客户粘性 [22][26][40] * 超过15%的企业客户正在使用Tenable One平台，但公司认为在这些客户中的使用率仍然有限，未来增长潜力巨大 [43][44] **4 产品与技术进展** * 第三季度，暴露面管理平台新增了超过300家客户 [6] * 平台现已集成了超过300个第三方安全产品接口，能够摄取、归一化、去重并丰富来自其他安全厂商的数据，以驱动更高效的修复行动 [7][59] * 推出了AI暴露面管理功能，能够识别AI应用及其运行云环境中的漏洞、错误配置和缺陷 [8] * 通过收购（如Apex Security, Vulcan）加速产品路线图，整合第三方数据、修复和AI安全能力，这些新功能将在未来带来增长动力 [58][59] **5 市场动态与客户需求** * 客户面临安全厂商泛滥的挑战，平均每个成熟组织部署了超过80家不同的安全供应商和技术，导致警报泛滥而洞察力不足 [15] * 全球已识别的独特漏洞达30万个，这些漏洞的实例超过5000亿个，AI正在导致更多漏洞、威胁和泄露 [19][20] * 漏洞从发现到被利用的平均时间已从几周大幅缩短至几天甚至几秒，因此安全策略需要从“灭火”转向“防火”（即从被动响应转向主动预防） [18][27] **6 财务指标与业务模型演变** * 由于与客户签订更多长期战略协议，且不再要求预付款（允许按年支付），导致合同期限延长而账单期限缩短 [37] * 这一变化使得剩余履约义务增长强劲，但对计算出的当前账单产生了负面影响，造成两者数据出现背离 [38] * 公司正在内部评估更合适的指标，营收因其明确的GAAP定义且介于CCB和CRPO之间，可能成为更受关注的指标 [49][52] **7 公共部门业务** * 美国公共部门业务（包括联邦政府）贡献了总销售额的15%，公司在该市场拥有显著的领导地位 [53] * 尽管当前联邦政府安全领导层空缺、新业务交易环境更具挑战性，但公司仍能交付良好业绩 [54] * 长期来看，联邦政府现代化的需求、整合意愿以及对云安全和暴露面管理的关注（公司已获得FedRAMP授权）将为公司带来更多机会 [55] 其他重要内容 * 公司的传统漏洞评估技术Nessus已被下载超过300万次，是安全领域最普遍的技术之一 [24] * 公司的云化VM产品Tenable.io在IPO后三年内贡献了超过50%的总销售额，速度快于预期 [26] * 公司认为其已具备驱动预期增长所需的所有能力，目前专注于现有平台的整合与销售，未来将继续评估收购机会，但当前已有充足的工作重点 [58][60]

人工智能的能源需求与投资机遇 - 人工智能是当今时代最大的投资机遇，其发展正消耗巨量能源，每次ChatGPT查询、模型更新或机器人突破都消耗大量电力，人工智能已将全球电网推向极限[1] - 华尔街正投入数百亿美元（hundreds of billions）发展人工智能，但人工智能是有史以来最耗电的技术，驱动大型语言模型的数据中心耗电量堪比一座小型城市，且情况预计将恶化[2] - 行业领袖发出警告，OpenAI创始人Sam Altman指出人工智能的未来取决于能源突破，Elon Musk更直言人工智能明年将耗尽电力[2] 被忽视的能源基础设施公司 - 一家鲜为人知的公司被大多数人工智能投资者忽视，它并非芯片制造商或云平台，但可能是最重要的人工智能股票，该公司拥有关键的能源基础设施资产，准备从人工智能数据中心激增的电力需求中获利[3] - 该公司是人工智能能源繁荣的“收费站”运营商，在美国液化天然气出口领域扮演关键角色，随着特朗普政策推动美国液化天然气出口，该公司将从每一滴出口的液化天然气中收取费用[4][5][7] - 该公司还拥有关键的核能基础设施资产，处于美国下一代电力战略的核心，并且是全球少数能在石油、天然气、可再生燃料和工业基础设施领域执行大型复杂EPC项目的公司之一[7] 公司的独特财务与战略优势 - 该公司财务结构稳健，完全无负债，且坐拥大量现金，其现金储备几乎相当于其总市值的三分之一[8] - 该公司在另一家人工智能热门公司持有大量股权，让投资者能以非溢价方式间接接触多个人工智能增长引擎[9] - 该公司估值极具吸引力，剔除现金和投资后，其交易市盈率低于7倍，部分全球最隐秘的对冲基金经理已在闭门投资峰会上推荐此股[9][10] 多重宏观趋势的受益者 - 该公司将受益于四大趋势：人工智能基础设施超级周期、特朗普时代关税推动的制造业回流潮、美国液化天然气出口激增，以及在核能领域的独特布局[14] - 制造业回流趋势将带来机会，特朗普提议的关税政策推动美国制造商将业务迁回本土，该公司将率先参与这些设施的重建、改造和重新设计[5] - 人工智能发展需要能源，能源需要基础设施，而基础设施需要具备经验、规模和执行力的建造者，该公司正悄然乘上所有这些顺风[6][8]

经过分析，所提供的文档内容不包含任何与公司或行业相关的实质性信息[1]

公司：Tenable (TENB) 电话会议纪要关键要点 核心战略与市场定位 * 公司专注于“暴露管理”领域，强调从传统的被动响应（消防）转向主动预防（防火）的安全理念[13] * 认为人工智能威胁格局凸显了传统安全方法的局限性，为公司创造了全新的市场机会[5][8] * 公司在主要行业分析师报告中均处于领先地位，管理层对此市场定位充满信心[101] 产品与平台表现 * 核心平台Tenable One是增长主要驱动力，上季度新业务增长中有40%来自该平台[16] * Tenable One平台允许客户全面扫描本地、云、OT、IT、AI等资产，并进行风险排名和攻击路径分析，帮助客户优先处理风险[17] * 平台目前覆盖约17%的企业客户，相当于约3000家客户，但因其吸引大型客户，在预订量或收入中占比略高，未来增长空间巨大[30][32] * 平台客户具有更高的留存率和追加销售机会[34] 财务业绩与运营指标 * 第三季度营收同比增长11%[46] * 第三季度营业利润率为23%，同比提升350个基点，尽管研发支出增长了18%[75][77] * 净收入留存率在105%-107%区间，预计下一季度将因基数效应降至105%，但预计此后将趋于稳定并有望回升[25][28] * 公司观察到客户倾向于签订更大、更长期、更具战略性的合同，但付款方式改为年度分期付款，这导致合同期限延长但账单周期缩短，从而对CRPO和CCB指标产生扭曲[41][43][45][47] 增长动力与市场机会 * **人工智能安全**：通过收购Apex并整合其技术至Tenable One平台，提供AI使用可见性、模型防护和策略合规性检查，是重要的增长领域[7][8][61][62] * **云安全**：尽管竞争激烈，但市场空间广阔，公司通过加强市场宣传和利用近期行业并购带来的机会，在云安全领域取得进展并赢得竞争性交易[53][55][57][59] * **OT安全**：运营技术安全是另一个亮点，特别是在AI数据中心建设带来的OT资产安全需求方面，公司通过Tenable One提供差异化能力[73][74] * **美国联邦政府业务**：公共部门业务约占15%，其中联邦政府业务约占一半，近期表现符合或略高于调整后的预期，且Tenable One已获得FedRAMP授权，未来存在机会[64][66][71] 运营效率与未来投资 * 公司通过组织扁平化和专注于平台开发，在增加研发投入的同时提升了销售和营销效率[83][85][87] * 未来将继续投资产品开发，特别是平台功能，并主要通过自有资金支持[85][87] * 对并购持开放态度，但当前重点是整合现有技术并执行好平台战略，进行大规模转型并购的可能性较低[89][91] 需求环境与客户动态 * 销售管线健康，网络安全仍是企业的关注重点，需求环境整体积极[94][95] * 公司战略重点包括获取新客户以及将现有漏洞管理客户迁移至Tenable One平台，后者被视为重要的扩张机会[96][98] * 在竞争方面，Tenable One平台展现出强劲的胜率，并提供了在云、OT等新领域取代竞争对手的机会[22][24]

公司近期活动 - 公司首席财务官Matt Brown将于2025年12月2日在亚利桑那州斯科茨代尔举行的瑞银全球技术与人工智能会议上发表演讲 [1] - 公司联合首席执行官Steve Vintz和首席财务官Matt Brown将于2025年12月10日在加利福尼亚州旧金山举行的巴克莱年度全球技术会议上发表演讲 [1][2] - 投资者可通过公司官网获取活动参与详情及演示的网络直播信息 [2] 公司业务与市场地位 - 公司是一家风险暴露管理公司 致力于发现并弥补侵蚀企业价值、声誉和信任的网络安全漏洞 [3] - 公司提供由人工智能驱动的风险暴露管理平台 该平台统一整合了跨攻击面的安全可见性、洞察和行动 [3] - 公司的平台帮助现代组织保护从IT基础设施、云环境到关键基础设施等广泛领域的攻击 [3] - 公司通过保护企业免受安全风险暴露 为全球约44,000名客户降低业务风险 [3]

股票表现与交易背景 - 公司Tenable Holdings, Inc (TENB)的股价在约一个半月前被关注后下跌近5% [1] - 公司在10月份公布了财报 [1] 分析师持仓披露 - 分析师通过股票、期权或其他衍生品持有该公司的多头头寸 [1]