收入和利润表现 - 第三季度收入为2.524亿美元，同比增长11%（2024年同期为2.271亿美元）[88] - 第三季度运营收入为710万美元，相比去年同期运营亏损210万美元实现扭亏为盈[88] - 第三季度净收入为230万美元，相比去年同期净亏损920万美元实现扭亏为盈[88] - 九个月累计收入为7.389亿美元，同比增长11%（2024年同期为6.643亿美元）[88] - 公司第三季度GAAP运营收入为713.6万美元，相比去年同期的运营亏损208.3万美元实现扭亏为盈[106] - 第三季度非GAAP运营收入为5891.3万美元，同比增长31.0%，非GAAP运营利润率为23.3%[106] - 前九个月非GAAP运营收入为1.55亿美元，非GAAP运营利润率为21.0%[106] - 第三季度GAAP摊薄后每股收益为0.02美元，非GAAP摊薄后每股收益为0.42美元[108] - 前九个月GAAP摊薄后每股亏损为0.29美元，非GAAP摊薄后每股收益为1.11美元[108] - 公司第三季度总收入为2.524亿美元，同比增长11%（2530万美元）[134] - 第三季度公司实现运营利润710万美元，相比去年同期运营亏损210万美元有所改善[132] - 前九个月总收入为7.389亿美元，同比增长11%（7460万美元）[143] 成本和费用 - 第三季度研发费用为5627万美元，同比大幅增长17%（820万美元）[138] - 前九个月的一般与行政费用包含1550万美元与首席执行官去世相关的离职福利[128] - 前九个月股权激励费用为1.47亿美元，收购相关无形资产摊销费用为1918.3万美元[106][108] - 前九个月总股权激励费用为1.473亿美元，其中包括因已故CEO加速归属股权产生的1460万美元费用[132] - 人员成本增加1650万美元，其中包含与董事长兼首席执行官去世相关的1550万美元离职福利[150] 现金流和账单额 - 第三季度计算当前账单额为2.675亿美元，同比增长8%（2024年同期为2.484亿美元）[93] - 第三季度自由现金流为5160万美元，同比略有下降（2024年同期为5270万美元）[96] - 前九个月自由现金流为1.693亿美元，同比增长32%（2024年同期为1.285亿美元）[96] - 经营活动产生净现金1.837亿美元，投资活动使用净现金1.703亿美元，融资活动使用净现金1.712亿美元[166] 客户指标和业务质量 - 经常性收入占比高达95%（第三季度）和96%（前九个月）[88] - 年度合同价值超过10万美元的客户数量达2,156家，同比增长16%[98] - 美元净扩张率为106%，较去年同期的108%略有下降[101] 各地区和业务线表现 - 第三季度订阅收入为2.322亿美元，同比增长11%（2360万美元），是收入增长的主要驱动力[134] - 第三季度国际收入增长1490万美元，增幅14%，高于美国市场9%的增幅（1050万美元）[134] 其他财务数据 - 第三季度毛利率稳定在78%，毛利润为1.957亿美元，同比增长11%[135] - 第三季度利息收入为360万美元，同比下降40%（240万美元），主要因短期投资减少和回报率降低[139] - 第三季度所得税费用为55万美元，同比大幅下降90%（480万美元）[140] - 利息收入减少500万美元（下降28%），利息支出减少300万美元（下降12%）[152] - 所得税准备金减少230万美元（下降22%）[153] - 公司持有现金及现金等价物1.719亿美元，短期投资2.117亿美元[154] - 累计赤字为8.967亿美元[156] - 递延收入为8.105亿美元，其中6.396亿美元预计在未来12个月内确认为收入[157] - 2025年收购Vulcan和Apex公司总计耗资1.962亿美元现金[158] - 股票回购计划已累计回购830万股股票，总金额2.999亿美元[160] - 2025年1月至9月期间定期贷款利率在7.18%至7.22%之间，第一留置权净杠杆比率为0.87[162] 管理层讨论和指引 - 公司预计2025年下半年销售和营销费用占收入比例将下降[124] - 公司预计基于云的订阅收入占总收入比例将增加[120] - 公司为所有递延税资产保持了全额估值备抵，因历史亏损可能无法实现这些资产[131]

公司概况 - Tenable Holdings Inc 是一家专注于漏洞管理的网络安全公司 提供解决方案帮助组织识别和管理网络安全风险 [1] - 公司在竞争格局中面临 Rapid7、Varonis Systems、Qualys、Elastic N V 和 Smartsheet 等同行 这些公司的资本效率各不相同 [1] 资本效率分析 - Tenable 的投资资本回报率为 -0.97% 低于其 7.20% 的加权平均资本成本 负的ROIC表明公司产生的回报不足以覆盖其资本成本 [2] - 相比之下 Rapid7 的ROIC为 1.29% WACC为 5.90% ROIC与WACC比率为 0.22 表明其资本回报效率高于Tenable 但仍非最佳 [3] - Varonis Systems 表现更强 ROIC为 9% WACC为 6.26% ROIC与WACC比率达 1.43 表明其产生的回报远高于资本成本 资本效率更好 [3] - Qualys 表现最为突出 ROIC高达 27.75% WACC为 6.58% ROIC与WACC比率达 4.21 在同行中最高 突显其资本利用效率远超Tenable及其他竞争对手 [4]

股市估值状况 - 股市已变得极其昂贵 尤其是在弱于预期的财报季期间 [1] - 面向消费者的股票盈利表现尤其弱于预期 [1]

财务业绩概览 - 2025年第三季度营收达2.5244亿美元，同比增长11.2% [1] - 季度每股收益为0.42美元，高于去年同期的0.32美元 [1] - 营收超出扎克斯共识预期2.4752亿美元，超出幅度为1.99% [1] - 每股收益超出扎克斯共识预期0.37美元，超出幅度为13.51% [1] 关键运营指标 - 计算当期账单金额为2.6751亿美元，高于六位分析师平均预估的2.6472亿美元 [4] - 订阅收入为2.3221亿美元，高于六位分析师平均预估的2.2877亿美元，同比增长11.3% [4] - 专业服务及其他收入为914万美元，高于六位分析师平均预估的730万美元，同比大幅增长35.1% [4] - 永久许可和维护收入为1109万美元，略低于六位分析师平均预估的1110万美元，同比下降5.8% [4] 市场表现 - 公司股价在过去一个月内上涨4.1%，表现略优于同期扎克斯S&P 500综合指数3.8%的涨幅 [3] - 股票当前扎克斯排名为第4级（卖出），预示其近期表现可能弱于整体市场 [3]

核心业绩表现 - 季度每股收益为0.42美元，超出市场预期的0.37美元，同比增长31% [1] - 季度营收为2.5244亿美元，超出市场预期1.99%，同比增长11.2% [2] - 本季度及上一季度均实现双位数盈利惊喜，幅度分别为13.51%和13.33% [1] - 公司在过去四个季度均超过每股收益和营收预期 [2] 股价表现与市场比较 - 年初至今股价下跌约22.9%，而同期标普500指数上涨17.2% [3] - 公司股票被给予Zacks第四级（卖出）评级，预计近期表现将弱于市场 [6] 未来业绩展望 - 市场对下一季度的共识预期为每股收益0.44美元，营收2.5111亿美元 [7] - 对本财年的共识预期为每股收益1.50美元，营收9.8548亿美元 [7] - 业绩发布前，盈利预期修正趋势不利 [6] 行业背景与同业比较 - 公司所属的互联网软件行业在Zacks行业排名中位列前30% [8] - 同业公司Diebold Nixdorf预计将于11月5日公布季度业绩，预期每股收益0.66美元，同比增长24.5% [9] - Diebold Nixdorf预期季度营收为9.295亿美元，同比微增0.3% [10]

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财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为2.524亿美元，同比增长11.2% [20] - 计算当前账单金额为2.675亿美元，同比增长7.7% [21] - 短期剩余采购义务增长12.9% [21] - 净美元留存率为106% [21] - 非GAAP毛利率为81.6%，较去年同期的81.4%有所提升 [21] - 非GAAP营业利润为5890万美元，占收入的23.3%，去年同期为4500万美元，占19.8% [21] - 非GAAP每股收益为0.42美元，较去年同期的0.32美元增长31.3% [22] - 现金和短期投资总额为3.836亿美元 [22] - 第三季度产生无杠杆自由现金流5850万美元，去年同期为6080万美元 [22] - 公司回购200万股股票，耗资6000万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - Tenable One曝光管理平台占新业务的约40% [7] - 新增437个企业平台客户，同比增长13% [7] - 其中一半新客户选择曝光解决方案 [7] - 平台交易规模较独立漏洞管理产品平均增长50%-90%以上 [51] - Tenable One平台已验证集成超过300个 [10] - 研发支出同比增长超过18% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 公共部门和美国联邦政府业务符合预期，表现良好 [31] - 在欧洲、中东和非洲地区赢得国家电力公用事业客户 [16] - 全球商业房地产投资服务公司成为新客户 [15] - 需求在各地区和细分市场表现均衡 [92] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重心转向预防性和先发制人的安全方法，即曝光管理 [7][8] - 利用人工智能技术应对威胁环境变化，推出Tenable AI Exposure产品 [9][10] - 通过开放集成生态系统打破漏洞管理、云安全、身份和运营技术之间的孤岛 [11] - 获得Forrester和IDC等行业分析机构认可为曝光管理领域的领导者 [13] - 建立曝光管理领导委员会和成熟度模型，帮助客户转型 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 人工智能正在重塑威胁格局，攻击速度更快、更自动化、更复杂 [8] - 目前超过95%的网络安全支出用于事后检测和响应技术，预计未来五年该比例将发生显著变化 [75] - 公司对全年业绩展望更加乐观，上调了2025年全年业绩指引 [23][24][25][26] - 曝光管理正成为现代网络安全计划的基础，公司处于有利地位 [19] 其他重要信息 - 新任首席财务官Matt Brown于8月加入公司 [7] - 公司拥有约40,000名客户，其中约18,000名使用企业产品，3,000多名使用Tenable One [64] - 公司计划继续回购股票，目前仍有2.5亿美元的回购授权 [23] - 专业服务贡献超出预期 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 美国联邦政府业务表现及潜在政府停摆影响 [31][37] - 美国联邦政府业务本季度符合预期，尽管该季度联邦业务占比季节性较高 [31] - 第四季度联邦业务占比季节性较低，预计影响较小，可能有几百万美元的波动 [38] - 公司曾经历过持续决议和政府停摆，并展示了在这些环境中执行的能力 [31] 问题: CISA 2015法案到期对漏洞管理业务的影响 [39] - 目前根据与客户、合作伙伴和员工的沟通，预计不会产生负面影响 [39] - 公司正密切关注事态发展 [39] 问题: 新任CFO对业绩指引方法的潜在改变 [44] - 公司对业绩指引的方法没有实质性改变 [45] - 公司团队运作良好，专注于正确的事情 [45] 问题: 账单指引的考量因素 [46] - 基于第三季度强劲表现和对第四季度的可见度，公司对全年展望更加积极 [47] - 计算当前账单金额的指引中点小幅上调100万美元 [47] 问题: 企业客户增加与高价值客户趋势 [50] - 本季度新增437个企业平台客户，是迄今为止最强劲的季度之一 [51] - 交易规模变大，平均比独立漏洞管理产品交易额高50%-90%以上 [51] - 业务组合季度间会有变化，但平台势头持续 [52] 问题: 运营技术市场机会及研发投资 [55] - 观察到运营技术和信息技术市场融合加速，首席信息安全官对运营技术资产责任增加 [56] - 人工智能数据中心建设带来需求，相关渠道显著增长 [57] - 研发投资集中于统一可见性、数据摄取和人工智能安全 [59] 问题: Tenable One平台渗透率及增长潜力 [63] - 约3,000名客户使用Tenable One，占新销售的40% [64] - 现有客户中和新客户中均有显著增长机会 [64] 问题: 曝光管理在客户预算中的优先级及2026年展望 [67] - 行业分析师覆盖和认可提升了曝光管理在首席信息安全官层面的可见度 [68] - 客户开始为此分配预算，并关注整合价值 [69] - 约三分之一业务来自Tenable One，新客户采用该平台，为长期发展奠定基础 [70] - 目前谈论2026年为时过早，重点在完成2025年目标 [70] 问题: 人工智能产品路线图及并购策略 [74] - 人工智能使对手能够以惊人速度、规模和复杂度行动 [74] - 公司将考虑有机增长和并购两种方式 [74] - 目标是帮助客户从攻击者视角识别攻击路径，而不仅仅是提供可见性 [75] 问题: 长期战略性交易趋势 [79] - 客户愿意签订更长期限的合同，例如三年，反映出他们对公司路线图的信心 [80] - 新增客户中很大部分直接选择Tenable One [81] - 长期合同是极其积极的信号 [82] 问题: 收购对账单的贡献 [85] - 本季度和全年收购对账单的贡献非常小 [86] 问题: 宏观需求环境 [91] - 需求整体均衡，平台销售能力是关键亮点 [92][93] 问题: 谷歌收购交易及多云支持 [96] - 谷歌收购交易是客户活跃讨论的话题 [97] - 公司能够整合混合平台资产的能力引起共鸣，获得更多参与机会 [98] - 第三季度成功置换了一些竞争对手的客户 [98] 问题: 增长驱动因素及漏洞管理增长 [102] - 公司全力专注于Tenable One，客户在该平台上会持续扩展 [103] - 曝光管理业务部分增长远快于漏洞管理部分，驱动整体增长 [104] 问题: 集成对交易速度和规模的影响 [107] - 公司相信开放平台理念，通过集成可以摄取第三方数据，提供更全面的洞察 [108] - 集成有助于统一可见性、洞察和行动 [108] 问题: 提升Tenable One平台占比的驱动因素 [111] - 最大机会在于扩展现有客户群 [112] - 通过第三方资产类型摄取和人工智能战略实现货币化 [113] - 正在评估定价、包装和营销策略 [114] 问题: 平衡增长与运营杠杆 [115] - 预计在增长收入的同时增加边际利润 [115] - 可能从毛利率、销售和管理费用中获得一些杠杆，但会继续投资研发和销售能力 [115] 问题: Apex收购及AI Exposure产品的进展 [118] - Apex技术已原生集成到平台中，并在Black Hat大会上推出AI Exposure产品 [118] - AI战略包括情境化风险和自主修复代理 [119] - 利用公司全球遥测数据进行更安全的自动修复 [119]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为2524亿美元 同比增长112% 超过业绩指引上限 [20] - 第三季度非GAAP运营收入为589亿美元 占收入的233% 相比2024年第三季度的450亿美元（占收入198%）有所提升 [22] - 第三季度非GAAP每股收益为042美元 相比2024年第三季度的032美元增长313% [23] - 第三季度计算当前账单金额为2675亿美元 同比增长77% 短期剩余采购义务增长129% [21] - 净美元留存率为106% 符合预期 [21] - 第三季度非GAAP毛利率为816% 略高于2024年同期的814% 年初至今非GAAP毛利率为818% 高于去年同期的813% [21][22] - 现金及短期投资总额为3836亿美元 第三季度产生无杠杆自由现金流585亿美元 年初至今无杠杆自由现金流为1896亿美元 同比增长247% [23] - 公司在第三季度回购了200万股股票 价值6000万美元 自2023年11月以来累计回购830万股 价值3亿美元 剩余回购授权为25亿美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - Tenable One曝光管理平台表现强劲 占第三季度新业务的约40% [6] - 第三季度新增437家企业平台客户 同比增长13% 其中一半客户初始采用曝光管理解决方案 [6] - 在约40000名客户中 约有18000名使用企业级产品 其中超过3000名使用Tenable One平台 [56] - Tenable One平台的交易规模比独立漏洞管理产品平均高出50%至90%以上 [45] - 平台现已拥有超过300个经过验证的集成 [10] - 研发支出同比增长超过18% 年初至今研发支出增长超过20% [23][10] 各个市场数据和关键指标变化 - 公共部门和美国联邦政府业务表现符合预期 尽管该季度美国联邦政府业务占比较高 [31] - 在欧洲、中东和非洲地区赢得一家国家电力公用事业公司 加速其关键基础设施转型 [17] - 业务需求在各个领域分布均匀 新客户获取和平台销售势头强劲 [80] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是推动从被动检测响应技术向预防性、先发性安全方法的根本性转变 [6][7] - 人工智能正在重塑威胁格局 暴露了传统被动防御的局限性 公司认为Tenable One在人工智能新时代的安全领域具有独特优势 [7][9] - 通过投资创新扩展Tenable One平台 包括推出Tenable AI Exposure解决方案 以管理生成式AI相关风险 [10] - 开放生态系统是关键差异化优势 通过打破漏洞管理、云安全、身份、运营技术等领域的信息孤岛 帮助客户统一数据并协调行动 [11][91] - 公司在第三季度被Forrester Wave和IDC Marketscape等行业分析机构评为曝光管理领域的领导者 [13] - 成立了曝光管理领导委员会并推出了曝光管理成熟度模型 帮助客户规划转型路径 [14][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前网络安全支出中超过95%用于事后检测响应技术 只有不到5%用于先发性安全 预计这一比例将在未来几年发生显著变化 [7][65] - 人工智能导致攻击速度更快、自动化程度更高、更复杂 使得从漏洞发现到利用的时间大大缩短 这需要全新的安全方法 [65] - 公司对曝光管理这一巨大市场机会充满信心 认为自身是明确的领导者 [80] - 客户正在签署更长期、更具战略性的协议 反映了他们对公司平台路线图的信心 [70] - 公司提高了2025年全年的业绩指引 反映了对业务增长的增量乐观情绪 [24][25][26][27] 其他重要信息 - 公司新任首席财务官Matt Brown于8月加入 [6][20] - 公司计划继续回购股票 认为这是有效的资本利用方式 [23] - 公司预计第四季度收入在2491亿至2531亿美元之间 同比增长65% 2025年全年收入指引上调至988亿至992亿美元 同比增长100% [25] - 2025年全年非GAAP运营收入指引上调至211亿至215亿美元 占收入的215% 同比提升100个基点 [26] 问答环节所有提问和回答 问题: 美国联邦政府业务本季度表现如何 以及历史上政府停摆对业务的影响 [31] - 美国联邦政府业务表现符合预期 考虑到该季度联邦业务季节性占比高 这个结果非常显著 公司有能力在这种环境下执行 [31] 问题: 政府停摆和资金耗尽对第四季度指引的影响 以及可能的上行情景 [35] - 第三季度在不确定性环境中执行稳健 第四季度联邦业务占比季节性较低 因此风险敞口相对最小 可能只有几百万美元的影响 公司对渠道和续约情况感觉积极 风险不大 [35] 问题: CISA 2015法案到期对CVE报告和核心漏洞管理业务的影响 [36] - 目前根据与客户、合作伙伴和员工的反馈 预计不会产生负面影响 公司正在密切监控 [36] 问题: 新任首席财务官是否带来指引方法的改变 [40] - 指引方法没有实质性变化 公司团队运作良好 专注于正确的事情 [40] 问题: 第三季度账单表现优于预期 但全年指引仅小幅上调的原因 [41] - 公司对今年的前景比三个月前增量更乐观 这反映在计算当前账单金额、收入和非GAAP运营收入指引的小幅上调上 [41] 问题: 企业客户新增与10万美元以上年合同价值客户的动态 [44] - 本季度新增437家企业平台客户 表现强劲 平台交易规模更大 平均比独立漏洞管理产品高出50%至90%以上 公司对平台的持续发展势头感到满意 [45][46] 问题: 在运营技术市场的投入以及研发和上市策略以简化客户环境 [47][48] - 运营技术与信息技术的融合正在加速 首席信息安全官对运营技术资产的责任和可见性增加 公司在运营技术领域表现良好 并将继续关注 研发投资集中在统一可见性、整合第三方数据以及保护AI攻击面上 [49][50][51][52] 问题: Tenable One平台在客户群中的渗透率以及未来的提升潜力 [55] - 在约40000名客户中 超过3000名使用Tenable One 占新销售的40% 在现有客户群中仍有显著的扩张机会 [56] 问题: 曝光管理在客户预算中的优先级以及2026年账单前景 [59] - 行业分析师的覆盖提升了曝光管理类别的可见度 首席信息安全官开始分配预算 特别是用于整合项目 公司专注于2025年 目前谈论2026年为时过早 但认为正在做正确的事情为长期发展定位 [60][61][62] 问题: AI创新的未来路线图 包括有机增长和并购 [64] - 公司将考虑有机和并购两种方式 威胁环境因AI而变得独特 对手利用AI进行攻击的速度和复杂性增加 安全支出将向主动安全倾斜 公司的目标是从提供可见性发展为关联漏洞与威胁 帮助组织从攻击者视角识别攻击路径 [65][66] 问题: 更长期、更具战略性的交易趋势 及其与Tenable One采用的重叠 [69] - 客户愿意签署更长期的三年来承诺 表明他们对公司平台路线图的信心 公司积极推动现有漏洞管理客户升级至Tenable One 新客户中也有很大部分直接采用Tenable One 这是一个非常积极的信号 [70][71] 问题: 本季度及全年收购对账单的贡献 [73] - 无论是季度还是全年 收购的贡献都非常小 [74] 问题: 新任首席财务官如何利用以往经验为Tenable带来更一致的财务前景 [75] - Tenable拥有出色的业务基础 并向更具战略性的曝光管理转型 95%的收入是订阅和经常性的 有机会在增长营收的同时提高盈利能力 未来有持续提升杠杆的空间 [76] 问题: 整体需求环境 包括高端市场、中型市场、地域和垂直领域 [79] - 需求在各个领域相当均衡 美国联邦政府业务符合季节性预期 新客户获取和平台销售势头强劲 平台销售能力得到验证 [80] 问题: 与Pending Google交易相关的对话变化 多云支持的重要性 以及Tenable云安全的表现 [83] - 关于Google交易的对话非常活跃 公司进行了大量的演示和概念验证 第三季度成功置换了一些交易 包括置换竞争对手的客户 能够将混合平台中的多种资产整合到曝光管理平台中的故事引起共鸣 公司对云业务非常乐观 [84][85] 问题: 推动营收加速增长的组成部分 Tenable One与传统漏洞管理的增长前景 [88] - 公司100%专注于Tenable One 并推动客户使用该平台 一旦客户使用 他们将继续扩张 曝光管理目前是业务中较小但增长更快的部分 预计随着时间的推移 曝光管理的快速增长将推动整体增长算法 [89] 问题: 300多个集成如何影响交易速度和规模 [91] - 公司相信开放平台 能够评估基础领域并摄取第三方数据 以提供统一的可见性、洞察和行动 这种连接性提供了更广的覆盖范围 能够提供更多洞察 并帮助客户协调修复 将漏洞与漏洞利用 chatter和资产关键性关联起来至关重要 [91][92] 问题: 加速Tenable One平台在新业务中占比超过40%的关键因素 [94] - 最大的机会在于在庞大的现有客户群中扩张 通过第三方资产摄取进行创新并实现货币化 AI战略的货币化 公司正在评估定价、包装和营销策略 并采取具体措施推动Tenable One的增长和扩张 [95][96][97] 问题: 新任首席财务官如何平衡增长优先事项与运营杠杆 以及对2026年的期望 [98] - 公司预计将继续增长营收并增加增量利润率 利润率的提升可能来自毛利率、销售营销和行政费用 但可能会在研发上增加投入 因为公司继续投资平台 随着收入增长 将能够获得更多杠杆 [98] 问题: APEX收购和AI Exposure的进展 以及对平均销售价格和平台采用的潜在影响 [100] - APEX收购的功能已原生集成到平台中 并在Black Hat大会上推出了AI Exposure AI Exposure是更广泛AI战略的基础 该战略包括情境化风险和自主修复代理 公司对在AI领域的地位感到兴奋 预计曝光管理将继续增长 [101][102][103]

业绩总结 - 2025年第三季度公司收入为2.524亿美元，同比增长11%[35] - 2025年第三季度计算当前账单（CCB）为2.675亿美元，同比增长8%[35] - 2025年第三季度短期剩余履约义务（RPO）为6.69亿美元，同比增长13%[35] - 2025年第三季度非GAAP毛利率为81.6%[35] - 2025年第三季度非GAAP营业利润率为23.3%[35] - 2025年第三季度无杠杆自由现金流为5,850万美元[35] - 2025年预计全年收入在9.88亿到9.92亿美元之间[54] - 2025年预计全年非GAAP净收入在1.85亿到1.89亿美元之间[54] - GAAP收入为252,440万美元，TTM收入为974,603万美元，较去年增长11%[64] - 非GAAP毛利润为205,964万美元，非GAAP毛利率为81.6%[66] - 经营活动提供的净现金为53,850万美元，较去年同期增长30%[64] 用户数据与市场机会 - 曝露管理市场机会为500亿美元，预计2025-2027年复合年增长率为20%[25][26] - 公司在全球设备漏洞和曝露管理市场的市场份额为26.6%[29] 财务数据 - 自由现金流为58,484万美元，未杠杆自由现金流为275,310万美元，未杠杆自由现金流率为23.2%[64] - 非GAAP运营收入为58,913万美元，非GAAP运营利润率为23.3%[64] - 非GAAP净收入为51,438万美元，稀释后非GAAP每股收益为0.42美元[66] 成本与费用 - 资本化的软件开发成本为1,353万美元，较去年同期减少84%[64] - 股票补偿费用为44,882万美元，较去年同期增长28%[66] - 收购相关费用为113万美元，较去年同期增长1,000%[66] - 重组费用为0，显示公司在重组方面的支出已显著减少[64]

根据您的要求，我已将提供的财报关键点按照单一主题进行分组。归类结果如下： 收入和利润表现 - 第三季度收入为2.524亿美元，同比增长11%[6][7] - 第三季度非GAAP运营利润为5890万美元，非GAAP运营利润率为23.3%，同比提升350个基点[6][7] - 第三季度GAAP运营利润为710万美元，运营利润率为2.8%，去年同期为运营亏损210万美元[7] - 第三季度非GAAP每股收益为0.42美元，去年同期为0.32美元[7] - 第三季度营收2.524亿美元，同比增长11.2%[25] - 第三季度运营收入为713.6万美元，去年同期为运营亏损208.3万美元[25] - 前九个月净亏损3538.1万美元，较去年同期净亏损3816.9万美元有所收窄[25] - 2025年第三季度总收入为2.524亿美元，同比增长11.2%[30] - 2025年第三季度非GAAP运营利润率为23.3%，高于去年同期的19.8%[32] - 2025年第三季度非GAAP摊薄后每股收益为0.42美元，高于去年同期的0.32美元[32] 现金流和账单金额 - 第三季度计算当前账单金额为2.675亿美元，同比增长8%[6][7] - 第三季度运营活动产生的净现金为5390万美元[7] - 前九个月运营活动产生的净现金为1.837亿美元，同比增长34.7%[29] - 2025年第三季度计算当前账单金额为2.675亿美元，同比增长7.7%[30] - 2025年前三季度自由现金流为1.693亿美元，同比增长31.7%[30] 成本和费用 - 前九个月基于股票的薪酬支出为1.473亿美元，包含第一季度因已故CEO而加速授予的1460万美元[25] - 2025年第三季度非GAAP毛利润率为81.6%，略高于去年同期的81.4%[34] - 2025年第三季度非GAAP销售和营销费用占收入比例为32.8%，低于去年同期的36.6%[34] - 2025年第三季度非GAAP研发费用占收入比例为16.7%，高于去年同期的15.7%[34] 管理层业绩指引 - 公司预计2025年全年收入在9.88亿美元至9.92亿美元之间[11] - 公司预计2025年全年计算当前账单金额在10.4亿美元至10.48亿美元之间[11] - 公司预计2025年全年非GAAP每股收益在1.51美元至1.54美元之间[11] - 2025年第四季度非GAAP运营收入预测范围在5.57亿美元至5.97亿美元之间[36] - 2025财年非GAAP运营收入预测范围在21.1亿美元至21.5亿美元之间[36] - 2025年第四季度GAAP运营亏损预测范围在400万美元至800万美元之间[36] - 2025财年GAAP运营亏损预测范围在1390万美元至990万美元之间[36] - 2025财年股票薪酬支出预测为1.919亿美元[36] - 2025年第四季度非GAAP摊薄后每股收益预测范围在0.39美元至0.43美元之间[36] - 2025财年非GAAP摊薄后每股收益预测范围在1.51美元至1.54美元之间[36] - 2025财年自由现金流预测范围在2.382亿美元至2.482亿美元之间[36] - 2025财年无杠杆自由现金流预测范围在2.65亿美元至2.75亿美元之间[36] - 2025财年资本性支出预测为购买财产和设备1.3亿美元及资本化软件开发成本4400万美元[36] 资本活动和资产变动 - 第三季度回购了200万股普通股，价值6000万美元[7] - 前九个月用于收购业务的净现金为1.962亿美元[29] - 前九个月用于回购库存股的现金为1.85亿美元[29] - 商誉从5.413亿美元增至6.979亿美元，主要因收购活动[27] - 总资产从17.421亿美元降至16.526亿美元[27] - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物为1.719亿美元，较2024年底的3.286亿美元减少[27] 其他财务数据 - 经常性收入占总收入比例在2025年第三季度和前三季度分别为95%和96%[30] - 截至2025年9月30日，剩余履约义务总额为9.289亿美元，同比增长20.4%[30]