公司荣誉与市场认可 - 公司被Gartner Peer Insights评为2025年漏洞评估领域的"客户之选" 是今年唯一获此殊荣的供应商 [1] - 该荣誉反映公司在整体体验和用户兴趣与采用率两个维度均达到或超过市场平均水平 [1] - 公司首席产品官表示 这一认可验证了其暴露管理战略的有效性 并强调平台能帮助客户全面降低攻击面风险 [2] 产品与技术优势 - 公司平台被用户评价为"极其强大且用户友好" 能快速高效识别和解决漏洞 提供全面的安全态势洞察 [2] - 客户反馈显示产品具有直观的仪表板 相比竞品存在显著技术代差 被形容为"从Win ME升级到Win11"的体验提升 [2] - Gartner将漏洞评估解决方案定义为专注于企业风险识别/降低 以及合规标准报告的工具 涵盖漏洞识别/分类/优先级排序及修复协调 [2] 客户服务与行业应用 - 公司客户服务获得"杰出"评价 能快速响应企业需求并提供专业支持 [2] - 典型客户案例包括制造业网络安全工程师 IT行业高级管理者 以及跨行业治理/风险/合规总监等角色 [2] - 平台采用AI技术 统一管理IT基础设施/云环境/关键基础设施等全攻击面的安全可视化和行动 [5] 市场影响力 - 公司目前为全球约44,000家客户提供安全暴露防护服务 [5] - Gartner Peer Insights的评选标准要求供应商在产品能力/服务支持等方面获得高于市场平均的评分 [2] - 公司定位为暴露管理领域企业 专注于消除影响商业价值/声誉/信任的网络安全缺口 [5]

产品升级 - Tenable宣布推出下一代漏洞优先级评级(VPR) 通过生成式AI、威胁情报和上下文感知评分提升精准度 聚焦最具威胁的风险 [1] - VPR利用实时数据将关键漏洞识别比例从2019年的3%进一步降至1.6% 实现两倍精准度提升 [2] - 该技术帮助用户快速理解漏洞影响、武器化情况和具体修复措施 显著缩短平均修复时间并优化资源分配 [2] 技术优势 - AI驱动的洞察功能提供即时解释 包括漏洞重要性说明、威胁行为者武器化方式及明确缓解建议 [4] - 增强的行业和区域上下文过滤功能 支持企业根据所处行业和地区的实际威胁优先处理相关漏洞 [4] - 系统生成威胁摘要和修复洞察 帮助用户快速理解现实风险并采取行动 [4] 客户反馈 - 某电信公司高级总监证实VPR有效解决了漏洞管理中的噪音问题 使团队能集中资源处理真正重要的威胁 [3] - 客户反馈显示该技术显著提升了关键补丁的部署速度 带来可衡量的运营改进 [3] 公司背景 - Tenable是专注于暴露管理的网络安全公司 通过AI平台统一安全可视性、洞察和行动 [6] - 平台保护范围涵盖IT基础设施、云环境和关键基础设施等 为全球约44,000家客户降低业务风险 [6] 市场活动 - 公司将举办主题为"AI驱动的漏洞优先级突破"的网络研讨会 定于2025年8月19日举行 [5]

文章核心观点 - 公司被评为《2025年第三季度Forrester Wave™：统一漏洞管理》领导者，在策略类别中排名最高，七个标准获满分 [1] 公司情况 - 公司是暴露管理公司，其AI驱动的暴露管理平台可统一安全可见性、洞察力和行动，为约44000家全球客户降低业务风险 [5][6] - 公司的Tenable One平台将既定的漏洞评估产品扩展到暴露管理领域 [3] 行业定义 - Forrester将统一漏洞管理定义为“作为所有组织漏洞的主要记录手册，并改进和促进修复工作流程的解决方案” [2] 评估情况 - Forrester基于19个不同标准对10家供应商的统一漏洞管理能力进行评估 [2] 公司排名依据 - 基于Forrester对其策略和当前产品Tenable One暴露管理平台的分析，该平台在七个标准获满分 [3] 公司优势 - 愿景考虑未来三到五年主动安全团队应对攻击者不断演变技术所需的新策略，战略有强大路线图支持，包括扩展修复和响应能力，重点是修复编排 [3] - 灵活的基于资产比率的定价模型允许客户扩展Tenable One以选择不同资产进行监控 [3] - 凭借Tenable One平台将既定的漏洞评估产品扩展到暴露管理领域 [3] 公司获高分原因 - 愿景方面，得益于市场动力和对改变主动安全团队格局的关注 [5] - 支持的资产广度方面，得益于通过原生发现和无缝第三方数据摄取在IT、云、OT、身份等方面的无与伦比的可见性 [5] - 暴露评估和优先级排序方面，得益于基于威胁影响和跨多种环境类型的攻击路径建模的整体组织和上下文风险视角 [5] - 报告方面，其报告以包含趋势和基准的可直接用于展示的报告脱颖而出 [5] - 基准测试方面，得益于可跨行业、地理位置等进行的可定制的对等分析 [5]

市场表现 - 尽管存在宏观经济因素如关税、美国政府债务担忧和地缘政治紧张局势 标普500指数仍持续上涨 多数大盘股估值重回高位 [1] 分析师背景 - 分析师在华尔街科技公司覆盖和硅谷工作经验丰富 同时担任多家种子轮初创公司外部顾问 对行业趋势有深入理解 [1] - 自2017年起定期在Seeking Alpha发表文章 观点被多家网络媒体引用 文章同步至Robinhood等流行交易应用的公司页面 [1]

业绩总结 - 2025年第一季度收入为2.391亿美元，同比增长11%[12] - 2025年第一季度非GAAP毛利率为82%[12] - 2025年第一季度经调整未杠杆自由现金流为8680万美元[12] - 2023年非GAAP运营收入为120,997千美元，较2022年增长78.6%[64] - 2024年非GAAP运营收入预计为184,118千美元，较2023年增长52.5%[64] - 2023年自由现金流为141,099千美元，较2022年增长25.9%[66] - 2024年自由现金流预计为206,778千美元，较2023年增长46.5%[66] 未来展望 - 2025年第二季度收入预测为2.41亿至2.43亿美元[52] - 2025财年的收入预测为9.7亿至9.8亿美元[52] - 2025财年的非GAAP净收入预测为1.78亿至1.88亿美元[52] - 2025财年的非GAAP每股收益预测为1.44至1.52美元[52] - 2025年预计非GAAP运营收入在43,000千美元至45,000千美元之间[72] - 2025年预计自由现金流在238,000千美元至248,000千美元之间[72] - 2025年预计非GAAP净收入在36,000千美元至38,000千美元之间[74] - 2025年预计每股非GAAP收益在0.29美元至0.31美元之间[74] 用户数据 - 2023年新企业平台客户的年合同价值（ACV）超过10万美元的客户数量为104个[43] 市场趋势 - 2027年网络安全市场的总可寻址市场为330亿美元，年复合增长率为18%[29] 其他信息 - 2024年非GAAP运营利润率为20%[64]

文章核心观点 Tenable被评为IDC MarketScape全球云原生应用保护平台（CNAPP）2025供应商评估的主要参与者，这是对其策略和帮助客户降低风险承诺的有力验证，其云安全解决方案能助力组织保障云环境安全 [1][5] 分组1：Tenable入选情况 - Tenable被评为IDC MarketScape全球CNAPP 2025供应商评估的主要参与者 [1] - 其入选基于对能力和策略的综合评估，评估标准包括结构化讨论、与市场领导者的访谈和最终用户体验 [2] 分组2：Tenable云安全解决方案优势 - 提供保护敏感数据的关键可见性，其云工作负载保护能为领导者提供清晰、可操作的见解，减少干扰并聚焦关键漏洞 [3] - 与旗舰暴露管理平台Tenable One无缝集成，提供完整的开箱即用CNAPP解决方案，可保障整个云堆栈安全，无需额外工具或模块 [3] - 为特定云提供商（如AWS、GCP、Azure和Oracle Cloud）提供定制化可见性信息，无需安全人员翻译结果，每个云风险发现都有上下文解释和具体修复指导 [4] - 提供可见性、上下文丰富的优先级排序和身份智能风险分析，发现其他方案遗漏的有害访问组合 [4] - 部署快速，有自动化修复工作流程和统一的跨云和本地风险洞察，使安全和DevOps团队有效协作，减少工具泛滥并加速降低风险 [4] 分组3：相关方观点 - Tenable首席产品官Eric Doerr认为入选是对公司策略和帮助客户降低风险承诺的有力验证，降低云风险有助于管理整个组织的暴露情况 [5] 分组4：相关介绍 - IDC MarketScape供应商评估模型旨在概述特定市场中技术和服务供应商的竞争状况，采用严格评分方法，为技术买家提供供应商优缺点的360度评估 [6] - Tenable是暴露管理公司，其AI驱动的暴露管理平台统一安全可见性、洞察力和行动，为全球约44,000家客户降低业务风险 [7]

文章核心观点 Tenable发布2025年云安全风险报告，揭示不安全的云配置带来广泛风险，强调统一云暴露管理的紧迫性，报告分析了影响数据、身份、工作负载和AI资源的云安全问题并提供缓解策略 [1][2] 报告研究信息 - 基于2024年10月至2025年3月对不同公共云和企业环境中工作负载的遥测数据进行分析 [5] 云安全风险问题 敏感数据暴露 - 9%的可公开访问云存储包含敏感数据，其中97%被列为受限或机密数据，增加被利用风险 [1] 秘密存储问题 - 超半数（54%）组织在亚马逊网络服务（AWS）弹性容器服务（ECS）任务定义中直接存储至少一个秘密，谷歌云平台（GCP）云运行（52%）和微软Azure逻辑应用工作流（31%）也存在类似问题 [7] - 3.5%的所有AWS弹性计算云（EC2）实例在用户数据中包含秘密，因EC2使用广泛而带来重大风险 [7] 有毒组合风险 - 存在“有毒云三部曲”（公开暴露、严重漏洞和高度特权的工作负载）的组织比例从38%降至29%，但仍构成显著且常见风险 [7] 身份管理风险 - 83%的AWS组织在使用身份提供商（IdP）服务管理云身份方面遵循最佳实践，但过度宽松的默认设置、过多权限和常设权限仍使其面临基于身份的威胁 [7] 应对建议 - 安全团队需全面了解环境，在威胁升级前对修复工作进行优先级排序和自动化处理，云环境需要持续、主动的风险管理而非被动修补 [5] 公司介绍 - Tenable是暴露管理公司，其人工智能驱动的暴露管理平台统一攻击面的安全可见性、洞察力和行动，为全球超44000家客户降低业务风险 [6]

文章核心观点 Tenable公司凭借其AI驱动的漏洞管理解决方案获得行业认可，且通过收购Apex Security加强平台能力，助力客户应对网络安全风险 [1][4] 公司荣誉 - Tenable Vulnerability Management获2025年Globee®人工智能驱动漏洞管理奖项 [1] - Tenable Vulnerability Management获2025年网络安全卓越奖人工智能驱动漏洞管理类别奖项 [3] 解决方案优势 - 公司承诺创新，用AI和Nessus技术分析威胁情报、资产关键性和漏洞数据，为网络防御者提供解决方案，助企业快速识别新兴威胁并降低风险 [2] 业务拓展 - 公司收购Apex Security，加强Tenable One暴露管理平台，提供更深入的可见性和控制能力，管理所有AI计划的使用、执行策略和控制暴露 [4] 公司简介 - Tenable是暴露管理公司，其AI驱动的暴露管理平台统一攻击面的安全可见性、洞察力和行动，为全球约44000家客户降低业务风险 [5]

纪要涉及的公司 Tenable公司，是一家从核心漏洞管理市场扩展到更广泛暴露管理平台的网络安全公司 核心观点和论据 1. **公司发展历程与业务转型** - 公司起源于Nessus扫描器，历经从本地漏洞管理到基于云的漏洞管理，再到基于风险的安全管理，最终在过去两年半转型为暴露管理公司 [3][4][5] - 通过内部创新和收购，拓展了总可寻址市场，涵盖OT、身份、云安全、攻击面管理、Web应用安全等领域，并收购Vulcan公司，可将第三方资产类型纳入Tenable One平台 [5] 2. **2025年展望下调原因** - 主要原因是联邦部门预算谈判期间的不确定性，约三分之二的下调与美国公共部门有关，该部门占公司总业务的15%，虽相关项目仍是优先事项，但当时可见性较低 [9][10] - 次要原因是全球贸易和关税问题，部分客户对网络安全投资更加谨慎，如欧洲汽车制造商 [11] 3. **联邦业务前景** - 公司在联邦政府业务中仍有增长预期，Q1有创纪录的百万美元交易，且获得FedRAMP Moderate认证，可向现有客户推广整合方案，符合政府成本削减和效率提升的要求，目前管道建设增加 [19][22][24] 4. **核心VM市场情况** - VM市场增长速度有所放缓，但仍有机会，公司新客户中约40 - 50%为绿地客户（从未购买过VM），另外40 - 50%是取代Qualys和Rapid7的客户，公司在与竞争对手的竞争中胜率较高 [28][29][30] 5. **竞争态势** - 主要竞争对手为Rapid和Qualys，也会遇到CrowdStrike、Microsoft和Palo Alto等公司，但在与这些公司的竞争中，公司凭借世界级的VM技术和对暴露管理的理解，胜率较高，如在技术对比中能比CrowdStrike多发现40%的漏洞 [33][34][37] 6. **非VM业务情况** - 非VM业务占比约20%，公司对其竞争能力充满信心，主要通过Tenable One平台整合多种资产类型，收购Vulcan公司后可对第三方资产进行货币化，目前管道建设强劲，预计到2026年可集成近100种应用和基础设施 [40][41][49] - 云安全业务方面，公司拥有完整的CNAP解决方案，与Wizz和Palo Alto Prisma Cloud等竞争对手相比，在混合环境中具有优势，Wizz被Google收购后，公司获得更多参与招标和竞争的机会 [52][53][56] 7. **AI安全产品路线图** - 公司在AI领域已有7 - 8年经验，推出的AIAware功能已有超过6500家客户使用，收购的APEX公司产品将集成到Tenable One平台，可在五分钟内评估客户的生成式AI使用情况，包括使用工具、人员和数据集等 [64][65][68] 8. **增长策略与资本分配** - 公司约80%的业务为漏洞管理，增长为中到高个位数，20%的暴露解决方案业务增长约30%，通过合理投资和整合，有望在中期实现两位数增长 [72] - 并购机会优先于每股收益和股票回购，公司有足够资金进行并购，同时也有授权继续进行股票回购 [74] 9. **双CEO职责分工** - 双CEO模式在公司特殊情况下形成，两人合作默契，分工明确，Mark负责面向客户的市场推广职能，Steve负责财务、产品、并购和网络安全团队等事务 [78][79][80] 其他重要但可能被忽略的内容 - 公司在Q4将宣布动员、自动化修复和工作流相关内容，这是客户关注的领域 [50] - 公司CFO仍在招聘中 [80]

文章核心观点 - Tenable拟收购Apex Security以加强其在人工智能时代帮助企业识别和降低网络风险的能力，收购完成后将在2025年下半年在Tenable One平台推出集成功能 [1][5] 收购背景 - 生成式AI工具和自主系统迅速扩大攻击面并带来新风险，2024年Tenable推出Tenable AI Aware帮助数千家组织检测和评估AI使用情况 [2] 收购原因 - Tenable战略是领先于攻击面扩张，在风险被利用前消除它们，Apex能为安全团队提供减少AI风险所需的可见性、上下文和控制能力，是Tenable One平台有力补充 [3] 被收购方情况 - Apex成立于2023年，吸引了首席信息安全官和顶级投资者的早期关注，在确保开发者和员工安全使用AI方面成为创新者 [3] 收购预期 - 收购完成后，Tenable预计在2025年下半年在Tenable One平台交付集成功能，交易预计本季度晚些时候完成，交易财务条款未披露 [5] 收购方情况 - Tenable是暴露管理公司，其AI驱动的暴露管理平台统一攻击面的安全可见性、洞察力和行动，为全球约44000家客户降低业务风险 [6]