公司概况与市场地位 - Tenable是一家专注于暴露管理的网络安全公司 提供主动式工具组合 帮助企业修补网络漏洞 [1] - 公司市值仅为25亿美元 远低于CrowdStrike和Palo Alto Networks等约1000亿美元估值的同行 [2] - 公司业务增长不及行业巨头 其股价较2022年峰值下跌了65% [2] - 华尔街多数分析师给予Tenable股票买入评级 无卖出评级 共识目标价显示有显著上涨空间 [3] 核心产品与技术优势 - Tenable拥有Nessus平台 能主动扫描操作系统、网络和设备中的漏洞 是业内最准确、应用最广泛的漏洞管理解决方案之一 也是其更复杂产品的重要入口 [4] - 公司于2022年推出了行业最全面的暴露管理平台Tenable One 整合了其多款成功产品 并融合了人工智能技术 能更有效地识别黑客可能利用的潜在攻击路径 [5] - Tenable One中的ExposureAI功能能快速编译数据、发现隐藏风险并提供洞察 极大提升了网络安全管理人员的工作效率 [6] - 在2025年第四季度 Tenable One占公司所有新业务的46% 创历史新高 凸显了市场对AI驱动解决方案日益增长的需求 [6] 财务表现 - Tenable在2025年创造了9.994亿美元的总收入 创下纪录 较上年增长11% [7] - 该收入表现轻松超过了管理层9.88亿至9.92亿美元的预测区间 [7]

公司业绩与财务表现 - 2025年第四季度营收同比增长11%至2.605亿美元 全年营收同比增长11%至9.994亿美元 [2] - 第四季度当前账单额同比增长8%至3.278亿美元 全年当前账单额同比增长8%至10.49亿美元 [3] - 第四季度摊薄后每股收益从去年同期的0.41美元提升至0.48美元 全年摊薄后每股收益从2024年的1.29美元增至1.59美元 [3] 业务运营与客户增长 - 第四季度新增502个企业平台客户和5个净新增六位数（十万美元级）客户 [4] - 公司宣布将其股票回购计划扩大1.5亿美元 [4] 未来业绩指引 - 预计2026年第一季度营收在2.57亿至2.6亿美元之间 摊薄后每股收益在0.39至0.42美元之间 [4] - 预计2026年全年营收在10.65亿至10.75亿美元之间 摊薄后每股收益在1.81至1.90美元之间 [4] 公司背景与业务 - 公司是一家专注于暴露管理的网络安全公司 帮助组织识别、确定优先级和修复其整个数字基础设施中的安全漏洞 [5] - 公司成立于2002年 以其创建的广泛使用的漏洞评估工具Nessus而闻名 [5] 市场观点与评级 - Cantor Fitzgerald于2月6日重申对公司的“增持”评级 并维持30美元的目标价不变 [1] - 公司被视为最佳高增长网络安全股票之一 [1]

行业趋势与市场环境 - 网络安全行业持续成为焦点，因企业运营从本地设备向云端转移，且人工智能革命推动了对网络安全解决方案的需求[1] - 组织面临新的安全挑战，云计算和远程工作广泛采用，网络安全支出持续上升，这增强了投资者对该行业的信心[2] - 追踪20家最大网络安全公司市值的WSJ Pro Cyber指数在2025年上涨27%，年内一度上涨54%，表现优于整体股市，由AI推动的新一波攻击浪潮加速了需求[3] - 分析师预计2026年网络安全需求将保持韧性，增长与更广泛的IT预算保持一致，组织倾向于整合供应商以降低复杂性并提高投资回报，这一趋势有利于大型平台供应商[4] - 华尔街预计2026年将有更多与人工智能相关的收购，公司旨在增强竞争优势并领先于黑客，企业正加大投资于生成式AI工具以缩短检测和应对黑客攻击所需时间[4] - AI已被证明是威胁环境的催化剂，威胁的数量和复杂性持续增加，部分原因是AI将恶意能力带给了更广泛、技术不那么娴熟的人群[5] 选股方法论 - 筛选标准基于顶级网络安全ETF，选择过去五年销售额增长至少20%的公司，并按对冲基金持仓数量（数据源自Insider Monkey 2025年第三季度数据库）升序排列[7] - 关注对冲基金大量持仓的股票，因研究显示模仿顶级对冲基金的选股策略可以跑赢市场[8] 公司分析：Tenable Holdings - Tenable Holdings被列为值得买入的高增长网络安全股之一，五年销售增长率为20.48%，有32家对冲基金持有[9] - 2025年2月6日，Cantor Fitzgerald重申其“增持”评级，目标价30美元不变，此前公司公布了强于预期的2025年第四季度业绩[9] - 2025年第四季度营收同比增长11%至2.605亿美元，全年营收也增长11%至9.994亿美元[10] - 当期账单金额在第四季度和全年分别增长8%至3.278亿美元和10.49亿美元，第四季度摊薄后每股收益从去年同期的0.41美元改善至0.48美元，全年摊薄后每股收益为1.59美元，2024年为1.29美元[11] - 业绩超预期得益于新增502个企业平台客户和5个净新增六位数（十万美元级别）客户，公司还宣布将股票回购计划扩大1.5亿美元[12] - 公司预计2026年第一季度营收在2.57亿至2.6亿美元之间，摊薄后每股收益在0.39至0.42美元之间，预计全年营收为10.65亿至10.75亿美元，摊薄后每股收益为1.81至1.90美元[12] - Tenable是一家专注于暴露管理的网络安全公司，帮助组织识别、确定优先级并修复整个数字基础设施中的安全漏洞，以其广泛使用的漏洞评估工具Nessus闻名[13] 公司分析：Rapid7 - Rapid7被列为值得买入的高增长网络安全股票之一，五年销售增长率为20.89%，有34家对冲基金持有[14] - 公司于2025年2月10日发布第四季度业绩，每股收益0.44美元，超出华尔街预期0.03美元，营收为2.1739亿美元，略高于共识预期，但年度经常性收入稳定在8.4亿美元，引发对公司获取新客户和增长现有账户能力的担忧[14] - 每客户ARR从2021年的5.8万美元显著攀升至7.2万美元[14] - 公司专注于运营效率和平台整合，在850亿美元的安全运营市场中服务超过11500名客户，并与500多家合作伙伴集成[15] - 对于2026年，公司预计第一季度营收为2.07亿至2.09亿美元，全年营收为8.35亿至8.43亿美元，略低于2025年水平，ARR预计将降至8.3亿美元，营业利润预计为1.08亿至1.16亿美元，自由现金流预计为1.25亿至1.35亿美元[16] - 2026年1月14日，公司宣布与ARMO建立合作伙伴关系，为其Command平台增加云和应用运行时安全功能，旨在提升云环境可见性并加强威胁检测[17] - Rapid7是一家提供云原生解决方案的网络安全公司，涉及漏洞管理、事件检测与响应、应用安全和威胁情报[18]

财务业绩与指引 - 第四季度营收为2.605亿美元，同比增长10.5% [3][6] - 第四季度非GAAP营业利润为6370万美元，营业利润率为24% [3][12] - 全年营收同比增长11.0% [3] - 第四季度非GAAP每股收益为0.48美元，高于去年同期的0.41美元 [13] - 2026财年全年营收指引为10.65亿至10.75亿美元，将首次突破10亿美元里程碑 [5][14] - 2026财年第一季度营收指引为2.57亿至2.6亿美元，非GAAP营业利润指引为5300万至5600万美元 [14] - 2026财年全年非GAAP营业利润指引为2.45亿至2.55亿美元，中点隐含营业利润率为23.4% [14] - 公司不再提供计算当前账单额的指引范围，但预计2026年全年CCB将与当前市场共识预期一致 [16] 平台业务势头与客户增长 - Tenable One平台在第四季度贡献了46%的新业务，创历史新高 [2][6] - 第四季度新增了502名新客户，其中许多直接采用了Tenable One平台 [2][6] - 当季新增了超过500名新的企业平台客户 [2] - 管理层指出，将独立的漏洞管理客户迁移到Tenable One平台可带来高达80%的客单价提升 [19] - 目前大约三分之二的业务尚未迁移到该平台 [19] 人工智能安全驱动需求 - 人工智能安全需求正在推动业务增长，几乎出现在每一次客户对话中 [1][4] - 公司认为AI专用单点产品存在安全缺口，因此需要平台化方法 [1] - Tenable One平台现在能够持续发现组织内外的AI应用，提供完整的风险视图 [7] - 公司签署了首份与AI暴露相关的七位数合同，客户是一家大型电信公司 [6][18] - 客户讨论的常见主题包括发现“影子AI”、评估AI攻击面、保护AI工作负载以及解决治理问题 [7] 盈利能力、现金流与资本回报 - 第四季度非GAAP毛利率为82.7%，高于去年同期的81.7% [5][12] - 全年非GAAP营业利润为2.19亿美元，占营收的21.9% [12] - 第四季度产生无杠杆自由现金流8750万美元，全年为2.77亿美元，占营收的27.7% [13] - 季度末现金及短期投资总额为4.022亿美元 [13] - 第四季度回购了230万股股票，价值6250万美元 [14] - 自2023年11月以来，累计回购1060万股股票，价值3.624亿美元 [5][14] - 董事会批准增加1.5亿美元股票回购授权，使年末总授权额度达到3.38亿美元 [14] 行业认可与重要客户案例 - 公司在2025年Gartner暴露评估平台魔力象限中被评为领导者 [8] - 在Gartner的AI供应商竞争中，公司被描述为“当前需要击败的公司” [8] - 在2025年Gartner同行洞察报告中，公司与Wiz一同被选为云原生应用保护平台的“客户之选” [8] - 第四季度客户案例包括：一家大型全球企业整合多项漏洞管理技术并选择Tenable One用于第三方风险管理等更广泛用例 [9][10] - 另一案例是一个大型高等教育联盟选择Tenable进行覆盖20多个校区的多阶段暴露管理计划 [18] - 这些胜利反映了客户正将分散的单点解决方案整合到平台上，并标准化使用Tenable One [11] 运营与战略重点 - 公司在第四季度末启动了部门重组，以消除冗余职位并将资源重新投资于Tenable One和AI安全的创新 [17] - 第四季度产生了310万美元重组费用，预计2026年上半年还将产生约500万美元相关费用 [17] - 管理层表示未看到定价压力，Tenable One平台带来了整合驱动的定价优势 [19] - 管理层认为当前股价低于其“真实价值” [14] - 2026年全年无杠杆自由现金流指引为2.85亿至2.95亿美元，但预计将因多年期预付款减少和现金重组费用而产生约2400万美元的逆风 [15] - 公共部门业绩假设与公司整体增长一致，且展望中未计入政府停摆的影响 [20]

涉及的行业与公司 * 行业：网络安全，特别是漏洞管理、暴露面管理、主动式安全领域 [1] * 公司：Tenable Holdings, Inc. [1] 核心观点与论据 **1 财务表现与运营亮点** * 第三季度业绩超预期，营收和利润均超过指引上限，并因此上调了全年业绩指引 [5][11] * 第三季度营收同比增长11% [13] * 尽管研发支出同比增长18%，但运营利润率同比提升了350个基点，显示出强劲的增量利润率增长 [13] * 公司历史上一直能够在增长的同时持续扩大利润率，并计划继续这一策略 [56] **2 战略转型：从漏洞管理到暴露面管理** * 公司正从传统的漏洞管理向更广泛的暴露面管理平台转型，后者是公司创造的一个新类别 [14] * 暴露面管理提供了一个统一的、基于业务风险的视图，帮助客户理解整个数字足迹（包括网络资产、云负载、工业控制系统等），并识别最重要的漏洞和暴露点 [5][6] * 该转型得到了行业分析机构的认可：在Gartner的CTAM魔力象限、IDC的暴露面管理市场景观报告以及Forrester的UVM报告中，公司均位于领导者象限（右上角） [16] * 根据Gartner，持续威胁与暴露面管理是安全领域最大的机遇之一，因为当前96%的安全支出都用于检测和响应（被动式安全），而主动式安全（如暴露面管理）支出仅占4%，预计未来5-10年该比例将增长至50% [17][28] **3 核心平台Tenable One的增长与价值** * Tenable One是公司的暴露面管理平台，其增长速度快于公司其他产品组合 [22] * 目前，Tenable One约占企业业务的三分之一，意味着仍有三分之二的现有企业客户有待迁移至该平台，增长空间巨大 [22] * 该平台贡献了总销售额的约30%，在新销售中的占比约为30%-40%，公司预计未来这一比例将超过60% [26] * 从传统VM独立产品升级到Tenable One平台，客户价格可提升50%-80% [29] * Tenable One拥有更高的销售价格、成交率、续约率和客户粘性 [22][26][40] * 超过15%的企业客户正在使用Tenable One平台，但公司认为在这些客户中的使用率仍然有限，未来增长潜力巨大 [43][44] **4 产品与技术进展** * 第三季度，暴露面管理平台新增了超过300家客户 [6] * 平台现已集成了超过300个第三方安全产品接口，能够摄取、归一化、去重并丰富来自其他安全厂商的数据，以驱动更高效的修复行动 [7][59] * 推出了AI暴露面管理功能，能够识别AI应用及其运行云环境中的漏洞、错误配置和缺陷 [8] * 通过收购（如Apex Security, Vulcan）加速产品路线图，整合第三方数据、修复和AI安全能力，这些新功能将在未来带来增长动力 [58][59] **5 市场动态与客户需求** * 客户面临安全厂商泛滥的挑战，平均每个成熟组织部署了超过80家不同的安全供应商和技术，导致警报泛滥而洞察力不足 [15] * 全球已识别的独特漏洞达30万个，这些漏洞的实例超过5000亿个，AI正在导致更多漏洞、威胁和泄露 [19][20] * 漏洞从发现到被利用的平均时间已从几周大幅缩短至几天甚至几秒，因此安全策略需要从“灭火”转向“防火”（即从被动响应转向主动预防） [18][27] **6 财务指标与业务模型演变** * 由于与客户签订更多长期战略协议，且不再要求预付款（允许按年支付），导致合同期限延长而账单期限缩短 [37] * 这一变化使得剩余履约义务增长强劲，但对计算出的当前账单产生了负面影响，造成两者数据出现背离 [38] * 公司正在内部评估更合适的指标，营收因其明确的GAAP定义且介于CCB和CRPO之间，可能成为更受关注的指标 [49][52] **7 公共部门业务** * 美国公共部门业务（包括联邦政府）贡献了总销售额的15%，公司在该市场拥有显著的领导地位 [53] * 尽管当前联邦政府安全领导层空缺、新业务交易环境更具挑战性，但公司仍能交付良好业绩 [54] * 长期来看，联邦政府现代化的需求、整合意愿以及对云安全和暴露面管理的关注（公司已获得FedRAMP授权）将为公司带来更多机会 [55] 其他重要内容 * 公司的传统漏洞评估技术Nessus已被下载超过300万次，是安全领域最普遍的技术之一 [24] * 公司的云化VM产品Tenable.io在IPO后三年内贡献了超过50%的总销售额，速度快于预期 [26] * 公司认为其已具备驱动预期增长所需的所有能力，目前专注于现有平台的整合与销售，未来将继续评估收购机会，但当前已有充足的工作重点 [58][60]

行业背景 - 网络攻击持续增加，需要高度复杂的网络安全解决方案来应对 [1] 公司业务与产品 - Tenable是网络安全行业中暴露管理领域的专家，帮助企业主动修补漏洞 [1] - Tenable One是终极暴露管理平台，集成了公司的多种产品 [4][6] - Tenable One平台的核心是ExposureAI功能，利用人工智能识别潜在攻击路径并提供指导 [6] - 在第三季度，Tenable One占所有新业务的40%，成为客户获取的关键驱动力 [7] - Nessus平台是行业中最准确、部署最广泛的漏洞管理解决方案之一，主动扫描操作系统、网络和设备以寻找弱点 [4] - Nessus拥有超过200万个人用户，构成了庞大的交叉销售客户基础 [5] - 公司开发了不断扩大的网络安全解决方案套件，帮助保护员工身份、管理关键资产并保护所有云网络 [5] 市场地位与财务表现 - 公司市值仅为35亿美元，远低于行业领导者如Palo Alto Networks和CrowdStrike（各自估值超过1000亿美元） [2] - 公司拥有可观的可寻址市场，管理层刚刚提高了其2025年的收入预测，表明业务势头强劲 [2] - Tenable股票价格较2022年的历史高点低52% [2]

业绩总结 - 2025年第三季度公司收入为2.524亿美元，同比增长11%[35] - 2025年第三季度计算当前账单（CCB）为2.675亿美元，同比增长8%[35] - 2025年第三季度短期剩余履约义务（RPO）为6.69亿美元，同比增长13%[35] - 2025年第三季度非GAAP毛利率为81.6%[35] - 2025年第三季度非GAAP营业利润率为23.3%[35] - 2025年第三季度无杠杆自由现金流为5,850万美元[35] - 2025年预计全年收入在9.88亿到9.92亿美元之间[54] - 2025年预计全年非GAAP净收入在1.85亿到1.89亿美元之间[54] - GAAP收入为252,440万美元，TTM收入为974,603万美元，较去年增长11%[64] - 非GAAP毛利润为205,964万美元，非GAAP毛利率为81.6%[66] - 经营活动提供的净现金为53,850万美元，较去年同期增长30%[64] 用户数据与市场机会 - 曝露管理市场机会为500亿美元，预计2025-2027年复合年增长率为20%[25][26] - 公司在全球设备漏洞和曝露管理市场的市场份额为26.6%[29] 财务数据 - 自由现金流为58,484万美元，未杠杆自由现金流为275,310万美元，未杠杆自由现金流率为23.2%[64] - 非GAAP运营收入为58,913万美元，非GAAP运营利润率为23.3%[64] - 非GAAP净收入为51,438万美元，稀释后非GAAP每股收益为0.42美元[66] 成本与费用 - 资本化的软件开发成本为1,353万美元，较去年同期减少84%[64] - 股票补偿费用为44,882万美元，较去年同期增长28%[66] - 收购相关费用为113万美元，较去年同期增长1,000%[66] - 重组费用为0，显示公司在重组方面的支出已显著减少[64]

业绩总结 - 2025年第二季度收入为2.473亿美元，同比增长12%[11] - 2025财年预计收入将在9.81亿到9.87亿美元之间[54] - 2025财年非GAAP净收入预计在1.79亿到1.89亿美元之间[54] - 2025财年非GAAP每股收益预计为1.45到1.53美元[54] - 2025年到2027年的复合年增长率（CAGR）预计为20%[28] 用户数据 - 目前客户数量约为4万，且在漏洞管理市场中占据第一市场份额[11] - 曝露管理市场的总市场机会为500亿美元[27] 现金流与利润 - 2025年第二季度经调整自由现金流为4430万美元[11] - 预计2025财年无杠杆自由现金流将在2.65亿到2.75亿美元之间[54] - 2022年自由现金流为112,003千美元，2023年为141,099千美元，2024年为206,778千美元[68] - 2025年预计自由现金流在238,000千美元至248,000千美元之间[75] - 2025年预计无杠杆自由现金流在265,000千美元至275,000千美元之间[75] 收入与利润率 - 2022年非GAAP运营收入为67,670千美元，2023年为120,997千美元，2024年为184,118千美元[66] - 2022年非GAAP运营利润率为10%，2023年为15%，2024年为20%[66] - 2025年第二季度非GAAP毛利率为82%[11] - 2022年自由现金流利润率为16%，2023年为18%，2024年为23%[68] - 2025年第二季度自由现金流利润率为15%[68] 未来展望 - 2025年预计非GAAP运营收入在52,000千美元至54,000千美元之间[75] - 2025年预计非GAAP净收入在44,000千美元至46,000千美元之间[75] - 2025年预计每股非GAAP收益在0.36美元至0.37美元之间[77] - 2025年预计每股GAAP净损失在(0.10)美元至(0.08)美元之间[77] 费用与支出 - 2024年预计股权激励费用为197,500千美元，预计收购相关费用为7,300千美元，预计无形资产摊销费用为26,000千美元[77]

业绩总结 - 2025年第一季度收入为2.391亿美元，同比增长11%[12] - 2025年第一季度非GAAP毛利率为82%[12] - 2025年第一季度经调整未杠杆自由现金流为8680万美元[12] - 2023年非GAAP运营收入为120,997千美元，较2022年增长78.6%[64] - 2024年非GAAP运营收入预计为184,118千美元，较2023年增长52.5%[64] - 2023年自由现金流为141,099千美元，较2022年增长25.9%[66] - 2024年自由现金流预计为206,778千美元，较2023年增长46.5%[66] 未来展望 - 2025年第二季度收入预测为2.41亿至2.43亿美元[52] - 2025财年的收入预测为9.7亿至9.8亿美元[52] - 2025财年的非GAAP净收入预测为1.78亿至1.88亿美元[52] - 2025财年的非GAAP每股收益预测为1.44至1.52美元[52] - 2025年预计非GAAP运营收入在43,000千美元至45,000千美元之间[72] - 2025年预计自由现金流在238,000千美元至248,000千美元之间[72] - 2025年预计非GAAP净收入在36,000千美元至38,000千美元之间[74] - 2025年预计每股非GAAP收益在0.29美元至0.31美元之间[74] 用户数据 - 2023年新企业平台客户的年合同价值（ACV）超过10万美元的客户数量为104个[43] 市场趋势 - 2027年网络安全市场的总可寻址市场为330亿美元，年复合增长率为18%[29] 其他信息 - 2024年非GAAP运营利润率为20%[64]