文章核心观点 维美德医疗公司宣布将于2025年5月8日上午11点（美国东部夏令时）举行2025年第一季度财报电话会议 [1] 会议参与方式 - 可通过拨打(866) 682-6100（美国免费电话）或+1 (862) 298-0702（国际电话）参与电话会议 [2] - 可通过链接https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=0dOJVhdb观看直播音频网络广播 [2] - 直播结束后，可在公司网站www.viemed.com的投资者关系板块收听回放 [2] 公司简介 - 维美德是美国一家提供急性后呼吸医疗设备和服务的居家临床护理提供商，业务包括无创呼吸机、睡眠治疗、人员配备等 [3] - 公司专注于高效的居家治疗，临床医生通过高科技和高接触服务为患者提供治疗、教育和咨询 [3] 联系方式 - 可联系Tripp Sullivan，电话615 - 942 - 7077，邮箱tsullivan@scr - ir.com [4] - 可联系首席运营官Todd Zehnder，电话337 - 504 - 3802，邮箱investorinfo@viemed.com [4]

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财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度收入同比增长20%，全年增长23%，均处于预期高端，第四季度收入环比增长4.6% [28][29] - 2024年第四季度调整后EBITDA增长11%至1420万美元，全年增长19%，第四季度调整后EBITDA利润率为23.5%，全年为22.8%，同比和环比均下降，主要因产品和服务组合变化 [34][35] - 2024年第四季度SG&A占收入比例为46%，与上一季度持平，低于去年同期的47%，全年为47%，较2023年改善约60个基点 [36] - 2024年第四季度总资本支出为1360万美元，净现金资本支出约为890万美元，全年总资本支出为3780万美元，净资本支出为275万美元 [38] - 2024年自由现金流为1160万美元，占收入的5.2%，2023年为2170万美元，占收入的11.9% [40] - 2024年公司录得110万美元收益，主要来自Trilogy退货计划，预计该收益将持续到项目完成，可能在今年年中左右 [40][41] - 公司预计2025年净收入在2.54亿美元至2.65亿美元之间，中点意味着较2024年增长16%，调整后EBITDA预计在5400万美元至5800万美元之间，意味着较2024年增长10% [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - 通气业务第四季度收入环比增长4.4%，2024年净通气新增患者1500人，接近历史最高水平，比2023年增加近50%，第四季度销售代表平均每月安装量增长14% [19][20][21] - 睡眠业务第四季度睡眠治疗患者数量环比增长近10%，2024年较2023年增长43%，CPAP设备、补给订单和家庭睡眠测试也有增长 [22] - 氧气和人员配置业务持续增长，各占本季度和全年收入的约10% [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 复杂呼吸护理市场有大量未得到充分服务的患者群体，仅COPD在美国就估计有2500万患者，近250万人已处于疾病晚期，125万人已达到慢性呼吸衰竭，行业市场渗透率仅为个位数高段 [9] - 睡眠领域估计有8000万人患有睡眠呼吸暂停且未被诊断，随着GLP - 1药物的广泛采用，行业与患者开始治疗的相关性更积极，下游导致更高的补给率和更长的治疗周期 [10][11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年公司将专注于有机增长，同时关注潜在的无机增长，积极加快销售团队扩张，预计通气、睡眠和人员配置业务将持续增长 [25] - 公司利用现有患者的信任和积累的合同，寻求扩大产品、服务和覆盖范围，实现患者类型多元化 [23] - 行业内市场渗透率低，只有少数全国性参与者如公司在努力满足复杂呼吸需求 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为自身处于有利地位，因为医疗保健领域提高效率、增加透明度和减少浪费的趋势对其有利，更多的家庭护理趋势也使其受益 [18] - 虽然不确定新政府在2025年的影响，但公司相信自身能力能应对压力，帮助医院优化运营，提高患者满意度 [17][18] - 公司对2025年各业务的增长充满信心，基于2024年的增长态势和市场需求 [19] 其他重要信息 - 公司为投资界提供了收益补充资料，其中有新的披露内容和时间表 [27] - 公司资产负债表良好，信贷额度有5500万美元可用，如有需要还有3000万美元的增额，年末现金为1750万美元，营运资金余额为1560万美元 [41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新特朗普政府提议的关税对公司业务有何影响 - 公司表示目前尚未看到影响，大部分产品来自国内，但如果供应商的零部件被征税并试图转嫁成本，可能会有影响，目前尚未收到主要供应商的相关消息 [51] - 医院因可能的医疗补助计划变化而积极寻求提高效率，这对公司有利，医院已开始与公司进行更深入的合作对话 [52][53] 问题2: 目前是否有关于竞争性投标的消息 - 公司表示未听到任何关于竞争性投标的消息，目前情况维持现状，预计2026年不太可能实施，最早可能在2027年及以后 [56][57] 问题3: 当前并购环境如何，是否是目标丰富的环境 - 公司认为目前的并购环境比拜登时期更具吸引力，有更多的兴趣和活动，并购管道在建立，有更多合适的目标可供考虑 [60][61] 问题4: 与东阿拉巴马医疗的合资企业过去一年情况如何，有何新想法 - 合资企业进展顺利，实现了成功整合和良好合作，但整合耗时较长，若进行下一次合资，公司希望交易规模更大，更值得投入时间和精力 [66] - 该合资企业已实现盈利，从财务角度来看是一笔增值交易，是公司的首次成功尝试 [68] 问题5: 公司是否通过睡眠业务或通气业务开展行为健康服务 - 公司于2021年左右开始将持牌临床社会工作者与呼吸治疗师结合，处理呼吸以外的问题，后期成立人员配置部门，最初为医院合作伙伴提供临床劳动力，后发现行为健康服务需求，目前人员配置业务近80%由行为健康需求驱动，公司将在该领域灵活寻找更多机会 [70][72][73] 问题6: 公司是否仍认为业务已到现金流加速阶段 - 公司认为如果增长速度与去年相似，现金流应该会扩大，虽然2024年因支付更多现金税和菲利普斯应收账款等因素影响了现金流，但随着人员配置和补给业务的增长，未来自由现金流有望增加 [78][79][80] 问题7: 通气业务的时长大约是多久 - 通气业务时长过去几年一直维持在17个月左右，变化不大 [83] 问题8: 睡眠业务的时长是多少 - 公司未具体计算睡眠业务时长，但PAP设备一般上限为一年，若患者保持依从性，可能会持续多年，公司处于补给计划初期，目前计算的时长可能在逐渐增加 [85][86] 问题9: 睡眠业务时长为一年是否与报销的13个月时间表有关 - 是的，通气是无上限租赁，是救命设备且采用捆绑费率，与其他业务不同，氧气一般有36个月上限，睡眠业务一般在12 - 13个月左右 [88]

财务数据关键指标变化 - 2024年公司收入2.243亿美元，净收入1140万美元；2023年分别为1.83亿美元和1020万美元，净收入同比增长4120万美元（22.5%）[177] - 2024年总营收2.243亿美元，较2023年增加4120万美元，增幅22.5%，主要因呼吸机租赁、其他家用医疗设备租赁、设备和耗材销售及服务收入增长[194] - 2024年营收成本9110万美元，较2023年增加2080万美元，增幅29.7%；毛利率从2023年的61.6%降至2024年的59.4% [196] - 2024年销售、一般和行政费用占营收比例降至47.4%，费用总额1.062亿美元，较2023年增加1830万美元，增幅20.8%；全职员工从996人增至1179人，增幅18%，员工薪酬费用增加1330万美元，增幅21% [197] - 2024年研发成本310万美元，较2023年增加30万美元，增幅10.3% [198] - 2024年基于股票的薪酬为630万美元，较2023年增加40万美元，增幅7.5% [199] - 2024年处置财产和设备收益190万美元，2023年为损失60万美元 [200] - 2024年投资费用100万美元，2023年投资收入50万美元 [201] - 2024年净利息费用80万美元，较2023年增加40万美元 [202] - 2024年所得税费用480万美元，2023年为410万美元，2024年估计有效税率为29.4% [203] - 2024年净利润1140万美元，较2023年增加120万美元，增幅11.4%；净利润占净营收比例从2023年的5.6%降至2024年的5.1% [204] - 2024年12月31日现金及现金等价物为1750万美元，2023年12月31日为1280万美元[208] - 2024年经营活动提供的净现金为3910万美元，2023年为4520万美元[210] - 2024年投资活动使用的净现金为3070万美元，2023年为5210万美元，2024年资本支出同比增加390万美元，增幅17%[210][213] - 2024年融资活动使用的净现金为370万美元，2023年融资活动提供的净现金为280万美元[210] - 2024年全年收入为2.24257亿美元，2023年为1.83008亿美元，2022年为1.38832亿美元[241] - 2024年净利润为1140.9万美元，2023年为1024.3万美元，2022年为622.2万美元[241] - 2024年基本每股收益为0.29美元，稀释每股收益为0.28美元[241] - 2024年加权平均普通股基本股数为3875.4893万股，稀释股数为4080.5085万股[241] - 2024年12月31日，现金及现金等价物为1754万美元，较2023年的1283.9万美元有所增加[239] - 2024年12月31日，应收账款净额为2491.1万美元，较2023年的1845.1万美元增长[239] - 2024年12月31日，股东权益总额为1.33301亿美元，2023年为1.13895亿美元[239] - 2024年非控股股东权益为190.8万美元，2023年为0[239] - 2024年、2023年和2022年净收入分别为1.1409亿美元、1.0243亿美元和0.6222亿美元[245] - 2024年、2023年和2022年经营活动提供的净现金分别为3.9089亿美元、4.5212亿美元和2.7748亿美元[245] - 2024年、2023年和2022年投资活动使用的净现金分别为3.0699亿美元、5.2113亿美元和2.3976亿美元[245] - 2024年、2023年和2022年融资活动提供（使用）的净现金分别为 - 0.3689亿美元、0.2826亿美元和 - 1.5266亿美元[245] - 2024年和2023年底现金及现金等价物分别为1.754亿美元和1.2839亿美元[245] - 2024年和2023年支付的利息分别为950万美元和851万美元[245] - 2024年和2023年支付（收到）的所得税净额分别为6827万美元和3566万美元[245] - 截至2024年12月31日和2023年12月31日，公司权益投资余额分别为280万美元和170万美元[265] - 2024年、2023年和2022年公司总营收分别为224,257美元、183,008美元和138,832美元[277] - 2024年、2023年和2022年，来自医疗保险的收入占公司传统收入流（不包括新冠疫情应对销售和服务）的百分比分别为41%、44%和47%[277] - 2024年末固定资产净值7627.9万美元，2023年末为7357.9万美元；2024 - 2022年折旧分别为2390万、2050万和1460万美元[305] - 2024年末短期应计负债2015.7万美元，2023年末为1757.8万美元[306] - 2024年末债务长期部分为3589万美元，2023年末为6002万美元[307] - 2024年末租赁负债2868万美元，2023年末为3250万美元；2024 - 2022年经营租赁费用分别为148.4万、99.9万和53.9万美元[317][319] - 2024年末按公允价值计量的资产总计1058.2万美元（货币市场共同基金），2023年末为787.6万美元（含货币市场共同基金和可供出售债务工具）[323] - 截至2024年和2023年12月31日，公司已发行和流通的普通股分别为39,132,897股和38,506,161股[332] - 2024年公司以110万美元的成本回购并注销142,985股普通股[333] - 2024、2023和2022年的股票薪酬费用分别为628.5万美元、584.9万美元和520.2万美元[336] - 截至2024年12月31日，公司未确认的税前股票期权费用约为6000美元，预计在0.39年内确认；未确认的税前受限股票单位薪酬费用约为401.5万美元，预计在1.38年内确认[336] - 截至2024年12月31日，公司有369.1万股可行使股票期权，加权平均行权价格为5.37美元，加权平均剩余合同期限为4.9年[338] - 2024年公司发行91.5043万份受限股票单位，归属期为1年或3年，每股公允价值在7.05美元至8.39美元之间[341] - 截至2024年12月31日，公司未行使的时间型受限股票单位的总内在价值为1214.1万美元[341] - 2024年末PSU相关总负债为254.6万美元，其中170万美元计入当前应计负债，84.6万美元计入长期应计负债；2023年末总负债为242.5万美元，其中186.7万美元计入当前应计负债，55.8万美元计入长期应计负债[343] - 2024、2023、2022年PSU相关销售、一般和行政费用分别为1729美元、2189美元、2316美元；对应现金结算金额分别为160万美元、240万美元、140万美元[344] - 2024、2023、2022年有效税率分别为29.4%、28.8%、30.8%[353] - 2024、2023、2022年所得税准备金分别为4761美元、4148美元、2768美元[353] - 2024年末净递延所得税资产为8398美元，2023年末为4558美元[356] - 2024、2023、2022年归属于公司的净利润分别为11265美元、10243美元、6222美元[358] - 2024、2023、2022年基本每股收益分别为0.29美元、0.27美元、0.16美元；摊薄每股收益分别为0.28美元、0.25美元、0.16美元[358] - 2024、2023、2022年基本加权平均普通股股数分别为38754893股、38354071股、38655403股；摊薄加权平均股数分别为40805085股、40378922股、39807434股[358] - 2024、2023、2022年公司普通股市场价格分别为8.02美元、7.85美元、7.56美元[343] 各条业务线数据关键指标变化 - 2024年和2023年，无创和有创呼吸机租赁收入分别占公司收入的55.6%和59.2%[174] - 2024年和2023年，家用医疗设备租赁和销售收入分别占公司收入的91.0%和94.2%[177] 人员相关数据 - 截至2024年12月31日，公司雇佣404名持牌呼吸治疗师，约占公司员工总数的34%[175] 信贷额度与债务情况 - 公司现有商业信贷额度包括最高3000万美元的循环信贷额度和最高3000万美元的延迟提取定期贷款额度，总借款能力最高可达9000万美元[178] - 2022年高级信贷安排包括最高3000万美元的循环信贷额度和最高3000万美元的延迟提取定期贷款额度，均于2027年11月到期[218] - 截至2024年12月31日，2022年定期贷款安排下的未偿还借款为460万美元，2022年循环信贷安排下无未偿还借款[219] - 2022年高级信贷安排的年利率为Term SOFR加2.625% - 3.375%的适用利差，或基本利率加1.625% - 2.375%的适用利差[220] - 截至2024年12月31日，公司的债务义务（含利息）12个月内为75.8万美元，12个月后为472万美元；租赁义务12个月内为105.4万美元，12个月后为223.7万美元[222] - 基于未偿还借款，利率立即变动100个基点对公司净收入无重大影响[227] - 2018年高级信贷安排已在2022年11月29日终止；2022年高级信贷安排包括3000万美元循环信贷和3000万美元延迟提取定期贷款，均于2027年11月到期[308][309] - 2022年高级信贷安排利率为基于担保隔夜融资利率的前瞻性期限利率加2.625% - 3.375%利差，或基础利率加1.625% - 2.375%利差[311] - 2024年支付与2022年高级信贷安排相关的债务发行成本为20万美元[315] 报销率变化 - 2025年DMEPOS费用表中，原竞争性招标地区参与竞标的项目报销率提高2.9%，非竞争性招标地区参与竞标的项目提高3.0%，未参与竞标的项目提高2.4%[185] 第四季度财务数据 - 2024年第四季度收入6069.5万美元，毛利润3613.8万美元，毛利率60%，净收入431.6万美元[188] 患者数量情况 - 截至2024年12月31日，活跃呼吸机患者11795人，PAP治疗患者21338人，睡眠补给患者24478人[188] 应收账款相关 - 应收账款按合同约定费率记录，并根据可变对价和估计损失进行调整，估计可能因信息变化而修订[191] - 截至2024年12月31日和2023年12月31日，公司应收账款中来自医疗保险的金额分别占总未偿净应收账款的27%和28%[260] 会计政策相关 - 公司遵循美国公认会计原则，部分会计政策需管理层进行主观判断[190] 员工退休计划 - 公司为员工维持401(k)退休计划，2024年和2023年雇主匹配供款分别为160万美元和140万美元[224] 租赁和销售相关 - 2024年租赁和销售收入为2.041亿美元，应收账款净额为2490万美元[237] 审计师情况 - 安永自2019年起担任公司审计师[237] 公司身份变化 - 自2024年12月31日起，公司不再符合新兴成长型公司的条件，不再享受相关报告要求豁免[249] 投资出售情况 - 2024年10月4日公司出售可供出售债务投资，所得款项为90万美元，实现毛损失140万美元[267] - 2024年10月4日公司出售可供出售债务投资，所得款项为90万美元，实现毛亏损140万美元[325] 无形资产相关 - 2024年公司为收购HomeMed相关的无限期使用商标记录了40万美元；2023年为收购HMP记录了50万美元的商标和10万美元的其他无形资产；2024年和2023年可辨认无形资产摊销费用均为10万美元；截至2024年12月31日，有限期无形资产的加权平均剩余使用寿命为3.4年[269] 利率互换收益 - 2022年公司结算利率互换，确认

净收入相关数据 - 2024年第四季度净收入达6070万美元，较2023年同期增加1000万美元，增幅20%；全年净收入达2.243亿美元，较2023年增加4120万美元，增幅23%[4] - 2024年全年营收2.24257亿美元，2023年为1.83008亿美元，同比增长22.54%[13] - 2024年第四季度营收6069.5万美元，2023年同期为5073.9万美元，同比增长19.62%[13] - 2024年总净收入224,257千美元，2023年为183,008千美元，增长41,249千美元，增幅22.5%[22] 归属于公司的净收入及每股收益数据 - 2024年第四季度归属于公司的净收入为430万美元，即摊薄后每股0.10美元，较2023年同期增加24%；全年归属于公司的净收入为1130万美元，即摊薄后每股0.28美元，较2023年增加10%[4] - 2024年全年净利润1140.9万美元，2023年为1024.3万美元，同比增长11.38%[13] - 2024年第四季度净利润442.4万美元，2023年同期为347.7万美元，同比增长27.24%[13] 患者数量数据 - 截至2024年12月31日，呼吸机患者数量增至11795人，较2023年12月31日增加14%，较2024年9月30日环比增加4%[4] - 截至2024年12月31日，PAP治疗患者数量增至21338人，较2023年12月31日增加43%，较2024年9月30日环比增加10%；睡眠补给患者数量增至24478人，较2023年12月31日增加29%，较2024年9月30日环比增加11%[4] 调整后EBITDA数据 - 2024年第四季度和全年调整后EBITDA分别为1420万美元和创纪录的5110万美元[4] - 预计2025年全年调整后EBITDA在5400万美元至5800万美元之间[4] - 2024年全年调整后EBITDA为5110.7万美元，2023年为4306.4万美元，同比增长18.68%[18] - 2024年第四季度调整后EBITDA为1424.2万美元，2023年同期为1284.5万美元，同比增长10.99%[18] 现金流数据 - 2024年经营活动提供的净现金为3910万美元，2023年为4520万美元；2024年自由现金流为1160万美元，2023年为2170万美元[4] - 2024年全年经营活动产生的现金流量净额为3908.9万美元，2023年为4521.2万美元，同比下降13.54%[15] - 2024年全年投资活动使用的现金流量净额为3069.9万美元，2023年为5211.3万美元，同比下降41.09%[15] - 2024年全年融资活动使用的现金流量净额为368.9万美元，2023年为282.6万美元，同比增加30.54%[15] - 自由现金流定义为经营活动产生的现金流量净额减去购买物业和设备支付的现金，再减去物业和设备销售所得款项[20] - 2024年经营活动提供的净现金为39,089千美元，2023年为45,212千美元[22] - 2024年购买财产和设备支出37,771千美元，2023年为26,093千美元[22] - 2024年出售财产和设备所得款项为10,321千美元，2023年为2,588千美元[22] - 2024年自由现金流为11,639千美元，2023年为21,707千美元[22] 公司资金状况数据 - 截至2024年12月31日，公司现金余额为1750万美元，营运资金余额为1560万美元；长期债务为360万美元，现有信贷额度下可用资金为5500万美元[4] 资产负债及股东权益数据 - 截至2024年12月31日，公司总资产为1.77069亿美元，总负债为4376.8万美元，股东权益为1.33301亿美元[12] 净收入预测数据 - 预计2025年全年净收入在2.54亿美元至2.65亿美元之间[4] 各业务线净收入数据 - 2024年无创和有创呼吸机租赁净收入124,577千美元，占比55.6%，2023年为108,258千美元，占比59.2%，增长16,319千美元，增幅15.1%[22] - 2024年其他家用医疗设备租赁净收入48,651千美元，占比21.7%，2023年为38,315千美元，占比20.9%，增长10,336千美元，增幅27.0%[22] - 2024年设备和用品销售净收入30,896千美元，占比13.7%，2023年为25,770千美元，占比14.1%，增长5,126千美元，增幅19.9%[22] - 2024年服务收入20,133千美元，占比9.0%，2023年为10,665千美元，占比5.8%，增长9,468千美元，增幅88.8%[22]

文章核心观点 - 维美德医疗公布2024年第四季度和全年财务业绩，并发布2025年全年业绩指引，公司业务呈增长态势且对未来发展有信心 [1][3] 第四季度和全年运营亮点 - 2024年第四季度净收入达6070万美元创纪录，较2023年同期增1000万美元或20%；全年净收入2.243亿美元破纪录，较2023年增4120万美元或23% [4] - 2024年第四季度归属于维美德的净利润430万美元，或摊薄后每股0.10美元，较2023年同期增24%；全年净利润1130万美元，或摊薄后每股0.28美元，较2023年增10%，连续八年实现正净利润 [4] - 截至2024年12月31日，呼吸机患者数量增至11795人，较2023年12月31日增14%，较2024年9月30日增4%；PAP治疗患者数量增至21338人，较2023年12月31日增43%，较2024年9月30日增10%；睡眠补给患者数量增至24478人，较2023年12月31日增29%，较2024年9月30日增11% [4] - 2024年第四季度和全年调整后EBITDA分别为1420万美元和创纪录的5110万美元 [4] - 2024年经营活动提供的净现金为3910万美元，2023年为4520万美元；2024年自由现金流为1160万美元，2023年为2170万美元 [4] - 截至2024年12月31日，公司现金余额1750万美元，营运资金余额1560万美元；长期债务360万美元，现有信贷额度下可用资金5500万美元 [4] 2025年全年业绩指引 - 预计2025年12月31日结束的年度净收入在2.54亿至2.65亿美元之间 [4] - 预计2025年12月31日结束的年度调整后EBITDA在5400万至5800万美元之间 [4] 财务报表数据 合并资产负债表 - 截至2024年12月31日，总资产1.77069亿美元，2023年为1.54895亿美元；总负债4376.8万美元，2023年为4100万美元；股东权益1.33301亿美元，2023年为1.13895亿美元 [10] 合并利润表 - 2024年第四季度收入6069.5万美元，2023年同期为5073.9万美元；全年收入2.24257亿美元，2023年为1.83008亿美元 [11] - 2024年第四季度净利润442.4万美元，2023年同期为347.7万美元；全年净利润1140.9万美元，2023年为1024.3万美元 [11] 合并现金流量表 - 2024年经营活动提供的净现金为3908.9万美元，2023年为4521.2万美元；投资活动使用的净现金为3069.9万美元，2023年为5211.3万美元；融资活动提供（使用）的净现金为 - 368.9万美元，2023年为282.6万美元 [13] 非GAAP财务指标 调整后EBITDA - 调整后EBITDA用于评估公司运营表现，但有局限性，计算时排除部分项目 [14] - 2024年第四季度调整后EBITDA为1424.2万美元，全年为5110.7万美元；2023年第四季度为1284.5万美元，全年为4306.4万美元 [15] 自由现金流 - 自由现金流定义为经营活动提供的净现金减去购买财产和设备的现金，公司使用该指标进行决策，但不能视为流动性或可自由支配现金指标 [17][19] - 2024年自由现金流为1163.9万美元，2023年为2170.7万美元 [19] 主要收入来源 | 收入来源 | 2024年金额（美元） | 占比 | 2023年金额（美元） | 占比 | 金额变化（美元） | 变化百分比 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 呼吸机租赁 | 124577000 | 55.6% | 108258000 | 59.2% | 16319000 | 15.1% | | 其他家用医疗设备租赁 | 48651000 | 21.7% | 38315000 | 20.9% | 10336000 | 27.0% | | 设备和供应销售 | 30896000 | 13.7% | 25770000 | 14.1% | 5126000 | 19.9% | | 服务收入 | 20133000 | 9.0% | 10665000 | 5.8% | 9468000 | 88.8% | | 总净收入 | 224257000 | 100.0% | 183008000 | 100.0% | 41249000 | 22.5% | [20]

文章核心观点 - 维美德医疗公司宣布将于2025年3月11日上午11点（美国东部时间）举行2024年年终财报电话会议 [1] 会议参与方式 - 感兴趣的各方可通过拨打877 - 407 - 6176（美国免费电话）或+1 201 - 689 - 8451（国际电话）参与电话会议 [2] - 可通过链接https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=TPQeuTNd进行直播音频网络直播 [2] - 直播电话会议结束后，可在公司网站www.viemed.com的投资者关系板块获取回放 [2] 公司简介 - 维美德是美国一家提供急性后呼吸医疗设备和服务的居家临床护理提供商，业务包括无创呼吸机、睡眠治疗、人员配备及其他补充产品和服务 [3] - 公司专注于高效的居家治疗，临床医生通过高科技和高接触服务为患者在家中提供治疗、教育和咨询 [3] 联系方式 - 如需更多信息，可联系Tripp Sullivan，电话615 - 942 - 7077，邮箱tsullivan@scr - ir.com [4] - 也可联系首席运营官Todd Zehnder，电话337 - 504 - 3802，邮箱investorinfo@viemed.com [4]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入达到5800万美元创公司记录，同比增长17%，其中有机或收购收入占110万美元，环比增长6%，无机或收购收入占32.7万美元[29] - 毛利润率为59.3%，与前两个季度相当，较去年有所下降，原因是产品和服务组合的变化[31] - EBITDA利润率本季度为24.1%，高于第二季度的23.3%，与去年的24.5%相比表现良好[32] - 本季度销售、一般和管理费用（SG&A）占收入的46%，低于第二季度和去年的48%[33] - 本季度资本支出（CapEx）约1100万美元，相关销售和交换收益约600万美元，净现金CapEx约500万美元，净CapEx与EBITDA的百分比本季度为36%，低于第二季度的64%和去年的58%[35][36] - 本季度记录了50万美元的小收益，主要由[Trilogy]回报计划驱动[37] - 本季度末现金增加250万美元至1130万美元，营运资金改善至1130万美元，信贷额度偿还200万美元，信贷额度剩余5500万美元，还有3000万美元的可扩展额度[38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 通风业务（vent business）本季度活跃通风患者环比增长4.3%，Q2和Q3通风患者增加400多人，本季度占收入的55%[17] - 睡眠业务（sleep business）本季度睡眠治疗患者数环比增长11%至19478人，补货订单环比增长9.7%至22143人，目前占总收入的17%，且睡眠业务各方面都有环比增长，如CPAP设备、患者、补货订单和家庭睡眠测试等[23][51] - 氧气和人员配置业务（oxygen and staffing businesses）各占本季度收入的约10%，且都在持续增长[30] - 东阿拉巴马医疗中心合资企业（East Alabama Medical Center JV）正在逐步取得进展[24] 各个市场数据和关键指标变化 - 文档未提及，无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司以有机增长和并购活动为驱动，继续在核心业务上实现增长，M&A管道仍然强劲，重点是增加互补服务以扩大核心业务，提高对患者、供应商和付款人的价值[25] - 公司在通风业务进行了运营改革，新的销售结构正在发挥作用，加速招聘销售代表以保持有机增长领先地位[18][19] - 在睡眠业务方面，尽管GLP - 1疗法用于减肥的情况增加，但公司认为这并不妨碍睡眠业务的增长，反而可能带来更多患者，公司将继续挖掘该业务的增长潜力[20][23] - 公司在东阿拉巴马的合资企业正在按计划整合，这是未来类似合资企业的测试案例，目标是实现约400万美元的年化收入[24] - 公司通过技术、招聘、培训和提供社会服务等方面的资本投资，以高接触、高科技的护理模式，在家庭护理领域处于领先地位，与家庭医疗设备（HME）提供商有很大区别，致力于在家庭护理中提供临床护理，提高患者满意度、运营效率和改善治疗效果[9][10][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第三季度业绩超出预期，核心业务的持续有机增长以及近期并购活动的增长推动了净收入的强劲同比和环比增长，这为2024年的强劲收官和2025年的发展奠定了基础[7] - 在监管方面，看到了对行业支持的积极信号，如NCD 280.1的重新审议，公司积极倡导建立明确和一致的指南，这将为供应商创造稳定的商业环境并减少患者的不确定性，多数关于NCD的评论是积极的，这是行业服务需求者和持续扩张的机会[13][14] - 75 - 25报销救济有了一些新的进展，最近得到了立法支持，若恢复将对2025年的财务业绩有积极影响[16] - 公司预计第四季度净收入在5970万美元至6090万美元之间，中点意味着环比增长4.0%，同比增长18.9%，基于通风患者的环比增长、睡眠业务的持续贡献以及其他产品的预期增长，同时预计在保持今年大部分时间的利润率和第四季度典型的流动性增长的情况下，有望实现稳固的调整后EBITDA年终业绩[40][41] 其他重要信息 - 公司在本季度增加了一些关于睡眠治疗患者数量和睡眠补货订单的新披露，目标是在未来几个季度进一步完善这些披露[28] 问答环节所有的提问和回答 问题: 监管环境的积极转变是否涉及报销的增加或变化，还是只是明确使用指南等 - 75 - 25是报销率救济的波动，目前有一些进展且得到立法支持，有望在年底恢复，这将是净收益NCD评论与报销变化无关，是为了制定明确的临床指南，这将有助于整个行业[44][45][46] 问题: 如何理解睡眠业务披露中患者数和补货订单数的关系 - 睡眠治疗患者是正在接受PAP治疗的患者，补货订单是已经过了13个月期限的患者，两者相加约为42000人，即为季度服务的患者总数[52][53] 问题: 补货订单是每年3次吗 - 平均在每年2 - 2.5次，取决于保险公司和患者偏好[54] 问题: 其他耐用医疗设备租赁的1250万美元与42000名患者直接相关吗 - 其中20000名是租赁设备的患者，补货属于服务收入，其他租赁还包括氧气患者等其他产品[56] 问题: 其他设备销售的840万美元主要是补货计划吗 - 主要是补货，但也有其他内容[57] 问题: 通风业务增加469名患者是因为销售增加还是医生更信任该计划 - 主要归因于培训计划和销售队伍的重组，未来还将从本地化招聘中受益[59][60] 问题: M&A管道看起来很强大，能否透露是睡眠业务相关还是其他业务，以及目标公司的规模 - 不局限于呼吸业务，之前的HMP收购规模在2500 - 3000万美元之间，也会考虑更小或更大的交易，目前收到的来电比前几年多[62] 问题: EBITDA利润率逐季扩大的主要驱动因素是否是永久性的如规模经济，明年是否还会生效 - 是的，随着规模扩大效率提高，虽然收入构成变化导致同比有下降，但整体效率在提高，对整体指标感到兴奋，SG&A占收入的比例更能体现可扩展性[64][65] 问题: 目前召回呼吸机的更换进展，是否预计近期季度CapEx进一步增加，预计何时完全更换召回的呼吸机 - 本季度CapEx确实增加，预计本季度这个数字仍然很大，至少到明年年中可能都会保持，目前还不能确定完全更换的时间，但肯定会持续到明年[66][67][68]

公司业务概况 - 公司主要从事呼吸护理等家庭医疗设备和服务的提供，是美国最大的家庭呼吸治疗服务商之一[120] - 公司收入主要来自呼吸机租赁业务，占总收入的54.8%和57.3%[121] - 公司计划通过扩展现有服务区域和新区域的成本高效开拓来实现增长，目前已覆盖全美50个州[122] 行业发展趋势 - 家庭医疗设备市场呈现持续扩张态势，呼吸设备和睡眠呼吸暂停设备细分市场增速分别约为6%和8%[125] - 人口老龄化、慢性病发病率上升等因素推动家庭医疗设备需求持续增长[126,127] 经营挑战 - 公司面临医疗保险公司议价能力增强导致的价格压力，正通过数据分析等方式与其开展基于价值的合同谈判[129] - 通胀压力导致公司成本上升，公司正通过与医保的联动价格调整等方式应对[130,131] 财务表现 - 第三季度总收入为5800.4万美元，同比增长17.4%[136] - 通风机租赁收入为3177.2万美元，占总收入的54.8%[137] - 其他家用医疗设备租赁收入为1245.9万美元，占总收入的21.5%[137] - 设备和供应品销售收入为844.0万美元，占总收入的14.6%[137] - 服务收入为533.3万美元，占总收入的9.2%[137] - 毛利率为59.3%，同比下降2.6个百分点[136] - 销售、一般及管理费用占收入的46.0%，同比下降1.9个百分点[139] - 研发费用为75.7万美元，同比增加27.7%[140] - 处置固定资产收益为46.9万美元[142] 2024年前9个月财务表现 - 2024年前9个月总收入为1.636亿美元，同比增长23.7%[147] - 2024年前9个月通风机租赁收入增长15.4%，其他家用医疗设备租赁收入增长34.7%[148] - 2024年前9个月设备和供应品销售收入增长13.8%，服务收入增长98.3%[148] - 2024年前9个月毛利率为59.3%，同比下降1.7个百分点[149] - 2024年前9个月销售、一般及管理费用占收入比重为47.7%，同比下降0.7个百分点[150] - 2024年前9个月研发费用为226.5万美元，同比增加6.3%[151] - 2024年前9个月股份支付费用为476.4万美元，同比增加10.4%[152] - 2024年前9个月处置固定资产收益为80.1万美元[153] - 2024年前9个月投资收益亏损95.4万美元，主要由于债权投资减值[155] - 2024年前9个月净利润为698.5万美元，同比增长3.2%[158] 现金流和资本结构 - 公司使用经调整的EBITDA作为非GAAP财务指标，用于评估公司的经营业绩[160] - 公司现金及现金等价物于2024年9月30日为1130万美元，较2023年12月31日的1280万美元有所下降[162] - 2024年前9个月经营活动产生的现金流为2410万美元，主要来自于净利润700万美元以及折旧摊销1900万美元等调整[164] - 2024年前9个月投资活动使用现金2150万美元，主要用于购买医疗设备和收购HomeMed公司[166] - 公司于2022年11月与银行签订了新的2022年信贷协议，提供了高达3000万美元的循环信贷额度和3000万美元的定期贷款额度[171,172] - 公司需遵守2022年信贷协议中的财务和其他限制性条款，包括总负债率和固定收益比率等[174,175,176] - 公司预计未来12个月内的经营现金流可满足其重大现金需求，但可能需要通过股权、股权挂钩或债务融资来支持其合同义务和投资活动[178] - 公司可能无法以可接受的条款或根本无法获得额外资金，这可能会对其运营和执行业务战略的能力产生不利影响[178] 其他事项 - 公司于2024年第二季度更换了第三方理赔服务商，导致部分理赔延迟,影响了经营现金流[163] - 公司于2024年前9个月完成了对HomeMed公司的收购[166] - 公司维持401(k)退休计划，雇主对该计划的匹配贡献分别为358,000美元和316,000美元(2024年和2023年第三季度)，1,230,000美元和1,050,000美元(2024年和2023年前九个月)[180] - 公司没有重大的未披露的资产负债表外安排[181] - 公司应收账款的记录需要进行估计和判断,可能需要进行调整以反映实际收款情况[185,186] - 公司2022年信贷融资的利率波动可能会影响其净收益,但目前不会产生重大影响[189]

财务业绩 - 第三季度净收入同比增长17.4%至5800万美元，创下公司历史新高，并较上一季度增长5.5%[1] - 第三季度净利润同比增长33%至390万美元，每股摊薄收益0.10美元，调整后EBITDA同比增长15.5%至1400万美元[2] - 2024年第三季度收入为58,004千美元，同比增长17.5%[12] - 2024年前三季度收入为163,562千美元，同比增长23.7%[12] - 2024年第三季度毛利为34,371千美元，毛利率为59.2%[12] - 2024年前三季度毛利为97,065千美元，毛利率为59.3%[12] - 2024年第三季度调整后EBITDA为13,954千美元，同比增长15.5%[15] - 2024年前三季度调整后EBITDA为36,865千美元，同比增长18.5%[15] - 2024年第三季度净利润为3,878千美元，同比增长32.8%[12] - 2024年前三季度净利润为6,949千美元，同比增长2.7%[12] - 公司第三季度总收入为5.8004亿美元，同比增长17.4%[17] - 第三季度毛利率为59%，较上一季度有所下降[17] - 第三季度净利润为390.5万美元，同比增长33.7%[17] - 公司第三季度调整后EBITDA为1395.4万美元，同比增长15.5%[17] 业务运营 - 呼吸机患者人数增加11.0%至11,374人，睡眠治疗患者人数环比增加11.0%至19,478人，睡眠耗材订单环比增加9.7%至22,143个[3] - 公司第三季度呼吸机患者数量达到11,374人，环比增长4.3%[17] - 公司第三季度呼吸机租赁收入为3.1772亿美元，同比增长12.2%[18] - 公司第三季度医疗设备销售收入为844万美元，同比增长9.0%[18] - 公司第三季度服务收入为533.3万美元，同比增长140.3%[18] - 公司通过销售团队重组和运营效率提升,实现强劲的有机收入增长,并进一步拓展未被服务的市场[6,7] - 公司持续进行业务整合和新技术研发投入[14] 财务状况 - 公司维持充沛的现金储备11.3百万美元，长期债务3.7百万美元，可用信贷额度55.3百万美元[4] - 公司第三季度现金余额为1.1347亿美元，较上一季度增加28.9%[17] - 公司第三季度总资产为16.9526亿美元，较上一季度增加3.4%[17] - 公司保持良好的现金流和财务状况[13] 未来展望 - 预计第四季度净收入将达到5970万美元至6090万美元[5]