收入和利润表现 - 截至2021年9月30日的三个月总收入为102万美元，较上年同期26万美元增长292%[146][148] - 毛利润为87万美元，较上年同期12万美元增长625%，毛利率从46%提升至85%[146][156] - 公司2021年第三季度净亏损166万美元，较2020年同期的128万美元增加38万美元，亏损扩大30%[166] - 经调整的EBITDA亏损从2020年第三季度的52万美元改善至2021年同期的44万美元，改善8万美元，约15%[172] 各业务线收入表现 - 软件服务收入为80万美元，较上年同期19万美元增长321%[147][150] - 软件许可/SaaS收入为22万美元，较上年同期7万美元增长214%[147][151] - 非项目收入（即VR/AR软件和服务收入）为86万美元，较上年同期14万美元增长514%，占总收入比例从54%提升至84%[152] 成本和费用 - 总运营费用为227万美元，较上年同期136万美元增长67%[146][157] - 研发费用为99万美元，较上年同期74万美元增长34%[158] - 一般行政费用为78万美元，较上年同期34万美元增长129%[160] - 销售和营销费用为50万美元，较上年同期29万美元增长72%[162] 现金流表现 - 2021年第三季度经营活动所用现金为105万美元，较2020年同期的16万美元增加89万美元，增幅达556%[173][174] - 2021年第三季度投资活动所用现金为2万美元，与2020年同期持平[173][175] - 2021年第三季度融资活动提供现金1187万美元，主要来自IPO净收益，较2020年同期的1万美元大幅增加1186万美元，增幅达118600%[173][176] 资本活动与财务状况 - 公司2021年7月完成IPO，以每股7.00美元的价格发行1,912,500股普通股，实现净收益1182万美元[142] - 公司现金及现金等价物在2021年第三季度末为1258万美元，较2020年同期末的87万美元增加1171万美元，增幅1346%[173] - 截至2021年9月30日，公司现金及现金等价物余额为1260万美元，并在2021年11月通过发售股票和认股权证额外筹集1360万美元净现金[177] - 截至2021年9月30日，公司除一笔62万美元的PPP贷款外无其他未偿还债务，该笔贷款预计在未来几个月内可全额豁免[178]

财务数据和关键指标变化 - 总收入同比增长76%，从195万美元增至342万美元 [8][25] - 软件许可和SaaS收入同比增长约100%，从17万美元增至34万美元 [9][25] - 纯软件及相关服务收入（不含VR/AR项目）同比增长约240%，从51万美元增至173万美元，目前占总收入约50% [9][26] - 毛利润增至196万美元，毛利率为57.3%，相比2020财年的81万美元和41.5%的毛利率有所提升 [27] - 扣除股权激励后的现金毛利率约为74%，相比2020财年的53%显著改善 [28] - 运营费用为667万美元，相比2020财年的573万美元有所增加，主要由于研发和行政费用上升，但部分被销售和市场费用下降所抵消 [28] - 运营净亏损为471万美元，相比2020财年的492万美元改善约4% [29] - 净亏损为609万美元，相比2020财年的499万美元增加22%，主要由于与IPO相关的一次性费用 [30] - 运营活动所用现金净额为121万美元，相比2020财年的202万美元改善约40% [31] - 调整后EBITDA亏损改善47万美元至151万美元，相比2020财年的198万美元改善24% [31] - 公司期末持有现金1300万美元，无重大负债，净经营亏损结转额约为1130万美元 [13][31][32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件服务收入类别（含AR项目和软件相关服务）为308万美元，相比2020财年的178万美元增长约73% [25] - 非项目收入（即软件许可、SaaS及相关服务）占总收入比例从2020财年的26.1%提升至50.4% [27] - 公司通过收购Auggd进入建筑、工程和施工（AEC）垂直领域，并拓展至澳大利亚市场 [11] - 子公司Adept XR与Edstutia建立多年合作关系，为其课程集成VR平台并构建虚拟校园 [16] - 子公司Early Adopters与Avenues World School延长合作关系，使用Common Room产品为学生、教师和家长提供增强现实体验 [18] - 子公司Foretell Reality与North-Star Care达成多年许可协议，将其VR支持小组解决方案与NSC的远程医疗治疗整合 [19] - 子公司Pagoni VR与Temple University进入第三年合作，使用其Chimera平台向全球学生直播互动课程 [19] - 子公司QReal成为Snap的首选AR合作伙伴，使用其逼真AR内容为数十个品牌在Snap Lenses上带来活力 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为多元化的VR/AR平台公司，通过全资子公司组合为投资者提供投资新兴行业的机会 [5] - 增长战略包括有机增长和选择性增值收购，收购是核心战略的一部分，预计未来几个月将完成更多不同规模的收购 [11] - 致力于构建强大的生态系统，获取广泛的知识产权，并在早期行业中创造规模效应和成本效率 [6] - 公司拥有10家子公司，服务医疗保健、企业培训、金融服务、治疗支持、媒体娱乐和教育等多个行业 [14] - 知识产权组合新增4项专利，另有9项专利正在申请中，旨在捕捉行业成熟时的广泛潜在价值 [12] - 公司正在开发名为"chassis"的内部平台，整合VR解决方案所需的基础构建块，计划在2022年时间线内向外部VR公司开放该平台 [48] - 公司看好元宇宙的长期潜力，认为其将开启新的3D数字世界，并相信公司在元宇宙从概念到商业现实的发展中扮演推动角色 [22] - 公司将沉浸式技术机遇分为四类：营销、学习与教育、可视化以及元宇宙 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管2021财年受到疫情影响，公司仍实现了强劲的顶线收入增长，且增长完全来自有机来源 [8] - 管理层认为公司财务状况强劲，拥有干净的资本结构、低成本结构以及积极的运营基本面，为未来增长做好了准备 [32] - VR/AR行业持续成熟，预计软件许可和SaaS收入将在绝对值和总收入占比上持续增长 [25] - 公司团队致力于稳步执行增长战略，巩固其作为唯一纯游戏纳斯达克上市多元化企业级VR/AR软件和服务公司的领导地位 [35] - 公司看好通过审慎管理多元化子公司组合，在发展的AR和VR行业带来的巨大机遇中为股东创造长期价值 [35] 其他重要信息 - 公司于2021年7月成功完成1410万美元的首次公开募股，并在纳斯达克上市，成为首家纯游戏纳斯达克上市的多元化VR/AR软件和服务公司 [7] - 公司改进了董事会组成，增加了具有重要行业专业知识的新独立董事 [13] - 公司宣布与瑞士 Chalet 合作，通过AR游戏化外卖购物者的体验，将其与品牌和餐厅体验连接起来 [17] - 公司正在探索NFT领域，并积极与现有参与者讨论合作，利用其VR和AR技术为NFT空间提供可视化和管理解决方案 [52] 问答环节所有提问和回答 问题: 经常性收入的占比是多少 - 公司将软件服务和非项目软件服务以及软件许可/SaaS收入视为经常性收入，本财年约占收入的50%，而上一年度约为25%，预计这一比例将随时间增长 [37] 问题: 项目从开始到完成的销售周期是怎样的 - 新项目的销售周期在3到12个月之间，执行阶段在3到6个月之间，由于主要与大型组织合作，其内部流程较长 [38] 问题: VR校园项目的进展和收入模式 - VR校园已于本月交付给Edstutia，计划在10月的第一个完整学期使用，该交易为许可模式而非项目模式，客户将根据使用情况支付更多许可费，此外还有与平台外附加功能相关的单独项目 [39][40] 问题: 公司的订单积压情况 - 截至6月底，订单积压（已交付或将在未来几个月交付的项目或许可）通常在150万至200万美元之间 [41] 问题: 毛利率的改善趋势和长期目标 - 长期来看，公司作为软件业务模型应达到70%或80%的软件类型毛利率，目前毛利率的改善是由于软件和服务收入占比增加以及项目管理改善 [42][60] 问题: 收购Auggd后如何实现协同效应 - Auggd已开始与子公司Post Reality和QReal合作，整合后端技术并共享客户资源，协同效应在收购后很快得以体现 [45][46] 问题: 内部软件平台"chassis"的开发进展和对外部实体的开放计划 - "chassis"平台正在开发中，计划在2022年时间线内向外部VR公司开放，目前正与一家大型技术公司讨论将其软件直接连接到chassis平台 [48] 问题: 在医疗和法律VR/AR领域的计划 - 子公司Immersive Health Group活跃于医疗培训领域，在法律领域已与律师事务所和大学进行探讨，但尚未找到合适的应用场景 [50] 问题: 在VR/AR NFT领域的计划 - 公司已发布新闻稿，正积极与现有参与者讨论合作，利用其技术为NFT空间提供解决方案 [52] 问题: 现有客户群中从试用转向许可或SaaS的机会 - 现有客户的有机增长是主要驱动力，初始接触通常是概念验证，伴随项目和少量许可，随着关系发展，许可规模和使用案例会扩大 [55][56] 问题: 经常性收入构成的澄清 - 经常性收入包括纯软件许可/SaaS以及与之相关的经常性服务协议，两者合计达到50%的占比 [58] 问题: 专利战略对收入潜力的影响 - 专利战略旨在捕捉行业未来的价值节点，而非对当前业务产生短期影响，但可能对长期业务产生显著影响 [61] 问题: 收购策略和现金使用情况 - 历史上收购主要以股权和盈利支付为基础，未来将混合进行，可能包含现金成分，但会非常谨慎，确保交易具有增值性并包含盈利支付机制 [62][63]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 Form 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the year ended June 30, 2021 ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from _______ to _______ Commission file number 001-38804 THE GLIMPSE GROUP, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Nevada 89-2958271 (State or other jurisdiction ...

业绩总结 - 预计2021财年收入超过325万美元，相较于2020财年的194万美元增长67%[49] - 过去三年复合年增长率（CAGR）达到84%[8] - 2021财年前9个月的EBITDA改善为-84万美元，相较于2020财年的-156万美元改善46%[51] - 截至2021年8月16日，现金储备为1300万美元，合同积压为180万美元[50] 用户数据与市场展望 - 预计到2023年，全球VR/AR行业收入将超过350亿美元，2021年至2023年的用户年复合增长率为49%[16] - 公司在多个行业建立了顶级客户关系，包括医疗、建筑和技术等领域[22] 新产品与技术研发 - 截至2021年，已提交13项专利申请，其中4项已获批准[38] - 公司拥有超过50名软件工程师、开发人员和3D艺术家，致力于VR/AR技术的开发[1] - 公司在新兴技术（如人工智能、大数据和区块链）方面有直接的联系和应用潜力[1] 市场扩张与并购 - 公司通过收购和有机增长的方式运营10家子公司，形成了强大的生态系统[1] - Glimpse Group自成立以来已筹集2300万美元，主要通过普通股融资[1] 负面信息 - 公司在VR/AR领域的运营结构强大，能够有效降低开发成本并缩短市场时间[1] 其他新策略与有价值的信息 - Glimpse Group的VR/AR知识产权组合具有显著的增长潜力，目标是影响多个大型行业[1] - Glimpse Group的管理层和董事会由经验丰富的行业专家组成，具备深厚的领域知识[1] - 公司运营模式有效降低了“0-1”二元风险，提升了投资回报的潜力[1] 营销活动 - Bolle的Chronoshield护目镜在Instagram上的“试戴”AR营销活动在前三周内产生了300万次观看[95] - Colgate与Mezmos合作在CES上创建的AR体验吸引了更多的客流量，提升了展位的关注度[98] - Allergan与PostReality合作推出的新肝脏药物的AR推广展示了不同程度肝病的超真实3D肝脏模型[100] - Foretell与XR Health合作在虚拟现实中举办支持小组，允许用户匿名参与[104]