财务数据关键指标变化 - 营收 - 2019年第三季度营收671.3409万美元，较2018年同期354.8897万美元增长316.4512万美元，增幅89%；2019年前九个月营收1281.906万美元，较2018年同期1554.588万美元减少272.682万美元，降幅18%[129] 财务数据关键指标变化 - 销售成本 - 2019年第三季度销售成本295.7865万美元，较2018年同期146.1754万美元增加149.6111万美元，增幅102%；2019年前九个月销售成本574.8001万美元，较2018年同期545.2906万美元增加29.5095万美元，增幅5%[130] 财务数据关键指标变化 - 毛利润 - 2019年第三季度毛利润375.5544万美元，较2018年同期208.7143万美元增加166.8401万美元，增幅80%；2019年前九个月毛利润707.1059万美元，较2018年同期1009.2974万美元减少302.1915万美元，降幅30%[131] 财务数据关键指标变化 - 净运营费用 - 2019年第三季度净运营费用250.9076万美元，较2018年同期200.7605万美元增加50.1471万美元，增幅25%；2019年前九个月运营费用716.5173万美元，较2018年同期721.5043万美元减少4.987万美元，降幅小于1%[132] 财务数据关键指标变化 - 运营收入 - 2019年第三季度运营收入124.6468万美元，较2018年同期7.9538万美元增加116.693万美元，增幅1467%；2019年前九个月运营亏损9.4114万美元，较2018年同期运营收入287.7931万美元减少297.2045万美元，降幅103%[133] 财务数据关键指标变化 - 所得税费用 - 2019年第三季度所得税费用34.7787万美元，较2018年同期3.6万美元增加31.1787万美元，增幅866%；2019年前九个月所得税费用2.3539万美元，较2018年同期87.1747万美元减少84.8208万美元，降幅97%[134] 财务数据关键指标变化 - 其他收入净额 - 2019年第三季度其他收入净额3.8426万美元，较2018年同期1.7462万美元增加2.0964万美元，增幅120%；2019年前九个月其他收入净额10.8127万美元，较2018年同期8.1966万美元增加2.6161万美元，增幅32%[135] 财务数据关键指标变化 - 净利润 - 2019年第三季度净利润93.7107万美元，较2018年同期6.1万美元增加87.6107万美元，增幅1436%；2019年前九个月净亏损0.9526万美元，较2018年同期净利润208.815万美元减少209.7676万美元，降幅100%[136] - 2019年第三季度净收入为937,107美元，较2018年的61,000美元增长1436%；前九个月净亏损9,526美元，较2018年的2,088,150美元下降100%[138] 财务数据关键指标变化 - 现金流量 - 2019年前九个月经营活动提供的净现金为283,356美元，2018年为3,119,112美元[139] - 2019年前九个月投资活动提供的净现金为928,113美元，2018年使用的净现金为292,827美元[140] - 2019年前九个月融资活动使用的净现金为334,138美元，2018年为32,750美元[141] 财务数据关键指标变化 - 资产情况 - 截至2019年9月30日，公司现金及现金等价物为3,377,712美元，2018年12月31日为2,500,381美元[138] - 截至2019年9月30日，公司短期投资（到期日少于十二个月的定期存款证）为1,915,000美元，2018年12月31日为3,490,000美元[138] - 截至2019年9月30日，营运资金为6,397,340美元，2018年12月31日为6,769,068美元[138] 业务订单数据 - 2019年第三季度公司收到的订单总额为780万美元[142] - 截至2019年9月30日，公司积压订单为1130万美元[142] 公司业务定位与市场策略 - 公司是全球执法、军事、教育和商业市场的武力使用判断训练模拟器、枪支训练模拟器和驾驶模拟器供应商[123] - 公司有四个主要客户群体，即执法、军事、教育和民用，公司计划通过产品供应、拓展核心业务、增加潜在市场、拓展产品种类、合作与收购等策略扩大市场份额[127] 公司资本资源情况 - 管理层认为当前资本资源足以维持公司运营超12个月，但不排除从资本市场筹集资金[144]

财务数据和关键指标变化 - 2019年第二季度总营收310万美元，较去年同期的870万美元下降65%；2019年上半年总营收610万美元，较去年同期的1200万美元下降49%，主要因交付的模拟器和配件数量减少 [19] - 2019年第二季度毛利润150万美元，占营收49.6%，较去年同期的570万美元（占营收66%）下降74%；2019年上半年毛利润330万美元，占总营收54.3%，较去年同期的800万美元（占总营收66.7%）下降59%，主要因产品组合和销售数量差异 [20] - 2019年第二季度净运营费用240万美元，较去年同期的280万美元下降14%；2019年上半年净运营费用470万美元，较去年同期的520万美元下降11%，主要因销售、一般和行政费用等减少 [20][21] - 2019年第二季度运营亏损88.3万美元，去年同期运营收入300万美元；2019年上半年运营亏损130万美元，去年同期运营收入280万美元 [22] - 2019年第二季度净亏损63.4万美元，摊薄后每股亏损0.08美元，去年同期净收入210万美元，摊薄后每股收益0.26美元；2019年上半年净亏损94.7万美元，摊薄后每股亏损0.12美元，去年同期净收入200万美元，摊薄后每股收益0.25美元 [22] - 2019年第二季度调整后EBITDA亏损60.4万美元，去年同期为正320万美元；2019年上半年调整后EBITDA亏损88.3万美元，去年同期为正310万美元 [23] - 截至2019年6月30日，积压订单为1010万美元 [25] - 第二季度末现金及现金等价物和定期存款约330万美元，较上季度末的460万美元减少；2019年第二季度末营运资金480万美元，较2018年12月31日的680万美元减少 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2019年3 - 6月新签订单和采购订单总额410万美元 [24] - 驾驶模拟器方面，第一季度收到墨西哥外交部190万美元订单，首批产品正在安装且获好评，预计2019年完成订单；上个月收到第二和第三笔订单，价值约78.2万美元，将交付给美国国务院并捐赠给巴基斯坦 [30][31][32] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在南加州获得新合同，包括圣安娜、阿纳海姆和英格尔伍德警察局以及橙县缓刑部门 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2019年初实施多项战略举措，包括提升技术能力、拓展和多元化产品服务以创造更稳定收入流、进一步拓展军事市场 [5] - 约6个月前推出行业唯一基于订阅的执法培训计划STEP，使更多机构能使用公司产品，扩大潜在市场 [15] - 公司凭借认证课程、逼真训练内容、高保真模拟器和优质客户服务，在南加州取代竞争对手，希望在其他地区和国家复制成功 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为技术进步对工程师有利，客户对计算机化培训解决方案接受度提高 [6] - 尽管产品安装时间不理想，但新产品销售良好，积压订单创纪录，进入业务旺季，对未来乐观 [13][32] 其他重要信息 - 公司制造和组装自有产品，能灵活调整制造能力以满足客户需求 [11] - 客户下单后可能延迟交付，交付时间由客户决定，影响收入确认 [9][10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: STEP计划的客户反馈如何？ - 客户反馈通过该计划从对产品感兴趣到签订合同和安排交付更容易，避免设备采购使部分客户更容易获得批准和设备；部分已获赠款或已完成设备采购流程的客户仍可选择直接购买设备 [36][37] 问题: 驾驶模拟器早期成功并战胜竞争对手的原因是什么？ - 该领域有创新潜力，公司拥有最新软件技术，能利用3D图形等最新技术；有时是因为在正确的时间推出了合适的产品 [38] 问题: 毛利率下降17%的原因及年底预期？ - 毛利率下降主要与产品组合有关，包括不同系统、配件类型以及合同类型（联邦、州和商业合同）；本季度一些竞争力较强、利润率较低的合同以及部分低利润率产品影响了毛利率 [40] 问题: 是否有帮助客户加快产品安装的计划或合作？ - 公司会与客户早期沟通以协调加快安装，但不参与房间建设，因为涉及相关法律问题；有时能成功让客户按时或提前接收设备，有时客户因各种原因仍需推迟交付 [42] 问题: 积压订单预计何时实现收入？ - 公司预计大部分积压订单将在今年实现收入，但受客户时间表影响存在不确定性，肯定会有部分延迟到2020年，目前预计至少实现50% [43] 问题: STEP订单在预订和积压订单中的处理方式？ - 安装和运输等部分可立即确认收入，基于订阅的合同剩余部分在合同期内按直线法摊销确认收入，且整个合同金额包含在积压订单中 [45][46] 问题: 今年军事业务是否有潜在合同？ - 公司密切关注军事市场，认为可能有合同机会，但目前不确定具体合同和领域；军事市场活动增多，军方寻求创新的模拟训练方式，公司新顾问正协助把握机会 [49][50][51]

营收数据变化 - 2019年第二季度营收305.43万美元，较2018年同期的870.82万美元减少565.39万美元，降幅65%；2019年上半年营收610.57万美元，较2018年同期的1199.70万美元减少589.13万美元，降幅49%[124] 销售成本数据变化 - 2019年第二季度销售成本153.93万美元，较2018年同期的296.50万美元减少142.57万美元，降幅48%；2019年上半年销售成本279.01万美元，较2018年同期的399.12万美元减少120.10万美元，降幅30%[125] 毛利润及毛利率数据变化 - 2019年第二季度毛利润151.50万美元，较2018年同期的574.32万美元减少422.81万美元，降幅74%；2019年上半年毛利润331.55万美元，较2018年同期的800.58万美元减少469.03万美元，降幅59%[126] - 2019年第二季度毛利率49.6%，2018年同期为66.0%；2019年上半年毛利率54.3%，2018年同期为66.7%[126] 净运营费用数据变化 - 2019年第二季度净运营费用239.85万美元，较2018年同期的278.66万美元减少38.81万美元，降幅14%；2019年上半年运营费用465.61万美元，较2018年同期的520.74万美元减少55.13万美元，降幅11%[127] 运营亏损数据变化 - 2019年第二季度运营亏损88.35万美元，2018年同期运营收入295.66万美元，减少384.01万美元，降幅130%；2019年上半年运营亏损134.06万美元，2018年同期运营收入279.84万美元，减少413.90万美元，降幅148%[128] 所得税数据变化 - 2019年第二季度所得税收益21.72万美元，2018年同期所得税费用86.49万美元，减少108.22万美元，降幅125%；2019年上半年所得税收益32.42万美元，2018年同期所得税费用83.57万美元，减少115.99万美元，降幅139%[129] 其他收入净额数据变化 - 2019年第二季度其他收入净额3.25万美元，较2018年同期的2.13万美元增加1.12万美元，增幅53%；2019年上半年其他收入净额6.97万美元，较2018年同期的6.45万美元增加0.52万美元，增幅8%[130] 净亏损数据变化 - 2019年第二季度净亏损63.37万美元，2018年同期净收入211.29万美元，减少274.67万美元，降幅130%；2019年上半年净亏损94.66万美元，2018年同期净收入202.72万美元，减少297.38万美元，降幅147%[131] - 2019年第二季度净亏损633,731美元，较2018年的2,112,937美元减少2,746,668美元，降幅130%；2019年上半年净亏损946,633美元，较2018年的2,027,150美元减少2,973,783美元，降幅147%[133] 折旧和摊销费用数据变化 - 2019年第二季度折旧和摊销费用为144,061美元，较2018年的74,587美元增加69,474美元，增幅93%；2019年上半年为285,844美元，较2018年的143,206美元增加142,638美元，增幅100%[133] 现金及相关资金数据变化 - 截至2019年6月30日和2018年12月31日，公司现金及现金等价物分别为1,393,701美元和2,500,381美元；短期投资分别为1,880,000美元和3,490,000美元；营运资金分别为4,780,474美元和6,769,068美元[133] - 2019年上半年经营活动净现金使用量为1,932,470美元，2018年上半年经营活动净现金提供量为127,916美元[134] - 2019年上半年投资活动净现金提供量为1,142,710美元，2018年上半年投资活动净现金使用量为287,773美元[135] - 2019年和2018年上半年融资活动净现金使用量分别为316,920美元和21,500美元[136] 预订及订单数据 - 2019年第二季度公司收到的预订总额为410万美元[137] - 截至2019年6月30日，公司积压订单为1010万美元[137] 预订转化收入预期 - 管理层预计2019年第二季度收到的大部分新预订将在2019年转化为收入[138] 资产负债表外安排情况 - 截至2019年6月30日，公司没有对投资者有重大影响的资产负债表外安排[143] 市场拓展策略 - 公司有执法、军事、教育和民用四大客户群体，计划通过拓展核心业务、增加潜在市场、丰富产品种类、寻求合作与并购等策略扩大市场份额[122]

财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度总营收为310万美元，较上一季度增长20%，较2018年第一季度下降7% [23] - 毛利润为180万美元，占总营收的59%，较上一季度增长88%，较2018年第一季度下降20% [24] - 净运营费用为230万美元，较上一季度下降20%，较2018年第一季度下降7% [25] - 2019年第一季度运营亏损45.7万美元，净亏损31.3万美元，摊薄后每股亏损0.04美元 [27] - 2019年第一季度调整后EBITDA亏损27.8万美元，2018年第一季度亏损4.6万美元 [28] - 季度末积压订单增至900万美元，现金及现金等价物和存单总计460万美元，营运资金为550万美元 [12][28][29] - 2019年1月董事会将股票回购计划授权金额从100万美元增至200万美元，年初以来已回购31.8万股普通股，自2018年11月中旬以来累计回购约70万美元 [29][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 国内收入从2018年第一季度的160万美元增至2019年第一季度的270万美元，增长近70% [13] - 总营收同比下降是由于模拟器和配件销售减少，部分被经常性延长保修和其他收入的增加所抵消 [24] - 毛利润同比下降主要是由于产品组合以及系统、配件和服务销售数量的差异 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 随着美国市场的成熟和对模拟培训重要性及有效性的认知提高，公司产品需求持续增加 [13] - 国际订单可能因海关等外部因素导致交付和收入确认时间不确定 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施新战略增长举措，包括开发新产品、新场景和新销售策略，以实现业务多元化和扩张 [5][7] - 专注于提升和多元化技术套件，扩大在执法和军事市场的销售覆盖范围 [35] - 推出STEP计划，允许机构订阅产品和服务，降低客户进入门槛，有望成为未来主要收入驱动力 [17][20][21] - 收购Tiberius Technology的专利组合，增强模拟枪支操作的能力和专利保护 [35] - 新增驾驶模拟器产品，与墨西哥外交部签订190万美元合同，多元化收入来源并扩展模拟能力 [39] - 推出HRVS认证课程，为高风险车辆拦截培训提供更安全、高效的替代方案 [40] - 加强管理团队，新增有经验的项目管理副总裁Steve Handel [42] - 公司产品和服务质量处于行业领先水平，但需平衡信息披露与防止竞争对手获取战略洞察 [32][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管第一季度财务业绩同比下降，但环比有明显改善，对2019年业务表现持谨慎乐观态度 [10] - STEP计划已取得初步成功，预计将吸引新客户，不会对传统硬件销售造成重大影响 [9][22] - 市场对公司产品需求持续增长，销售团队更有效地利用宏观趋势，国内销售显著增加 [13][15] - 公司核心使命不变，致力于通过提供高效高科技产品提升和拯救生命，为股东创造长期价值 [45] 其他重要信息 - 本周是美国国家警察周，公司对警察的英勇服务表示感谢和敬意 [75] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 宏观背景（贸易战紧张局势）是否影响销售周期或与客户的互动时间？ - 公司未向中国出口可能受直接影响的枪支训练模拟器，目前未看到贸易紧张局势对销售和商品成本的影响 [48][49] 问题2: STEP计划未影响正常产品销售，是否意味着客户的兴趣主要来自新客户，而非现有客户向STEP计划过渡？ - 这种理解合理，但也可能有临近保修续约的客户被提供STEP合同，两者对公司而言本质上是相似类型的收入 [50][51] 问题3: 鉴于有众多新机会，是否预计需要大幅增加员工数量？ - 有可能需要增加一些员工，但难以准确预测，特定情况下可能不需要大量增加销售员工，现场销售计划也有助于销售 [52][53] 问题4: 能否基于目前情况，对2019年的收入和收益是否高于2018年提供定性分析？ - 公司目标是2019年实现更高的营收和利润 [58][59] 问题5: 已公布的预订和积压订单中，有多少可能在第二季度或2019年内确认收入？ - 有很多不同的合同在执行中，大部分可能在2019年确认收入，但难以按季度细分 [60][61] 问题6: 如何看待2019年军事市场机会？ - 军事市场有需求，公司有相关产品和业绩记录，但难以确定收入确认时间 [62] 问题7: 请更新国务院项目的可用资金和销售渠道情况？ - 国务院IDIQ项目资金约4000万美元，已使用至少1500万美元，公司将继续关注新机会，增加驾驶模拟器能力对参与该项目很重要 [63] 问题8: 如果6月关税提高到25%，是否会影响商品成本？ - 公司不能给出100%确定的答案，基于从中国采购的零部件情况，总体乐观认为不会受到过度影响，但缺乏相关精确数据 [64] 问题9: 鉴于额外招聘和技术投入，第一季度运营费用的环比下降令人惊讶，第一季度是否是全年的良好基础，费用后续会如何变化？ - 第一季度是一个较好的基线，全年费用会根据举措进行调整，第四季度通常会因年终审计调整等费用增加而出现费用后移情况 [67][68] 问题10: 积压订单是否有分期情况？ - 有分期情况，将根据新GAAP 606的收入确认规则，作为递延收入在合同期内摊销，公司认为经常性收入对未来整体估值有很大帮助 [69][71]

财务数据关键指标变化 - 营收、成本与利润 - 2019年第一季度营收305.1338万美元，较2018年同期的328.8792万美元减少23.7454万美元，降幅7%[123] - 2019年第一季度销售成本125.0869万美元，较2018年同期的102.6156万美元增加22.4713万美元，增幅22%[124] - 2019年第一季度毛利润180.0469万美元，较2018年同期的226.2636万美元减少46.2167万美元，降幅20%；毛利率从2018年的68.7%降至2019年的56.3%[125] 财务数据关键指标变化 - 运营费用与亏损 - 2019年第一季度净运营费用225.7572万美元，较2018年同期的242.0849万美元减少16.3277万美元，降幅7%[126] - 2019年第一季度运营亏损45.7103万美元，较2018年同期的15.8213万美元增加29.889万美元，增幅189%[127] 财务数据关键指标变化 - 所得税与其他收入及净亏损 - 2019年第一季度所得税收益拨备10.7万美元，较2018年同期的2.9194万美元增加7.7806万美元，增幅267%[128] - 2019年第一季度其他收入净额3.7201万美元，较2018年同期的4.3232万美元减少0.6031万美元，降幅14%[129] - 2019年第一季度净亏损31.2902万美元，较2018年同期的8.5787万美元增加22.7115万美元，增幅265%[129] 财务数据关键指标变化 - 资金状况 - 截至2019年3月31日和2018年12月31日，公司现金及现金等价物分别为128.6578万美元和250.0381万美元；短期投资分别为329万美元和349万美元；营运资金分别为554.6819万美元和676.9068万美元[131] 财务数据关键指标变化 - 现金流量 - 2019年和2018年第一季度，经营活动净现金使用量分别为90.0598万美元和39.5335万美元；投资活动净现金使用量分别为5.2363万美元和16.749万美元；融资活动净现金使用量分别为26.0842万美元和0美元[132][133][134] 业务线数据关键指标变化 - 订单情况 - 2019年第一季度（截至3月31日）公司新签订单总额为530万美元，季度末积压订单约为900万美元[136] - 2018年第一季度（截至3月31日）公司订单总额为860万美元，季度末积压订单约为830万美元[136] 业务线数据关键指标变化 - 订单收入预期 - 管理层预计2019年第一季度收到的大部分新订单将在2019年转化为收入[137] 公司运营与资金策略 - 管理层认为当前资本资源足以支持公司运营和维持现有业务战略超12个月[138] - 公司考虑从资本市场筹集额外资金以拓展产品和服务、加强营销等[138] - 若无法及时获得额外融资，公司将缩减营销和销售扩张计划[139] 财务报表相关 - 公司财务报表编制需进行估计和判断，重大会计估计包括股份支付估值等[140] - 2019年第一季度（截至3月31日）公司关键会计政策无变化[140] 表外安排与市场风险披露 - 截至2019年3月31日，公司无对投资者有重大影响的表外安排[142] - 小型报告公司无需进行市场风险的定量和定性披露[143]

财务数据关键指标变化 - 2018年公司收入为1808.01万美元，较2017年的1652.42万美元增长9%[117] - 2018年销售成本为703.03万美元，较2017年的629.09万美元增长12%[118] - 2018年毛利润为1104.98万美元，较2017年的1023.33万美元增长8%，毛利率为61.1%[119] - 2018年净运营费用为1004.99万美元，较2017年的892.68万美元增长13%[121] - 2018年营业收入为99.99万美元，较2017年的130.65万美元下降23%[122] - 2018年所得税费用为30.99万美元，较2017年的所得税收益250.53万美元增加112%[123] - 2018年其他收入净额为12.82万美元，较2017年的 - 54.95万美元增加123%[124] - 2018年净利润为81.81万美元，较2017年的326.23万美元下降75%[125] - 2018年调整后息税折旧摊销前利润（AEBITDA）为194.88万美元，较2017年的180.86万美元增长8%[126] 财务状况指标 - 截至2018年12月31日，公司现金及现金等价物为250.04万美元，短期投资为349万美元，营运资金为676.91万美元[127] - 截至2018年12月31日，公司没有对投资者有重大影响的表外安排[155] 会计准则相关 - 公司于2018年1月1日采用修正追溯过渡法采用ASC 606准则，经评估该准则对公司财务报表无重大影响[143] 投资相关 - 公司持有TEC的投资，以成本减减值计量，2018年12月31日止年度，公司将TEC的出售要约和投资者的购买要约视为其普通股公允价值的指标[140] 估值模型与假设 - 公司使用Black - Scholes - Merton期权定价估值模型计算权益工具奖励成本，该模型纳入波动率、预期期限和无风险利率等假设[147] - 公司对股票期权的预期期限根据SEC安全港规则，采用归属期和合同期限的平均值确定[148] 保修政策与成本 - 公司对美国国内和国际销售的产品提供一年保证型保修，根据历史保修索赔经验估计保修成本并在销售时记录负债[153] 存货计量 - 公司存货按成本与可变现净值孰低计量，成本采用平均成本法确定，对过时、滞销或有缺陷的存货计提准备[139] 财产和设备列报 - 公司对财产和设备按成本减折旧列报，折旧采用直线法，根据资产估计经济寿命或租赁改良的较短者计算[141] 收入确认方法 - 公司通过识别与客户的合同、合同中的履约义务、确定交易价格、将交易价格分配至履约义务以及在履约义务履行时确认收入来确定收入确认[145] 所得税判断 - 公司在确定所得税准备、递延所得税资产和负债以及对净递延所得税资产记录的任何估值备抵时使用重大判断[150]

财务数据和关键指标变化 - 2018年第四季度总营收为250万美元，较去年同期的250万美元增长7%；全年总营收从去年的1650万美元增长9%，达到创纪录的1810万美元，增长原因是模拟器配件、许可费、保修和其他服务的额外销售 [16] - 2018年第四季度毛利润从去年同期的90万美元增加2%至100万美元，占总营收的37.8%；全年毛利润从1020万美元增加8%至1100万美元，占总营收的61.1%，各期毛利率变化源于销售的系统和配件类型及数量差异 [17] - 2018年第四季度净运营费用从去年同期的250万美元增加14%至280万美元，主要是会计、法律、咨询和坏账费用增加；全年净运营费用从去年同期的890万美元增加13%至1000万美元，原因包括一般和行政费用增加、对科技公司投资的减值损失以及与SEC注册和纳斯达克上市相关的专业服务费用增加 [18] - 2018年第四季度运营亏损为190万美元，去年同期为亏损150万美元；全年运营收入为100万美元，2017年为130万美元 [19] - 2018年第四季度净亏损总计110万美元，即摊薄后每股亏损0.13美元，去年同期为净收入47万美元，即摊薄后每股收益0.06美元；2018年全年净收入总计80万美元，即摊薄后每股收益0.10美元，2017年为330万美元，即摊薄后每股收益0.39美元 [19][20] - 2018年第四季度确认所得税收益77.2万美元，去年同期为260万美元；全年确认所得税费用31万美元，2017年为税收优惠250万美元 [19][20] - 2018年第四季度调整后EBITDA亏损总计140万美元；全年调整后EBITDA从2017年的180万美元增加8%至190万美元 [20] - 截至年底，积压订单约为680万美元；资产负债表方面，年底现金及现金等价物和定期存款总计600万美元；营运资金方面，2018年底营运资金为670万美元，较上一年底增加约100万美元 [21] - 11月14日Q3财报公布后的窗口期开启后，公司回购了38.2万美元的普通股；今年1月，董事会将股票回购计划授权金额从100万美元增加到200万美元；自年底以来，公司又回购了26.1万美元的普通股，自11月以来回购普通股总额约为64.3万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 未提及 各个市场数据和关键指标变化 - 2018年执法市场对警察训练模拟器的需求达到历史最高，2019年初这一上升趋势仍在延续，主要驱动因素包括执法机构对有效培训的重视、产品技术的提升以及决策者和运营商对技术解决方案的接受度提高 [5][6] - 军事等执法以外的市场也呈现出类似的需求和增长态势 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是加强和多元化现有业务，通过提升技术能力，投资新产品、新场景和新销售策略，以实现长期业务扩展；同时，通过在公开市场回购公司股票回报长期忠实股东 [14] - 公司已开始提升技术能力，以满足军事等相邻市场的需求，如战略收购Tiberius专利组合，结合现有技术满足军事对模拟武器的需求 [13] - 公司重视战略合作伙伴关系，已与八家机构建立合作，这些合作有助于公司长期增长战略和竞争优势，还能辅助产品开发 [11][12] - 公司推出新的认证课程HRVS，丰富V - VICTA项目，为执法机构提供更安全、经济和高效的培训替代方案 [24][25] - 公司收购Tiberius Technology专利组合，增强模拟武器后坐力套件的真实感，创造新的训练设备，该技术在军事和执法市场都有需求 [26][27] - 公司将驾驶模拟器加入产品线，虽因竞争原因暂未透露更多细节，但已获得客户的可观需求，如与墨西哥共和国国务院签订190万美元合同 [28] - 公司引入新的副总裁Steve Handel，他在技术领域有近20年经验，曾管理Axon Enterprise武器开发，有望为公司带来价值 [29][30] - 公司推出订阅选项STEP，降低客户前期成本，提高产品可及性，增加总潜在市场和经常性收入；同时，公司仍保留直接购买选项，以满足不同客户需求 [31][32][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为执法训练模拟器市场前景光明，未来需求将持续增长，主要得益于执法机构对有效培训的需求、技术进步和决策者对技术解决方案的接受度提高 [5][6] - 2018年是公司业务的关键一年，实现了营收增长和盈利，运营进展为2019年的改进和增长奠定了基础；公司对2019年充满信心，认为新推出的产品和服务将有助于业务扩展 [37] - 公司相信通过提供高效的高科技产品改善和拯救生命，是长期驱动股东价值的最佳方式，未来将继续扩大产品和服务范围 [38] 其他重要信息 - 公司于2018年在纳斯达克资本市场上市，这是追求长期战略的关键一步，有助于扩大公司规模、吸引潜在投资者和分析师，并提升商业信誉 [9] - 2018年公司与新老客户签订了多个大型合同，扩大了在美国的业务覆盖范围，并将国际业务拓展到29个国家 [10] - 公司本周启用位于同一停车场的5000平方英尺的机械加工车间，预计将加速产品上市时间、降低生产成本、提高工程团队与配件生产的协同效率 [48][49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: STEP计划的客户反馈如何，是否因成本问题促使公司推出该计划？ - 客户反应非常积极，已出现潜在客户线索增加的情况，且已达成一些STEP项目；部分客户可利用运营预算而非资本支出预算参与该计划，消除高额前期成本使一些客户能够参与并获得更多培训设备；该计划还有望显著缩短销售周期 [41][42] 问题2: 驾驶模拟器市场的规模和客户机会如何，对未来增长有何影响？ - 警察部门通常关注驾驶和枪支或降级训练两个模拟训练领域，驾驶模拟器填补了此前几乎空白的市场；国务院IDIQ合同涵盖枪支和驾驶模拟训练，公司的驾驶模拟器产品有望满足客户需求并获得未来合同；已有客户表示希望购买公司的驾驶模拟器，公司可利用在模拟技术领域的专业知识开发该产品，但目前难以准确预测驾驶模拟预算 [44] 问题3: 2019年运营费用（OPEX）的趋势如何？ - 公司有很多计划，包括增加研发投入，预计随着设施调整以适应增长、招聘所需员工以及开展各种项目和计划，运营成本将持续增加；公司启用新的机械加工车间，预计将提高效率、降低生产成本 [46][49] 问题4: STEP计划的订阅付款方式是怎样的？ - STEP计划目前要求12个月的承诺，但客户可以选择按月、按季度或一次性支付 [52] 问题5: STEP计划的订阅收入利润率与传统设备销售利润率相比如何？ - 公司期望STEP计划每月增长，目标是留住客户并不断扩大规模；该计划涉及设备的资本支出，具体分类需与审计师确定；从长期来看，STEP计划对整体利润率应是非常积极的 [53] 问题6: 公司在军事市场的渗透前景如何？ - 军事市场渗透受多种因素影响，部分可控，部分不可控；确保产品符合军事需求是关键，Tiberius专利组合的收购为此提供了支持；公司在联邦项目的成功经验有助于获得军事决策者的信任，但军事采购的时机难以确定；军事对即需训练的需求可能创造大量后坐力套件的需求，公司的相关产品有很大潜力 [55][56] 问题7: 2019年毛利率是否会维持在60% - 61%的范围？ - 公司希望毛利率能维持在该范围内 [57] 问题8: 截至目前公司回购了多少股股票？ - 截至12月31日，公司实际回购约120股，其中110,823股已注销，10,707股留存于库存股；自2019年1月以来，公司又回购了68,239股 [61]