财务数据关键指标变化 - 2022年营收为336.5万美元，较2021年的654.1万美元减少317.6万美元，降幅49%[106] - 2022年毛利润为39.5万美元，较2021年的186.4万美元减少146.9万美元，销售毛利率从28.5%降至11.7%，下降16.8个百分点[107] - 2022年研发费用为714.4万美元，较2021年的523.6万美元增加190.8万美元[108] - 2022年销售和营销费用为614万美元，较2021年的412.3万美元增加201.7万美元[110] - 2022年一般及行政费用为515.5万美元，较2021年的401.6万美元增加113.9万美元[111] - 2022年净利息费用为89.8万美元，较2021年的0.9万美元增加88.9万美元，主要因2022年8月产生的360万美元高级有担保可转换票据的债务折扣摊销[112] - 2022年认股权证负债公允价值变动约为285.2万美元，2021年为0，因2022年12月发行认股权证及年末普通股股价下跌[113] - 2022年衍生负债公允价值变动约为4.7万美元，2021年为0，因普通股股价下跌[114] - 2021年因薪资保护贷款豁免录得85.9万美元收益，2022年无此类豁免[115] - 截至2022年12月31日，现金及现金等价物为289.7万美元，较2021年12月31日的1310.8万美元减少[118] - 截至2022年12月31日，公司现金及现金等价物为290万美元，2022年经营活动净现金使用量为1750万美元[124] 融资活动相关情况 - 2022年8月15日，公司与机构投资者签订证券购买协议，发行可转换票据和认股权证，获毛收入300万美元，扣除费用后净收入248.3万美元[120] - 认股权证可购买最多20,970股公司普通股，行使价为每股99.70美元[120] - 2022年8月24日，公司与投资者修改可转换票据条款，转换价格在获得股东批准前不低于0.50美元，批准后不低于0.25美元[121] - 截至2022年12月31日，可转换票据未偿还本金为208.9万美元[122] - 2022年12月1日，公司完成公开发行，出售50.4万个单位和3.6万个预融资单位，毛收入约760万美元，净收入约640万美元[123] - 每个单位含一股普通股、一份A系列认股权证和一份B系列认股权证，行使价均为每股14.00美元；预融资单位含一份预融资认股权证、一份A系列认股权证和一份B系列认股权证，预融资认股权证行使价为每股0.10美元，截至2022年12月31日已全部行使[123] 公司经营预期与资金需求 - 公司自成立以来每年均有净经营亏损，预计可预见未来经营亏损仍将持续[124] - 基于当前运营水平，公司未来12个月需通过出售股权或举债筹集额外资金[125] 公司资产负债表外安排情况 - 公司无资产负债表外安排[128]

财务数据和关键指标变化 - 2022年全年营收340万美元，较2021年的650万美元下降约49% [31] - 2022年全年毛利率为11.7%，2021年为28.5%，主要因销量下降，固定成本分摊到更少的产品上 [31] - 2022年全年运营费用为1840万美元，其中包括220万美元非现金费用；2021年为1340万美元，包括150万美元折旧等非现金费用 [32] - 2022年第四季度营收90万美元多，与2022年其他三个季度基本持平 [33] - 截至2022年底公司现金为290万美元，此前12月1日完成760万美元的公开发行融资，2月完成620万美元的定向增发 [33] - 目前公司现金略高于400万美元，有大量成品库存，预计年中需筹集一些资金 [55] - 公司债务从330万或360万美元降至130万美元 [58] - 目前公司股份数量接近200万 [59] 各条业务线数据和关键指标变化 - WiSA HT是公司原始模块，平均成本10 - 12美元，面向发烧友扬声器市场，有2个日本设计和1个韩国设计将在下半年投入生产 [11][30] - WiSA DS是针对条形音箱的低成本5通道解决方案，全球市场规模约为每年4000万台，已有品牌向ODM发出询价，重大设计将在第三和第四季度投入生产 [11][38] - WiSA E采用更强大的5吉赫兹Wi - Fi芯片，预计2024年开始产生收入，2025年大幅增长 [12][39] - WiSA Wave在2022年网站有超100万访客、超200万页面浏览量，营销上加强了WiSA认证品牌建设，2023年将把WiSA认证与杜比全景声或DTS:X关联 [24][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 消费电子行业因库存积压和消费者需求疲软处于低迷状态，电视有大量折扣，公司受到客户推迟和取消订单影响，预计年中库存问题将得到解决 [28][29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司展示了WiSA E、WiSA DS、WiSA Wave等技术和产品，目标是进入更大市场，如将WiSA DS从发烧友市场拓展到条形音箱市场，WiSA E有望改变行业格局 [7][11] - 营销上加强WiSA认证与知名音频标准关联，推动产品在市场的认可度 [26] - 行业存在库存过剩问题，公司面临客户需求和供应链风险，但认为新的产品推出将推动全年增长 [29][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费电子行业仍处于低迷，公司运营费用从第四季度到第一季度将下降超100万美元，但预计2023年全年较2022年实现增长 [9] - 行业库存问题预计年中得到解决，公司新的产品推出将是增长的驱动力 [29][30] 其他重要信息 - 公司今日晚些时候将提交2022年10 - K年度报告 [5] - 公司与AQT合作进行战略合作伙伴关系探索 [77] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2023年WiSA E、WiSA DS和WiSA HT模块对营收增长的驱动情况及是否集中在下半年， legacy技术是否也会在下半年增长 - WiSA HT有新设计在下半年投入生产；WiSA DS重大设计将在第三和第四季度投入生产；WiSA E不是今年营收反弹的主要驱动因素，但预计年底有一些收入 [38] 问题2: WiSA E何时能大幅提升营收 - WiSA DS今年开始产生收入，明年大幅增长；WiSA E明年开始产生收入，后年大幅增长 [39][40] 问题3: CES的22家参与演示公司情况，是否会有更多入站请求和转化为收入 - 预计未来12个月内约一半公司会转化为某种解决方案的客户 [42] 问题4: 22家演示客户中是否有现有WiSA HT客户重叠 - 有与现有HT客户重叠，但新的价格点可开拓新设计和新客户 [43] 问题5: 如何看待消费电子市场反弹及库存问题 - 行业自去年第二季度就知道库存过剩，预计12个月内可解决库存失衡问题，公司认为新产品推出对全年增长的驱动比行业反弹更重要 [46][47] 问题6: 公司产品供应和满足需求的情况 - 为客户供应模块没有问题，未收到Rio 5.1.4第三季度生产的问题反馈，客户反馈主要是目前不需要更多产品 [49] 问题7: Rio产品是否能在假日销售季在零售和网络渠道上市 - 目标是9月在零售渠道上市，预计会有大量产品评测 [53] 问题8: 目前公司现金情况及后续资金需求 - 目前现金略高于400万美元，年中可能需要筹集一些资金，公司有大量成品库存希望在下半年变现 [55] 问题9: 公司债务情况及是否有可动用的债务工具 - 债务从330万或360万美元降至130万美元，没有结构化的循环信贷工具，但之前的资金方对公司支持度高 [58][59] 问题10: 公司股份数量情况 - 目前接近200万 [59] 问题11: 何时提交10 - K报告 - 今日收盘后提交 [59] 问题12: 库存过剩情况下，输入组件成本和交货期是否降低 - 未看到组件成本降低，成本增加主要与运费有关，运费在疫情期间增加且尚未下降 [61][63] 问题13: 随着下半年产品收入增加，运营成本是否会增加 - 运营成本主要是研发和测试，营销费用有一定灵活性，圣诞节期间营销会增加，但收入也会相应增加 [64] 问题14: 第一季度降低运营成本后是否为新基线，后续是否还会降低 - 第一季度降低的运营成本是新基线，但在G&A和开发方面仍有节省空间 [66] 问题15: 上半年营收占全年预计营收的比例 - 管理层需会后进一步确认该比例 [67][68] 问题16: 成品库存是否有减值风险 - 从技术过时角度看，一些HT设计有3 - 4年生命周期，目前未看到客户需求导致的过时风险，也未进行减值处理 [69] 问题17: 今年与去年相比有何不同，为何去年业绩不佳 - 去年第二季度后消费者因疫情解封改变消费习惯，减少了家居相关消费；今年有新产品推出将推动营收增长 [73][74] 问题18: 110万美元成本降低的构成 - 包括裁员、削减营销、法律和工程费用 [75] 问题19: 是否会在后续季度进一步削减成本 - 会持续评估费用，在第二季度继续优化运营 [76] 问题20: 是否会再次进行股权稀释融资 - 公司正在与AQT合作进行战略合作伙伴关系探索，这是首选方案 [77][78] 问题21: 潜在合作伙伴情况及为何没有更新 - 合作流程未结束，在达成最终协议前不会有更新，目前有持续的沟通 [79][80] 问题22: 公司产品销售不佳、营收下降和持续股权稀释的问题 - 公司预计今年三款新产品推出将带来营收增长，去年行业整体不佳 [83] 问题23: 公司进行反向拆分而非申请180天延期的原因 - 为避免被纳斯达克摘牌，最低出价要求为1美元，公司董事会经过评估后进行了反向拆分 [85][86]

营收数据变化 - 2022年第三季度营收93.7万美元，较2021年同期的180.7万美元减少87万美元，降幅48%；2022年前九个月营收244.9万美元，较2021年同期的454.1万美元减少209.2万美元，降幅46%[150][151] 毛利润及毛利率变化 - 2022年第三季度毛利润13万美元，较2021年同期的50.6万美元减少37.6万美元；2022年前九个月毛利润38万美元，较2021年同期的126万美元减少88万美元。2022年第三季度销售毛利率为14%，2021年同期为28%；2022年前九个月销售毛利率为16%，2021年同期为28%[152][153] 研发费用变化 - 2022年第三季度研发费用193.9万美元，较2021年同期的132.2万美元增加61.7万美元；2022年前九个月研发费用535.9万美元，较2021年同期的380万美元增加155.9万美元[154][155] 销售和营销费用变化 - 2022年第三季度销售和营销费用153.9万美元，较2021年同期的102.1万美元增加51.8万美元；2022年前九个月销售和营销费用416.5万美元，较2021年同期的287万美元增加129.5万美元[156][157][158] 一般及行政费用变化 - 2022年第三季度一般及行政费用140万美元，较2021年同期的108.1万美元增加31.9万美元；2022年前九个月一般及行政费用360.8万美元，较2021年同期的303.7万美元增加57.1万美元[159][160] 利息费用情况 - 2022年第三季度和前九个月利息费用分别为17.3万美元和17.4万美元，主要是由于2022年8月产生的可转换债务相关债务折扣的摊销[161] 认股权证负债公允价值变动收益 - 2022年前九个月因认股权证负债公允价值变动获得收益27.4万美元，是由于该期间公司普通股股价下跌[162] 薪资保护贷款豁免收益变化 - 2021年前九个月公司因薪资保护贷款豁免获得收益85.9万美元，2022年前九个月无此类豁免[163] 现金及现金等价物情况 - 截至2022年9月30日，现金及现金等价物为264.4万美元，而截至2021年12月31日为1310.8万美元[166] 净亏损及经营活动现金使用情况 - 2022年前九个月净亏损1266.1万美元，经营活动使用净现金1289.6万美元；2021年前九个月净亏损875.1万美元，经营活动使用净现金857.4万美元[167] 股权及债务发行收益 - 2021年7月，公司在注册直接发行中以每股4.00美元的价格发行并出售250万股普通股，净收益约902.6万美元[168] - 截至2021年12月31日，公司从认股权证行权中获得约830.3万美元净收益[168] - 2022年8月，公司向投资者发行可转换本票，获得净收益248.3万美元[168] 销售协议情况 - 2022年9月，公司与Maxim达成销售协议，可不时出售总发行价高达400万美元的普通股[169] - 截至2022年9月30日，公司未根据销售协议出售任何普通股[170] 资金筹集需求 - 公司需在2022年第四季度通过发行股权证券和/或出售债务工具筹集资金，以支持运营至2022年12月31日及2023财年[170] 资产负债表外安排情况 - 公司没有资产负债表外安排[171] 市场风险信息披露情况 - 作为较小的报告公司，公司无需提供市场风险相关信息[172]

营收数据变化 - 2022年第二季度营收94.6万美元，较2021年同期的158.1万美元减少63.5万美元，降幅40%[129] - 2022年上半年营收151.2万美元，较2021年同期的273.4万美元减少122.2万美元，降幅45%[130] 毛利润数据变化 - 2022年第二季度毛利润18.8万美元，较2021年同期的45.9万美元减少27.1万美元，毛利率从29.0%降至19.9%[131] - 2022年上半年毛利润25万美元，较2021年同期的75.4万美元减少50.4万美元，毛利率从27.6%降至16.5%[132] 研发费用数据变化 - 2022年第二季度研发费用188.3万美元，较2021年同期的130.5万美元增加57.8万美元[133] - 2022年上半年研发费用342万美元，较2021年同期的247.8万美元增加94.2万美元[134] 销售和营销费用数据变化 - 2022年第二季度销售和营销费用132.6万美元，较2021年同期的97.5万美元增加35.1万美元[135] - 2022年上半年销售和营销费用262.6万美元，较2021年同期的184.9万美元增加77.7万美元[136] 现金及净亏损相关数据变化 - 2022年6月30日现金及现金等价物为476.2万美元，较2021年12月31日的1310.8万美元减少[143] - 2022年上半年净亏损801.2万美元，经营活动净现金使用量为830.7万美元；2021年上半年净亏损669万美元，经营活动净现金使用量为532.8万美元[143] - 2022年上半年经营活动产生的净现金与存货增加和应付账款减少有关，部分被预付费用和其他流动资产减少所抵消[144] 股权融资及认股权证相关情况 - 2021年7月，公司在注册直接发行中发行并出售250万股普通股，每股价格4美元，净收益约902.6万美元[145] - 2021年全年，公司从认股权证行使中获得净收益约830.3万美元，这些认股权证是投资者在2020财年融资时获得的[145] - 截至2022年6月30日，约164.7165万股普通股的认股权证尚未行使，行使价格从每股1.52美元到2.61美元不等[145] - 2021年12月，公司与Maxim Group LLC签订“随行就市”销售协议，可通过该代理不时出售总发行价高达450万美元的普通股[145] - 截至2022年6月30日，公司未根据“随行就市”计划出售任何普通股[145] - 基于当前运营水平，公司预计在2022年下半年和2023年通过出售额外股权或举债筹集额外资金[145]

财务数据和关键指标变化 - Q2营收94.6万美元，较去年同期下降40%，但较Q1环比增长67% [33] - 毛利率较去年的29%下降20个百分点，但较Q1的11%有所上升 [33] - 运营费用为430万美元，包括50万美元的非现金费用，主要是股票费用，去年同期为330万美元，含40万美元非现金费用，运营费用增加主要是由于工程方面的投入 [34] - 本季度亏损410万美元，去年同期亏损460万美元，去年亏损较大是因为将优先股转换为普通股产生了非现金费用 [34] - 本季度末现金约为480万美元 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - WiSA HT为现有技术，WiSA DS用于条形音箱和电视集成，今年开始发货，WiSA E用于IP授权、智能音箱和其他设备，将于明年推出 [16] - WiSA DS有一个主要竞争对手，与之相比，WiSA DS可提供更多声道，在拥挤的无线环境中性能更强且成本更低，3月推出5.1.4功能，亚洲团队已让12家公司进入测试评估阶段，预计至少两家将在Q4投入生产 [24][25][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场规模从4000 - 6000万美元大幅增长，WiSA DS可达数亿美元，WiSA E超10亿美元 [18] - 消费者营销方面，去年网站流量从几乎为零增长到200万消费者，今年预计在200 - 300万之间，低于之前的指引，原因是消费者购买模式发生变化 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是将技术解决方案从主导的小众音频市场扩展到广泛的消费电子市场，主要投资包括扩大研发、专利申请，聘请前HDMI高管建立战略合作伙伴关系，拓展与零售商和消费者的合作 [6][7] - 公司是唯一能够为条形音箱提供低成本模块、为所有智能设备提供中端解决方案以及为现有音频发烧友客户提供高端解决方案的公司，能够覆盖广泛的解决方案和成本点 [17] - WiSA协会从测试、认证组织转变为面向广大消费者的组织，预计将再增加3 - 5家WiSA认证零售商，目前已有零售商主动咨询相关事宜 [14][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业在空间算法、编解码器和WiFi芯片方面的发展，以及内容的普及和电视显示技术的瓶颈，为空间音频和公司创造了巨大机会 [8][9][10][11] - 预计Q3和Q4营收将环比增长，随着模块销量增加，利润率将提高至20%多，现有现金、不断增加的收入、减少的库存以及300万美元的融资足以支持公司到2023年的运营 [35][36] - 2023年公司预计将是强劲的一年，DS和WiSA E的推出以及WiSA E应用于音箱将带来收入增长 [47] 其他重要信息 - 过去12个月至未来6个月的投资使公司的专利持有情况发生了根本性变化，目前有12项已发布或正在审查或申请中的专利 [29] - 公司与最大股东签署了300万美元的可转换债券净融资协议，包括约200万份行权价为1美元的认股权证 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 何时发布10 - Q完整财务报表 - 可能很快，也可能需要等到市场收盘 [43] 问题2: 关于营收指引，能否提供更多关于第三、四季度营收增长的信息以及2023年的整体营收潜力 - 消费者需求在4月底发生了变化，公司持更保守态度，预计营收将逐季增长，但尚未预测对全年的影响，2023年由于DS和WiSA E的推出以及WiSA E应用于音箱，预计将是强劲的一年 [44][45][47] 问题3: WiSA DS和WiSA E的具体发货时间 - WiSA E将于今年Q4开始向4 - 5家beta客户提供样品进行测试评估，WiSA DS有两家公司计划在Q4投入生产并发货 [49][50] 问题4: 当前库存水平如何，未来库存水平预计如何变化，客户的库存情况如何 - 第二季度库存与Q1基本持平，Q1有所增加，随着客户重新安排订单，公司也将供应商订单推迟到明年，预计下半年库存将下降，对客户的库存情况了解有限，但零售商反馈秋季消费电子产品将有促销活动，客户仍面临零部件短缺问题 [53][54][55] 问题5: 中国的生产环境如何，是否存在制造问题 - COVID - 19对公司影响最大的是无法派遣高管前往中国展示产品线，仍存在零星的零部件短缺问题，但物流情况有所改善，行业大概已恢复到75% - 80%的正常水平 [64][66] 问题6: 有多少证据表明电视品牌会通过提升声音体验来提高利润率 - 有两个品牌（Visio和三星）已经这样做了几年，其产品在零售端有大量捆绑销售，通过WiSA协会也看到很多零售商在捆绑销售方面做得很好，在积极研究WiSA DS的12家公司中，有8家是针对条形音箱的 [67][68] 问题7: 能否介绍更多关于新增3 - 5家零售门店的情况，以及对营销投入的信心 - 目前的门店有Amazon、Beach、Electronic Express、Waltz等，预计年底会有3 - 5家新门店加入，消费者因通胀面临价格压力，秋季可能会有促销活动，从而带动消费，营销投入将根据实际效果进行调整 [82][85][87] 问题8: 亚马逊平台上的销售情况如何 - Q2减少了营销费用，因为4月后消费者购买模式发生了变化，转化率降低，将大部分营销资金转移到9 - 12月 [90][91] 问题9: WiSA相关客户能否满足需求，以及满足9 - 12月需求的产品生产时间 - 大约80%的SKU目前可以满足需求，仍存在零部件短缺问题，但问题的复杂性有所降低，产品最晚要在10月下旬开始生产 [93][94] 问题10: 为什么选择进行可转换债券融资 - 公司倾向于通过战略合作伙伴关系或ATM融资，此次融资是为了加强年底的资产负债表，同时避免当前股价下进行S1融资带来的稀释，这种结构有助于公司在未来获得更好的战略合作伙伴关系和融资机会 [99][100][101] 问题11: 为什么公司高管和董事没有在当前股价下购买股票，发布财报后是否会有支持行动 - 高管和董事目前处于静默期，且该静默期将在财报发布后继续延长，因此目前不能买卖股票 [103][104] 问题12: 能否详细介绍NVIDIA协会的情况以及公司与NVIDIA的未来 - NVIDIA加入了WiSA，这对整个组织是一个积极的信号，但公司不会提前公布成员的产品计划 [107][108] 问题13: 通胀和美元走强是否影响了毛利率 - 通胀对毛利率有影响，过去9个月的每一次生产运行都有零部件或组装成本溢价，但在公司业务中不是最主要的影响因素 [117][118] 问题14: 公司在欧洲和国际市场的营销战略是什么 - WiSA协会目前主要专注于美国市场，计划在WiSA E推出时扩展到欧洲市场，目前欧洲客户主要是高端音频发烧友品牌，通过定制安装和家庭影院商店销售，要面向数百万消费者需要有大众零售渠道，预计在WiSA E集成到其他品牌音箱后能在欧洲实现 [119][120]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为56.6万美元，同比下降51% [20] - 毛利率为11%，去年同期为26%，下降主要由于出货量减少导致固定成本无法被充分吸收 [21] - 营业费用约为400万美元，包含50万美元的非现金支出（股票薪酬和折旧），去年同期为300万美元，包含30万美元非现金支出 [21] - 净亏损390万美元，去年同期为330万美元 [21] - 季度末现金为910万美元 [22] - 公司维持全年30%-50%收入增长指引，对应850万至1000万美元收入目标 [22][23] 各条业务线数据和关键指标变化 - WiSA HT（第一代产品）仍是当前收入主要来源，预计下半年贡献大部分收入 [34][35] - WiSA DS（低成本模块）已进入客户设计周期，预计下半年开始产生收入影响 [14][24] - WiSA E（中端市场产品）预计今年开始采样，2023年启动销售周期，2024年贡献显著收入 [55][56] - 目标毛利率维持在28%-30%区间 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 技术路线从专有芯片设计转向IP授权模式，与Expressive、Realtek等芯片厂商合作 [66] - WiSA DS针对带后置扬声器或低音炮的回音壁市场，定价约350美元，性能优于竞争对手450美元产品 [16] - 专利组合持续扩大，预计本季度末将拥有24项专利及申请 [11] - 长期目标是将IP移植到可授权格式，覆盖全屋音频场景 [17] - 网站流量达52万人次，作为生态系统健康度的领先指标 [18][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 供应链问题逐步缓解，物流仍是主要挑战，但零部件供应改善 [46] - 客户库存调整影响短期需求，预计订单将在第三季度和第四季度初回升 [47] - 音频产品附加率仅20%-25%，仍有75%-80%电视用户未配置优质音频系统，市场空间巨大 [41][43] - 季节性因素影响明显，下半年传统旺季需求预计强劲 [42][48] 其他重要信息 - 品牌合作持续扩展，近期新增Lovesac等非互操作合作伙伴 [8][37] - 库存水平超过600万美元，供应链风险可控 [44] - 欧洲和中国高端音频市场需求强劲，历史设计权重较高 [86][88] 问答环节所有提问和回答 问题: 第二季度收入预期 - 预计第二季度收入环比增长但同比可能仍低于去年，具体数值取决于订单执行情况，预计增长数十万美元 [30][31] 问题: 新旧产品收入贡献 - 下半年收入主要来自第一代产品和扬声器线，WiSA DS对财务影响有限但验证技术能力 [34][35] 问题: 品牌合作进展 - 品牌数量持续增加，近期已宣布新合作并预计后续更多发布 [37] 问题: 网站流量与收入关联 - 网站访问量作为领先指标，反映生态系统健康度和品牌价值，用户群体为25-65岁高价值人群 [39] 问题: 市场需求持续性 - 疫情未透支需求，仍有大量未开发市场，季节性需求模式将恢复正常 [41][42] 问题: 供应链对客户影响 - 客户面临物流和零部件短缺问题，但公司供应充足，预计客户库存调整后订单恢复 [46][47] 问题: 产品路线细节 - WiSA DS针对封闭系统（如回音壁+后置扬声器），WiSA E针对中端市场，两者均属第二代IP授权产品 [53][65] 问题: 互操作性定义 - 互操作性指跨品牌设备协同工作（如电视与回音壁），非互操作产品如Lovesac沙发仅限自身系统使用 [69][70] 问题: 合作伙伴非排他性 - 与Expressive、Realtek合作无排他性，未来可能扩展其他Wi-Fi芯片厂商 [73][76] 问题: 交货周期与订单能见度 - 模块交货周期较短可支持需求，扬声器订单已覆盖至8月，全年供应能力充足 [78][83] 问题: 区域市场表现 - 欧洲和中国市场高端音频需求强劲，历史设计更侧重这些区域 [86][88]

业绩总结 - 2022年第一季度，WiSA的收入为566,000美元，同比下降51%[31] - 2022年第一季度的毛利率为11%，较2021年第一季度的26%下降[31] - 2022年第一季度的运营支出为400万美元，其中包括50万美元的非现金支出[31] - 2022年第一季度净亏损为390万美元，较2021年第一季度的330万美元有所增加[31] - 截至2022年3月31日，WiSA的现金余额为910万美元[31] 未来展望 - 2022年全年预计收入增长为30%-50%[31] - 2022年第二季度预计收入将较第一季度有所增加[31] - 2022年毛利率目标为28%-30%[31] - 预计2022年WiSA的收入将实现30%-50%的同比增长[35] 市场扩张 - WiSA的技术路线图将其市场扩展至超过10亿单位的沉浸式音频消费市场[35]

营收数据变化 - 2022年第一季度营收为56.6万美元，较2021年同期的115.3万美元减少58.7万美元，降幅51%[128] 毛利润数据变化 - 2022年第一季度毛利润为6.2万美元，较2021年同期的29.5万美元减少23.3万美元，销售毛利率从25.6%降至11.0%[129] 费用数据变化 - 2022年第一季度研发费用为153.7万美元，较2021年同期的117.3万美元增加36.4万美元[130] - 2022年第一季度销售和营销费用为130万美元，较2021年同期的87.4万美元增加42.6万美元[131] - 2022年第一季度一般及行政费用为112.6万美元，较2021年同期的96.8万美元增加15.8万美元[132] - 2022年第一季度利息费用为1000美元，较2021年同期的3000美元减少2000美元[133] - 2022年第一季度无认股权证诱导费用，2021年同期为56.7万美元[137] 现金及等价物数据变化 - 截至2022年3月31日，现金及现金等价物为906.1万美元，较2021年12月31日的1310.8万美元减少[138] 亏损与现金使用量数据变化 - 2022年第一季度净亏损390.4万美元，经营活动净现金使用量为403.4万美元；2021年第一季度净亏损329.2万美元，经营活动净现金使用量为277.1万美元[139] 股权融资与认股权证情况 - 2021年7月，公司通过发行250万股普通股筹集约902.6万美元；2021年，通过行使认股权证筹集约830.3万美元；截至2022年3月31日，约164.72万份认股权证尚未行使[140] 披露控制与程序情况 - 截至2022年3月31日，公司披露控制与程序有效，能合理保证信息按规定时间记录、处理、汇总和报告[144] - 公司管理层认为披露控制与程序无法防止所有错误和欺诈，控制系统只能提供合理而非绝对保证[144] 财务报告内部控制变化情况 - 2022年第一季度，公司财务报告内部控制无重大影响或可能产生重大影响的变化[145]

财务数据和关键指标变化 - 2021年公司网站流量目标为100万独立用户访问量，实际超过200万，2022年预计目标为400万 [27] - 2021年公司营收增长172%，2022年营收指引为同比增长约40% [27] - 2021年Q4公司营收首次超过200万美元，较上年同期增长93% [28] - 2021年Q4公司毛利率超过30%，高于2020年Q4的24% [28] - 2021年Q4公司运营费用为370万美元，其中包括50万美元非现金费用；上年同期运营费用为390万美元，其中90万美元为非现金费用 [28] - 2021年Q4公司净亏损310万美元，上年同期为370万美元 [29] - 2021年末公司现金余额为1310万美元，符合指引 [29] - 2022年公司营收预计同比增长30% - 50%，中点为920万美元；毛利率目标为30%，也可能处于20%多高位 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年Q4 Platin Audio产品线销售额约40 - 45万美元，因消费业务季节性因素，该产品线在Q4表现通常较强 [38] 各个市场数据和关键指标变化 - WiSA HT目标市场为家庭影院扬声器、高端条形音箱和智能电视，年市场规模为5000 - 6000万台 [19] - WiSA DS目标市场为所有智能电视和条形音箱，可增加约2.5亿台的潜在市场规模 [20] - WiSA E（IP移植到Realtek芯片）可覆盖除高端家庭影院发烧友市场外的所有细分市场 [20] - 预计今年将售出4200万台条形音箱，若其中5%采用DS架构，将为公司带来2500万美元额外收入 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将名称变更为WiSA Technologies，强化WiSA品牌，整合所有业务活动 [9] - 公司将第一代产品IP从定制模块移植到Wi-Fi芯片，并在印度组建团队将IP转化为软件，以便嵌入智能设备直接向音频扬声器传输信号 [13] - 公司计划推出四条产品线，包括三款模块和IP授权，以覆盖从低端到高端的整个沉浸式无线音频市场 [16][31] - 公司推出的WiSA SoundSend应用程序已可在安卓电视上下载，预计今年圣诞节前可在LG的Web OS电视和三星的Tizen操作系统电视上下载 [21] - 公司主要竞争对手为Skyworth，与对手相比，公司产品音频通道更多、无线性能更强且成本更低 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为市场存在诸多机会，如Wi-Fi性能提升、无线扬声器普及、消费者对电视音频需求增加以及音频编解码器技术发展等 [6][8] - 公司已从高端发烧友市场重新定位到广泛音频市场，尽管Q1受供应链问题影响开局缓慢，但全年营收有望实现30% - 50%增长，且资产负债表强劲 [29][31] - 公司预计明年开始实现损益表改善，认为使用年末的1300万美元现金进行市场拓展投资至关重要，有助于推动未来营收增长 [49][50] 其他重要信息 - 公司提醒本次会议包含前瞻性陈述，实际结果可能因多种风险和不确定性与陈述存在重大差异，包括宏观经济不确定性、供应链中断、设计订单时间和潜在收入难以预测等 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2021年Q4营收的关键驱动因素是什么，以及2022年营收增长的驱动因素有哪些？ - 2021年Q4营收增长主要由无线模块驱动，Platin Audio产品线销售额约40 - 45万美元；2022年营收增长主要源于无线技术的设计订单增加，如Lovesac和Harman的条形音箱项目 [38] 问题2: 与Realtek合作的第二代产品进展如何，何时面向消费者推出？ - 公司预计今年年中宣布该产品的首次迭代，随后进行样品测试，并在年底投入生产 [40] 问题3: 供应链动态对主要品牌有何影响，目前合作品牌数量有多少？ - 目前合作且有产品出货的品牌超过30个；供应链问题自去年初开始影响整个行业，公司Q1业务有所下滑，因部分产品在圣诞节后到货，客户需清理库存。不过，公司未出现设计损失或产品停产情况，预计Q3后所有设计将在下半年投入生产 [42][43] 问题4: 公司何时能扭亏为盈？ - 公司未给出具体指引，但认为随着今年推出三种技术面向更广泛市场，明年有望实现损益表改善 [49] 问题5: 产品组合向嵌入式解决方案转变后，是否意味着以较低营收换取更高利润率？ - 公司将拓展IP授权业务，但不会放弃模块销售收入；新产品虽可能平均售价较低，但能覆盖更大市场，且预计新业务利润率更高，如IP授权利润率可达100%（审计后约95%），Expressive模块和Realtek模块销售利润率高于30% [59][64] 问题6: 公司是否试图在音频无线传输方面成为比蓝牙更好的解决方案？ - 公司将使用Expressive模块与蓝牙市场的部分细分领域展开竞争，WiFi信号和连接应用更优，可解决部分蓝牙音箱的性能问题 [66]

NASDAQ: WISA High-quality Wi-Fi Audio Delivering Immersive Sound WiSA Technologies, Inc. Q4 2021 Investor Call March 11, 2022 Forward Looking Statements This presentation of WiSA Technologies, Inc., formerly Summit Wireless Technologies, Inc. (NASDAQ: WISA) (the "Company" or "WiSA") contains forward-looking statements within the meaning of Section 27A of the Securities Act of 1933, as amended, and Section 21E of the Securities Exchange Act of 1934, as amended. Readers are cautioned not to place undue relian ...