2023年盈利与现金流情况 - 2023年公司实现盈利，自由现金流为1150万美元，利润率4%，去年为负5390万美元，利润率负22%[6] - 2023年全年经营活动提供的净现金为1528万美元，较2022年的 - 4680.8万美元有显著改善[32] - 2023年全年投资活动提供的净现金为6210.9万美元，2022年为 - 1.49956亿美元[32] - 2023年全年融资活动提供的净现金为596.6万美元，2022年为1479.1万美元[32] - 2023年全年现金、现金等价物和受限现金增加8279.5万美元，2022年减少1.82823亿美元[32] - 2023年全年自由现金流为1148.5万美元，2022年为 - 5393.5万美元[35] 2023年营收情况 - 2023年订阅收入2.48亿美元，同比增长12%，总收入2.67亿美元，同比增长9%[7] - 2023年第四季度订阅收入6340万美元，同比增长8%，总收入6790万美元，同比增长5%[10] - 2023年全年总营收2.66954亿美元，2022年为2.45006亿美元，同比增长9%[29] 2023年毛利率情况 - 2023年GAAP毛利率83%，高于2022年的78%，Non - GAAP毛利率85%，高于2022年的80%[7] - 2023年全年毛利润2.22581亿美元，2022年为1.91122亿美元，同比增长17%[29] - 2023年全年GAAP毛利润为2.22581亿美元，GAAP毛利率为83%；Non - GAAP毛利润为2.25706亿美元，Non - GAAP毛利率为85%[33] 2023年亏损情况 - 2023年全年运营亏损6488.1万美元，2022年为1.09841亿美元，亏损幅度收窄[29] - 2023年全年净亏损5675.3万美元，2022年为1.0835亿美元，亏损幅度收窄[29] - 2023年全年GAAP运营亏损6488.1万美元，GAAP运营利润率为 - 24%；Non - GAAP运营亏损472.9万美元，Non - GAAP运营利润率为 - 2%[33] - 2023年全年GAAP净亏损5913.6万美元，Non - GAAP净收入366.5万美元[33] - 2023年全年净亏损5675.3万美元，较2022年的1.0835亿美元有所收窄[32] 2023年底相关数据情况 - 截至2023年底ARR为2.76亿美元，同比增长5%，超500名员工客户贡献的ARR占比从94%升至96%[10] - 截至2023年12月31日，DAP客户达199个，同比增长15%，DAP客户的ARR占比从50%升至53%[10] - 截至2023年12月31日，现金及现金等价物为1.77223亿美元，2022年为9410.5万美元[31] 2024年业绩预计 - 2024年第一季度预计收入6760 - 6860万美元，Non - GAAP运营收入30 - 130万美元[15] - 2024年全年预计收入2.79 - 2.83亿美元，Non - GAAP运营收入800 - 1100万美元[15] 产品与业务发展 - 推出Workflow Accelerators，为关键企业工作流程提供预定义解决方案[10] - WalkMe Discovery和Data AI解决方案员工覆盖数量环比增长超50%[10] 2023年费用情况 - 2023年全年研发费用为5510.7万美元，2022年为5946.8万美元，有所下降[29] - 2023年全年销售和营销费用为1.61372亿美元，2022年为1.76307亿美元，有所下降[29] - 2023年全年总股份支付费用为5545.7万美元，2022年为5010.4万美元[29] - 2023年全年总重组费用为147.3万美元，2022年无此项费用[30] - 2023年全年法律和解费用为295万美元，2022年无此项费用[30] 2023年第四季度Non - GAAP情况 - 2023年第四季度Non - GAAP净收入为683.8万美元，Non - GAAP每股净收入基本为0.08美元，摊薄后为0.07美元[33]

自由现金流情况 - 2023年第二季度实现创纪录正自由现金流520万美元，自由现金流利润率为8%，比计划提前两个季度[1] - 2023年第二季度自由现金流为5174美元，2022年同期为 - 12226美元；2023年上半年为 - 3105美元，2022年同期为 - 32535美元[28] 运营利润率情况 - 非公认会计准则运营利润率从去年的-27.8%改善至-3.5%，公认会计准则运营利润率从去年的-52.1%改善至-23.9%[1] - 2023年第二季度GAAP运营利润率为 - 24%，2022年同期为 - 52%；非GAAP运营利润率为 - 4%，2022年同期为 - 28%[26] 营收情况 - 总营收6620万美元，同比增长10%；订阅收入6140万美元，同比增长13%[3] - 2023年第三季度预计营收6600 - 6800万美元，同比增长4% - 7%；非GAAP运营亏损300 - 200万美元[4] - 2023年全年预计营收2.66 - 2.70亿美元，同比增长9% - 10%；非GAAP运营亏损1600 - 1400万美元[4] - 2023年第二季度总营收6.6158亿美元，2022年同期为5.9942亿美元；2023年上半年总营收13.205亿美元，2022年同期为11.679亿美元[19] 毛利率情况 - GAAP毛利率为82%，高于2022年第二季度的76%；非GAAP毛利率为84%，高于2022年第二季度的78%[3] - 2023年第二季度GAAP毛利润为54303美元，2022年同期为45852美元；非GAAP毛利润为55383美元，2022年同期为46988美元[26] - 2023年第二季度GAAP毛利率为82%，2022年同期为76%；非GAAP毛利率为84%，2022年同期为78%[26] 客户情况 - WalkMe Discovery和UII Data AI解决方案员工覆盖数量环比增长100%[1][6] - 新增三家企业级DAP客户，总数达183家，同比增长29%[6] - 年度经常性收入超100万美元的客户同比增长23%至38家；超10万美元的客户同比增长8%至527家[6] 资金与投资情况 - 公司银行现金超3亿美元，资金充足，将继续投资增长并探索战略投资机会[2] 财务数据对比（按时间） - 2023年6月30日现金及现金等价物为1.69953亿美元，2022年12月31日为9410.5万美元[22] - 2023年6月30日短期存款为5182万美元，2022年12月31日为1.25231亿美元[22] - 2023年6月30日短期可交易证券为2890.6万美元，2022年12月31日为4218.7万美元[22] - 2023年6月30日贸易应收款净额为4389.2万美元，2022年12月31日为4502.4万美元[22] - 2023年6月30日总负债为1.90537亿美元，2022年12月31日为1.82952亿美元[22] - 2023年6月30日股东权益为2.46711亿美元，2022年12月31日为2.54174亿美元[22] 费用情况 - 2023年第二季度总股份支付费用为1.1973亿美元，2022年同期为1.3418亿美元；2023年上半年总股份支付费用为2.887亿美元，2022年同期为2.4294亿美元[20] - 2023年第二季度总重组费用为1473万美元，2022年同期无此项费用；2023年上半年总重组费用为1473万美元，2022年同期无此项费用[21] - 2023年上半年GAAP研发费用为28484美元，2022年同期为31595美元；非GAAP研发费用为23480美元，2022年同期为27955美元[26] 净亏损情况 - 2023年第二季度净亏损1.3981亿美元，2022年同期为3.1159亿美元；2023年上半年净亏损3.7627亿美元，2022年同期为6.0904亿美元[19] - 2023年第二季度净亏损1398.1万美元，2022年同期为3115.9万美元[24] - 2023年上半年净亏损3762.7万美元，2022年同期为6090.4万美元[24] - 2023年第二季度GAAP净亏损为13604美元，2022年同期为27894美元；非GAAP净亏损为343美元，2022年同期为16495美元[26] - 2023年第二季度非GAAP每股净亏损为 - 0.00美元，2022年同期为 - 0.19美元；2023年上半年为 - 0.08美元，2022年同期为 - 0.41美元[26] 现金流量情况 - 2023年第二季度经营活动提供的净现金为623.4万美元，2022年同期使用1002.5万美元[24] - 2023年上半年经营活动使用的净现金为129.8万美元，2022年同期使用2831.2万美元[24] - 2023年第二季度投资活动提供的净现金为3811.1万美元，2022年同期为2359.4万美元[24] - 2023年上半年投资活动提供的净现金为7446.7万美元，2022年同期为982.9万美元[24] - 2023年第二季度融资活动提供的净现金为158.6万美元，2022年同期为355.7万美元[24] - 2023年上半年融资活动提供的净现金为332.2万美元，2022年同期为853.2万美元[24] - 2023年第二季度现金及现金等价物和受限现金增加4515.6万美元，2022年同期增加1660.6万美元[24] - 2023年上半年现金及现金等价物和受限现金增加7552.5万美元，2022年同期减少1077.7万美元[24] - 2023年第二季度经营活动提供的净现金为6234美元，2022年同期使用的净现金为10025美元；2023年上半年使用的净现金为1298美元，2022年同期使用的净现金为28312美元[28] 加权平均股数情况 - 2023年第二季度用于计算非GAAP每股净亏损的加权平均股数为88604385股，2022年同期为84727799股[26]

Exhibit 99.1 WalkMe Ltd. Announces First Quarter 2023 Financial Results SAN FRANCISCO, May 17, 2023 -- WalkMe Ltd. (NASDAQ:WKME), a leading provider of digital adoption solutions, today announced financial results for its first quarter ended March 31, 2023. "WalkMe delivered solid revenue growth with better than expected operating margin while also pushing innovation and a successful launch of WalkMe Discovery." said Dan Adika, CEO of WalkMe. "Leaps in AI technology make me more excited than ever about deli ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 20-F (Mark One) ☐ REGISTRATION STATEMENT PURSUANT TO SECTION 12(b) OR SECTION 12(g) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 OR ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2022 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to OR ☐ SHELL COMPANY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 O ...

Exhibit 99.1 WalkMe Ltd. Announces Fourth Quarter 2022 Financial Results SAN FRANCISCO, February 15, 2023 -- WalkMe Ltd. (NASDAQ:WKME), a leading provider of digital adoption solutions, today announced financial results for its fourth quarter ended December 31, 2022. "WalkMe continues to help the largest companies in the world identify and resolve the crippling digital friction that's keeping them from achieving their digital transformation goals. They're relying on us to regain control of their tech stack ...

Exhibit 99.1 WalkMe Ltd. Announces Third Quarter 2022 Financial Results SAN FRANCISCO, November 15, 2022 - WalkMe Ltd. (NASDAQ:WKME), a leading provider of digital adoption solutions, today announced financial results for its third quarter ended September 30, 2022. "I'm pleased to see as we continue to transition our business to focus on large organizations with complex business processes that our customers are not pausing their efforts to optimize their organizations," said Dan Adika, CEO of WalkMe. "Our p ...

WalkMe Ltd. Announces Second Quarter 2022 Financial Results SAN FRANCISCO, August 11, 2022 -- WalkMe Ltd. (NASDAQ:WKME), a leading provider of digital adoption solutions, today announced financial results for its second quarter ended June 30, 2022. "Driving digital adoption of business workflows has never been more important for organizations across the globe in order to stay competitive and drive higher ROI in a challenging environment," said Dan Adika, CEO of WalkMe. "I'm pleased with the strong results o ...

SAN FRANCISCO, May 23, 2022 -- WalkMe Ltd. (NASDAQ:WKME), a leading provider of digital adoption solutions, today announced financial results for its first quarter ended March 31, 2022. "In the first quarter the market trends of driving businesses forward through digital transformation continued to accelerate," said Dan Adika, CEO of WalkMe. "The ecosystem around digital adoption platforms continues to grow rapidly, and we see increasing recognition of the category we created. We advanced our partner progra ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 20-F (Mark One) ☐ REGISTRATION STATEMENT PURSUANT TO SECTION 12(b) OR SECTION 12(g) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 OR ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to OR ☐ SHELL COMPANY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 O ...